Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH): Marketing Mix [Jan-2025 Mis à jour]

Plongez dans le monde stratégique de Sportsman's Warehouse Holdings, Inc., où les amateurs de plein air trouvent leur destination de vente au détail ultime. Avec un mélange marketing robuste couvrant 126 magasins de détail à travers 32 États et une puissante plate-forme de commerce électronique, cette entreprise a révolutionné comment les chasseurs, les pêcheurs et les aventuriers en plein air découvrent, sélectionnent et achètent leur équipement essentiel. Des armes à feu de pointe aux équipements de camping spécialisés, l'entrepôt de Sportsman a méticuleusement conçu une expérience de vente au détail complète qui va au-delà des ventes de produits simples, offrant une approche holistique pour servir la communauté extérieure passionnée.

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Mélange de marketing: produit

Inventaire complet de la vente au détail d'extérieur et de chasse aux équipements de chasse

L'entrepôt de Sportsman propose une gamme de produits diversifiée dans plusieurs catégories de loisirs en plein air. En 2023, la société a maintenu environ 125 000 SKU de produits uniques dans divers segments d'articles de sport.

Large gamme d'offres de produits

Le portefeuille de produits de l'entreprise comprend des équipements spécialisés dans plusieurs domaines récréatifs en plein air.

• Équipement de chasse et accessoires
• Tir de l'équipement sportif
• Fournitures de tir à l'arc
• Équipement tactique et de style militaire
• Vêtements et chaussures extérieures

Marchandise de marque et de marque privée

L'entrepôt de Sportsman comporte environ 250 à 300 noms de marque différents, avec un accent croissant sur les marchandises de marque privée représentant 15 à 20% de la valeur totale des stocks.

Catégories d'équipements spécialisés

La société se concentre sur des équipements récréatifs de plein air spécialisés et spécialisés dans plusieurs domaines.

• Fusils de tir de précision
• Optique de chasse avancée
• Équipement de pêche de qualité professionnelle
• GPS avancé et systèmes de navigation
• Équipement de survie à l'extérieur haute performance

Marchandises sportives saisonnières et spécialisées

L'entrepôt de Sportsman ajuste stratégiquement l'inventaire pour correspondre à la demande saisonnière, avec environ 40 à 45% des offres de produits en fonction des exigences saisonnières.

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Mélange marketing: Place

Réseau de magasins de détail

Depuis 2024, Sportsman's Warehouse exploite 126 magasins de détail dans 32 États aux États-Unis.

Distribution géographique

Caractéristiques de localisation stratégique:

• Présence concentrée dans les États de la région occidentale et de montagne
• Proximité avec les zones de loisirs de plein air
• Emplacements près des destinations de chasse et de pêche

Plate-forme de commerce électronique

Capacités d'achat en ligne à l'échelle nationale avec gestion des stocks en temps réel.

Infrastructure de distribution

Centres de distribution centralisés soutenant les canaux de vente au détail et en ligne.

• 2 centres de distribution primaires
• Espace total d'entrepôt: 500 000 pieds carrés
• Systèmes de suivi des stocks avancés

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Mélange marketing: Promotion

Campagnes de marketing numérique ciblées

L'entrepôt de Sportsman alloue environ 12,7 millions de dollars par an aux efforts de marketing numérique ciblant les amateurs de sports de plein air. Leurs dépenses publicitaires numériques comprennent:

Programme de fidélité

Le programme de fidélité de l'entreprise, lancé en 2019, comprend:

• Plus de 1,2 million de membres actifs
• Dépenses moyennes de 487 $ par an
• 15% Taux d'achat répété pour les membres du programme de fidélité

Engagement des médias sociaux

Métriques de performance des médias sociaux:

E-mail marketing

Performances marketing par e-mail:

• 1,8 million d'abonnés
• Taux d'ouverture moyen: 22,4%
• Taux de clics: 7,6%
• Revenus générés par les campagnes par e-mail: 14,3 millions de dollars par an

Partenariats d'influence

Investissement marketing d'influence:

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Mélange marketing: Prix

Stratégie de tarification compétitive sur le marché du commerce de détail en plein air

L'entrepôt de Sportsman maintient une approche de prix compétitive avec des prix moyens des produits allant de 19,99 $ à 499,99 $ dans diverses catégories d'équipements en plein air. Les rapports financiers 2023 de la société indiquent une marge brute moyenne de 34,2% dans le segment de vente au détail en plein air.

Prix ​​à plusieurs niveaux dans les catégories de produits

Événements fréquents de ventes et d'autorisation

Conduits d'entrepôt de sportif 4-6 Événements de dédouanement saisonniers chaque année, offrant des remises allant de 20% à 50% sur certaines marchandises.

Prix ​​correspondant aux concurrents en ligne

• Garantie de match des prix contre les détaillants en ligne comme Bass Pro Shops
• Prix ​​de correspondance dans les 14 jours suivant l'achat
• S'applique aux éléments identiques en stock

Remises basées sur le volume

La société propose des réductions d'achat en vrac avec la structure suivante:

Au quatrième trimestre 2023, l'entrepôt de Sportsman a déclaré un chiffre d'affaires net de 1,2 milliard de dollars, avec des stratégies de tarification contribuant au maintien d'un positionnement concurrentiel sur le marché.