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Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]
US | Consumer Cyclical | Specialty Retail | NASDAQ
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- ✓ Entièrement Modifiable: Adapté À Vos Besoins Dans Excel Ou Sheets
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Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) Bundle
Plongez dans le monde stratégique de Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH), une puissance de vente au détail qui a magistralement conçu un modèle d'entreprise qui s'adresse aux amateurs de plein air et aux aficionados d'articles de sport. De son vaste réseau de magasins physiques à sa robuste plate-forme de commerce électronique, SPWH a révolutionné comment les chasseurs, les pêcheurs et les aventuriers en plein air découvrent, achètent et s'engagent avec des équipements sportifs haut de gamme. Cette panne de toile complète du modèle commercial révèle les mécanismes complexes qui stimulent le succès de l'entreprise, offrant une vision d'un initié sur la façon dont SPWH s'est positionné comme une force dominante dans le paysage de vente au détail en plein air compétitif.
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modèle commercial: partenariats clés
Fabricants d'équipement et de vêtements extérieurs
L'entrepôt de Sportsman conserve des partenariats stratégiques avec les principaux fabricants d'équipements en plein air:
| Fabricant | Catégories de produits | Détails du partenariat |
|---|---|---|
| Vista Outdoor | Munitions, armes à feu | Contrat d'approvisionnement à long terme |
| Chêne moussu | Vêtements de camouflage | Droits de marque exclusifs |
| Prime fédérale | Munitions de chasse | Distributeur préféré |
Marques d'équipement de chasse, de pêche et de camping
Les partenariats de marque complets comprennent:
- Remington Armes à feu
- Brunissement
- Winchester
- Bras sauvages
- Garmin
Plates-formes de commerce électronique
Partenariats d'expansion des ventes en ligne:
| Plate-forme | Volume des ventes (2023) | Type de partenariat |
|---|---|---|
| Amazone | 2,4 M $ | Vendeur de marché |
| Walmart.com | 1,7 M $ | Détaillant tiers |
Distributeurs locaux et régionaux
Partenariats du réseau de distribution:
- Distributeurs de montagnes rocheuses
- Groches des articles de sport du sud-est
- Distributeurs d'équipement du Nord-Ouest du Pacifique
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modèle d'entreprise: Activités clés
Ventes au détail d'équipements d'extérieur, de chasse et de sport
Au quatrième trimestre 2023, l'entrepôt de Sportsman a exploité 189 magasins de détail dans 32 États. Les ventes de détail annuelles pour 2023 étaient de 1,43 milliard de dollars. Les catégories de produits comprennent:
- Armes à feu et munitions
- Équipement de chasse
- Matériel de camping
- Fournitures de pêche
- Vêtements de plein air
Gestion des stocks et l'approvisionnement en produit
| Métrique | Valeur |
|---|---|
| Valeur d'inventaire totale (2023) | 394,6 millions de dollars |
| Taux de rotation des stocks | 4.2x par an |
| Nombre de fournisseurs | Plus de 500 marques |
Développement et maintenance de la plate-forme de commerce électronique
Ventes en ligne représentées 22,7% du total des revenus en 2023, avec des investissements de plate-forme numérique axés sur:
- Site Web sensible au mobile
- Suivi des stocks en temps réel
- Réalisation des commandes en ligne
- Intégrations de paiement numérique
Service client et gestion de l'expérience en magasin
| Métrique de service | Performance |
|---|---|
| Taille moyenne du magasin | 35 000 pieds carrés |
| Heures de formation du personnel (annuel) | 48 heures par employé |
| Taux de satisfaction client | 4.2 / 5 étoiles |
Campagnes marketing et promotionnelles
Les dépenses de marketing pour 2023 étaient 42,3 millions de dollars, représentant 3% des revenus totaux. Les canaux de marketing comprennent:
- Publicité numérique
- Engagement des médias sociaux
- E-mail marketing
- Promotions du programme de fidélité
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modèle commercial: Ressources clés
Réseau de magasins de vente au détail physique
Au troisième trimestre 2023, Sportsman's Warehouse a exploité 126 magasins de détail dans 35 États aux États-Unis.
| Métrique du magasin | Quantité |
|---|---|
| Total des magasins de vente au détail | 126 |
| États couverts | 35 |
| Taille moyenne du magasin | 35 000 pieds carrés. |
Inventaire des produits
La société maintient un inventaire de produits diversifié dans plusieurs catégories.
- Armes à feu et munitions: 30% des stocks totaux
- Équipement de chasse: 25% de l'inventaire total
- Équipement de pêche: 20% des stocks totaux
- Camping et équipement extérieur: 15% des stocks totaux
- Vêtements et accessoires: 10% de l'inventaire total
Ressources technologiques
Sportsman's Warehouse a investi 12,4 millions de dollars dans les infrastructures technologiques en 2022.
| Investissement technologique | Montant |
|---|---|
| Mise à niveau de la plate-forme de commerce électronique | 5,6 millions de dollars |
| Systèmes de gestion des stocks | 4,2 millions de dollars |
| Technologies de marketing numérique | 2,6 millions de dollars |
Ressources humaines
En 2023, l'entreprise a employé environ 4 800 employés à temps plein et à temps partiel.
| Catégorie des employés | Nombre |
|---|---|
| Employés à temps plein | 2,600 |
| Employés à temps partiel | 2,200 |
| Personnel du siège social | 350 |
Ressources financières
Au troisième trimestre 2023, l'entrepôt de Sportsman a déclaré un actif total de 521,3 millions de dollars.
| Métrique financière | Montant |
|---|---|
| Actif total | 521,3 millions de dollars |
| Equivalents en espèces et en espèces | 42,7 millions de dollars |
| Valeur d'inventaire | 385,6 millions de dollars |
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur
Sélection complète d'équipements extérieurs et sportifs
Au quatrième trimestre 2023, l'entrepôt de Sportsman propose environ 125 000 SKU uniques dans plusieurs catégories de produits:
| Catégorie de produits | Pourcentage d'inventaire |
|---|---|
| Armes à feu | 22% |
| Équipement de chasse | 18% |
| Équipement de pêche | 16% |
| Équipement de camping / extérieur | 15% |
| Munitions | 12% |
| Vêtements | 10% |
| Autres accessoires | 7% |
Stratégies de tarification compétitives
La stratégie de tarification comprend:
- Marge brute moyenne de 34,2% en 2023
- Prix correspondant aux concurrents en ligne
- Remises promotionnelles fréquentes
Connaissances des produits experts et conseils clients
Expertise du personnel Métriques:
- Formation moyenne du personnel: 68 heures par an
- 95% du personnel certifié dans au moins une catégorie de produits
- Services de consultation d'experts en magasin disponibles
Shopping à guichet unique pour l'équipement en plein air
Couverture de gamme de produits:
| Type d'équipement | Variété de marque |
|---|---|
| Armes à feu | Plus de 50 marques |
| Vitesses de pêche | Plus de 40 marques |
| Accessoires de chasse | 45 marques |
| Matériel de camping | 35 marques |
Expériences d'achat pratiques en ligne et en magasin
Mesures de performance omnicanal:
- 172 emplacements de magasin physique à partir de 2023
- Les ventes en ligne représentant 18,5% des revenus totaux
- Application mobile avec plus de 750 000 téléchargements
- Livraison gratuite sur les commandes de plus de 49 $
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients
Programme de fidélité pour les clients réguliers
L'entrepôt de sportif exploite le Pro programme de fidélité pro récompense avec les mesures clés suivantes:
| Fonctionnalité du programme | Détails |
|---|---|
| Membres annuels | Environ 2,5 millions de membres actifs |
| Taux de rachat des points de récompense | 18,7% du total des participants au programme |
| Dépenses annuelles moyennes par membre | $487.63 |
Recommandations de produits personnalisés
La stratégie de recommandation numérique comprend:
- Suggestions axées sur l'algorithme en ligne basées sur 673 000 histoires uniques de navigation des clients
- Personnalisation par e-mail ciblant 42% des membres du programme de fidélité
- Précision de recommandation d'apprentissage automatique de 64,3%
Conseils d'experts en magasin et consultation
| Catégorie de consultation | Compte de personnel expert | Temps d'interaction du client moyen |
|---|---|---|
| Équipement de chasse | 127 Personnel spécialisé | 23 minutes par consultation |
| Vitesses de pêche | 93 personnel spécialisé | 18 minutes par consultation |
| Équipement extérieur | 76 personnel spécialisé | 15 minutes par consultation |
Support client en ligne et physique
Canaux de support client:
- Prise en charge du téléphone: taux de résolution de 87%
- Chat en direct: 82% de satisfaction client
- Temps de réponse de la prise en charge de la messagerie: 4,2 heures moyenne
- Support en magasin: commentaires positifs à 96%
Engagement communautaire à travers des événements sportifs
| Type d'événement | Événements annuels | Engagement des participants |
|---|---|---|
| Ateliers de chasse | 127 événements | 8 943 participants |
| Cliniques de pêche | 93 événements | 6 542 participants |
| Séminaires de compétences en plein air | 76 événements | 5 231 participants |
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modèle d'entreprise: canaux
Magasins de détail physiques à l'échelle nationale
Au quatrième trimestre 2023, l'entrepôt de Sportsman a fonctionné 126 magasins de détail dans 34 États aux États-Unis.
| Région | Nombre de magasins | Pourcentage de couverture |
|---|---|---|
| Occidental des États-Unis | 52 | 41.3% |
| Midwest des États-Unis | 28 | 22.2% |
| Du sud des États-Unis | 36 | 28.6% |
| Nord-Est des États-Unis | 10 | 7.9% |
Site Web de commerce électronique
La plate-forme de commerce électronique de l'entreprise générée 322,7 millions de dollars dans les ventes nettes au cours de l'exercice 2022, représentant 15.4% du total des revenus de l'entreprise.
- URL du site Web: www.sportsmans.com
- Catégories de produits en ligne: chasse, pêche, camping, tir, vêtements
- Méthodes de paiement en ligne: cartes de crédit / débit, PayPal, Apple Pay
Application de magasinage mobile
Lancé en 2021, l'application mobile a 247 000 utilisateurs mensuels actifs En décembre 2023.
| Plate-forme | Note de l'App Store | Téléchargements totaux |
|---|---|---|
| Apple App Store | 4.2/5 | 138,500 |
| Google Play Store | 4.0/5 | 109,500 |
Plateformes de médias sociaux
Les suiveurs de médias sociaux comptent en janvier 2024:
- Facebook: 412 000 abonnés
- Instagram: 276 000 abonnés
- Gazouillement: 87 000 abonnés
Campagnes de marketing numérique ciblées
Dépenses en marketing numérique au cours de l'exercice 2022: 14,3 millions de dollars, représentant 0.68% du total des revenus.
| Canal de marketing | Pourcentage du budget numérique |
|---|---|
| Publicités Google | 42% |
| Publicité sur les réseaux sociaux | 33% |
| Marketing d'affiliation | 15% |
| E-mail marketing | 10% |
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle
Les amateurs de chasse et de pêche
En 2022, environ 15,2 millions de licences de chasse ont été vendues aux États-Unis. L'entrepôt de Sportsman cible ce groupe démographique avec des offres de produits spécialisées.
| Caractéristique du client | Pourcentage |
|---|---|
| Chasseurs masculins | 89% |
| Chasseurs | 11% |
| Âge moyen du chasseur | 44 ans |
Récréation de plein air et consommateurs de camping
En 2021, environ 57,8 millions d'Américains ont participé à des activités de camping.
- Les ventes d'équipements de camping ont atteint 4,5 milliards de dollars en 2022
- Les ventes de tentes ont augmenté de 13,2% en glissement annuel
- Le marché des équipements de camping portables augmentant à 6,7% de TCAC
Acheteurs d'armes à feu et de munitions
En 2022, les vérifications des antécédents des armes à feu ont totalisé 38,9 millions, indiquant une demande importante du marché.
| Catégorie d'armes à feu | Volume des ventes annuelles |
|---|---|
| Armes de poing | 19,4 millions d'unités |
| Fusils | 12,5 millions d'unités |
| Fusil de chasse | 6,9 millions d'unités |
Collectionneurs de produits de sport et d'équipement
Le marché des articles de sport à collectionner était évalué à 3,2 milliards de dollars en 2022.
Participants sportifs de plein air saisonniers et professionnels
Les participants sportifs en plein air professionnels et amateurs représentent un segment de clientèle clé.
| Sport extérieur | Nombre de participants |
|---|---|
| Pêche | 54,7 millions de participants |
| Chasse | 15,2 millions de participants |
| Camping | 57,8 millions de participants |
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts
Inventaire l'approvisionnement et la gestion
Pour l'exercice 2022, l'entrepôt de Sportsman a déclaré un inventaire total de 521,3 millions de dollars. Le coût des marchandises vendues (COG) était de 1,46 milliard de dollars. Le rapport de roulement des stocks était de 2,8x.
| Métrique des stocks | Valeur |
|---|---|
| Inventaire total | 521,3 millions de dollars |
| Coût des marchandises vendues | 1,46 milliard de dollars |
| Ratio de rotation des stocks | 2,8x |
Exploitations et entretien des magasins de détail
Depuis 2022, Sportsman's Warehouse a exploité 126 magasins de détail. Les frais d'occupation et d'entretien annuels des magasins étaient d'environ 98,7 millions de dollars.
- Nombre de lieux de vente au détail: 126
- Coût annuel des opérations de magasin: 98,7 millions de dollars
- Coût moyen par magasin: 783 333 $
Salaire et formation des employés
La rémunération totale des employés pour l'exercice 2022 était de 196,5 millions de dollars. Cela comprend les salaires, les salaires et les avantages sociaux pour environ 3 200 employés.
| Métrique de compensation des employés | Valeur |
|---|---|
| Compensation totale des employés | 196,5 millions de dollars |
| Total des employés | 3,200 |
| Compensation moyenne par employé | $61,406 |
Dépenses de marketing et de publicité
Les dépenses de marketing et de publicité pour l'exercice 2022 étaient de 42,3 millions de dollars, ce qui représente 2,9% des revenus totaux.
Infrastructure de technologie et de commerce électronique
Les investissements technologiques et infrastructures numériques ont totalisé 15,6 millions de dollars en 2022, soutenant la plate-forme de vente en ligne et les systèmes opérationnels.
| Catégorie d'investissement technologique | Frais |
|---|---|
| Plate-forme de commerce électronique | 8,2 millions de dollars |
| Infrastructure informatique | 5,4 millions de dollars |
| Technologie de marketing numérique | 2 millions de dollars |
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus
Ventes au détail d'équipements sportifs
Pour l'exercice 2022, l'entrepôt de Sportsman a déclaré des ventes nettes totales de 1,7 milliard de dollars. L'équipement sportif constituait une partie importante de ces revenus.
| Catégorie de produits | Contribution des revenus |
|---|---|
| Équipement de chasse | 412,5 millions de dollars |
| Vitesses de pêche | 308,2 millions de dollars |
| Camping & Récréation de plein air | 276,6 millions de dollars |
Ventes de produits en ligne
Les ventes de commerce électronique pour l'entrepôt de Sportsman en 2022 représentaient 18,5% du total des ventes nettes, environ 314,5 millions de dollars.
Ventes d'armes à feu et de munitions
Le segment des armes à feu et des munitions a généré 523,7 millions de dollars de revenus au cours de l'exercice 2022.
- Ventes d'armes à feu: 279,6 millions de dollars
- Ventes de munitions: 244,1 millions de dollars
Applications et accessoires de marque
Les revenus des vêtements et des accessoires ont atteint 186,3 millions de dollars en 2022.
| Type de vêtements | Revenu |
|---|---|
| Vêtements de chasse | 98,4 millions de dollars |
| Vêtements de plein air décontractés | 87,9 millions de dollars |
Événements promotionnels et de dédouanement saisonniers
Les promotions saisonnières ont contribué à 42,6 millions de dollars de revenus supplémentaires au cours de l'exercice 2022.
- Événement de dégagement d'été: 18,3 millions de dollars
- Promotion de la saison des fêtes: 24,3 millions de dollars
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