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Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado] |
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Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) Bundle
Mergulhe no mundo estratégico do Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH), uma potência de varejo que criou magistralmente um modelo de negócios atendendo a entusiastas do ar livre e aficionados por artigos esportivos. Desde sua expansiva rede de lojas físicas até sua robusta plataforma de comércio eletrônico, a SPWH revolucionou como os caçadores, pescadores e aventureiros ao ar livre descobrem, compram e se envolvem com equipamentos esportivos premium. Esse modelo abrangente de tela de negócios revela os intrincados mecanismos que impulsionam o sucesso da empresa, oferecendo a visão de um insider de como o SPWH se posicionou como uma força dominante no cenário de varejo ao ar livre competitivo.
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Fabricantes de equipamentos e vestuário ao ar livre
O Sportsman's Warehouse mantém parcerias estratégicas com os principais fabricantes de equipamentos ao ar livre:
| Fabricante | Categorias de produtos | Detalhes da parceria |
|---|---|---|
| Vista ao ar livre | Munição, armas de fogo | Contrato de fornecimento de longo prazo |
| Oak Mossy | Vestuário de camuflagem | Direitos de marca exclusivos |
| Premium federal | Munição de caça | Distribuidor preferido |
Marcas de equipamentos de caça, pesca e acampamento
Parcerias de marca abrangentes incluem:
- Armas de fogo de Remington
- Browning
- Winchester
- Braços selvagens
- Garmin
Plataformas de comércio eletrônico
Parcerias de expansão de vendas on -line:
| Plataforma | Volume de vendas (2023) | Tipo de parceria |
|---|---|---|
| Amazon | US $ 2,4M | Vendedor de mercado |
| Walmart.com | US $ 1,7 milhão | Varejista de terceiros |
Distribuidores locais e regionais
Parcerias de rede de distribuição:
- Distribuidores de montanha rochosos
- Atacadistas de artigos esportivos do sudeste
- Distribuidores de equipamentos do noroeste do Pacífico
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Vendas de varejo de equipamentos ao ar livre, caça e esportes
A partir do quarto trimestre de 2023, o Sportsman's Warehouse operava 189 lojas de varejo em 32 estados. As vendas anuais do varejo para 2023 foram de US $ 1,43 bilhão. As categorias de produtos incluem:
- Armas de fogo e munição
- Equipamento de caça
- Equipamento de acampamento
- Suprimentos de pesca
- Vestuário ao ar livre
Gerenciamento de inventário e fornecimento de produtos
| Métrica | Valor |
|---|---|
| Valor total de inventário (2023) | US $ 394,6 milhões |
| Taxa de rotatividade de estoque | 4,2x por ano |
| Número de fornecedores | Mais de 500 marcas |
Desenvolvimento e manutenção da plataforma de comércio eletrônico
Vendas on -line representadas 22,7% da receita total em 2023, com investimentos em plataforma digital focados em:
- Site responsivo para dispositivos móveis
- Rastreamento de inventário em tempo real
- Realização de pedidos on -line
- Integrações de pagamento digital
Atendimento ao cliente e gerenciamento de experiência na loja
| Métrica de serviço | Desempenho |
|---|---|
| Tamanho médio da loja | 35.000 pés quadrados |
| Horário de treinamento da equipe (anual) | 48 horas por funcionário |
| Taxa de satisfação do cliente | 4.2/5 estrelas |
Campanhas de marketing e promocionais
As despesas de marketing para 2023 foram US $ 42,3 milhões, representando 3% da receita total. Os canais de marketing incluem:
- Publicidade digital
- Engajamento da mídia social
- Marketing por e -mail
- Promoções do programa de fidelidade
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Rede de lojas de varejo físico
No terceiro trimestre de 2023, o Sportsman's Warehouse operava 126 lojas de varejo em 35 estados nos Estados Unidos.
| Métrica da loja | Quantidade |
|---|---|
| Total de lojas de varejo | 126 |
| Estados cobertos | 35 |
| Tamanho médio da loja | 35.000 pés quadrados. |
Inventário de produtos
A empresa mantém um inventário diversificado de produtos em várias categorias.
- Armas de fogo e munição: 30% do inventário total
- Equipamento de caça: 25% do inventário total
- Equipamento de pesca: 20% do inventário total
- Campo e equipamento ao ar livre: 15% do inventário total
- Vestuário e acessórios: 10% do inventário total
Recursos tecnológicos
O Sportsman's Warehouse investiu US $ 12,4 milhões em infraestrutura de tecnologia em 2022.
| Investimento em tecnologia | Quantia |
|---|---|
| Atualização da plataforma de comércio eletrônico | US $ 5,6 milhões |
| Sistemas de gerenciamento de inventário | US $ 4,2 milhões |
| Tecnologias de marketing digital | US $ 2,6 milhões |
Recursos Humanos
Em 2023, a empresa empregava aproximadamente 4.800 funcionários em período integral e em período parcial.
| Categoria de funcionários | Número |
|---|---|
| Funcionários em tempo integral | 2,600 |
| Funcionários de meio período | 2,200 |
| Funcionários da sede corporativa | 350 |
Recursos financeiros
No terceiro trimestre de 2023, o armazém do Sportsman registrou ativos totais de US $ 521,3 milhões.
| Métrica financeira | Quantia |
|---|---|
| Total de ativos | US $ 521,3 milhões |
| Caixa e equivalentes de dinheiro | US $ 42,7 milhões |
| Valor do inventário | US $ 385,6 milhões |
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modelo de negócios: proposições de valor
Seleção abrangente de equipamentos externos e esportivos
A partir do quarto trimestre 2023, o Sportsman's Warehouse oferece aproximadamente 125.000 SKUs exclusivos em várias categorias de produtos:
| Categoria de produto | Porcentagem de inventário |
|---|---|
| Armas de fogo | 22% |
| Equipamento de caça | 18% |
| Equipamento de pesca | 16% |
| Acampamento/equipamento ao ar livre | 15% |
| Munição | 12% |
| Vestuário | 10% |
| Outros acessórios | 7% |
Estratégias de preços competitivos
A estratégia de preços inclui:
- Margem bruta média de 34,2% a partir de 2023
- Combinação de preços com concorrentes online
- Descontos promocionais frequentes
Conhecimento de produtos especializados e conselhos sobre o cliente
Métricas de especialização da equipe:
- Treinamento médio da equipe: 68 horas anualmente
- 95% da equipe certificada em pelo menos uma categoria de produto
- Serviços de consulta especializados na loja disponíveis
Comprando um equipamento único para equipamentos ao ar livre
Cobertura da linha de produtos:
| Tipo de equipamento | Variedade da marca |
|---|---|
| Armas de fogo | Mais de 50 marcas |
| Equipamento de pesca | Mais de 40 marcas |
| Acessórios de caça | 45 marcas |
| Equipamento de acampamento | 35 marcas |
Experiências convenientes de compras online e na loja
Métricas de desempenho omnichannel:
- 172 Locais de lojas físicas a partir de 2023
- Vendas on -line representando 18,5% da receita total
- Aplicativo móvel com mais de 750.000 downloads
- Frete grátis em pedidos acima de US $ 49
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Programa de fidelidade para clientes recorrentes
O armazém de esportes opera o Programa de fidelidade profissional de recompensas Com as seguintes métricas principais:
| Recurso do programa | Detalhes |
|---|---|
| Membros anuais | Aproximadamente 2,5 milhões de membros ativos |
| Pontos de recompensa Taxa de resgate | 18,7% do total de participantes do programa |
| Gasto médio anual por membro | $487.63 |
Recomendações de produtos personalizados
A estratégia de recomendação digital inclui:
- Sugestões online de algoritmo baseadas em 673.000 históricos únicos de navegação de clientes
- Personalização por e -mail direcionando 42% dos membros do programa de fidelidade
- Precisão de recomendação de aprendizado de máquina de 64,3%
Aconselhamento e consulta de especialistas na loja
| Categoria de consulta | Count de funcionários especializados | Tempo médio de interação do cliente |
|---|---|---|
| Equipamento de caça | 127 funcionários especializados | 23 minutos por consulta |
| Equipamento de pesca | 93 funcionários especializados | 18 minutos por consulta |
| Equipamento ao ar livre | 76 funcionários especializados | 15 minutos por consulta |
Suporte online e físico ao cliente
Canais de suporte ao cliente:
- Suporte telefônico: taxa de resolução de 87%
- Chat ao vivo: 92% Classificação de satisfação do cliente
- Tempo de resposta de suporte por e -mail: 4,2 horas média
- Suporte na loja: 96% de feedback positivo
Engajamento da comunidade através de eventos esportivos
| Tipo de evento | Eventos anuais | Engajamento dos participantes |
|---|---|---|
| Oficinas de caça | 127 eventos | 8.943 participantes |
| Clínicas de pesca | 93 eventos | 6.542 participantes |
| Seminários de habilidades ao ar livre | 76 eventos | 5.231 participantes |
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modelo de Negócios: Canais
Lojas de varejo físico em todo o país
A partir do quarto trimestre 2023, o Sportsman's Warehouse operou 126 lojas de varejo em 34 estados nos Estados Unidos.
| Região | Número de lojas | Cobertura percentual |
|---|---|---|
| Oeste dos Estados Unidos | 52 | 41.3% |
| Centro -Oeste dos Estados Unidos | 28 | 22.2% |
| Estados Unidos do sul | 36 | 28.6% |
| Nordeste dos Estados Unidos | 10 | 7.9% |
Site de comércio eletrônico
A plataforma de comércio eletrônico da empresa gerada US $ 322,7 milhões nas vendas líquidas durante o ano fiscal de 2022, representando 15.4% da receita total da empresa.
- URL do site: www.sportsmans.com
- Categorias de produtos on -line: caça, pesca, camping, tiro, vestuário
- Métodos de pagamento on -line: cartões de crédito/débito, PayPal, Apple Pay
Aplicativo de compra móvel
Lançado em 2021, o aplicativo móvel tem 247.000 usuários mensais ativos em dezembro de 2023.
| Plataforma | App Store Classificação | Downloads totais |
|---|---|---|
| Apple App Store | 4.2/5 | 138,500 |
| Google Play Store | 4.0/5 | 109,500 |
Plataformas de mídia social
Contagem de seguidores de mídia social em janeiro de 2024:
- Facebook: 412.000 seguidores
- Instagram: 276.000 seguidores
- Twitter: 87.000 seguidores
Campanhas de marketing digital direcionadas
Passos de marketing digital no ano fiscal de 2022: US $ 14,3 milhões, representando 0.68% de receita total.
| Canal de marketing | Porcentagem de orçamento digital |
|---|---|
| Google anúncios | 42% |
| Publicidade nas mídias sociais | 33% |
| Marketing de afiliados | 15% |
| Marketing por e -mail | 10% |
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Entusiastas de caça e pesca
Em 2022, aproximadamente 15,2 milhões de licenças de caça foram vendidas nos Estados Unidos. O armazém do Sportsman tem como alvo esse grupo demográfico com ofertas especializadas de produtos.
| Característica do cliente | Percentagem |
|---|---|
| Caçadores do sexo masculino | 89% |
| Caçadores femininos | 11% |
| Idade média de caçador | 44 anos |
Recreação ao ar livre e consumidores de acampamento
Em 2021, aproximadamente 57,8 milhões de americanos participaram de atividades de acampamento.
- As vendas de equipamentos de acampamento atingiram US $ 4,5 bilhões em 2022
- As vendas de barraca aumentaram 13,2% ano a ano
- Mercado portátil de equipamentos de acampamento crescendo a 6,7% CAGR
Armas de fogo e compradores de munição
Em 2022, as verificações de antecedentes de armas de fogo totalizaram 38,9 milhões, indicando uma demanda significativa do mercado.
| Categoria de arma de fogo | Volume anual de vendas |
|---|---|
| Pistolas | 19,4 milhões de unidades |
| Rifles | 12,5 milhões de unidades |
| Espingardas | 6,9 milhões de unidades |
Colecionadores de artigos esportivos e equipamentos
O mercado de produtos esportivos colecionáveis foi avaliado em US $ 3,2 bilhões em 2022.
Participantes de esportes ao ar livre sazonal e profissional
Os participantes profissionais e amadores de esportes ao ar livre representam um segmento de clientes importantes.
| Esporte ao ar livre | Números dos participantes |
|---|---|
| Pesca | 54,7 milhões de participantes |
| Caça | 15,2 milhões de participantes |
| Camping | 57,8 milhões de participantes |
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Compras e gerenciamento de inventário
Para o ano fiscal de 2022, o Sportsman's Warehouse registrou um inventário total de US $ 521,3 milhões. O custo dos bens vendidos (COGs) foi de US $ 1,46 bilhão. A taxa de rotatividade de estoque foi de 2,8x.
| Métrica de inventário | Valor |
|---|---|
| Inventário total | US $ 521,3 milhões |
| Custo de mercadorias vendidas | US $ 1,46 bilhão |
| Taxa de rotatividade de inventário | 2.8x |
Operações e manutenção de lojas de varejo
A partir de 2022, o Sportsman's Warehouse operava 126 lojas de varejo. As despesas anuais de ocupação e manutenção da loja foram de aproximadamente US $ 98,7 milhões.
- Número de locais de varejo: 126
- Operações anuais de loja Custo: US $ 98,7 milhões
- Custo médio por loja: US $ 783.333
Salários e treinamento de funcionários
A compensação total dos funcionários para o ano fiscal de 2022 foi de US $ 196,5 milhões. Isso inclui salários, salários e benefícios para aproximadamente 3.200 funcionários.
| Métrica de compensação de funcionários | Valor |
|---|---|
| Compensação total dos funcionários | US $ 196,5 milhões |
| Total de funcionários | 3,200 |
| Compensação média por funcionário | $61,406 |
Despesas de marketing e publicidade
As despesas de marketing e publicidade para o ano fiscal de 2022 foram de US $ 42,3 milhões, representando 2,9% da receita total.
Infraestrutura de tecnologia e comércio eletrônico
Os investimentos em tecnologia e infraestrutura digital totalizaram US $ 15,6 milhões em 2022, apoiando a plataforma de vendas on -line e os sistemas operacionais.
| Categoria de investimento em tecnologia | Despesa |
|---|---|
| Plataforma de comércio eletrônico | US $ 8,2 milhões |
| Infraestrutura de TI | US $ 5,4 milhões |
| Tecnologia de marketing digital | US $ 2 milhões |
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas de varejo de equipamentos esportivos
Para o ano fiscal de 2022, o Sportsman's Warehouse registrou vendas líquidas totais de US $ 1,7 bilhão. Equipamentos esportivos constituíam uma parcela significativa desta receita.
| Categoria de produto | Contribuição da receita |
|---|---|
| Equipamento de caça | US $ 412,5 milhões |
| Equipamento de pesca | US $ 308,2 milhões |
| Camping & Recreação ao ar livre | US $ 276,6 milhões |
Vendas on -line de produtos
As vendas de comércio eletrônico do Sportsman's Warehouse em 2022 representaram 18,5% do total de vendas líquidas, aproximadamente US $ 314,5 milhões.
Armas de fogo e vendas de munição
As armas de fogo e segmento de munição geraram US $ 523,7 milhões em receita durante o ano fiscal de 2022.
- Vendas de armas de fogo: US $ 279,6 milhões
- Vendas de munição: US $ 244,1 milhões
Vestuário e acessórios de marca
A receita de vestuário e acessórios atingiu US $ 186,3 milhões em 2022.
| Tipo de vestuário | Receita |
|---|---|
| Vestuário de caça | US $ 98,4 milhões |
| Desgaste casual ao ar livre | US $ 87,9 milhões |
Eventos promocionais e de liberação sazonal
As promoções sazonais contribuíram com receita adicional de US $ 42,6 milhões durante o ano fiscal de 2022.
- Evento de liberação de verão: US $ 18,3 milhões
- Promoção da temporada de férias: US $ 24,3 milhões
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