|
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]
US | Consumer Cyclical | Specialty Retail | NASDAQ
|
- ✓ Completamente Editable: Adáptelo A Sus Necesidades En Excel O Sheets
- ✓ Diseño Profesional: Plantillas Confiables Y Estándares De La Industria
- ✓ Predeterminadas Para Un Uso Rápido Y Eficiente
- ✓ No Se Necesita Experiencia; Fáciles De Seguir
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) Bundle
Sumérgete en el mundo estratégico de Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH), una potencia minorista que ha creado magistralmente un modelo de negocio que atiende a entusiastas al aire libre y aficionados a los artículos deportivos. Desde su amplia red de tiendas físicas hasta su sólida plataforma de comercio electrónico, SPWH ha revolucionado cómo los cazadores, pescadores y aventureros al aire libre descubren, compran e interactúan con equipos deportivos premium. Este desglose de lienzo de modelo comercial integral revela los intrincados mecanismos que impulsan el éxito de la compañía, ofreciendo una visión interna de cómo SPWH se ha posicionado como una fuerza dominante en el competitivo panorama minorista al aire libre.
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Fabricantes de ropa y ropa al aire libre
El almacén de Sportsman mantiene asociaciones estratégicas con fabricantes clave de equipos al aire libre:
| Fabricante | Categorías de productos | Detalles de la asociación |
|---|---|---|
| Vista al aire libre | Municiones, armas de fuego | Acuerdo de suministro a largo plazo |
| Roble musgo | Ropa de camuflaje | Derechos de marca exclusivos |
| Prima federal | Munición de caza | Distribuidor preferido |
Marcas de caza, pesca y equipos para acampar
Las asociaciones integrales de la marca incluyen:
- Armas de fuego de Remington
- Browning
- Winchester
- Brazos salvajes
- Garmin
Plataformas de comercio electrónico
Asociaciones de expansión de ventas en línea:
| Plataforma | Volumen de ventas (2023) | Tipo de asociación |
|---|---|---|
| Amazonas | $ 2.4M | Vendedor del mercado |
| Walmart.com | $ 1.7M | Minorista de terceros |
Distribuidores locales y regionales
Asociaciones de red de distribución:
- Distribuidores de montaña rocosa
- Mayores de productos deportivos del sudeste
- Distribuidores de equipos del noroeste del Pacífico
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modelo de negocios: actividades clave
Ventas minoristas de equipos al aire libre, de caza y deportivo
A partir del cuarto trimestre de 2023, el almacén de Sportsman operaba 189 tiendas minoristas en 32 estados. Las ventas minoristas anuales para 2023 fueron de $ 1.43 mil millones. Las categorías de productos incluyen:
- Armas de fuego y municiones
- Equipo de caza
- Equipo para acampar
- Suministros de pesca
- Ropa al aire libre
Gestión de inventario y abastecimiento de productos
| Métrico | Valor |
|---|---|
| Valor de inventario total (2023) | $ 394.6 millones |
| Tasa de facturación de inventario | 4.2x por año |
| Número de proveedores | Más de 500 marcas |
Desarrollo y mantenimiento de la plataforma de comercio electrónico
Ventas en línea representadas 22.7% de los ingresos totales en 2023, con inversiones de plataforma digital centradas en:
- Sitio web que responde a dispositivos móviles
- Seguimiento de inventario en tiempo real
- Cumplimiento del pedido en línea
- Integraciones de pagos digitales
Servicio al cliente y gestión de experiencia en la tienda
| Métrico de servicio | Actuación |
|---|---|
| Tamaño promedio de la tienda | 35,000 pies cuadrados |
| Horas de capacitación del personal (anual) | 48 horas por empleado |
| Tasa de satisfacción del cliente | 4.2/5 estrellas |
Campañas de marketing y promoción
El gasto de marketing para 2023 fue $ 42.3 millones, representando el 3% de los ingresos totales. Los canales de comercialización incluyen:
- Publicidad digital
- Compromiso en las redes sociales
- Marketing por correo electrónico
- Promociones del programa de fidelización
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modelo de negocios: recursos clave
Red de tiendas minoristas físicas
A partir del tercer trimestre de 2023, el almacén de Sportsman operaba 126 tiendas minoristas en 35 estados en los Estados Unidos.
| Métrica de almacenamiento | Cantidad |
|---|---|
| Total de tiendas minoristas | 126 |
| Estados cubiertos | 35 |
| Tamaño promedio de la tienda | 35,000 pies cuadrados. |
Inventario de productos
La compañía mantiene un inventario de productos diverso en múltiples categorías.
- Armas de fuego y municiones: 30% del inventario total
- Equipo de caza: 25% del inventario total
- Equipo de pesca: 20% del inventario total
- Camping and Outdoor Gear: 15% del inventario total
- Ropa y accesorios: 10% del inventario total
Recursos tecnológicos
El almacén de Sportsman invirtió $ 12.4 millones en infraestructura tecnológica en 2022.
| Inversión tecnológica | Cantidad |
|---|---|
| Actualización de la plataforma de comercio electrónico | $ 5.6 millones |
| Sistemas de gestión de inventario | $ 4.2 millones |
| Tecnologías de marketing digital | $ 2.6 millones |
Recursos humanos
A partir de 2023, la compañía empleaba aproximadamente 4,800 empleados a tiempo completo y a tiempo parcial.
| Categoría de empleado | Número |
|---|---|
| Empleados de tiempo completo | 2,600 |
| Empleados a tiempo parcial | 2,200 |
| Personal de la sede corporativa | 350 |
Recursos financieros
A partir del tercer trimestre de 2023, el almacén de Sportsman reportó activos totales de $ 521.3 millones.
| Métrica financiera | Cantidad |
|---|---|
| Activos totales | $ 521.3 millones |
| Equivalentes de efectivo y efectivo | $ 42.7 millones |
| Valor de inventario | $ 385.6 millones |
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Selección completa de equipos deportivos y al aire libre
A partir del cuarto trimestre de 2023, el almacén de Sportsman ofrece aproximadamente 125,000 SKU únicos en múltiples categorías de productos:
| Categoría de productos | Porcentaje de inventario |
|---|---|
| Armas de fuego | 22% |
| Equipo de caza | 18% |
| Equipo de pesca | 16% |
| Equipo para acampar/al aire libre | 15% |
| Munición | 12% |
| Vestir | 10% |
| Otros accesorios | 7% |
Estrategias de precios competitivos
La estrategia de precios incluye:
- Margen bruto promedio de 34.2% a partir de 2023
- Matriota de precios con competidores en línea
- Descuentos promocionales frecuentes
Conocimiento de productos expertos y asesoramiento al cliente
Métricas de experiencia en el personal:
- Capacitación promedio del personal: 68 horas anuales
- 95% del personal certificado en al menos una categoría de productos
- Servicios de consulta de expertos en la tienda disponibles
Compras individuales para equipos al aire libre
Cobertura del rango de productos:
| Tipo de equipo | Variedad de marca |
|---|---|
| Armas de fuego | Más de 50 marcas |
| Equipo de pesca | Más de 40 marcas |
| Accesorios de caza | 45 marcas |
| Equipo para acampar | 35 marcas |
Convenientes experiencias de compra en línea y en la tienda
Métricas de rendimiento omnicanal:
- 172 ubicaciones de tiendas físicas a partir de 2023
- Ventas en línea que representan el 18.5% de los ingresos totales
- Aplicación móvil con más de 750,000 descargas
- Envío gratis en pedidos superiores a $ 49
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Programa de fidelización para clientes habituales
El almacén de deportistas opera el Programa de fidelización de Pro Rewards Con las siguientes métricas clave:
| Característica del programa | Detalles |
|---|---|
| Miembros anuales | Aproximadamente 2.5 millones de miembros activos |
| Tasa de redención de puntos de recompensa | 18.7% del total de participantes del programa |
| Gasto anual promedio por miembro | $487.63 |
Recomendaciones de productos personalizadas
La estrategia de recomendación digital incluye:
- Sugerencias basadas en algoritmos en línea basadas en 673,000 historias únicas de navegación de clientes
- Personalización por correo electrónico dirigida al 42% de los miembros del programa de fidelización
- Recomendación de aprendizaje automático Precisión de 64.3%
Asesoramiento y consulta de expertos en la tienda
| Categoría de consulta | Conteo de personal experto | Tiempo promedio de interacción con el cliente |
|---|---|---|
| Equipo de caza | 127 personal especializado | 23 minutos por consulta |
| Equipo de pesca | 93 personal especializado | 18 minutos por consulta |
| Equipo al aire libre | 76 personal especializado | 15 minutos por consulta |
Atención al cliente en línea y física
Canales de atención al cliente:
- Soporte telefónico: tasa de resolución del 87%
- Chat en vivo: 92% Calificación de satisfacción del cliente
- Tiempo de respuesta de soporte por correo electrónico: 4.2 horas promedio
- Soporte en la tienda: 96% de retroalimentación positiva
Compromiso comunitario a través de eventos deportivos
| Tipo de evento | Eventos anuales | Compromiso de los participantes |
|---|---|---|
| Talleres de caza | 127 eventos | 8,943 participantes |
| Clínicas de pesca | 93 eventos | 6.542 participantes |
| Seminarios de habilidades al aire libre | 76 eventos | 5.231 participantes |
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modelo de negocios: canales
Tiendas minoristas físicas en todo el país
A partir del cuarto trimestre de 2023, el almacén de Sportsman operaba 126 tiendas minoristas En 34 estados en los Estados Unidos.
| Región | Número de tiendas | Porcentaje de cobertura |
|---|---|---|
| Estados Unidos occidental | 52 | 41.3% |
| Medio oeste de los Estados Unidos | 28 | 22.2% |
| Del sur de los Estados Unidos | 36 | 28.6% |
| Noreste de los Estados Unidos | 10 | 7.9% |
Sitio web de comercio electrónico
La plataforma de comercio electrónico de la compañía generada $ 322.7 millones en ventas netas durante el año fiscal 2022, representando 15.4% de ingresos totales de la compañía.
- URL del sitio web: www.sportsmans.com
- Categorías de productos en línea: caza, pesca, campamento, tiroteo, ropa
- Métodos de pago en línea: Tarjetas de crédito/débito, PayPal, Apple Pay
Aplicación de compras móviles
Lanzado en 2021, la aplicación móvil ha 247,000 usuarios mensuales activos a diciembre de 2023.
| Plataforma | Calificación de la tienda de aplicaciones | Descargas totales |
|---|---|---|
| Apple App Store | 4.2/5 | 138,500 |
| Google Play Store | 4.0/5 | 109,500 |
Plataformas de redes sociales
El seguidor de las redes sociales cuenta a partir de enero de 2024:
- Facebook: 412,000 seguidores
- Instagram: 276,000 seguidores
- Gorjeo: 87,000 seguidores
Campañas de marketing digital dirigidas
Gasto de marketing digital en el año fiscal 2022: $ 14.3 millones, representando 0.68% de ingresos totales.
| Canal de marketing | Porcentaje de presupuesto digital |
|---|---|
| Ads de Google | 42% |
| Publicidad en las redes sociales | 33% |
| Marketing de afiliados | 15% |
| Marketing por correo electrónico | 10% |
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modelo de negocios: segmentos de clientes
Entusiastas de la caza y la pesca
A partir de 2022, se vendieron aproximadamente 15,2 millones de licencias de caza en los Estados Unidos. El almacén de Sportsman se dirige a este grupo demográfico con ofertas de productos especializados.
| Característica del cliente | Porcentaje |
|---|---|
| Cazadores masculinos | 89% |
| Cazadores | 11% |
| Edad promedio de cazador | 44 años |
Recreación al aire libre y consumidores para acampar
En 2021, aproximadamente 57.8 millones de estadounidenses participaron en actividades de campamento.
- Las ventas de equipos de campamento alcanzaron $ 4.5 mil millones en 2022
- Las ventas de carpas aumentaron en un 13,2% año tras año
- Mercado de equipos de campamento portátil que crece a 6.7% CAGR
Compradores de armas de fuego y municiones
En 2022, las verificaciones de antecedentes de armas de fuego totalizaron 38.9 millones, lo que indica una demanda significativa del mercado.
| Categoría de armas de fuego | Volumen de ventas anual |
|---|---|
| Pistolas | 19,4 millones de unidades |
| Rifles | 12.5 millones de unidades |
| Escopetas | 6.9 millones de unidades |
Artículos deportivos y coleccionistas de equipos
El mercado de artículos deportivos coleccionables se valoró en $ 3.2 mil millones en 2022.
Participantes deportivos al aire libre estacionales y profesionales
Los participantes deportivos al aire libre profesionales y aficionados representan un segmento clave de clientes.
| Deporte al aire libre | Números de participante |
|---|---|
| Pesca | 54.7 millones de participantes |
| Caza | 15,2 millones de participantes |
| Cámping | 57.8 millones de participantes |
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Adquisición y gestión de inventario
Para el año fiscal 2022, Sportsman's Warehouse reportó un inventario total de $ 521.3 millones. El costo de los bienes vendidos (COGS) fue de $ 1.46 mil millones. La relación de rotación de inventario fue de 2.8x.
| Métrico de inventario | Valor |
|---|---|
| Inventario total | $ 521.3 millones |
| Costo de bienes vendidos | $ 1.46 mil millones |
| Relación de rotación de inventario | 2.8x |
Operaciones y mantenimiento de la tienda minorista
A partir de 2022, el almacén de Sportsman operaba 126 tiendas minoristas. Los gastos anuales de ocupación y mantenimiento de la tienda fueron de aproximadamente $ 98.7 millones.
- Número de ubicaciones minoristas: 126
- Costo anual de operaciones de la tienda: $ 98.7 millones
- Costo promedio por tienda: $ 783,333
Salario de empleados y capacitación
La compensación total de los empleados para el año fiscal 2022 fue de $ 196.5 millones. Esto incluye salarios, salarios y beneficios para aproximadamente 3.200 empleados.
| Métrica de compensación de empleados | Valor |
|---|---|
| Compensación total de empleados | $ 196.5 millones |
| Total de empleados | 3,200 |
| Compensación promedio por empleado | $61,406 |
Gastos de marketing y publicidad
Los gastos de marketing y publicidad para el año fiscal 2022 fueron de $ 42.3 millones, lo que representa el 2.9% de los ingresos totales.
Tecnología e infraestructura de comercio electrónico
Las inversiones en tecnología e infraestructura digital totalizaron $ 15.6 millones en 2022, apoyando la plataforma de ventas en línea y los sistemas operativos.
| Categoría de inversión tecnológica | Gastos |
|---|---|
| Plataforma de comercio electrónico | $ 8.2 millones |
| Infraestructura | $ 5.4 millones |
| Tecnología de marketing digital | $ 2 millones |
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Ventas minoristas de equipos deportivos
Para el año fiscal 2022, Sportsman's Warehouse reportó ventas netas totales de $ 1.7 mil millones. El equipo deportivo constituyó una parte significativa de estos ingresos.
| Categoría de productos | Contribución de ingresos |
|---|---|
| Equipo de caza | $ 412.5 millones |
| Equipo de pesca | $ 308.2 millones |
| Cámping & Recreación al aire libre | $ 276.6 millones |
Ventas de productos en línea
Las ventas de comercio electrónico para el almacén de Sportsman en 2022 representaron el 18.5% de las ventas netas totales, aproximadamente $ 314.5 millones.
Ventas de armas de fuego y municiones
Las armas de fuego y el segmento de municiones generaron $ 523.7 millones en ingresos durante el año fiscal 2022.
- Ventas de armas de fuego: $ 279.6 millones
- Ventas de municiones: $ 244.1 millones
Ropa y accesorios de marca
Los ingresos de ropa y accesorios alcanzaron $ 186.3 millones en 2022.
| Tipo de ropa | Ganancia |
|---|---|
| Ropa de caza | $ 98.4 millones |
| Ropa al aire libre casual | $ 87.9 millones |
Eventos de promoción y autorización estacionales
Las promociones estacionales contribuyeron con $ 42.6 millones adicionales en ingresos durante el año fiscal 2022.
- Evento de liquidación de verano: $ 18.3 millones
- Promoción de la temporada navideña: $ 24.3 millones
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.