|
Sportsman's Warehouse Holdings ، Inc. (SPWH): Canvas نموذج الأعمال [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) Bundle
الغوص في العالم الاستراتيجي لـ Warehouse Warehouse Holdings ، Inc. (SPWH) ، وهو قوة تجزئة قامت بصياغة نموذج تجاري يطذر لعشاق في الهواء الطلق وعشاق البضائع الرياضية. من شبكتها الموسعة من المتاجر المادية إلى منصة التجارة الإلكترونية القوية ، أحدثت SPWH ثورة في كيفية اكتشاف الصيادين والصيادين والمغامرين في الهواء الطلق وشرائهم والتفاعل مع المعدات الرياضية المتميزة. يكشف انهيار قماش النموذج التجاري الشامل هذا عن الآليات المعقدة التي تقود نجاح الشركة ، مما يوفر وجهة نظر من الداخل عن كيفية وضع SPWH كقوة مهيمنة في مشهد البيع بالتجزئة الخارجي التنافسي.
Warehouse Warehouse Holdings ، Inc. (SPWH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
معدات في الهواء الطلق ومصنعي الملابس
يحافظ مستودع الرياضي على شراكات استراتيجية مع شركات تصنيع المعدات في الهواء الطلق:
| الشركة المصنعة | فئات المنتجات | تفاصيل الشراكة |
|---|---|---|
| فيستا في الهواء الطلق | الذخيرة ، الأسلحة النارية | اتفاقية العرض على المدى الطويل |
| موسي أوك | ملابس مموهة | حقوق العلامة التجارية الحصرية |
| قسط فدرالي | ذخيرة الصيد | الموزع المفضل |
علامات الصيد وصيد الأسماك والمعدات التخييم
تشمل شراكات العلامة التجارية الشاملة:
- ريمنجتون الأسلحة النارية
- براوننج
- وينشستر
- الأسلحة الوحشية
- Garmin
منصات التجارة الإلكترونية
شراكات توسيع المبيعات عبر الإنترنت:
| منصة | حجم المبيعات (2023) | نوع الشراكة |
|---|---|---|
| أمازون | 2.4 مليون دولار | بائع السوق |
| walmart.com | 1.7 مليون دولار | تاجر تجزئة الطرف الثالث |
الموزعين المحليين والإقليميين
شراكات شبكة التوزيع:
- موزعو الجبل الصخري
- جنوب شرق السلع الرياضية بتجار الجملة
- موزعي المعدات في شمال غرب المحيط الهادئ
Sportsman's Warehouse Holdings ، Inc. (SPWH) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
مبيعات التجزئة من المعدات في الهواء الطلق والصيد والرياضة
اعتبارًا من Q4 2023 ، تدير مستودع Sportsman 189 متاجر بيع بالتجزئة في 32 ولاية. بلغت مبيعات التجزئة السنوية لعام 2023 1.43 مليار دولار. تشمل فئات المنتجات:
- الأسلحة النارية والذخيرة
- معدات الصيد
- معدات التخييم
- لوازم الصيد
- ملابس خارجية
إدارة المخزون ومصادر المنتج
| متري | قيمة |
|---|---|
| إجمالي قيمة المخزون (2023) | 394.6 مليون دولار |
| معدل دوران المخزون | 4.2x في السنة |
| عدد الموردين | أكثر من 500 علامة تجارية |
تطوير وصيانة منصة التجارة الإلكترونية
مبيعات عبر الإنترنت ممثلة 22.7 ٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2023، مع تركيز الاستثمارات الرقمية المنصات على:
- موقع مستجيب للهاتف المحمول
- تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
- تنفيذ الطلب عبر الإنترنت
- تكامل الدفع الرقمي
خدمة العملاء وإدارة الخبرة في المتجر
| مقياس الخدمة | أداء |
|---|---|
| متوسط حجم المتجر | 35000 قدم مربع |
| ساعات تدريب الموظفين (سنوي) | 48 ساعة لكل موظف |
| معدل رضا العملاء | 4.2/5 نجوم |
الحملات التسويقية والترويجية
كان الإنفاق التسويقي لعام 2023 42.3 مليون دولار، يمثل 3 ٪ من إجمالي الإيرادات. تشمل قنوات التسويق:
- الإعلان الرقمي
- مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- ترقيات برنامج الولاء
شركة Warehouse Holdings ، Inc. (SPWH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
شبكة متاجر البيع بالتجزئة المادية
اعتبارًا من Q3 2023 ، تدير مستودع Sportsman 126 متجرًا للبيع بالتجزئة في 35 ولاية في الولايات المتحدة.
| المتاجر مقياس | كمية |
|---|---|
| إجمالي متاجر البيع بالتجزئة | 126 |
| الدول مغطاة | 35 |
| متوسط حجم المتجر | 35000 قدم مربع. |
جرد المنتج
تحافظ الشركة على جرد منتجات متنوعة عبر فئات متعددة.
- الأسلحة النارية والذخيرة: 30 ٪ من إجمالي المخزون
- معدات الصيد: 25 ٪ من إجمالي المخزون
- معدات الصيد: 20 ٪ من إجمالي المخزون
- التخييم والعتاد في الهواء الطلق: 15 ٪ من إجمالي المخزون
- الملابس والإكسسوارات: 10 ٪ من إجمالي المخزون
الموارد التكنولوجية
استثمر مستودع Sportsman 12.4 مليون دولار في البنية التحتية التكنولوجية في عام 2022.
| الاستثمار التكنولوجي | كمية |
|---|---|
| ترقية منصة التجارة الإلكترونية | 5.6 مليون دولار |
| أنظمة إدارة المخزون | 4.2 مليون دولار |
| تقنيات التسويق الرقمي | 2.6 مليون دولار |
الموارد البشرية
اعتبارًا من عام 2023 ، استخدمت الشركة حوالي 4800 موظف بدوام كامل وبدوام جزئي.
| فئة الموظف | رقم |
|---|---|
| الموظفين بدوام كامل | 2,600 |
| موظفون بدوام جزئي | 2,200 |
| موظفو المقر الرئيسي للشركات | 350 |
الموارد المالية
اعتبارًا من Q3 2023 ، أبلغ مستودع Sportsman عن إجمالي أصول قدره 521.3 مليون دولار.
| مقياس مالي | كمية |
|---|---|
| إجمالي الأصول | 521.3 مليون دولار |
| المعادلات النقدية والنقدية | 42.7 مليون دولار |
| قيمة المخزون | 385.6 مليون دولار |
Warehouse Warehouse Holdings ، Inc. (SPWH) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
مجموعة شاملة من المعدات الخارجية والرياضية
اعتبارًا من Q4 2023 ، يقدم Warehouse's Warehouse حوالي 125000 SKU فريدة من نوعها عبر فئات منتجات متعددة:
| فئة المنتج | نسبة المخزون |
|---|---|
| الأسلحة النارية | 22% |
| معدات الصيد | 18% |
| معدات الصيد | 16% |
| التخييم/العتاد في الهواء الطلق | 15% |
| ذخيرة | 12% |
| ملابس | 10% |
| الملحقات الأخرى | 7% |
استراتيجيات التسعير التنافسية
تشمل استراتيجية التسعير:
- متوسط الهامش الإجمالي 34.2 ٪ اعتبارًا من 2023
- مطابقة الأسعار مع المنافسين عبر الإنترنت
- خصومات ترويجية متكررة
معرفة المنتج الخبراء ونصيحة العملاء
مقاييس خبرة الموظفين:
- تدريب متوسط الموظفين: 68 ساعة سنويًا
- 95 ٪ من الموظفين معتمدين في فئة منتج واحد على الأقل
- خدمات استشارة الخبراء في المتجر متوفرة
تسوق واحد للتسوق للمعدات الخارجية
تغطية نطاق المنتج:
| نوع المعدات | تنوع العلامة التجارية |
|---|---|
| الأسلحة النارية | أكثر من 50 علامة تجارية |
| معدات الصيد | 40+ العلامات التجارية |
| ملحقات الصيد | 45 علامة تجارية |
| معدات التخييم | 35 علامة تجارية |
تجارب التسوق المريحة عبر الإنترنت والمتجر
مقاييس أداء Omnichannel:
- 172 موقع المتجر المادي اعتبارًا من عام 2023
- المبيعات عبر الإنترنت التي تمثل 18.5 ٪ من إجمالي الإيرادات
- تطبيق الهاتف المحمول مع 750،000 التنزيل
- شحن مجاني على الطلبات التي تزيد عن 49 دولارًا
شركة Warehouse Holdings ، Inc. (SPWH) - نموذج العمل: علاقات العملاء
برنامج الولاء لتكرار العملاء
يدير مستودع الرياضي برنامج ولاء المكافآت المحترفين مع المقاييس الرئيسية التالية:
| ميزة البرنامج | تفاصيل |
|---|---|
| الأعضاء السنوية | حوالي 2.5 مليون عضو نشط |
| معدل استرداد نقاط المكافأة | 18.7 ٪ من إجمالي المشاركين في البرنامج |
| متوسط الإنفاق السنوي لكل عضو | $487.63 |
توصيات المنتج المخصصة
تشمل استراتيجية التوصية الرقمية:
- اقتراحات تعتمد على الخوارزمية عبر الإنترنت تستند إلى 673،000 تاريخ فريد لتصفح العملاء
- تخصيص البريد الإلكتروني يستهدف 42 ٪ من أعضاء برنامج الولاء
- دقة توصية التعلم الآلي بنسبة 64.3 ٪
مشورة الخبراء في المتجر والتشاور
| فئة التشاور | عدد الموظفين الخبراء | متوسط وقت تفاعل العميل |
|---|---|---|
| معدات الصيد | 127 الموظفين المتخصصين | 23 دقيقة لكل استشارة |
| معدات الصيد | 93 موظفين متخصصين | 18 دقيقة لكل استشارة |
| العتاد في الهواء الطلق | 76 الموظفين المتخصصين | 15 دقيقة لكل استشارة |
دعم العملاء عبر الإنترنت والمادية
قنوات دعم العملاء:
- دعم الهاتف: معدل الدقة 87 ٪
- الدردشة المباشرة: 92 ٪ من رضا العملاء
- وقت استجابة دعم البريد الإلكتروني: 4.2 ساعة المتوسط
- دعم في المتجر: ردود فعل إيجابية 96 ٪
مشاركة المجتمع من خلال الأحداث الرياضية
| نوع الحدث | الأحداث السنوية | مشاركة المشاركين |
|---|---|---|
| ورش عمل الصيد | 127 أحداث | 8،943 مشارك |
| عيادات الصيد | 93 أحداث | 6542 مشارك |
| ندوات المهارات في الهواء الطلق | 76 أحداث | 5،231 مشارك |
شركة Warehouse Holdings ، Inc. (SPWH) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة المادية على مستوى البلاد
اعتبارًا من Q4 2023 ، تم تشغيل مستودع الرياضي 126 متاجر البيع بالتجزئة عبر 34 ولاية في الولايات المتحدة.
| منطقة | عدد المتاجر | تغطية النسبة المئوية |
|---|---|---|
| غرب الولايات المتحدة | 52 | 41.3% |
| الغرب الأوسط الولايات المتحدة | 28 | 22.2% |
| جنوب الولايات المتحدة | 36 | 28.6% |
| شمال شرق الولايات المتحدة | 10 | 7.9% |
موقع التجارة الإلكترونية
تم إنشاء منصة التجارة الإلكترونية للشركة 322.7 مليون دولار في صافي المبيعات خلال السنة المالية 2022 ، ممثلة 15.4% إجمالي إيرادات الشركة.
- عنوان URL: www.sportsmans.com
- فئات المنتجات عبر الإنترنت: الصيد وصيد الأسماك والتخييم وإطلاق النار والملابس
- طرق الدفع عبر الإنترنت: بطاقات الائتمان/الخصم ، PayPal ، Apple Pay
تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول
تم إطلاق تطبيق الهاتف المحمول في عام 2021 247000 مستخدم شهري نشط اعتبارا من ديسمبر 2023.
| منصة | تصنيف متجر التطبيقات | إجمالي التنزيلات |
|---|---|---|
| متجر تطبيقات Apple | 4.2/5 | 138,500 |
| متجر Google Play | 4.0/5 | 109,500 |
منصات التواصل الاجتماعي
عدد أتباع وسائل التواصل الاجتماعي اعتبارًا من يناير 2024:
- فيسبوك: 412،000 متابع
- Instagram: 276،000 متابع
- تغريد: 87000 متابع
حملات التسويق الرقمي المستهدفة
تنفق التسويق الرقمي في السنة المالية 2022: 14.3 مليون دولار، يمثل 0.68% من إجمالي الإيرادات.
| قناة التسويق | النسبة المئوية للميزانية الرقمية |
|---|---|
| إعلانات جوجل | 42% |
| إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي | 33% |
| التسويق التابع | 15% |
| التسويق عبر البريد الإلكتروني | 10% |
Warehouse Warehouse Holdings ، Inc. (SPWH) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
عشاق الصيد وصيد الأسماك
اعتبارًا من عام 2022 ، تم بيع حوالي 15.2 مليون رخص صيد في الولايات المتحدة. يستهدف مستودع الرياضي هذا الديموغرافي مع عروض المنتجات المتخصصة.
| خاصية العميل | نسبة مئوية |
|---|---|
| الصيادين الذكور | 89% |
| الصيادين الإناث | 11% |
| متوسط عمر الصياد | 44 سنة |
مستهلكي الترفيه والتخييم في الهواء الطلق
في عام 2021 ، شارك حوالي 57.8 مليون أمريكي في أنشطة التخييم.
- بلغت مبيعات معدات التخييم 4.5 مليار دولار في عام 2022
- زادت مبيعات الخيام بنسبة 13.2 ٪ على أساس سنوي
- سوق معدات التخييم المحمولة ينمو بنسبة 6.7 ٪ في حسب
الأسلحة النارية والمشترين الذخيرة
في عام 2022 ، بلغ إجمالي عمليات فحص خلفية الأسلحة النارية 38.9 مليون ، مما يشير إلى طلب كبير في السوق.
| فئة السلاح الناري | حجم المبيعات السنوي |
|---|---|
| المسدسات | 19.4 مليون وحدة |
| بنادق | 12.5 مليون وحدة |
| بنادق | 6.9 مليون وحدة |
جامعي السلع والمعدات الرياضية
بلغت قيمة سوق السلع الرياضية القابلة للتحصيل 3.2 مليار دولار في عام 2022.
المشاركين في الرياضة في الهواء الطلق الموسمية والمهنية
يمثل المشاركون في الرياضة المحترفين والهواة في الهواء الطلق قطاع عملاء رئيسي.
| الرياضة في الهواء الطلق | أرقام المشاركين |
|---|---|
| الصيد | 54.7 مليون مشارك |
| الصيد | 15.2 مليون مشارك |
| التخييم | 57.8 مليون مشارك |
Sportsman's Warehouse Holdings ، Inc. (SPWH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
شراء المخزون والإدارة
للعام المالي 2022 ، أبلغ مستودع الرياضي عن إجمالي مخزون قدره 521.3 مليون دولار. بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) 1.46 مليار دولار. وكانت نسبة دوران المخزون 2.8x.
| مقياس الجرد | قيمة |
|---|---|
| إجمالي المخزون | 521.3 مليون دولار |
| تباع تكلفة البضائع | 1.46 مليار دولار |
| نسبة دوران المخزون | 2.8x |
عمليات وصيانة متاجر البيع بالتجزئة
اعتبارًا من عام 2022 ، كان مستودع الرياضي يدير 126 متجرًا للبيع بالتجزئة. بلغت نفقات الإشغال والصيانة السنوية حوالي 98.7 مليون دولار.
- عدد مواقع البيع بالتجزئة: 126
- تكلفة عمليات المتجر السنوية: 98.7 مليون دولار
- متوسط التكلفة لكل متجر: 783333 دولار
أجور الموظف والتدريب
بلغ إجمالي تعويض الموظفين للسنة المالية 2022 196.5 مليون دولار. ويشمل ذلك الأجور والرواتب والفوائد لحوالي 3200 موظف.
| مقياس تعويض الموظف | قيمة |
|---|---|
| إجمالي تعويض الموظف | 196.5 مليون دولار |
| إجمالي الموظفين | 3,200 |
| متوسط التعويض لكل موظف | $61,406 |
نفقات التسويق والإعلان
بلغت نفقات التسويق والإعلان للسنة المالية 2022 42.3 مليون دولار ، تمثل 2.9 ٪ من إجمالي الإيرادات.
التكنولوجيا والبنية التحتية للتجارة الإلكترونية
بلغ إجمالي استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية 15.6 مليون دولار في عام 2022 ، مما يدعم منصة المبيعات عبر الإنترنت والأنظمة التشغيلية.
| فئة الاستثمار التكنولوجي | حساب |
|---|---|
| منصة التجارة الإلكترونية | 8.2 مليون دولار |
| بنية تحتية | 5.4 مليون دولار |
| تكنولوجيا التسويق الرقمي | 2 مليون دولار |
شركة Warehouse Holdings ، Inc. (SPWH) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
مبيعات التجزئة للمعدات الرياضية
للعام المالي 2022 ، أبلغ مستودع الرياضي عن إجمالي مبيعات صافي قدره 1.7 مليار دولار. شكلت المعدات الرياضية جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.
| فئة المنتج | مساهمة الإيرادات |
|---|---|
| معدات الصيد | 412.5 مليون دولار |
| معدات الصيد | 308.2 مليون دولار |
| التخييم & الترفيه في الهواء الطلق | 276.6 مليون دولار |
مبيعات المنتجات عبر الإنترنت
تمثل مبيعات التجارة الإلكترونية لمستودع الرياضة في عام 2022 18.5 ٪ من إجمالي المبيعات الصافية ، بحوالي 314.5 مليون دولار.
مبيعات الأسلحة النارية وذخيرة
حقق قطاع الأسلحة النارية والذخيرة 523.7 مليون دولار من الإيرادات خلال السنة المالية 2022.
- مبيعات الأسلحة النارية: 279.6 مليون دولار
- مبيعات الذخيرة: 244.1 مليون دولار
ملابس وملحقات ذات علامة تجارية
بلغت إيرادات الملابس والإكسسوارات 186.3 مليون دولار في عام 2022.
| نوع الملابس | ربح |
|---|---|
| ملابس الصيد | 98.4 مليون دولار |
| ملابس خارجية غير رسمية | 87.9 مليون دولار |
أحداث ترويجية وتخليص موسمية
ساهمت العروض الترويجية الموسمية بمبلغ 42.6 مليون دولار إضافي في الإيرادات خلال السنة المالية 2022.
- حدث التخليص الصيفي: 18.3 مليون دولار
- الترويج لموسم العطلات: 24.3 مليون دولار
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.