Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH): Marketing Mix [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no mundo estratégico dos Sportsman's Warehouse Holdings, Inc., onde os entusiastas do ar livre encontram seu destino de varejo definitivo. Com um mix de marketing robusto abrangendo 126 lojas de varejo 32 Estados e uma poderosa plataforma de comércio eletrônico, esta empresa revolucionou como os caçadores, pescadores e aventureiros ao ar livre descobrem, selecionam e compram seus equipamentos essenciais. De armas de fogo de ponta a equipamentos especializados em acampamento, o Sportsman's Warehouse criou meticulosamente uma experiência abrangente de varejo que vai além das simples vendas de produtos, oferecendo uma abordagem holística para servir a comunidade ao ar livre apaixonada.

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Mix de marketing: Produto

Inventário abrangente de varejo ao ar livre e de equipamentos de caça

O Sportsman's Warehouse oferece uma gama diversificada de produtos em várias categorias de recreação ao ar livre. A partir de 2023, a empresa manteve aproximadamente 125.000 SKUs exclusivos de produtos em vários segmentos de artigos esportivos.

Ampla gama de ofertas de produtos

O portfólio de produtos da empresa inclui equipamentos especializados em vários domínios recreativos ao ar livre.

• Equipamento de caça e acessórios
• Tiro em equipamentos esportivos
• Suprimentos de arco e flecha
• Equipamento tático e de estilo militar
• Roupas e calçados ao ar livre

Mercadoria de marca e marca própria

O armazém do Sportsman carrega aproximadamente 250-300 nomes de marcas diferentes, com uma ênfase crescente em mercadorias de marca própria, representando 15-20% do valor total do inventário.

Categorias de equipamentos especializados

A empresa se concentra em equipamentos recreativos ao ar livre de alta precisão e especializados em vários domínios.

• Rifles de tiro de precisão
• Óptica avançada de caça
• Equipamento de pesca de nível profissional
• GPS avançados e sistemas de navegação
• Equipamento de sobrevivência ao ar livre de alto desempenho

Mercadorias esportivas sazonais e especializadas

O Sportsman's Warehouse ajusta estrategicamente o inventário para atender à demanda sazonal, com aproximadamente 40-45% das ofertas de produtos girando com base nos requisitos sazonais.

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Mix de marketing: Place

Rede de lojas de varejo

Em 2024, o Sportsman's Warehouse opera 126 lojas em 32 estados nos Estados Unidos.

Distribuição geográfica

Características de localização estratégica:

• Presença concentrada nos estados da região oeste e montanhosa
• Proximidade com áreas de recreação ao ar livre
• Locais perto de destinos de caça e pesca

Plataforma de comércio eletrônico

Recursos de compras on-line em todo o país com gerenciamento de inventário em tempo real.

Infraestrutura de distribuição

Centros de distribuição centralizados que suportam canais de vendas de varejo e on -line.

• 2 centros de distribuição primária
• Espaço total do armazém: 500.000 pés quadrados
• Sistemas avançados de rastreamento de inventário

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Mix de marketing: Promoção

Campanhas de marketing digital direcionadas

O armazém da Sportsman aloca aproximadamente US $ 12,7 milhões anualmente para esforços de marketing digital direcionados aos entusiastas do esporte ao ar livre. Seus gastos com publicidade digital incluem:

Programa de fidelidade

O programa de fidelidade da empresa, lançado em 2019, inclui:

• Mais de 1,2 milhão de membros ativos
• Gasto médio de membro de US $ 487 por ano
• 15% Taxa de compra repetida para membros do programa de fidelidade

Engajamento da mídia social

Métricas de desempenho de mídia social:

Marketing por e -mail

Desempenho de marketing por e -mail:

• 1,8 milhão de assinantes
• Taxa de abertura média: 22,4%
• Taxa de clique: 7,6%
• Receita gerada a partir de campanhas por email: US $ 14,3 milhões anualmente

Parcerias de influenciadores

Investimento de marketing de influenciadores:

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de preços competitivos no mercado de varejo ao ar livre

O armazém da Sportsman mantém uma abordagem de preços competitivos com preços médios do produto, que variam de US $ 19,99 a US $ 499,99 em várias categorias de equipamentos ao ar livre. Os relatórios financeiros de 2023 da empresa indicam uma margem bruta média de 34,2% no segmento de varejo ao ar livre.

Preços em camadas nas categorias de produtos

Eventos frequentes de vendas e liberação

O armazém do esportista conduz 4-6 grandes eventos de liberação sazonal anualmente, oferecendo descontos que variam de 20% a 50% em mercadorias selecionadas.

Combinação de preços com concorrentes online

• Garantia de correspondência de preços contra varejistas on -line como Bass Pro Shops
• Preços correspondentes dentro de 14 dias após a compra
• Aplica-se a itens idênticos e estoques

Descontos baseados em volume

A empresa oferece descontos em massa com a seguinte estrutura:

No quarto trimestre 2023, o Sportsman's Warehouse registrou uma receita líquida de vendas de US $ 1,2 bilhão, com estratégias de preços contribuindo para manter o posicionamento competitivo do mercado.