Twist Bioscience Corporation (TWST): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide de la biologie synthétique en évolution, Twist Bioscience Corporation apparaît comme un innovateur révolutionnaire, révolutionnant la synthèse de l'ADN grâce à sa technologie de pointe à base de semi-conducteurs. En transformant des défis de génie génétique complexes en solutions évolutives et de haute précision, la société redéfinit la façon dont les chercheurs et les entreprises de biotechnologie abordent la recherche et le développement génomiques. Leur modèle commercial unique exploite l'infrastructure informatique avancée, les partenariats stratégiques et une approche transformatrice de la production d'ADN qui promet d'accélérer les découvertes scientifiques dans plusieurs domaines, de la recherche pharmaceutique à la médecine de précision.

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations stratégiques avec des entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques

Twist Bioscience a établi des partenariats clés avec plusieurs organisations pharmaceutiques et biotechnologiques:

Partenaire	Focus de partenariat	Année initiée
Genentech	Développement de bibliothèque d'ADN synthétique	2021
Roche	Réactifs de séquençage de nouvelle génération	2022
Regeneron Pharmaceuticals	Plate-forme de découverte d'anticorps	2020

Partenariats de recherche avec les établissements universitaires et les laboratoires gouvernementaux

Twist Bioscience collabore avec des organisations de recherche éminentes:

• National Institutes of Health (NIH)
• Université de Stanford
• École de médecine de Harvard
• Laboratoire national de Lawrence Berkeley

Accords de licence de technologie avec des entreprises de biologie synthétique

Twist Bioscience a développé des accords de licence avec:

Entreprise de biologie synthétique	Type de licence technologique	Valeur de l'accord
Synego Corporation	Technologies d'édition du génome CRISPR	3,5 millions de dollars
Zymergen	Fabrication de l'ADN synthétique	2,8 millions de dollars

Fabriquer des alliances avec des organisations de recherche génomique

Les partenariats de fabrication actuels comprennent:

• Illumina
• Biosciences du Pacifique
• 10x génomique

Revenus de partenariat total en 2023: 42,6 millions de dollars

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Modèle d'entreprise: activités clés

Synthèse d'ADN et développement technologique de séquençage

Twist Bioscience a investi 104,3 millions de dollars dans les dépenses de R&D au cours de l'exercice 2023. La société utilise une plate-forme de synthèse d'ADN basée sur les semi-conducteurs propriétaires qui peut produire jusqu'à 1 million d'oligos d'ADN par puce.

Métrique technologique	Spécification
Densité de synthèse d'ADN	10 000 fois plus dense que les méthodes traditionnelles
Débit de l'écriture d'ADN	Jusqu'à 1 million d'oligos par puce semi-conductrice

Production d'ADN personnalisée pour la recherche et les applications commerciales

Twist Bioscience produit de l'ADN personnalisé pour plusieurs segments de marché avec des capacités de fabrication précises.

• Applications de biologie synthétique
• Recherche pharmaceutique
• Génomique agricole
• Développement diagnostique

Plate-forme d'écriture d'ADN basée sur les semi-conducteurs évolutifs

La plate-forme semi-conductrice de l'entreprise permet une synthèse d'ADN à haut débit avec Précision de base à 96% et réduit considérablement les coûts de production par rapport aux méthodes traditionnelles.

Capacité de plate-forme	Métrique de performance
Précision de base	96%
Réduction des coûts	Environ 50% de moins que la synthèse traditionnelle

Bioinformatique et recherche génomique informatique

Twist Bioscience a alloué 38,7 millions de dollars spécifiquement à la recherche en biologie et bioinformatique en calcul en 2023.

Innovation continue dans les techniques de biologie synthétique

La société a déposé 148 demandes de brevet en décembre 2023, démontrant l'innovation technologique en cours en biologie synthétique.

Métrique d'innovation	Performance de 2023
Demandes de brevet	148
Investissement en R&D	104,3 millions de dollars

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de synthèse d'ADN à base de silicium propriétaire

La plate-forme technologique principale de Twist Bioscience implique une méthode de synthèse d'ADN à base de silicium avec une surface de 10 000 fois plus petite par rapport aux approches traditionnelles. Densité de fabrication: 9 600 constructions d'ADN par puce de silicium.

Métrique technologique	Spécification
Taille de la puce de silicium	6,5 mm x 3,5 mm
Densité de synthèse d'ADN	9 600 puits par puce
Capacité de production	Jusqu'à 1 million de fragments synthétiques d'ADN / ARN par an

Infrastructure de calcul avancée et bioinformatique

Ressources informatiques soutenant les processus de recherche génomique et de synthèse complexes.

• Systèmes informatiques hautes performances
• Algorithmes d'apprentissage automatique pour l'optimisation des séquences
• Plates-formes de bioinformatique basées sur le cloud

Main-d'œuvre scientifique et ingénierie hautement qualifiée

Depuis le quatrième trimestre 2023, Twist Bioscience a employé 343 employés à temps plein, avec environ 65% de diplômes avancés dans des disciplines scientifiques.

Catégorie des employés	Pourcentage
Titulaires de doctorat	42%
Une maîtrise	23%
Licence	35%

Portfolio de propriété intellectuelle étendue

En 2023, Twist Bioscience détient 216 brevets émis et en attente à l'échelle mondiale, couvrant les technologies et les méthodologies de synthèse d'ADN.

Catégorie de brevet	Nombre
Brevets délivrés	137
Brevets en attente	79

Installations de fabrication spécialisées

Installation de fabrication primaire située dans le sud de San Francisco, en Californie, s'étendant sur 94 000 pieds carrés.

• Processus de fabrication certifiés ISO 9001: 2015
• Environnements de chambre propre
• Systèmes automatisés de synthèse et de contrôle de la qualité

Capacité de fabrication annuelle: environ 1,5 milliard de fragments synthétiques d'ADN / ARN.

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de synthèse d'ADN à haute précision et à faible coût

Twist Bioscience utilise une plate-forme de synthèse d'ADN à base de silicium propriétaire qui permet:

• Densité de synthèse d'ADN de 9 600 fragments d'ADN par centimètre carré
• Les coûts de production sont réduits à 0,02 $ par paire de bases
• Précision de fabrication d'une précision> 99%

Métrique	Valeur
Densité de synthèse d'ADN	9 600 fragments / cm²
Coût de la paire de bases	0,02 $ / paire de base
Précision de fabrication	>99%

Temps de revirement plus rapides

La technologie de Twist permet une synthèse rapide de l'ADN avec:

• Cycles de synthèse terminés en 5-7 jours
• DIRECTRATION DU DILS 50% plus rapidement que les méthodes traditionnelles

Technologies génomiques évolutives

Application	Évolutivité
Gènes synthétiques	Jusqu'à 10 000 gènes / courir
Bibliothèques de gènes	Millions de variantes

Activation de recherche révolutionnaire

Les domaines de recherche soutenus comprennent:

• Biologie synthétique
• Développement pharmaceutique
• Biotechnologie agricole
• Diagnostic

Complexité réduite en génie génétique

Avantages technologiques clés:

• Plate-forme de synthèse d'ADN basée sur les semi-conducteurs
• Puits de synthèse d'ADN miniaturisé
• Processus automatisés à haut débit

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Modèle d'entreprise: relations clients

Services de support technique et de consultation

Twist Bioscience fournit un support technique dédié avec une équipe de 42 spécialistes du support client au quatrième trimestre 2023. La société offre des services de consultation directs avec un temps de réponse moyen de 6,2 heures pour des demandes scientifiques complexes.

Canal de support	Temps de réponse moyen	Volume de soutien annuel
Assistance par e-mail	6,2 heures	3 750 demandes techniques
Support téléphonique	4,5 heures	2 100 appels clients
Chat en ligne	3,8 heures	1 890 séances de chat en direct

Partenariats de recherche et développement collaboratif

Twist Bioscience maintient 37 partenariats de recherche actifs avec des institutions universitaires et pharmaceutiques en 2024, ce qui représente une augmentation de 22% par rapport à 2023.

• Partenariats pharmaceutiques: 18
• Collaborations de recherche universitaire: 19
• Investissement total de partenariat: 4,6 millions de dollars par an

Portails clients en ligne et documentation technique

Le portail en ligne de l'entreprise accueille 1 247 documents techniques avec un taux d'accessibilité de 98,3%. Le trafic de portail mensuel est en moyenne de 24 500 visiteurs uniques.

Type de documentation	Total des documents	Taux d'accès
Manuels techniques	412	99.1%
Protocoles de recherche	356	97.6%
Spécifications du produit	479	98.7%

Engagement des clients personnalisés dans les communautés scientifiques

Twist Bioscience s'engage activement dans 29 conférences et symposiums scientifiques en 2024, avec une interaction directe du client à 87% de ces événements.

Performances de produit continu et améliorations de qualité

La société a investi 12,3 millions de dollars en R&D pour l'amélioration de la qualité des produits en 2023, ce qui a entraîné 6 itérations de produits majeures et 14 améliorations mineures.

Catégorie d'amélioration	Nombre d'itérations	Investissement
Itérations majeures du produit	6	8,7 millions de dollars
Améliorations mineures de produits	14	3,6 millions de dollars

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe ciblant les institutions de recherche

Twist Bioscience utilise une équipe de vente directe spécialisée en se concentrant sur les institutions de recherche avec les caractéristiques suivantes:

Métrique du canal de vente	Valeur
Nombre de représentants des ventes directes	47
Ventes annuelles moyennes par représentant	1,2 million de dollars
Cible des institutions de recherche chaque année	325

Plateforme de commerce électronique en ligne

Canal de vente numérique avec des mesures d'engagement numérique spécifiques:

• Date de lancement de la plate-forme en ligne: Q2 2021
• Visiteurs de site Web unique mensuels: 42 500
• Taux de conversion des commandes numériques: 3,7%

Conférences scientifiques et salons de l'industrie

Métrique de la participation de la conférence	Valeur
Conférences annuelles ont assisté	18
Génération de leads de conférence moyenne	127 clients potentiels par événement
Taux de conversion à partir des chefs de conférence	6.5%

Marketing numérique et sensibilisation des publications scientifiques

Stratégie de marketing numérique avec mesures quantifiables:

• Publications scientifiques annuelles citées: 62
• Budget de marketing numérique: 1,4 million de dollars
• Taux d'engagement en marketing par e-mail: 4,3%

Événements de réseautage de l'industrie de la biotechnologie et de la génomique

Métrique de l'événement de réseautage	Valeur
Événements de réseautage annuels	24
Connexions totales de l'industrie générées	412
Opportunités de partenariat potentiel	37

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Laboratoires de recherche universitaire

En 2024, Twist Bioscience dessert environ 500 établissements de recherche universitaire dans le monde. Le segment de la clientèle représente 35% de sa clientèle totale.

Domaine de recherche	Nombre d'institutions	Dépenses annuelles estimées
Recherche génomique	210	42,5 millions de dollars
Biologie moléculaire	165	33,2 millions de dollars
Biologie synthétique	125	25,6 millions de dollars

Sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques

Twist Bioscience dessert 120 sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques, représentant 25% de leurs segments de clientèle.

• Les 20 principales sociétés pharmaceutiques représentent 65% des revenus de ce segment
• La valeur annuelle du contrat atteint en moyenne 1,2 million de dollars par entreprise
• Les principaux domaines d'intérêt comprennent la découverte et le développement de médicaments

Chercheurs en biologie agricole et synthétique

Le segment de la biologie agricole et synthétique comprend 90 clients, ce qui représente 20% de la clientèle totale de Twist Bioscience.

Domaine de recherche	Nombre de clients	Investissement annuel estimé
Génétique des cultures	45	18,7 millions de dollars
Biologie synthétique	35	14,5 millions de dollars
Génie microbien	10	4,2 millions de dollars

Institutions de recherche gouvernementales

Les institutions de recherche gouvernementales représentent 10% des segments de clients de Twist Bioscience, avec 50 clients institutionnels actifs.

• Les instituts de santé nationaux représentent 60% de ce segment
• Valeur du contrat annuel moyen: 750 000 $
• Les principaux domaines de recherche comprennent des études génomiques et une préparation pandémique

Médecines de précision et sociétés de diagnostic

Les sociétés de médecine de précision et de diagnostic constituent 10% de la clientèle de Twist Bioscience, avec 40 clients actifs.

Spécialité diagnostique	Nombre de clients	Dépenses annuelles estimées
Diagnostic en oncologie	20	12,5 millions de dollars
Tests génétiques	15	9,3 millions de dollars
Médecine personnalisée	5	3,2 millions de dollars

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Twist Bioscience a déclaré des frais de R&D de 128,1 millions de dollars.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D
2022	119,7 millions de dollars
2023	128,1 millions de dollars

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication pour l'ADN synthétique et les produits génomiques de Twist Bioscience sont estimés à 43,2 millions de dollars pour 2023.

• Plate-forme de synthèse d'ADN à base de puces en silicium
• Processus de fabrication à haute densité
• Capacités de production évolutives

Protection et entretien de la propriété intellectuelle

Les dépenses de propriété intellectuelle pour 2023 étaient d'environ 5,6 millions de dollars.

Catégorie IP	Nombre de brevets	Coût estimé
Technologie de synthèse d'ADN	37	3,2 millions de dollars
Solutions génomiques	22	2,4 millions de dollars

Coûts opérationnels des ventes et du marketing

Les frais de vente et de marketing pour l'exercice 2023 ont totalisé 64,5 millions de dollars.

• Investissements d'équipe de vente directe
• Participation de la conférence scientifique
• Stratégies de marketing numérique

Infrastructure technologique et ressources informatiques

Les dépenses de technologie et d'infrastructure se sont élevées à 22,3 millions de dollars en 2023.

Composant d'infrastructure	Coût annuel
Cloud computing	8,7 millions de dollars
Informatique haute performance	6,5 millions de dollars
Stockage de données	4,1 millions de dollars
Infrastructure réseau	3 millions de dollars

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits de synthèse d'ADN

Au troisième trimestre 2023, Twist Bioscience a rapporté des ventes de produits de synthèse d'ADN de 14,1 millions de dollars. Les revenus annuels des produits de synthèse d'ADN pour 2022 étaient de 53,4 millions de dollars.

Catégorie de produits	Revenus annuels (2022)	T1 2023 Revenus
Produits d'ADN synthétiques	53,4 millions de dollars	14,1 millions de dollars

Services de conception et de fabrication de l'ADN personnalisés

Les services ADN personnalisés ont généré 8,2 millions de dollars de revenus au cours du troisième trimestre 2023, représentant une source de revenus clé pour la société.

Frais de licence de technologie

Les revenus des licences technologiques pour 2022 étaient d'environ 3,5 millions de dollars. Les partenariats clés de licence comprennent:

• Plateformes de biologie synthétique
• Technologies de fabrication de semi-conducteurs
• Licence d'outil de recherche génomique

Accords de collaboration de recherche

Les accords de collaboration de recherche ont apporté 6,7 millions de dollars de revenus au cours du troisième trimestre 2023, avec des partenariats, notamment:

Partenaire de collaboration	Contribution estimée des revenus
Sociétés pharmaceutiques	4,2 millions de dollars
Établissements de recherche universitaire	2,5 millions de dollars

Outils génomiques et abonnements à la plate-forme

Le chiffre d'affaires de la plate-forme pour 2022 était de 5,6 millions de dollars, avec une croissance continue des abonnements à outils de recherche génomique.

Catégorie d'abonnement	Revenus annuels (2022)
Plateformes de recherche génomique	5,6 millions de dollars

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Twist Bioscience Corporation over others; it's all about speed, quality, and cost efficiency delivered through their silicon-based platform.

High-quality, high-fidelity synthetic DNA and oligo pools at scale

• Lowest industry error rate of 1:7500 for Gene Fragments.
• Full fiscal year 2025 revenue reached $376.6 million.
• Shipped approximately 227,000 genes during the second quarter of fiscal 2025.
• Approximately 2,484 customers shipped products to in the third quarter of fiscal 2025.

Rapid turnaround time for clonal genes (e.g., Express Genes in 5 business days)

Twist Bioscience Corporation accelerated its Express turnaround time for all Gene Fragments, with a turnaround time starting at two business days for both adapters off and adaptors on configurations as of July 2025. For personalized cancer monitoring, they are promising manufacturing and shipping in as little as 12 hours after receiving sequence data.

Cost-effective DNA synthesis due to miniaturized, chip-based chemistry

Pricing for Twist Gene Fragments starts from seven cents per base pair for all configurations, with no additional fees for removing adaptors. The efficiency gains are reflected in the gross margin improvement to 50.7% for fiscal 2025, up from 42.6% in fiscal 2024.

Metric Category	Fiscal 2025 Full Year Value	Q4 Fiscal 2025 Value
Total Revenue	$376.6 million	$99.0 million
Gross Margin	50.7%	51.3%
NGS Revenue	$208.1 million	$53.0 million
Biopharma Revenue	$23.5 million	$6.4 million

Comprehensive NGS tools for target enrichment and library preparation

The NGS segment generated $208.1 million in revenue for the full fiscal year 2025, a 23% growth year-over-year. More than 600 customers adopted the company's NGS products in the fourth quarter of fiscal 2024 alone. The company expanded collaboration with Element Biosciences to enable its AVITI systems with additional library preparation and target enrichment workflows.

End-to-end antibody discovery and optimization services

The Biopharma segment revenue for the fourth quarter of fiscal 2025 was $6.4 million, representing 22% growth year-over-year. Twist Bioscience Corporation launched a humanized transgenic mouse model to expand and complement its antibody discovery services offering.

Finance: draft 2026 cash flow projection by Monday.

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Twist Bioscience Corporation (TWST) manages its interactions with its diverse customer base as of late 2025. The approach clearly segments based on the customer type, moving from high-touch engagement for large strategic partners to high-volume digital interaction for research use.

Dedicated sales force and field application scientists for Biopharma/Enterprise

For the higher-value Biopharma segment, the relationship is clearly more direct and consultative. This segment is critical, contributing to a full fiscal year 2025 revenue of $23.5 million, which was a 15% increase over fiscal year 2024's $20.3 million. The fourth quarter of fiscal 2025 saw Biopharma revenue hit $6.4 million, up 22% year-over-year. This suggests a dedicated, high-touch sales effort is driving significant dollar growth from these enterprise clients.

High-touch, collaborative relationships for Biopharma programs

The collaborative nature of the Biopharma segment is evidenced by the depth of their partnerships. As of the second quarter of fiscal 2025, Twist Bioscience was engaged with 406 partners, supporting 95 active programs, and holding 82 milestones/royalties across their Biopharma Solutions offerings. These relationships are structured around discovery and optimization, which require deep technical integration, unlike the transactional nature of the self-service platform.

Digital e-commerce platform for self-service ordering (SynBio/NGS)

The bulk of the customer base relies on the digital platform for Synthetic Biology (SynBio) and Next-Generation Sequencing (NGS) products. The company shipped products to approximately 2,484 customers in the third quarter of fiscal 2025, up from approximately 2,300 customers in the third quarter of fiscal 2024, showing broad platform adoption. The NGS business, which heavily utilizes the platform for library prep and target enrichment, is a major revenue driver, bringing in $55.3 million in the third quarter of fiscal 2025.

The reliance on a few key accounts in the NGS space is notable, indicating that while the platform serves many, a few large users drive a significant portion of that revenue stream:

Metric	Fiscal Q3 2025 Value	Fiscal Q2 2025 Value
Total Customers Shipped	Approx. 2,484	Approx. 2,431
NGS Customers	608	N/A
Top 10 NGS Customers Revenue Share	Approx. 44% of NGS revenue	Approx. 43% of NGS revenue

Focus on customer retention and expanding product adoption

The strategy clearly emphasizes increasing the value derived from the existing customer base. The total number of shipped genes grew from approximately 212,000 in Q3 fiscal 2024 to approximately 237,000 in Q3 fiscal 2025. This indicates that existing customers are ordering more volume, which is also reflected in the average number of genes shipped per customer rising to 92 in Q3 fiscal 2024. The CEO noted that landing smaller customers remains critical, as these accounts have the potential to become large accounts in the future.

Customer support for technical and ordering assistance

The company supports its platform users through ongoing service enhancements. For instance, they expanded the Express turnaround time for all Gene Fragments, offering a time starting at two business days for both adapters off and adaptors on configurations. This focus on speed and reliability is a core component of maintaining customer satisfaction across the self-service segments.

The overall customer base growth is evident across the fiscal year 2025 reporting:

• Shipped products to approximately 2,431 customers in Q2 fiscal 2025, up from approximately 2,253 in Q2 fiscal 2024.
• Shipped products to approximately 2,484 customers in Q3 fiscal 2025, versus approximately 2,300 in Q3 fiscal 2024.
• Full fiscal year 2025 revenue grew 20% compared to the prior year, driven by meeting customer needs.

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Canvas Business Model: Channels

Twist Bioscience Corporation's fiscal 2025 total revenues reached $376.6 million. This revenue base is supported by a customer base that served approximately 2,484 customers in the third quarter of fiscal 2025.

Revenue Segment (FY 2025)	FY 2025 Revenue (USD)	YoY Growth
NGS (Next-Generation Sequencing)	$208.1 million	23%
SynBio (Synthetic Biology)	$145.0 million	17%
Biopharma Solutions	$23.5 million	15%

The company shipped approximately 938,000 genes during the fourth quarter of fiscal 2025.

Direct sales team for enterprise and Biopharma customers

The Biopharma Solutions segment, which relies heavily on direct engagement for enterprise customers, generated $23.5 million in revenue for fiscal 2025. In the second quarter of fiscal 2025, the company supported 89 active Biopharma programs. The direct sales efforts also target academic institutions, which contributed $16.5 million in revenue in the second quarter of fiscal 2025 alone.

E-commerce platform for SynBio and NGS product ordering

The SynBio Write segment, which includes standard product ordering, generated $39.5 million in the fourth quarter of fiscal 2025. The NGS Read segment, also utilizing the platform for library prep and target enrichment workflows, brought in $53.0 million in the fourth quarter of fiscal 2025. The platform supports the ordering of products like Gene Fragments and Clonal Genes.

Global network of channel partners and distributors

Twist Bioscience Corporation maintains a worldwide commercial organization that includes distributors. This network spans multiple geographic areas for sales and support.

• Australia: Decode Science
• China, East China: Shanghai Jianyun Biological Technology Co., Ltd.
• Japan: AS ONE Corporation
• Canada: DMark Biosciences
• Brazil: INDUSLAB
• Spain / Portugal: Diagnostica Longwood

Scientific conferences and symposia (e.g., ESHG 2025)

Engagement through partnerships announced around this time demonstrates channel expansion and market reach. The company expanded its collaboration with Element Biosciences on May 22, 2025, to enable Element's AVITI systems with Twist library preparation workflows. A revised collaboration with Ginkgo Bioworks was entered into during fiscal 2025. A partnership with Curio Genomics to advance NGS adoption was announced on April 1, 2025.

Procurement integrations with large institutional customers

Twist Bioscience offers a PunchOut catalog to streamline purchasing with eProcurement systems. The integration partner has experience working with over 100 eProcurement platforms, making Twist entirely platform agnostic. A systemwide contract with the University of California, effective July 1, 2025, is projected to yield savings of $500k+ annually for the UC system. This contract includes oligo synthesis savings from 12%-60% and 10% off NGS products for the institution.

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Twist Bioscience Corporation serves as of late 2025, which is key to understanding their revenue generation. Honestly, the customer base is quite diverse, spanning from foundational academic work to large-scale commercial drug pipelines.

Pharmaceutical and Biotechnology companies (for drug discovery and therapeutics)

This segment is a major driver, especially with the focus on therapeutics discovery. For the full fiscal year 2025, revenue attributed to Biopharma Solutions was $23.5 million. In the second quarter of fiscal 2025, the Biopharma revenue specifically was $5.7 million. The fourth quarter of fiscal 2025 saw Biopharma deliver $6.4 million in revenue.

Academic and Government Research Institutions (approximately 2,431 customers in Q2 FY25)

The academic sector remains a foundational customer group for Twist Bioscience Corporation. They shipped products to approximately 2,431 customers in the second quarter of fiscal 2025. This segment contributed significantly to the company's overall performance, with Academic revenue showing a 20% increase year-over-year in Q2 FY25. The total number of customers served across all segments reached approximately 2,484 in the third quarter of fiscal 2025.

Next-Generation Sequencing (NGS) labs for diagnostics and research

The NGS segment is a substantial revenue generator. For the full fiscal year 2025, NGS revenue reached $208.1 million. In the second quarter of fiscal 2025, NGS revenue was $51.1 million, representing a 25% year-over-year growth. By the fourth quarter of fiscal 2025, NGS revenue grew to $53 million. The top 10 NGS customers accounted for approximately 43% of NGS revenue in Q2 fiscal 2025.

Industrial and Applied Markets (agriculture, chemicals, defense)

Twist Bioscience Corporation serves these markets through its synthetic biology tools. Growth in synthetic gene revenue for the full year 2025 was $20.9 million. Higher sales to customers in the industrial chemicals/materials industry were a factor in the revenue increase from NGS tools. The company also noted a collaboration to accelerate NGS workflows in agrigenomics. You can see the revenue contribution from the broader SynBio segment (which includes industrial applications) below:

Fiscal 2025 Metric	SynBio Revenue (FY2025)	NGS Revenue (FY2025)
Full Year Ended September 30, 2025	$145 million	$208.1 million
Q2 Fiscal 2025	$36.0 million	$51.1 million
Q4 Fiscal 2025	$39.5 million	$53 million

AI-driven drug discovery companies (orders grew over $25 million in FY2025)

This is a clear growth vector. Orders from customers working on AI discovery projects grew more than $25 million versus fiscal 2024 for the full year 2025. This growth was a driver in the SynBio and Biopharma segments. The company is definitely positioning itself as an enabler for this convergence. Here are some key financial achievements for the full fiscal year 2025:

• Total Revenues for FY2025: $376.6 million.
• Full Year Gross Margin for FY2025: 50.7%.
• Total Genes Shipped for FY2025: Approximately 938,000 genes.

The growth in these segments was driven by customers utilizing Twist Bioscience Corporation's platform for therapeutics discovery initiatives.

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive the engine at Twist Bioscience Corporation as of late 2025. For a company scaling complex biological manufacturing, the cost structure is heavily weighted toward operations and scaling infrastructure, which is what the numbers from fiscal year 2025 clearly show.

High cost of revenues, totaling $185.6 million in FY2025. This is the direct cost associated with producing and delivering the synthetic DNA and related products. It represents a significant portion of the total revenue base, though the gross margin improved to 50.7% for the full year 2025, up from 42.6% in fiscal 2024, suggesting better operational leverage is starting to kick in. The total Cost of Revenues for the twelve months ended September 30, 2025, was $185,570 thousand.

Significant Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses ($247.0 million in FY2025). This category is the largest single operating expense bucket. The SG&A for fiscal 2025 totaled $246,976 thousand. This spend supports the commercial infrastructure, corporate overhead, and general business functions necessary to support the growing revenue base.

Here's a quick look at the major operating expense components for the full fiscal year 2025:

Cost Component (FY2025)	Amount (in thousands)
Cost of Revenues	$185,570
Selling, General and Administrative Expenses (SG&A)	$246,976
Research and Development Expenses (R&D)	$80,285

Ongoing capital expenditure for manufacturing capacity expansion. While a specific CapEx number for FY2025 isn't explicitly detailed in the top-line results, the need for ongoing investment is a structural cost driver. The company has been focused on expanding its DNA synthesis manufacturing capacity, which requires significant investment in equipment and facilities. This is a necessary cost to support future revenue growth targets, including the expectation to achieve adjusted EBITDA breakeven by the end of fiscal 2026.

Costs associated with maintaining and defending intellectual property. This cost is embedded within the operating expenses, primarily R&D and SG&A, but it is a distinct, non-trivial component for a technology-driven company like Twist Bioscience Corporation. The ability to maintain and enforce intellectual property protection is explicitly listed as a key business risk, implying continuous legal and administrative spending to secure its platform advantages.

Raw material and supply chain costs for DNA synthesis. These costs are the primary driver within the Cost of Revenues line item. The company has flagged risks related to:

• Dependence on one supplier for a critical component.
• Changes in U.S. trade policies and other trade actions that could result in increased costs and supply chain disruptions.

These external factors directly influence the variable costs associated with every unit of DNA synthesized and sold.

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Twist Bioscience Corporation actually brought in the money in fiscal year 2025. It's not just one thing; it's a mix of core synthetic biology products and services that feed into larger research and development pipelines. The total revenue for the full fiscal year 2025 hit $376.6 million, which was a solid 20% growth over fiscal 2024.

The bulk of that revenue comes from their two main product areas, Synthetic Biology and Next-Generation Sequencing tools. Here's the quick math on how those segments stacked up for the full fiscal year 2025:

Revenue Stream Segment	FY2025 Revenue Amount
Next-Generation Sequencing (NGS) tools revenue	$208.1 million
Synthetic Biology (SynBio) product revenue	$145.0 million
Biopharma services revenue	$23.5 million

The Synthetic Biology segment, which is where the core DNA synthesis platform drives revenue, saw its sales grow 17% year-over-year. This segment is heavily reliant on the volume of synthetic DNA products they ship out to researchers.

• Revenue from gene fragments, oligo pools, and clonal genes is a key driver within the SynBio category.
• Twist Bioscience Corporation shipped approximately 938,000 genes during fiscal 2025.

The Next-Generation Sequencing (NGS) tools revenue was the largest contributor to the top line, growing 23% year-over-year for the fiscal year. This shows the increasing adoption of their library preparation products in areas like liquid biopsy and rare disease assays.

Also contributing to the revenue picture is the Biopharma services line, which brought in $23.5 million in fiscal 2025, marking a 15% increase from the prior year. This revenue stream is tied to specific service agreements and development work with biopharma customers.

Then there's the potential upside from the recent spin-out of their DNA data storage application into an independent company, Atlas Data Storage. Twist Bioscience Corporation retains an ownership stake in Atlas. What this means for future revenue is that they may participate in the upside through:

• Future technology milestone payments from Atlas Data Storage.
• Future commercial milestone payments from Atlas Data Storage.
• A revenue share through royalties on Atlas Data Storage's future sales of products and services.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but for now, the revenue streams are clearly diversified across these three core areas, plus that future royalty potential.