Twist Bioscience Corporation (TWST): Canvas de modelo de negócios [Jan-2025 Atualizado]

Na paisagem em rápida evolução da biologia sintética, a Twist Bioscience Corporation surge como inovador inovador, revolucionando a síntese de DNA por meio de sua tecnologia baseada em semicondutores de ponta. Ao transformar desafios complexos de engenharia genética em soluções escaláveis ​​e de alta precisão, a empresa está redefinindo como pesquisadores e empresas de biotecnologia abordam pesquisa e desenvolvimento genômicos. Seu modelo de negócios exclusivo aproveita a infraestrutura computacional avançada, as parcerias estratégicas e uma abordagem transformadora da produção de DNA que promete acelerar descobertas científicas em vários domínios, da pesquisa farmacêutica a medicina de precisão.

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações estratégicas com empresas farmacêuticas e de biotecnologia

A Twist Bioscience estabeleceu parcerias importantes com várias organizações farmacêuticas e de biotecnologia:

Parceiro	Foco em parceria	Ano iniciado
Genentech	Desenvolvimento sintético da biblioteca de DNA	2021
Roche	Reagentes de sequenciamento de próxima geração	2022
Regeneron Pharmaceuticals	Plataforma de descoberta de anticorpos	2020

Parcerias de pesquisa com instituições acadêmicas e laboratórios governamentais

Twist Bioscience colabora com proeminentes organizações de pesquisa:

• Institutos Nacionais de Saúde (NIH)
• Universidade de Stanford
• Escola de Medicina de Harvard
• Laboratório Nacional de Lawrence Berkeley

Acordos de licenciamento de tecnologia com empresas de biologia sintética

A Twist Bioscience desenvolveu acordos de licenciamento com:

Empresa de biologia sintética	Tipo de licença de tecnologia	Valor do acordo
Synthego Corporation	Tecnologias de edição do genoma do CRISPR	US $ 3,5 milhões
Zymergen	Fabricação de DNA sintético	US $ 2,8 milhões

Alianças de fabricação com organizações de pesquisa genômica

As parcerias de fabricação atuais incluem:

• Ilumina
• Pacific Biosciences
• 10x genômica

Receita total de parceria em 2023: US $ 42,6 milhões

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Síntese de DNA e desenvolvimento de tecnologia de sequenciamento

A Twist Bioscience investiu US $ 104,3 milhões em despesas de P&D no ano fiscal de 2023. A empresa utiliza uma plataforma de síntese de DNA baseada em semicondutores proprietária que pode produzir até 1 milhão de oligos de DNA por chip.

Métrica de tecnologia	Especificação
Densidade da síntese de DNA	10.000 vezes mais denso que os métodos tradicionais
Taxa de transferência de escrita de DNA	Até 1 milhão de oligos por chip semicondutor

Produção de DNA personalizada para pesquisa e aplicações comerciais

A Twist Bioscience produz DNA personalizado para vários segmentos de mercado com recursos precisos de fabricação.

• Aplicações de biologia sintética
• Pesquisa farmacêutica
• Genômica agrícola
• Desenvolvimento diagnóstico

Plataforma escalável de escrita de DNA baseada em semicondutores

A plataforma de semicondutores da empresa permite a síntese de DNA de alto rendimento 96% de precisão base e reduziu significativamente os custos de produção em comparação aos métodos tradicionais.

Capacidade da plataforma	Métrica de desempenho
Precisão da base	96%
Redução de custos	Aproximadamente 50% menor que a síntese tradicional

Pesquisa de bioinformática e genômica computacional

A biosciência da torção alocou US $ 38,7 milhões especificamente para a pesquisa computacional de biologia e bioinformática em 2023.

Inovação contínua em técnicas de biologia sintética

A empresa apresentou 148 pedidos de patentes em dezembro de 2023, demonstrando inovação tecnológica em andamento em biologia sintética.

Métrica de inovação	2023 desempenho
Aplicações de patentes	148
Investimento em P&D	US $ 104,3 milhões

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia proprietária de síntese de DNA baseada em silício

A plataforma tecnológica central da Twist Bioscience envolve um método de síntese de DNA baseado em silício com 10.000 vezes menor área de superfície em comparação com as abordagens tradicionais. Densidade de fabricação: 9.600 construções de DNA por chip de silício.

Métrica de tecnologia	Especificação
Tamanho do chip de silício	6,5 mm x 3,5 mm
Densidade da síntese de DNA	9.600 poços por chip
Capacidade de produção	Até 1 milhão de fragmentos de DNA/RNA sintéticos anualmente

Infraestrutura computacional e bioinformática avançada

Recursos computacionais Apoiando processos complexos de pesquisa e síntese genômicos.

• Sistemas de computação de alto desempenho
• Algoritmos de aprendizado de máquina para otimização de sequência
• Plataformas de bioinformática baseadas em nuvem

Força de trabalho científica e de engenharia altamente qualificada

A partir do quarto trimestre de 2023, a Twist Bioscience empregou 343 funcionários em período integral, com aproximadamente 65% com graus avançados em disciplinas científicas.

Categoria de funcionários	Percentagem
Titulares de doutorado	42%
Mestrado	23%
Diploma de bacharel	35%

Portfólio de propriedade intelectual extensa

A partir de 2023, a Twist Bioscience possui 216 patentes emitidas e pendentes em todo o mundo, abrangendo tecnologias e metodologias de síntese de DNA.

Categoria de patentes	Número
Patentes emitidas	137
Patentes pendentes	79

Instalações de fabricação especializadas

Instalação de fabricação primária localizada no sul de São Francisco, Califórnia, abrangendo 94.000 pés quadrados.

• Processos de fabricação certificados ISO 9001: 2015
• Ambientes de sala limpa
• Sistemas de síntese automatizada e controle de qualidade

Capacidade anual de fabricação: aproximadamente 1,5 bilhão de fragmentos de DNA/RNA sintético.

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de síntese de DNA de alta precisão e baixo custo

A Twist Bioscience utiliza uma plataforma proprietária de síntese de DNA baseada em silício que permite:

• Densidade de síntese de DNA de 9.600 fragmentos de DNA por centímetro quadrado
• Custos de produção reduzidos para US $ 0,02 por par de bases
• Precisão de fabricação de> 99% de precisão

Métrica	Valor
Densidade da síntese de DNA	9.600 fragmentos/cm²
Custo do par de bases	$ 0,02/par de bases
Precisão de fabricação	>99%

Tempos de resposta mais rápidos

A tecnologia da Twist permite a síntese rápida de DNA com:

• Ciclos de síntese concluídos em 5-7 dias
• Prazos de entrega 50% mais rápido que os métodos tradicionais

Tecnologias genômicas escaláveis

Aplicativo	Escalabilidade
Genes sintéticos	Até 10.000 genes/corrida
Bibliotecas de genes	Milhões de variantes

Polícia de pesquisa inovadora

Os domínios de pesquisa suportados incluem:

• Biologia sintética
• Desenvolvimento farmacêutico
• Biotecnologia Agrícola
• Diagnóstico

Complexidade reduzida na engenharia genética

Principais vantagens tecnológicas:

• Plataforma de síntese de DNA baseada em semicondutores
• Síntese de DNA miniaturizada poços
• Processos automatizados de alto rendimento

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Serviços de suporte técnico e consulta

A Twist Bioscience fornece suporte técnico dedicado a uma equipe de 42 especialistas em suporte ao cliente a partir do quarto trimestre 2023. A empresa oferece serviços de consulta direta com um tempo médio de resposta de 6,2 horas para investigações científicas complexas.

Canal de suporte	Tempo médio de resposta	Volume de suporte anual
Suporte por e -mail	6,2 horas	3.750 consultas técnicas
Suporte telefônico	4,5 horas	2.100 chamadas de clientes
Chat online	3,8 horas	1.890 sessões de bate -papo ao vivo

Parcerias colaborativas de pesquisa e desenvolvimento

A Twist Bioscience mantém 37 parcerias de pesquisa ativas com instituições acadêmicas e farmacêuticas em 2024, representando um aumento de 22% em relação a 2023.

• Parcerias farmacêuticas: 18
• Colaborações de pesquisa acadêmica: 19
• Investimento total de parceria: US $ 4,6 milhões anualmente

Portais de clientes on -line e documentação técnica

O portal on -line da empresa hospeda 1.247 documentos técnicos com taxa de acessibilidade de 98,3%. O tráfego portal mensal em média 24.500 visitantes únicos.

Tipo de documentação	Total de documentos	Taxa de acesso
Manuais técnicos	412	99.1%
Protocolos de pesquisa	356	97.6%
Especificações do produto	479	98.7%

Engajamento personalizado do cliente em comunidades científicas

Twist Biocience se envolve ativamente em 29 conferências científicas e simpósios em 2024, com interação direta do cliente em 87% desses eventos.

Desempenho contínuo do produto e melhorias de qualidade

A empresa investiu US $ 12,3 milhões em P&D para aprimoramento da qualidade do produto em 2023, resultando em 6 principais iterações de produtos e 14 pequenas melhorias.

Categoria de melhoria	Número de iterações	Investimento
Principais iterações de produtos	6	US $ 8,7 milhões
Melhorias menores do produto	14	US $ 3,6 milhões

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe direta de vendas direcionando instituições de pesquisa

A Twist Bioscience emprega uma equipe de vendas direta especializada com foco em instituições de pesquisa com as seguintes características:

Métrica do canal de vendas	Valor
Número de representantes de vendas diretas	47
Vendas anuais médias por representante	US $ 1,2 milhão
Instituições de pesquisa -alvo anualmente	325

Plataforma online de comércio eletrônico

Canal de vendas digital com métricas específicas de engajamento digital:

• Data de lançamento da plataforma on -line: Q2 2021
• Visitantes de site exclusivos mensais: 42.500
• Taxa de conversão de pedidos digitais: 3,7%

Conferências científicas e feiras de comércio da indústria

Métrica de participação da conferência	Valor
Conferências anuais participaram	18
Geração média de chumbo da conferência	127 clientes em potencial por evento
Taxa de conversão de leads de conferência	6.5%

Marketing digital e publicação científica divulgação

Estratégia de marketing digital com métricas quantificáveis:

• Publicações científicas anuais citadas: 62
• Orçamento de marketing digital: US $ 1,4 milhão
• Taxa de engajamento de marketing por e -mail: 4,3%

Eventos de networking da indústria de biotecnologia e genômica

Métrica de evento de rede	Valor
Eventos anuais de networking	24
Conexões totais da indústria geradas	412
Oportunidades de parceria em potencial	37

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Laboratórios de Pesquisa Acadêmica

A partir de 2024, a Twist Bioscience atende a aproximadamente 500 instituições de pesquisa acadêmica globalmente. O segmento de clientes representa 35% de sua base total de clientes.

Área de pesquisa	Número de instituições	Gastos anuais estimados
Pesquisa genômica	210	US $ 42,5 milhões
Biologia Molecular	165	US $ 33,2 milhões
Biologia sintética	125	US $ 25,6 milhões

Empresas farmacêuticas e de biotecnologia

A Twist Bioscience atende 120 empresas farmacêuticas e de biotecnologia, representando 25% de seus segmentos de clientes.

• As 20 principais empresas farmacêuticas representam 65% da receita deste segmento
• O valor anual do contrato é em média de US $ 1,2 milhão por empresa
• As áreas de foco primário incluem descoberta e desenvolvimento de medicamentos

Pesquisadores de biologia agrícola e sintética

O segmento de biologia agrícola e sintética compreende 90 clientes, representando 20% da base total de clientes da Twist Bioscience.

Domínio de pesquisa	Número de clientes	Investimento anual estimado
Genética de culturas	45	US $ 18,7 milhões
Biologia sintética	35	US $ 14,5 milhões
Engenharia Microbiana	10	US $ 4,2 milhões

Instituições de Pesquisa Governamental

As instituições de pesquisa do governo representam 10% dos segmentos de clientes da Twist Bioscience, com 50 clientes institucionais ativos.

• Institutos nacionais de saúde representam 60% deste segmento
• Valor médio anual do contrato: US $ 750.000
• As áreas de pesquisa primárias incluem estudos genômicos e preparação para pandêmica

Medicina de precisão e empresas de diagnóstico

As empresas de medicina de precisão e diagnóstico constituem 10% da base de clientes da Twist Bioscience, com 40 clientes ativos.

Especialidade de diagnóstico	Número de clientes	Gastos anuais estimados
Diagnóstico de oncologia	20	US $ 12,5 milhões
Teste genético	15	US $ 9,3 milhões
Medicina personalizada	5	US $ 3,2 milhões

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Twist Bioscience registrou despesas de P&D de US $ 128,1 milhões.

Ano fiscal	Despesas de P&D
2022	US $ 119,7 milhões
2023	US $ 128,1 milhões

Despesas de fabricação e produção

Os custos de fabricação para o DNA sintético e os produtos genômicos da Twist Bioscience são estimados em US $ 43,2 milhões para 2023.

• Plataforma de síntese de DNA baseada em chip de silício
• Processo de fabricação de alta densidade
• Recursos de produção escaláveis

Proteção e manutenção da propriedade intelectual

As despesas de propriedade intelectual para 2023 foram de aproximadamente US $ 5,6 milhões.

Categoria IP	Número de patentes	Custo estimado
Tecnologia de síntese de DNA	37	US $ 3,2 milhões
Soluções genômicas	22	US $ 2,4 milhões

Custos operacionais de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 64,5 milhões.

• Investimentos diretos da equipe de vendas
• Participação da conferência científica
• Estratégias de marketing digital

Infraestrutura de tecnologia e recursos computacionais

As despesas de tecnologia e infraestrutura foram de US $ 22,3 milhões em 2023.

Componente de infraestrutura	Custo anual
Computação em nuvem	US $ 8,7 milhões
Computação de alto desempenho	US $ 6,5 milhões
Armazenamento de dados	US $ 4,1 milhões
Infraestrutura de rede	US $ 3 milhões

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de síntese de DNA

No terceiro trimestre de 2023, a Twist Bioscience relatou vendas de produtos de síntese de DNA de US $ 14,1 milhões. A receita anual do produto de síntese de DNA para 2022 foi de US $ 53,4 milhões.

Categoria de produto	Receita anual (2022)	Q3 2023 Receita
Produtos de DNA sintético	US $ 53,4 milhões	US $ 14,1 milhões

Serviços personalizados de design e fabricação de DNA

Os serviços de DNA personalizados geraram US $ 8,2 milhões em receita durante o terceiro trimestre de 2023, representando um fluxo de receita importante para a empresa.

Taxas de licenciamento de tecnologia

A receita de licenciamento de tecnologia para 2022 foi de aproximadamente US $ 3,5 milhões. As principais parcerias de licenciamento incluem:

• Plataformas de biologia sintética
• Tecnologias de fabricação de semicondutores
• Licenciamento da Ferramenta de Pesquisa Genômica

Acordos de colaboração de pesquisa

Os acordos de colaboração de pesquisa contribuíram com US $ 6,7 milhões em receita durante o terceiro trimestre de 2023, com parcerias, incluindo:

Parceiro de colaboração	Contribuição estimada da receita
Empresas farmacêuticas	US $ 4,2 milhões
Instituições de pesquisa acadêmica	US $ 2,5 milhões

Ferramentas genômicas e assinaturas de plataforma

A receita de assinatura da plataforma para 2022 foi de US $ 5,6 milhões, com crescimento contínuo em assinaturas de ferramentas de pesquisa genômica.

Categoria de assinatura	Receita anual (2022)
Plataformas de pesquisa genômica	US $ 5,6 milhões

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Twist Bioscience Corporation over others; it's all about speed, quality, and cost efficiency delivered through their silicon-based platform.

High-quality, high-fidelity synthetic DNA and oligo pools at scale

• Lowest industry error rate of 1:7500 for Gene Fragments.
• Full fiscal year 2025 revenue reached $376.6 million.
• Shipped approximately 227,000 genes during the second quarter of fiscal 2025.
• Approximately 2,484 customers shipped products to in the third quarter of fiscal 2025.

Rapid turnaround time for clonal genes (e.g., Express Genes in 5 business days)

Twist Bioscience Corporation accelerated its Express turnaround time for all Gene Fragments, with a turnaround time starting at two business days for both adapters off and adaptors on configurations as of July 2025. For personalized cancer monitoring, they are promising manufacturing and shipping in as little as 12 hours after receiving sequence data.

Cost-effective DNA synthesis due to miniaturized, chip-based chemistry

Pricing for Twist Gene Fragments starts from seven cents per base pair for all configurations, with no additional fees for removing adaptors. The efficiency gains are reflected in the gross margin improvement to 50.7% for fiscal 2025, up from 42.6% in fiscal 2024.

Metric Category	Fiscal 2025 Full Year Value	Q4 Fiscal 2025 Value
Total Revenue	$376.6 million	$99.0 million
Gross Margin	50.7%	51.3%
NGS Revenue	$208.1 million	$53.0 million
Biopharma Revenue	$23.5 million	$6.4 million

Comprehensive NGS tools for target enrichment and library preparation

The NGS segment generated $208.1 million in revenue for the full fiscal year 2025, a 23% growth year-over-year. More than 600 customers adopted the company's NGS products in the fourth quarter of fiscal 2024 alone. The company expanded collaboration with Element Biosciences to enable its AVITI systems with additional library preparation and target enrichment workflows.

End-to-end antibody discovery and optimization services

The Biopharma segment revenue for the fourth quarter of fiscal 2025 was $6.4 million, representing 22% growth year-over-year. Twist Bioscience Corporation launched a humanized transgenic mouse model to expand and complement its antibody discovery services offering.

Finance: draft 2026 cash flow projection by Monday.

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Twist Bioscience Corporation (TWST) manages its interactions with its diverse customer base as of late 2025. The approach clearly segments based on the customer type, moving from high-touch engagement for large strategic partners to high-volume digital interaction for research use.

Dedicated sales force and field application scientists for Biopharma/Enterprise

For the higher-value Biopharma segment, the relationship is clearly more direct and consultative. This segment is critical, contributing to a full fiscal year 2025 revenue of $23.5 million, which was a 15% increase over fiscal year 2024's $20.3 million. The fourth quarter of fiscal 2025 saw Biopharma revenue hit $6.4 million, up 22% year-over-year. This suggests a dedicated, high-touch sales effort is driving significant dollar growth from these enterprise clients.

High-touch, collaborative relationships for Biopharma programs

The collaborative nature of the Biopharma segment is evidenced by the depth of their partnerships. As of the second quarter of fiscal 2025, Twist Bioscience was engaged with 406 partners, supporting 95 active programs, and holding 82 milestones/royalties across their Biopharma Solutions offerings. These relationships are structured around discovery and optimization, which require deep technical integration, unlike the transactional nature of the self-service platform.

Digital e-commerce platform for self-service ordering (SynBio/NGS)

The bulk of the customer base relies on the digital platform for Synthetic Biology (SynBio) and Next-Generation Sequencing (NGS) products. The company shipped products to approximately 2,484 customers in the third quarter of fiscal 2025, up from approximately 2,300 customers in the third quarter of fiscal 2024, showing broad platform adoption. The NGS business, which heavily utilizes the platform for library prep and target enrichment, is a major revenue driver, bringing in $55.3 million in the third quarter of fiscal 2025.

The reliance on a few key accounts in the NGS space is notable, indicating that while the platform serves many, a few large users drive a significant portion of that revenue stream:

Metric	Fiscal Q3 2025 Value	Fiscal Q2 2025 Value
Total Customers Shipped	Approx. 2,484	Approx. 2,431
NGS Customers	608	N/A
Top 10 NGS Customers Revenue Share	Approx. 44% of NGS revenue	Approx. 43% of NGS revenue

Focus on customer retention and expanding product adoption

The strategy clearly emphasizes increasing the value derived from the existing customer base. The total number of shipped genes grew from approximately 212,000 in Q3 fiscal 2024 to approximately 237,000 in Q3 fiscal 2025. This indicates that existing customers are ordering more volume, which is also reflected in the average number of genes shipped per customer rising to 92 in Q3 fiscal 2024. The CEO noted that landing smaller customers remains critical, as these accounts have the potential to become large accounts in the future.

Customer support for technical and ordering assistance

The company supports its platform users through ongoing service enhancements. For instance, they expanded the Express turnaround time for all Gene Fragments, offering a time starting at two business days for both adapters off and adaptors on configurations. This focus on speed and reliability is a core component of maintaining customer satisfaction across the self-service segments.

The overall customer base growth is evident across the fiscal year 2025 reporting:

• Shipped products to approximately 2,431 customers in Q2 fiscal 2025, up from approximately 2,253 in Q2 fiscal 2024.
• Shipped products to approximately 2,484 customers in Q3 fiscal 2025, versus approximately 2,300 in Q3 fiscal 2024.
• Full fiscal year 2025 revenue grew 20% compared to the prior year, driven by meeting customer needs.

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Canvas Business Model: Channels

Twist Bioscience Corporation's fiscal 2025 total revenues reached $376.6 million. This revenue base is supported by a customer base that served approximately 2,484 customers in the third quarter of fiscal 2025.

Revenue Segment (FY 2025)	FY 2025 Revenue (USD)	YoY Growth
NGS (Next-Generation Sequencing)	$208.1 million	23%
SynBio (Synthetic Biology)	$145.0 million	17%
Biopharma Solutions	$23.5 million	15%

The company shipped approximately 938,000 genes during the fourth quarter of fiscal 2025.

Direct sales team for enterprise and Biopharma customers

The Biopharma Solutions segment, which relies heavily on direct engagement for enterprise customers, generated $23.5 million in revenue for fiscal 2025. In the second quarter of fiscal 2025, the company supported 89 active Biopharma programs. The direct sales efforts also target academic institutions, which contributed $16.5 million in revenue in the second quarter of fiscal 2025 alone.

E-commerce platform for SynBio and NGS product ordering

The SynBio Write segment, which includes standard product ordering, generated $39.5 million in the fourth quarter of fiscal 2025. The NGS Read segment, also utilizing the platform for library prep and target enrichment workflows, brought in $53.0 million in the fourth quarter of fiscal 2025. The platform supports the ordering of products like Gene Fragments and Clonal Genes.

Global network of channel partners and distributors

Twist Bioscience Corporation maintains a worldwide commercial organization that includes distributors. This network spans multiple geographic areas for sales and support.

• Australia: Decode Science
• China, East China: Shanghai Jianyun Biological Technology Co., Ltd.
• Japan: AS ONE Corporation
• Canada: DMark Biosciences
• Brazil: INDUSLAB
• Spain / Portugal: Diagnostica Longwood

Scientific conferences and symposia (e.g., ESHG 2025)

Engagement through partnerships announced around this time demonstrates channel expansion and market reach. The company expanded its collaboration with Element Biosciences on May 22, 2025, to enable Element's AVITI systems with Twist library preparation workflows. A revised collaboration with Ginkgo Bioworks was entered into during fiscal 2025. A partnership with Curio Genomics to advance NGS adoption was announced on April 1, 2025.

Procurement integrations with large institutional customers

Twist Bioscience offers a PunchOut catalog to streamline purchasing with eProcurement systems. The integration partner has experience working with over 100 eProcurement platforms, making Twist entirely platform agnostic. A systemwide contract with the University of California, effective July 1, 2025, is projected to yield savings of $500k+ annually for the UC system. This contract includes oligo synthesis savings from 12%-60% and 10% off NGS products for the institution.

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Twist Bioscience Corporation serves as of late 2025, which is key to understanding their revenue generation. Honestly, the customer base is quite diverse, spanning from foundational academic work to large-scale commercial drug pipelines.

Pharmaceutical and Biotechnology companies (for drug discovery and therapeutics)

This segment is a major driver, especially with the focus on therapeutics discovery. For the full fiscal year 2025, revenue attributed to Biopharma Solutions was $23.5 million. In the second quarter of fiscal 2025, the Biopharma revenue specifically was $5.7 million. The fourth quarter of fiscal 2025 saw Biopharma deliver $6.4 million in revenue.

Academic and Government Research Institutions (approximately 2,431 customers in Q2 FY25)

The academic sector remains a foundational customer group for Twist Bioscience Corporation. They shipped products to approximately 2,431 customers in the second quarter of fiscal 2025. This segment contributed significantly to the company's overall performance, with Academic revenue showing a 20% increase year-over-year in Q2 FY25. The total number of customers served across all segments reached approximately 2,484 in the third quarter of fiscal 2025.

Next-Generation Sequencing (NGS) labs for diagnostics and research

The NGS segment is a substantial revenue generator. For the full fiscal year 2025, NGS revenue reached $208.1 million. In the second quarter of fiscal 2025, NGS revenue was $51.1 million, representing a 25% year-over-year growth. By the fourth quarter of fiscal 2025, NGS revenue grew to $53 million. The top 10 NGS customers accounted for approximately 43% of NGS revenue in Q2 fiscal 2025.

Industrial and Applied Markets (agriculture, chemicals, defense)

Twist Bioscience Corporation serves these markets through its synthetic biology tools. Growth in synthetic gene revenue for the full year 2025 was $20.9 million. Higher sales to customers in the industrial chemicals/materials industry were a factor in the revenue increase from NGS tools. The company also noted a collaboration to accelerate NGS workflows in agrigenomics. You can see the revenue contribution from the broader SynBio segment (which includes industrial applications) below:

Fiscal 2025 Metric	SynBio Revenue (FY2025)	NGS Revenue (FY2025)
Full Year Ended September 30, 2025	$145 million	$208.1 million
Q2 Fiscal 2025	$36.0 million	$51.1 million
Q4 Fiscal 2025	$39.5 million	$53 million

AI-driven drug discovery companies (orders grew over $25 million in FY2025)

This is a clear growth vector. Orders from customers working on AI discovery projects grew more than $25 million versus fiscal 2024 for the full year 2025. This growth was a driver in the SynBio and Biopharma segments. The company is definitely positioning itself as an enabler for this convergence. Here are some key financial achievements for the full fiscal year 2025:

• Total Revenues for FY2025: $376.6 million.
• Full Year Gross Margin for FY2025: 50.7%.
• Total Genes Shipped for FY2025: Approximately 938,000 genes.

The growth in these segments was driven by customers utilizing Twist Bioscience Corporation's platform for therapeutics discovery initiatives.

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive the engine at Twist Bioscience Corporation as of late 2025. For a company scaling complex biological manufacturing, the cost structure is heavily weighted toward operations and scaling infrastructure, which is what the numbers from fiscal year 2025 clearly show.

High cost of revenues, totaling $185.6 million in FY2025. This is the direct cost associated with producing and delivering the synthetic DNA and related products. It represents a significant portion of the total revenue base, though the gross margin improved to 50.7% for the full year 2025, up from 42.6% in fiscal 2024, suggesting better operational leverage is starting to kick in. The total Cost of Revenues for the twelve months ended September 30, 2025, was $185,570 thousand.

Significant Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses ($247.0 million in FY2025). This category is the largest single operating expense bucket. The SG&A for fiscal 2025 totaled $246,976 thousand. This spend supports the commercial infrastructure, corporate overhead, and general business functions necessary to support the growing revenue base.

Here's a quick look at the major operating expense components for the full fiscal year 2025:

Cost Component (FY2025)	Amount (in thousands)
Cost of Revenues	$185,570
Selling, General and Administrative Expenses (SG&A)	$246,976
Research and Development Expenses (R&D)	$80,285

Ongoing capital expenditure for manufacturing capacity expansion. While a specific CapEx number for FY2025 isn't explicitly detailed in the top-line results, the need for ongoing investment is a structural cost driver. The company has been focused on expanding its DNA synthesis manufacturing capacity, which requires significant investment in equipment and facilities. This is a necessary cost to support future revenue growth targets, including the expectation to achieve adjusted EBITDA breakeven by the end of fiscal 2026.

Costs associated with maintaining and defending intellectual property. This cost is embedded within the operating expenses, primarily R&D and SG&A, but it is a distinct, non-trivial component for a technology-driven company like Twist Bioscience Corporation. The ability to maintain and enforce intellectual property protection is explicitly listed as a key business risk, implying continuous legal and administrative spending to secure its platform advantages.

Raw material and supply chain costs for DNA synthesis. These costs are the primary driver within the Cost of Revenues line item. The company has flagged risks related to:

• Dependence on one supplier for a critical component.
• Changes in U.S. trade policies and other trade actions that could result in increased costs and supply chain disruptions.

These external factors directly influence the variable costs associated with every unit of DNA synthesized and sold.

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Twist Bioscience Corporation actually brought in the money in fiscal year 2025. It's not just one thing; it's a mix of core synthetic biology products and services that feed into larger research and development pipelines. The total revenue for the full fiscal year 2025 hit $376.6 million, which was a solid 20% growth over fiscal 2024.

The bulk of that revenue comes from their two main product areas, Synthetic Biology and Next-Generation Sequencing tools. Here's the quick math on how those segments stacked up for the full fiscal year 2025:

Revenue Stream Segment	FY2025 Revenue Amount
Next-Generation Sequencing (NGS) tools revenue	$208.1 million
Synthetic Biology (SynBio) product revenue	$145.0 million
Biopharma services revenue	$23.5 million

The Synthetic Biology segment, which is where the core DNA synthesis platform drives revenue, saw its sales grow 17% year-over-year. This segment is heavily reliant on the volume of synthetic DNA products they ship out to researchers.

• Revenue from gene fragments, oligo pools, and clonal genes is a key driver within the SynBio category.
• Twist Bioscience Corporation shipped approximately 938,000 genes during fiscal 2025.

The Next-Generation Sequencing (NGS) tools revenue was the largest contributor to the top line, growing 23% year-over-year for the fiscal year. This shows the increasing adoption of their library preparation products in areas like liquid biopsy and rare disease assays.

Also contributing to the revenue picture is the Biopharma services line, which brought in $23.5 million in fiscal 2025, marking a 15% increase from the prior year. This revenue stream is tied to specific service agreements and development work with biopharma customers.

Then there's the potential upside from the recent spin-out of their DNA data storage application into an independent company, Atlas Data Storage. Twist Bioscience Corporation retains an ownership stake in Atlas. What this means for future revenue is that they may participate in the upside through:

• Future technology milestone payments from Atlas Data Storage.
• Future commercial milestone payments from Atlas Data Storage.
• A revenue share through royalties on Atlas Data Storage's future sales of products and services.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but for now, the revenue streams are clearly diversified across these three core areas, plus that future royalty potential.