شركة تويست للعلوم البيولوجية (TWST): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد البيولوجيا التركيبية سريع التطور، تبرز شركة Twist Bioscience Corporation باعتبارها شركة مبتكرة رائدة، تُحدث ثورة في تخليق الحمض النووي من خلال تقنيتها المتطورة القائمة على أشباه الموصلات. ومن خلال تحويل تحديات الهندسة الوراثية المعقدة إلى حلول قابلة للتطوير وعالية الدقة، تعيد الشركة تعريف كيفية تعامل الباحثين وشركات التكنولوجيا الحيوية مع البحث والتطوير الجيني. ويستفيد نموذج أعمالهم الفريد من البنية التحتية الحاسوبية المتقدمة، والشراكات الاستراتيجية، والنهج التحويلي لإنتاج الحمض النووي الذي يعد بتسريع الاكتشافات العلمية عبر مجالات متعددة، من البحوث الصيدلانية إلى الطب الدقيق.

شركة Twist Bioscience Corporation (TWST) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية

أنشأت Twist Bioscience شراكات رئيسية مع العديد من المنظمات الصيدلانية والتقنية الحيوية:

شريك	التركيز على الشراكة	سنة البدء
جينينتيك	تطوير مكتبة الحمض النووي الاصطناعية	2021
روش	كواشف التسلسل من الجيل التالي	2022
ريجينيرون للأدوية	منصة اكتشاف الأجسام المضادة	2020

الشراكات البحثية مع المؤسسات الأكاديمية والمختبرات الحكومية

تتعاون Twist Bioscience مع منظمات بحثية بارزة:

• المعاهد الوطنية للصحة (NIH)
• جامعة ستانفورد
• كلية الطب بجامعة هارفارد
• مختبر لورانس بيركلي الوطني

اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا مع شركات البيولوجيا الاصطناعية

طورت Twist Bioscience اتفاقيات ترخيص مع:

شركة البيولوجيا الاصطناعية	نوع ترخيص التكنولوجيا	قيمة الاتفاقية
شركة سينثيجو	تقنيات تحرير الجينوم كريسبر	3.5 مليون دولار
زيميرجين	تصنيع الحمض النووي الاصطناعي	2.8 مليون دولار

تحالفات التصنيع مع منظمات أبحاث الجينوم

تشمل شراكات التصنيع الحالية ما يلي:

• إلومينا
• العلوم البيولوجية في المحيط الهادئ
• 10x علم الجينوم

إجمالي إيرادات الشراكة في عام 2023: 42.6 مليون دولار

شركة Twist Bioscience Corporation (TWST) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تخليق الحمض النووي وتطوير تكنولوجيا التسلسل

استثمرت Twist Bioscience 104.3 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023. وتستخدم الشركة منصة خاصة لتخليق الحمض النووي قائمة على أشباه الموصلات يمكنها إنتاج ما يصل إلى مليون oligos من الحمض النووي لكل شريحة.

مقياس التكنولوجيا	المواصفات
كثافة تخليق الحمض النووي	كثافة 10000 مرة أكثر من الطرق التقليدية
إنتاجية كتابة الحمض النووي	ما يصل إلى مليون oligos لكل شريحة أشباه الموصلات

إنتاج الحمض النووي المخصص للتطبيقات البحثية والتجارية

تنتج Twist Bioscience حمضًا نوويًا مخصصًا لقطاعات سوقية متعددة بقدرات تصنيع دقيقة.

• تطبيقات البيولوجيا التركيبية
• البحوث الصيدلانية
• الجينوم الزراعي
• التطوير التشخيصي

منصة كتابة الحمض النووي القائمة على أشباه الموصلات القابلة للتطوير

تتيح منصة أشباه الموصلات الخاصة بالشركة تخليق الحمض النووي عالي الإنتاجية دقة القاعدة 96% وخفض تكاليف الإنتاج بشكل كبير مقارنة بالطرق التقليدية.

قدرة المنصة	مقياس الأداء
دقة القاعدة	96%
تخفيض التكلفة	ما يقرب من 50٪ أقل من التوليف التقليدي

المعلوماتية الحيوية وأبحاث الجينوم الحاسوبي

خصصت Twist Bioscience مبلغ 38.7 مليون دولار خصيصًا لأبحاث البيولوجيا الحاسوبية والمعلوماتية الحيوية في عام 2023.

الابتكار المستمر في تقنيات البيولوجيا الاصطناعية

قدمت الشركة 148 طلب براءة اختراع حتى ديسمبر 2023، مما يدل على الابتكار التكنولوجي المستمر في البيولوجيا التركيبية.

مقياس الابتكار	أداء 2023
طلبات براءات الاختراع	148
الاستثمار في البحث والتطوير	104.3 مليون دولار

شركة Twist Bioscience Corporation (TWST) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا تصنيع الحمض النووي القائمة على السيليكون

تتضمن المنصة التكنولوجية الأساسية لشركة Twist Bioscience طريقة تصنيع الحمض النووي القائمة على السيليكون بمساحة سطحية أصغر بمقدار 10000 مرة مقارنة بالطرق التقليدية. كثافة التصنيع: 9,600 بنية DNA لكل شريحة سيليكون.

مقياس التكنولوجيا	المواصفات
حجم شريحة السيليكون	6.5 ملم × 3.5 ملم
كثافة تخليق الحمض النووي	9600 بئر لكل شريحة
القدرة الإنتاجية	ما يصل إلى مليون قطعة DNA/RNA اصطناعية سنويًا

البنية التحتية الحاسوبية والمعلوماتية الحيوية المتقدمة

الموارد الحسابية التي تدعم عمليات البحث والتوليف الجينومية المعقدة.

• أنظمة حاسوبية عالية الأداء
• خوارزميات التعلم الآلي لتحسين التسلسل
• منصات المعلوماتية الحيوية القائمة على السحابة

قوى عاملة علمية وهندسية ذات مهارات عالية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، وظفت شركة Twist Bioscience 343 موظفًا بدوام كامل، حوالي 65% منهم يحملون درجات علمية متقدمة في التخصصات العلمية.

فئة الموظف	النسبة المئوية
حاملي الدكتوراه	42%
درجة الماجستير	23%
درجة البكالوريوس	35%

محفظة واسعة النطاق للملكية الفكرية

اعتبارًا من عام 2023، تمتلك Twist Bioscience 216 براءة اختراع صادرة ومعلقة على مستوى العالم، تغطي تقنيات ومنهجيات تخليق الحمض النووي.

فئة براءات الاختراع	رقم
براءات الاختراع الصادرة	137
براءات الاختراع المعلقة	79

مرافق التصنيع المتخصصة

تقع منشأة التصنيع الأولية في جنوب سان فرانسيسكو، كاليفورنيا، وتمتد على مساحة 94,000 قدم مربع.

• عمليات التصنيع المعتمدة ISO 9001:2015
• بيئات الغرف النظيفة
• أنظمة التوليف الآلي ومراقبة الجودة

القدرة التصنيعية السنوية: حوالي 1.5 مليار جزء من الحمض النووي/الحمض النووي الريبوزي (RNA) الاصطناعي.

شركة Twist Bioscience Corporation (TWST) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول تركيب الحمض النووي عالية الدقة ومنخفضة التكلفة

تستخدم Twist Bioscience منصة خاصة لتخليق الحمض النووي قائمة على السيليكون والتي تمكن من:

• تبلغ كثافة تخليق الحمض النووي 9600 جزء من الحمض النووي لكل سنتيمتر مربع
• تم تخفيض تكاليف الإنتاج إلى 0.02 دولار لكل زوج أساسي
• دقة التصنيع > دقة 99%

متري	القيمة
كثافة تخليق الحمض النووي	9,600 قطعة/سم²
تكلفة الزوج الأساسي	0.02 دولار/الزوج الأساسي
دقة التصنيع	>99%

أوقات تحول أسرع

تتيح تقنية Twist التوليف السريع للحمض النووي من خلال:

• اكتملت دورات التوليف خلال 5-7 أيام
• أطر زمنية للتسليم أسرع بنسبة 50% من الطرق التقليدية

تقنيات الجينوم القابلة للتطوير

التطبيق	قابلية التوسع
الجينات الاصطناعية	ما يصل إلى 10000 جين/جري
مكتبات الجينات	الملايين من المتغيرات

تمكين البحوث اختراق

تشمل مجالات البحث المدعومة ما يلي:

• البيولوجيا الاصطناعية
• التطوير الدوائي
• التكنولوجيا الحيوية الزراعية
• التشخيص

تقليل التعقيد في الهندسة الوراثية

المزايا التكنولوجية الرئيسية:

• منصة تخليق الحمض النووي القائمة على أشباه الموصلات
• آبار توليف الحمض النووي المصغرة
• العمليات الآلية عالية الإنتاجية

شركة Twist Bioscience Corporation (TWST) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر Twist Bioscience دعمًا فنيًا مخصصًا من خلال فريق مكون من 42 متخصصًا في دعم العملاء اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتقدم الشركة خدمات استشارية مباشرة بمتوسط وقت استجابة يبلغ 6.2 ساعة للاستفسارات العلمية المعقدة.

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة	حجم الدعم السنوي
دعم البريد الإلكتروني	6.2 ساعة	3,750 استفسارًا فنيًا
الدعم عبر الهاتف	4.5 ساعة	2100 مكالمة للعملاء
الدردشة عبر الإنترنت	3.8 ساعة	1,890 جلسة محادثة مباشرة

شراكات البحث والتطوير التعاونية

تحتفظ Twist Bioscience بـ 37 شراكة بحثية نشطة مع المؤسسات الأكاديمية والصيدلانية في عام 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 22% عن عام 2023.

• الشراكات الدوائية: 18
• التعاون البحثي الأكاديمي: 19
• إجمالي استثمار الشراكة: 4.6 مليون دولار سنوياً

بوابات العملاء عبر الإنترنت والوثائق الفنية

تستضيف البوابة الإلكترونية للشركة 1,247 مستندًا فنيًا مع معدل وصول يصل إلى 98.3%. يبلغ متوسط ​​عدد الزيارات الشهرية للبوابة 24.500 زائر فريد.

نوع التوثيق	إجمالي المستندات	معدل الوصول
الأدلة الفنية	412	99.1%
بروتوكولات البحث	356	97.6%
مواصفات المنتج	479	98.7%

مشاركة العملاء الشخصية في المجتمعات العلمية

تشارك Twist Bioscience بنشاط في 29 مؤتمرًا وندوة علمية في عام 2024، مع تفاعل مباشر مع العملاء في 87% من هذه الأحداث.

الأداء المستمر للمنتج وتحسينات الجودة

استثمرت الشركة 12.3 مليون دولار في البحث والتطوير لتحسين جودة المنتج في عام 2023، مما أدى إلى 6 تكرارات رئيسية للمنتج و14 تحسينًا طفيفًا.

فئة التحسين	عدد التكرارات	الاستثمار
تكرارات المنتج الرئيسية	6	8.7 مليون دولار
تحسينات طفيفة على المنتج	14	3.6 مليون دولار

شركة Twist Bioscience Corporation (TWST) – نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف المؤسسات البحثية

توظف Twist Bioscience فريق مبيعات مباشر متخصص يركز على المؤسسات البحثية التي تتمتع بالخصائص التالية:

مقياس قناة المبيعات	القيمة
عدد مندوبي المبيعات المباشرة	47
متوسط المبيعات السنوية لكل ممثل	1.2 مليون دولار
المؤسسات البحثية المستهدفة سنويا	325

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

قناة مبيعات رقمية بمقاييس مشاركة رقمية محددة:

• تاريخ إطلاق المنصة عبر الإنترنت: الربع الثاني من عام 2021
• عدد زوار الموقع الفريد شهريًا: 42,500
• معدل تحويل الطلب الرقمي: 3.7%

المؤتمرات العلمية والمعارض التجارية الصناعية

مقياس المشاركة في المؤتمر	القيمة
المؤتمرات السنوية التي حضرها	18
متوسط توليد العملاء المتوقعين في المؤتمر	127 عميلاً محتملاً لكل حدث
معدل التحويل من يؤدي المؤتمر	6.5%

التسويق الرقمي والتوعية بالنشر العلمي

استراتيجية التسويق الرقمي بمقاييس قابلة للقياس:

• المنشورات العلمية السنوية المستشهد بها: 62
• ميزانية التسويق الرقمي: 1.4 مليون دولار
• معدل المشاركة في التسويق عبر البريد الإلكتروني: 4.3%

أحداث التواصل في مجال التكنولوجيا الحيوية وعلم الجينوم

مقياس حدث الشبكات	القيمة
فعاليات التواصل السنوية	24
تم إنشاء إجمالي اتصالات الصناعة	412
فرص الشراكة المحتملة	37

شركة Twist Bioscience Corporation (TWST) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مختبرات البحوث الأكاديمية

اعتبارًا من عام 2024، تخدم Twist Bioscience ما يقرب من 500 مؤسسة بحث أكاديمية على مستوى العالم. يمثل قطاع العملاء 35% من إجمالي قاعدة العملاء.

منطقة البحث	عدد المؤسسات	الإنفاق السنوي المقدر
أبحاث الجينوم	210	42.5 مليون دولار
البيولوجيا الجزيئية	165	33.2 مليون دولار
البيولوجيا الاصطناعية	125	25.6 مليون دولار

شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية

تخدم Twist Bioscience 120 شركة من شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية، وهو ما يمثل 25% من شرائح عملائها.

• وتمثل أكبر 20 شركة أدوية 65% من إيرادات هذا القطاع
• وتبلغ قيمة العقد السنوي في المتوسط 1.2 مليون دولار لكل شركة
• وتشمل مجالات التركيز الأساسية اكتشاف الأدوية وتطويرها

الباحثون في مجال الأحياء الزراعية والتركيبية

يضم قطاع البيولوجيا الزراعية والتركيبية 90 عميلاً، يمثلون 20% من إجمالي قاعدة عملاء Twist Bioscience.

مجال البحث	عدد العملاء	الاستثمار السنوي المقدر
علم الوراثة المحاصيل	45	18.7 مليون دولار
البيولوجيا الاصطناعية	35	14.5 مليون دولار
الهندسة الميكروبية	10	4.2 مليون دولار

المؤسسات البحثية الحكومية

تمثل المؤسسات البحثية الحكومية 10% من شرائح عملاء Twist Bioscience، مع 50 عميلًا مؤسسيًا نشطًا.

• وتمثل المعاهد الصحية الوطنية 60% من هذا القطاع
• متوسط قيمة العقد السنوي: 750.000 دولار
• وتشمل مجالات البحث الأولية الدراسات الجينومية والتأهب للأوبئة

شركات الطب الدقيق والتشخيص

تشكل شركات الطب الدقيق والتشخيص 10% من قاعدة عملاء Twist Bioscience، مع 40 عميلاً نشطًا.

التخصص التشخيصي	عدد العملاء	الإنفاق السنوي المقدر
تشخيص الأورام	20	12.5 مليون دولار
الاختبارات الجينية	15	9.3 مليون دولار
الطب الشخصي	5	3.2 مليون دولار

شركة Twist Bioscience Corporation (TWST) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Twist Bioscience عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 128.1 مليون دولار.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير
2022	119.7 مليون دولار
2023	128.1 مليون دولار

مصاريف التصنيع والإنتاج

تقدر تكاليف تصنيع الحمض النووي الاصطناعي والمنتجات الجينومية لشركة Twist Bioscience بمبلغ 43.2 مليون دولار لعام 2023.

• منصة تخليق الحمض النووي القائمة على شرائح السيليكون
• عملية تصنيع عالية الكثافة
• قدرات إنتاجية قابلة للتطوير

حماية الملكية الفكرية وصيانتها

وبلغت نفقات الملكية الفكرية لعام 2023 حوالي 5.6 مليون دولار.

فئة الملكية الفكرية	عدد براءات الاختراع	التكلفة المقدرة
تكنولوجيا تركيب الحمض النووي	37	3.2 مليون دولار
الحلول الجينومية	22	2.4 مليون دولار

التكاليف التشغيلية للمبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للسنة المالية 2023 64.5 مليون دولار.

• استثمارات فريق المبيعات المباشرة
• المشاركة في المؤتمر العلمي
• استراتيجيات التسويق الرقمي

البنية التحتية التكنولوجية والموارد الحاسوبية

وبلغت نفقات التكنولوجيا والبنية التحتية 22.3 مليون دولار في عام 2023.

مكون البنية التحتية	التكلفة السنوية
الحوسبة السحابية	8.7 مليون دولار
الحوسبة عالية الأداء	6.5 مليون دولار
تخزين البيانات	4.1 مليون دولار
البنية التحتية للشبكة	3 ملايين دولار

شركة Twist Bioscience Corporation (TWST) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات تصنيع الحمض النووي

في الربع الثالث من عام 2023، أعلنت شركة Twist Bioscience عن مبيعات منتجات تخليق الحمض النووي بقيمة 14.1 مليون دولار. بلغت إيرادات منتج تخليق الحمض النووي السنوية لعام 2022 53.4 مليون دولار.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية (2022)	إيرادات الربع الثالث من عام 2023
منتجات الحمض النووي الاصطناعية	53.4 مليون دولار	14.1 مليون دولار

خدمات تصميم وتصنيع الحمض النووي المخصصة

حققت خدمات DNA المخصصة إيرادات بقيمة 8.2 مليون دولار خلال الربع الثالث من عام 2023، وهو ما يمثل مصدرًا رئيسيًا للإيرادات للشركة.

رسوم ترخيص التكنولوجيا

بلغت إيرادات تراخيص التكنولوجيا لعام 2022 حوالي 3.5 مليون دولار. تشمل شراكات الترخيص الرئيسية ما يلي:

• منصات البيولوجيا الاصطناعية
• تقنيات تصنيع أشباه الموصلات
• ترخيص أدوات البحث الجينومي

اتفاقيات التعاون البحثي

ساهمت اتفاقيات التعاون البحثي في إيرادات بقيمة 6.7 مليون دولار خلال الربع الثالث من عام 2023، مع شراكات تشمل:

شريك التعاون	مساهمة الإيرادات المقدرة
شركات الأدوية	4.2 مليون دولار
مؤسسات البحث الأكاديمي	2.5 مليون دولار

أدوات الجينوم واشتراكات النظام الأساسي

بلغت إيرادات اشتراكات المنصة لعام 2022 5.6 مليون دولار أمريكي، مع استمرار النمو في اشتراكات أدوات البحث الجينومي.

فئة الاشتراك	الإيرادات السنوية (2022)
منصات أبحاث الجينوم	5.6 مليون دولار

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Twist Bioscience Corporation over others; it's all about speed, quality, and cost efficiency delivered through their silicon-based platform.

High-quality, high-fidelity synthetic DNA and oligo pools at scale

• Lowest industry error rate of 1:7500 for Gene Fragments.
• Full fiscal year 2025 revenue reached $376.6 million.
• Shipped approximately 227,000 genes during the second quarter of fiscal 2025.
• Approximately 2,484 customers shipped products to in the third quarter of fiscal 2025.

Rapid turnaround time for clonal genes (e.g., Express Genes in 5 business days)

Twist Bioscience Corporation accelerated its Express turnaround time for all Gene Fragments, with a turnaround time starting at two business days for both adapters off and adaptors on configurations as of July 2025. For personalized cancer monitoring, they are promising manufacturing and shipping in as little as 12 hours after receiving sequence data.

Cost-effective DNA synthesis due to miniaturized, chip-based chemistry

Pricing for Twist Gene Fragments starts from seven cents per base pair for all configurations, with no additional fees for removing adaptors. The efficiency gains are reflected in the gross margin improvement to 50.7% for fiscal 2025, up from 42.6% in fiscal 2024.

Metric Category	Fiscal 2025 Full Year Value	Q4 Fiscal 2025 Value
Total Revenue	$376.6 million	$99.0 million
Gross Margin	50.7%	51.3%
NGS Revenue	$208.1 million	$53.0 million
Biopharma Revenue	$23.5 million	$6.4 million

Comprehensive NGS tools for target enrichment and library preparation

The NGS segment generated $208.1 million in revenue for the full fiscal year 2025, a 23% growth year-over-year. More than 600 customers adopted the company's NGS products in the fourth quarter of fiscal 2024 alone. The company expanded collaboration with Element Biosciences to enable its AVITI systems with additional library preparation and target enrichment workflows.

End-to-end antibody discovery and optimization services

The Biopharma segment revenue for the fourth quarter of fiscal 2025 was $6.4 million, representing 22% growth year-over-year. Twist Bioscience Corporation launched a humanized transgenic mouse model to expand and complement its antibody discovery services offering.

Finance: draft 2026 cash flow projection by Monday.

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Twist Bioscience Corporation (TWST) manages its interactions with its diverse customer base as of late 2025. The approach clearly segments based on the customer type, moving from high-touch engagement for large strategic partners to high-volume digital interaction for research use.

Dedicated sales force and field application scientists for Biopharma/Enterprise

For the higher-value Biopharma segment, the relationship is clearly more direct and consultative. This segment is critical, contributing to a full fiscal year 2025 revenue of $23.5 million, which was a 15% increase over fiscal year 2024's $20.3 million. The fourth quarter of fiscal 2025 saw Biopharma revenue hit $6.4 million, up 22% year-over-year. This suggests a dedicated, high-touch sales effort is driving significant dollar growth from these enterprise clients.

High-touch, collaborative relationships for Biopharma programs

The collaborative nature of the Biopharma segment is evidenced by the depth of their partnerships. As of the second quarter of fiscal 2025, Twist Bioscience was engaged with 406 partners, supporting 95 active programs, and holding 82 milestones/royalties across their Biopharma Solutions offerings. These relationships are structured around discovery and optimization, which require deep technical integration, unlike the transactional nature of the self-service platform.

Digital e-commerce platform for self-service ordering (SynBio/NGS)

The bulk of the customer base relies on the digital platform for Synthetic Biology (SynBio) and Next-Generation Sequencing (NGS) products. The company shipped products to approximately 2,484 customers in the third quarter of fiscal 2025, up from approximately 2,300 customers in the third quarter of fiscal 2024, showing broad platform adoption. The NGS business, which heavily utilizes the platform for library prep and target enrichment, is a major revenue driver, bringing in $55.3 million in the third quarter of fiscal 2025.

The reliance on a few key accounts in the NGS space is notable, indicating that while the platform serves many, a few large users drive a significant portion of that revenue stream:

Metric	Fiscal Q3 2025 Value	Fiscal Q2 2025 Value
Total Customers Shipped	Approx. 2,484	Approx. 2,431
NGS Customers	608	N/A
Top 10 NGS Customers Revenue Share	Approx. 44% of NGS revenue	Approx. 43% of NGS revenue

Focus on customer retention and expanding product adoption

The strategy clearly emphasizes increasing the value derived from the existing customer base. The total number of shipped genes grew from approximately 212,000 in Q3 fiscal 2024 to approximately 237,000 in Q3 fiscal 2025. This indicates that existing customers are ordering more volume, which is also reflected in the average number of genes shipped per customer rising to 92 in Q3 fiscal 2024. The CEO noted that landing smaller customers remains critical, as these accounts have the potential to become large accounts in the future.

Customer support for technical and ordering assistance

The company supports its platform users through ongoing service enhancements. For instance, they expanded the Express turnaround time for all Gene Fragments, offering a time starting at two business days for both adapters off and adaptors on configurations. This focus on speed and reliability is a core component of maintaining customer satisfaction across the self-service segments.

The overall customer base growth is evident across the fiscal year 2025 reporting:

• Shipped products to approximately 2,431 customers in Q2 fiscal 2025, up from approximately 2,253 in Q2 fiscal 2024.
• Shipped products to approximately 2,484 customers in Q3 fiscal 2025, versus approximately 2,300 in Q3 fiscal 2024.
• Full fiscal year 2025 revenue grew 20% compared to the prior year, driven by meeting customer needs.

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Canvas Business Model: Channels

Twist Bioscience Corporation's fiscal 2025 total revenues reached $376.6 million. This revenue base is supported by a customer base that served approximately 2,484 customers in the third quarter of fiscal 2025.

Revenue Segment (FY 2025)	FY 2025 Revenue (USD)	YoY Growth
NGS (Next-Generation Sequencing)	$208.1 million	23%
SynBio (Synthetic Biology)	$145.0 million	17%
Biopharma Solutions	$23.5 million	15%

The company shipped approximately 938,000 genes during the fourth quarter of fiscal 2025.

Direct sales team for enterprise and Biopharma customers

The Biopharma Solutions segment, which relies heavily on direct engagement for enterprise customers, generated $23.5 million in revenue for fiscal 2025. In the second quarter of fiscal 2025, the company supported 89 active Biopharma programs. The direct sales efforts also target academic institutions, which contributed $16.5 million in revenue in the second quarter of fiscal 2025 alone.

E-commerce platform for SynBio and NGS product ordering

The SynBio Write segment, which includes standard product ordering, generated $39.5 million in the fourth quarter of fiscal 2025. The NGS Read segment, also utilizing the platform for library prep and target enrichment workflows, brought in $53.0 million in the fourth quarter of fiscal 2025. The platform supports the ordering of products like Gene Fragments and Clonal Genes.

Global network of channel partners and distributors

Twist Bioscience Corporation maintains a worldwide commercial organization that includes distributors. This network spans multiple geographic areas for sales and support.

• Australia: Decode Science
• China, East China: Shanghai Jianyun Biological Technology Co., Ltd.
• Japan: AS ONE Corporation
• Canada: DMark Biosciences
• Brazil: INDUSLAB
• Spain / Portugal: Diagnostica Longwood

Scientific conferences and symposia (e.g., ESHG 2025)

Engagement through partnerships announced around this time demonstrates channel expansion and market reach. The company expanded its collaboration with Element Biosciences on May 22, 2025, to enable Element's AVITI systems with Twist library preparation workflows. A revised collaboration with Ginkgo Bioworks was entered into during fiscal 2025. A partnership with Curio Genomics to advance NGS adoption was announced on April 1, 2025.

Procurement integrations with large institutional customers

Twist Bioscience offers a PunchOut catalog to streamline purchasing with eProcurement systems. The integration partner has experience working with over 100 eProcurement platforms, making Twist entirely platform agnostic. A systemwide contract with the University of California, effective July 1, 2025, is projected to yield savings of $500k+ annually for the UC system. This contract includes oligo synthesis savings from 12%-60% and 10% off NGS products for the institution.

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Twist Bioscience Corporation serves as of late 2025, which is key to understanding their revenue generation. Honestly, the customer base is quite diverse, spanning from foundational academic work to large-scale commercial drug pipelines.

Pharmaceutical and Biotechnology companies (for drug discovery and therapeutics)

This segment is a major driver, especially with the focus on therapeutics discovery. For the full fiscal year 2025, revenue attributed to Biopharma Solutions was $23.5 million. In the second quarter of fiscal 2025, the Biopharma revenue specifically was $5.7 million. The fourth quarter of fiscal 2025 saw Biopharma deliver $6.4 million in revenue.

Academic and Government Research Institutions (approximately 2,431 customers in Q2 FY25)

The academic sector remains a foundational customer group for Twist Bioscience Corporation. They shipped products to approximately 2,431 customers in the second quarter of fiscal 2025. This segment contributed significantly to the company's overall performance, with Academic revenue showing a 20% increase year-over-year in Q2 FY25. The total number of customers served across all segments reached approximately 2,484 in the third quarter of fiscal 2025.

Next-Generation Sequencing (NGS) labs for diagnostics and research

The NGS segment is a substantial revenue generator. For the full fiscal year 2025, NGS revenue reached $208.1 million. In the second quarter of fiscal 2025, NGS revenue was $51.1 million, representing a 25% year-over-year growth. By the fourth quarter of fiscal 2025, NGS revenue grew to $53 million. The top 10 NGS customers accounted for approximately 43% of NGS revenue in Q2 fiscal 2025.

Industrial and Applied Markets (agriculture, chemicals, defense)

Twist Bioscience Corporation serves these markets through its synthetic biology tools. Growth in synthetic gene revenue for the full year 2025 was $20.9 million. Higher sales to customers in the industrial chemicals/materials industry were a factor in the revenue increase from NGS tools. The company also noted a collaboration to accelerate NGS workflows in agrigenomics. You can see the revenue contribution from the broader SynBio segment (which includes industrial applications) below:

Fiscal 2025 Metric	SynBio Revenue (FY2025)	NGS Revenue (FY2025)
Full Year Ended September 30, 2025	$145 million	$208.1 million
Q2 Fiscal 2025	$36.0 million	$51.1 million
Q4 Fiscal 2025	$39.5 million	$53 million

AI-driven drug discovery companies (orders grew over $25 million in FY2025)

This is a clear growth vector. Orders from customers working on AI discovery projects grew more than $25 million versus fiscal 2024 for the full year 2025. This growth was a driver in the SynBio and Biopharma segments. The company is definitely positioning itself as an enabler for this convergence. Here are some key financial achievements for the full fiscal year 2025:

• Total Revenues for FY2025: $376.6 million.
• Full Year Gross Margin for FY2025: 50.7%.
• Total Genes Shipped for FY2025: Approximately 938,000 genes.

The growth in these segments was driven by customers utilizing Twist Bioscience Corporation's platform for therapeutics discovery initiatives.

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive the engine at Twist Bioscience Corporation as of late 2025. For a company scaling complex biological manufacturing, the cost structure is heavily weighted toward operations and scaling infrastructure, which is what the numbers from fiscal year 2025 clearly show.

High cost of revenues, totaling $185.6 million in FY2025. This is the direct cost associated with producing and delivering the synthetic DNA and related products. It represents a significant portion of the total revenue base, though the gross margin improved to 50.7% for the full year 2025, up from 42.6% in fiscal 2024, suggesting better operational leverage is starting to kick in. The total Cost of Revenues for the twelve months ended September 30, 2025, was $185,570 thousand.

Significant Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses ($247.0 million in FY2025). This category is the largest single operating expense bucket. The SG&A for fiscal 2025 totaled $246,976 thousand. This spend supports the commercial infrastructure, corporate overhead, and general business functions necessary to support the growing revenue base.

Here's a quick look at the major operating expense components for the full fiscal year 2025:

Cost Component (FY2025)	Amount (in thousands)
Cost of Revenues	$185,570
Selling, General and Administrative Expenses (SG&A)	$246,976
Research and Development Expenses (R&D)	$80,285

Ongoing capital expenditure for manufacturing capacity expansion. While a specific CapEx number for FY2025 isn't explicitly detailed in the top-line results, the need for ongoing investment is a structural cost driver. The company has been focused on expanding its DNA synthesis manufacturing capacity, which requires significant investment in equipment and facilities. This is a necessary cost to support future revenue growth targets, including the expectation to achieve adjusted EBITDA breakeven by the end of fiscal 2026.

Costs associated with maintaining and defending intellectual property. This cost is embedded within the operating expenses, primarily R&D and SG&A, but it is a distinct, non-trivial component for a technology-driven company like Twist Bioscience Corporation. The ability to maintain and enforce intellectual property protection is explicitly listed as a key business risk, implying continuous legal and administrative spending to secure its platform advantages.

Raw material and supply chain costs for DNA synthesis. These costs are the primary driver within the Cost of Revenues line item. The company has flagged risks related to:

• Dependence on one supplier for a critical component.
• Changes in U.S. trade policies and other trade actions that could result in increased costs and supply chain disruptions.

These external factors directly influence the variable costs associated with every unit of DNA synthesized and sold.

Twist Bioscience Corporation (TWST) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Twist Bioscience Corporation actually brought in the money in fiscal year 2025. It's not just one thing; it's a mix of core synthetic biology products and services that feed into larger research and development pipelines. The total revenue for the full fiscal year 2025 hit $376.6 million, which was a solid 20% growth over fiscal 2024.

The bulk of that revenue comes from their two main product areas, Synthetic Biology and Next-Generation Sequencing tools. Here's the quick math on how those segments stacked up for the full fiscal year 2025:

Revenue Stream Segment	FY2025 Revenue Amount
Next-Generation Sequencing (NGS) tools revenue	$208.1 million
Synthetic Biology (SynBio) product revenue	$145.0 million
Biopharma services revenue	$23.5 million

The Synthetic Biology segment, which is where the core DNA synthesis platform drives revenue, saw its sales grow 17% year-over-year. This segment is heavily reliant on the volume of synthetic DNA products they ship out to researchers.

• Revenue from gene fragments, oligo pools, and clonal genes is a key driver within the SynBio category.
• Twist Bioscience Corporation shipped approximately 938,000 genes during fiscal 2025.

The Next-Generation Sequencing (NGS) tools revenue was the largest contributor to the top line, growing 23% year-over-year for the fiscal year. This shows the increasing adoption of their library preparation products in areas like liquid biopsy and rare disease assays.

Also contributing to the revenue picture is the Biopharma services line, which brought in $23.5 million in fiscal 2025, marking a 15% increase from the prior year. This revenue stream is tied to specific service agreements and development work with biopharma customers.

Then there's the potential upside from the recent spin-out of their DNA data storage application into an independent company, Atlas Data Storage. Twist Bioscience Corporation retains an ownership stake in Atlas. What this means for future revenue is that they may participate in the upside through:

• Future technology milestone payments from Atlas Data Storage.
• Future commercial milestone payments from Atlas Data Storage.
• A revenue share through royalties on Atlas Data Storage's future sales of products and services.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but for now, the revenue streams are clearly diversified across these three core areas, plus that future royalty potential.