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Ultrapar participações S.A. (UGP): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]
BR | Energy | Oil & Gas Refining & Marketing | NYSE
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Ultrapar Participações S.A. (UGP) Bundle
Dans le paysage dynamique de l'énergie brésilienne et de la distribution des carburants, Ultrapar participações S.A. (UGP) émerge comme une puissance, tissant un modèle commercial complexe qui transcende les limites traditionnelles de l'industrie. Cette entreprise à multiples facettes navigue stratégiquement sur la distribution des carburants, la fabrication de produits chimiques et la logistique, créant un écosystème robuste qui fournit des solutions énergétiques complètes dans divers segments de marché. En tirant parti des partenariats stratégiques, des technologies innovantes et un vaste réseau de distribution, UGP s'est positionné comme un acteur pivot dans les infrastructures énergétiques complexes du Brésil, offrant des propositions de valeur inégalées qui mélangent la fiabilité, l'efficacité et les prix compétitifs.
Ultrapar participações S.A. (UGP) - Modèle commercial: partenariats clés
Petrobras: Partenariat stratégique de distribution de carburant
Ultrapar maintient un partenariat critique avec Petrobras pour la distribution des carburants. En 2023, le partenariat implique:
Métrique de partenariat | Données spécifiques |
---|---|
Volume de distribution de carburant | Environ 5,4 milliards de litres par an |
Durée du partenariat | Relation stratégique en cours depuis 2000 |
Valeur du contrat annuel d'alimentation en carburant | 18,3 milliards de dollars |
Shell: coentreprise dans la vente au détail de carburant et la distribution
Les détails du partenariat Shell comprennent:
- Réseau conjoint de la station de carburant de vente au détail
- Infrastructure de distribution partagée
- Stratégies de marketing collaboratif
Métrique de partenariat | Données spécifiques |
---|---|
Nombre de stations de carburant conjointes | 372 emplacements de vente au détail |
Revenus de coentreprise annuelles | 6,7 milliards de R |
Fabricants internationaux d'équipement de pétrole et de gaz
Ultrapar collabore avec les fabricants d'équipements mondiaux:
- Énergies techniques
- Honeywell uop
- Emerson Electric
Fabricant | Investissement de l'équipement | Focus de partenariat |
---|---|---|
Énergies techniques | 45 millions de r | Équipement de raffinerie |
Honeywell uop | 38 millions de R $ | Technologies d'optimisation des processus |
Fournisseurs de services de logistique et de transport
Les partenariats logistiques clés comprennent:
- Grupo JSL
- Tegma gestão logística
- Chaîne d'approvisionnement DHL
Fournisseur | Volume de transport annuel | Valeur du contrat |
---|---|---|
Grupo JSL | 2,3 millions de kilomètres | 127 millions de R |
Tegma Logística | 1,8 million de kilomètres | 95 millions de R |
Technologie et partenaires de solution numérique
Collaborations de transformation numérique:
- Microsoft Azure
- SÈVE
- Cloud IBM
Partenaire technologique | Investissement | Focus de la mise en œuvre |
---|---|---|
Microsoft Azure | 22 millions de R | Infrastructure cloud |
SÈVE | 18 millions de dollars | Planification des ressources d'entreprise |
Ultrapar participações S.A. (UGP) - Modèle commercial: activités clés
Distribution du carburant via la marque iPiranga
Ipiranga exploite 7 300 stations de carburant à travers le Brésil en 2023. Le volume annuel de distribution de carburant a atteint 21,5 milliards de litres en 2022. Le chiffre d'affaires total des ventes de carburant était de 114,5 milliards de R $ la même année.
Métrique | Valeur |
---|---|
Total des stations de carburant | 7,300 |
Volume annuel de distribution de carburant | 21,5 milliards de litres |
Revenus de vente de carburant | 114,5 milliards de R |
Production et distribution de GPL (gaz de pétrole liquéfié)
Ultragaz est le principal segment de distribution de GPL. Le volume annuel des ventes de GPL était de 1,6 million de tonnes en 2022. La part de marché au Brésil est d'environ 30%.
- Volume total des ventes de GPL: 1,6 million de tonnes
- Part de marché brésilien: 30%
- Nombre de centres de distribution de GPL: 22
Fabrication de produits chimiques via oxiteno
Oxiteno exploite 6 usines industrielles à travers le Brésil et l'Uruguay. La capacité de production annuelle est de 650 000 tonnes de produits chimiques spécialisés. Exporter la présence dans plus de 30 pays.
Détail de fabrication | Spécification |
---|---|
Plantes industrielles totales | 6 |
Capacité de production annuelle | 650 000 tonnes |
Pays d'exportation | 30+ |
Opérations de la station-service au détail
Ipiranga gère 7 300 stations de carburant de vente au détail avec diverses offres de services. Les ventes de dépanneurs ont atteint 2,8 milliards de rands en 2022.
- Total des stations de vente au détail: 7 300
- Ventes de dépanneurs: 2,8 milliards de dollars
- Trafic client quotidien moyen par station: 250-300
Gestion des infrastructures de stockage et logistique
Ultrapar exploite 54 terminaux de stockage avec 1,2 million de mètres cubes de capacité de stockage. Le réseau logistique couvre 7 États brésiliens.
Métrique d'infrastructure | Valeur |
---|---|
Total de stockage total | 54 |
Capacité de stockage totale | 1,2 million de mètres cubes |
États couverts | 7 |
Ultrapar participações S.A. (UGP) - Modèle commercial: Ressources clés
Réseau de distribution étendu
Ultrapar exploite un réseau de distribution complet à travers le Brésil avec l'infrastructure suivante:
Total des stations de carburant au détail | 7,200 |
Points de distribution de GPL total | 1,400 |
Couverture géographique | 26 États brésiliens |
Reconnaissance de la marque
Les actifs de marque clés comprennent:
- Marque de carburant iPiranga
- Marque de distribution de gaz ultragaz
- Infrastructure logistique ultracargo
Infrastructure logistique et de stockage
Total de stockage total | 54 |
Capacité de stockage totale | 1,2 million de mètres cubes |
Taille de la flotte logistique | 2 300 véhicules |
Équipe de direction
Expérience exécutive moyenne: 15 ans et plus dans les industries respectives
Portefeuille d'entreprises
- Distribution de carburant
- Distribution de GPL
- Distribution chimique
- Stockage et logistique
Ultrapar participações S.A. (UGP) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur
Solutions complètes d'énergie et de carburant
Ultrapar fournit une gamme diversifiée de solutions d'énergie et de carburant à travers ses principaux segments d'activité:
Segment | Part de marché | Revenus annuels (2022) |
---|---|---|
IPiranga (distribution de carburant) | 24,5% de part de marché brésilien | 91,8 milliards de R |
Ultragaz (distribution de GPL) | 30% de part de marché brésilien | 8,5 milliards de R |
Ultracargo (stockage liquide) | 23% de capacité de stockage liquide brésilien | 1,2 milliard de R |
Réseau de distribution fiable et répandu
Ultrapar maintient une vaste infrastructure de distribution:
- 7 200 stations de carburant à travers le Brésil
- 1 400 points de distribution Ultragaz
- 11 terminaux de stockage avec une capacité de 550 000 m³
Produits pétroliers de haute qualité
Métriques de qualité du produit:
Catégorie de produits | Norme de qualité | Volume annuel |
---|---|---|
Essence | Taux de conformité ANP: 99,8% | 15,2 milliards de litres |
Diesel | Taux de conformité ANP: 99,6% | 18,7 milliards de litres |
Prix compétitifs sur les marchés du carburant et du gaz
Détails de la stratégie de tarification:
- Marge moyenne des prix du carburant: 8-12%
- Compétition des prix du GPL: 5-7% inférieur à la moyenne du marché
Services de chaîne d'approvisionnement intégrés
Capacités de la chaîne d'approvisionnement:
Service | Couverture | Volume de transaction annuel |
---|---|---|
Gestion de la logistique | Couverture nationale | 1,2 million d'opérations de transport |
Solutions de stockage | 11 terminaux stratégiques | 4,5 millions de mètres cubes manipulés |
Ultrapar participações S.A. (UGP) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients
Programmes de fidélisation de la clientèle
Ultrapar participações exploite des programmes de fidélité à travers ses segments d'entreprise, en particulier dans sa division de distribution de carburant de détail iPiranga.
Programme de fidélité | Membres | Transactions annuelles |
---|---|---|
KM de Vantagens | 15,4 millions d'utilisateurs enregistrés | 82,3 millions de transactions de fidélité en 2022 |
Plateformes numériques pour la gestion des services
Ultrapar fournit une gestion des services numériques via plusieurs plateformes:
- Application mobile avec 3,2 millions d'utilisateurs actifs
- Portail de service client basé sur le Web
- Canaux de support client numérique 24/7
Canaux de vente et de support directs
Type de canal | Nombre de points de contact | Interactions annuelles du client |
---|---|---|
Centres de service physique | 1 200 emplacements de service | 6,5 millions d'interactions client |
Centre d'appel | 12 centres de soutien dédiés | 4,8 millions d'appels d'assistance client |
Service personnalisé pour les entreprises et les clients individuels
Segments de clients d'entreprise:
- Clients industriels: 2 300 comptes d'entreprise directs
- Secteur des transports: 1 700 clients de la gestion de la flotte
- Secteur agricole: 890 Contrats de services spécialisés
Engagement continu à travers les applications mobiles
Fonctionnalité d'application mobile | Métriques d'engagement des utilisateurs |
---|---|
Application mobile iPiranga | 3,2 millions d'utilisateurs actifs mensuels |
Transactions numériques | 72% des transactions du programme de fidélité via le mobile |
Ultrapar participações S.A. (UGP) - Modèle d'entreprise: canaux
Stations de carburant au détail
Ultrapar exploite 8 639 stations de carburant de vente au détail à travers le Brésil en 2023, avec une marque Ipiranga couvrant environ 7 300 stations.
Type de canal | Nombre de stations | Couverture du marché |
---|---|---|
Stations de marque Ipiranga | 7,300 | 22% du marché de la vente au détail de carburant brésilien |
Stations franchisées | 4,500 | 62% du réseau total |
Plateformes numériques en ligne
Les canaux numériques d'Ultrapar incluent le programme de fidélité KM de Vantagens avec 24,5 millions d'utilisateurs enregistrés en 2023.
- Transactions de plate-forme numérique: 38% du total des ventes de carburant
- Téléchargements d'applications mobiles: 6,2 millions d'utilisateurs actifs
- Intégration de paiement en ligne: 42% des transactions numériques
Équipes de vente directes
Ultrapar maintient des forces de vente spécialisées sur plusieurs segments d'entreprise.
Segment d'entreprise | Représentants des ventes | Couverture des ventes annuelle |
---|---|---|
Distribution de carburant | 1,200 | 98,7 milliards de rands en 2023 |
Ultragaz (distribution de gaz) | 450 | 6,2 milliards de dollars en 2023 |
Applications mobiles
L'application mobile d'Ipiranga permet les transactions numériques et la gestion des programmes de fidélité.
- Utilisateurs d'applications: 6,2 millions
- Utilisateurs actifs mensuels: 2,8 millions
- Transactions de paiement numérique: 42% des interactions de l'application
Représentants commerciaux des entreprises
L'équipe de vente B2B d'Ultrapar sert des clients industriels, commerciaux et de transport.
Segment de l'entreprise | Taille de l'équipe de vente | Ventes annuelles d'entreprise |
---|---|---|
Clients industriels | 350 | 42,5 milliards de R |
Secteur des transports | 250 | 22,3 milliards de R |
Ultrapar participações S.A. (UGP) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle
Consommateurs individuels
Ultrapar dessert les consommateurs individuels via son réseau de distribution de carburant de vente au détail IPiranga avec 7 216 stations de service à travers le Brésil en 2023.
Caractéristique du segment | Pénétration du marché |
---|---|
Consommateurs de carburant pour véhicules de tourisme | 62% de la part de marché du carburant total de la vente au détail |
Consommateurs de GPL résidentiels | 35% de part de marché sur le marché brésilien du gaz domestique |
Sociétés de transport commercial
Ultrapar prend en charge le transport commercial grâce à son vaste réseau de distribution de carburant.
- Ventes de carburant diesel: 13,4 milliards de litres par an
- Solutions de gestion de la flotte pour les entreprises logistiques
- Alimentation complète de carburant pour les secteurs du camionnage et des transports
Secteurs de la fabrication industrielle
Ultrapar fournit des solutions chimiques spécialisées via Oxiteno pour les industries manufacturières.
Segment industriel | Couverture du marché |
---|---|
Fournitures chimiques automobiles | 28% de part de marché dans les produits chimiques spécialisés |
Secteur agrochimique | 22% de pénétration du marché chimique industriel |
Entreprises agricoles
Ultrapar soutient le secteur agricole grâce à des solutions spécialisées en carburant et chimique.
- Ventes diesel agricoles: 4,2 milliards de litres par an
- Produits chimiques spécialisés pour la transformation agricole
- Distribution ciblée du carburant dans les régions rurales
Petites et moyennes entreprises
Ultrapar fournit des solutions commerciales complètes pour les PME dans plusieurs secteurs.
Assistance d'entreprise | Couverture |
---|---|
Distribution de carburant | 42% de part de marché parmi les clients des PME |
Alimentation chimique | 37% de solutions chimiques spécialisées pour les PME |
Ultrapar participações S.A. (UGP) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts
Frais d'achat de carburant
En 2022, les dépenses d'achat de carburant d'Ultrapar pour son segment iPiranga ont totalisé 56,4 milliards de R $. Le volume de distribution de carburant de la société a atteint 22,4 milliards de litres au cours de la même période.
Catégorie de coûts | Montant (R $ milliards) | Pourcentage des coûts totaux |
---|---|---|
Acquisition de pétrole brut | 42.3 | 75% |
Frais de transport | 8.5 | 15% |
Dépenses de stockage | 5.6 | 10% |
Maintenance des infrastructures
Ultrapar a investi 1,2 milliard de RS dans la maintenance des infrastructures dans ses segments d'activité en 2022.
- Maintenance des stations de service iPiranga: 450 millions de R $
- Maintenance du réseau de distribution Ultragaz: 250 millions de R $
- Infrastructure terminale ultracargo: 350 millions de R $
- Entretien des infrastructures numériques: 150 millions de R $
Coûts de logistique et de distribution
Les dépenses de logistique et de distribution totales pour 2022 étaient de 3,8 milliards de R $.
Segment logistique | Coût (R $ Millions) |
---|---|
Transport de carburant | 2,100 |
Distribution de gaz | 850 |
Logistique chimique | 850 |
Salaires et avantages sociaux des employés
Le total des dépenses du personnel en 2022 s'élevait à 2,5 milliards de rands.
Catégorie des employés | Salaire annuel moyen (R $) | Total des employés |
---|---|---|
Niveau exécutif | 750,000 | 120 |
Gestion | 350,000 | 850 |
Personnel technique | 180,000 | 4,500 |
Personnel opérationnel | 85,000 | 12,000 |
Investissements technologiques et infrastructures numériques
Les investissements technologiques en 2022 ont totalisé 350 millions de R $.
- Initiatives de transformation numérique: 150 millions de dollars
- Infrastructure de cybersécurité: 80 millions de dollars
- Plateformes d'analyse de données: 70 millions de R $
- Infrastructure de cloud computing: 50 millions de dollars
Ultrapar participações S.A. (UGP) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus
Ventes de vente au détail de carburant
En 2022, le segment Ipiranga d'Ultrapar a déclaré un chiffre d'affaires net de 101,8 milliards de RS provenant des ventes au détail de carburant.
Type de carburant | Volume des ventes (M³) | Contribution des revenus |
---|---|---|
Essence | 9,263,000 | 42.5% |
Diesel | 12,456,000 | 37.3% |
Éthanol | 4,789,000 | 15.2% |
Distribution de carburant en gros
La distribution de carburant en gros a généré 36,5 milliards de Rs de revenus nets pour Ultrapar en 2022.
- Ventes de carburant B2B aux sociétés de transport
- Alimentation du secteur industriel
- Distribution des carburants du secteur agricole
Fabrication de produits chimiques
Le segment d'Oxiteno d'Ultrapar a déclaré 5,2 milliards de RS de vente de produits chimiques en 2022.
Catégorie de produits | Revenus (R $ millions) | Part de marché |
---|---|---|
Produits chimiques spécialisés | 2,800 | 22% |
Produits chimiques de marchandises | 2,400 | 18% |
Services de logistique et de stockage
Le segment de la logistique ultracargo a généré 1,3 milliard de dollars de revenus de REA en 2022.
- Services de stockage des terminaux portuaires
- Stockage en vrac liquide
- Location des infrastructures logistiques
Distribution et ventes de GPL
Le segment Ultragaz d'Ultrapar a déclaré 6,7 milliards de dollars de vente de RPG pour 2022.
Segment de clientèle | Volume des ventes (tonnes) | Contribution des revenus |
---|---|---|
Résidentiel | 456,000 | 65% |
Commercial | 189,000 | 25% |
Industriel | 55,000 | 10% |
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