Ultrapar participações S.A. (UGP): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage dynamique de l'énergie brésilienne et de la distribution des carburants, Ultrapar participações S.A. (UGP) émerge comme une puissance, tissant un modèle commercial complexe qui transcende les limites traditionnelles de l'industrie. Cette entreprise à multiples facettes navigue stratégiquement sur la distribution des carburants, la fabrication de produits chimiques et la logistique, créant un écosystème robuste qui fournit des solutions énergétiques complètes dans divers segments de marché. En tirant parti des partenariats stratégiques, des technologies innovantes et un vaste réseau de distribution, UGP s'est positionné comme un acteur pivot dans les infrastructures énergétiques complexes du Brésil, offrant des propositions de valeur inégalées qui mélangent la fiabilité, l'efficacité et les prix compétitifs.

Ultrapar participações S.A. (UGP) - Modèle commercial: partenariats clés

Petrobras: Partenariat stratégique de distribution de carburant

Ultrapar maintient un partenariat critique avec Petrobras pour la distribution des carburants. En 2023, le partenariat implique:

Métrique de partenariat	Données spécifiques
Volume de distribution de carburant	Environ 5,4 milliards de litres par an
Durée du partenariat	Relation stratégique en cours depuis 2000
Valeur du contrat annuel d'alimentation en carburant	18,3 milliards de dollars

Shell: coentreprise dans la vente au détail de carburant et la distribution

Les détails du partenariat Shell comprennent:

• Réseau conjoint de la station de carburant de vente au détail
• Infrastructure de distribution partagée
• Stratégies de marketing collaboratif

Métrique de partenariat	Données spécifiques
Nombre de stations de carburant conjointes	372 emplacements de vente au détail
Revenus de coentreprise annuelles	6,7 milliards de R

Fabricants internationaux d'équipement de pétrole et de gaz

Ultrapar collabore avec les fabricants d'équipements mondiaux:

• Énergies techniques
• Honeywell uop
• Emerson Electric

Fabricant	Investissement de l'équipement	Focus de partenariat
Énergies techniques	45 millions de r	Équipement de raffinerie
Honeywell uop	38 millions de R $	Technologies d'optimisation des processus

Fournisseurs de services de logistique et de transport

Les partenariats logistiques clés comprennent:

• Grupo JSL
• Tegma gestão logística
• Chaîne d'approvisionnement DHL

Fournisseur	Volume de transport annuel	Valeur du contrat
Grupo JSL	2,3 millions de kilomètres	127 millions de R
Tegma Logística	1,8 million de kilomètres	95 millions de R

Technologie et partenaires de solution numérique

Collaborations de transformation numérique:

• Microsoft Azure
• SÈVE
• Cloud IBM

Partenaire technologique	Investissement	Focus de la mise en œuvre
Microsoft Azure	22 millions de R	Infrastructure cloud
SÈVE	18 millions de dollars	Planification des ressources d'entreprise

Ultrapar participações S.A. (UGP) - Modèle commercial: activités clés

Distribution du carburant via la marque iPiranga

Ipiranga exploite 7 300 stations de carburant à travers le Brésil en 2023. Le volume annuel de distribution de carburant a atteint 21,5 milliards de litres en 2022. Le chiffre d'affaires total des ventes de carburant était de 114,5 milliards de R $ la même année.

Métrique	Valeur
Total des stations de carburant	7,300
Volume annuel de distribution de carburant	21,5 milliards de litres
Revenus de vente de carburant	114,5 milliards de R

Production et distribution de GPL (gaz de pétrole liquéfié)

Ultragaz est le principal segment de distribution de GPL. Le volume annuel des ventes de GPL était de 1,6 million de tonnes en 2022. La part de marché au Brésil est d'environ 30%.

• Volume total des ventes de GPL: 1,6 million de tonnes
• Part de marché brésilien: 30%
• Nombre de centres de distribution de GPL: 22

Fabrication de produits chimiques via oxiteno

Oxiteno exploite 6 usines industrielles à travers le Brésil et l'Uruguay. La capacité de production annuelle est de 650 000 tonnes de produits chimiques spécialisés. Exporter la présence dans plus de 30 pays.

Détail de fabrication	Spécification
Plantes industrielles totales	6
Capacité de production annuelle	650 000 tonnes
Pays d'exportation	30+

Opérations de la station-service au détail

Ipiranga gère 7 300 stations de carburant de vente au détail avec diverses offres de services. Les ventes de dépanneurs ont atteint 2,8 milliards de rands en 2022.

• Total des stations de vente au détail: 7 300
• Ventes de dépanneurs: 2,8 milliards de dollars
• Trafic client quotidien moyen par station: 250-300

Gestion des infrastructures de stockage et logistique

Ultrapar exploite 54 terminaux de stockage avec 1,2 million de mètres cubes de capacité de stockage. Le réseau logistique couvre 7 États brésiliens.

Métrique d'infrastructure	Valeur
Total de stockage total	54
Capacité de stockage totale	1,2 million de mètres cubes
États couverts	7

Ultrapar participações S.A. (UGP) - Modèle commercial: Ressources clés

Réseau de distribution étendu

Ultrapar exploite un réseau de distribution complet à travers le Brésil avec l'infrastructure suivante:

Total des stations de carburant au détail	7,200
Points de distribution de GPL total	1,400
Couverture géographique	26 États brésiliens

Reconnaissance de la marque

Les actifs de marque clés comprennent:

• Marque de carburant iPiranga
• Marque de distribution de gaz ultragaz
• Infrastructure logistique ultracargo

Infrastructure logistique et de stockage

Total de stockage total	54
Capacité de stockage totale	1,2 million de mètres cubes
Taille de la flotte logistique	2 300 véhicules

Équipe de direction

Expérience exécutive moyenne: 15 ans et plus dans les industries respectives

Portefeuille d'entreprises

• Distribution de carburant
• Distribution de GPL
• Distribution chimique
• Stockage et logistique

Ultrapar participações S.A. (UGP) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes d'énergie et de carburant

Ultrapar fournit une gamme diversifiée de solutions d'énergie et de carburant à travers ses principaux segments d'activité:

Segment	Part de marché	Revenus annuels (2022)
IPiranga (distribution de carburant)	24,5% de part de marché brésilien	91,8 milliards de R
Ultragaz (distribution de GPL)	30% de part de marché brésilien	8,5 milliards de R
Ultracargo (stockage liquide)	23% de capacité de stockage liquide brésilien	1,2 milliard de R

Réseau de distribution fiable et répandu

Ultrapar maintient une vaste infrastructure de distribution:

• 7 200 stations de carburant à travers le Brésil
• 1 400 points de distribution Ultragaz
• 11 terminaux de stockage avec une capacité de 550 000 m³

Produits pétroliers de haute qualité

Métriques de qualité du produit:

Catégorie de produits	Norme de qualité	Volume annuel
Essence	Taux de conformité ANP: 99,8%	15,2 milliards de litres
Diesel	Taux de conformité ANP: 99,6%	18,7 milliards de litres

Prix ​​compétitifs sur les marchés du carburant et du gaz

Détails de la stratégie de tarification:

• Marge moyenne des prix du carburant: 8-12%
• Compétition des prix du GPL: 5-7% inférieur à la moyenne du marché

Services de chaîne d'approvisionnement intégrés

Capacités de la chaîne d'approvisionnement:

Service	Couverture	Volume de transaction annuel
Gestion de la logistique	Couverture nationale	1,2 million d'opérations de transport
Solutions de stockage	11 terminaux stratégiques	4,5 millions de mètres cubes manipulés

Ultrapar participações S.A. (UGP) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Programmes de fidélisation de la clientèle

Ultrapar participações exploite des programmes de fidélité à travers ses segments d'entreprise, en particulier dans sa division de distribution de carburant de détail iPiranga.

Programme de fidélité	Membres	Transactions annuelles
KM de Vantagens	15,4 millions d'utilisateurs enregistrés	82,3 millions de transactions de fidélité en 2022

Plateformes numériques pour la gestion des services

Ultrapar fournit une gestion des services numériques via plusieurs plateformes:

• Application mobile avec 3,2 millions d'utilisateurs actifs
• Portail de service client basé sur le Web
• Canaux de support client numérique 24/7

Canaux de vente et de support directs

Type de canal	Nombre de points de contact	Interactions annuelles du client
Centres de service physique	1 200 emplacements de service	6,5 millions d'interactions client
Centre d'appel	12 centres de soutien dédiés	4,8 millions d'appels d'assistance client

Service personnalisé pour les entreprises et les clients individuels

Segments de clients d'entreprise:

• Clients industriels: 2 300 comptes d'entreprise directs
• Secteur des transports: 1 700 clients de la gestion de la flotte
• Secteur agricole: 890 Contrats de services spécialisés

Engagement continu à travers les applications mobiles

Fonctionnalité d'application mobile	Métriques d'engagement des utilisateurs
Application mobile iPiranga	3,2 millions d'utilisateurs actifs mensuels
Transactions numériques	72% des transactions du programme de fidélité via le mobile

Ultrapar participações S.A. (UGP) - Modèle d'entreprise: canaux

Stations de carburant au détail

Ultrapar exploite 8 639 stations de carburant de vente au détail à travers le Brésil en 2023, avec une marque Ipiranga couvrant environ 7 300 stations.

Type de canal	Nombre de stations	Couverture du marché
Stations de marque Ipiranga	7,300	22% du marché de la vente au détail de carburant brésilien
Stations franchisées	4,500	62% du réseau total

Plateformes numériques en ligne

Les canaux numériques d'Ultrapar incluent le programme de fidélité KM de Vantagens avec 24,5 millions d'utilisateurs enregistrés en 2023.

• Transactions de plate-forme numérique: 38% du total des ventes de carburant
• Téléchargements d'applications mobiles: 6,2 millions d'utilisateurs actifs
• Intégration de paiement en ligne: 42% des transactions numériques

Équipes de vente directes

Ultrapar maintient des forces de vente spécialisées sur plusieurs segments d'entreprise.

Segment d'entreprise	Représentants des ventes	Couverture des ventes annuelle
Distribution de carburant	1,200	98,7 milliards de rands en 2023
Ultragaz (distribution de gaz)	450	6,2 milliards de dollars en 2023

Applications mobiles

L'application mobile d'Ipiranga permet les transactions numériques et la gestion des programmes de fidélité.

• Utilisateurs d'applications: 6,2 millions
• Utilisateurs actifs mensuels: 2,8 millions
• Transactions de paiement numérique: 42% des interactions de l'application

Représentants commerciaux des entreprises

L'équipe de vente B2B d'Ultrapar sert des clients industriels, commerciaux et de transport.

Segment de l'entreprise	Taille de l'équipe de vente	Ventes annuelles d'entreprise
Clients industriels	350	42,5 milliards de R
Secteur des transports	250	22,3 milliards de R

Ultrapar participações S.A. (UGP) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Consommateurs individuels

Ultrapar dessert les consommateurs individuels via son réseau de distribution de carburant de vente au détail IPiranga avec 7 216 stations de service à travers le Brésil en 2023.

Caractéristique du segment	Pénétration du marché
Consommateurs de carburant pour véhicules de tourisme	62% de la part de marché du carburant total de la vente au détail
Consommateurs de GPL résidentiels	35% de part de marché sur le marché brésilien du gaz domestique

Sociétés de transport commercial

Ultrapar prend en charge le transport commercial grâce à son vaste réseau de distribution de carburant.

• Ventes de carburant diesel: 13,4 milliards de litres par an
• Solutions de gestion de la flotte pour les entreprises logistiques
• Alimentation complète de carburant pour les secteurs du camionnage et des transports

Secteurs de la fabrication industrielle

Ultrapar fournit des solutions chimiques spécialisées via Oxiteno pour les industries manufacturières.

Segment industriel	Couverture du marché
Fournitures chimiques automobiles	28% de part de marché dans les produits chimiques spécialisés
Secteur agrochimique	22% de pénétration du marché chimique industriel

Entreprises agricoles

Ultrapar soutient le secteur agricole grâce à des solutions spécialisées en carburant et chimique.

• Ventes diesel agricoles: 4,2 milliards de litres par an
• Produits chimiques spécialisés pour la transformation agricole
• Distribution ciblée du carburant dans les régions rurales

Petites et moyennes entreprises

Ultrapar fournit des solutions commerciales complètes pour les PME dans plusieurs secteurs.

Assistance d'entreprise	Couverture
Distribution de carburant	42% de part de marché parmi les clients des PME
Alimentation chimique	37% de solutions chimiques spécialisées pour les PME

Ultrapar participações S.A. (UGP) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'achat de carburant

En 2022, les dépenses d'achat de carburant d'Ultrapar pour son segment iPiranga ont totalisé 56,4 milliards de R $. Le volume de distribution de carburant de la société a atteint 22,4 milliards de litres au cours de la même période.

Catégorie de coûts	Montant (R $ milliards)	Pourcentage des coûts totaux
Acquisition de pétrole brut	42.3	75%
Frais de transport	8.5	15%
Dépenses de stockage	5.6	10%

Maintenance des infrastructures

Ultrapar a investi 1,2 milliard de RS dans la maintenance des infrastructures dans ses segments d'activité en 2022.

• Maintenance des stations de service iPiranga: 450 millions de R $
• Maintenance du réseau de distribution Ultragaz: 250 millions de R $
• Infrastructure terminale ultracargo: 350 millions de R $
• Entretien des infrastructures numériques: 150 millions de R $

Coûts de logistique et de distribution

Les dépenses de logistique et de distribution totales pour 2022 étaient de 3,8 milliards de R $.

Segment logistique	Coût (R $ Millions)
Transport de carburant	2,100
Distribution de gaz	850
Logistique chimique	850

Salaires et avantages sociaux des employés

Le total des dépenses du personnel en 2022 s'élevait à 2,5 milliards de rands.

Catégorie des employés	Salaire annuel moyen (R $)	Total des employés
Niveau exécutif	750,000	120
Gestion	350,000	850
Personnel technique	180,000	4,500
Personnel opérationnel	85,000	12,000

Investissements technologiques et infrastructures numériques

Les investissements technologiques en 2022 ont totalisé 350 millions de R $.

• Initiatives de transformation numérique: 150 millions de dollars
• Infrastructure de cybersécurité: 80 millions de dollars
• Plateformes d'analyse de données: 70 millions de R $
• Infrastructure de cloud computing: 50 millions de dollars

Ultrapar participações S.A. (UGP) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de vente au détail de carburant

En 2022, le segment Ipiranga d'Ultrapar a déclaré un chiffre d'affaires net de 101,8 milliards de RS provenant des ventes au détail de carburant.

Type de carburant	Volume des ventes (M³)	Contribution des revenus
Essence	9,263,000	42.5%
Diesel	12,456,000	37.3%
Éthanol	4,789,000	15.2%

Distribution de carburant en gros

La distribution de carburant en gros a généré 36,5 milliards de Rs de revenus nets pour Ultrapar en 2022.

• Ventes de carburant B2B aux sociétés de transport
• Alimentation du secteur industriel
• Distribution des carburants du secteur agricole

Fabrication de produits chimiques

Le segment d'Oxiteno d'Ultrapar a déclaré 5,2 milliards de RS de vente de produits chimiques en 2022.

Catégorie de produits	Revenus (R $ millions)	Part de marché
Produits chimiques spécialisés	2,800	22%
Produits chimiques de marchandises	2,400	18%

Services de logistique et de stockage

Le segment de la logistique ultracargo a généré 1,3 milliard de dollars de revenus de REA en 2022.

• Services de stockage des terminaux portuaires
• Stockage en vrac liquide
• Location des infrastructures logistiques

Distribution et ventes de GPL

Le segment Ultragaz d'Ultrapar a déclaré 6,7 milliards de dollars de vente de RPG pour 2022.

Segment de clientèle	Volume des ventes (tonnes)	Contribution des revenus
Résidentiel	456,000	65%
Commercial	189,000	25%
Industriel	55,000	10%