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ULTRAPAR COMPRESSIONS S.A. (UGP): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado] |
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Ultrapar Participações S.A. (UGP) Bundle
No cenário dinâmico da distribuição de energia e combustível brasileira, a Ultrapar Participa S.A. (UGP) surge como uma potência, tecendo um modelo de negócios intrincado que transcende os limites tradicionais da indústria. Essa empresa multifacetada navega estrategicamente à distribuição de combustível, fabricação química e logística, criando um ecossistema robusto que oferece soluções de energia abrangentes em diversos segmentos de mercado. Ao alavancar parcerias estratégicas, tecnologias inovadoras e uma extensa rede de distribuição, o UGP se posicionou como um participante fundamental na complexa infraestrutura energética do Brasil, oferecendo proposições de valor incomparáveis que combinam confiabilidade, eficiência e preços competitivos.
Participações Ultrapars S.A. (UGP) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Petrobras: Parceria estratégica de distribuição de combustível
A Ultrapar mantém uma parceria crítica com a Petrobras para distribuição de combustível. A partir de 2023, a parceria envolve:
| Métrica de Parceria | Dados específicos |
|---|---|
| Volume de distribuição de combustível | Aproximadamente 5,4 bilhões de litros anualmente |
| Duração da parceria | Relacionamento estratégico em andamento desde 2000 |
| Valor anual do contrato de fornecimento de combustível | R $ 18,3 bilhões |
Shell: joint venture no varejo e distribuição de combustível
Os detalhes da parceria da Shell incluem:
- Rede conjunta de estação de combustível de varejo
- Infraestrutura de distribuição compartilhada
- Estratégias de marketing colaborativo
| Métrica de Parceria | Dados específicos |
|---|---|
| Número de postos de combustível conjuntos | 372 Locais de varejo |
| Receita anual de joint venture | R $ 6,7 bilhões |
Fabricantes internacionais de equipamentos de petróleo e gás
A Ultrapar colabora com os fabricantes de equipamentos globais:
- Energias de tecnologia
- Honeywell Uop
- Emerson Electric
| Fabricante | Investimento de equipamentos | Foco em parceria |
|---|---|---|
| Energias de tecnologia | R $ 45 milhões | Equipamento de refinaria |
| Honeywell Uop | R $ 38 milhões | Tecnologias de otimização de processos |
Provedores de serviços de logística e transporte
As principais parcerias de logística incluem:
- Grupo JSL
- TEGMA GESTÃO LOGISTICA
- Cadeia de suprimentos DHL
| Provedor | Volume anual de transporte | Valor do contrato |
|---|---|---|
| Grupo JSL | 2,3 milhões de quilômetros | R $ 127 milhões |
| Tegma Logística | 1,8 milhão de quilômetros | R $ 95 milhões |
Parceiros de tecnologia e solução digital
Colaborações de transformação digital:
- Microsoft Azure
- SEIVA
- IBM Cloud
| Parceiro de tecnologia | Investimento | Foco de implementação |
|---|---|---|
| Microsoft Azure | R $ 22 milhões | Infraestrutura em nuvem |
| SEIVA | R $ 18 milhões | Planejamento de recursos corporativos |
ULTRAPAR COMPRESSIONS S.A. (UGP) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Distribuição de combustível através da marca Ipiranga
O Ipiranga opera 7.300 postos de combustível em todo o Brasil a partir de 2023. O volume anual de distribuição de combustível atingiu 21,5 bilhões de litros em 2022. A receita total de vendas de combustível foi de R $ 114,5 bilhões no mesmo ano.
| Métrica | Valor |
|---|---|
| Postos de combustível total | 7,300 |
| Volume anual de distribuição de combustível | 21,5 bilhões de litros |
| Receita de vendas de combustível | R $ 114,5 bilhões |
GLP (Produção e Distribuição de Gás de Petróleo Liquefeito)
Ultragaz é o principal segmento de distribuição de GLP. O volume anual de vendas de GLP foi de 1,6 milhão de toneladas em 2022. A participação de mercado no Brasil é de aproximadamente 30%.
- Volume total de vendas de GLP: 1,6 milhão de toneladas
- Participação de mercado brasileira: 30%
- Número de centros de distribuição de GLP: 22
Fabricação de produtos químicos via oxiteno
O Oxiteno opera 6 plantas industriais em todo o Brasil e Uruguai. A capacidade de produção anual é de 650.000 toneladas de produtos químicos especializados. Presença de exportação em mais de 30 países.
| Detalhes de fabricação | Especificação |
|---|---|
| Plantas industriais totais | 6 |
| Capacidade de produção anual | 650.000 toneladas |
| Países de exportação | 30+ |
Operações de postos de combustível de varejo
O Ipiranga gerencia 7.300 postos de combustível de varejo com diversas ofertas de serviços. As vendas da loja de conveniência atingiram R $ 2,8 bilhões em 2022.
- Total de estações de varejo: 7.300
- Vendas de lojas de conveniência: R $ 2,8 bilhões
- Tráfego diário médio do cliente por estação: 250-300
Gerenciamento de infraestrutura de armazenamento e logística
A Ultrapar opera 54 terminais de armazenamento com 1,2 milhão de metros cúbicos de capacidade de armazenamento. A rede de logística abrange 7 estados brasileiros.
| Métrica de infraestrutura | Valor |
|---|---|
| Terminais totais de armazenamento | 54 |
| Capacidade total de armazenamento | 1,2 milhão de metros cúbicos |
| Estados cobertos | 7 |
ULTRAPAR COMPRESSIONS S.A. (UGP) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Extensa rede de distribuição
A Ultrapar opera uma rede de distribuição abrangente em todo o Brasil com a seguinte infraestrutura:
| Postos de combustível total de varejo | 7,200 |
| Pontos de distribuição total de GLP | 1,400 |
| Cobertura geográfica | 26 estados brasileiros |
Reconhecimento da marca
Os principais ativos da marca incluem:
- Marca de combustível de Ipiranga
- Marca de distribuição de gás ultragaz
- Infraestrutura de logística Ultracargo
Infraestrutura de logística e armazenamento
| Terminais totais de armazenamento | 54 |
| Capacidade total de armazenamento | 1,2 milhão de metros cúbicos |
| Tamanho da frota de logística | 2.300 veículos |
Equipe de gerenciamento
Experiência executiva média: Mais de 15 anos nas respectivas indústrias
Portfólio de negócios
- Distribuição de combustível
- Distribuição de GLP
- Distribuição química
- Armazenamento e logística
Ultrapar Participações S.A. (UGP) - Modelo de negócios: proposições de valor
Soluções abrangentes de energia e combustível
A Ultrapar fornece uma gama diversificada de soluções de energia e combustível por meio de seus principais segmentos de negócios:
| Segmento | Quota de mercado | Receita anual (2022) |
|---|---|---|
| Ipiranga (distribuição de combustível) | 24,5% de participação de mercado brasileira | R $ 91,8 bilhões |
| Ultragaz (distribuição de GLP) | 30% de participação de mercado brasileira | R $ 8,5 bilhões |
| Ultracargo (armazenamento líquido) | 23% Capacidade de armazenamento líquido brasileiro | R $ 1,2 bilhão |
Rede de distribuição confiável e generalizada
A Ultrapar mantém uma extensa infraestrutura de distribuição:
- 7.200 postos de combustível em todo o Brasil
- 1.400 pontos de distribuição Ultragaz
- 11 terminais de armazenamento com capacidade de 550.000 m³
Produtos petrolíferos de alta qualidade
Métricas de qualidade do produto:
| Categoria de produto | Padrão de qualidade | Volume anual |
|---|---|---|
| Gasolina | Taxa de conformidade com ANP: 99,8% | 15,2 bilhões de litros |
| Diesel | Taxa de conformidade com ANP: 99,6% | 18,7 bilhões de litros |
Preços competitivos em mercados de combustível e gás
Detalhes da estratégia de preços:
- Margem média do preço do combustível: 8-12%
- Competitividade de preços de GLP: 5-7% abaixo da média de mercado
Serviços integrados da cadeia de suprimentos
Recursos da cadeia de suprimentos:
| Serviço | Cobertura | Volume anual de transações |
|---|---|---|
| Gerenciamento de logística | Cobertura nacional | 1,2 milhão de operações de transporte |
| Soluções de armazenamento | 11 terminais estratégicos | 4,5 milhões de metros cúbicos manuseados |
ULTRAPAR COMPRESSIONS S.A. (UGP) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente
Programas de fidelidade do cliente
A UltraPar Participa o opera programas de fidelidade em seus segmentos de negócios, particularmente em sua divisão de distribuição de combustível de varejo da Ipiranga.
| Programa de fidelidade | Membros | Transações anuais |
|---|---|---|
| KM de Vantagens | 15,4 milhões de usuários registrados | 82,3 milhões de transações de fidelidade em 2022 |
Plataformas digitais para gerenciamento de serviços
A Ultrapar fornece gerenciamento de serviços digitais através de várias plataformas:
- Aplicativo móvel com 3,2 milhões de usuários ativos
- Portal de atendimento ao cliente baseado na Web
- Canais de suporte ao cliente digital 24/7
Canais de vendas e suporte direto
| Tipo de canal | Número de pontos de contato | Interações anuais do cliente |
|---|---|---|
| Centros de serviço físico | 1.200 locais de serviço | 6,5 milhões de interações com os clientes |
| Call center | 12 centros de suporte dedicados | 4,8 milhões de chamadas de suporte ao cliente |
Serviço personalizado para clientes corporativos e individuais
Segmentos de clientes corporativos:
- Clientes industriais: 2.300 contas corporativas diretas
- Setor de transporte: 1.700 clientes de gerenciamento de frota
- Setor Agrícola: 890 Contratos de Serviço Especializado
Engajamento contínuo por meio de aplicativos móveis
| Recurso de aplicativo móvel | Métricas de engajamento do usuário |
|---|---|
| IPIRANGA Mobile App | 3,2 milhões de usuários ativos mensais |
| Transações digitais | 72% das transações do programa de fidelidade via celular |
ULTRAPAR COMPRESSIONS S.A. (UGP) - Modelo de negócios: Canais
Postos de combustível de varejo
A Ultrapar opera 8.639 postos de combustível de varejo em todo o Brasil a partir de 2023, com a marca Ipiranga cobrindo aproximadamente 7.300 estações.
| Tipo de canal | Número de estações | Cobertura de mercado |
|---|---|---|
| IPIRANGA estações de marca | 7,300 | 22% do mercado de varejo de combustível brasileiro |
| Estações franqueadas | 4,500 | 62% da rede total |
Plataformas digitais online
Os canais digitais da Ultrapar incluem o programa de fidelidade KM de Vantagens com 24,5 milhões de usuários registrados em 2023.
- Transações da plataforma digital: 38% do total de vendas de combustível
- Downloads de aplicativos móveis: 6,2 milhões de usuários ativos
- Integração de pagamento online: 42% das transações digitais
Equipes de vendas diretas
A Ultrapar mantém forças de vendas especializadas em vários segmentos de negócios.
| Segmento de negócios | Representantes de vendas | Cobertura anual de vendas |
|---|---|---|
| Distribuição de combustível | 1,200 | R $ 98,7 bilhões em 2023 |
| Ultragaz (distribuição de gás) | 450 | R $ 6,2 bilhões em 2023 |
Aplicativos móveis
O aplicativo móvel da Ipiranga permite transações digitais e gerenciamento de programas de fidelidade.
- Usuários de aplicativos: 6,2 milhões
- Usuários ativos mensais: 2,8 milhões
- Transações de pagamento digital: 42% das interações de aplicativos
Representantes de vendas corporativas
A equipe de vendas B2B da Ultrapar atende clientes industriais, comerciais e de transporte.
| Segmento corporativo | Tamanho da equipe de vendas | Vendas corporativas anuais |
|---|---|---|
| Clientes industriais | 350 | R $ 42,5 bilhões |
| Setor de transporte | 250 | R $ 22,3 bilhões |
ULTRAPAR COMPRESSIONS S.A. (UGP) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Consumidores individuais
A Ultrapar atende consumidores individuais por meio de sua rede de distribuição de combustível de varejo da Ipiranga, com 7.216 estações de serviço em todo o Brasil a partir de 2023.
| Característica do segmento | Penetração de mercado |
|---|---|
| Consumidores de combustível de veículos de passageiros | 62% da participação total do mercado de combustível no varejo |
| Consumidores de GLP residenciais | 35% de participação de mercado no mercado de gás doméstico brasileiro |
Empresas de transporte comercial
A Ultrapar suporta o transporte comercial por meio de sua extensa rede de distribuição de combustível.
- Vendas de combustível a diesel: 13,4 bilhões de litros anualmente
- Soluções de gerenciamento de frota para empresas de logística
- Fornecimento abrangente de combustível para setores de caminhões e transporte
Setores industriais de fabricação
A Ultrapar fornece soluções químicas especializadas através do Oxiteno para as indústrias de manufatura.
| Segmento industrial | Cobertura de mercado |
|---|---|
| Suprimentos químicos automotivos | 28% de participação de mercado em produtos químicos especiais |
| Setor agroquímico | 22% de penetração no mercado químico industrial |
Negócios agrícolas
A Ultrapar suporta o setor agrícola por meio de soluções de combustível e química especializados.
- Vendas de diesel agrícola: 4,2 bilhões de litros anualmente
- Produtos químicos especializados para processamento agrícola
- Distribuição de combustível direcionada em regiões rurais
Pequenas e médias empresas
A Ultrapar fornece soluções de negócios abrangentes para PMEs em vários setores.
| Suporte corporativo | Cobertura |
|---|---|
| Distribuição de combustível | 42% de participação de mercado entre clientes de PME |
| Fornecimento químico | 37% de soluções químicas especiais para PMEs |
Ultrapar Participações S.A. (UGP) - Modelo de negócios: Estrutura de custos
Despesas de aquisição de combustível
Em 2022, as despesas de aquisição de combustível da Ultrapar para seu segmento IPIRANGA totalizaram R $ 56,4 bilhões. O volume de distribuição de combustível da empresa atingiu 22,4 bilhões de litros durante o mesmo período.
| Categoria de custo | Valor (r $ bilhões) | Porcentagem de custos totais |
|---|---|---|
| Aquisição de petróleo bruto | 42.3 | 75% |
| Custos de transporte | 8.5 | 15% |
| Despesas de armazenamento | 5.6 | 10% |
Manutenção de infraestrutura
A Ultrapar investiu R $ 1,2 bilhão em manutenção de infraestrutura em seus segmentos de negócios em 2022.
- Manutenção de estações de serviço do IPIRANGA: R $ 450 milhões
- Manutenção da rede de distribuição Ultragaz: R $ 250 milhões
- Infraestrutura do terminal Ultracargo: R $ 350 milhões
- Manutenção de infraestrutura digital: R $ 150 milhões
Custos de logística e distribuição
As despesas totais de logística e distribuição de 2022 foram de R $ 3,8 bilhões.
| Segmento de logística | Custo (r $ milhões) |
|---|---|
| Transporte de combustível | 2,100 |
| Distribuição de gás | 850 |
| Logística química | 850 |
Salários e benefícios dos funcionários
O total de despesas de pessoal em 2022 totalizou R $ 2,5 bilhões.
| Categoria de funcionários | Salário médio anual (R $) | Total de funcionários |
|---|---|---|
| Nível executivo | 750,000 | 120 |
| Gerenciamento | 350,000 | 850 |
| Equipe técnica | 180,000 | 4,500 |
| Equipe operacional | 85,000 | 12,000 |
Investimentos de tecnologia e infraestrutura digital
Os investimentos em tecnologia em 2022 totalizaram R $ 350 milhões.
- Iniciativas de transformação digital: R $ 150 milhões
- Infraestrutura de segurança cibernética: R $ 80 milhões
- Plataformas de análise de dados: R $ 70 milhões
- Infraestrutura de computação em nuvem: R $ 50 milhões
ULTRAPAR COMPRESSIONS S.A. (UGP) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas de varejo de combustível
Em 2022, o segmento Ipiranga da Ultrapar registrou receita líquida de R $ 101,8 bilhões em vendas de varejo de combustível.
| Tipo de combustível | Volume de vendas (M³) | Contribuição da receita |
|---|---|---|
| Gasolina | 9,263,000 | 42.5% |
| Diesel | 12,456,000 | 37.3% |
| Etanol | 4,789,000 | 15.2% |
Distribuição de combustível por atacado
A distribuição de combustível por atacado gerou R $ 36,5 bilhões em receita líquida para a Ultrapar em 2022.
- Vendas de combustível B2B para empresas de transporte
- Fornecimento de combustível do setor industrial
- Distribuição de combustível do setor agrícola
Fabricação de produtos químicos
O segmento de oxiteno da Ultrapar registrou R $ 5,2 bilhões em vendas de produtos químicos em 2022.
| Categoria de produto | Receita (R $ milhão) | Quota de mercado |
|---|---|---|
| Produtos químicos especiais | 2,800 | 22% |
| Produtos químicos de commodities | 2,400 | 18% |
Serviços de logística e armazenamento
O segmento de logística do Ultracargo gerou R $ 1,3 bilhão em receita em 2022.
- Serviços de armazenamento de terminal de porta
- Armazenamento a granel líquido
- Aluguel de infraestrutura de logística
Distribuição e vendas de GLP
O segmento Ultragaz da Ultrapar registrou R $ 6,7 bilhões em vendas de GLP para 2022.
| Segmento de clientes | Volume de vendas (toneladas) | Contribuição da receita |
|---|---|---|
| residencial | 456,000 | 65% |
| Comercial | 189,000 | 25% |
| Industrial | 55,000 | 10% |
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