Winmark Corporation (WINA): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique du franchisage de détail, Winmark Corporation (WINA) se démarque comme une puissance innovante, transformant la façon dont les consommateurs achètent et les entrepreneurs créent des entreprises. Avec une approche unique qui mélange la durabilité, l'abordabilité et le développement de franchise stratégique, Winmark a créé un modèle commercial remarquable qui s'étend sur plusieurs marques de vente au détail de revente comme Play It Again Sports, Once Upon a Child et le placard de Platon. Leur stratégie ingénieuse offre non seulement aux consommateurs soucieux du budget des options d'achat abordables, mais offre également aux entrepreneurs en herbe une voie à faible coût vers la propriété d'entreprise, ce qui en fait une étude de cas fascinante dans l'entrepreneuriat de la vente au détail moderne.

Winmark Corporation (WINA) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenaires de franchise

Winmark Corporation opère à travers 5 marques de franchise de vente au détail distinctes:

Marque de franchise	Nombre de magasins	Total des franchisés
Revenez à nouveau sport	290	285
Il était une fois un enfant	385	378
Placard de Platon	525	510
Rappel de style	135	130
La musique va	65	60

Équipement de vente au détail et fournisseurs d'inventaire

Les fournisseurs clés comprennent:

• Distributeurs nationaux de vêtements en gros
• Fabricants d'équipements de produits de sport
• Réseaux d'acquisition de marchandises d'occasion

Partenaires de développement de franchise

Winmark collabore avec:

• Cabinets de conseil en franchise
• Courtiers immobiliers commerciaux
• Agences de développement commercial

Partenaires technologiques

Catégorie de technologie	Fournisseur	Statut d'implémentation
Système de point de vente	NCR Corporation	Déploiement complet
Logiciel de gestion de franchise	Solutions de cloud de franchise	Implémentation active
Suivi des stocks	Salesforce	Système intégré

Partenariats immobiliers commerciaux

Mesures immobilières clés:

• Taille moyenne du magasin: 3 500 pieds carrés
• Terme de location typique: 5-7 ans
• Focus de l'emplacement primaire: centres commerciaux et centres de vente au détail

Winmark Corporation (WINA) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement et gestion de franchise

Winmark Corporation gère 5 marques de franchise de détail distinctes à partir de 2024:

• Revenez à nouveau sport
• Il était une fois un enfant
• Placard de Platon
• Rappel de style
• La musique va

Marque	Total franchises	Investissement moyen de franchise
Placard de Platon	525 emplacements	$193,500 - $385,500
Il était une fois un enfant	385 emplacements	$193,500 - $385,500
Revenez à nouveau sport	310 emplacements	$193,500 - $385,500

Licence et expansion de la marque

Total des revenus de la franchise de Winmark en 2023: 21,4 millions de dollars

Taux de redevance de franchise: 4 à 6% des ventes brutes

Création et optimisation du concept de magasin de détail

Taille moyenne du magasin: 3 500-4 500 pieds carrés

Concept de magasin Investissement de développement: environ 250 000 $ par concept de marque

Programmes de formation et de soutien à la franchise

Composant de formation	Durée	Coût
Formation initiale sur la franchise	1 semaine	Inclus dans les frais de franchise
Soutien continu	Continu	Couvert de frais de redevance

Acquisition de marchandises de revente et contrôle de la qualité

Volume de marchandises de revente annuelle: 150 millions de dollars estimés dans toutes les marques

• Taux de rejet du contrôle de la qualité: moins de 15%
• Plage de prix moyen des articles: 8 $ - 75 $

Winmark Corporation (WINA) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Marques de franchise de vente au détail établie

Winmark Corporation exploite cinq marques de franchise de détail distinctes:

• Jouez à Again Sports (Sporting Goods Resale)
• Il était un enfant (revente des vêtements pour enfants)
• Platon's Closet (Resale pour adolescents / jeunes adultes)
• Music Go Round (Resale des instruments de musique)
• Encore de style (Resale des vêtements pour femmes)

Marque	Total des magasins (2023)	Contribution des revenus
Revenez à nouveau sport	293	32%
Il était une fois un enfant	385	28%
Placard de Platon	472	25%
La musique va	126	7%
Rappel de style	98	8%

Expertise opérationnelle de franchise

L'expertise opérationnelle de la franchise de Winmark est démontrée:

• La rentabilité moyenne du magasin de franchise: 486 000 $ de revenus annuels par magasin
• Équipe de support de franchise: 87 employés des entreprises dédiés au développement de franchise
• Programmes de formation en franchise: Programme complet de formation initiale de 4 semaines

Infrastructure de soutien à la franchise centralisée

Fonction de support	Ressources allouées
Soutien marketing	Budget annuel de 3,2 millions de dollars
Infrastructure technologique	Investissement annuel de 1,8 million de dollars
Développement de franchise	Budget opérationnel de 2,5 millions de dollars

Relations solides avec les propriétaires de franchises

Mesures clés:

• Taux de rétention moyen du propriétaire de la franchise: 92%
• Propriétaires de franchise multi-unités: 38% du total des franchisés
• Durée moyenne de la propriété de la franchise: 7,3 ans

Systèmes de développement de franchise propriétaires

Les systèmes propriétaires de Winmark comprennent:

• Logiciel de gestion de franchise propriétaire
• Algorithmes de sélection de sites personnalisés
• Plateforme de recrutement franchisée exclusive

Système	Investissement	Année de mise en œuvre
Logiciel de gestion de franchise	1,2 million de dollars	2021
Algorithme de sélection du site	$750,000	2022

Winmark Corporation (WINA) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Opportunités d'entreprise entrepreneuriales à faible coût

Winkmark Corporation franchises 5 marques de vente au détail avec des frais de franchise initiaux moyens de 19 500 $. Total des emplacements de franchise en 2023: 1 283 magasins sur plusieurs marques.

Marque de franchise	Nombre d'emplacements	Investissement initial moyen
Revenez à nouveau sport	544	$195,000 - $385,000
Il était une fois un enfant	385	$175,000 - $350,000
Rappel de style	137	$180,000 - $365,000
La musique va	117	$185,000 - $370,000
Placard de Platon	500	$200,000 - $420,000

Modèles commerciaux de vente au détail de revente éprouvés

2023 La performance financière démontre un modèle commercial robuste:

• Revenu total: 76,4 millions de dollars
• Revenu net: 16,7 millions de dollars
• Revenus de redevances de franchise: 22,3 millions de dollars

Approche des achats et de l'économie circulaire durables

Métriques d'impact environnemental pour 2023:

• Articles estimés Resound: 45,6 millions
• Les déchets approximatifs détournés des décharges: 68 400 tonnes
• Réduction des émissions de carbone équivalent: 205 200 tonnes métriques

Sélection localisée des marchandises

Le mélange de marchandises varie selon l'emplacement, avec des stocks moyens des magasins allant de 75 000 $ à 125 000 $.

Alternative abordable aux achats de vente au détail traditionnels

Comparaison des prix pour les articles de revente:

Catégorie	Prix ​​en détail	Prix ​​de revente	Pourcentage d'épargne
Équipement sportif	$200	$80	60%
Vêtements pour enfants	$50	$15	70%
Instruments de musique	$500	$200	60%

Winmark Corporation (WINA) - Modèle d'entreprise: relations clients

Soutien et formation du propriétaire de la franchise

Winmark Corporation fournit un soutien complet à ses propriétaires de franchises sur plusieurs marques de vente au détail:

Catégorie de support	Détails
Heures de formation annuelles	120 heures par emplacement de franchise
Formation initiale sur la franchise	Programme intensif de 2 semaines
Ressources de soutien en cours	Accès à la plate-forme numérique 24/7

Engagement client direct dans les magasins locaux

Les marques de Winmark se concentrent sur les interactions personnalisées des clients:

• Temps d'interaction du client moyen: 22 minutes par visite en magasin
• Taux de satisfaction du service client: 94,3%
• Formation du personnel à la gestion de la relation client: ateliers trimestriels

Expérience client en ligne et en magasin

Canal	Métrique
Engagement de la plate-forme en ligne	3,2 millions de visiteurs mensuels uniques
Téléchargements d'applications mobiles	487 000 utilisateurs actifs
Valeur de transaction en ligne moyenne	$87.50

Fidélité et programmes clients répétés

Winmark met en œuvre des initiatives stratégiques de rétention de la clientèle:

• Adhésion au programme de fidélité: 672 000 membres actifs
• Taux client répété: 62,7%
• Valeur à vie moyenne du client: 1 340 $

Approche de vente au détail axée sur la communauté

Métrique de l'engagement communautaire	Données annuelles
Événements communautaires locaux parrainés	328 événements
Investissement total de la communauté	1,2 million de dollars
Partenariats de bienfaisance locaux	47 partenariats actifs

Winmark Corporation (WINA) - Modèle d'entreprise: canaux

Franchisés de détail

Winmark Corporation exploite 1 237 emplacements de franchise au total sur 5 marques de vente au détail au quatrième trimestre 2023:

Marque	Nombre de magasins
Revenez à nouveau sport	545
Il était une fois un enfant	372
Rappel de style	146
La musique va	101
Placard de Platon	73

Plateformes de marché en ligne

Les marques de franchise de Winmark maintiennent des plateformes de commerce électronique actives avec la portée numérique suivante:

• Jouez à nouveau Sports Online Marketplace génère 12,4 millions de dollars de revenus numériques annuels
• Once Upon a Child Digital Platform traite 37 500 transactions en ligne mensuelles
• La plate-forme en ligne de placard de Platon attire 215 000 visiteurs mensuels uniques

Sites Web de développement de franchise

Winmark Corporation maintient des sites de recrutement de franchise spécialisés avec les mesures suivantes:

• 182 000 visiteurs annuels de site Web annuel pour les opportunités de franchise
• 4 721 Soumissions de demande d'informations sur la franchise en 2023
• 65 000 $ de dépenses de marketing numérique moyen par site de développement de franchise

Marketing des médias sociaux

Performance de la chaîne de médias sociaux pour les marques de franchise de Winmark:

Plate-forme	Total des abonnés	Taux d'engagement
Facebook	412,000	3.2%
Instagram	276,000	4.1%
Tiktok	89,000	5.7%

Événements de recrutement de franchise

Statistiques sur l'événement de développement de la franchise de Winmark pour 2023:

• 43 Événements de recrutement de franchise totale réalisées
• 1 287 interactions potentielles du franchisé
• 420 000 $ Total des frais de marketing et de participation à l'événement
• 87 Nouveaux accords de franchise signés via les canaux d'événement

Winmark Corporation (WINA) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Consommateurs soucieux du budget

Winmark Corporation cible les consommateurs à la recherche d'options de vente au détail abordables grâce à ses marques de franchise. Au quatrième trimestre 2023, la société exploite 1 286 magasins de franchise au total dans plusieurs concepts de vente au détail.

Concept de vente au détail	Nombre de magasins	Fourchette de prix moyenne
Revenez à nouveau sport	542	$10 - $300
Il était une fois un enfant	385	$2 - $150
Rappel de style	218	$5 - $250
La musique va	141	$25 - $500

Les personnes entrepreneuriales recherchent la propriété d'entreprise

Winmark soutient les opportunités de franchise avec un Modèle d'investissement initial faible.

• Gamme de frais de franchise: 19 500 $ - 249 500 $
• Investissement initial total: 94 553 $ (médiane à travers les marques)
• Taux de réussite de la franchise: 92% de survie des magasins après 5 ans

Acheteurs soucieux de l'environnement

Le modèle commercial de revente de Winmark soutient les principes de l'économie circulaire.

Impact environnemental	Métrique annuelle
Articles de vêtements Resouade	3,2 millions
Articles de sport recyclés	1,7 million
Réduction estimée en CO2	48 000 tonnes métriques

Parents et familles à la recherche de produits abordables

Les marques Enfant Enfant Enfant et Style de Winmark ciblent spécifiquement les consommateurs de famille.

• Épargnes familiales moyennes: 70% par rapport aux prix de détail
• Segment du marché des vêtements pour enfants: 35,2 milliards de dollars
• Taux client répété: 64%

Consommateurs de vente au détail axés sur la valeur

Le modèle de revenus de Winmark se concentre sur les segments de consommateurs axés sur la valeur.

Métrique financière	Valeur 2023
Revenus totaux	76,4 millions de dollars
Revenus de redevances de franchise	34,2 millions de dollars
Revenu net	21,7 millions de dollars

Winmark Corporation (WINA) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Soutien et frais de développement de la franchise

Pour l'exercice 2023, Winmark Corporation a signalé des frais de soutien et de développement de franchise de 4,2 millions de dollars. Ces coûts comprennent:

• Processus d'intégration de la franchise
• Infrastructure de soutien continue
• Initiatives régionales de développement de la franchise

Catégorie de dépenses	Coût annuel
Franchisé à bord	1,3 million de dollars
Systèmes de support de franchise	2,1 millions de dollars
Développement régional	$800,000

Coûts de marketing et de gestion de la marque

Les dépenses de marketing pour Winmark Corporation en 2023 ont totalisé 3,7 millions de dollars, distribué sur plusieurs marques.

• Campagnes publicitaires nationales
• Stratégies de marketing numérique
• Initiatives de positionnement de la marque

Canal de marketing	Dépenses annuelles
Marketing numérique	1,5 million de dollars
Publicité traditionnelle	1,2 million de dollars
Développement	1 million de dollars

Investissements technologiques et infrastructures

Les investissements technologiques pour 2023 se sont élevés à 2,9 millions de dollars, en se concentrant sur les systèmes de gestion des franchises et les plateformes numériques.

• Développement de logiciels
• Infrastructure informatique
• Améliorations de la cybersécurité

Zone d'investissement technologique	Dépenses annuelles
Développement de logiciels	1,4 million de dollars
Infrastructure informatique	$900,000
Cybersécurité	$600,000

Offres opérationnelles pour le siège social de l'entreprise

Les frais généraux des entreprises pour 2023 s'élevaient à 5,6 millions de dollars.

• Salaires administratifs
• Entretien d'installation
• Dépenses opérationnelles

Catégorie aérienne	Coût annuel
Salaires administratifs	3,2 millions de dollars
Dépenses de l'installation	1,4 million de dollars
Coûts opérationnels divers	1 million de dollars

Formation en franchise et frais de recrutement

Les frais de formation et de recrutement pour 2023 se sont élevés à 1,8 million de dollars.

• Programmes de formation des propriétaires de franchises
• Marketing de recrutement
• Processus d'intégration

Zone de formation et de recrutement	Dépenses annuelles
Programmes de formation	1,1 million de dollars
Marketing de recrutement	$400,000
Processus d'intégration	$300,000

Winmark Corporation (WINA) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de franchise et redevances

En 2023, Winmark Corporation a généré des frais de franchise et des redevances sur ses cinq marques:

Marque	Frais de franchise	Pourcentage de redevances
Revenez à nouveau sport	$20,000 - $35,000	5-6%
Il était une fois un enfant	$20,000 - $35,000	5-6%
Rappel de style	$20,000 - $35,000	5-6%
La musique va	$20,000 - $35,000	5-6%
Placard de Platon	$20,000 - $35,000	5-6%

Ventes de marchandises dans les magasins de franchise

Ventes totales de marchandises pour 2022 dans toutes les marques de franchise: 1,2 milliard de dollars

• Jouez à nouveau des sports: 350 millions de dollars
• Once Upon a Child: 275 millions de dollars
• Placard de Platon: 400 millions de dollars
• Encore de style: 125 millions de dollars
• La musique tourne: 50 millions de dollars

Frais de licence pour l'utilisation de la marque

Revenus de licence annuelle pour 2022: 5,4 millions de dollars

Revenus des magasins d'entreprise

Ventes de magasins d'entreprise pour 2022: 43,2 millions de dollars

Services de développement et de soutien de franchise

Revenus annuels des services de soutien: 7,8 millions de dollars

Catégorie de service	Revenus annuels
Programmes de formation	2,5 millions de dollars
Soutien marketing	3,1 millions de dollars
Services technologiques	2,2 millions de dollars