Winmark Corporation (WINA): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da franquia de varejo, a Winmark Corporation (WINA) se destaca como uma potência inovadora, transformando a maneira como os consumidores compram e empreendedores constroem negócios. Com uma abordagem única que combina a sustentabilidade, a acessibilidade e o desenvolvimento estratégico de franquias, a Winmark criou um modelo de negócios notável que abrange várias marcas de varejo de revenda, como a Play It Again Sports, Oren Upon a Child e o Platão's Closet. Sua estratégia engenhosa não apenas fornece aos consumidores conscientes do orçamento opções de compras acessíveis, mas também oferecem empreendedores aspirantes a um caminho de baixo custo para a propriedade das empresas, tornando-as um estudo de caso fascinante no empreendedorismo de varejo moderno.

Winmark Corporation (WINA) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Parceiros de franquia

A Winmark Corporation opera através de 5 marcas distintas de franquia de varejo:

Marca de franquia	Número de lojas	Total de franqueados
Jogue de novo esportes	290	285
Era uma vez uma criança	385	378
Armário de Platão	525	510
Encore de estilo	135	130
Música vai em volta	65	60

Equipamentos de varejo e fornecedores de inventário

Os principais fornecedores incluem:

• Distribuidores nacionais de roupas por atacado
• Fabricantes de equipamentos de artigos esportivos
• Redes de aquisição de mercadorias usadas

Parceiros de desenvolvimento de franquias

Winmark colabora com:

• Empresas de consultoria de franquia
• Corretores imobiliários comerciais
• Agências de desenvolvimento de negócios

Parceiros de tecnologia

Categoria de tecnologia	Fornecedor	Status de implementação
Sistema de ponto de venda	NCR Corporation	Implantação total
Software de gerenciamento de franquia	Soluções em nuvem de franquia	Implementação ativa
Rastreamento de inventário	Salesforce	Sistema integrado

Parcerias imobiliárias comerciais

Principais métricas imobiliárias:

• Tamanho médio da loja: 3.500 pés quadrados
• Termo de arrendamento típico: 5-7 anos
• Foco principal de localização: shoppings e centros de varejo

Winmark Corporation (WINA) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento e gerenciamento de franquia

A Winmark Corporation gerencia 5 marcas distintas de franquia de varejo a partir de 2024:

• Jogue de novo esportes
• Era uma vez uma criança
• Armário de Platão
• Encore de estilo
• Música vai em volta

Marca	Total de franquias	Investimento médio de franquia
Armário de Platão	525 locais	$193,500 - $385,500
Era uma vez uma criança	385 locais	$193,500 - $385,500
Jogue de novo esportes	310 locais	$193,500 - $385,500

Licenciamento e expansão da marca

Receita total de franquia da Winmark em 2023: US $ 21,4 milhões

Taxas de royalties de franquia: 4-6% das vendas brutas

Criação e otimização do conceito de loja de varejo

Tamanho médio da loja: 3.500-4.500 pés quadrados

Investimento de desenvolvimento do conceito de loja: aproximadamente US $ 250.000 por conceito de marca

Programas de treinamento e suporte de franquia

Componente de treinamento	Duração	Custo
Treinamento inicial da franquia	1 semana	Incluído na taxa de franquia
Suporte contínuo	Contínuo	Coberto por taxas de royalties

Aquisição de mercadorias de revenda e controle de qualidade

Volume anual de mercadoria de revenda: estimado US $ 150 milhões em todas as marcas

• Taxa de rejeição de controle de qualidade: menos de 15%
• Faixa média do preço do item: US $ 8 - $ 75

Winmark Corporation (WINA) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Marcas de franquia de varejo estabelecidas

A Winmark Corporation opera cinco marcas distintas de franquia de varejo:

• Jogue novamente esportes (revenda esportiva)
• Era uma vez uma criança (revenda de roupas infantis)
• Armário de Platão (revenda de roupas para adolescentes/adultos)
• Música Go Round (revenda do instrumento musical)
• Encore de estilo (revenda de roupas femininas)

Marca	Total de lojas (2023)	Contribuição da receita
Jogue de novo esportes	293	32%
Era uma vez uma criança	385	28%
Armário de Platão	472	25%
Música vai em volta	126	7%
Encore de estilo	98	8%

Especialização operacional de franquia

A experiência operacional da franquia da Winmark é demonstrada por meio de:

• Lucratividade média da loja de franquias: Receita anual de US $ 486.000 por loja
• Equipe de apoio à franquia: 87 funcionários corporativos dedicados ao desenvolvimento de franquias
• Programas de treinamento de franquia: Currículo de treinamento inicial abrangente de 4 semanas

Infraestrutura de suporte de franquia centralizada

Função de suporte	Recursos alocados
Suporte de marketing	Orçamento anual de US $ 3,2 milhões
Infraestrutura de tecnologia	Investimento anual de US $ 1,8 milhão
Desenvolvimento de franquia	Orçamento operacional de US $ 2,5 milhões

Relacionamentos fortes com proprietários de franquias

Métricas -chave:

• Taxa média de retenção do proprietário da franquia: 92%
• Proprietários de franquia de várias unidades: 38% do total de franqueados
• Duração média da propriedade da franquia: 7,3 anos

Sistemas de desenvolvimento de franquias proprietários

Os sistemas proprietários da Winmark incluem:

• Software de gerenciamento de franquia proprietário
• Algoritmos de seleção de sites personalizados
• Plataforma de recrutamento exclusiva do franqueado

Sistema	Investimento	Ano de implementação
Software de gerenciamento de franquia	US $ 1,2 milhão	2021
Algoritmo de seleção do site	$750,000	2022

Winmark Corporation (WINA) - Modelo de negócios: proposições de valor

Oportunidades de negócios empresariais de baixo custo

Franquias da Winmark Corporation 5 marcas de varejo com uma taxa de franquia inicial média de US $ 19.500. Locais totais de franquia em 2023: 1.283 lojas em várias marcas.

Marca de franquia	Número de locais	Investimento inicial médio
Jogue de novo esportes	544	$195,000 - $385,000
Era uma vez uma criança	385	$175,000 - $350,000
Encore de estilo	137	$180,000 - $365,000
Música vai em volta	117	$185,000 - $370,000
Armário de Platão	500	$200,000 - $420,000

Modelos de negócios de revenda de revenda comprovados

2023 O desempenho financeiro demonstra modelo de negócios robusto:

• Receita total: US $ 76,4 milhões
• Lucro líquido: US $ 16,7 milhões
• Receita de royalties de franquia: US $ 22,3 milhões

Abordagem de compras e economia circular sustentável

Métricas de impacto ambiental para 2023:

• Itens estimados revendidos: 45,6 milhões
• Resíduos aproximados desviados de aterros de aterros: 68.400 toneladas
• Redução de emissão de carbono equivalente: 205.200 toneladas métricas

Seleção de mercadorias localizadas

A Merchandise Mix varia de acordo com o local, com inventário médio de lojas variando de US $ 75.000 a US $ 125.000.

Alternativa acessível às compras tradicionais de varejo

Comparação de preços para itens de revenda:

Categoria	Preço de varejo	Preço de revenda	Porcentagem de economia
Equipamento esportivo	$200	$80	60%
Roupas infantis	$50	$15	70%
Instrumentos musicais	$500	$200	60%

Winmark Corporation (WINA) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Apoio ao proprietário da franquia e treinamento

A Winmark Corporation fornece suporte abrangente aos seus proprietários de franquias em várias marcas de varejo:

Categoria de suporte	Detalhes
Horário de treinamento anual	120 horas por localização da franquia
Treinamento inicial da franquia	Programa intensivo de duas semanas
Recursos de suporte em andamento	Acesso à plataforma digital 24/7

Engajamento direto do cliente através de lojas locais

As marcas da Winmark se concentram nas interações personalizadas do cliente:

• Tempo médio de interação do cliente: 22 minutos por visita à loja
• Taxa de satisfação do atendimento ao cliente: 94,3%
• Treinamento da equipe em gerenciamento de relacionamento com clientes: workshops trimestrais

Experiência online e na loja

Canal	Métricas
Engajamento da plataforma on -line	3,2 milhões de visitantes mensais únicos
Downloads de aplicativos móveis	487.000 usuários ativos
Valor médio de transação online	$87.50

Lealdade e repetições de programas de clientes

A Winmark implementa iniciativas estratégicas de retenção de clientes:

• Associação do Programa de Fidelidade: 672.000 membros ativos
• Taxa repetida do cliente: 62,7%
• Valor da vida média do cliente: $ 1.340

Abordagem de varejo focada na comunidade

Métrica de engajamento da comunidade	Dados anuais
Eventos comunitários locais patrocinados	328 eventos
Investimento total da comunidade	US $ 1,2 milhão
Parcerias de caridade locais	47 parcerias ativas

Winmark Corporation (WINA) - Modelo de Negócios: Canais

Lojas de varejo de franquia

A Winmark Corporation opera 1.237 locais de franquia total em 5 marcas de varejo a partir do quarto trimestre 2023:

Marca	Número de lojas
Jogue de novo esportes	545
Era uma vez uma criança	372
Encore de estilo	146
Música vai em volta	101
Armário de Platão	73

Plataformas de mercado on -line

As marcas de franquia da Winmark mantêm plataformas ativas de comércio eletrônico com o seguinte alcance digital:

• O Play It Again Sports Online Marketplace gera US $ 12,4 milhões em receita digital anual
• Once Upon a Child Digital Platform Processa 37.500 transações on -line mensais
• A plataforma on -line do armário de Platão atrai 215.000 visitantes mensais únicos

Sites de desenvolvimento de franquias

A Winmark Corporation mantém sites especializados de recrutamento de franquias com as seguintes métricas:

• 182.000 visitantes anuais exclusivos do site para oportunidades de franquia
• 4.721 Soldes de solicitação de informação da franquia em 2023
• US $ 65.000 Gastes de marketing digital médios por site de desenvolvimento de franquias

Marketing de mídia social

O desempenho do canal de mídia social para as marcas de franquia da Winmark:

Plataforma	Total de seguidores	Taxa de engajamento
Facebook	412,000	3.2%
Instagram	276,000	4.1%
Tiktok	89,000	5.7%

Eventos de recrutamento de franquia

Estatísticas de eventos de desenvolvimento de franquias da Winmark para 2023:

• 43 Total de eventos de recrutamento de franquia conduzidos
• 1.287 possíveis interações do franqueado
• US $ 420.000 Despesas totais de marketing de eventos e participação
• 87 novos acordos de franquia assinados através de canais de eventos

Winmark Corporation (WINA) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Consumidores conscientes do orçamento

A Winmark Corporation tem como alvo os consumidores que buscam opções de varejo acessíveis por meio de suas marcas de franquia. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa opera 1.286 lojas de franquia em vários conceitos de varejo.

Conceito de varejo	Número de lojas	Faixa de preço médio
Jogue de novo esportes	542	$10 - $300
Era uma vez uma criança	385	$2 - $150
Encore de estilo	218	$5 - $250
Música vai em volta	141	$25 - $500

Indivíduos empreendedores que buscam a propriedade da empresa

A Winmark suporta oportunidades de franquia com um Modelo de investimento inicial baixo.

• Faixa de franquia: US $ 19.500 - US $ 249.500
• Investimento inicial total: US $ 94.553 (mediana entre marcas)
• Taxa de sucesso da franquia: 92% de sobrevivência da loja após 5 anos

Compradores ambientalmente conscientes

O modelo de negócios de revenda da Winmark suporta princípios de economia circular.

Impacto ambiental	Métrica anual
Itens de roupa revendidos	3,2 milhões
Artigos esportivos reciclados	1,7 milhão
Redução estimada de CO2	48.000 toneladas métricas

Pais e famílias que buscam bens acessíveis

A Winmark Once Upon a Child and Style Encore Brands atinge especificamente os consumidores familiares.

• Economia familiar média: 70% em comparação com os preços de varejo
• Segmento de mercado de roupas infantis: US $ 35,2 bilhões
• Taxa repetida do cliente: 64%

Consumidores de varejo orientados por valor

O modelo de receita da Winmark se concentra nos segmentos de consumidores orientados para o valor.

Métrica financeira	2023 valor
Receita total	US $ 76,4 milhões
Receita de royalties de franquia	US $ 34,2 milhões
Resultado líquido	US $ 21,7 milhões

Winmark Corporation (WINA) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de suporte e desenvolvimento de franquia

Para o ano fiscal de 2023, a Winmark Corporation registrou despesas de apoio e desenvolvimento de franquias de US $ 4,2 milhões. Esses custos incluem:

• Processos de integração de franquia
• Infraestrutura de suporte em andamento
• Iniciativas regionais de desenvolvimento de franquias

Categoria de despesa	Custo anual
Franquia a integração	US $ 1,3 milhão
Sistemas de suporte de franquia	US $ 2,1 milhões
Desenvolvimento Regional	$800,000

Custos de marketing e gerenciamento de marca

As despesas de marketing da Winmark Corporation em 2023 totalizaram US $ 3,7 milhões, distribuídas por várias marcas.

• Campanhas de publicidade nacionais
• Estratégias de marketing digital
• Iniciativas de posicionamento da marca

Canal de marketing	Gasto anual
Marketing digital	US $ 1,5 milhão
Publicidade tradicional	US $ 1,2 milhão
Desenvolvimento da marca	US $ 1 milhão

Investimentos de tecnologia e infraestrutura

Os investimentos em tecnologia para 2023 foram de US $ 2,9 milhões, com foco em sistemas de gerenciamento de franquias e plataformas digitais.

• Desenvolvimento de software
• Infraestrutura de TI
• Aprimoramentos de segurança cibernética

Área de investimento em tecnologia	Despesas anuais
Desenvolvimento de software	US $ 1,4 milhão
Infraestrutura de TI	$900,000
Segurança cibernética	$600,000

Over -de -cabeça operacional para sede corporativa

As despesas gerais corporativas de 2023 totalizaram US $ 5,6 milhões.

• Salários administrativos
• Manutenção da instalação
• Despesas operacionais

Categoria de sobrecarga	Custo anual
Salários administrativos	US $ 3,2 milhões
Despesas da instalação	US $ 1,4 milhão
Custos operacionais diversos	US $ 1 milhão

Despesas de treinamento e recrutamento de franquia

Os custos de treinamento e recrutamento para 2023 foram de US $ 1,8 milhão.

• Programas de treinamento para proprietários de franquia
• Marketing de recrutamento
• Processos de integração

Área de treinamento e recrutamento	Despesas anuais
Programas de treinamento	US $ 1,1 milhão
Marketing de recrutamento	$400,000
Processos de integração	$300,000

Winmark Corporation (WINA) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de franquia e royalties

A partir de 2023, a Winmark Corporation gerou taxas de franquia e royalties em suas cinco marcas:

Marca	Taxas de franquia	Porcentagem de royalties
Jogue de novo esportes	$20,000 - $35,000	5-6%
Era uma vez uma criança	$20,000 - $35,000	5-6%
Encore de estilo	$20,000 - $35,000	5-6%
Música vai em volta	$20,000 - $35,000	5-6%
Armário de Platão	$20,000 - $35,000	5-6%

Vendas de mercadorias por meio de lojas de franquia

Vendas totais de mercadorias para 2022 em todas as marcas de franquia: US $ 1,2 bilhão

• Jogue de novo esportes: US $ 350 milhões
• Era uma vez uma criança: US $ 275 milhões
• Armário de Platão: US $ 400 milhões
• Encore de estilo: US $ 125 milhões
• Música vai redondo: US $ 50 milhões

Taxas de licenciamento para uso da marca

Receita anual de licenciamento para 2022: US $ 5,4 milhões

Receitas de lojas corporativas

Vendas de lojas corporativas para 2022: US $ 43,2 milhões

Serviços de Desenvolvimento e Suporte da Franquia

Receita anual de serviços de suporte: US $ 7,8 milhões

Categoria de serviço	Receita anual
Programas de treinamento	US $ 2,5 milhões
Suporte de marketing	US $ 3,1 milhões
Serviços de Tecnologia	US $ 2,2 milhões