Yunji Inc. (YJ): Marketing Mix [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique du commerce électronique chinois, Yunji Inc. (YJ) est devenu une plate-forme de commerce social révolutionnaire qui révolutionne la façon dont les consommateurs découvrent, achètent et partagent des produits. En mélangeant de manière transparente la technologie de pointe avec des expériences d'achat communautaires, Yunji transforme le commerce de détail traditionnel grâce à son modèle d'achat de groupe innovant, ciblant les consommateurs soucieux des prix à travers le paysage du marché diversifié de la Chine. Plongez dans une exploration du mélange marketing stratégique de Yunji, révélant comment cette puissance numérique redéfinit l'engagement des consommateurs et les achats collectifs à l'ère numérique.

Yunji Inc. (YJ) - Mélange marketing: produit

Plateforme de commerce électronique social Overview

Yunji exploite une plate-forme de commerce électronique social axée sur les mobiles reliant les consommateurs grâce à des opportunités d'achat de groupe. Au quatrième trimestre 2023, la plate-forme comptait 35,6 millions d'utilisateurs actifs.

Catégories de produits

Expérience d'achat mobile

• Téléchargements d'applications mobiles: 52,4 millions en décembre 2023
• Utilisateurs actifs mensuels moyens sur la plate-forme mobile: 18,3 millions
• L'algorithme de recommandation communautaire couvre 95% des listes de produits

Stratégie de tarification des produits

Gamme de prix moyenne du produit: 5 $ - 50 $, en se concentrant sur les produits de consommation axés sur la valeur.

Modèle direct aux consommateurs

Paramètres de qualité du produit

• Taux de contrôle de la qualité: 99,2%
• Taux de rendement des produits: 3,7%
• Score de satisfaction du client: 4.6 / 5

Yunji Inc. (YJ) - Mélange marketing: Place

Plate-forme numérique et canaux de distribution

Yunji Inc. opère principalement via une plate-forme de commerce électronique basée sur des applications avec 9,8 millions d'utilisateurs actifs au troisième trimestre 2023. La stratégie de distribution de l'entreprise se concentre sur le marché chinois, ciblant spécifiquement les villes de niveau inférieur et les régions rurales.

Répartition du canal de distribution

Pénétration du marché géographique

• Couvre 28 provinces en Chine
• Forte présence dans les villes de niveau 3 et de niveau 4
• Environ 65% de concentration du marché dans les régions rurales et semi-urbaines

Stratégie d'intégration en ligne hors ligne

Yunji exploite un modèle de distribution hybride combiner les plateformes numériques avec un écosystème de vente au détail physique. L'application mobile de la société sert de canal de vente principal, générant 72,3% des revenus totaux.

Mécanisme de distribution de réseautage social

Utilise une approche marketing à plusieurs niveaux à travers les réseaux sociaux, avec 3,2 millions de participants au commerce social actif générant 18,5% des ventes totales.

Inventaire et logistique

Yunji Inc. (YJ) - Mélange marketing: Promotion

Tire parti de l'écosystème des médias sociaux et WeChat pour le marketing

Yunji Inc. a rapporté 7,2 millions d'utilisateurs actifs sur sa plate-forme de commerce social en 2023. L'intégration de l'écosystème WeChat représente 68% des canaux d'acquisition d'utilisateurs de la société.

Utilise des leaders communautaires et des influenceurs pour la promotion des produits

Yunji a engagé 127 000 dirigeants communautaires en 2023, générant 341 millions de RMB dans les ventes par le biais de canaux de marketing d'influence.

• Commission moyenne par leader communautaire: RMB 2 685
• Taux de conversion des influenceurs: 3,7%
• Budget marketing total d'influence: 18,6 millions RMB

Met en œuvre des programmes d'incitation d'achat de référence et de groupe

Le programme de référence a généré 214 millions de RMB de revenus, avec 892 000 référenciers actifs en 2023.

Offre des recommandations personnalisées à travers des algorithmes dirigés par l'IA

Le moteur de recommandation de l'IA a atteint un taux de conversion de 36,5%, générant 412 millions de RMB dans des ventes personnalisées.

• Précision des recommandations: 84,3%
• Valeur moyenne de la commande à partir des recommandations de l'IA: RMB 276
• Suggestions de produits personnalisés quotidiennes: 1,2 million

Fournit des mécanismes de contenu et de partage social générés par l'utilisateur

Le contenu généré par les utilisateurs a généré 2,3 millions d'interactions sur les réseaux sociaux en 2023, avec 486 000 revues de produits partagés.

Yunji Inc. (YJ) - Mélange marketing: Prix

Stratégie de tarification compétitive

Yunji Inc. met en œuvre une approche de prix compétitive ciblant les consommateurs sensibles aux prix sur le marché chinois du commerce électronique. Au quatrième trimestre 2023, la tarification moyenne des produits de l'entreprise est environ 15-25% inférieure à celle des canaux de vente au détail traditionnels.

Modèle d'achat de groupe

La plate-forme permet une baisse des prix grâce à des mécanismes d'achat collectifs. Les statistiques de tarification clés comprennent:

Stratégie de tarification dynamique

Yunji utilise les prix dynamiques basés sur le volume avec la structure suivante:

• Prix ​​de base pour les achats uniques
• Remises supplémentaires pour les volumes d'achat plus élevés
• Ajustements de prix en temps réel basés sur les niveaux d'inventaire

Mécanismes de tarification promotionnels

La société met en œuvre des stratégies de tarification promotionnelles sophistiquées:

Positionnement des prix

La stratégie de tarification de Yunji se concentre sur la fourniture prix compétitifs et accessibles Dans toutes les catégories de produits, avec un prix moyen de 18,7% inférieur aux plates-formes de commerce électronique comparables en Chine.