Yunji Inc. (YJ): Marketing Mix [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico do comércio eletrônico chinês, a Yunji Inc. (YJ) emergiu como uma plataforma inovadora de comércio social que revoluciona como os consumidores descobrem, compram e compartilham produtos. Ao misturar perfeitamente a tecnologia de ponta com experiências de compras orientadas pela comunidade, a Yunji transforma o varejo tradicional por meio de seu inovador modelo de compra em grupo, direcionando os consumidores preocupados com o preço no diverso cenário do mercado da China. Mergulhe em uma exploração do mix de marketing estratégico de Yunji, revelando como essa potência digital está redefinindo o envolvimento do consumidor e a compra coletiva na era digital.

Yunji Inc. (YJ) - Mix de marketing: Produto

Plataforma de comércio eletrônico social Overview

A Yunji opera uma plataforma de comércio eletrônico social orientada a celular que conecta os consumidores por meio de oportunidades de compra em grupo. No quarto trimestre 2023, a plataforma tinha 35,6 milhões de usuários ativos.

Categorias de produtos

Experiência de compra móvel

• Downloads de aplicativos móveis: 52,4 milhões em dezembro de 2023
• Usuários ativos mensais médios na plataforma móvel: 18,3 milhões
• O algoritmo de recomendação da comunidade cobre 95% das listagens de produtos

Estratégia de preço do produto

Faixa de preço médio do produto: US $ 5 - US $ 50, com foco em produtos de consumo orientados a valores.

Modelo direto ao consumidor

Parâmetros de qualidade do produto

• Taxa de controle de qualidade: 99,2%
• Taxa de retorno do produto: 3,7%
• Pontuação de satisfação do cliente: 4,6/5

Yunji Inc. (YJ) - Mix de marketing: local

Plataforma digital e canais de distribuição

A Yunji Inc. opera principalmente por meio de uma plataforma de comércio eletrônico baseada em aplicativos móveis, com 9,8 milhões de usuários ativos a partir do terceiro trimestre de 2023. A estratégia de distribuição da empresa se concentra no mercado chinês, direcionando especificamente as cidades de nível inferior e as regiões rurais.

Distribuição do canal de distribuição

Penetração do mercado geográfico

• Cobre 28 províncias na China
• Presença forte nas cidades de Nível 3 e Tier 4
• Aproximadamente 65% de concentração de mercado em regiões rurais e semi-urbanas

Estratégia de integração online-offline

Yunji aproveita a Modelo de distribuição híbrida Combinando plataformas digitais com ecossistema físico de varejo. O aplicativo móvel da empresa serve como o principal canal de vendas, gerando 72,3% da receita total.

Mecanismo de distribuição de redes sociais

Utiliza abordagem de marketing de vários níveis por meio de redes sociais, com 3,2 milhões de participantes ativos do comércio social gerando 18,5% do total de vendas.

Inventário e logística

Yunji Inc. (YJ) - Mix de marketing: Promoção

Aproveita as mídias sociais e o ecossistema WeChat para marketing

A Yunji Inc. relatou 7,2 milhões de usuários ativos em sua plataforma de comércio social em 2023. A integração do ecossistema WeChat é responsável por 68% dos canais de aquisição de usuários da empresa.

Utiliza líderes comunitários e influenciadores para promoção de produtos

Yunji contratou 127.000 líderes comunitários em 2023, gerando RMB 341 milhões em vendas por meio de canais de marketing de influenciadores.

• Comissão média por líder da comunidade: RMB 2.685
• Taxa de conversão de influenciadores: 3,7%
• Orçamento total de marketing de influenciadores: RMB 18,6 milhões

Implementa programas de incentivo de referência e compra em grupo

O Programa de Referência gerou RMB 214 milhões em receita, com 892.000 referenciadores ativos em 2023.

Oferece recomendações personalizadas através de algoritmos acionados pela IA

O mecanismo de recomendação da IA ​​alcançou uma taxa de conversão de 36,5%, gerando RMB 412 milhões em vendas personalizadas.

• Precisão de recomendação: 84,3%
• Valor médio da ordem das recomendações da IA: RMB 276
• Sugestões diárias de produtos personalizados: 1,2 milhão

Fornece conteúdo gerado pelo usuário e mecanismos de compartilhamento social

O conteúdo gerado pelo usuário gerou 2,3 ​​milhões de interações de mídia social em 2023, com 486.000 análises de produtos compartilhados.

Yunji Inc. (YJ) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de preços competitivos

A Yunji Inc. implementa uma abordagem competitiva de preços direcionada aos consumidores sensíveis ao preço no mercado de comércio eletrônico chinês. No quarto trimestre 2023, o preço médio do produto da empresa é aproximadamente 15-25% menor que os canais de varejo tradicionais.

Modelo de compra em grupo

A plataforma permite preços mais baixos por meio de mecanismos de compra coletiva. As principais estatísticas de preços incluem:

Estratégia de preços dinâmicos

Yunji utiliza preços dinâmicos baseados em volume com a seguinte estrutura:

• Preço base para compras de unidade única
• Descontos incrementais para volumes de compra mais altos
• Ajustes de preços em tempo real com base nos níveis de inventário

Mecanismos de preços promocionais

A empresa implementa estratégias sofisticadas de preços promocionais:

Posicionamento de preços

A estratégia de preços de Yunji se concentra em fornecer Preços competitivos e acessíveis nas categorias de produtos, com um preço médio de 18,7% menor que as plataformas comparáveis ​​de comércio eletrônico na China.