Zillow Group, Inc. (ZG): Marketing Mix [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage immobilier numérique en évolution rapide, le groupe Zillow est une puissance transformatrice, révolutionnant la façon dont les Américains découvrent, évaluent et transactent les propriétés. En mélangeant de manière transparente la technologie de pointe avec des informations complètes sur le marché, Zillow a redéfini l'expérience immobilière traditionnelle, offrant une plate-forme innovante qui permet aux acheteurs, aux vendeurs, aux locataires et aux professionnels ayant un accès sans précédent aux informations immobilières, aux outils d'évaluation et aux services de transaction sans transparence. Cette plongée profonde dans le mix marketing de Zillow révèle l'éclat stratégique derrière leur approche multidimensionnelle pour perturber le marché immobilier.

Zillow Group, Inc. (ZG) - Mélange marketing: produit

Plateforme de marché immobilier

Zillow exploite un marché immobilier en ligne complet avec 211 millions d'utilisateurs uniques mensuels moyens au troisième trimestre.

Base de données de listing de propriétés

Services d'agent Zillow Premier

• Nombre total d'agents immobiliers connectés: 42 000
• Revenus du segment des agents Premier: 622,1 millions de dollars au troisième trimestre 2023
• Commission de transaction moyenne: 2,5 à 3% du prix de vente à domicile

Services de comparaison hypothécaire et de prêt immobilier

Zillow Mortgage propose des outils de comparaison pour plus de 10 prêteurs avec plus de 8 milliards de dollars en volume de prêt hypothécaire traités chaque année.

Offres Zillow et services à domicile

Zillow Group, Inc. (ZG) - Mélange marketing: Place

Plateforme en ligne numérique

Zillow exploite une plate-forme numérique complète accessible via Zillow.com et les applications mobiles disponibles sur les plates-formes iOS et Android avec 218 millions d'utilisateurs uniques mensuels au troisième trimestre 2023.

Couverture nationale

Zillow offre une couverture du marché immobilier dans 50 États et plus de 900 zones métropolitaines aux États-Unis.

Distribution numérique multicanal

• Plateforme Web (zillow.com)
• Applications mobiles (iOS et Android)
• Réseaux immobiliers partenaires
• Plateforme d'agent Zillow Premier

Expérience utilisateur intégrée

Offres Zillow Navigation multiplateforme sans couture avec les comptes d'utilisateurs synchronisés et les capacités de recherche de propriétés sur les interfaces Web et mobiles.

Recherche de propriétés ciblées géographiquement

La stratégie de distribution de Zillow exploite les technologies de géolocalisation avancées pour fournir des expériences de recherche de propriétés hyper localisées.

Zillow Group, Inc. (ZG) - Mélange marketing: Promotion

Marketing numérique grâce à l'optimisation des moteurs de recherche et à la publicité en ligne ciblée

Zillow Group a investi 314,5 millions de dollars dans les dépenses de marketing et de publicité au troisième trimestre 2023. La société tire parti des publicités Google et des plateformes de publicité programmatique pour atteindre les consommateurs immobiliers potentiels.

Engagement des médias sociaux sur plusieurs plateformes

Zillow maintient une présence active sur les réseaux sociaux sur plusieurs plateformes.

• Instagram: 1,2 million de followers
• Facebook: 2,7 millions d'abonnés
• Twitter: 385 000 abonnés
• LinkedIn: 476 000 abonnés

Marketing de contenu avec des informations immobilières et des tendances du marché

Zillow produit un matériel de marketing de contenu étendu, générant 48,3 millions de vues mensuelles de contenu sur ses plateformes.

Programmes de marketing d'affiliation et de référence pour les professionnels de l'immobilier

Le programme d'agent Zillow Premier génère des revenus importants grâce à des références professionnelles.

• Réseau total des agents Premier: 186 000 professionnels de l'immobilier
• Commission de référence moyenne: 25 à 35% de la valeur de la transaction
• Revenus du programme de référence annuel: 892,4 millions de dollars

Des campagnes de marketing par e-mail ciblant les acheteurs et vendeurs potentiels

Zillow maintient une solide stratégie de marketing par e-mail à portée substantielle.

Zillow Group, Inc. (ZG) - Mélange marketing: Prix

Modèle commercial freemium

Zillow propose des services de base gratuits pour la navigation domestique et l'évaluation des propriétés (Zestestime). Au quatrième trimestre 2023, la plate-forme gratuite de Zillow attire environ 226 millions d'utilisateurs uniques mensuels.

Services d'abonnement premium

Strots de revenus basés sur la commission

En 2023, Zillow a généré 3,1 milliards de dollars de revenus totaux, avec des portions importantes de:

• Frais de publicité professionnelle immobilière
• Commissions de référence hypothécaire
• Transactions du marché des services à domicile

Structure des frais de transaction

Zillow facture des frais de transaction variant entre différents services:

• Frais de référence hypothécaire: 1 à 2% de la valeur du prêt
• Marché des services à domicile: 10 à 20% de commission
• Listes de location StreetEasy: 20 $ - 100 $ par liste

Segmentation des prix

Approche de tarification compétitive

Zillow maintient des prix compétitifs en offrant des modèles flexibles et axés sur la valeur sur différents segments de marché, avec un coût d'acquisition moyen de 42 $ en 2023.