Declaração de Missão, Visão, & Valores Fundamentais de Marcus & (MMI)

Quando você olha para as finanças recentes da Marcus & Millichap, Inc. (MMI), você vê uma empresa que está definitivamente vivendo sua missão, e não apenas publicando-a em uma parede; eles acabaram de relatar a receita total do terceiro trimestre de 2025 de US$ 193,9 milhões, um 15.1% aumentar ano após ano, e uma oscilação para um US$ 0,2 milhão lucro líquido. Esse tipo de resiliência em um mercado imobiliário comercial (CRE) agitado - entregando aproximadamente US$ 12,2 bilhões no volume total de vendas do trimestre - é resultado direto de seu objetivo principal: ser o fornecedor líder de serviços de corretagem imobiliária de investimento. Honestamente, a missão é a estratégia. Mas será que a sua Visão e Valores Fundamentais declarados, que enfatizam a integridade e a colaboração, proporcionam verdadeiramente os fossos competitivos necessários para manter o dinamismo das receitas, especialmente quando o volume de transações permanece sob pressão?

Marcus & Millichap, Inc. Overview

Você está procurando uma visão clara da Marcus & Millichap, Inc. (MMI), uma empresa que tem sido uma potência silenciosa no setor imobiliário comercial por décadas, e os números do terceiro trimestre de 2025 mostram que eles estão navegando em um mercado difícil com força surpreendente. A conclusão directa é que o foco da MMI no Mercado de Clientes Privados – os negócios mais pequenos e mais fragmentados – está a dar frutos, proporcionando um crescimento consistente das receitas, mesmo quando as transacções institucionais de maior dimensão abrandam.

Marcus & Millichap foi fundada em 1971 em Palo Alto, Califórnia, por George M. Marcus e William A. Millichap com a visão de levar pesquisa e especialização de qualidade institucional ao investidor privado. Eles não apenas intermediam vendas; eles oferecem um conjunto completo de serviços imobiliários comerciais (CRE), incluindo vendas de investimentos, financiamento, pesquisa e serviços de consultoria. O seu modelo de negócio principal baseia-se na especialização, o que permite que os seus agentes se tornem verdadeiros especialistas em tipos de propriedades específicas e mercados locais.

Os serviços da empresa são organizados para cobrir todo o ciclo de vida da transação. Por exemplo, Marcus & Millichap Capital Corporation (MMCC) fornece soluções de financiamento personalizadas, e Institutional Property Advisors (IPA) lida com clientes institucionais maiores. Este modelo os posicionou para capturar uma parcela significativa do mercado de transações de propriedades comerciais dos EUA, e é por isso que eles são definitivamente líderes no setor. Nos primeiros nove meses de 2025, a empresa reportou vendas ou receitas totais de US$ 511,2 milhões, mostrando um aumento de 12,1% em relação ao mesmo período do ano anterior. Esse é um salto sólido em um ambiente de altas taxas de juros.

Desempenho Financeiro em 2025: Crescimento em um cenário contrário

Os últimos resultados, especificamente relativos ao terceiro trimestre de 2025, confirmam a resiliência do MMI. A receita total do terceiro trimestre de 2025 foi de US$ 193,9 milhões, um aumento de 15,1% em relação ao terceiro trimestre de 2024. Aqui está uma matemática rápida de onde veio esse crescimento: as comissões de corretagem, seu principal produto, atingiram US$ 162,2 milhões no trimestre, um aumento de 14,2% ano a ano. Esse é o motor do negócio e está funcionando a todo vapor.

O que é particularmente notável é o desempenho do seu braço financeiro e o seu foco no mercado principal. O mercado de clientes privados, que envolve investidores menores, viu a receita de corretagem aumentar 16,9%, para US$ 102,3 milhões no terceiro trimestre de 2025. Além disso, seu segmento de taxas de financiamento cresceu significativamente 27,7%, para US$ 26,3 milhões no trimestre, refletindo melhores condições de empréstimo e a capacidade de sua equipe de encontrar capital para os clientes. Isto é um sinal claro de que, embora os negócios institucionais de grande valor estejam em pausa, o mercado de capitais privado, mais pequeno, ainda está em movimento e a MMI está a captar essa actividade. A empresa até conseguiu um lucro líquido de US$ 0,2 milhão no terceiro trimestre de 2025, uma forte reviravolta em relação ao prejuízo líquido no mesmo trimestre do ano passado.

Nos primeiros nove meses de 2025, as taxas de financiamento cresceram massivos 32,6%, para 70,7 milhões de dólares, mostrando a importância estratégica deste segmento no mercado atual.

• Receita do terceiro trimestre de 2025: US$ 193,9 milhões (aumento de 15,1%).
• Comissões de corretagem: US$ 162,2 milhões (vendas de produtos principais).
• Crescimento do mercado de clientes privados: aumento de 16,9% no terceiro trimestre de 2025.
• Crescimento das taxas de financiamento: aumento de 27,7% no terceiro trimestre de 2025.

Liderança da indústria e vantagem competitiva da MMI

A Marcus & Millichap não é a maior corretora em geral, mas é uma líder clara no nicho escolhido: o mercado de clientes privados (vendas de investimentos em CRE abaixo de US$ 10 milhões). Este segmento é enorme, representando mais de 80% de todas as transações de propriedades comerciais nos EUA, e a MMI está no topo da tabela de classificação aqui. As dez maiores corretoras, com a MMI liderando, detinham uma participação estimada de 19% neste segmento por número de transações em 2024. Esse é um mercado fragmentado, portanto, uma participação de 19% é uma posição poderosa.

O seu sucesso é simples: utilizam um modelo altamente especializado, proporcionando aos clientes conhecimentos profundos e localizados, e apoiam-no com uma plataforma nacional e tecnologia proprietária (como o seu sistema de marketing MNET). Esta combinação é o que lhes permite capturar consistentemente quota de mercado, mesmo quando o mercado imobiliário comercial (CRE) global enfrenta volatilidade devido à incerteza das taxas de juro. A empresa apresentou cinco trimestres consecutivos de crescimento de receita ano após ano, o que diz tudo sobre sua consistência operacional. Se você quiser se aprofundar nos detalhes básicos de seu balanço patrimonial e fluxo de caixa, você deve ler Dividindo a saúde financeira da Marcus & Millichap, Inc. (MMI): principais insights para investidores para entender por que esta empresa é tão bem sucedida.

Declaração de missão da Marcus & Millichap, Inc.

A declaração de missão da Marcus & Millichap, Inc. (MMI) é mais do que apenas um slogan de marketing; é uma diretriz clara para alocação de capital e foco operacional. É para criar e entregar valor para seus clientes, acionistas e funcionários, sendo o fornecedor líder de serviços de corretagem imobiliária de investimento. Essa afirmação orienta todas as decisões estratégicas, desde investimentos em tecnologia até o treinamento de agentes, e é assim que eles conseguem crescer mesmo quando o mercado imobiliário comercial está difícil.

Você precisa ver esta missão como um motor financeiro de três partes. Se uma parte travar, todo o sistema ficará lento. Por exemplo, a receita total da MMI para o terceiro trimestre de 2025 foi US$ 193,9 milhões, um aumento sólido de 15,1% ano após ano, que é um resultado direto da execução bem-sucedida destes três valores fundamentais num ambiente de taxas desafiador. Essa é a matemática rápida da tradução de missão para dinheiro.

Componente 1: Criação e entrega de valor para os clientes

Valor para clientes de imóveis comerciais (CRE) significa mais do que apenas um negócio fechado; significa melhores preços, menos riscos e profunda inteligência de mercado. A MMI consegue isso através de um modelo de especialização e pesquisa proprietária. Eles são líderes de mercado no mercado de clientes privados - negócios entre US$ 1 milhão e US$ 10 milhões - que é o segmento mais ativo nos EUA.

O seu compromisso com um serviço de alta qualidade é mensurável no volume de transações. No primeiro trimestre de 2025, a empresa fechou 1,706 transações com um volume total de vendas de US$ 9,4 bilhões. Esse alto volume mostra que seu sistema de correspondência entre compradores e vendedores funciona, e funciona rápido. Estão também a expandir o seu foco para negócios maiores; A receita do mercado médio e do mercado de transações de grande porte aumentou substancialmente 29.6% no primeiro trimestre de 2025. Esse é um ponto de ação claro para a sua estratégia: expandir o negócio institucional enquanto defende a base principal de clientes privados.

• Agentes especializados com profundo conhecimento do mercado.
• Serviços de pesquisa proprietários para melhor tomada de decisões.
• Financiamento integrado através da Marcus & Millichap Capital Corporation (MMCC).

Componente 2: Geração de Valor para os Acionistas

O valor para o acionista é o resultado financeiro direto da missão, medido no crescimento da receita e, em última análise, na lucratividade. Apesar dos ventos contrários do mercado, a capacidade da MMI de aumentar as receitas é um indicador chave do sucesso da missão. As comissões de corretagem, a sua maior fonte de receitas, cresceram para US$ 162,2 milhões no terceiro trimestre de 2025, até 14.2% do ano anterior. Isso mostra consistência.

A divisão de financiamento, Marcus & Millichap Capital Corporation, também é um impulsionador de crescimento significativo, com um aumento nas receitas de taxas de financiamento 28% ano após ano para US$ 26 milhões no terceiro trimestre de 2025, impulsionado por um aumento de 34% no volume de transações. Esta diversificação ajuda a estabilizar as receitas quando as vendas de investimentos são voláteis. Honestamente, o investimento estratégico em tecnologia e talento, mesmo quando aumenta os custos, é o jogo a longo prazo para obter retornos consistentes. Você pode ler mais sobre como esse sistema gera receita aqui: (MMI): História, propriedade, missão, como funciona e ganha dinheiro.

Componente 3: Promover uma cultura de integridade e desenvolvimento profissional para os funcionários

O terceiro componente centra-se no motor interno: as pessoas. O modelo da MMI depende fortemente de profissionais altamente treinados e especializados em vendas e financiamento de investimentos. Em 31 de março de 2025, a empresa tinha 1,668 profissionais em mais 80 escritórios. Essa grande força de vendas especializada é uma vantagem competitiva, mas exige investimentos constantes.

A empresa investe em treinamento e tecnologia para garantir que esses profissionais entreguem o “valor atraente” que diferencia a MMI dos concorrentes. Por exemplo, o aumento das despesas operacionais totais para US$ 162,7 milhões no primeiro trimestre de 2025 reflete investimentos em aquisição de talentos e plataformas tecnológicas, que são cruciais para a produtividade dos agentes. Se a integração levar mais de 14 dias, o risco de rotatividade aumenta, então o foco da MMI no desenvolvimento profissional é definitivamente uma estratégia de retenção, não apenas uma política de bem-estar. Eles sabem que um agente bem equipado fecha mais US$ 1 a US$ 10 milhões negócios com clientes privados que constituem seu negócio principal.

Declaração de visão da Marcus & Millichap, Inc.

Você está procurando um mapa claro de onde Marcus & Millichap, Inc. (MMI) está indo, não apenas onde esteve. A visão da empresa, no final de 2025, é menos um slogan único e mais um plano estratégico para liderança de longo prazo por meio de reinvenção perpétua, especialmente num mercado imobiliário comercial volátil (CRE). As suas ações – como a reorganização da gestão de 2025 – mostram um profundo compromisso com três pilares fundamentais: dominar o mercado de clientes privados, aproveitar os dados como arma competitiva e expandir a sua presença institucional.

Esta é uma abordagem realista e consciente das tendências. A empresa sabe que o mercado é sensível às mudanças nas taxas de juro, mas ainda está a investir fortemente para capitalizar o ciclo de redução das taxas previsto para 2026.

Pilar 1: Dominar o mercado de clientes privados e impulsionar o volume de transações

A missão da Marcus & Millichap é ser o fornecedor líder de serviços de corretagem imobiliária de investimento, e eles fazem isso concentrando-se no segmento de clientes privados, que é o seu pão com manteiga. Esse foco é o que está impulsionando seu desempenho superior em 2025.

Aqui está uma matemática rápida: no terceiro trimestre de 2025 (3º trimestre de 2025), a receita de corretagem do Mercado de Clientes Privados aumentou 16.9% para US$ 102,3 milhões ano após ano. Esta força é fundamental porque proporciona uma base estável quando os negócios institucionais de maior dimensão abrandam. O crescimento total das transações da empresa de 25% no terceiro trimestre de 2025 superou significativamente o crescimento estimado do mercado de 12%, o que indica que eles estão definitivamente conquistando participação de mercado.

A oportunidade de curto prazo é clara: eles estão posicionados para capturar mais do mercado médio à medida que o spread de compra e venda melhora. O risco, ainda, é que uma desaceleração prolongada do mercado de trabalho possa moderar a procura em sectores-chave como o multifamiliar, que representa uma parte importante do negócio dos seus clientes privados.

Pilar 2: Aproveitando a tecnologia e a análise de dados para obter vantagem competitiva

Uma parte central da visão da MMI é aproveitar a tecnologia e a análise de dados para oferecer aos clientes uma vantagem competitiva. Este não é apenas um preenchimento corporativo; é uma mudança estrutural. Na reorganização de 2025, promoveram um Chief Intelligence & Analytics Officer, John Chang, especificamente para transformar a sua investigação líder do setor em inteligência de mercado acionável.

Esta abordagem baseada em dados é fundamental para navegar na atual complexidade do mercado. Ajuda os corretores a identificar ativos subvalorizados e a otimizar os prazos das transações, o que é importante quando o financiamento é difícil. Além disso, a empresa está expandindo sua divisão de leilões, que é um canal de vendas de alta eficiência e habilitado para tecnologia. Esta divisão fechou 191 vendas através de sua plataforma nos primeiros nove meses de 2025, representando uma participação estimada em 25% do total de leilões de imóveis comerciais nos EUA.

• Transforme pesquisas em insights acionáveis.
• Aumente a eficiência com a plataforma de leilões.
• Invista em tecnologia e Inteligência Artificial (IA) para produtividade.

É assim que eles planejam ficar à frente da curva em todos os ciclos do mercado. Dividindo a saúde financeira da Marcus & Millichap, Inc. (MMI): principais insights para investidores

Pilar 3: Expansão Estratégica para Serviços Institucionais e Financeiros

A visão da MMI inclui expandir a sua presença no mercado e ofertas de serviços para atender às necessidades crescentes de todo o setor imobiliário de investimento, não apenas do investidor privado. Isto significa um impulso deliberado à divisão Institutional Property Advisors (IPA) e à Marcus & Millichap Capital Corporation (MMCC), o seu braço financeiro.

O crescimento aqui é inegável: as taxas de financiamento dispararam 32,6%, para US$ 70,7 milhões, nos nove meses encerrados em 30 de setembro de 2025, em comparação com o mesmo período do ano passado. Este aumento está diretamente ligado a um aumento de 34,4% no volume total de financiamento, mostrando que o modelo integrado de financiamento de vendas está funcionando.

Estão também a fazer aquisições estratégicas de talentos, acrescentando novos executivos à equipa de clientes institucionais em 2025 para reforçar as suas capacidades nos setores multifamiliares e retalhistas. Esta expansão é uma aposta de longo prazo, proporcionando uma cobertura crucial contra a natureza cíclica da corretagem pura. Para ser justo, a receita de corretagem do Mercado Médio e do Mercado Transacional de Grande Porte cresceu modestos 7,6% nos primeiros nove meses de 2025, mas o investimento está claramente focado na aceleração deste segmento.

Valores Fundamentais e Disciplina Financeira como Base

A base desta visão é uma cultura de integridade, colaboração e desenvolvimento profissional. Esta cultura é apoiada por uma forte posição financeira, o que constitui uma enorme vantagem num ambiente desafiante. A empresa tem um balanço sólido com reservas de caixa de aproximadamente US$ 333 milhões e nenhuma dívida, o que lhes dá flexibilidade para investir em crescimento e talento.

Nos primeiros nove meses de 2025, a receita total subiu para US$ 511,2 milhões, um aumento de 12,1% ano a ano, e eles reduziram seu prejuízo líquido para US$ 15,2 milhões. Eles até devolveram US$ 8,0 milhões aos acionistas por meio de recompra de ações durante esse período. Esta disciplina financeira permite-lhes prosseguir a sua visão sem serem forçados a tomar decisões de curto prazo. Ainda assim, é preciso estar atento às despesas operacionais, que subiram para 540,3 milhões de dólares no mesmo período de nove meses, reflectindo o custo destes investimentos estratégicos em talento e tecnologia.

Valores essenciais da Marcus & Millichap, Inc.

Você está procurando um mapa claro do que impulsiona a Marcus & Millichap, Inc. (MMI) além dos lucros trimestrais e, honestamente, os valores fundamentais da empresa são o modelo para sua estratégia de mercado. Esses valores – Excelência, Colaboração, Desenvolvimento Profissional e Comunidade – não são apenas cartazes na parede; eles estão diretamente ligados à execução financeira da empresa e à sua capacidade de superar um desafiador ciclo imobiliário comercial (CRE).

Num mercado que ainda navega pelo sentimento cauteloso dos investidores, o compromisso da MMI com estes princípios foi o que proporcionou uma receita total no terceiro trimestre de 2025 de US$ 193,9 milhões, um aumento de 15,1% em relação ao ano anterior. Esse é o impacto no mundo real de uma cultura forte. Você pode ver como essa base funciona nos números à medida que explora Explorando o investidor Marcus & Millichap, Inc. Profile: Quem está comprando e por quê?

Excelência e Resultados

O valor central da Excelência é o compromisso inabalável da MMI com padrões elevados e entrega excessiva aos clientes. É o que impulsiona a sua busca pela liderança de mercado, que é medida em volume de transações e crescimento de receitas, e não apenas em aspirações. Vimos isso acontecer em 2025, quando a empresa se concentrou na execução e na disciplina durante um período volátil.

Aqui está uma matemática rápida sobre o desempenho do terceiro trimestre de 2025: o crescimento das transações da MMI foi impressionante 25%, superando significativamente o crescimento estimado do mercado de 12%. Esse tipo de desempenho superior não acontece por acidente. É o resultado direto de um modelo especializado e de um foco incansável no fechamento de negócios para clientes, mesmo quando o spread bid/ask é amplo. As comissões de corretagem, o maior componente da receita, aumentaram para US$ 162,2 milhões no terceiro trimestre de 2025, um salto de 14,2%, mostrando definitivamente que esse valor se traduz no resultado final.

Colaboração e Integridade

Colaboração é trabalhar juntos para sermos mais competitivos, unindo-nos para fazer o que é melhor para o cliente e para a empresa. Para a MMI, isso significa quebrar os silos entre suas vendas de investimentos e seus braços de financiamento, Marcus & Millichap Capital Corporation (MMCC). O seu compromisso com a Integridade é a base ética, garantindo que operam com transparência e elevados padrões éticos em todos os assuntos.

O sucesso da sua divisão de financiamento em 2025 é um exemplo concreto desta colaboração. As taxas de financiamento subiram para US$ 26,3 milhões no terceiro trimestre de 2025, um impressionante 27.7% aumento ano após ano. Este crescimento é largamente atribuído ao progresso na integração das equipas de vendas e financiamento, garantindo que os clientes obtenham uma solução de serviço completo em vez de serem transferidos para uma entidade separada. Esta integração perfeita é uma vantagem competitiva poderosa quando os credores estão sendo cautelosos.

Pessoas excepcionais e desenvolvimento profissional

A MMI acredita que o capital humano excepcional é a força motriz por trás da inovação empresarial. Este valor manifesta-se através do compromisso com o desenvolvimento profissional, garantindo que todos os indivíduos tenham a oportunidade de atingir os seus objetivos pessoais e profissionais, independentemente da sua formação. Eles não contratam apenas talentos; eles o constroem.

A empresa investe em seu pessoal por meio de programas como a Marcus & Millichap University e o Marcus & Millichap Internship Program, que oferece uma experiência de 8 semanas, paga e patrocinada pela empresa, para alunos do último ano da faculdade. Além disso, a MMI continua a fazer investimentos estratégicos na aquisição de talentos, trazendo novos executivos com foco institucional em 2025, como Andrew Laehy para chefiar a divisão Multifamiliar da IPA e Dags Chen como o novo Chefe de Pesquisa da IPA. Este investimento estratégico em talentos é uma parte fundamental das suas despesas operacionais, que totalizaram US$ 540,3 milhões para o período de nove meses findo em 30 de setembro de 2025.

Comunidade e Sustentabilidade

O valor da Comunidade é o compromisso da MMI em enriquecer as comunidades onde opera, abrangendo todos os stakeholders. Isto se estende a um compromisso com a Responsabilidade Social Corporativa (RSE), que inclui um foco em questões ambientais, sociais e de governança (ESG). Trata-se de ser um cidadão corporativo responsável.

A Política de Responsabilidade Corporativa da MMI descreve o seu compromisso com os direitos humanos, a diversidade e a inclusão, e um 'Compromisso com a Sustentabilidade'. Isto é posto em prática através de iniciativas específicas:

• Locação de escritórios em edifícios com certificação ambiental (como LEED ou Energy Star).
• Parceria com fornecedores ecológicos para programas de reciclagem e reutilização de lixo eletrônico.
• Apoiar beneficiários filantrópicos como Rise Against Hunger e Feeding America através de doações corporativas e de funcionários.

O Comitê de Auditoria do Conselho analisa trimestralmente questões relevantes de Meio Ambiente, Saúde e Segurança, um sinal claro de que a sustentabilidade é uma prioridade institucional, e não apenas um esforço de marketing.