Altri, SGPS, S.A. (altr.ls): modelo de negócios de tela

Altri, SGPS, S.A. fica na vanguarda da inovação sustentável da indústria, entrelaçando a florestas com a produção de energia para criar uma tela robusta do modelo de negócios que reflete seu compromisso com as práticas ecológicas. Com parcerias estratégicas, uma base de clientes diversificada e uma ênfase em produtos de alta qualidade, a ALTRI não apenas pioneira na produção de celulose, mas também defende soluções de energia renovável. Mergulhe -se mais fundo nas especificidades de suas operações comerciais e descubra como Altri navega pelas complexidades do cenário de mercado atual.

Altri, SGPS, S.A. - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Altri, SGPS, S.A. depende muito de várias parcerias importantes para fortalecer suas operações e aprimorar seu modelo de negócios. Essas parcerias são parte integrante de garantir um suprimento constante de matérias -primas, distribuição eficiente e compromisso com a sustentabilidade.

Fornecedores de matéria -prima

A Altri obtém suas matérias -primas principalmente de proprietários de florestas e operações florestais gerenciadas. Essa colaboração permite que a Altri mantenha um suprimento sustentável de madeira, que é crucial para a produção de polpa e papel. A partir de 2022, Altri relatou que aproximadamente 77% de seu suprimento de madeira veio de florestas sustentáveis ​​certificadas.

A Companhia implementou acordos de longo prazo com fornecedores para estabilizar os preços e garantir a qualidade. Em 2022, o custo de compra de madeira de Altri foi calculado em média €50 por tonelada, um fator significativo em seus custos de produção.

Redes de distribuição

A Altri estabeleceu fortes redes de distribuição que permitem gerenciamento de logística eficiente. A empresa fez uma parceria com os principais provedores de logística para garantir que seus produtos atingissem mercados internacionais. Em 2022, Altri enviou 1,3 milhão de toneladas de polpa, com 30% exportado para a Europa e 20% para a Ásia.

Região	Volume enviado (toneladas)	Porcentagem do total de exportações
Europa	390,000	30%
Ásia	260,000	20%
América do Norte	260,000	20%
Ámérica do Sul	390,000	30%

A rede de remessa diversificada reduz a dependência de qualquer região, minimizando assim os riscos associados à volatilidade do mercado. Essa estratégia permitiu à ALTRE manter uma receita de aproximadamente € 650 milhões Em 2022, mostrando a lucratividade associada à distribuição eficaz.

Organizações de sustentabilidade

O compromisso da Altri com a sustentabilidade se reflete em suas parcerias com várias organizações ambientais. A empresa colabora com o Conselho de Administração Florestal (FSC) e PEFC (Programa para o endosso da certificação florestal) para garantir que suas matérias -primas sejam originárias de forma sustentável. Em 2022, Altri alcançou um 100% Taxa de certificação para o suprimento de madeira de eucalipto, que é fundamental para atender à crescente demanda por produtos ecológicos.

Além disso, Altri investiu aproximadamente € 12 milhões Em iniciativas de sustentabilidade nos últimos dois anos, incluindo projetos de reflorestamento e biodiversidade destinados a preservar os habitats naturais.

Essa dedicação à sustentabilidade não apenas mitiga riscos operacionais, mas também aprimora a reputação da marca da Altri, atraindo consumidores e investidores ambientalmente conscientes.

Altri, SGPS, S.A. - Modelo de negócios: Atividades -chave

Altri, SGPS, S.A. Opera principalmente na indústria de celulose e papel, com foco em práticas sustentáveis ​​e produção inovadora. As principais atividades da empresa são vitais para oferecer sua proposta de valor de maneira eficaz. Abaixo estão as ações críticas tomadas pela Altri para manter sua vantagem competitiva.

Produção de celulose

O segmento de produção de celulose é o núcleo das operações da Altri, contribuindo significativamente para sua receita. Em 2022, Altri relatou um volume de produção de aproximadamente 1,07 milhão de toneladas de polpa. A principal instalação de produção da empresa está localizada na Celulose Beira Industrial, com capacidade de 300.000 toneladas anualmente. A polpa da Altri é usada principalmente na produção de produtos de papel e tecido.

Gerenciamento florestal

A Altri está comprometida com as práticas sustentáveis ​​de gestão florestal, que são componentes essenciais de seu modelo de negócios. A empresa gerencia 100.000 hectares de florestas certificadas, permitindo garantir um suprimento sustentável de matérias -primas. A estratégia de manejo florestal da Altri se concentra na conservação da biodiversidade, proteção do solo e gerenciamento de recursos hídricos.

Geração de energia

A geração de energia é outra atividade -chave para a ALTRI, apoiando seus processos de produção e iniciativas de sustentabilidade. A empresa produz aproximadamente 1.800 gwh de energia da biomassa, proveniente principalmente de seus processos industriais. Essa produção de energia reduz significativamente a pegada de carbono de Altri e contribui para o seu objetivo de alcançar a neutralidade de carbono por 2030.

Atividade -chave	Descrição	Dados/estatísticas
Produção de celulose	Produção de polpa de alta qualidade para produtos de papel e tecidos.	1,07 milhão de toneladas produzidas em 2022, capacidade de 300.000 toneladas por instalação.
Gerenciamento florestal	Gerenciamento de florestas certificadas para garantir a sustentabilidade.	Mais de 100.000 hectares de florestas certificadas gerenciadas.
Geração de energia	Produção de energia de biomassa para apoiar operações.	1.800 GWh de energia produzida, visando a neutralidade de carbono até 2030.

O foco estratégico da Altri nessas atividades -chave permite que a empresa mantenha a eficiência, reforçando seu compromisso com a sustentabilidade e a inovação. Cada um desses processos desempenha um papel crítico no modelo de negócios geral, garantindo que a Altri atenda às demandas do mercado e às responsabilidades ambientais.

Altri, SGPS, S.A. - Modelo de negócios: Recursos -chave

Ativos florestais

Altri, SGPS, S.A. gerencia ativos florestais significativos dedicados à produção de matérias -primas sustentáveis. A partir de 2022, a empresa relatou ter aproximadamente 136.000 hectares de terras florestais, consistindo principalmente de plantações de eucalipto. Essa área expansiva suporta a produção de polpa de madeira e contribui para a cadeia de suprimentos de matéria -prima da Altri.

As florestas gerenciadas produzem um 2,4 milhões de toneladas de madeira anualmente, garantindo um suprimento constante às suas instalações de fabricação. Além disso, a Altri se concentra nas práticas sustentáveis ​​de gestão florestal, que se alinham ao seu compromisso com a responsabilidade ambiental e a sustentabilidade.

Instalações de fabricação

A ALTRI opera fábricas avançadas equipadas com tecnologia de ponta para otimizar a eficiência da produção. A empresa possui três unidades principais de produção:

• Unidade 1: Celbi - Localizado em Cacia, possui uma capacidade de produção anual de 1.100.000 toneladas de eucalipto branqueado polpa kraft.
• Unidade 2: Altri - situado em Vila Velha de Ródão, produz 300.000 toneladas de polpa não branqueada anualmente.
• Unidade 3: Altri Energy - Esta unidade é especializada em produção de energia, aproveitando a biomassa de suas operações florestais.

Em 2022, a produção total de produção de Altri alcançou 1,4 milhão de toneladas de polpa, refletindo uma capacidade operacional significativa. A empresa também investe em tecnologia para melhorar a qualidade do produto, reduzir o impacto ambiental e melhorar a eficiência operacional geral.

Força de trabalho qualificada

A força de trabalho de Altri é um recurso crítico, com aproximadamente 1.200 funcionários em suas operações. A empresa enfatiza a importância de uma força de trabalho qualificada na manutenção de altos padrões de produção e promove a inovação. A Altri investe em programas de desenvolvimento de funcionários, garantindo que sua força de trabalho esteja equipada com as habilidades e conhecimentos necessários para se adaptar às mudanças do setor.

As métricas de produtividade dos funcionários indicam uma taxa de produção de 1.167 toneladas de polpa por funcionário anualmente, ressaltando a eficácia de sua força de trabalho qualificada. Além disso, o compromisso da Altri com a segurança e o bem-estar se reflete em sua taxa de acidentes no local de trabalho, que permanece abaixo da média da indústria.

Tipo de recurso	Detalhes	Métricas quantitativas
Ativos florestais	Plantações de eucalipto gerenciadas de forma sustentável	136.000 hectares; 2,4 milhões de toneladas de madeira anualmente
Instalações de fabricação	Unidades de produção para celulose e energia	1,4 milhão de toneladas de produção total; 1.100.000 toneladas Celbi; 300.000 toneladas Altri
Força de trabalho qualificada	Força de trabalho dedicada à produção e inovação	1.200 funcionários; 1.167 toneladas por funcionário anualmente

Altri, SGPS, S.A. - Modelo de negócios: proposições de valor

Altri, SGPS, S.A., um participante de destaque nos setores de celulose e energia renovável de celulose, cria valor através de uma mistura distinta de produtos e serviços que atendem a segmentos de clientes específicos. Abaixo estão os principais componentes de suas proposições de valor.

Produtos de celulose de alta qualidade

Altri é especializado em polpa de celulose de alta qualidade, com uma capacidade de produção anual de aproximadamente 1,2 milhão de toneladas. As marcas da empresa, incluindo Celulose Beira Industrial, são reconhecidos por sua qualidade superior, essencial para vários setores, como tecido, escrita e embalagem. A polpa é proveniente de florestas gerenciadas de maneira sustentável, posicionando a Altri como líder de mercado.

Práticas florestais sustentáveis

Altri é dedicado à silvicultura sustentável, operando em conformidade com os rígidos padrões ambientais. Sobre 80% de seu suprimento de madeira vem de florestas certificadas. A empresa gerencia de forma sustentável 120.000 hectares de terras florestais, garantindo a biodiversidade e o impacto ecológico mínimo. O compromisso da Altri com a sustentabilidade se reflete em seus investimentos estratégicos, dedicando mais do que € 15 milhões anualmente para seus programas de gestão ambiental.

Soluções de energia renovável

A energia renovável é um aspecto vital do modelo de negócios da Altri, com a empresa produzindo aproximadamente 400 gwh de eletricidade anualmente de biomassa e outras fontes renováveis. Esse compromisso com a sustentabilidade energética não é apenas ecológico, mas também contribui significativamente para reduzir os custos operacionais. O segmento de energia renovável de Altri representou sobre 15% de sua receita total para 2022, que totalizou em torno € 700 milhões.

Proposição de valor	Detalhes	Impacto
Produtos de celulose de alta qualidade	Capacidade de produção anual de 1,2 milhão de toneladas	Confiável por indústrias como tecido e embalagem
Práticas florestais sustentáveis	Sobre 120.000 hectares gerenciado e 80% Fornecimento de madeira de florestas certificadas	Leva à biodiversidade e ao impacto ecológico reduzido
Soluções de energia renovável	Aproximadamente 400 gwh produzido a partir de fontes renováveis	Contribui para 15% de receita total, em torno € 700 milhões para 2022

Altri, SGPS, S.A. - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Altri, SGPS, S.A. enfatiza a construção de fortes relacionamentos com os clientes por meio de várias abordagens estratégicas projetadas para melhorar a satisfação e a lealdade do cliente, que são parte integrante do sucesso operacional da empresa.

Contratos de fornecimento de longo prazo

A Altri estabeleceu numerosos acordos de fornecimento de longo prazo com clientes-chave no setor de papel e celulose. Esses contratos geralmente abrangem por um período de cinco a dez anos, garantindo um fluxo de receita estável.

No ano fiscal de 2022, Altri relatou uma receita total de € 523,5 milhões, com aproximadamente 70% das receitas derivadas de contratos de longo prazo. Esses acordos facilitam os fluxos de caixa previsíveis e reforçam os relacionamentos de compra de fornecedores, especialmente com os principais clientes da Europa e da Ásia.

Gerenciamento de conta dedicado

A Altri emprega uma estratégia de gerenciamento de contas dedicada que visa clientes de alto valor. Essa abordagem inclui interações personalizadas, serviços personalizados e suporte contínuo.

A partir de 2022, Altri conseguiu 150 contas principais Em vários setores, incluindo embalagens, têxteis e construção. As equipes dedicadas trabalham para garantir que as necessidades do cliente sejam atendidas de maneira rápida e eficiente.

Essa abordagem levou a uma taxa de retenção de clientes de 85%, contribuindo para um aumento de ordens repetidas, que representavam aproximadamente 60% de vendas totais em 2022.

Relatórios de sustentabilidade

Alinhado às tendências globais de sustentabilidade, a Altri se envolve ativamente em relatórios de sustentabilidade, fornecendo a seus clientes informações detalhadas sobre o desempenho ambiental. O compromisso com a sustentabilidade melhora a reputação da empresa e fortalece a lealdade do cliente.

Em 2023, a Altri publicou seu relatório anual de sustentabilidade, que destacou realizações significativas:

• Redução de emissões de carbono por 30% Desde 2019.
• Sobre 80% de matérias -primas provenientes de fontes sustentáveis ​​certificadas.
• Investimento de € 15 milhões Em projetos de energia renovável somente em 2022.

Ano	Receita (milhão de €)	Contratos de longo prazo (% da receita)	Taxa de retenção de clientes (%)	Investimentos de sustentabilidade (milhão de €)
2020	432.0	65	80	10
2021	487.0	68	83	12
2022	523.5	70	85	15
2023	Projetado 550.0	72	86	20

Altri, SGPS, S.A. - Modelo de negócios: Canais

Vendas diretas

Altri, SGPS, S.A. emprega uma estratégia de vendas direta para estabelecer relacionamentos com grandes clientes e clientes industriais. Essa abordagem permite que a empresa negocie ordens em massa e contratos personalizados. Em 2022, Altri relatou aproximadamente € 560 milhões Na receita dos canais de vendas diretas, refletindo uma forte demanda por seus produtos florestais e polpa sustentáveis.

Plataformas online

A empresa vem utilizando progressivamente plataformas on -line para aprimorar o envolvimento do cliente e otimizar o processo de compra. Nos últimos anos, a Altri investiu significativamente em soluções de marketing digital e comércio eletrônico. A partir do primeiro trimestre de 2023, a plataforma on -line de Altri foi responsável por torno de 15% de vendas totais, o que se traduz em aproximadamente € 84 milhões em receita. Essa mudança faz parte de uma tendência mais ampla no setor, à medida que os consumidores buscam cada vez mais interações on -line.

Distribuidores

A ALTRI aproveita uma rede de distribuidores para expandir seu alcance no mercado, principalmente em regiões onde o acesso direto pode ser limitado. A empresa colabora com mais de 50 distribuidores em toda a Europa e Ásia. No último ano fiscal, a Altri registrou vendas por meio de distribuidores no valor de aproximadamente € 320 milhões, contribuindo notavelmente para sua receita geral. O canal de distribuição não apenas aumenta a disponibilidade, mas também melhora a presença da marca em mercados competitivos.

Tipo de canal	Receita (milhão de €)	Porcentagem da receita total	Principais parcerias
Vendas diretas	560	52%	Principais clientes industriais
Plataformas online	84	15%	Parceiros de comércio eletrônico
Distribuidores	320	30%	Mais de 50 distribuidores regionais
Outros canais	36	3%	Feiras, parcerias

Em resumo, os canais da Altri desempenham um papel crucial em seu modelo de negócios. A ênfase nas vendas diretas, nas crescentes plataformas on -line e uma rede de distribuidores robustos sustenta suas estratégias de geração de receita, permitindo escalabilidade e penetração no mercado.

Altri, SGPS, S.A. - Modelo de negócios: segmentos de clientes

A Altri, SGPS, S.A. serve principalmente três principais segmentos de clientes em alinhamento com suas operações na indústria de celulose e papel.

Fabricantes de papel

O segmento de fabricação em papel é uma base crítica de clientes para a Altri. Em 2022, Altri relatou uma capacidade de produção de 1,1 milhão de toneladas de polpa, uma matéria -prima importante usada pelos fabricantes de papel. O mercado global de papel deve atingir um valor de aproximadamente US $ 520 bilhões Até 2026, impulsionado por uma demanda crescente por produtos de papel sustentável e reciclável.

Os principais participantes desse segmento geralmente dependem da polpa de eucalipto de Altri devido às suas certificações de alta qualidade e sustentabilidade. No último relatório financeiro, a Altri indicou que as vendas para os fabricantes de papel foram responsáveis ​​por aproximadamente 65% de sua receita total em 2022.

Empresas de embalagens

As empresas de embalagens representam outro segmento crucial para a Altri. O mercado global de embalagens deve crescer de US $ 500 bilhões em 2023 para US $ 600 bilhões Até 2025, com uma crescente demanda por soluções de embalagem sustentável. A polpa de eucalipto de Altri é particularmente atraente para produzir materiais de embalagem de alta qualidade.

Em 2022, Altri vendeu aproximadamente 200 mil toneladas de Pulp especificamente para aplicações de embalagem. Este setor contribuiu em torno 20% para a receita geral de Altri, refletindo a crescente mudança em direção a embalagens ambientalmente amigáveis.

Setor de energia

O setor de energia é um segmento emergente de clientes da Altri, particularmente para a produção de energia de biomassa. Em 2022, Altri relatou que a biomassa representou cerca de 15% de sua saída operacional total. Isso se alinha com a crescente tendência em direção a renováveis, à medida que os governos em todo o mundo pressionam por fontes de energia mais limpas.

O mercado de biomassa deve crescer significativamente, com o mercado global de energia de biomassa que se espera US $ 134 bilhões Até 2025. Altri está estrategicamente posicionado nesse campo, fornecendo resíduos de madeira e biomassa aos produtores de energia, diversificando assim sua base de clientes.

Segmento de clientes	Capacidade de produção (2022)	Contribuição da receita (%)	Valor de mercado global (estimativas)
Fabricantes de papel	1,1 milhão de toneladas	65%	US $ 520 bilhões (até 2026)
Empresas de embalagens	200 mil toneladas	20%	US $ 600 bilhões (até 2025)
Setor de energia	N / D	15%	US $ 134 bilhões (até 2025)

Altri, SGPS, S.A. - Modelo de negócios: estrutura de custos

A estrutura de custos de Altri, SGPS, S.A. é essencial para entender sua saúde financeira e eficiência operacional. Esta seção abrange os principais componentes dos custos incorridos pela empresa, abrangendo compras de matéria -prima, despesas operacionais e pesquisa e desenvolvimento.

Aquisição de matéria -prima

A produção de Altri depende fortemente da aquisição de matérias -primas, principalmente madeira e polpa. Em 2022, os custos da empresa associados à compra de matéria -prima foram de aproximadamente € 100 milhões, refletindo um 7% de aumento A partir de 2021, impulsionado pelos desafios da cadeia de suprimentos globais e pelo aumento dos preços de mercado.

No primeiro semestre de 2023, a Altri relatou um aumento significativo na demanda, o que levou a um aumento de 8% nos custos da matéria -prima em comparação com o ano anterior. O custo médio por tonelada de madeira atingiu € 60, marcando um 10% de aumento a partir do ano anterior.

Despesas operacionais

As despesas operacionais abrangem custos relacionados a processos de produção, serviços públicos, manutenção e funções administrativas. Em 2022, as despesas operacionais totais da Altri foram registradas em aproximadamente 95 milhões de euros. Isso inclui:

• Custos de produção: € 75 milhões
• Despesas administrativas: € 15 milhões
• Utilitários e manutenção: € 5 milhões

No primeiro trimestre de 2023, a Altri experimentou um ligeiro aumento nas despesas operacionais, no valor de € 25 milhões, indicativo de investimentos em andamento em eficiência de produção e treinamento da força de trabalho.

Pesquisa e desenvolvimento

A pesquisa e o desenvolvimento (P&D) desempenham um papel crucial na estratégia de Altri, com foco na inovação em práticas florestais sustentáveis ​​e desenvolvimento de produtos. Em 2022, Altri investiu aproximadamente € 5 milhões em P&D, a Aumento de 20% Desde 2021, os avanços de direcionamento nos métodos de produção de biomassa e ecologicamente corretos.

Em meados de 2023, o investimento em P&D subiu para 3 milhões de euros, alinhando-se com projetos em andamento com o objetivo de melhorar a qualidade do produto e reduzir o impacto ambiental.

Componente de custo	2022 (milhão de euros)	2023 Q1 (milhão de €)	2023 investimento em P&D (milhão de euros)
Aquisição de matéria -prima	100	Ainda não foi divulgado	Não aplicável
Despesas operacionais	95	25	Não aplicável
Pesquisa e desenvolvimento	5	Não aplicável	3

Em resumo, Altri, SGPS, S.A. mantém uma abordagem de custo estruturada que prioriza o gerenciamento eficaz de recursos enquanto investia em inovação. A Companhia continua a navegar em custos flutuantes de materiais e demandas operacionais no cenário do mercado em evolução.

Altri, SGPS, S.A. - Modelo de negócios: fluxos de receita

Altri, SGPS, S.A. opera principalmente no setor industrial, com foco na produção de celulose, energia e outros subprodutos. A empresa estruturou seu modelo de receita em torno de três fluxos principais: vendas de celulose, vendas de energia e vendas de subprodutos.

Vendas de celulose

O núcleo do modelo de negócios da Altri é suas vendas de celulose. Em 2022, a empresa relatou um aumento significativo da receita, com as vendas totais de polpa atingindo aproximadamente € 735 milhões. O preço médio de mercado para a polpa durante esse período foi por perto € 750 por tonelada. Esse preço reflete a alta demanda por polpa, principalmente nos mercados norte -americanos e europeus.

Em termos de capacidade de produção, Altri se estabeleceu com uma capacidade anual de over 1,1 milhão de toneladas. As plantas de produção da empresa estão localizadas estrategicamente em Portugal, garantindo uma oferta eficiente para os principais mercados.

Vendas de energia

As vendas de energia representam outro fluxo crítico de receita para a Altri. A empresa gera energia por meio de biomassa e outras fontes renováveis. Em 2022, as vendas de energia de Altri totalizaram € 78 milhões, o que foi responsável por aproximadamente 11% de receita total.

A capacidade de produção de energia de Altri é digna de nota, com ao redor 600 gwh gerado anualmente. Essa energia é amplamente vendida a clientes industriais, bem como à rede nacional, contribuindo para as metas de energia renovável de Portugal. O preço médio de venda para energia nesse segmento foi aproximadamente € 130 por mwh.

Vendas de subprodutos

Por fim, a Altri também capitaliza a venda de subprodutos derivados de seus processos de fabricação de celulose. Os subprodutos incluem produtos como lignina, óleo alto e lascas de madeira. Em 2022, as receitas de vendas de subprodutos totalizaram aproximadamente € 45 milhões.

Fluxo de receita	2022 Receita (milhão de euros)	Preço médio	Capacidade anual
Vendas de celulose	735	€ 750 por tonelada	1,1 milhão de toneladas
Vendas de energia	78	€ 130 por mwh	600 gwh
Vendas de subprodutos	45	Varia	N / D

Em resumo, a Altri, SGPS, S.A., diversificou seus fluxos de receita de maneira eficaz, permitindo que a empresa capitalizasse suas capacidades de produção e demandas de mercado nos setores de celulose e energia. Cada fluxo de receita desempenha um papel vital na saúde financeira geral e na direção estratégica da empresa.