Marrom & Brown, Inc. (Bro): Mix de marketing [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da corretora de seguros, Brown & A Brown, Inc. (BRO) se destaca como uma potência de soluções abrangentes de gerenciamento de riscos, combinando perfeitamente tecnologia inovadora, cobertura estratégica em todo o país e abordagens centradas no cliente. Com um mix de marketing robusto que abrange serviços de seguro de ponta, alcance geográfico expansivo, estratégias promocionais direcionadas e modelos de preços flexíveis, a empresa se posicionou como líder no fornecimento de soluções de seguros personalizadas em diversos setores e segmentos de clientes.

Marrom & Brown, Inc. (Bro) - Mix de marketing: Produto

Corretagem de seguros e serviços de gerenciamento de riscos

Marrom & A Brown, Inc. fornece serviços abrangentes de corretagem de seguros e gerenciamento de riscos com US $ 3,466 bilhões em receita total para o ano fiscal de 2023.

Portfólio de serviços

Cobertura do setor

• Assistência médica
• Construção
• Transporte
• Fabricação
• Serviços financeiros
• Tecnologia
• Hospitalidade

Serviços de consultoria de risco

Marrom & Ofertas marrons soluções de gerenciamento de risco orientadas por tecnologia com análises avançadas e recursos de modelagem preditiva.

Personalização de serviço

Fornece programas de seguros personalizados em mais de 700 escritórios em todo o país, atendendo a aproximadamente 87.000 organizações clientes.

Integração de tecnologia

• Ferramentas de avaliação de risco digital
• Plataformas de gerenciamento de seguros baseadas em nuvem
• Software de análise preditiva
• Sistemas de processamento de reivindicações automatizadas

Marrom & Brown, Inc. (Bro) - Mix de marketing: local

Presença Geográfica Nacional

Marrom & Brown opera em 50 estados, com 180 escritórios em todo o país a partir de 2023. A Companhia mantém uma pegada nacional abrangente com cobertura geográfica estratégica.

Canais de distribuição

Marrom & Brown utiliza várias estratégias de distribuição:

• Plataformas digitais (disponibilidade 100% de serviço online)
• Consultas pessoais
• Equipes de vendas diretas
• Parcerias de rede de corretoras

Infraestrutura digital

A empresa investiu US $ 42,3 milhões em tecnologias de transformação digital em 2023, permitindo uma entrega abrangente de serviços on -line nos segmentos de seguros.

Rede de transportador

Acessibilidade ao serviço

Marrom & Brown atende a aproximadamente 625.000 clientes comerciais e individuais por meio de seu modelo de distribuição integrado a partir do quarto trimestre 2023.

Estratégia de expansão geográfica

• Crescimento orgânico nos mercados existentes
• Aquisições estratégicas em regiões carentes
• Otimização contínua de rede

Marrom & Brown, Inc. (Bro) - Mix de marketing: Promoção

Marketing digital e estratégias de publicidade direcionadas

Marrom & A Brown, Inc. investiu US $ 12,7 milhões em iniciativas de marketing digital em 2023, representando 3,8% da receita total. Os gastos com publicidade digital da empresa direcionaram segmentos de mercado de seguros específicos com campanhas focadas em precisão.

Participação de Conferência de Rede e Indústria Profissional

Marrom & Brown participou de 37 conferências do setor em 2023, com um orçamento total de participação de eventos de US $ 1,8 milhão. As principais conferências incluídas:

• Conferência Anual da Sociedade de Gerenciamento de Riscos (RIMS)
• Fórum de Liderança de Seguros
• Reunião da Associação Nacional de Comissários de Seguros (NAIC)

Programas de marketing e referência de clientes baseados em relacionamento

O programa de referência de clientes da empresa gerou US $ 45,3 milhões em novas receitas de negócios em 2023, com uma taxa de conversão de referência de 22,7%.

Marketing de conteúdo e liderança de pensamento

Marrom & Brown publicou 124 peças de liderança de pensamento em 2023, incluindo white papers, relatórios da indústria e artigos especializados em várias plataformas.

• 48 Artigos do LinkedIn
• 36 Contribuições de publicação do setor
• 40 relatórios de pesquisa proprietários

Comunicações corporativas e relações de investidores

A Companhia realizou 42 apresentações de investidores e hospedou 6 lucros de chamadas em 2023, mantendo a comunicação transparente com os acionistas. O orçamento total das relações com investidores foi de US $ 1,2 milhão.

Marrom & Brown, Inc. (Bro) - Mix de marketing: Preço

Estratégias de preços competitivos com base na avaliação de riscos

Marrom & A Brown, Inc. implementa estratégias sofisticadas de preços que refletem sua receita de 2023 de US $ 3,85 bilhões. O modelo de preços da empresa é meticulosamente estruturado em torno da avaliação abrangente de riscos, com comissões de corretagem de seguros com média de 12 a 15% do total de valores de prêmio.

Modelos de preços flexíveis para diferentes segmentos de clientes

A empresa oferece abordagens de preços diferenciadas em vários segmentos de mercado:

• Segmento de pequenas empresas: taxas competitivas com 8 a 10% de estrutura de comissão
• Clientes corporativos: preços personalizados com possíveis descontos de volume
• Indústrias de alto risco: preços premium refletindo perfis de risco complexos

Preços baseados em valor refletindo ofertas abrangentes de serviço

Marrom & A estratégia de preços de Brown incorpora várias dimensões de serviço, com soluções de seguros especializadas comandando taxas de prêmio. O desempenho financeiro de 2023 da empresa indica uma marcação média de 15 a 18% em serviços complexos de gerenciamento de riscos.

Preços transparentes com soluções de seguro personalizadas

Preços determinados por risco Profile, Complexidade de cobertura e necessidades do cliente

Marrom & O algoritmo de preços de Brown considera vários fatores, incluindo:

• Taxas de perda histórica do cliente
• Fatores de risco específicos da indústria
• Complexidade da cobertura
• Variações de risco geográfico

A abordagem de preços estratégicos da empresa contribuiu para o seu Capitalização de mercado de US $ 8,4 bilhões em janeiro de 2024, demonstrando a eficácia de sua metodologia de preços diferenciados.