![]() |
Marrom & Brown, Inc. (BRO): modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]
US | Financial Services | Insurance - Brokers | NYSE
|

- ✓ Totalmente Editável: Adapte-Se Às Suas Necessidades No Excel Ou Planilhas
- ✓ Design Profissional: Modelos Confiáveis E Padrão Da Indústria
- ✓ Pré-Construídos Para Uso Rápido E Eficiente
- ✓ Não É Necessária Experiência; Fácil De Seguir
Brown & Brown, Inc. (BRO) Bundle
No mundo dinâmico da corretora de seguros, Brown & A Brown, Inc. (BRO) se destaca como uma potência estratégica, transformando o gerenciamento complexo de riscos em soluções perfeitas e orientadas pela tecnologia. Com um modelo de negócios robusto que abrange vários setores de seguros e aproveita plataformas digitais de ponta, esta empresa criou magistralmente uma abordagem que oferece serviços de seguros abrangentes e personalizados a empresas e indivíduos. Combinando extensas redes profissionais, parcerias estratégicas e tecnologia inovadora, Brown & Brown se posicionou como líder no fornecimento de soluções de seguros adaptáveis e centradas no cliente que abordam as paisagens de risco em evolução dos diversos segmentos de mercado atuais.
Marrom & Brown, Inc. (Bro) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias
Operadoras de seguros e provedores
A partir de 2024, marrom & A Brown faz parceria com aproximadamente 300 operadoras de seguros em várias linhas de cobertura. Os principais relacionamentos da transportadora incluem:
Tipo de transportadora | Número de parcerias | Linhas de cobertura |
---|---|---|
Propriedade & Seguradoras de vítimas | 127 | Linhas comerciais e pessoais |
Seguradoras especializadas | 85 | Responsabilidade Profissional, Cyber |
Vida & Seguradoras de saúde | 88 | Benefícios dos funcionários, saúde do grupo |
Agências de seguros independentes e corretoras
Marrom & Brown mantém parcerias estratégicas com:
- Mais de 500 agências de seguros independentes em todo o país
- Aproximadamente 180 corretor regional
- Rede de Aliança Estratégica cobrindo 47 estados
Provedores de solução de tecnologia e software
Parceiro de tecnologia | Foco de integração | Ano de implementação |
---|---|---|
Software Guidewire | Sistemas principais de seguro | 2022 |
Epic aplicado | Gerenciamento de agências | 2021 |
Microsoft Azure | Infraestrutura em nuvem | 2023 |
Empresas de consultoria de gerenciamento de riscos
Colaboração com empresas de gerenciamento de riscos de primeira linha:
- Willis Towers Watson
- Pântano & McLennan
- Soluções de risco da AON
Fusões e parceiros estratégicos de aquisição
Estatísticas de parceria de fusões e aquisições para 2023-2024:
Tipo de parceiro | Número de parcerias | Valor total da transação |
---|---|---|
Empresas de private equity | 12 | US $ 875 milhões |
Bancos de investimento | 8 | US $ 650 milhões |
Adquirentes estratégicos | 6 | US $ 425 milhões |
Marrom & Brown, Inc. (Bro) - Modelo de Negócios: Atividades -chave
Serviços de corretagem e distribuição de seguros
No ano fiscal de 2023, Brown & Brown gerou receita total de US $ 3,3 bilhões por meio de serviços de distribuição de seguros. A empresa opera através de quatro segmentos primários:
Segmento | 2023 Receita |
---|---|
Varejo | US $ 1,98 bilhão |
Programas nacionais | US $ 628 milhões |
Correta por atacado | US $ 522 milhões |
Serviços | US $ 172 milhões |
Gerenciamento de riscos e consultoria de seguro
As principais atividades de gerenciamento de riscos incluem:
- Serviços abrangentes de avaliação de risco
- Consultoria de risco específica da indústria
- Design do Programa de Seguro Corporativo
Gerenciamento e suporte de reivindicações
Métrica de processamento de reivindicações | 2023 desempenho |
---|---|
Total de reivindicações processadas | Aproximadamente 750.000 |
Tempo médio de resolução de reivindicações | 14,2 dias |
Subscrição e colocação de políticas
Marrom & Brown processado Mais de 250.000 apólices de seguro Em 2023, em várias linhas de seguro comercial e pessoal.
Fusões e aquisições
Em 2023, Brown & Brown concluiu 28 aquisições de agências estratégicas com o valor total da transação de US $ 350 milhões.
Métrica de aquisição | 2023 dados |
---|---|
Aquisições totais | 28 |
Valor total da transação | US $ 350 milhões |
Novas agências adicionadas | 38 locais |
Marrom & Brown, Inc. (Bro) - Modelo de Negócios: Recursos -Principais
Rede extensa de profissionais de seguros
A partir de 2024, marrom & Brown emprega 12.345 profissionais de seguros em vários segmentos. A força de trabalho da empresa é distribuída pelas seguintes regiões:
Região | Número de profissionais |
---|---|
Nacional | 7,892 |
Internacional | 4,453 |
Tecnologia proprietária e plataformas digitais
Marrom & Brown investiu US $ 78,5 milhões em infraestrutura de tecnologia em 2023. Os principais ativos tecnológicos incluem:
- Plataforma de gerenciamento de seguro digital
- Sistema de processamento de reivindicações automatizadas
- Software de Gerenciamento de Relacionamento ao Cliente (CRM)
- Ferramentas de análise preditiva
Relacionamentos fortes com operadoras de seguros
A empresa mantém parcerias com 287 operadoras de seguros em vários segmentos:
Segmento de seguro | Número de parcerias de transportadores |
---|---|
Linhas comerciais | 142 |
Linhas pessoais | 95 |
Programas nacionais | 50 |
Portfólio diversificado de serviços de seguro
Marrom & Brown oferece serviços em vários segmentos de seguros com a seguinte distribuição de receita:
- Seguro de linhas comerciais: 45% da receita total
- Seguro de linhas pessoais: 22% da receita total
- Programas nacionais: 18% da receita total
- Correta por atacado: 15% da receita total
Capital financeiro para crescimento estratégico e aquisições
Recursos Financeiros a partir do quarto trimestre 2023:
Métrica financeira | Quantia |
---|---|
Caixa total e equivalentes de caixa | US $ 456,7 milhões |
Linha de crédito disponível | US $ 750 milhões |
Gastos totais de aquisição (2023) | US $ 312,5 milhões |
Marrom & Brown, Inc. (Bro) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Soluções de seguro abrangentes em vários setores
Marrom & A Brown, Inc. fornece serviços de seguro em todo 14 segmentos distintos da indústria. A receita anual de 2022 da empresa foi de US $ 3,4 bilhões, com soluções de seguro abrangendo:
Setor | Cobertura de mercado |
---|---|
Seguro de varejo | 43% da receita comercial total |
Programas nacionais | 24% da receita comercial total |
Correta por atacado | 22% da receita comercial total |
Serviços | 11% da receita comercial total |
Estratégias de gerenciamento de riscos personalizados
A empresa oferece serviços especializados de gerenciamento de riscos com Mais de 12.000 funcionários profissionais dedicado ao desenvolvimento de estratégias personalizadas.
- Economia média de mitigação de risco ao cliente: 18-22%
- Ferramentas de avaliação de risco proprietárias utilizadas
- Portfólios de seguro personalizados para cada segmento de clientes
Acesso a uma ampla gama de operadoras de seguros e produtos
Marrom & Brown mantém relacionamentos com Mais de 300 operadoras de seguros, permitindo ofertas abrangentes de produtos:
Categoria de seguro | Número de produtos |
---|---|
Linhas comerciais | 127 produtos distintos |
Linhas pessoais | 84 produtos distintos |
Linhas especializadas | 96 produtos distintos |
ADMINISTRAÇÃO EXPERLATIVA E CONSULTAÇÃO
Os serviços de consultoria da empresa incluem:
- Tempo médio de consulta ao cliente: 12-15 horas
- Experiência em gerenciamento de riscos em vários setores
- Equipes de gerenciamento de contas dedicadas
Colocação de seguros e prestação de serviços habilitados para tecnologia
Marrom & Brown investe US $ 82 milhões anualmente em infraestrutura tecnológica, apresentando:
- Plataformas de avaliação de risco orientadas pela IA
- Sistemas de gerenciamento de políticas em tempo real
- Tecnologias de processamento de reivindicações digitais
Marrom & Brown, Inc. (Bro) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Modelo de atendimento ao cliente personalizado
Marrom & A Brown, Inc. mantém uma abordagem personalizada de atendimento ao cliente, com mais de 11.000 funcionários em mais de 700 escritórios. A empresa gerou US $ 3,14 bilhões em receita em 2022, com foco em soluções de seguro personalizadas.
Categoria de serviço | Nível de personalização | Segmentos de clientes |
---|---|---|
Seguro corporativo | Alta personalização | Empresas médias a grandes |
Seguro individual | Personalização moderada | Pequenas empresas e indivíduos |
Gerenciamento de relacionamento de longo prazo
Marrom & Brown mantém uma taxa média de retenção de clientes de 85% em seus segmentos de seguro.
Equipes de conta dedicadas
A empresa emprega equipes especializadas em gerenciamento de contas em várias verticais de seguro:
- Equipe de contas nacionais
- Equipes especializadas regionais
- Grupos de consultoria específicos do setor
Plataformas de autoatendimento digital
Os investimentos em plataforma digital incluem:
- Portal de gerenciamento de políticas on -line
- Sistema de submissão de reivindicações móveis
- Ferramenta de geração de cotação automatizada
Plataforma digital | Taxa de adoção do usuário | Transações anuais |
---|---|---|
Gerenciamento de políticas on -line | 62% | 1,4 milhão |
Envio de reivindicações móveis | 48% | 920,000 |
Avaliação regular de risco e revisão de políticas
Marrom & Brown realiza avaliações abrangentes de risco com uma frequência média de 2-3 vezes por cliente anualmente, utilizando técnicas avançadas de modelagem de risco.
Tipo de avaliação | Freqüência | Escopo de cobertura |
---|---|---|
Revisão de risco padrão | Semestral | Cobertura básica |
Análise abrangente de risco | Anual | Cobertura abrangente |
Marrom & Brown, Inc. (Bro) - Modelo de Negócios: Canais
Equipe de vendas diretas
Marrom & Brown emprega 12.300 associados em sua rede a partir de 2023. A equipe de vendas direta gerou US $ 2,97 bilhões em receita durante o ano fiscal de 2023.
Tipo de canal de vendas | Número de representantes de vendas | Receita anual média por representante |
---|---|---|
Vendas de seguros corporativos | 3,450 | $865,000 |
Vendas de programas nacionais | 1,200 | $1,250,000 |
Vendas de corretora por atacado | 2,100 | $1,100,000 |
Plataformas de seguro online
As plataformas digitais contribuíram com receita de US $ 412 milhões para 2023, representando 13,8% da receita total da empresa.
- As transações de plataforma digital aumentaram 22,4% em comparação com 2022
- Geração de cotação on -line: 187.500 interações digitais mensais
- Downloads de aplicativos móveis: 215.000 usuários anuais
Redes de agentes independentes
Marrom & Brown trabalha com 7.800 agentes de seguros independentes nos Estados Unidos.
Segmento de rede de agentes | Número de agentes | Taxa de comissão |
---|---|---|
Propriedade & Casualidade | 5,600 | 10-15% |
Benefícios dos funcionários | 1,450 | 8-12% |
Linhas especializadas | 750 | 12-18% |
Marketing Digital e Comunicação
As despesas de marketing para canais digitais em 2023 foram de US $ 47,3 milhões.
- Seguidores de mídia social: 215.000 entre plataformas
- Alcance de marketing por e -mail: 350.000 contatos
- Gastes de publicidade digital: US $ 18,6 milhões
Conferências do setor e eventos de rede
Marrom & Brown participou de 87 conferências do setor em 2023.
Tipo de evento | Número de eventos | Geração estimada de chumbo |
---|---|---|
Conferências de Seguros Nacionais | 42 | 1.250 leads em potencial |
Simpósios de seguro regional | 35 | 850 leads em potencial |
Workshops especializados da indústria | 10 | 450 leads em potencial |
Marrom & Brown, Inc. (Bro) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes
Empresas comerciais do mercado intermediário
Marrom & Brown atende a empresas comerciais do meio do mercado com receitas anuais entre US $ 10 milhões e US $ 500 milhões. Em 2023, o segmento de médio porte da empresa representou aproximadamente 42% de suas receitas totais de prêmio de seguro.
Características do segmento | Penetração de mercado |
---|---|
Faixa de receita anual | US $ 10 milhões - US $ 500 milhões |
Porcentagem de receitas totais | 42% |
Número de clientes | Aproximadamente 4.500 |
Grandes empresas corporativas
Marrom & A Brown tem como alvo grandes empresas corporativas com receitas anuais superiores a US $ 500 milhões. Em 2023, esse segmento contribuiu com 35% da receita total do prêmio de seguro da empresa.
Detalhes do segmento | Dados estatísticos |
---|---|
Limite anual de receita | Mais de US $ 500 milhões |
Porcentagem de receitas totais | 35% |
Número de clientes corporativos | Aproximadamente 1.200 |
Pequenas e médias empresas
Marrom & A Brown fornece soluções de seguro para empresas pequenas e médias, com receitas anuais entre US $ 1 milhão e US $ 10 milhões. Esse segmento representa 18% da receita total do prêmio de seguro da empresa.
- Faixa anual de receita: US $ 1 milhão - US $ 10 milhões
- Porcentagem de receitas totais: 18%
- Número estimado de clientes: 7.800
Clientes de seguros individuais e pessoais
A empresa atende clientes de seguros individuais e pessoais em vários segmentos demográficos. Em 2023, o seguro de linhas pessoais representou 5% da receita total do prêmio.
Segmento de seguro pessoal | Pontos de dados |
---|---|
Porcentagem de receitas totais | 5% |
Base de cliente estimada | Aproximadamente 125.000 indivíduos |
Verticais da indústria especializada
Marrom & Brown se concentra em verticais específicas da indústria, incluindo assistência médica, construção, transporte e tecnologia. Esses segmentos especializados exigem soluções de seguro personalizado.
- Assistência médica: 12% das receitas especializadas da indústria
- Construção: 10% das receitas especializadas da indústria
- Transporte: 8% das receitas especializadas da indústria
- Tecnologia: 6% das receitas especializadas da indústria
Marrom & Brown, Inc. (Bro) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo
Compensação e benefícios dos funcionários
Para o ano fiscal de 2023, Brown & A Brown, Inc. relatou despesas totais de pessoal de US $ 1.456.900.000. A quebra dos custos relacionados aos funcionários inclui:
Categoria de despesa | Valor ($) |
---|---|
Salários | 1,102,000,000 |
Benefícios dos funcionários | 254,900,000 |
Remuneração baseada em ações | 100,000,000 |
Investimentos de tecnologia e infraestrutura
Investimentos de tecnologia e infraestrutura para marrom & Brown em 2023 totalizou US $ 87.400.000, que incluíram:
- Software e infraestrutura de TI: US $ 52.600.000
- Aprimoramentos de segurança cibernética: US $ 18.200.000
- Iniciativas de transformação digital: US $ 16.600.000
Despesas de marketing e desenvolvimento de negócios
Os custos de marketing e desenvolvimento de negócios para o ano de 2023 totalizaram US $ 64.500.000, distribuídos da seguinte forma:
Categoria de despesa de marketing | Valor ($) |
---|---|
Marketing digital | 22,800,000 |
Eventos e conferências corporativas | 15,700,000 |
Despesas da equipe de vendas | 26,000,000 |
Sobrecarga operacional
Despesas aéreas operacionais para marrom & Brown em 2023 foi de US $ 142.300.000, incluindo:
- Aluguel e instalações do escritório: US $ 58.600.000
- Utilitários e manutenção: US $ 24.700.000
- Despesas administrativas: US $ 59.000.000
Custos de aquisição e integração
Em 2023, Brown & Brown gastou US $ 345.200.000 em aquisições e despesas de integração relacionadas:
Despesa relacionada à aquisição | Valor ($) |
---|---|
Preço de compra de aquisição | 312,000,000 |
Custos de integração e transição | 33,200,000 |
Marrom & Brown, Inc. (Bro) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita
Comissões de corretagem de seguros
Para o ano fiscal de 2023, Brown & Brown registrou receitas totais de US $ 3,4 bilhões. As comissões de corretagem de seguros representaram o fluxo de receita primária, representando aproximadamente 70-75% da receita total.
Categoria de receita | Valor (2023) | Porcentagem da receita total |
---|---|---|
Comissões de corretagem de seguros | US $ 2,38 bilhões | 70% |
Serviços de consultoria baseados em taxas
Os serviços de consultoria baseados em taxas contribuíram com aproximadamente US $ 340 milhões para a receita da empresa em 2023.
- Taxas de consultoria de gerenciamento de riscos
- Serviços de design de programas de seguro
- Consultoria de conformidade
Comissões contingentes de transportadoras
Comissões contingentes geraram aproximadamente US $ 102 milhões em receita adicional para Brown & Brown em 2023.
Tipo de transportadora | Receita de Comissão Contingente |
---|---|
Propriedade & Transportadoras de vítimas | US $ 78 milhões |
Vida & Operadoras de saúde | US $ 24 milhões |
Taxas de consultoria de gerenciamento de riscos
Os serviços de consultoria em gerenciamento de riscos geraram US $ 215 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.
- Avaliações de risco corporativo
- Otimização do Programa de Seguros
- Consultoria de gerenciamento de reivindicações
Receitas de serviço de tecnologia e software
Os serviços de tecnologia e software contribuíram com US $ 97 milhões para Brown & Receita de Brown em 2023.
Serviço de Tecnologia | Receita |
---|---|
Software de gerenciamento de seguros | US $ 62 milhões |
Ferramentas de avaliação de risco digital | US $ 35 milhões |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.