|
بني & Brown ، Inc. (Bro): Canvas نموذج الأعمال [Jan-2015 تم تحديثه]
US | Financial Services | Insurance - Brokers | NYSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Brown & Brown, Inc. (BRO) Bundle
في العالم الديناميكي لسمسرة التأمين، براون & براون، إنك. (BRO) كقوة استراتيجية، تحول إدارة المخاطر المعقدة إلى حلول سلسة مدفوعة بالتكنولوجيا. من خلال نموذج أعمال قوي يمتد عبر قطاعات تأمين متعددة ويستفيد من أحدث المنصات الرقمية، صاغت هذه الشركة ببراعة نهجًا يقدم خدمات تأمين شاملة وشخصية للشركات والأفراد على حد سواء. من خلال الجمع بين الشبكات المهنية الواسعة والشراكات الاستراتيجية والتكنولوجيا المبتكرة، براون & وضعت براون نفسها كشركة رائدة في توفير حلول تأمين قابلة للتكيف تركز على العملاء وتعالج مناظر المخاطر المتطورة لقطاعات السوق المتنوعة اليوم.
بني & براون، إنك. (BRO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
شركات التأمين ومقدمي الخدمات
اعتبارًا من عام 2024، براون & شركاء براون مع ما يقرب من 300 + شركة تأمين عبر خطوط تغطية متعددة. تشمل علاقات الناقل الرئيسية ما يلي:
| نوع الناقل | عدد الشراكات | خطوط التغطية |
|---|---|---|
| الممتلكات & شركات التأمين ضد الإصابات | 127 | الخطوط التجارية والشخصية |
| شركات التأمين المتخصصة | 85 | المسؤولية المهنية، الإنترنت |
| الحياة & شركات التأمين الصحي | 88 | استحقاقات الموظفين، صحة المجموعة |
وكالات التأمين المستقلة والسمسرة
بني & يحافظ براون على شراكات استراتيجية مع:
- أكثر من 500 وكالة تأمين مستقلة على الصعيد الوطني
- حوالي 180 شركة وساطة إقليمية
- شبكة التحالف الاستراتيجي التي تغطي 47 ولاية
مزودو حلول التكنولوجيا والبرمجيات
| شريك التكنولوجيا | التركيز على التكامل | سنة التنفيذ |
|---|---|---|
| برمجيات Guidewire | أنظمة التأمين الأساسية | 2022 |
| ملحمة تطبيقية | إدارة الوكالة | 2021 |
| مايكروسوفت أزور | البنية التحتية السحابية | 2023 |
الشركات الاستشارية لإدارة المخاطر
التعاون مع شركات إدارة المخاطر من الدرجة الأولى:
- ويليس تاورز واتسون
- مارش & ماكلينان
- حلول مخاطر Aon
شركاء استراتيجيون للاندماج والاستحواذ
إحصائيات شراكة الاندماج والاستحواذ للفترة 2023-2024:
| نوع الشريك | عدد الشراكات | إجمالي قيمة المعاملة |
|---|---|---|
| شركات الأسهم الخاصة | 12 | 875 مليون دولار |
| بنوك الاستثمار | 8 | 650 مليون دولار |
| المشترون الاستراتيجيون | 6 | 425 مليون دولار |
بني & براون، إنك. (BRO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
خدمات الوساطة والتوزيع في مجال التأمين
في السنة المالية 2023، براون & حقق براون إيرادات إجمالية قدرها 3.3 مليار دولار من خلال خدمات توزيع التأمين. تعمل الشركة من خلال أربعة قطاعات أساسية:
| الجزء | 2023 الإيرادات |
|---|---|
| البيع بالتجزئة | 1.98 مليار دولار |
| البرامج الوطنية | 628 مليون دولار |
| الوساطة بالجملة | 522 مليون دولار |
| الخدمات | 172 مليون دولار |
استشارات إدارة المخاطر والتأمين
وتشمل الأنشطة الرئيسية لإدارة المخاطر ما يلي:
- خدمات التقييم الشامل للمخاطر
- استشارات المخاطر الخاصة بالصناعة
- تصميم برنامج تأمين الشركات
إدارة المطالبات والدعم
| مقياس تجهيز المطالبات | 2023 الأداء |
|---|---|
| مجموع المطالبات التي تم تجهيزها | حوالي 750 000 |
| متوسط وقت حل المطالبات | 14.2 يومًا |
الاكتتاب وتنسيب السياسات
بني & براون معالجة أكثر من 250000 شرطي تأمين في عام 2023 عبر خطوط تأمين تجارية وشخصية متعددة.
عمليات الاندماج والاستحواذ
في عام 2023، براون & أكمل براون 28 عملية استحواذ استراتيجية للوكالات بقيمة معاملات إجمالية قدرها 350 مليون دولار.
| مقياس الاستحواذ | بيانات 2023 |
|---|---|
| إجمالي عمليات الاستحواذ | 28 |
| إجمالي قيمة المعاملة | 350 مليون دولار |
| الوكالات الجديدة مضافة | 38 موقعا |
بني & براون، إنك. (BRO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
شبكة واسعة من مهنيي التأمين
اعتبارًا من عام 2024، براون & يوظف براون 12345 متخصصًا في التأمين عبر قطاعات متعددة. يتم توزيع القوى العاملة في الشركة عبر المناطق التالية:
| المنطقة | عدد الموظفين الفنيين |
|---|---|
| الوطنية | 7,892 |
| الدولية | 4,453 |
التكنولوجيا المسجلة الملكية والمنصات الرقمية
بني & استثمر براون 78.5 مليون دولار في البنية التحتية للتكنولوجيا في عام 2023. وتشمل الأصول التكنولوجية الرئيسية ما يلي:
- منصة إدارة التأمين الرقمي
- النظام الآلي لتجهيز المطالبات
- برنامج إدارة علاقات العملاء
- أدوات التحليلات التنبؤية
علاقات قوية مع شركات التأمين
تحتفظ الشركة بشراكات مع 287 شركة تأمين عبر قطاعات مختلفة:
| قطاع التأمين | عدد شراكات شركات النقل |
|---|---|
| الخطوط التجارية | 142 |
| الخطوط الشخصية | 95 |
| البرامج الوطنية | 50 |
حافظة متنوعة من خدمات التأمين
بني & يقدم براون خدمات عبر قطاعات تأمين متعددة مع توزيع الإيرادات التالي:
- تأمين الخطوط التجارية: 45٪ من إجمالي الإيرادات
- تأمين الخطوط الشخصية: 22٪ من إجمالي الإيرادات
- البرامج الوطنية: 18٪ من إجمالي الإيرادات
- الوساطة بالجملة: 15٪ من إجمالي الإيرادات
رأس المال المالي للنمو الاستراتيجي والاستحواذ
الموارد المالية حتى الربع الرابع 2023:
| المقياس المالي | المبلغ |
|---|---|
| إجمالي النقد وما يعادله | 456.7 مليون دولار |
| خط الائتمان المتاح | 750 مليون دولار |
| إجمالي الإنفاق على الاستحواذ (2023) | 312.5 مليون دولار |
بني & براون، إنك. (BRO) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
حلول التأمين الشاملة عبر قطاعات متعددة
بني & تقدم شركة Brown، Inc. خدمات التأمين عبر 14 قطاعا صناعيا متميزا. بلغت الإيرادات السنوية للشركة لعام 2022 3.4 مليار دولار، مع حلول تأمين تشمل:
| القطاع | تغطية السوق |
|---|---|
| تأمين التجزئة | 43٪ من إجمالي إيرادات الأعمال |
| البرامج الوطنية | 24٪ من إجمالي إيرادات الأعمال |
| الوساطة بالجملة | 22٪ من إجمالي إيرادات الأعمال |
| الخدمات | 11٪ من إجمالي إيرادات الأعمال |
استراتيجيات إدارة المخاطر المخصصة
تقدم الشركة خدمات متخصصة لإدارة المخاطر مع أكثر من 12000 موظف محترف مكرسة لوضع استراتيجيات مصممة خصيصا لذلك.
- متوسط وفورات التخفيف من مخاطر العملاء: 18-22٪
- أدوات تقييم المخاطر المسجلة الملكية المستخدمة
- محافظ تأمين مخصصة لكل قطاع من قطاعات العملاء
الوصول إلى مجموعة واسعة من شركات التأمين والمنتجات
بني & يحافظ براون على علاقاته مع 300 + شركات التأمين، وتمكين العروض الشاملة للمنتجات:
| فئة التأمين | عدد المنتجات |
|---|---|
| الخطوط التجارية | 127 منتجًا متميزًا |
| الخطوط الشخصية | 84 منتجًا متميزًا |
| خطوط متخصصة | 96 منتجًا متميزًا |
الخبراء الاستشاريون والنهج الاستشاري
تشمل الخدمات الاستشارية للشركة ما يلي:
- متوسط وقت استشارة العملاء: 12-15 ساعة
- خبرة إدارة المخاطر عبر صناعات متعددة
- أفرقة مكرسة لإدارة الحسابات
تنسيب التأمين المدعوم بالتكنولوجيا وتقديم الخدمات
بني & براون يستثمر 82 مليون دولار سنويا في البنية التحتية التكنولوجية، يضم:
- منصات تقييم المخاطر المدفوعة بالذكاء الاصطناعي
- نظم إدارة السياسات في الوقت الحقيقي
- تكنولوجيات معالجة المطالبات الرقمية
بني & براون، إنك. (BRO) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
نموذج خدمة العملاء الشخصية
بني & تحافظ شركة Brown، Inc. على نهج خدمة عملاء شخصي مع أكثر من 11000 موظف عبر أكثر من 700 مكتب. حققت الشركة إيرادات بقيمة 3.14 مليار دولار في عام 2022، مع التركيز على حلول التأمين المخصصة.
| فئة الخدمات | مستوى التخصيص | قطاعات العملاء |
|---|---|---|
| تأمين الشركات | التخصيص العالي | المؤسسات المتوسطة والكبيرة |
| التأمين الفردي | التخصيص المعتدل | الشركات الصغيرة والأفراد |
إدارة العلاقات على المدى الطويل
بني & تحافظ براون على متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 85٪ عبر قطاعات التأمين الخاصة بها.
فرق حساب مخصصة
توظف الشركة فرقًا متخصصة لإدارة الحسابات عبر قطاعات تأمين متعددة:
- فريق الحسابات القومية
- فرق التخصص الإقليمية
- مجموعات استشارية خاصة بالصناعة
منصات الخدمة الذاتية الرقمية
تشمل استثمارات المنصات الرقمية ما يلي:
- بوابة إدارة السياسات على الإنترنت
- نظام تقديم المطالبات المتنقلة
- أداة توليد الاقتباسات الآلية
| المنصة الرقمية | معدل تبني المستخدم | المعاملات السنوية |
|---|---|---|
| إدارة السياسات على الإنترنت | 62% | 1.4 مليون |
| تقديم المطالبات المتنقلة | 48% | 920,000 |
التقييم المنتظم للمخاطر واستعراض السياسات
بني & تجري براون تقييمات شاملة للمخاطر بمتوسط تواتر 2-3 مرات لكل عميل سنويًا، باستخدام تقنيات نمذجة المخاطر المتقدمة.
| نوع التقييم | التردد | نطاق التغطية |
|---|---|---|
| استعراض المخاطر القياسي | نصف سنوي | التغطية الأساسية |
| تحليل شامل للمخاطر | سنوية | تغطية شاملة |
بني & براون، إنك. (BRO) - نموذج الأعمال: القنوات
فريق المبيعات المباشرة
بني & توظف براون 12300 زميل عبر شبكتها اعتبارًا من عام 2023. حقق فريق المبيعات المباشرة 2.97 مليار دولار من الإيرادات خلال السنة المالية 2023.
| نوع قناة المبيعات | عدد ممثلي المبيعات | متوسط الإيرادات السنوية لكل ممثل |
|---|---|---|
| مبيعات التأمين على الشركات | 3,450 | $865,000 |
| مبيعات البرامج الوطنية | 1,200 | $1,250,000 |
| مبيعات الوساطة بالجملة | 2,100 | $1,100,000 |
منصات التأمين عبر الإنترنت
ساهمت المنصات الرقمية بإيرادات قدرها 412 مليون دولار لعام 2023، وهو ما يمثل 13.8٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
- زادت معاملات المنصات الرقمية بنسبة 22.4٪ مقارنة بعام 2022
- توليد الاقتباس عبر الإنترنت: 187500 تفاعل رقمي شهري
- تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 215000 مستخدم سنويًا
شبكات الوكلاء المستقلين
بني & يعمل براون مع 7800 وكيل تأمين مستقل في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
| قطاع شبكة الوكيل | عدد الوكلاء | معدل العمولة |
|---|---|---|
| الممتلكات & ضحية | 5,600 | 10-15% |
| استحقاقات الموظفين | 1,450 | 8-12% |
| خطوط متخصصة | 750 | 12-18% |
التسويق الرقمي والاتصالات
بلغ الإنفاق التسويقي للقنوات الرقمية في عام 2023 47.3 مليون دولار.
- متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 215000 عبر المنصات
- الوصول إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني: 350.000 جهة اتصال
- الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 18.6 مليون دولار
مؤتمرات الصناعة وفعاليات الربط الشبكي
بني & شارك براون في 87 مؤتمرا صناعيا في عام 2023.
| نوع الحدث | عدد الأحداث | تقديرات توليد الرصاص |
|---|---|---|
| المؤتمرات الوطنية للتأمين | 42 | 1250 خيط محتمل |
| الندوات الإقليمية للتأمين | 35 | 850 خيط محتمل |
| حلقات عمل متخصصة في مجال الصناعة | 10 | 450 خيط محتمل |
بني & براون، إنك. (BRO) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
الأعمال التجارية متوسطة السوق
بني & يخدم براون الشركات التجارية المتوسطة السوق بإيرادات سنوية تتراوح بين 10 ملايين دولار و 500 مليون دولار. اعتبارًا من عام 2023، مثل قطاع السوق المتوسط للشركة ما يقرب من 42٪ من إجمالي عائدات أقساط التأمين.
| خصائص القطاع | اختراق السوق |
|---|---|
| نطاق الإيرادات السنوية | 10 ملايين دولار - 500 مليون دولار |
| النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات | 42% |
| عدد العملاء | حوالي 4 500 |
الشركات الكبرى
بني & يستهدف براون الشركات الكبيرة بإيرادات سنوية تتجاوز 500 مليون دولار. في عام 2023، ساهم هذا القطاع بنسبة 35٪ من إجمالي عائدات أقساط التأمين للشركة.
| تفاصيل الجزء | البيانات الإحصائية |
|---|---|
| عتبة الإيرادات السنوية | أكثر من 500 مليون دولار |
| النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات | 35% |
| عدد عملاء الشركات | حوالي 1 200 |
الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم
بني & يوفر براون حلولًا تأمينية للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم بإيرادات سنوية تتراوح بين مليون دولار و 10 ملايين دولار. يمثل هذا القطاع 18٪ من إجمالي إيرادات أقساط التأمين للشركة.
- نطاق الإيرادات السنوية: مليون دولار - 10 ملايين دولار
- النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات: 18٪
- العدد التقديري للعملاء: 7800
عملاء التأمين الفردي والشخصي
تخدم الشركة عملاء التأمين الفردي والشخصي عبر مختلف القطاعات الديموغرافية. في عام 2023، مثل تأمين الخطوط الشخصية 5٪ من إجمالي إيرادات الأقساط.
| قطاع التأمين الشخصي | نقاط البيانات |
|---|---|
| النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات | 5% |
| قاعدة العملاء المقدرة | حوالي 125 000 فردا |
قمم الصناعة المتخصصة
بني & يركز براون على قطاعات صناعية محددة بما في ذلك الرعاية الصحية والبناء والنقل والتكنولوجيا. تتطلب هذه القطاعات المتخصصة حلول تأمين مصممة خصيصًا.
- الرعاية الصحية:: 12 في المائة من إيرادات الصناعة المتخصصة
- التشييد:: 10 في المائة من إيرادات الصناعة المتخصصة
- النقل:: 8 في المائة من إيرادات الصناعة المتخصصة
- التكنولوجيا:: 6 في المائة من إيرادات الصناعة المتخصصة
بني & براون، إنك. (BRO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تعويضات الموظفين واستحقاقاتهم
للسنة المالية 2023، براون & أبلغت شركة Brown، Inc. عن إجمالي نفقات الموظفين البالغ 1، 456، 900، 000 دولار. يشمل توزيع التكاليف المتعلقة بالموظفين ما يلي:
| فئة المصروفات | المبلغ (بالدولار) |
|---|---|
| المرتبات | 1,102,000,000 |
| استحقاقات الموظفين | 254,900,000 |
| التعويضات القائمة على المخزون | 100,000,000 |
استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية
استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية لبراون & بلغ إجمالي براون في عام 2023 87، 400، 000 دولار، بما في ذلك:
- البنية التحتية للبرمجيات وتكنولوجيا المعلومات: 000 600 52 دولار
- تحسينات الأمن السيبراني: 18، 200، 000 دولار
- مبادرات التحول الرقمي: 16600000 دولار
نفقات التسويق وتطوير الأعمال
وبلغت تكاليف التسويق وتطوير الأعمال لعام 2023 000 500 64 دولار، موزعة على النحو التالي:
| فئة مصاريف التسويق | المبلغ (بالدولار) |
|---|---|
| التسويق الرقمي | 22,800,000 |
| المناسبات والمؤتمرات المؤسسية | 15,700,000 |
| نفقات فريق المبيعات | 26,000,000 |
النفقات العامة التشغيلية
النفقات العامة التشغيلية لبراون & كان براون في عام 2023 142، 300، 000 دولار، بما في ذلك:
- إيجار المكاتب والمرافق: 000 600 58 دولار
- المرافق والصيانة: 000 700 24 دولار
- المصروفات الإدارية: 000 000 59 دولار
تكاليف الشراء والتكامل
في عام 2023، براون & أنفق براون 345، 200، 000 دولار على عمليات الاستحواذ ونفقات التكامل ذات الصلة:
| المصروفات المتعلقة بالاستحواذ | المبلغ (بالدولار) |
|---|---|
| سعر شراء الاستحواذ | 312,000,000 |
| تكاليف التكامل والانتقال | 33,200,000 |
بني & براون، إنك. (BRO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
لجان الوساطة في مجال التأمين
للسنة المالية 2023، براون & أعلن براون عن إجمالي إيرادات 3.4 مليار دولار. تمثل عمولات الوساطة في التأمين مصدر الإيرادات الرئيسي، حيث تمثل ما يقرب من 70-75٪ من إجمالي الإيرادات.
| فئة الإيرادات | المبلغ (2023) | النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| لجان الوساطة في مجال التأمين | 2.38 مليار دولار | 70% |
الخدمات الاستشارية القائمة على الرسوم
ساهمت الخدمات الاستشارية القائمة على الرسوم بحوالي 340 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2023.
- الرسوم الاستشارية لإدارة المخاطر
- خدمات تصميم برامج التأمين
- التشاور بشأن الامتثال
اللجان الطارئة من شركات النقل
حققت عمولات الطوارئ إيرادات إضافية تبلغ حوالي 102 مليون دولار لبراون & براون في عام 2023.
| نوع الناقل | إيرادات لجنة الطوارئ |
|---|---|
| الممتلكات & ناقلات الإصابات | 78 مليون دولار |
| الحياة & الناقلات الصحية | 24 مليون دولار |
الرسوم الاستشارية لإدارة المخاطر
حققت الخدمات الاستشارية لإدارة المخاطر إيرادات بقيمة 215 مليون دولار للسنة المالية 2023.
- تقييمات المخاطر المؤسسية
- تحسين برنامج التأمين
- الاستشارات في مجال إدارة المطالبات
إيرادات خدمات التكنولوجيا والبرمجيات
ساهمت خدمات التكنولوجيا والبرمجيات بمبلغ 97 مليون دولار لبراون & إيرادات براون في عام 2023.
| دائرة التكنولوجيا | الإيرادات |
|---|---|
| برمجيات إدارة التأمين | 62 مليون دولار |
| أدوات تقييم المخاطر الرقمية | 35 مليون دولار |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.