Holding Corp. (GO): ANSOFF MATRIX ANÁLISE [JAN-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico do varejo de supermercado com desconto, a Grocery Outlet Holding Corp. (GO) fica em uma encruzilhada estratégica, pronta para revolucionar sua trajetória de crescimento por meio de uma abordagem abrangente da matriz de Ansoff. Ao elaborar meticulosamente estratégias que abrangem penetração, desenvolvimento, inovação de produtos e potencial diversificação, a empresa deve desafiar os paradigmas tradicionais de varejo de supermercados e desbloquear oportunidades sem precedentes de expansão e envolvimento do cliente.

Supermercado corp.

Expandir campanhas promocionais direcionadas aos consumidores conscientes do orçamento

No quarto trimestre de 2022, o supermercado registrou US $ 1,03 bilhão em vendas líquidas, com foco nos consumidores sensíveis ao preço. A estratégia promocional da empresa tem como alvo clientes que buscam descontos, com uma economia média de 40-70% em comparação com os supermercados tradicionais.

Aumentar a contagem de lojas nos mercados atuais

Em 31 de dezembro de 2022, a loja de supermercado operava 407 lojas em 6 estados. A empresa planeja expandir para 450 lojas até o final de 2024.

• Califórnia: 274 lojas
• Oregon: 52 lojas
• Washington: 45 lojas
• Pensilvânia: 22 lojas
• Nevada: 8 lojas
• Idaho: 6 lojas

Aprimore as estratégias de marketing digital

O engajamento digital aumentou 32% em 2022, com downloads de aplicativos móveis atingindo 275.000 usuários. O programa de fidelidade da empresa cresceu para 1,2 milhão de membros ativos.

Implementar estratégias de preços direcionados

A margem bruta do supermercado foi de 34,7% em 2022, com um valor médio de transação de US $ 26,50. A empresa se concentra em oferecer produtos em 40-70% abaixo dos preços tradicionais de varejo.

Otimize o mix de inventário

Em 2022, a empresa manteve uma mistura diversificada de inventário com mais de 2.500 SKUs exclusivos de produtos, concentrando-se em estratégias de compra oportunistas que permitem uma redução de preços de 30 a 50%.

Supermercado Holding Corp. (GO) - ANSOFF MATRIX: Desenvolvimento de mercado

Explore a expansão para novos estados

A Holding Corp. de Holding Corp. opera em 8 estados a partir de 2022, com uma presença significativa na Califórnia (mais de 180 lojas). As metas de expansão em potencial incluem:

Segmentos de supermercado com desconto de alvo

A pesquisa de mercado indica:

• O segmento de supermercado com desconto representa 22,3% do mercado total de supermercados
• Potencial oportunidade de receita anual: US $ 14,6 bilhões em mercados inexplorados
• Receita média da loja: US $ 1,8 milhão por local

Desenvolver parcerias estratégicas

A rede atual de fornecedores inclui:

Pesquisa de mercado abrangente

Áreas de foco de pesquisa:

• Áreas metropolitanas com renda familiar média: US $ 45.000 - US $ 65.000
• Densidade populacional: 1.500-2.500 pessoas por milha quadrada
• Mercados potenciais de alto crescimento: Phoenix, Atlanta, Dallas

Adapte o formato da loja e a seleção de produtos

Métricas de formato de loja atual:

Supermercado Holding Corp. (GO) - ANSOFF MATRIX: Desenvolvimento de produtos

Expansão de produtos de marca própria

Em 2022, os produtos de marca própria da supermercado representaram 18,2% do total de vendas, gerando US $ 214,6 milhões em receita. A margem bruta de marca própria da empresa foi de 31,5%, em comparação com 24,7% para as marcas nacionais.

Ofertas de produtos orgânicos e conscientes da saúde

As vendas de produtos orgânicos aumentaram 22,7% em 2022, atingindo US $ 156,4 milhões. As linhas de produtos preocupadas com a saúde cresceram 18,5%, representando US $ 134,2 milhões em vendas totais.

• Vendas de produtos orgânicos: US $ 67,8 milhões
• Laticínios orgânicos: US $ 42,3 milhões
• Produtos sem glúten: US $ 29,5 milhões
• Alternativas baseadas em plantas: US $ 24,6 milhões

Desenvolvimento do pacote de produtos

Os feixes de produtos com curadoria geraram US $ 45,3 milhões em receita, com um valor médio de pacote de US $ 24,75 e um aumento de aquisição de clientes de 14,6%.

Expansão de alimentos frescos e preparados

As seleções de alimentos frescas e preparadas aumentaram 26,3% em 2022, totalizando US $ 98,7 milhões em vendas. A categoria de refeição pronta para comer cresceu 19,4%.

Plataforma de descoberta de produtos digitais

O investimento em plataforma digital de US $ 3,2 milhões resultou em um aumento de 17,5% no envolvimento do produto on -line. Os downloads de aplicativos móveis chegaram a 276.000 em 2022.

Supermercado Holding Corp. (GO) - ANSOFF MATRIX: Diversificação

Investigue a aquisição potencial de negócios de varejo complementares

A partir do quarto trimestre de 2022, a Grocery Outlet Holding Corp. registrou receita total de US $ 959,7 milhões. A potencial estratégia de aquisição da empresa se concentra em empresas com receita anual entre US $ 50 milhões e US $ 200 milhões no segmento de supermercado com desconto.

Explore oportunidades de integração vertical na cadeia de suprimentos de alimentos

O supermercado opera 384 lojas em 31 de dezembro de 2022, com um modelo de negócios exclusivo de compra de inventário em excesso de fabricantes.

• Custo atual da cadeia de suprimentos: 68,4% da receita total
• Economia de integração vertical potencial estimada em 5-7% das despesas da cadeia de suprimentos
• Redução anual de custo -alvo: US $ 32,8 milhões a US $ 45,9 milhões

Considere desenvolver conceitos de varejo especializados

A pegada da loja existente da empresa fornece uma base para expansão especializada em varejo.

Investigue potencial entrada do mercado internacional

A capitalização de mercado atual de US $ 1,45 bilhão (em março de 2023) apóia a potencial expansão internacional.

• Mercados -alvo: Canadá, México
• Investimento inicial estimado: US $ 25 milhões a US $ 40 milhões
• Contagem de lojas internacionais projetadas: 15-20 lojas dentro de 3 anos

Desenvolva Laboratório de Inovação Estratégica

Alocação de investimento em P&D: US $ 3,2 milhões para 2023 ano fiscal.