Greggs PLC (GRG.L): ANSOFF MATRIX

A matriz ANSOFF é uma estrutura poderosa que orienta os tomadores de decisão e os empreendedores a traçar seu caminho para o crescimento. Para o Greggs Plc, um participante líder no setor de padaria do Reino Unido, este modelo fornece caminhos estratégicos - seja aumentando a participação de mercado ou explorando novas linhas de produtos. Mergulhe nas quatro estratégias da matriz Ansoff: penetração de mercado, desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produtos e diversificação para descobrir como os Greggs podem capitalizar oportunidades e navegar no cenário competitivo.

Greggs PLC - ANSOFF MATRIX: Penetração de mercado

Aprimore as campanhas de marketing para aumentar a lealdade do cliente

Em 2022, Greggs alcançou um número recorde de vendas de £ 1,23 bilhão, que reflete um 10.2% Aumentar em comparação com 2021. As iniciativas de marketing se concentraram significativamente no engajamento digital, contribuindo para um esquema de fidelidade do cliente que se apega a 1,5 milhão membros registrados. O sucesso dessas campanhas é evidenciado por um Aumento de 5% nas taxas de retenção de clientes ano a ano.

Concentre -se em estratégias de preços competitivos para aumentar o volume de vendas

A Greggs implementou um modelo de preços competitivos, oferecendo alimentos de alta qualidade a preços acessíveis. Em 2023, o preço médio de seus itens populares, como o rolo de salsicha em £1.00 e o rolo de salsicha vegana em £1.15, continua a atrair clientes sensíveis ao preço. Esta estratégia de preços resultou em um Aumento de 8% no tráfego de pedestres durante a primeira metade do ano.

Otimize os locais das lojas de varejo para melhorar a acessibilidade e a conveniência

Em setembro de 2023, Greggs opera 2,200 Locais em todo o Reino Unido. A empresa expandiu sua presença em áreas de alto tráfego, abrindo 150 novas lojas em 2022 para aumentar a acessibilidade. Dados de desempenho da loja indicam que os pontos de venda localizados perto de sistemas de transporte público relataram um aumento médio de vendas de 15% sobre aqueles em áreas menos acessíveis.

Aumente a frequência de ofertas promocionais para atrair novos clientes

Greggs aumentou suas ofertas promocionais, atropelando 40 campanhas promocionais em 2023, em comparação com 30 em 2022. As iniciativas incluíram descontos em produtos populares e “ofertas de refeições”, levando a uma elevação de vendas de 12% durante períodos promocionais. Essa estratégia tem sido particularmente bem -sucedida em atrair novos clientes, com a contabilidade de tráfego promocional para 20% de vendas totais no segundo trimestre 2023.

Melhore o atendimento ao cliente para reter clientes existentes e incentivar as visitas repetidas

Os aprimoramentos de atendimento ao cliente têm sido um ponto focal para Greggs, com um programa de treinamento dedicado lançado para mais 20,000 funcionários. Pontuações de satisfação do cliente subiram para um impressionante 84% em pesquisas recentes, acima de 78% no ano anterior. Greggs também introduziu um programa de compras misteriosas que levou a um Aumento de 15% nas métricas de desempenho da equipe em vários locais.

Greggs PLC - Matriz Ansoff: Desenvolvimento de Mercado

Expanda para novas regiões geográficas além do Reino Unido, visando dados demográficos semelhantes de clientes

A Greggs Plc reconheceu o potencial de expansão além do Reino Unido. Em 2022, a empresa registrou um total de ** 2.199 ** pontos de venda, localizados principalmente no Reino Unido. A empresa pretende atingir dados demográficos semelhantes de clientes, principalmente nos mercados europeus, onde a demanda por opções de alimentos casuais está aumentando. O mercado europeu de fast-food foi avaliado em aproximadamente ** € 104 bilhões ** em 2021, com projeções indicando que poderia atingir ** € 122 bilhões ** até 2025.

Desenvolva parcerias estratégicas ou colaborações com varejistas internacionais ou cadeias alimentares

Em sua busca pela expansão internacional, Greggs explorou possíveis parcerias. Em 2021, a empresa anunciou uma colaboração com ** Just Eat ** e ** Uber Eats **, permitindo uma distribuição mais fácil de seus produtos por meio de serviços de entrega. O mercado de entrega de alimentos do Reino Unido foi avaliado em ** £ 6,2 bilhões ** em 2021, que deve crescer ** 24%** anualmente. Além disso, a Greggs visa explorar parcerias com varejistas em locais internacionais para melhorar a presença do mercado.

Utilize plataformas on -line para atingir mercados mais amplos e dados demográficos mais jovens

A Greggs utilizou ativamente plataformas on -line para envolver os consumidores mais jovens. Em seu relatório anual de 2022, a empresa observou que as vendas digitais representavam ** 30%** do total de vendas, mostrando uma mudança significativa em direção ao comércio eletrônico. Seu aplicativo tem mais de 1 milhão de usuários ativos, refletindo uma tendência crescente na ordem on -line em meio a mudanças nos comportamentos do consumidor. Prevê -se que o mercado de entrega de alimentos on -line do Reino Unido exceda ** £ 9,4 bilhões ** até 2025, destacando um potencial de crescimento significativo.

Adapte formatos de lojas para se adequar a vários locais, como aeroportos, estações de trem e estações de serviço

A adaptação dos formatos da loja é crucial para alcançar novos clientes. Greggs começou a pilotar locais em centros de transporte. Em 2021, a empresa abriu sua primeira loja no aeroporto no Aeroporto Internacional de Newcastle **, respondendo a um mercado potencial que vale ** £ 1 bilhão ** para os serviços de alimentação do aeroporto no Reino Unido. Além disso, parcerias com serviços de trem como ** East Midlands Railway ** resultaram em lojas implementadas em várias estações de trem, atendendo aos viajantes que buscam opções de refeições rápidas.

Greggs PLC - ANSOFF MATRIX: Desenvolvimento de produtos

Introduzir novos itens no menu com foco nas opções conscientes da saúde e veganas

Em 2022, Greggs lançou 70 novos produtos, incluindo uma ampla gama de itens veganos e focados na saúde. A introdução de produtos como o rolo de salsicha vegana e o Bake de grão de bico e espinafre atendeu à crescente demanda por opções baseadas em plantas. Vendas de produtos veganos aumentados por 20% ano a ano, refletindo uma mudança significativa nas preferências do consumidor.

Inovar com produtos de tempo sazonal ou limitado para gerar picos de vendas de curto prazo

Greggs utilizou efetivamente ofertas sazonais, como o Bake Festivo de Natal, que foi responsável por aproximadamente £ 20 milhões Nas vendas durante a temporada de festas em 2022. As ofertas de tempo limitado também incluíram a introdução da 'donut biscoff', o que levou a um Aumento de 10% no tráfego de pedestres durante seu período promocional. Essas estratégias se mostraram bem -sucedidas na criação de urgência e impulsionando os picos de vendas.

Aproveite o feedback do consumidor para refinar os produtos existentes para melhorar a qualidade ou o gosto

Em 2023, Greggs conduzido sobre 30.000 pesquisas de clientes Para obter feedback sobre os produtos existentes. Ajustes baseados nesses dados levaram a uma reformulação de sua gama popular de café, o que resultou em um Aumento de 15% nas pontuações de satisfação do cliente. O compromisso da empresa em ouvir seus clientes reforçou a lealdade à marca e aprimorou a linha geral de produtos.

Invista em pesquisa e desenvolvimento para criar ofertas exclusivas de padaria

Greggs alocados £ 6 milhões Para pesquisar e desenvolver em 2022, concentrando -se em produtos inovadores de panificação. Esse investimento levou à criação de itens como a 'salada de macarrão' e 'caixas de proteínas', que atendem à crescente demanda por opções de refeições mais saudáveis. Os esforços de P&D visam manter uma vantagem competitiva na indústria gastronômica rápida.

Experimente a embalagem do produto para melhorar a conveniência para o consumo on-the-go

Em 2022, Greggs introduziu embalagens sustentáveis ​​em 100% de seu alcance pela transição para materiais totalmente recicláveis. Essa mudança melhorou a conveniência para os clientes, particularmente profissionais ocupados, buscando opções de refeições rápidas. As vendas de produtos para take -away aumentaram por 25% No último ano fiscal, enfatizando ainda mais a importância da embalagem nas decisões de compra do consumidor.

Greggs PLC - ANSOFF MATRIX: Diversificação

Explore linhas de produtos não alimentares

Nos últimos anos, a Greggs expandiu suas ofertas de produtos além dos alimentos, aventurando-se em mercadorias relacionadas a alimentos. Isso inclui itens de marca, como canecas, livros de receitas e vestuário. A partir de 2022, as vendas de itens não alimentares contribuíram aproximadamente £ 5 milhões para receita total.

Invista em conceitos de serviço de alimentação orientados a tecnologia

A Greggs adotou soluções orientadas por tecnologia, como quiosques digitais e pontos de entrega. A empresa informou que seus testes de quiosques digitais aumentaram as vendas por 18% em locais onde eles foram implementados. A implantação de serviços de entrega em parceria com Just Eat, que começou em 2019, viu ordens crescem significativamente, contribuindo para um aumento geral da receita de 10.2% em 2022.

Desenvolva serviços de catering direcionados a eventos corporativos

Em 2021, a Greggs lançou serviços de catering destinados a clientes corporativos e funções privadas. A receita dos serviços de catering atingiu aproximadamente £ 12 milhões Em 2022, impulsionado por um aumento na demanda por soluções de catering no local de trabalho em meio à recuperação pós-panorâmica.

Entre no setor de fabricação de alimentos

Greggs explorou oportunidades no setor de fabricação de alimentos, produzindo assados ​​para redes de varejo. No início de 2023, eles anunciaram uma parceria com uma grande cadeia de supermercados, com o objetivo de produzir produtos exclusivos. Este empreendimento é projetado para gerar um adicional £ 15 milhões em vendas anuais.

Considere aquisições ou joint ventures

Greggs está considerando ativamente aquisições e joint ventures em setores que complementam suas ofertas existentes. Em meados de 2023, Greggs adquiriu uma cadeia de padaria menor com foco em produtos veganos para £ 4 milhões, aprimorando sua linha de produtos e alcance do mercado. Esta aquisição deve contribuir com um £ 3 milhões para a receita anual de Greggs.

A Matrix Anoff oferece uma estrutura abrangente para a Greggs Plc para avaliar estrategicamente oportunidades de crescimento, seja penetrando nos mercados existentes ou explorando novos territórios. Ao implementar campanhas de marketing direcionadas, expandir as ofertas de produtos e se aventurar em diversos setores, os Greggs podem não apenas aprimorar sua vantagem competitiva, mas também garantir a lucratividade sustentável em um cenário de mercado em constante evolução.