|
Greggs plc (GRG.L): مصفوفة أنسوف |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Greggs plc (GRG.L) Bundle
تعد Ansoff Matrix إطارًا قويًا يوجه صانعي القرار ورجال الأعمال في رسم طريقهم إلى النمو. بالنسبة إلى Greggs plc، اللاعب الرائد في قطاع المخابز في المملكة المتحدة، يوفر هذا النموذج طرقًا استراتيجية - سواء كان ذلك زيادة حصة السوق أو استكشاف خطوط إنتاج جديدة. انغمس في الاستراتيجيات الأربع لمصفوفة أنسوف: اختراق السوق، وتطوير السوق، وتطوير المنتجات، والتنويع لاكتشاف كيف يمكن لـ Greggs الاستفادة من الفرص والتنقل في المشهد التنافسي.
Greggs plc - Ansoff Matrix: اختراق السوق
تعزيز الحملات التسويقية لزيادة ولاء العملاء
في عام 2022، حقق Greggs رقمًا قياسيًا في المبيعات قدره 1.23 مليار جنيه إسترليني، الذي يعكس 10.2% زيادة مقارنة بعام 2021. ركزت مبادرات التسويق بشكل كبير على المشاركة الرقمية، مما ساهم في مخطط ولاء العملاء الذي استمر 1.5 مليون الأعضاء المسجلين. يتضح نجاح هذه الحملات من خلال زيادة بنسبة 5٪ في معدلات الاحتفاظ بالعملاء على أساس سنوي.
التركيز على استراتيجيات التسعير التنافسية لزيادة حجم المبيعات
طبق Greggs نموذج تسعير تنافسي، حيث يقدم طعامًا عالي الجودة بأسعار معقولة. في عام 2023، كان متوسط سعر سلعهم الشعبية، مثل لفائف النقانق في £1.00 ولفائف النقانق النباتية في £1.15، يواصل اجتذاب العملاء الحساسين للأسعار. أسفرت استراتيجية التسعير هذه عن 8٪ زيادة في حركة السير على الأقدام خلال النصف الأول من السنة.
تحسين مواقع متاجر البيع بالتجزئة لتحسين إمكانية الوصول والراحة
اعتبارًا من سبتمبر 2023، يعمل Greggs أكثر 2,200 مواقع في جميع أنحاء المملكة المتحدة. وسعت الشركة وجودها في المناطق ذات حركة المرور العالية، وافتتحت 150 متجرا جديدا في عام 2022 لتعزيز إمكانية الوصول. تشير بيانات أداء المتجر إلى أن المنافذ الواقعة بالقرب من أنظمة النقل العام أبلغت عن زيادة في المبيعات في المتوسط قدرها 15% على المناطق التي يصعب الوصول إليها.
زيادة تواتر العروض الترويجية لجذب عملاء جدد
زادت Greggs من عروضها الترويجية ، والتي تنتهي 40 حملة ترويجية في عام 2023 ، مقارنة مع 30 في عام 2022. تضمنت المبادرات خصومات على المنتجات الشائعة و "عروض الوجبات" التي تؤدي إلى زيادة المبيعات 12% خلال الفترات الترويجية. لقد نجحت هذه الاستراتيجية بشكل خاص في رسم عملاء جدد ، مع حساب حركة المرور الترويجية 20% من إجمالي المبيعات في Q2 2023.
تحسين خدمة العملاء للاحتفاظ بالعملاء الحاليين وتشجيع زيارات تكرار
كانت تحسينات خدمة العملاء نقطة محورية لـ Greggs ، مع إطلاق برنامج تدريبي مخصص لـ Over 20,000 موظفين. صعدت درجات رضا العملاء إلى مثير للإعجاب 84% في الدراسات الاستقصائية الأخيرة ، من 78% العام السابق. قدم Greggs أيضًا برنامجًا للغموض المتسوق الذي أدى إلى أ زيادة 15 ٪ في مقاييس أداء الموظفين عبر مواقع مختلفة.
| متري | 2021 | 2022 | 2023 (متوقع) |
|---|---|---|---|
| إجمالي المبيعات (مليون جنيه إسترليني) | 1,115 | 1,236 | 1,350 |
| فتحات المتاجر الجديدة | 100 | 150 | 200 |
| معدل الاحتفاظ بالعملاء (٪) | 79 | 84 | 86 |
| الحملات الترويجية | 30 | 40 | 50 |
| درجة رضا الموظفين (٪) | 75 | 80 | 85 |
Greggs PLC - ANSOFF MATRIX: تطوير السوق
توسع في مناطق جغرافية جديدة خارج المملكة المتحدة ، واستهداف التركيبة السكانية للعملاء مماثلة
لقد أدرك Greggs PLC احتمال التوسع خارج المملكة المتحدة. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن ما مجموعه ** 2،199 ** منافذ ، تقع في المقام الأول في المملكة المتحدة. تهدف الشركة إلى استهداف التركيبة السكانية المشابهة للعملاء ، وخاصة في الأسواق الأوروبية ، حيث يرتفع الطلب على خيارات الغذاء السريعة. بلغت قيمة سوق الوجبات السريعة الأوروبية حوالي ** 104 مليار يورو ** في عام 2021 ، مع توقعات تشير إلى أنه قد تصل إلى ** 122 مليار يورو ** بحلول عام 2025.
تطوير شراكات استراتيجية أو تعاون مع تجار التجزئة الدوليين أو سلاسل الأغذية
في سعيها للتوسع الدولي ، استكشفت Greggs الشراكات المحتملة. في عام 2021 ، أعلنت الشركة عن تعاون مع ** Just Eat ** و ** Uber Eats ** ، مما يتيح توزيع منتجاتها من خلال خدمات التوصيل. بلغت قيمة سوق توصيل الأغذية في المملكة المتحدة ** 6.2 مليار جنيه إسترليني ** في عام 2021 ، من المتوقع أن ينمو بنسبة ** 24 ٪ ** سنويًا. بالإضافة إلى ذلك ، يهدف Greggs إلى استكشاف الشراكات مع تجار التجزئة في المواقع الدولية لتعزيز وجود السوق.
الاستفادة
استخدم Greggs بنشاط منصات عبر الإنترنت لإشراك المستهلكين الأصغر سناً. في تقريرها السنوي لعام 2022 ، لاحظت الشركة أن المبيعات الرقمية تمثل ** 30 ٪ ** من إجمالي المبيعات ، مما يدل على تحول كبير نحو التجارة الإلكترونية. لقد تجاوز تطبيقها أكثر من 1 مليون ** مستخدمين نشطين ، مما يعكس اتجاهًا متزايدًا في الطلب عبر الإنترنت وسط سلوكيات المستهلك المتغيرة. من المتوقع أن يتجاوز سوق توصيل الأغذية عبر الإنترنت في المملكة المتحدة وحده ** 9.4 مليار جنيه إسترليني ** بحلول عام 2025 ، مما يبرز إمكانات نمو كبيرة.
تكييف تنسيقات المتاجر لتناسب مواقع مختلفة مثل المطارات ومحطات القطار ومحطات الخدمة
يعد تكييف تنسيقات المتجر أمرًا بالغ الأهمية للوصول إلى عملاء جدد. بدأت Greggs في تجريب المواقع في مراكز النقل. في عام 2021 ، افتتحت الشركة أول منفذ لها في مطار نيوكاسل الدولي ** ، استجابة لسوق محتمل بقيمة 1 مليار جنيه إسترليني ** لخدمات المطار الغذائية في المملكة المتحدة. علاوة على ذلك ، أدت الشراكات مع خدمات القطارات مثل ** East Midlands Railway ** إلى تنفيذ المتاجر في العديد من محطات القطار ، التي تلبي احتياجات المسافرين الذين يبحثون عن خيارات سريعة للوجبات.
| سنة | إجمالي المنافذ | المبيعات الرقمية (٪ من إجمالي المبيعات) | القيمة السوقية (توصيل الأغذية في المملكة المتحدة) | سوق الوجبات السريعة الأوروبية المتوقعة |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | 2,139 | 20% | 6.2 مليار جنيه إسترليني | 104 مليار يورو |
| 2022 | 2,199 | 30% | 7.6 مليار جنيه إسترليني | 110 مليار يورو (متوقع) |
Greggs PLC - ANSOFF MATRIX: تطوير المنتج
قدم عناصر جديدة إلى القائمة التي تركز على خيارات الصحة والنباتية
في عام 2022 ، تم إطلاق Greggs 70 منتجات جديدة، بما في ذلك مجموعة واسعة من العناصر النباتية والموافقة على الصحة. تم تقديم منتجات مثل لفة السجق النباتي وخبز الحمص والسبانخ للطلب المتزايد على الخيارات النباتية. زادت المبيعات من المنتجات النباتية 20% على أساس سنوي ، مما يعكس تحول كبير في تفضيلات المستهلك.
ابتكار مع المنتجات الموسمية أو المحدودة لقيادة مسامير مبيعات قصيرة الأجل
استخدم Greggs بشكل فعال عروض موسمية ، مثل Bake Festive Bake ، التي تمثل تقريبًا 20 مليون جنيه إسترليني في المبيعات خلال موسم العطلات في عام 2022. تضمنت عروض الوقت المحدودة أيضًا تقديم "Biscoff Donut" ، مما أدى إلى أ زيادة 10 ٪ في حركة المرور على الأقدام خلال فترة الترويجية. لقد أثبتت هذه الاستراتيجيات نجاحها في خلق قمم مبيعات الإلحاح وقيادة.
استفد من ملاحظات المستهلك لتحسين المنتجات الحالية لتحسين الجودة أو الذوق
في عام 2023 ، أجرى Greggs أكثر 30000 استطلاعات العملاء لجمع ملاحظات على المنتجات الحالية. أدت التعديلات المستندة إلى هذه البيانات إلى إعادة صياغة نطاق القهوة الشهير ، مما أدى إلى أ زيادة 15 ٪ في درجات رضا العملاء. عزز التزام الشركة بالاستماع إلى عملائها ولاء العلامة التجارية وتعزيز خط الإنتاج العام.
استثمر في البحث والتطوير لإنشاء عروض فريدة من المخابز
Greggs المخصصة 6 ملايين جنيه إسترليني للبحث والتطوير في عام 2022 ، مع التركيز على منتجات المخابز المبتكرة. أدى هذا الاستثمار إلى إنشاء عناصر مثل "سلطة المعكرونة" و "صناديق البروتين" ، التي تلبي الطلب المتزايد على خيارات الوجبات الأكثر صحة. تهدف جهود البحث والتطوير إلى الحفاظ على ميزة تنافسية في صناعة الطعام السريعة.
تجربة مع عبوات المنتج لتعزيز الراحة للاستهلاك أثناء التنقل
في عام 2022 ، قدم Greggs عبوات مستدامة عبر 100 ٪ من مداها عن طريق الانتقال إلى مواد قابلة لإعادة التدوير بالكامل. لقد أدى هذا التغيير إلى تحسين الراحة للعملاء ، وخاصة المهنيين المشغولين الذين يبحثون عن خيارات سريعة للوجبات. ارتفعت مبيعات منتجات الوجبات الجاهزة 25% في السنة المالية الماضية ، شدد على أهمية التغليف في قرارات شراء المستهلكين.
| استراتيجية تطوير المنتج | المقاييس الرئيسية |
|---|---|
| عناصر جديدة واعية للصحة | زيادة مبيعات بقيمة 20 مليون جنيه إسترليني من المنتجات النباتية |
| المنتجات الموسمية | 20 مليون جنيه إسترليني من عروض عيد الميلاد |
| ملاحظات المستهلك | 30000 استطلاع أجريت ؛ زيادة بنسبة 15 ٪ في الرضا |
| استثمار البحث والتطوير | مخصص 6 ملايين جنيه إسترليني في عام 2022 |
| عبوة مستدامة | 100 ٪ مواد قابلة لإعادة التدوير ؛ زيادة بنسبة 25 ٪ في مبيعات الوجبات الجاهزة |
Greggs PLC - ANSOFF MATRIX: التنويع
استكشف خطوط الإنتاج غير الغذائية
في السنوات الأخيرة ، قامت Greggs بتوسيع عروض منتجاتها إلى ما وراء الطعام ، وتغامر في البضائع المتعلقة بالأغذية. ويشمل ذلك عناصر ذات علامات تجارية مثل الأكواب وكتب الطبخ والملابس. اعتبارًا من عام 2022 ، ساهمت المبيعات من العناصر غير الغذائية تقريبًا 5 ملايين جنيه إسترليني إلى إجمالي الإيرادات.
استثمر في مفاهيم خدمة الأغذية التي تعتمد على التكنولوجيا
اعتمدت Greggs حلولًا تعتمد على التكنولوجيا مثل الأكشاك الرقمية ومنافذ التسليم فقط. ذكرت الشركة أن تجاربهم في أكشاك الرقمية زادت من المبيعات 18% في المواقع التي تم تنفيذها. شهد بدء خدمات التوصيل بالشراكة مع Just Eat ، التي بدأت في عام 2019 ، أوامر تنمو بشكل كبير ، مما يساهم في زيادة إجمالي الإيرادات 10.2% في عام 2022.
تطوير خدمات تقديم الطعام التي تستهدف أحداث الشركات
في عام 2021 ، أطلقت Greggs خدمات تقديم الطعام التي تهدف إلى عملاء الشركات والوظائف الخاصة. وصلت الإيرادات من خدمات تقديم الطعام تقريبًا 12 مليون جنيه إسترليني في عام 2022 ، مدفوعًا بزيادة الطلب على حلول تقديم الطعام في مكان العمل وسط الانتعاش بعد الولادة.
أدخل قطاع تصنيع المواد الغذائية
استكشف Greggs الفرص في قطاع تصنيع المواد الغذائية ، حيث أنتج السلع المخبوزة لسلاسل البيع بالتجزئة. في أوائل عام 2023 ، أعلنوا عن شراكة مع سلسلة سوبر ماركت رئيسية ، تهدف إلى إنتاج منتجات حصرية. من المتوقع أن يولد هذا المشروع إضافيًا 15 مليون جنيه إسترليني في المبيعات السنوية.
النظر في عمليات الاستحواذ أو المشاريع المشتركة
تدرس Greggs بنشاط عمليات الاستحواذ والمشاريع المشتركة في القطاعات التي تكمل عروضها الحالية. في منتصف عام 2013 ، استحوذت Greggs على سلسلة مخبز أصغر مع التركيز على المنتجات النباتية لـ 4 ملايين جنيه إسترليني، تعزيز خط المنتجات والوصول إلى السوق. من المتوقع أن يساهم هذا الاستحواذ في تقدير ما يقدر 3 ملايين جنيه إسترليني إلى الإيرادات السنوية لـ Greggs.
| مبادرة | تأثير الإيرادات المتوقع | بدأت سنة |
|---|---|---|
| خطوط الإنتاج غير الغذائية | 5 ملايين جنيه إسترليني | 2022 |
| مفاهيم تعتمد على التكنولوجيا | 10 ملايين جنيه إسترليني (2022) | 2019 |
| خدمات تقديم الطعام | 12 مليون جنيه إسترليني | 2021 |
| تصنيع الأغذية | 15 مليون جنيه إسترليني | 2023 |
| عمليات الاستحواذ/JV | 3 ملايين جنيه إسترليني | 2023 |
تقدم مصفوفة Ansoff إطارًا شاملاً لـ Greggs PLC لتقييم فرص النمو بشكل استراتيجي ، سواء عن طريق اختراق الأسواق الحالية أو استكشاف المناطق الجديدة. من خلال تنفيذ الحملات التسويقية المستهدفة ، وتوسيع عروض المنتجات ، والمغامرة في القطاعات المتنوعة ، لا يمكن لـ Greggs تعزيز ميزةها التنافسية فحسب ، بل أيضًا ضمان الربحية المستدامة في مشهد السوق المتطور باستمرار.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.