Phoenix Group Holdings plc (Phnx.l): Análise de Mix de Marketing

No cenário em constante evolução dos serviços financeiros, o Phoenix Group Holdings Plc se destaca com sua abordagem estratégica ao mix de marketing, encapsulando a essência dos quatro P's: Produto, Local, Promoção e Price. Desde soluções inovadoras de seguro de vida a opções premium flexíveis e campanhas digitais direcionadas, descubra como esse participante proeminente navega pelas complexidades do mercado para oferecer valor excepcional aos seus clientes. Mergulhe mais profundamente para explorar os meandros que moldam seu sucesso na arena competitiva do planejamento financeiro!

Phoenix Group Holdings PLC - Mix de marketing: Produto

A Phoenix Group Holdings Plc fornece uma gama diversificada de produtos adaptados para atender às necessidades de seus clientes, concentrando -se principalmente em seguros de vida, soluções de aposentadoria e gerenciamento de ativos. ### Soluções de seguro de vida A Phoenix Group Holdings oferece soluções de seguro de vida que atendem a vários segmentos de clientes. A empresa registrou 2,5 bilhões de libras em prêmios de seguro de vida em 2022, refletindo uma demanda constante por suas opções de cobertura de vida. Suas políticas abrangem o seguro de vida de termos e inteiras, projetado para fornecer segurança financeira para os segurados e suas famílias. ### Planos de pensão e anuidades Os planos de pensão da empresa são um componente crítico de suas ofertas, com um valor estimado de £ 50 bilhões em ativos sob administração atribuídos aos seus produtos de anuidade. Esses planos fornecem aos indivíduos renda de aposentadoria, estruturada para fornecer pagamentos garantidos por toda a vida. Em 2022, o total de vendas de anuidades do Grupo Phoenix atingiu £ 3,1 bilhões, apresentando a crescente dependência desses produtos pelos clientes planejando a aposentadoria. ### Estratégias de poupança de longo prazo O Phoenix Group é especializado em estratégias de poupança de longo prazo, com foco na construção de veículos de poupança que permitem que os clientes acumulem riqueza ao longo do tempo. O grupo informou que seus produtos de poupança de longo prazo contribuem para aproximadamente £ 15 bilhões em receita de prêmio recorrente anualmente. Eles oferecem ISAs (contas de poupança individuais) e outros planos de poupança eficientes em termos de impostos projetados para maximizar o crescimento para o consumidor. ### Produtos de renda de aposentadoria O segmento de produtos de renda de aposentadoria sofreu um crescimento significativo, impulsionado pela crescente necessidade de renda sustentável na aposentadoria. A partir de 2023, o Phoenix Group possui cerca de £ 25 bilhões em soluções de renda de aposentadoria. Suas ofertas incluem esquemas flexíveis de retirada e produtos de renda garantidos que atendem a diferentes apetites de risco e necessidades de planejamento de aposentadoria. ### Serviços de gerenciamento de ativos O Phoenix Group também fornece serviços de gerenciamento de ativos, gerenciando investimentos em nome dos clientes para garantir crescimento e estabilidade. O total de ativos sob gestão em suas carteiras de investimento é estimado em £ 289 bilhões em outubro de 2023. Suas estratégias de investimento são projetadas para se alinhar com as metas específicas e perfis de risco de seus clientes, oferecendo vários fundos que variam de um crescimento conservador a agressivo.

Categoria de produto	2022 dados financeiros	2023 dados financeiros
Prêmios de seguro de vida	£ 2,5 bilhões	£ 2,6 bilhões (estimado)
Vendas de anuidades	£ 3,1 bilhões	£ 3,5 bilhões (estimado)
Receita de poupança de longo prazo	£ 15 bilhões	£ 16 bilhões (estimado)
Soluções de renda de aposentadoria	£ 25 bilhões	£ 27 bilhões (estimado)
Ativos sob gestão	£ 289 bilhões	£ 300 bilhões (estimado)

As ofertas de produtos do Phoenix Group estão evoluindo continuamente, concentrando -se em aprimorar a experiência do cliente e atender às necessidades financeiras dos segurados e investidores. A ênfase estratégica da empresa em produtos personalizados em seguro de vida, pensões, economia e gerenciamento de ativos destaca seu compromisso de servir uma base de clientes diversificada de maneira eficaz.

Phoenix Group Holdings plc - Mix de marketing: local

O Phoenix Group Holdings Plc opera principalmente no Reino Unido e na Irlanda, fornecendo uma plataforma robusta para serviços financeiros e de seguros. A estratégia de distribuição da empresa se concentra em vários canais para garantir uma experiência perfeita para os clientes. A Phoenix atende principalmente aos clientes por meio de uma rede de corretores de seguros, o que permite serviços personalizados e conhecimentos locais. Em 2022, existem aproximadamente 3.300 corretores ativos no Reino Unido que fazem parceria com seguradoras como o Phoenix Group, aumentando a acessibilidade e as abordagens personalizadas para as necessidades do cliente. Uma parte significativa do modelo de distribuição de Phoenix aproveita as plataformas digitais para interações com os clientes. Nos últimos anos, o engajamento digital aumentou, com 70% dos clientes preferindo realizar suas transações financeiras on -line a partir de 2023. Essa transição permitiu que a Phoenix otimasse as operações e reduza os custos associados aos métodos tradicionais enquanto atendiam às preferências dos clientes. A empresa também se envolve diretamente com os parceiros corporativos, aprimorando seus recursos de distribuição. Em 2022, as parcerias corporativas representaram aproximadamente 30% dos novos negócios, sinalizando uma tendência crescente nas relações B2B no setor de seguros. As colaborações com grandes entidades corporativas ajudam a facilitar o acesso a uma base de clientes mais ampla, oferecendo soluções personalizadas que atendem a necessidades organizacionais específicas. Além disso, o Phoenix Group garante a acessibilidade por meio de consultores financeiros. Esse canal tem sido fundamental para orientar os clientes por meio de decisões financeiras complexas, com aproximadamente 12.000 consultores financeiros registrados operando no Reino Unido em 2023. Esses consultores estão equipados para fornecer recomendações informadas relacionadas aos produtos de seguro da Phoenix, facilitando as opções de clientes mais informadas.

Canal de distribuição	Descrição	Estatísticas (2022 /2023)
Corretores de seguros	Rede de prestação de serviços personalizados	3.300 corretores ativos no Reino Unido
Plataformas digitais	Interação e transações on -line do cliente	70% dos clientes preferem transações online
Parcerias corporativas	Engajamento direto com empresas para serviços B2B	30% dos novos negócios de parcerias corporativas
Consultores financeiros	Serviços de consultoria para tomada de decisão informada	12.000 consultores financeiros registrados no Reino Unido

Através desses canais de distribuição, o Phoenix Group Holdings PLC maximiza efetivamente a conveniência do cliente e a eficiência operacional. A abordagem multifacetada permite um alcance abrangente no mercado de serviços financeiros competitivos, garantindo que produtos e serviços sejam acessíveis a uma clientela diversificada.

Phoenix Group Holdings PLC - Mix de marketing: Promoção

A promoção abrange várias atividades e táticas destinadas a comunicar os benefícios e o valor dos produtos da Phoenix Group Holdings Plc ao seu público -alvo de maneira eficaz. ### campanhas de marketing digital direcionadas O Phoenix Group aproveita as campanhas de marketing digital direcionadas para envolver seu público de maneira eficaz. A empresa aumentou suas despesas de marketing digital ao longo dos anos. Por exemplo, em 2022, o Phoenix Group relatou gastar aproximadamente £ 32 milhões em iniciativas de marketing digital, um aumento significativo de 24 milhões de libras em 2021. Essa estratégia foi projetada para atrair dados demográficos específicos no mercado de serviços financeiros.

Ano	Gastos de marketing digital (milhão de libras)	Aumento percentual (%)
2021	24	-
2022	32	33.33

### Conferências e eventos da indústria A empresa utiliza conferências e eventos do setor para melhorar sua visibilidade da marca. Em 2023, o Phoenix Group participou de 5 principais conferências de serviços financeiros, incluindo a cúpula nacional de renda de aposentadoria, com um custo estimado de 1,5 milhão de libras para as taxas de configuração, garantia de marketing e patrocínio de estande. Esses eventos oferecem oportunidades para redes e estabelecer parcerias. ### Conteúdo educacional sobre planejamento financeiro O Phoenix Group investe na produção de conteúdo educacional sobre o planejamento financeiro. Em 2022, lançou uma série de seminários on -line e recursos on -line que atraíram mais de 10.000 participantes, com uma métrica de noivado relatada mostrando que 80% dos participantes acharam o conteúdo valioso. Isso se alinha à missão da empresa de capacitar os clientes por meio da educação.

Ano	Webinars lançados	Participantes	Taxa de engajamento (%)
2021	4	7,500	75
2022	6	10,000	80

### Parcerias com consultores financeiros Para melhorar a visibilidade promocional, o Phoenix Group formou parcerias estratégicas com mais de 200 consultores financeiros em todo o Reino Unido. Essas parcerias facilitam os esforços de marketing da marca de marca e permitem uma melhor penetração nos mercados locais. Em 2022, a receita gerada a partir dessas parcerias representou aproximadamente £ 50 milhões, destacando sua eficácia na expansão do alcance do mercado. ### Relações públicas para melhorar a reputação da marca Os esforços de relações públicas são cruciais para melhorar a reputação da marca do grupo de Phoenix. Em 2022, a empresa gastou cerca de 5 milhões de libras em iniciativas de relações públicas, incluindo comunicados de imprensa, engajamento da mídia e gerenciamento de crises. Ele garantiu com sucesso mais de 150 canais de mídia nas publicações nacionais e do setor, levando a um aumento de 40% no sentimento positivo da marca medido por meio de ferramentas de escuta social.

Ano	Gasto de relações públicas (milhão de libras)	Colocações de mídia	Aumento do sentimento da marca (%)
2021	4	100	30
2022	5	150	40

Phoenix Group Holdings Plc - Mix de marketing: Preço

A Phoenix Group Holdings Plc emprega várias estratégias de preços para garantir que seus produtos de seguros e serviços de gerenciamento de ativos sejam competitivos e acessíveis ao seu mercado -alvo. ** Preços competitivos para produtos de seguro ** O Phoenix Group utiliza estratégias de preços competitivos para posicionar suas ofertas de seguros apeladamente contra rivais do setor. A partir de 2022, o mercado de seguros do Reino Unido foi avaliado em aproximadamente £ 217 bilhões, com o Phoenix Group mantendo cerca de 2-3% de participação de mercado no setor de seguros de vida. Eles monitoram consistentemente os preços dos concorrentes, garantindo que seus produtos permaneçam alinhados com as expectativas do mercado e as percepções dos clientes. ** Opções premium flexíveis com base na cobertura ** A empresa oferece pagamentos premium flexíveis que permitem que os clientes selecionem opções adaptadas às suas situações financeiras. Por exemplo, os prêmios podem variar dependendo do tipo de cobertura selecionada - as políticas de padrão podem começar em cerca de £ 15 por mês, enquanto as ofertas abrangentes podem exceder 50 libras por mês. Essa flexibilidade ajuda a atrair uma base de clientes diversificada. ** Preços em pacote para serviços combinados ** O Phoenix Group fornece preços agrupados para serviços integrados. Os clientes que optam por uma combinação de serviços de gerenciamento de seguros e ativos podem se beneficiar de um desconto no pacote geral. Por exemplo, um pacote de serviço em pacote pode levar a uma economia de até 10 a 15% em comparação com a compra de cada serviço separadamente. Um overview de opções agrupadas é ilustrado na tabela a seguir:

Tipo de serviço	Preço individual (£)	Preço incluído (£)	Desconto (%)
Seguro de vida	30	28	7
Plano de pensão	40	36	10
Fundo de Investimento	50	45	10
Pacote geral	120	109	9.17

** Estratégia de preços baseada em valor para gerenciamento de ativos ** No gerenciamento de ativos, o Phoenix Group emprega um modelo de preços baseado em valor que reflete o valor percebido para o cliente, em vez de apenas os custos associados. Suas taxas de gerenciamento de ativos geralmente variam de 0,5% a 1,2% do total de ativos sob gestão (AUM). Em 2022, o Grupo AUM para Phoenix foi de aproximadamente £ 300 bilhões, oferecendo uma oportunidade de receita de até £ 3,6 bilhões apenas das taxas de administração. ** Descontos para segurados de longo prazo ** O Phoenix Group reconhece e recompensa a lealdade do cliente, oferecendo descontos para os segurados de longo prazo. Os clientes que mantêm suas políticas por mais de cinco anos podem receber descontos de até 15% em suas renovações premium. Em 2022, 60% de seus segurados se qualificaram para esses descontos, refletindo uma estratégia que incentiva a retenção e promove a satisfação do cliente. Em resumo, a estratégia de preços da Phoenix Group Holdings PLC é multifacetada, misturando preços competitivos com opções inovadoras que atendem a diferentes segmentos, garantindo que ela continue sendo uma escolha atraente para os consumidores nos mercados de seguros e gerenciamento de ativos.

Em conclusão, o Phoenix Group Holdings Plc navega habilmente no cenário intrincado do mercado de serviços de seguros e serviços financeiros por meio de um mix de marketing bem definido. Com um conjunto robusto de produtos adaptados para segurança financeira de longo prazo, colocação estratégica em todo o Reino Unido e Irlanda, táticas promocionais inovadoras que ressoam com os clientes e uma estrutura de preços competitiva que reflete valor, o grupo de Phoenix não apenas atende, mas antecipa as diversas necessidades de sua clientela. À medida que continuam a se adaptar e evoluir, seu compromisso com a acessibilidade e a educação reforça sua posição como parceiro de confiança no bem -estar financeiro de indivíduos e empresas.