B. Riley Financial, Inc. (Rily): Mix de marketing [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico dos serviços financeiros, a B. Riley Financial, Inc. (Rily) surge como uma potência multifacetada, navegando estrategicamente no complexo cenário de banco de investimento, mercado de capitais e gestão de patrimônio. Com uma abordagem robusta que combina soluções inovadoras, proezas tecnológicas e estratégias centradas no cliente, Rily se posicionou como um parceiro financeiro versátil para pequenas e médias empresas que buscam serviços de liquidez e consultoria abrangentes. Esse mergulho profundo em seu mix de marketing revela como a empresa aproveita suas ofertas exclusivas de produtos, posicionamento estratégico do mercado, esforços promocionais direcionados e modelos de preços flexíveis para oferecer valor excepcional no ecossistema financeiro competitivo.

B. Riley Financial, Inc. (Rily) - Mix de marketing: Produto

Serviços financeiros abrangentes

B. Riley Financial oferece uma gama diversificada de serviços financeiros com os seguintes segmentos -chave:

Categoria de serviço	Receita anual (2022)	Foco no mercado
Banco de investimento	US $ 237,4 milhões	Pequenas e médias empresas
Mercados de capitais	US $ 189,6 milhões	Investidores institucionais
Gestão de patrimônio	US $ 82,3 milhões	Indivíduos de alta rede

Soluções de liquidez

Soluções de liquidez especializadas para empresas incluem:

• Serviços de levantamento de capital
• Financiamento de dívida e patrimônio líquido
• Fusões e aquisições consultivas
• Suporte de reestruturação

Produtos de gerenciamento de ativos

Tipo de produto	Total de ativos sob gestão	Desempenho (2022)
Investimentos alternativos	US $ 3,2 bilhões	7,5% de retorno
Private equity	US $ 1,8 bilhão	9,2% de retorno

Serviços de reestruturação corporativa

Métricas de reestruturação -chave:

• Transações totais de reestruturação em 2022: 42
• Valor total da transação: US $ 1,6 bilhão
• Indústrias servidas: tecnologia, saúde, manufatura

Capacidades de negociação

Instrumento financeiro	Volume de negociação diária	Cobertura de mercado
Ações	3,2 milhões de ações	Nasdaq, NYSE
Renda fixa	US $ 287 milhões	Títulos corporativos e municipais

B. Riley Financial, Inc. (Rily) - Mix de marketing: Place

Localização da sede

Los Angeles, Califórnia, 11100 Santa Monica Boulevard, Suite 800

Presença operacional geográfica

Tipo de localização	Número de locais
Sede primária	1
Centros financeiros adicionais dos EUA	7

Canais de distribuição

• Plataformas online digitais
• Vendas institucionais diretas
• Serviços financeiros corporativos
• Redes bancárias de investimento

Infraestrutura tecnológica

Infraestrutura de entrega de serviço baseada em nuvem apoiando operações financeiras em todo o país

Alcance do mercado de clientes

Segmento de mercado	Cobertura percentual
Clientes corporativos	62%
Investidores institucionais	38%

Recursos de serviço remoto

• Acessibilidade da plataforma digital 24/7
• Suporte ao cliente em todo o país
• Sistemas de comunicação multicanal

B. Riley Financial, Inc. (Rily) - Mix de marketing: Promoção

Marketing direcionado para investidores institucionais e clientes corporativos

B. Riley Financial tem como alvo investidores institucionais por meio de estratégias de divulgação direta, com foco em:

Segmento de destino	Métricas de engajamento
Investidores institucionais	Aproximadamente 372 investidores institucionais ativos a partir do quarto trimestre 2023
Clientes corporativos	Mais de 215 relacionamentos ativos de clientes corporativos em serviços de consultoria financeira

Participação da conferência financeira digital e tradicional

Participação da conferência Participação para 2023:

• Total de conferências participadas: 24
• Conferências digitais: 12
• Conferências financeiras pessoais: 12
• Apresentações totais entregues: 38

Networking Professional através de eventos do setor e fóruns financeiros

Plataforma de rede	Engajamento anual
Conferências do setor	42 eventos de rede
Fóruns financeiros	18 fóruns especializados
Associações de associação profissional	7 Associações Profissionais Financeiros Principais

Marketing estratégico de conteúdo

Canais de marketing de conteúdo e métricas para 2023:

• Publicações de conteúdo do site: 124 relatórios de pesquisa
• Letiros trimestrais de ganhos: 4
• Comunicados de imprensa de relações com investidores: 52
• Postagens de engajamento de mídia social: 286

Aproveitando relacionamentos profissionais e redes de referência

Métricas de desempenho da rede de referência:

Categoria de rede de referência	Referências totais
Referências bancárias de investimento	142 Apresentações de novos clientes
Referências de serviço de consultoria	87 leads qualificados
Referências de gestão de patrimônio	56 novas aquisições de clientes

B. Riley Financial, Inc. (Rily) - Mix de marketing: Preço

Estruturas de taxas competitivas com base na complexidade do serviço

B. Riley Financial mantém uma abordagem de preços em camadas em suas diversas ofertas de serviços:

Categoria de serviço	Intervalo de taxas	Porcentagem típica
Investment Banking Advisory	$500,000 - $5,000,000	1,5% - 6% do valor da transação
Serviços de mercado de capitais	$250,000 - $2,500,000	2% - 5% do capital aumentado
Gestão de patrimônio	$50,000 - $1,000,000	0,75% - 1,5% dos ativos gerenciados

Modelos de preços personalizados para diferentes segmentos de clientes

B. Estratégias de preços segmentados de implementos financeiros de Riley:

• Clientes corporativos: descontos baseados em volume
• Investidores institucionais: estruturas de taxas negociadas
• Indivíduos de alto patrimônio líquido: pacotes de preços personalizados

Preços baseados em desempenho para serviços de investimento e consultoria

As métricas de desempenho influenciam diretamente os cálculos das taxas:

Benchmark de desempenho	Taxa básica	Bônus de desempenho
Abaixo do retorno do mercado	0.50%	Sem compensação adicional
O benchmark de mercado se reuniu	1.00%	Bônus de 0,25%
Excede o retorno do mercado	1.50%	Bônus de 0,50%

Divulgação de taxas transparentes alinhadas com padrões do setor financeiro

B. Riley Financial adere às diretrizes de transparência de taxas da SEC e FINRA, com quebras detalhadas de taxas fornecidas em:

• Cartas de noivado
• Contratos de clientes
• Documentos trimestrais de relatórios

Estratégias de preços flexíveis para acomodar diversas necessidades de clientes

A flexibilidade de preços inclui:

• Modelos baseados em retentor
• Acordos de taxa de sucesso
• Estruturas de compensação híbrida