Zoetis Inc. (ZTS): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da saúde animal, a Zoetis Inc. (ZTS) é uma força pioneira, revolucionando os cuidados veterinários por meio de seu inovador modelo de negócios. Desde pesquisas farmacêuticas de ponta até redes de distribuição global, esse líder da indústria transforma como abordamos o bem-estar animal, servindo de tudo, desde animais de estimação amados até populações críticas de gado. Sua estratégia abrangente abrange diagnósticos avançados, vacinas pioneiras e soluções adaptadas que não apenas melhoram a saúde dos animais, mas também impulsionam a produtividade agrícola e a inovação científica.

Zoetis Inc. (ZTS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Clínicas veterinárias e hospitais de animais em todo o mundo

Zoetis mantém parcerias com aproximadamente 70.000 clínicas veterinárias globalmente. Em 2023, a Companhia relatou conexões diretas com mais de 85% das práticas veterinárias de animais de companhia nos Estados Unidos.

Tipo de parceria	Número de clínicas	Cobertura geográfica
Clínicas de Animais de Companhia	45,000	América do Norte, Europa, Ásia-Pacífico
Práticas veterinárias de gado	25,000	Regiões Agrícolas Globais

Instituições de Pesquisa Agrícola

Zoetis colabora com 52 principais centros de pesquisa agrícola em 18 países. As parcerias de pesquisa se concentram na inovação em saúde animal e no desenvolvimento genético.

• Universidade da Califórnia Davis
• Universidade Estadual de Iowa
• Royal Veterinary College, Reino Unido
• Universidade Agrícola da China

Fabricantes e fornecedores farmacêuticos

Em 2023, Zoetis trabalhou com 127 parceiros de fabricação farmacêutica, com 73% localizados na América do Norte e na Europa.

Categoria de fornecedores	Número de parceiros	Valor anual de compras
Fornecedores de ingredientes farmacêuticos ativos	42	US $ 876 milhões
Fornecedores de materiais de embalagem	85	US $ 412 milhões

Organizações de criação de animais de gado e companheiro

A Zoetis faz parceria com 215 organizações reprodutivas em todo o mundo, cobrindo a gênero de animais e os animais de companhia.

• American Angus Association
• Holstein Association EUA
• Akc Canine Health Foundation
• Sociedade Internacional de Transferência de Embriões

Provedores de solução de tecnologia e saúde digital

Em 2023, a Zoetis investiu US $ 127 milhões em parcerias em saúde digital, colaborando com 38 empresas de tecnologia especializadas em soluções digitais veterinárias.

Foco em tecnologia	Número de parceiros	Investimento
Plataformas de telemedicina	12	US $ 42 milhões
Empresas de análise de dados	26	US $ 85 milhões

Zoetis Inc. (ZTS) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de produtos para saúde animal

Investimento de P&D em 2023: US $ 526 milhões

Área de foco em P&D	Investimento anual
Companion Animal Products	US $ 342 milhões
Soluções de saúde de gado	US $ 184 milhões

Fabricação de farmacêuticos e vacinas veterinárias

Total de instalações de fabricação: 25 locais globais

• Locais de fabricação em 12 países
• Capacidade anual de produção: 2,3 bilhões de doses de vacina
• Produção farmacêutica anual: 1,7 bilhão de unidades

Ensaios clínicos e testes de produto

Categoria de teste	Ensaios anuais realizados
Ensaios de Animais de Companhia	87 estudos clínicos
Trials de gado	53 Estudos Clínicos

Vendas globais e marketing de soluções de saúde animal

2023 Vendas globais: US $ 8,1 bilhões

• Segmento de Animais Companheiros: US $ 4,9 bilhões
• Segmento de gado: US $ 3,2 bilhões
• Vendas em mais de 100 países em todo o mundo

Serviços de diagnóstico veterinário

Serviço de diagnóstico	Testes anuais realizados
Diagnóstico de Animais Compania	42 milhões de testes
Diagnóstico de gado	18 milhões de testes

Zoetis Inc. (ZTS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extenso portfólio de patentes

A partir de 2024, a Zoetis possui aproximadamente 1.200 patentes ativas nos mercados globais. Valor da carteira de patentes estimado em US $ 2,3 bilhões.

Categoria de patentes	Número de patentes	Valor estimado
Companion Animal Health	650	US $ 1,2 bilhão
Saúde animal de gado	550	US $ 1,1 bilhão

Instalações de pesquisa e desenvolvimento

A Zoetis opera 8 centros de P&D primários em todo o mundo, com um investimento total de US $ 658 milhões em 2023.

• Locais primários de P&D: Estados Unidos, China, Brasil, Alemanha
• Despesas anuais de P&D: US $ 658 milhões
• Pessoal de pesquisa total: 1.400 cientistas e veterinários

Rede de distribuição global

O Zoetis mantém a infraestrutura de distribuição em mais de 100 países com 21 instalações de fabricação.

Região	Número de centros de distribuição	Volume anual de distribuição
América do Norte	12	US $ 4,2 bilhões
Europa	6	US $ 2,7 bilhões
Ásia-Pacífico	3	US $ 1,9 bilhão

Recursos Humanos

A força de trabalho total de 14.200 funcionários a partir de 2024, com experiência especializada em ciências veterinárias.

• Funcionários com diplomas avançados: 62%
• Posse média dos funcionários: 8,3 anos
• Diversidade global de funcionários: 45% mulheres, 55% homens

Reputação da marca

Liderança de mercado com 20% de participação no mercado global em produtos de saúde animal, avaliados em US $ 7,6 bilhões na marca de marca.

Métrica da marca	Valor
Participação de mercado global	20%
Equidade da marca	US $ 7,6 bilhões
Índice de fidelidade do cliente	87%

Zoetis Inc. (ZTS) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções abrangentes de saúde animal para animais e animais de companhia

Zoetis gerou US $ 8,125 bilhões em receita em 2023, com os principais segmentos de produtos, incluindo:

Segmento	Receita (2023)
Companion Animal Products	US $ 4,3 bilhões
Produtos de gado	US $ 3,825 bilhões

Vacinas inovadoras e tratamentos farmacêuticos

Zoetis investiu US $ 734 milhões em pesquisa e desenvolvimento em 2023, com foco em:

• Vacinas de animais de companhia
• Prevenção de doenças do gado
• Tratamentos farmacêuticos

Melhor bem -estar animal e produtividade

Métricas de desempenho do produto:

Categoria de produto	Melhoria da produtividade
Vacinas de gado	Até 15% aumento da produtividade agrícola
Medicamentos com animais de companhia	Prevenção de doenças aprimorada em 22%

Tecnologias avançadas de diagnóstico e saúde preventiva

Portfólio de tecnologia de diagnóstico avaliada em US $ 1,2 bilhão em 2023, incluindo:

• Kits de teste genético
• Plataformas de medicina de precisão
• Sistemas de monitoramento de saúde digital

Produtos cientificamente comprovados e segurados de qualidade

Métricas de garantia de qualidade:

Métrica de qualidade	Desempenho
Taxa de aprovação do produto	98.5%
Taxa de sucesso do ensaio clínico	87%

Zoetis Inc. (ZTS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes de vendas diretas que apoiam veterinários

Zoetis mantém uma força de vendas dedicada de 3.700 representantes globalmente a partir de 2023. Esses representantes se envolvem diretamente com profissionais veterinários nos setores de animais e animais de companhia.

Segmento da equipe de vendas	Número de representantes
Divisão de Animais de Companhia	2,100
Divisão de animais de gado	1,600

Plataformas de suporte ao cliente digital

Zoetis opera canais abrangentes de suporte digital 24/7 de acessibilidade ao atendimento ao cliente on -line.

• Site de suporte ao cliente com taxa de resposta de 98,5%
• Aplicativo móvel para informações do produto
• Canais de suporte de email

Treinamento técnico e recursos educacionais

Zoetis investe US $ 42,6 milhões anualmente em programas de educação e treinamento de clientes.

Programa de Treinamento	Investimento anual
Quiliários profissionais veterinários	US $ 12,3 milhões
Plataformas de aprendizado on -line	US $ 18,7 milhões
Oficinas de treinamento no local	US $ 11,6 milhões

Serviços de consulta personalizados

A Zoetis fornece serviços de consulta especializados em vários segmentos veterinários.

• Veterinários de Serviço Técnico Dedicado: 650 Profissionais
• Programas de recomendação de produtos personalizados
• Serviços individuais de consulta de fazenda/clínica

Engajamento contínuo do cliente através de canais digitais

As métricas de engajamento digital demonstram a robusta estratégia de interação do cliente da Zoetis.

Canal digital	Usuários ativos mensais
Portal do cliente	127,500
Aplicativo móvel	85,300
Plataforma da comunidade profissional	62,700

Zoetis Inc. (ZTS) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

Zoetis mantém uma força de vendas direta global de 3.700 representantes de vendas a partir de 2023. A equipe de vendas cobre 45 países diretamente, com equipes especializadas para diferentes segmentos de saúde animal.

Segmento da equipe de vendas	Número de representantes
Segmento de animais de companhia	2,100
Segmento de gado	1,600

Clínicas e hospitais veterinários

Zoetis atende a aproximadamente 70.000 clínicas veterinárias em todo o mundo, com estratégias de engajamento direto.

• Cobertura da Clínica Veterinária da América do Norte: 85%
• Cobertura da Clínica Veterinária Européia: 65%
• Cobertura da Clínica Veterinária da Ásia-Pacífico: 55%

Plataformas online de comércio eletrônico

Os canais de vendas digitais geraram US $ 1,2 bilhão em receita para a Zoetis em 2023, representando 12% do total de vendas da empresa.

Plataforma de comércio eletrônico	Volume anual de vendas
Site direto do Zoetis	US $ 450 milhões
Plataformas veterinárias de terceiros	US $ 750 milhões

Lojas de suprimentos agrícolas

A Zoetis distribui produtos através de 12.500 lojas de suprimentos agrícolas em 30 países.

• Cobertura da loja agrícola dos Estados Unidos: 4.200 lojas
• Cobertura da loja agrícola do Brasil: 2.100 lojas
• Cobertura da loja agrícola européia: 3.600 lojas

Redes de distribuidores em vários países

Zoetis opera através de 250 distribuidores independentes em 100 países, cobrindo regiões com presença limitada de vendas diretas.

Região	Número de distribuidores	Cobertura de mercado
África	45	35 países
Médio Oriente	30	20 países
América latina	75	25 países

Zoetis Inc. (ZTS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Agricultores de gado e produtores agrícolas

Zoetis atende a aproximadamente 1,3 milhão de agricultores de gado em todo o mundo, com um alcance no mercado em mais de 100 países.

Segmento de gado	Tamanho do mercado global	Contribuição da receita
Produtores de gado	500.000 fazendas	US $ 2,4 bilhões (2023)
Produtores de suínos	67.000 fazendas comerciais	US $ 1,8 bilhão (2023)
Produtores de aves	20.000 operações comerciais	US $ 1,2 bilhão (2023)

Profissionais veterinários

Zoetis atende a aproximadamente 85.000 clínicas veterinárias em todo o mundo.

• VETERINÁRIOS DE ANEMISTROS COMPRESSOS: 65.000 Clínicas
• Grandes veterinários de animais: 20.000 práticas

Proprietários de animais de companhia

O mercado-alvo inclui 470 milhões de famílias proprietárias de animais de estimação em todo o mundo.

Categoria de PET	Famílias globais	Potencial de mercado
Donos de cães	250 milhões de famílias	US $ 3,6 bilhões (2023)
Donos de gatos	180 milhões de famílias	US $ 2,9 bilhões (2023)

Organizações de criação de animais

Zoetis atende 5.000 organizações de criação comerciais internacionalmente.

• Criação de laticínios: 2.500 organizações
• Criação de gado de corte: 1.200 organizações
• Criação suína: 800 organizações
• Criação de aves: 500 organizações

Instituições de pesquisa e universidades

Zoetis colabora com 350 instituições de pesquisa em todo o mundo.

Tipo de pesquisa	Número de instituições	Investimento em pesquisa
Pesquisa veterinária	200 instituições	US $ 450 milhões (2023)
Pesquisa agrícola	100 instituições	US $ 250 milhões (2023)
Pesquisa de biotecnologia	50 instituições	US $ 150 milhões (2023)

Zoetis Inc. (ZTS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

No ano fiscal de 2023, Zoetis investiu US $ 416 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 6,4% da receita total.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 416 milhões	6.4%
2022	US $ 385 milhões	6.2%

Custos de fabricação e produção

Zoetis relatou o custo total das vendas em US $ 3,1 bilhões em 2023, com as principais instalações de produção localizadas em:

• Estados Unidos
• China
• Brasil
• Alemanha

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para Zoetis em 2023 totalizaram US $ 1,8 bilhão, representando aproximadamente 27,7% da receita total.

Categoria de despesa	Quantia	Porcentagem de receita
Vendas e marketing	US $ 1,8 bilhão	27.7%

Infraestrutura de distribuição global

A Zoetis opera 25 locais de fabricação globalmente, com redes de distribuição em mais de 100 países.

• Despesas de logística: US $ 287 milhões em 2023
• Centros de distribuição global: 12 principais hubs de distribuição

Conformidade regulatória e controle de qualidade

As despesas de conformidade e controle de qualidade para Zoetis em 2023 foram de aproximadamente US $ 215 milhões.

Área de conformidade	Despesa
Conformidade regulatória	US $ 135 milhões
Controle de qualidade	US $ 80 milhões

Zoetis Inc. (ZTS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas farmacêuticas de produtos

Receita total de produtos farmacêuticos para Zoetis em 2023: US $ 7,39 bilhões

Categoria de produto	Receita (2023)	Porcentagem de vendas totais de farmacêuticos
Farmacêuticos de Animal Companion	US $ 4,52 bilhões	61.2%
Farmacêuticos de gado	US $ 2,87 bilhões	38.8%

Vacinas e produtos de imunização

Receita total de vacinas para Zoetis em 2023: US $ 2,16 bilhões

Segmento de vacina	Receita (2023)	Mercados -chave
Vacinas de animais de companhia	US $ 1,34 bilhão	Estados Unidos, Europa
Vacinas de gado	US $ 0,82 bilhão	Mercados globais

Serviços de teste de diagnóstico

Receita de Serviços de Diagnóstico em 2023: US $ 653 milhões

• Testes de diagnóstico de animais de companhia: US $ 412 milhões
• Serviços de diagnóstico de gado: US $ 241 milhões

Soluções de gestão de saúde de gado

Receita total de gestão de saúde em 2023: US $ 1,87 bilhão

Segmento de gado	Receita (2023)	Regiões primárias
Soluções de saúde de gado	US $ 1,12 bilhão	América do Norte, Brasil
Gerenciamento de Saúde de Aves	US $ 0,45 bilhão	Mercados globais
Soluções de saúde suínos	US $ 0,30 bilhão	Estados Unidos, China

Assinaturas de tecnologia da saúde digital

Receita de tecnologia da saúde digital em 2023: US $ 187 milhões

• Plataformas de saúde digital animal de companhia: US $ 112 milhões
• Soluções de monitoramento digital de gado: US $ 75 milhões