Klaviyo, Inc. (KVYO) Bundle
تاريخ موجز لشركة Klaviyo، Inc.
بدأت شركة Klaviyo، Inc.، التي أسسها أندرو بياليكي وإد هالين ومايك سينتر في عام 2012، كمنصة قوية لأتمتة التسويق تستهدف أعمال التجارة الإلكترونية. تركز الشركة بشكل أساسي على تسويق البريد الإلكتروني وتحليلات بيانات العملاء، مما يوفر أدوات للشركات لتعزيز مشاركة العملاء من خلال الاتصالات المستهدفة.
في عام 2019، اكتسب Klaviyo اهتمامًا ملحوظًا من خلال تأمين 150 مليون دولار في جولة تمويل من السلسلة D، مما يقدر قيمة الشركة بحوالي 1.6 مليار دولار. قاد هذه الجولة شركاء القمة، بمشاركة مستثمرين بارزين آخرين بما في ذلك Accel و Scale Venture Partners.
بحلول عام 2020، ورد أن إيرادات كلافيو وصلت إلى مستوى مثير للإعجاب 100 مليون دولار، مما يمثل مسار نمو كبير حيث تحولت الشركات بشكل متزايد إلى حلول التسويق الرقمي وسط جائحة COVID-19. توسعت قاعدة عملاء الشركة، وخدمت أكثر 50,000 الشركات في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك العلامات التجارية البارزة مثل Unilever و Nestle و ASICS.
اعتبارًا من عام 2021، واصلت Klaviyo اتجاهها التصاعدي بالإعلان عن جولة تمويل أخرى، وجمع 320 مليون دولار في تمويل السلسلة E بقيادة الدكتور ديفيد شويمر، الرئيس التنفيذي لبورصة لندن، والتي عززت تقييمها عند حوالي 4.15 مليار دولار.
| السنة | جولة التمويل | المبلغ الذي تم جمعه | التقييم | الإيرادات | قاعدة العملاء |
|---|---|---|---|---|---|
| 2019 | السلسلة دال | 150 مليون دولار | 1.6 مليار دولار | لا ينطبق | لا ينطبق |
| 2020 | لا ينطبق | لا ينطبق | لا ينطبق | 100 مليون دولار | 50,000+ |
| 2021 | السلسلة E | 320 مليون دولار | 4.15 مليار دولار | لا ينطبق | لا ينطبق |
في عام 2022، وسعت Klaviyo قدرات منصتها بميزات جديدة، وتحسين تقسيم العملاء وأتمتة سير العمل. انعكس هذا التقدم في زيادة الإيرادات السنوية للشركة 50% على أساس سنوي، يصل إلى ما يقرب من 150 مليون دولار بحلول نهاية العام.
اعتبارًا من أكتوبر 2023، تواصل Klaviyo النمو، حيث أبلغت عن تجاوز قاعدة العملاء 100,000 الأعمال التجارية على الصعيد العالمي. تتكامل منصة الشركة بشكل متزايد مع منصات التجارة الإلكترونية، مثل Shopify و Magento، مما يجعلها أداة أساسية للشركات التي تسعى إلى تعزيز استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بها.
في نفس الفترة، كان من المتوقع ظهور Klaviyo لأول مرة في سوق الأسهم بعد أن تقدمت الشركة بطلب للاكتتاب العام، مما يشير إلى استعدادها لدخول السوق العامة وزيادة توسيع عملياتها. توقع محللو السوق أن التقييم يمكن أن يتجاوز 5 مليارات دولار عند طرحها العام.
A Who Owns Klaviyo، Inc.
Klaviyo، Inc. هي شركة متداولة علنًا، ولديها أسهم مدرجة في بورصة نيويورك تحت رمز المؤشر KVYO. اعتبارًا من الفترة المشمولة بالتقرير الأخير، تم طرح Klaviyo للاكتتاب العام من خلال الإدراج المباشر في سبتمبر 2023، مما خلق اهتمامًا كبيرًا بين المستثمرين.
تنقسم ملكية Klaviyo بين المستثمرين المؤسسيين والمساهمين الأفراد والمديرين التنفيذيين للشركة. ويعكس الجدول التالي هيكل الملكية استنادا إلى أحدث البيانات المتاحة.
| نوع المالك | النسبة المئوية للملكية | عدد الأسهم المملوكة | أصحاب المصلحة البارزون |
|---|---|---|---|
| المستثمرون المؤسسيون | 62% | 24.8 مليون | مجموعة فانجارد، بلاك روك، تي رو برايس |
| المديرون التنفيذيون والمؤسسون للشركة | 24% | 9.6 مليون | أندرو ب. بياليكي (الرئيس التنفيذي)، إد هالين (CTO) |
| مستثمرو التجزئة | 14% | 5.6 مليون | مختلف المساهمين الأفراد |
اعتبارًا من أحدث ملف ربع سنوي في أكتوبر 2023، أبلغت Klaviyo عن قيمة سوقية تقارب 4 مليارات دولار. أداؤهم في الأسهم منذ الإدراج التقلبات، مع وجود سعر سهم حالي $45 لكل سهم، يتقلب بين منخفض من $38 وارتفاع $58.
فيما يتعلق بالمقاييس المالية، أشار تقرير أرباح Klaviyo الأخير للربع الثالث 2023 إلى إيرادات قدرها 100 مليون دولار، مما يمثل نموا على أساس سنوي 35%. حققت الشركة صافي دخل قدره 10 ملايين دولار، مع ربحية السهم (EPS) عند $0.25.
يركز نموذج الأعمال الأساسي لـ Klaviyo على برامج أتمتة التسويق القائمة على السحابة، والتي تخدم بشكل أساسي أعمال التجارة الإلكترونية. اعتبارًا من Q3 2023، يدعم Klaviyo أكثر 70,000 ، مما يؤكد قابلية التوسع والطلب على خدماتهم.
يشمل المنافسون الرئيسيون في الفضاء شركات مثل Adobe و HubSpot و Mailchimp، وجميعهم يتنافسون على حصة السوق في قطاع أتمتة التسويق. يميز Klaviyo نفسه من خلال قدرات تحليل البيانات المتقدمة وخيارات التكامل، لا سيما مع Shopify.
تشمل قاعدة مستثمري Klaviyo استثمارات استراتيجية من شركات رأس المال الاستثماري مثل Accel و Scale Venture Partners، مما يساعد على تغذية مسار نموها. تشير اتجاهات الملكية المؤسسية إلى الثقة في آفاق كلافيو طويلة الأجل، كما يتضح من الاستثمارات الكبيرة من الكيانات المالية الرئيسية.
باختصار، تتميز شركة Klaviyo, Inc. بهيكل ملكية متنوع مع دعم مؤسسي قوي وأداء قوي في صناعة أتمتة التسويق. تواصل الشركة توسيع تأثيرها وحضورها في مجال التسويق الرقمي.
بيان مهمة شركة Klaviyo, Inc.
تلتزم شركة Klaviyo, Inc. بمساعدة الشركات على الاستفادة من بيانات عملائها لتقديم تجارب مخصصة ودفع النمو. يؤكد بيان مهمتها على أهمية تمكين العلامات التجارية من بناء علاقات طويلة الأمد مع عملائها من خلال استراتيجيات التسويق القائمة على البيانات.
تركز الشركة على إنشاء منصة تبسط تعقيدات التعامل مع العملاء وتوفر للشركات الأدوات اللازمة لتحسين جهودها التسويقية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، أفادت Klaviyo أنها تخدم أكثر من 70,000 شركة، مستفيدة من البيانات من 3 مليارات ملف تعريف عميل.
القيم والأهداف الأساسية
تتمثل مهمة Klaviyo في العديد من القيم الأساسية التي تعكس التزامها بالابتكار وتركيز العملاء والشفافية. تشمل الأهداف الرئيسية ما يلي:
- تمكين البيانات: توفير أدوات تسمح للعملاء بتسخير الإمكانات الكاملة لبياناتهم.
- علاقات العملاء: بناء علاقات أعمق بين العلامات التجارية والمستهلكين.
- قابلية التوسع: تقديم منصة يمكنها النمو جنبًا إلى جنب مع الشركات.
الأداء المالي
أصبحت Klaviyo شركة عامة من خلال إدراج مباشر في بورصة نيويورك للأوراق المالية في سبتمبر 2023. عند ظهورها لأول مرة، بلغت قيمتها السوقية حوالي 8.5 مليار دولار. في أحدث مكالمة أرباح للربع الثالث من عام 2023، أعلنت Klaviyo عن إيرادات بلغت 165 مليون دولار، مما يعكس نموًا سنويًا قدره 30%.
| المقياس المالي | الربع الثالث من عام 2023 | الربع الثالث من عام 2022 | النمو على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| الإيرادات | 165 مليون دولار | 127 مليون دولار | 30% |
| صافي الدخل | 23 مليون دولار | 18 مليون دولار | 28% |
| عدد العملاء | 70,000 | 55,000 | 27% |
| عدد المستخدمين النشطين شهريًا | 5 ملايين | 4 ملايين | 25% |
تركز منصة Klaviyo على حلول التسويق المتكاملة التي تتضمن التسويق عبر البريد الإلكتروني والرسائل القصيرة، مما يسمح للعلامات التجارية بإشراك عملائها بشكل فعال. أبلغت الشركة عن زيادة في متوسط إيرادات العملاء بنسبة 20% بعد تنفيذ خدماتها.
وضع السوق
تضع Klaviyo نفسها كشركة رائدة في مجال مشاركة العملاء، وتتنافس مع عمالقة مثل Salesforce وHubSpot. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تمتلك Klaviyo ما يقرب من 12% من حصة السوق في قطاع التسويق عبر البريد الإلكتروني، مما يشير إلى إمكانات نمو قوية.
إن معدل الاحتفاظ بعملاء الشركة ملحوظ، حيث يبلغ 95%، مما يعكس الرضا القوي والولاء بين مستخدميها. تواصل Klaviyo توسيع قدراتها، ودمج ميزات الذكاء الاصطناعي المتقدمة لتعزيز رؤى العملاء.
التأثير على الصناعة
تهدف Klaviyo إلى إعادة تعريف كيفية تفاعل الشركات مع عملائها من خلال توفير برامج قوية وسهلة الاستخدام. ساعدت مهمتهم المتمثلة في إضفاء الطابع الديمقراطي على التسويق القائم على البيانات العلامات التجارية الأصغر حجمًا على التنافس مع الشركات الأكبر حجمًا، مما أدى إلى تسوية المنافسة في مجال التسويق الرقمي.
يتضح التركيز على نجاح العملاء من خلال حقيقة أن Klaviyo تستثمر بكثافة في دعم العملاء، وتخصص حوالي 50 مليون دولار سنويًا لضمان حصول عملائها على المساعدة اللازمة لتعظيم استراتيجيات التسويق الخاصة بهم.
كيف تعمل Klaviyo, Inc.
Klaviyo, Inc. هي منصة رائدة في مجال أتمتة التسويق مصممة خصيصًا لشركات التجارة الإلكترونية. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أعلنت Klaviyo عن إيرادات بلغت 245 مليون دولار أمريكي، وهو ما يعكس زيادة قدرها 49%على أساس سنوي. يتيح برنامج الشركة للشركات إرسال رسائل بريد إلكتروني ورسائل نصية قصيرة مخصصة إلى عملائها، مما يعزز مشاركة العملاء ويدفع المبيعات.
تعمل المنصة من خلال التكامل مع حلول التجارة الإلكترونية المتنوعة، مثل Shopify وWooCommerce وMagento. يتيح هذا التكامل للتجار التقاط بيانات العملاء وسلوكياتهم، والتي تستخدمها Klaviyo لإنشاء شرائح عملاء مفصلة. يمكن بعد ذلك استهداف هذه الشرائح بحملات تسويقية مخصصة. اعتبارًا من أغسطس 2023، لدى Klaviyo أكثر من 100,000 مستخدمين نشطين على منصتها.
| المقياس | القيمة |
|---|---|
| إيرادات الربع الثاني من عام 2023 | 245 مليون دولار |
| نمو الإيرادات على أساس سنوي | 49% |
| المستخدمون النشطون | 100,000+ |
| عدد الموظفين | 1,400+ |
| شركاء التكامل | متنوعون (على سبيل المثال، Shopify وWooCommerce وMagento) |
| متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) | $2,450 |
تعمل Klaviyo وفقًا لنموذج الاشتراك مع تسعير متدرج بناءً على عدد جهات الاتصال والميزات التي يختارها العميل. تبدأ خطط التسعير من 20 دولارًا شهريًا للشركات الصغيرة، وتصل إلى أكثر من 1500 دولار شهريًا للشركات الأكبر حجمًا، اعتمادًا على احتياجاتها.
اعتبارًا من عام 2023، تركز الشركة على توسيع نطاقها الدولي، وخاصة في أوروبا وآسيا. أطلقت Klaviyo إصدارات محلية من منصتها لتلبية احتياجات المستخدمين غير الناطقين باللغة الإنجليزية، وبالتالي توسيع نطاق وصولها إلى السوق.
تتضمن ميزات المنصة أدوات تحليل وإعداد تقارير متقدمة، والتي تساعد الشركات على قياس أداء الحملة في الوقت الفعلي. في الربع الثاني من عام 2023، أفادت Klaviyo أن مستخدميها شهدوا زيادة متوسطة بنسبة 20% في معدلات التحويل بعد استخدام حملات البريد الإلكتروني المستهدفة.
يعد الاستثمار في التكنولوجيا مهمًا بالنسبة لـ Klaviyo، مع تخصيص 45 مليون دولار لتطوير المنتجات في السنة المالية 2022. يركز هذا الاستثمار على تحسين خوارزميات التعلم الآلي التي تعمل على تشغيل محرك التوصيات الخاص بها، وتحسين استراتيجيات استهداف العملاء والتفاعل معهم.
من الواضح أن تركيز الشركة القوي على الامتثال وخصوصية البيانات واضح، وخاصة مع اللوائح مثل GDPR وCCPA. نفذت Klaviyo تدابير حماية البيانات القوية، مما يضمن أن يتمكن المستخدمون من العمل ضمن الأطر القانونية أثناء استخدام بيانات العملاء لأغراض التسويق.
من حيث المنافسة، غالبًا ما تتم مقارنة Klaviyo بمنصات أخرى مثل Mailchimp وSalesforce Marketing Cloud. المنافسة ديناميكية، حيث تمتلك Klaviyo حصة سوقية تبلغ حوالي 25% في قطاع التسويق عبر البريد الإلكتروني للتجارة الإلكترونية اعتبارًا من عام 2023.
لمزيد من دفع النمو، وسعت Klaviyo عروض خدماتها لتشمل التسويق عبر الرسائل القصيرة، والذي اكتسب زخمًا كبيرًا. في أغسطس 2023، أعلنت Klaviyo أن حملات التسويق عبر الرسائل القصيرة حققت عائدًا متوسطًا على الاستثمار (ROI) بلغ 10x لعملائها، مما ساهم في نجاح التسويق بشكل عام.
ينعكس نجاح Klaviyo أيضًا في جولات التمويل الخاصة بها، حيث جمعت ما مجموعه 619 مليون دولار حتى الآن، بتقييم يبلغ حوالي 9 مليارات دولار اعتبارًا من عام 2023. تواصل الشركة البحث عن فرص الابتكار والنمو في مشهد التسويق الرقمي سريع التطور.
كيف تجني شركة Klaviyo, Inc. المال
تولد شركة Klaviyo, Inc. الإيرادات بشكل أساسي من خلال نموذجها القائم على الاشتراك في البرامج كخدمة (SaaS). تتخصص الشركة في حلول أتمتة التسويق وإدارة علاقات العملاء (CRM) المصممة خصيصًا لشركات التجارة الإلكترونية.
اعتبارًا من عام 2023، أعلنت شركة Klaviyo عن إيرادات بلغت حوالي 220 مليون دولار أمريكي للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022، وهو ما يمثل زيادة قدرها 45% على أساس سنوي. وقد تم دفع هذا النمو من خلال توسيع قاعدة عملائها وتعزيز عروض منتجاتها.
تتضمن المصادر الأساسية للإيرادات لشركة Klaviyo ما يلي:
- رسوم الاشتراك الشهرية
- التسعير القائم على الاستخدام للميزات الإضافية
- الخدمات المهنية ودعم العملاء
تفرض Klaviyo رسومًا على عملائها بناءً على عدد جهات الاتصال المخزنة داخل المنصة، وهو ما يترجم إلى هيكل التسعير المتدرج. المستويات هي كما يلي:
| المستوى | الرسوم الشهرية | جهات الاتصال المضمنة |
|---|---|---|
| مجاني | $0 | حتى 250 |
| Basic | $20 | حتى 500 |
| متقدم | $150 | حتى 1500 |
| المؤسسات | التسعير المخصص | أكثر من 1500 |
بالنسبة للعملاء الذين يتجاوزون حدود فئاتهم، تستخدم Klaviyo نموذجًا قائمًا على الاستخدام يفرض على العملاء رسومًا تبلغ حوالي $0.10 لكل جهة اتصال تتجاوز الحد. تتيح استراتيجية التسعير المرنة هذه للشركات توسيع نطاق جهودها التسويقية مع الدفع مقابل ما تستخدمه فقط.
بالإضافة إلى رسوم الاشتراك، تقدم Klaviyo خدمات متنوعة ذات قيمة مضافة، مثل:
- الاستشارة بشأن استراتيجيات التسويق
- المساعدة في نقل البيانات
- تكاملات واجهة برمجة التطبيقات المخصصة
يمكن أن تشكل هذه الخدمات حوالي 5% من إجمالي الإيرادات، وخاصة للعملاء الأكبر حجمًا الذين يسعون إلى حلول مخصصة. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، كان لدى Klaviyo أكثر من 55,000 من العملاء النشطين، مما يعكس اختراقًا كبيرًا للسوق.
وعلاوة على ذلك، تتضمن استراتيجية نمو Klaviyo شراكات مع منصات التجارة الإلكترونية مثل Shopify وWooCommerce، مما يعزز اكتساب العملاء. أبلغت الشركة عن تكلفة اكتساب العملاء (CAC) بنحو $1,100، مع متوسط قيمة مدى الحياة (LTV) $15,000 لكل عميل، مما يشير إلى عائد قوي على الاستثمار لجهود اكتساب العملاء.
من خلال التركيز على دمج التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي في خدماتها، تستعد Klaviyo لتعزيز عروض منتجاتها، وبالتالي جذب المزيد من المستخدمين وتقديم ميزات أكثر تقدمًا للعملاء الحاليين. تهدف هذه الابتكارات إلى تحسين مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم، والتي تعد محركات رئيسية لنمو الإيرادات في مجال إدارة علاقات العملاء وأتمتة التسويق التنافسية.
Klaviyo, Inc. (KVYO) DCF Excel Template
5-Year Financial Model
40+ Charts & Metrics
DCF & Multiple Valuation
Free Email Support
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.