MakeMyTrip Limited (MMYT): التاريخ والملكية والمهمة وكيفية العمل & يجعل المال

مع سجل إجمالي الحجوزات تقريبًا 9.8 مليار دولار في السنة المالية 2025، كيف أصبحت MakeMyTrip Limited (MMYT) القوة المهيمنة في سوق السفر عبر الإنترنت شديد التنافسية في الهند؟ هذا النطاق الهائل هو الذي دفع إيرادات المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية إلى الارتفاع 978.3 مليون دولار، مبنية على نموذج معقد وكبير الحجم يشمل تذاكر الطيران، والفنادق، وخدمات الحافلات، ولكن ملكيتها عبارة عن مزيج متنوع من الصناديق المؤسسية العالمية.

كما ترون، حتى الشركة الرائدة في السوق مع ربح تشغيلي معدل قدره 167.3 مليون دولار تواجه السنة المالية 25 تقلبات في الأرباح على المدى القريب - مثل صافي الخسارة 5.62 مليون دولار تم الإبلاغ عنها في الربع الثاني من العام المالي 2026 - لذا فإن فهم مهمتها وكيفية عملها ومحركات الربح الحقيقية يعد أمرًا بالغ الأهمية لأي مستثمر أو استراتيجي.

تاريخ شركة MakeMyTrip المحدودة (MMYT).

أنت بحاجة إلى فهم أساس الهيمنة الحالية لشركة MakeMyTrip Limited على السوق، والتي لم يتم بناؤها بين عشية وضحاها؛ لقد تم صياغته من خلال محورين حاسمين وتوحيد ضخم للسوق. تعد رحلة الشركة من خدمة متخصصة للهنود غير المقيمين (NRIs) إلى قوة حجوزات إجمالية بقيمة 9.8 مليار دولار في السنة المالية 2025 (FY25) بمثابة درس رئيسي في الواقعية الاستراتيجية.

نظرا للجدول الزمني لتأسيس الشركة

سنة التأسيس

تأسست الشركة في 2000، في نهاية فقاعة الدوت كوم.

الموقع الأصلي

تأسست شركة MakeMyTrip Limited في جوروجرام، هاريانا، الهند، ولكن نموذج أعمالها الأولي كان مخالفًا للحدس: فقد استهدفت السوق الأمريكية لحجوزات السفر إلى الهند.

أعضاء الفريق المؤسس

قاد مبادرة التأسيس ديب كالرا، الذي انضم إليه لاحقًا المؤسسون المشاركون ساشين بهاتيا، وكيور جوشي، وراجيش ماجو.

رأس المال/التمويل الأولي

وجاء الدعم المبكر من مستثمرين بارزين مثل eVentures وSoftBank Asia Infrastructure Fund، مما أتاح الإطلاق الأولي الذي يركز على قطاع الهنود غير المقيمين. كانت أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين صعبة بالنسبة للتمويل، لذا كان البقاء يتوقف على العزيمة والاقتراض.

نظرا لمعالم تطور الشركة

نظرا للحظات التحولية للشركة

بالنظر إلى البيانات، هناك لحظتان تبرزان بوضوح على أنهما تحددان طبيعة الشركة، بالإضافة إلى خطوة استراتيجية حديثة للغاية أدت إلى تغيير هيكل الملكية.

• المحور المحلي لعام 2005: وكان هذا أول رهان استراتيجي كبير. ومع إدراك الإمكانات الهائلة التي تتمتع بها الطبقة المتوسطة المتنامية في الهند وصعود شركات الطيران منخفضة التكلفة، كان القرار بتحويل التركيز من السوق المتخصصة في الولايات المتحدة والهنود غير المقيمين إلى السوق الهندية المحلية أمراً أساسياً. لقد أطلق العنان للنمو الهائل الذي تراه اليوم.
• اندماج مجموعة إيبو 2016: كان هذا بمثابة توحيد السوق في أقصى حالاته، مما أدى إلى القضاء على منافس رئيسي وجعل شركة MakeMyTrip Limited على الفور الشركة الرائدة بلا منازع في مجال السفر عبر الإنترنت في الهند. جلب الاندماج أصولًا تكميلية مثل redBus لإصدار تذاكر الحافلات وGoibibo للمساكن الاقتصادية، مما أدى إلى تنويع مصادر الإيرادات بشكل كبير.
• إعادة شراء الأسهم لعام 2025: في خطوة للحصول على قدر أكبر من السيطرة وتقليل تأثير المساهمين الرئيسيين، أعادت MakeMyTrip شراء أكثر من 34 مليون سهم من الفئة B مملوكة لمجموعة Trip.com Group. أدى هذا الإجراء إلى خفض ملكية مجموعة Trip.com Group من 45.34% إلى 45.34% 16.90%، وهي إشارة واضحة إلى ثقة الشركة في مسارها ورغبتها في هيكل ملكية أنظف.

ينصب تركيز الشركة الآن بشكل واضح على تعظيم السوق المحلية مع توسيع نطاق تواجدها الدولي بقوة، مما ساهم في ذلك 25% إلى إجمالي الإيرادات في السنة المالية 25. يمكنك قراءة المزيد عن المبادئ التي تقود هذه الاستراتيجية بيان المهمة والرؤية والقيم الأساسية لشركة MakeMyTrip Limited (MMYT).

هيكل ملكية MakeMyTrip Limited (MMYT).

إن هيكل ملكية شركة MakeMyTrip Limited يميل بشكل كبير نحو المستثمرين المؤسسيين، وهو أمر شائع profile لشركة ناضجة ومتداولة علنًا، ولكنها تتميز أيضًا بحصة استراتيجية كبيرة من منافس رئيسي.

ويعني هذا التوزيع أنه في حين يحتفظ مستثمرو التجزئة بجزء من أسهمهم، فإن استراتيجية الشركة وحوكمتها على المدى الطويل تتأثر بشكل واضح بالصناديق الكبيرة واللاعب الرئيسي في الصناعة، وهو ما تحتاج إلى متابعته عن كثب.

الوضع الحالي لشركة MakeMyTrip Limited

MakeMyTrip Limited (MMYT) هي شركة عامة يتم تداول أسهمها في سوق Nasdaq Global Select Market (NasdaqGS). إن إدراج الشركة في بورصة أمريكية كبرى يُخضع الشركة لرقابة تنظيمية صارمة من هيئة الأوراق المالية والبورصات (SEC)، مما يوفر الشفافية والسيولة للمساهمين.

اعتبارًا من نوفمبر 2025، تمتلك الشركة قيمة سوقية تعكس مكانتها المهيمنة في سوق وكالات السفر الهندية عبر الإنترنت (OTA)، وهو المحرك الرئيسي لتقييمها.

انهيار ملكية شركة MakeMyTrip Limited

غالبية أسهم MakeMyTrip Limited مملوكة من قبل المستثمرين المؤسسيين - الصناديق والبنوك والكيانات الكبيرة الأخرى - الذين يمتلكون بشكل جماعي أكثر من ثلثي إجمالي الأسهم القائمة. ويعني تركيز الملكية هذا أن قرارات الشراء والبيع لعدد قليل من الصناديق الكبيرة يمكن أن تؤثر بشكل كبير على سعر السهم.

إليك الحساب السريع لتقسيم الأسهم اعتبارًا من نوفمبر 2025، والذي يوضح أين تكمن السيطرة الحقيقية:

يعد وجود شركة Trip.com Group Ltd. كمساهم استراتيجي كبير بنسبة 18% تقريبًا نقطة حاسمة، مما يشير إلى وجود صوت قوي في الإستراتيجية طويلة المدى والتعاون المحتمل أو التوتر في السوق. للحصول على نظرة أعمق حول من يقوم بالتحركات، يمكنك التحقق من ذلك استكشاف مستثمر MakeMyTrip Limited (MMYT). Profile: من يشتري ولماذا؟

قيادة شركة MakeMyTrip المحدودة

يتم إدارة الشركة من قبل مؤسسيها وفريق تنفيذي تم تعديله مؤخرًا، ويمزج بين الرؤية طويلة المدى والخبرة المالية والتشغيلية الجديدة. ويبلغ متوسط ​​مدة عضوية مجلس الإدارة 6.3 سنوات، مما يوفر ذاكرة مؤسسية كبيرة.

تشمل الشخصيات القيادية الرئيسية اعتبارًا من نوفمبر 2025 ما يلي:

• ديب كالرا: مؤسس ورئيس مجلس الإدارة. ويقدم الرؤية التأسيسية والإشراف الاستراتيجي.
• راجيش ماجو: المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي للمجموعة. لديه أكثر من 25 عامًا ويمتلك بشكل مباشر 1.57% من أسهم الشركة، وهي حصة تبلغ قيمتها حوالي 110.41 مليون دولار، مما يتماشى ثروته الشخصية مباشرة مع عوائد المساهمين.
• محيط كابرا: الرئيس التنفيذي للعمليات للمجموعة (COO). تم ترقيته إلى هذا الدور في سبتمبر 2025، وهو يركز على تعزيز الكفاءة التشغيلية عبر جميع وحدات الأعمال.
• ديباك بوهرا: المدير المالي للمجموعة (CFO). تم تعيينه في سبتمبر 2025، وهو يتمتع بثلاثة عقود من الخبرة المالية من المؤسسات الرائدة، بما في ذلك 23 عامًا في Wipro.

تشير ترقية موهيت كابرا مؤخرًا إلى منصب المدير التنفيذي للعمليات وتعيين ديباك بوهرا في منصب المدير المالي في أواخر عام 2025 إلى التركيز على النمو القابل للتطوير وتعزيز الوظيفة المالية، وهي نقطة عمل واضحة للإدارة.

مهمة وقيم شركة MakeMyTrip Limited (MMYT).

الهدف الأساسي لشركة MakeMyTrip Limited هو تبسيط وتعزيز تجربة السفر للجميع، مدفوعًا بمهمة تقديم قيمة استثنائية للعملاء من خلال التكنولوجيا والخدمة المتميزة. هذا الحمض النووي الثقافي، المتجذر في قيم مثل الفضول والتركيز على العملاء، قد غذى نطاقًا هائلاً، كما يتضح من إجمالي إيرادات الحجز بحوالي 7.3 مليار دولار في العام المالي 2024.

الغرض الأساسي لشركة MakeMyTrip Limited

تُظهر مهمة الشركة ورؤيتها التزامًا واضحًا بكونها منصة تكنولوجية تركز على العملاء، وتهدف إلى أن تكون شريك السفر المفضل من خلال جعل عملية الحجز سلسة وممتعة. يعد هذا التركيز على تجربة المسافر هو الأساس لنجاحهم المالي، مما أدى إلى نمو الإيرادات بشكل كبير 33.1% على أساس سنوي في السنة المالية 2024.

بيان المهمة الرسمية

تتمثل المهمة الرسمية لشركة MakeMyTrip Limited في توجيه واضح: تقديم قيمة استثنائية لعملائنا من خلال التكنولوجيا المبتكرة، ومجموعة واسعة من منتجات وخدمات السفر، وخدمة العملاء المتميزة. هذا ليس مجرد بيان. إنه دليل التشغيل لنموذج أعمالهم.

• قيمة استثنائية: تقديم أفضل العروض وتجارب السفر الممكنة.
• التكنولوجيا المبتكرة: استخدم التكنولوجيا لتعزيز عملية الحجز وتجربة العملاء.
• مجموعة واسعة من المنتجات: تقديم مجموعة شاملة من خيارات السفر لتلبية الاحتياجات المتنوعة.
• خدمة عملاء متميزة: ضمان الرضا من خلال الدعم المخصص والمساعدة الشخصية.

بيان الرؤية

رؤيتهم بسيطة، لكنها قوية بشكل واضح، حيث تحدد الحالة النهائية المرغوبة لكل تفاعل مع العملاء. فهو يوجه الثقافة الداخلية، وهو أمر بالغ الأهمية لمنصة التكنولوجيا الثقيلة الخدمة.

• في MakeMyTrip، تتمثل رؤيتنا في جعل السفر بسيطًا وممتعًا للجميع، وقيمنا الأساسية ترشدنا إلى جعل ذلك ممكنًا.

القيم الأساسية - مبادئ "الوجود" و"العمل" - هي الترجمة العملية لهذه الرؤية إلى عمل يومي، مما يضمن توافق كل موظف أو "Go-Tripper". على سبيل المثال، تُترجم قيمة "التركيز على العملاء" مباشرةً إلى 341.8 مليون دولار في إيرادات الفنادق والباقات في السنة المالية 2024، وهو القطاع الذي شهد أ 41.8% زيادة، مما يدل على أن تلبية احتياجات العملاء المتنوعة تؤتي ثمارها.

يمكنك الاطلاع على التفاصيل الكاملة لمبادئهم التوجيهية هنا: بيان المهمة والرؤية والقيم الأساسية لشركة MakeMyTrip Limited (MMYT).

شعار/شعار MakeMyTrip المحدود

تجسد الرسالة التسويقية للشركة الجانب العاطفي للسفر، وتربط المنصة الوظيفية بالرغبة الداخلية للمسافر. الشعار الحالي، الذي حل محل "Memories Unlimited" الأقدم، يتحدث مباشرة إلى رغبة المستهلك في التجوال.

• ديل توه تجوال هاي (القلب يتجول).

يركز هذا الشعار على التحفيز العاطفي للسفر، مما يجعل MakeMyTrip هو العامل التمكيني لتحقيق تلك الأحلام. إنها طريقة ذكية لربط خدمة المعاملات بحجز رحلة الطيران، والتي تم إنشاؤها 238.8 مليون دولار في الإيرادات في السنة المالية 2024 - لتحقيق الهدف الطموح المتمثل في استكشاف العالم.

MakeMyTrip Limited (MMYT) كيف يعمل

تعمل شركة MakeMyTrip Limited باعتبارها وكالة السفر الرائدة عبر الإنترنت (OTA) في الهند، وتعمل بشكل أساسي كسوق رقمي ضخم يربط المسافرين مباشرة مع عدد كبير من مقدمي خدمات السفر، بدءًا من شركات الطيران وحتى الفنادق المستقلة. تعمل الشركة على تعزيز القيمة من خلال الاستفادة من منصتها متعددة العلامات التجارية -MakeMyTrip، وGoibibo، وredBus - لتلبية مجموعة كاملة من الطلب على السفر الهندي، وتحقيق إيرادات لعام 2025 بالكامل بقيمة 978.3 مليون دولار وإجمالي قيمة الحجز 9.8 مليار دولار.

مجموعة المنتجات/الخدمات الخاصة بشركة MakeMyTrip Limited

يتم تقسيم عروض الشركة لتحقيق أقصى قدر من اختراق السوق، ومعالجة كل شيء بدءًا من السفر بالحافلات ذات الميزانية المحدودة إلى عروض العطلات الدولية المعقدة. تساعدهم استراتيجية العلامات التجارية المتعددة هذه على تجنب تعارض القنوات واستهداف السمات النفسية المختلفة بشكل فعال. منصة واحدة لكل نوع من المسافرين.

الإطار التشغيلي لشركة MakeMyTrip Limited

تعتمد عمليات الشركة على مجموعة تقنية تدير أحجامًا هائلة من المعاملات والعلاقات مع الموردين، مما يدفع نحو قابلية التوسع التشغيلي. العملية الأساسية بسيطة: إجمالي العرض، واستخدام التكنولوجيا لمطابقته مع الطلب، وتحقيق الدخل من خلال العمولات والرسوم.

إليك الحساب السريع: حقق قطاع الفنادق والباقات، وهو عمل ذو هامش ربح مرتفع، إيرادات قدرها 1 520.4 مليون دولار في السنة المالية 2025، وكان هامشها المعدل٪ ثابتًا 17.8% للسنة. إن توسيع الهامش هو بالتأكيد محور التركيز.

• تجميع العرض: قم بتأمين وإدارة الاتصالات المباشرة مع آلاف الفنادق وكبرى شركات الطيران المحلية والدولية ومشغلي الحافلات الهندية لضمان المخزون الشامل.
• توليد الطلب: قم بقيادة حركة المرور عبر منصات الهاتف المحمول ومواقع الويب باستخدام تكاليف التسويق المستهدفة وإغراء العملاء، والتي بلغ إجماليها 155.6 مليون دولار للفنادق والباقات في السنة المالية 2025، وتم تسجيلها كتخفيض في الإيرادات.
• التكنولوجيا والتخصيص: استخدم الذكاء الاصطناعي (AI) والتعلم الآلي (ML) للحصول على نتائج بحث مخصصة وتسعير ديناميكي ودعم العملاء، مثل مساعد تخطيط الرحلات المدعم بـ GenAI الذي تم إطلاقه مؤخرًا Myra.
• خلق القيمة: تحقيق الدخل من المعاملات من خلال العمولات (تذاكر الطيران، تذاكر الحافلات) وباعتبارها مديرًا رئيسيًا (الفنادق والباقات، حيث تتحكم في المخزون والتسعير). لمعرفة المزيد حول كيفية تأثير هذه القطاعات على النتيجة النهائية، يجب عليك إلقاء نظرة عليها تحليل الصحة المالية لشركة MakeMyTrip Limited (MMYT): رؤى أساسية للمستثمرين.

المزايا الإستراتيجية لشركة MakeMyTrip Limited

يعتمد نجاح الشركة في السوق على بعض المزايا الأساسية التي يصعب على المنافسين تكرارها بسرعة. لا يتعلق الأمر فقط بكونك الأول؛ يتعلق الأمر بالحجم والأهمية المحلية.

• محفظة العلامات التجارية المهيمنة: إن امتلاك ثلاث من علامات السفر الأكثر شهرة في الهند (MakeMyTrip، وGoibibo، وredBus) يسمح بتقسيم السوق بشكل فعال والبيع المتبادل، مما يجذب المسافرين المتميزين وذوي الميزانية المحدودة.
• الرافعة التشغيلية: تلتزم الشركة بالاستفادة من قاعدة تكاليفها الثابتة، مما ساعد على زيادة أرباحها التشغيلية المعدلة لعام 2025 بالكامل إلى 167 مليون دولارارتفاعًا من 124 مليون دولار في العام السابق.
• العرض المحلي العميق: إن شبكتها الواسعة من عقارات الإقامة المحلية وإمكانية الوصول الفريدة إلى السكك الحديدية الهندية وجميع مشغلي الحافلات الرئيسيين تخلق حاجزًا كبيرًا أمام دخول المنافسين العالميين.
• خندق التكنولوجيا: يهدف الاستثمار المستمر في التكنولوجيا، بما في ذلك التركيز الأخير على الذكاء الاصطناعي التوليدي، إلى تحسين الاحتفاظ بالعملاء وتحويلهم، وهي أدوات حاسمة لتوسيع الإيرادات والأحجام في قطاع السفر المزدحم عبر الإنترنت.

إن ضغط الهامش المستمر من المنافسين حقيقي، ولكن تركيز الشركة على تجربة العملاء والكفاءة التشغيلية هو التحرك المضاد. الشؤون المالية: مراقبة اتجاهات تكلفة اكتساب العملاء بشكل ربع سنوي.

MakeMyTrip Limited (MMYT) كيف تجني المال

تجني شركة MakeMyTrip Limited الأموال في المقام الأول من خلال العمل كوسيط، وكسب عمولة (أو سعر أخذ) على منتجات وخدمات السفر المحجوزة من خلال منصاتها عبر الإنترنت، وتأتي الحصة الأكبر من حجوزات الفنادق والباقات ذات هامش الربح الأعلى.

تعمل الشركة على نموذج الوكالة لمعظم تذاكر الطيران والحافلات، حيث تحصل على عمولة ثابتة أو متغيرة من المورد، ولكنها تستخدم نموذج التاجر لبعض حجوزات الفنادق والباقات، مما يسمح لها بالتحكم في المخزون والتسعير بهامش أعلى.

نظرا لانهيار إيرادات الشركة

بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 مارس 2025، أعلنت شركة MakeMyTrip Limited عن إجمالي إيرادات قدرها 978.34 مليون دولار، بزيادة قوية بنسبة 25.02% على أساس سنوي. يُظهر مزيج الإيرادات بوضوح التركيز الاستراتيجي على قطاع الضيافة، والذي يحرك أكثر من نصف الإيرادات.

بلغت إيرادات الفنادق والباقات 520.4 مليون دولار في السنة المالية 2025، مما يدل على نمو قوي بنسبة 19.5٪ على أساس سنوي، وهي علامة إيجابية بالتأكيد لتوسيع الهامش. وأظهر قطاع "الآخرين"، الذي يشمل السكك الحديدية وتأجير السيارات والخدمات الإضافية، أسرع نمو بنسبة 82.9%، على الرغم من قاعدة أصغر، مما يشير إلى التنويع الناجح.

اقتصاديات الأعمال

يكمن جوهر ربحية MakeMyTrip Limited في قدرتها على إدارة معدلات الشراء والرافعة التشغيلية. معدل الاستلام هو النسبة المئوية لإجمالي قيمة الحجز (GBV) التي تحتفظ بها الشركة كإيرادات، وبشكل أساسي عمولتها.

• هامش الفنادق والباقات: بلغت نسبة الهامش المعدل للفنادق والباقات حوالي 17.8% للعام المالي 2025 بأكمله، مما يعكس الربحية الأعلى لهذا القطاع مقارنة بتذاكر النقل البحتة.
• سعر تذكرة الطيران: تعمل أعمال إصدار تذاكر الطيران بهامش أقل بكثير، حيث تبلغ معدلات الربح حوالي 6.4% في الربع الأول من السنة المالية 2025. يعد هذا القطاع أمرًا بالغ الأهمية لاكتساب العملاء وتوجيه حركة المرور إلى المنتجات الفندقية ذات الهامش الأعلى.
• معدل أخذ تذاكر الحافلة: تعد أسعار تذاكر الحافلات أكثر ملاءمة من تذاكر الطيران، حيث بلغت حوالي 10.2% في الربع الأول من السنة المالية 2025، مما يجعلها مساهمًا قويًا في إجمالي الإيرادات.
• تكلفة اكتساب العملاء (CAC): تحافظ الشركة على إنفاق تسويقي فعال، حيث تبلغ نفقات التسويق وترويج المبيعات 4.9% فقط من إجمالي الحجوزات في الربع الثالث من السنة المالية 2025، مما يظهر نفوذًا تشغيليًا قويًا.

إليك الحساب السريع: حجز فندق بهامش أعلى يساوي ما يقرب من ثلاثة أضعاف حجز رحلة طيران من حيث هامش النسبة المئوية. هذا التركيز على الإقامة هو السبب وراء قيام الشركة بدفع منصتها بقوة للحصول على توصيات مخصصة وجولات افتراضية، مما يساعد على تحسين معدلات التحويل للعقارات ذات متوسط ​​سعر البيع الأعلى (ASP).

نظرا للأداء المالي للشركة

تتميز الصحة المالية للشركة اعتبارًا من السنة المالية 2025 بنمو قوي في الحجوزات وتحسن كبير في الأرباح التشغيلية، مما يشير إلى أن نموذج الأعمال ينضج نحو الربحية المستدامة.

• إجمالي الحجوزات (GBV): وصل إجمالي إجمالي القيمة الإجمالية للسنة المالية 2025 إلى 9,803.1 مليون دولار أمريكي، أي بزيادة كبيرة بنسبة 25.9% عن العام السابق، مما يشير إلى الطلب القوي عبر جميع قطاعات السفر.
• الربح التشغيلي المعدل: ارتفع الربح التشغيلي المعدل للسنة المالية 2025 إلى 167.3 مليون دولار أمريكي، وهو تحسن كبير من 124.2 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2024. وتُظهر هذه القفزة البالغة 43.1 مليون دولار أمريكي فائدة الاستفادة من قاعدة التكاليف الثابتة وزيادة الكفاءة التشغيلية، وهو مؤشر رئيسي للمستثمرين.
• صافي الدخل: بلغ صافي الدخل للسنة المالية الكاملة 2025 95.1 مليون دولار. وفي حين شهد هذا الرقم تغيراً على أساس سنوي بسبب عوامل مختلفة، فإن نمو الأرباح التشغيلية المستمر هو المقياس الأفضل لقوة الأعمال الأساسية.

ما يخفيه هذا التقدير هو تأثير تكاليف إغراء العملاء - مثل الخصومات والعروض الترويجية - والتي يتم تسجيلها كتخفيض في الإيرادات، خاصة في قطاع الفنادق والباقات. ومع ذلك، يشير الاتجاه العام إلى نجاح الشركة في التقاط طفرة السفر بعد الوباء وترجمتها إلى نمو في الأرباح. للتعمق أكثر في المقاييس، يجب عليك القراءة تحليل الصحة المالية لشركة MakeMyTrip Limited (MMYT): رؤى أساسية للمستثمرين.

موقع MakeMyTrip Limited (MMYT) في السوق والتوقعات المستقبلية

تحتفظ شركة MakeMyTrip Limited (MMYT) بمكانة مهيمنة في سوق وكالات السفر عبر الإنترنت (OTA) في الهند، وهي ريادة عززتها إجمالي الحجوزات لعام 2025 بأكمله الذي وصل إلى رقم قياسي قدره 9.8 مليار دولار. تعمل الشركة بشكل استراتيجي على تحويل تركيزها نحو القطاعات ذات الهامش المرتفع مثل السفر الدولي والخدمات غير الجوية للحفاظ على مسار نموها القوي وتوسيع أرباحها التشغيلية المعدلة، والتي بلغت 167.3 مليون دولار في السنة المالية 2025.

المناظر الطبيعية التنافسية

في سوق السفر الهندي الديناميكي للغاية، تمنحها منصة MakeMyTrip الشاملة، والتي تتضمن شركتها الفرعية Goibibo، ميزة كبيرة، لكن المنافسين يقتطعون مجالات مربحة، خاصة في قطاعات B2B والميزانية.

الفرص والتحديات

لكي تكون واقعيًا، عليك أن ترسم خريطة للمشهد على المدى القريب: أين تتحرك الأموال وما الذي يمكن أن يعرقلك. من المؤكد أن شركة MakeMyTrip تستعد لاقتناص النمو من الطبقة المتوسطة الصاعدة في الهند، لكنها لا تستطيع تجاهل المخاطر الهيكلية في أعمالها الأساسية.

موقف الصناعة

MakeMyTrip هي الشركة الرائدة بلا منازع في قطاع السفر عبر الإنترنت في الهند، حيث تمتلك حصة سوقية تزيد عن 60% وتتفوق باستمرار على أقرانها من حيث الحجم والربحية. تتميز استراتيجية الشركة بالذكاء: التنويع بعيدًا عن قطاع تذاكر الطيران المحلي شديد التنافسية (حيث لا تزال حصتها في السوق قوية بنسبة 30.8%) والاندفاع نحو المناطق ذات هامش الربح الأعلى.

إن مفتاح نجاحهم المستقبلي يكمن في السيطرة على القطاعات غير الجوية، وهو ما يحدث الآن:

• تعتبر الفنادق والباقات أعمالها ذات أعلى هامش ربح، وهي تعمل بنشاط على توسيع المعروض من الفنادق الدولية، حيث أضافت أكثر من 2000 فندق متعاقد عليه بشكل مباشر في 50 مدينة حول العالم في العام الماضي.
• وتقوم الشركة بإضفاء الطابع الرسمي على لحظات التخطيط للسفر، مثل حملة "Travel Ka Muhurat" (من 29 أكتوبر إلى 30 نوفمبر 2025)، للاستفادة من الطلب على الحجز المبكر وتعزيز إدارة الإيرادات للشركاء.
• وصلت حصتها من حجوزات الطيران الدولية إلى مستوى قياسي بلغ 42% في الربع الأول من عام 2025، مما يدل على التنوع الجغرافي الناجح الذي يعمل بمثابة تحوط ضد اضطرابات السوق المحلية.

بصراحة، التحدي الأكبر ليس المنافسة من وكالات السفر عبر الإنترنت الأخرى، ولكن شركات الطيران والفنادق نفسها - فهي تريد منك الحجز مباشرة. وتواجه MakeMyTrip ذلك من خلال تجربة العملاء المتميزة ومن خلال تجميع الخدمات، وهو الأمر الذي يصعب على شركة طيران واحدة تكراره. للتعمق أكثر في المبادئ التأسيسية للشركة، يجب عليك الاطلاع على هذه المبادئ بيان المهمة والرؤية والقيم الأساسية لشركة MakeMyTrip Limited (MMYT).