|
شركة Yonghui Superstores Co.، Ltd. (601933.SS): Canvas Business Model |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Yonghui Superstores Co., Ltd. (601933.SS) Bundle
تبرز شركة Yonghui Superstores Co.، Ltd. في مشهد البيع بالتجزئة في الصين مع نموذج أعمال ديناميكي يوازن بخبرة بين العروض الجديدة والخدمات التي تركز على العملاء. نهجها المبتكر، الذي يتضح من خلال مجموعة متنوعة من الشراكات وإدارة الموارد، يضعها في وضع يستحوذ على قطاع واسع من السوق. تعمق أكثر للكشف عن تعقيدات قماش نموذج الأعمال في Yonghui، وكشف كيف يساهم كل مكون في نجاحه في بيئة تنافسية بشكل متزايد.
شركة Yonghui Superstores Co.، Ltd. - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
تعتمد Yonghui Superstores على نطاق واسع على شبكة قوية من الشراكات الرئيسية لتعزيز كفاءتها التشغيلية وتلبية طلبات المستهلكين. هذه الشراكات محورية في تحقيق الأهداف الاستراتيجية والتخفيف من المخاطر المرتبطة بإدارة سلسلة التوريد وتقلبات السوق.
الموردون المحليون
يتعاون Yonghui مع أكثر من 2,000 الموردين المحليين للحصول على مجموعة متنوعة من المنتجات، مع التركيز على المنتجات الطازجة ومنتجات الألبان واللحوم. تساعد هذه الشراكات في الحفاظ على ميزة تنافسية من خلال ضمان توافر سلع محلية عالية الجودة، وبالتالي دعم الزراعة المحلية وخفض تكاليف سلسلة التوريد.
مقدمو الخدمات اللوجستية العالمية
أقامت الشركة علاقات مع مزودي الخدمات اللوجستية العالميين البارزين مثل DHL و Sinotrans. تمكن هذه الشراكات Yonghui من تحسين شبكة التوزيع الخاصة بها عبر شبكة التوزيع الخاصة بها 1,000+ المتاجر الكبرى، وضمان التسليم والكفاءة في الوقت المناسب. في عام 2022، أشار يونغوي إلى 15% وانخفاض التكاليف اللوجستية بسبب تعزيز التآزر التشغيلي مع هؤلاء الشركاء.
بائعو التكنولوجيا
تتعاون Yonghui مع بائعي التكنولوجيا مثل Alibaba Cloud لمبادرات التحول الرقمي. من خلال الاستفادة من الخدمات السحابية، حسنت Yonghui قدراتها في تحليل البيانات، مما أدى إلى 30% وزيادة كفاءة إدارة المخزون. سمح تكامل تقنيات الذكاء الاصطناعي أيضًا باستراتيجيات تسويق شخصية، مما يعزز مشاركة العملاء.
المؤسسات المالية
تعمل الشركة بشكل تعاوني مع المؤسسات المالية بما في ذلك بنك التجار الصيني والبنك الزراعي الصيني. وقد يسرت هذه الشراكات الوصول إلى خيارات التمويل، كما يتضح من تسهيل ائتماني يصل إلى حد 1 مليار يوان صيني. يمكّن هذا رأس المال Yonghui من الاستثمار في التوسع والابتكار مع الحفاظ على السيولة.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | تأثير | البيانات المالية |
|---|---|---|---|
| الموردون المحليون | 2000 + الموردين المحليين | مصادر محلية عالية الجودة | لا ينطبق |
| الخدمات اللوجستية العالمية | DHL، Sinotrans | تخفيض تكاليف الخدمات اللوجستية بنسبة 15 في المائة | لا ينطبق |
| بائعو التكنولوجيا | سحابة علي بابا | زيادة بنسبة 30 في المائة في كفاءة إدارة المخزون | لا ينطبق |
| المؤسسات المالية | البنك التجاري الصيني، البنك الزراعي الصيني | تسهيلات ائتمانية بقيمة 1 مليار يوان صيني | 1 مليار يوان صيني |
شركة Yonghui Superstores Co.، Ltd. - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تركز شركة Yonghui Superstores Co.، Ltd.، وهي شركة رائدة في سوق التجزئة الصيني، على العديد من الأنشطة الهامة التي تعتبر ضرورية لتقديم عرض قيمتها لقاعدة واسعة من العملاء. فيما يلي الأنشطة الرئيسية التي تدفع النجاح التشغيلي للشركة.
عمليات البيع بالتجزئة
يعمل Yonghui أكثر 1,000 عبر مختلف الأشكال بما في ذلك المتاجر الكبرى ومحلات السوبر ماركت والمتاجر الصغيرة. في عام 2022، أبلغت الشركة عن مبيعات تجزئة تقارب 118 مليار يوان صيني (حول 18 مليار دولار)، مما يعكس مسارا قويا للنمو على الرغم من الضغوط التنافسية.
إدارة سلسلة الإمدادات
تعد سلسلة التوريد المتطورة أمرًا بالغ الأهمية لعمليات Yonghui. استثمرت الشركة في القدرات اللوجستية، وإدارة أكثر 300 مركز توزيع عبر الصين. في عام 2021، أبلغت شركة Yonghui عن تكلفة لوجستية تبلغ حوالي 3.7% من إجمالي مبيعاتها، وهي تنافسية ضمن معايير الصناعة التي يبلغ متوسطها حوالي 4٪ إلى 6٪.
التسويق والترويج
تستفيد Yonghui من مزيج من استراتيجيات التسويق التقليدية والرقمية. قدرت ميزانية التسويق لعام 2022 بـ 1.5 مليار يوان صيني (تقريباً) 231 مليون دولار)، بهدف تعزيز الوعي بالعلامة التجارية ودفع حركة السير على الأقدام. ساهمت الأحداث الترويجية للشركة، مثل الحملات الموسمية وبرامج الولاء، في تحسن بنسبة 15٪ في معدلات الاحتفاظ بالزبائن.
إدارة المخزون
إدارة المخزون بكفاءة أمر بالغ الأهمية بالنسبة ليونغوي. تحافظ الشركة على معدل دوران يبلغ حوالي 6 مرات في السنة، مما يدل على ممارسات إدارة المخزون الفعالة. في عام 2022، أبلغت Yonghui عن متوسط مستويات المخزون من 8 مليارات يوان صيني (1.24 بليون دولار)، مع التركيز على الحد من الهدر وتعزيز توافر المنتجات. يبلغ متوسط مهلة الطلب للمنتجات الطازجة حوالي 24 ساعة.
| النشاط الرئيسي | التفاصيل | البيانات الإحصائية |
|---|---|---|
| عمليات البيع بالتجزئة | صيغ المتجر | 1000 + متجر (هايبر ماركت، سوبر ماركت، راحة) |
| مبيعات التجزئة (2022) | 118 مليار يوان صيني (~ 18 مليار دولار) | |
| إدارة سلسلة التوريد | مراكز التوزيع | 300 + مراكز توزيع |
| تكلفة الخدمات اللوجستية (٪ من المبيعات) | 3.7% | |
| التسويق والترويج | ميزانية التسويق (2022) | 1.5 مليار يوان صيني (~ 231 مليون دولار) |
| تحسين الاحتفاظ بالعملاء | تحسن بنسبة 15٪ | |
| إدارة المخزون | معدل دوران المخزون | 6 مرات في السنة |
| متوسط المخزون (2022) | 8 مليارات يوان (~ 1.24 مليار دولار) | |
| طلب وقت الرصاص (منتج طازج) | 24 ساعة |
شركة Yonghui Superstores Co.، Ltd. - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مواقع البيع بالتجزئة
تعمل متاجر Yonghui Superstores أكثر 1,500 مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الصين، مع وجود كبير في مدن مثل شنتشن ونانجينغ وفوتشو. تلبي هذه المتاجر احتياجات مجموعة سكانية واسعة من خلال تقديم منتجات مختلفة، بما في ذلك المنتجات الطازجة ومحلات البقالة والأدوات المنزلية. في عام 2022، أعلنت Yonghui عن إيرادات تقارب 92 مليار يوان صيني (حول 13.4 مليار دولار)، وعرض الدور الحاسم لبصمتهم في البيع بالتجزئة في تحقيق المبيعات.
البنية التحتية لسلسلة التوريد
استثمرت الشركة بكثافة في سلسلة التوريد الخاصة بها، وتفتخر بشبكة توزيع تشمل 50 المراكز اللوجستية. تدعم هذه البنية التحتية نظامًا لوجستيًا معقدًا يمكّن من إدارة المخزون بكفاءة ويقلل من المهل الزمنية. في عام 2023، مثلت تكاليف سلسلة التوريد في Yonghui 20.5% ، وهو عامل حاسم في الحفاظ على الربحية وسط ارتفاع التكاليف التشغيلية.
| مقياس سلسلة التوريد | بيانات 2023 | بيانات 2022 |
|---|---|---|
| مراكز اللوجستيات | 50 | 45 |
| نسبة دوران المخزون | 8.5 | 7.8 |
| تكلفة سلسلة التوريد (٪ من نفقات التشغيل) | 20.5% | 19.5% |
سمعة العلامة التجارية
اكتسبت Yonghui سمعة تجارية قوية في قطاع البيع بالتجزئة، معترفًا بالتزامها بالجودة وخدمة العملاء. في تقرير BrandZ لأفضل 100 علامة تجارية صينية لعام 2023، بلغت قيمة Yonghui حوالي 23 مليار يوان صيني (حول 3.3 مليار دولار أمريكي)، مما يعكس ثقة المستهلك والولاء الذي بناه على مر السنين. يتم تعزيز سمعة العلامة التجارية بشكل أكبر من خلال تركيزها على جودة الطعام الطازج وتوسيع نطاق المنتجات العضوية.
الموارد البشرية
اعتبارًا من عام 2023، يعمل Yonghui أكثر من 100,000 ، مع التركيز على التدريب والاحتفاظ بقوتها العاملة. تخصص الشركة ما يقرب من 500 مليون يوان صيني (حول 73 مليون دولار من دولارات الولايات المتحدة) سنويا لبرامج تدريب الموظفين وتطويرهم. يساهم هذا الاستثمار في رأس المال البشري بشكل كبير في خدمة العملاء القوية والكفاءة التشغيلية.
| مقياس الموارد البشرية | بيانات 2023 |
|---|---|
| مجموع الموظفين | 100,000 |
| الاستثمار السنوي في التدريب | 500 مليون يوان صيني (73 مليون دولار) |
| معدل دوران الموظفين | 12.5% |
شركة Yonghui Superstores Co.، Ltd. - نموذج الأعمال: عروض القيمة
شركة Yonghui Superstores Co.، Ltd. يبرز في قطاع التجزئة في المقام الأول من خلال عروض القيمة المقنعة التي تلبي متطلبات العملاء المتطورة. تشمل هذه المقترحات مجموعة من العوامل بما في ذلك عروض المنتجات والتسعير وراحة التسوق وضمان الجودة.
عروض منتجات جديدة ومتنوعة
يميز Yonghui نفسه من خلال توفير مجموعة واسعة من المنتجات الطازجة والمنتجات الغذائية. في عام 2022، أبلغت الشركة عن إجمالي قدره 32,000 أصناف في مخازنها، مع مواد غذائية طازجة تشكل حوالي 60% من مجموع مخزونها. أدى هذا التركيز على المنتجات الطازجة وعالية الجودة إلى زيادة ولاء العملاء وتكرار عمليات الشراء.
التسعير التنافسي
في عام 2023، حافظت Yonghui Superstores على استراتيجية تسعير تنافسية أدت إلى متوسط نقطة السعر أقل بنسبة 10٪ من أقرب منافسيها في قطاع هايبر ماركت. ساهمت هذه الاستراتيجية في مكاسب كبيرة في حصة السوق، مع ارتفاع حصة Yonghui في السوق في قطاع السوبر ماركت إلى 8.5%، حتى من 7.2% في عام 2021. يروق التركيز على القدرة على تحمل التكاليف لقاعدة عملاء أوسع، حيث يتعامل مباشرة مع المستهلكين الحساسين من حيث التكلفة.
تجربة تسوق مريحة
تستخدم الشركة نهجًا متعدد القنوات، حيث تدمج المتاجر الفعلية مع منصات التجارة الإلكترونية. اعتبارًا من 2023 الربع الثاني، استحوذت مبيعات Yonghui عبر الإنترنت على 20% من مجموع إيراداتها، مما يعكس اتجاها متزايدا في تفضيل المستهلكين للراحة. تم الإبلاغ عن متوسط الوقت الذي يقضيه في التسوق داخل المتاجر في 45 دقيقة، شهادة على كفاءة تخطيط المتاجر وإمكانية الوصول إلى المنتجات. بالإضافة إلى ذلك، وسعت Yonghui شبكة متاجرها إلى أكثر من 1,000 ، مما يعزز إمكانية الوصول إلى العملاء.
ضمان الجودة
تركز Yonghui بشدة على ضمان الجودة عبر مجموعة منتجاتها. في عام 2022، حققت الشركة 98% معدل الرضا في تقييمات الجودة من استقصاءات العملاء. علاوة على ذلك، شهد التزام Yonghui بالاستدامة والمنتجات العضوية إطلاق أكثر من 500 SKUS العضوية (وحدات الحفاظ على الأسهم) ، وقيادة المبيعات في القطاع العضوي يصل بواسطة 30% سنة سنة.
| عنصر اقتراح القيمة | تفاصيل | الإحصاءات الرئيسية |
|---|---|---|
| منتجات جديدة | مجموعة واسعة من المنتجات الطازجة والمنتجات الغذائية. | 32000 عنصر إجمالي ؛ 60 ٪ طعام طازج |
| التسعير التنافسي | استراتيجية التسعير أدناه المنافسين لدفع المبيعات. | 10 ٪ أقل من المنافسين ؛ حصة السوق: 8.5 ٪ |
| تجربة مريحة | تكامل التسوق المادي والتجارة الإلكترونية. | 20 ٪ من الإيرادات من المبيعات عبر الإنترنت ؛ أكثر من 1000 موقع |
| ضمان الجودة | التركيز على جودة المنتج والاستدامة. | 98 ٪ رضا العملاء ؛ 500+ SKUS العضوية |
شركة Yonghui Superstores Co. ، Ltd. - نموذج العمل: علاقات العملاء
تركز شركة Yonghui Tustores Co. ، Ltd. على بناء علاقات قوية للعملاء من خلال استراتيجيات مختلفة تهدف إلى تعزيز تجربة العملاء والاحتفاظ بها. يشمل نهج الشركة برامج الولاء ، وخدمة المتجر ، والدعم عبر الإنترنت ، والتسويق الشخصي.
برامج ولاء العملاء
قامت Yonghui بتطوير برامج ولاء تلبي قاعدة عملائها الواسعة. يقال إن نظام عضوية الشركة يتجاوز 50 مليون الأعضاء المسجلين اعتبارًا من عام 2023. لا يقدم هذا البرنامج خصومات فحسب ، بل يدمج أيضًا تراكم النقاط التي يمكن استردادها للمشتريات المستقبلية. في عام 2022 ، ساهم برنامج ولاء Yonghui في زيادة المبيعات تقريبًا 15%.
خدمة العملاء في المتجر
تعد خدمة العملاء داخل المتجر جانبًا مهمًا لاستراتيجية Yonghui. توظف الشركة أكثر 200,000 الموظفين عبر متاجرها لتقديم المساعدة وضمان رضا العملاء. أظهرت آليات التغذية المرتدة ذلك تقريبًا 85% من عملائهم تقييم الخدمة داخل المتجر على أنها مرضية أو أفضل. بالإضافة إلى ذلك ، استثمرت Yonghui في برامج تدريبية تهدف إلى تعزيز قدرات الموظفين ، والإنفاق تقريبًا ¥ 100 مليون سنويا على التدريب.
دعم العملاء عبر الإنترنت
تم توسيع دعم عملاء Yonghui عبر الإنترنت ، خاصة في أعقاب التحول المتزايد نحو التجارة الإلكترونية. ذكرت الشركة أن المبيعات عبر الإنترنت وصلت 10 مليار في النصف الأول من عام 2023 ، تم تسهيلها من قبل منصاتها عبر الإنترنت التي تقدم خدمة عملاء شاملة بما في ذلك دعم الدردشة والأسئلة الشائعة. وقت استجابةهم للاستفسارات عبر الإنترنت يدور حوله ساعاتين، تلبية معايير الصناعة لدعم العملاء.
التسويق الشخصي
يعد التسويق الشخصي محركًا رئيسيًا لاستراتيجية مشاركة العملاء في Yonghui. تستخدم الشركة تحليلات البيانات لتصميم العروض الترويجية بناءً على سلوك شراء العملاء. في عام 2023 ، أشارت الإحصاءات إلى أن الحملات التي تستهدف قطاعات عملاء محددة أسفرت عن معدل تحويل 25%، أعلى بكثير من متوسط الصناعة 15%. علاوة على ذلك ، استثمر Yonghui 150 مليون في التطورات التكنولوجية لتعزيز قدرات جمع البيانات وتحليلها.
| وجه | تفاصيل | التأثير المالي | إحصائيات |
|---|---|---|---|
| برامج ولاء العملاء | العضوية تتجاوز 50 مليون | زيادة المبيعات بنسبة 15 ٪ في عام 2022 | متوسط معدل الاسترداد من 70 ٪ |
| خدمة العملاء في المتجر | يعمل أكثر من 200000 موظف | ¥ 100 مليون تنفق سنويا على التدريب | 85 ٪ معدل الرضا |
| دعم العملاء عبر الإنترنت | المبيعات عبر الإنترنت تصل إلى 10 مليارات ين في H1 2023 | وقت الاستجابة بمتوسط ساعتين | استفسارات عالية الحجم تم التعامل معها: مليون/شهر |
| التسويق الشخصي | 150 مليون مستثمر في تحليلات البيانات | معدل تحويل 25 ٪ | زيادة مشاركة العملاء بنسبة 30 ٪ |
Yonghui Superstores Co. ، Ltd. - نموذج الأعمال: القنوات
تقوم شركة Yonghui Superstores Co. ، Ltd. ، بتوظيف مجموعة متنوعة من القنوات لتوصيل اقتراح القيمة بشكل فعال وتقديم المنتجات للعملاء. يعزز هذا النهج متعدد القنوات تجربة التسوق ويحرك المبيعات عبر قطاعات مختلفة.
متاجر من الطوب وقذائف هاون
اعتبارًا من السنة المالية 2022 ، عمل Yonghui تقريبًا 1,300 مواقع البيع بالتجزئة المادية في جميع أنحاء الصين. ذكرت الشركة أنه في عام 2022 ، تصل المبيعات من متاجر الطوب والقذائف حولها RMB 101.8 مليار، بمناسبة نمو عام على أساس سنوي 8.3%. تقع هذه المتاجر في موقع استراتيجي في المراكز الحضرية لجذب حركة مرور عالية على الأقدام وتلبية الطلب المحلي.
منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
استثمرت Yonghui بشكل كبير في وجودها عبر الإنترنت ، حيث أطلقت منصة تسوق عبر الإنترنت في عام 2021. في عام 2022 ، حقق قطاع التجارة الإلكترونية إيرادات تقريبًا RMB 16 مليار، يمثل نموا 25% بالمقارنة مع العام السابق. تقدم المنصة مجموعة واسعة من المنتجات ، بما في ذلك المنتجات الطازجة ، ومحلات البقالة ، والأدوات المنزلية.
تطبيق الجوال
أصبح تطبيق Yonghui Mobile قناة مهمة لمشاركة العملاء ومبيعاتها. اعتبارًا من منتصف عام 2013 ، تم الإبلاغ عن التطبيق 20 مليون المستخدمين المسجلين. تشير مقاييس مشاركة المستخدم إلى أن أكثر من 30% من إجمالي الطلبات عبر الإنترنت تأتي من خلال التطبيق ، مع متوسط قيمة المعاملة RMB 150.
وسائل التواصل الاجتماعي
يستخدم Yonghui منصات التواصل الاجتماعي مثل WeChat و Weibo كقنوات تسويقية رئيسية. لقد جمعت أكثر 10 ملايين أتباع على WeChat وحده. ساهمت حملات وسائل التواصل الاجتماعي في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ومشاركة العملاء ، مما أدى إلى أ 15% زيادة في عمليات استحواذ العملاء الجديدة عبر هذه المنصات في عام 2022.
| قناة | عدد المستخدمين/المتاجر | الإيرادات (RMB) | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| متاجر من الطوب وقذائف هاون | 1,300 | 101.8 مليار | 8.3% |
| منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت | ن/أ | 16 مليار | 25% |
| تطبيق الجوال | 20 مليون مستخدم مسجل | ن/أ | ن/أ |
| وسائل التواصل الاجتماعي (WeChat) | 10 ملايين متابع | ن/أ | 15 ٪ (اكتساب العملاء الجديد) |
شركة Yonghui Superstores Co. ، Ltd. - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
يستهدف Yonghui Superstores مجموعة متنوعة من قطاعات العملاء ، وتكييف عروضها لتلبية الاحتياجات والتفضيلات المختلفة. فيما يلي مقاطع العملاء الرئيسية المحددة.
الأسر الحضرية
تشكل الأسر الحضرية جزءًا مهمًا من قاعدة عملاء Yonghui ، والتي تضم تقريبًا 50% من إجمالي مبيعاتها. هؤلاء المستهلكون عادة ما يبحثون عن الراحة والجودة في تجربة التسوق بقالة. في عام 2023 ، أبلغ Yonghui عن متوسط حجم سلة من حوله RMB 300 للأسر الحضرية.
المستهلكون الواعيين للصحة
يشمل هذا القطاع المستهلكين الذين يركزون على الصحة والعافية ، ويمثلون حول 20% من عملاء يونغوي. ارتفع الطلب على المنتجات العضوية والموجهة نحو الصحة ، مع زيادة مبيعات المواد الغذائية الصحية 30% سنة سنة. قامت Yonghui بتوسيع خط إنتاجها العضوي 15% استجابة لهذا الاتجاه الصاعد.
المتسوقين الميزانية
المستهلكون الذين يدركون في الميزانية شريحة حاسمة أخرى ، يساهمون تقريبًا 25% إلى إجمالي المبيعات. منتجات الملصقات الخاصة في Yonghui تروق لهذه المجموعة ، مع تقدير 40% من هؤلاء المتسوقين يختارون عناصر الملصقات الخاصة لتوفير التكاليف. زادت المبيعات من الترقيات الخصم عن طريق 18% في السنة المالية الأخيرة.
عملاء ذوي الذبابة التكنولوجية
هذا الجزء مهم بشكل متزايد ، لا سيما بين الأجيال الشابة الذين يفضلون تجارب التسوق عبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2023 ، تمثل المبيعات عبر الإنترنت تقريبًا 15% من إجمالي إيرادات Yonghui ، وهي زيادة ملحوظة مدفوعة بتطبيق قوي للهاتف المحمول ومنصة التجارة الإلكترونية. نمت مشاركة العملاء في هذا القطاع 25% نتيجة لاستراتيجيات التسويق الرقمي المعززة.
| قطاع العملاء | نسبة إجمالي المبيعات | متوسط حجم السلة (RMB) | معدل النمو (على أساس سنوي) |
|---|---|---|---|
| الأسر الحضرية | 50% | 300 | ن/أ |
| المستهلكون الواعيين للصحة | 20% | ن/أ | 30% |
| المتسوقين الميزانية | 25% | ن/أ | 18% |
| عملاء ذوي الذبابة التكنولوجية | 15% | ن/أ | 25% |
تواصل Yonghui Tustores مراقبة قطاعات العملاء هذه عن كثب ، وتكييف استراتيجياتها لتلبية المطالب المتطورة لكل مجموعة.
شركة Yonghui Superstores Co. ، Ltd. - نموذج العمل: هيكل التكلفة
يعد هيكل تكلفة شركة Yonghui Tustores Co. ، Ltd. ضرورية لفهم كفاءتها التشغيلية وربحيتها. وتشمل المكونات الرئيسية تكاليف الشراء ، وأجور الموظفين ، ونفقات التسويق ، وتكاليف الخدمات اللوجستية وتوزيع.
تكاليف الشراء
تمثل تكاليف الشراء جزءًا كبيرًا من النفقات الإجمالية لـ Yonghui Superstores. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن تكاليف الشراء التي تصل إلى حوالي 70 مليار يوان، والتي تمثل ما يقرب من 70% من إجمالي تكاليف التشغيل. وهذا يشمل تكلفة البضائع المباعة (COGS) ، بما في ذلك المنتجات الطازجة والسلع المعبأة والبضائع الأخرى.
أجور الموظف
توظف Yonghui Superstores قوة عاملة كبيرة. اعتبارًا من نهاية عام 2022 ، كان إجمالي عدد الموظفين موجودين 30,000. ساهمت أجور الموظف والفوائد تقريبًا 6 مليارات يوان إلى هيكل التكلفة ، الذي يمثل حول 6% من إجمالي النفقات. يعكس هذا الرقم الرواتب والفوائد الصحية وحزم التعويض الأخرى.
نفقات التسويق
يلعب التسويق دورًا مهمًا في الحفاظ على مشاركة العملاء ورؤية العلامة التجارية. في عام 2022 ، خصصت Superstores Yonghui تقريبًا RMB 1.5 مليار لمبادرات التسويق ، تمثل حول 1.5% من إجمالي تكاليف التشغيل. يتضمن هذا الإنفاق الأنشطة الترويجية ، والحملات الإعلانية ، وبرامج الولاء التي تهدف إلى حركة المرور على الأقدام والمبيعات.
الخدمات اللوجستية والتوزيع
إن شبكة الخدمات اللوجستية والتوزيع في Yonghui Superstores أمر حيوي لكفاءة سلسلة التوريد. أبلغت الشركة عن النفقات اللوجستية حولها RMB 5 مليار في عام 2022 ، تعوض عن 5% من إجمالي تكاليفها. ويشمل هذا النقل والتخزين وإدارة المخزون ، وهو أمر ضروري لتسليم المنتجات في الوقت المناسب ورضا العملاء.
| مكون التكلفة | المبلغ (RMB) | نسبة إجمالي التكاليف |
|---|---|---|
| تكاليف الشراء | 70 مليار | 70% |
| أجور الموظف | 6 مليارات | 6% |
| نفقات التسويق | 1.5 مليار | 1.5% |
| الخدمات اللوجستية والتوزيع | 5 مليارات | 5% |
| إجمالي تكاليف التشغيل | 100 مليار | 100% |
شركة Yonghui Superstores Co. ، Ltd. - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتج
يولد Yonghui Superstores في المقام الأول إيرادات من خلال المبيعات المباشرة للمنتجات في منافذ البيع بالتجزئة. في عام 2022 ، أبلغ Yonghui عن إيرادات إجمالية تقريبًا 98.2 مليار يوان، مع محلات السوبر ماركت ومحلات السوبر ماركت التي تمثل جزء كبير من هذا المبلغ. تركز الشركة على الأطعمة الطازجة ، بما في ذلك اللحوم والمنتجات والمأكولات البحرية ، والتي تتكون منها 60% من إجمالي مبيعاتها.
المبيعات عبر الإنترنت
شهد قسم المبيعات عبر الإنترنت في Yonghui نموًا هائلاً ، خاصةً خلال جائحة Covid-19. اعتبارًا من نهاية عام 2022 ، ساهمت المبيعات عبر الإنترنت تقريبًا RMB 15 مليارالذي يمثل نموا 25% بالمقارنة مع العام السابق. عقدت الشركة شراكة مع العديد من منصات التجارة الإلكترونية ، بما في ذلك Alibaba's Freshippo ، وتوسيع نطاق وصولها في السوق عبر الإنترنت.
رسوم العضوية
قامت Yonghui بتطوير برنامج عضوية ، مما أثبت أنه تدفق إيرادات إضافي. بحلول عام 2023 ، تراكمت الشركة 20 مليون الأعضاء ، يدفع كل منهم رسوم سنوية RMB 99. ساهمت استراتيجية العضوية هذه التقديرية رين بايت 2 مليار إلى إيرادات الشركة في عام 2022 ، مما يعكس كل من ولاء العملاء واستعدادهم لدفع ثمن الخدمات والخصومات المعززة.
الشراكات الاستراتيجية
تشارك Yonghui في شراكات استراتيجية مختلفة تزيد من إيراداتها. والجدير بالذكر ، في عام 2021 ، دخلت Yonghui شراكة مع Tencent لتعزيز قدرات التجزئة الرقمية. مكنت هذه الشراكة Yonghui من دمج الخدمات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت بشكل أكثر فعالية ، مما ساهم في زيادة الإيرادات المتوقعة RMB 5 مليار بحلول عام 2023. دعمت المبادرات التعاونية مع المزارع والموردين المحليين أيضًا مبيعات المنتجات الطازجة في Yonghui ، وتعزيز عروض المنتجات وحركة المرور على الأقدام إلى المتاجر.
| تدفق الإيرادات | 2022 الإيرادات (مليار يوان) | معدل النمو |
|---|---|---|
| مبيعات المنتج | 98.2 | ن/أ |
| المبيعات عبر الإنترنت | 15 | 25% |
| رسوم العضوية | 2 | ن/أ |
| الشراكات الاستراتيجية | 5 | متوقع |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.