في عالم التجزئة الصاخب ، تبرز شركة Yonghui Superstores Co. ، Ltd. ، ليس فقط لمجموعة من المنتجات المثيرة للإعجاب ولكن لنهجها الذكي للمزيج التسويقي - 4 PS: المنتج ، المكان ، الترويج ، والسعر. مع الالتزام بالجودة والراحة ، يمزج Yonghui بشكل فريد عروض البقالة التقليدية مع تجارب التسوق الحديثة ، من شبكات البيع بالتجزئة الواسعة إلى الحلول المبتكرة عبر الإنترنت. فضولي حول كيفية نسج هذه العناصر معًا لالتقاط السوق؟ الغوص في ونحن نستكشف تعقيدات استراتيجيات التسويق يونغوي!
Yonghui Superstores Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: المنتج
تقدم Yonghui Tustores مجموعة واسعة من المنتجات التي تلبي احتياجات المستهلكين المتنوعة ، مع التأكيد على النضارة والجودة والتنوع.
| فئة المنتج |
وصف |
النسبة المئوية من إجمالي الأسهم |
متوسط المبيعات الشهرية (بالملايين) |
| محلات البقالة |
يشمل البضائع الجافة والمنتجات المعلبة والوجبات الخفيفة. |
40% |
$120 |
| طعام جديد |
تضم الفواكه والخضروات واللحوم والمأكولات البحرية. |
35% |
$100 |
| ضرورات الأسرة |
يشمل تنظيف مستلزمات النظافة ، وأدوات النظافة ، وأدوات المطبخ. |
15% |
$45 |
| المنتجات العضوية |
ركز على خيارات واعية للصحة وصديقة للبيئة. |
7% |
$25 |
| عناصر التخصص |
يقدم الأطعمة الذواقة والسلع المستوردة والشهية المحلية. |
3% |
$10 |
يعطي Yonghui الأولوية لجودة المنتج وتنوعه ، حيث يمثل الأطعمة الطازجة جزءًا كبيرًا من عروضهم. يوضح متوسط أرقام المبيعات الشهرية التركيز على هذه الفئات الرئيسية:
- ** Fresh Food **: Yonghui مصادر المنتجات الطازجة محليًا ودوليًا ، مما يضمن أن الجودة تلبي توقعات المستهلك. في عام 2022 ، بلغت مبيعات الأغذية الطازجة لـ Yonghui حوالي 32 مليار ين (حوالي 4.6 مليار دولار) ، مما يعكس مسار نمو قوي.
- ** ضمان الجودة **: تفرض الشركة معايير صارمة لمراقبة الجودة. يتم الحصول على ما يقرب من 90 ٪ من الفواكه والخضروات المباعة مباشرة من المزارع ، مما يضمن النضارة والجودة الفائقة.
- ** الضروريات المنزلية **: مع تزايد الطلب على المستهلكين على الراحة ، يدمج Yonghui مجموعة مختارة من الضروريات المنزلية واليومية التي تشمل منتجات العناية الشخصية ، والمنظفات ، وأساسيات الطهي ، والتي تمثل تدفقًا ثابتًا للإيرادات.
قام Yonghui أيضًا بخطوات لدمج العناصر العضوية والمتخصصة في عروضها. اعتبارًا من عام 2022 ، مثلت المبيعات العضوية في Yonghui حوالي 5 ٪ من إجمالي المبيعات ، مما يعكس اتجاهًا متزايدًا نحو المنتجات الموجهة نحو الصحة.
| نوع المنتج العضوي |
المبيعات (بالملايين) |
نمو على أساس سنوي (٪) |
| الفواكه العضوية |
$5 |
20% |
| الخضار العضوية |
$15 |
25% |
| الحبوب العضوية |
$3 |
15% |
| المنتجات العضوية المتخصصة |
$2 |
30% |
إن الإدماج الاستراتيجي للعناصر العضوية والمتخصصة يضع Yonghui كشركة رائدة في السوق للمستهلكين الواعين بالصحة ، حيث يستجيب لتغيير التركيبة السكانية وتفضيلات المستهلك. تم تصميم النهج العام لضمان صدى المنتجات مع مجموعة متنوعة من العملاء ، وبالتالي تسهيل ميزة تنافسية في سوق البيع بالتجزئة داخل الصين.
شركة Yonghui Superstores Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: مكان
تدير شركة Yonghui Superstores Co. ، Ltd. شبكة واسعة من متاجر البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الصين ، مما يجعلها واحدة من سلاسل السوبر ماركت الرائدة في البلاد. اعتبارًا من عام 2023 ، تمتلك الشركة أكثر من 1350 متجرًا موزعة في مختلف المقاطعات ، مع التركيز القوي على المناطق الحضرية والضواحي لزيادة إمكانية الوصول والراحة للعملاء.
| منطقة |
عدد المتاجر |
الحصة السوقية (٪) |
| شرق الصين |
520 |
15.6 |
| جنوب الصين |
350 |
12.1 |
| شمال الصين |
200 |
8.5 |
| غرب الصين |
180 |
6.9 |
يسهل تحديد المواقع الاستراتيجية لمحلات Yonghui في المناطق الحضرية المكتظة بالسكان بالوصول السهل للمستهلكين ، في حين أن المواقع في المناطق في الضواحي تلبي العائلات التي تسعى للحصول على الراحة. بالإضافة إلى المتاجر المادية ، طور Yonghui منصة تسوق قوية عبر الإنترنت ، حيث استفادت من الاتجاه المتزايد للتجارة الإلكترونية في الصين. اعتبارًا من عام 2023 ، شكلت مبيعاتها عبر الإنترنت حوالي 15 ٪ من إجمالي الإيرادات.
لتعزيز راحة العملاء ، قام Yonghui بتقديم شراكات مع خدمات التوصيل الرئيسية ، بما في ذلك Logistics Alibaba's Ele.Me و JD. يتيح لهم هذا التعاون تقديم خيارات توصيل المنازل ، والتي ارتفعت بسبب طلب المستهلك على حلول التسوق التي لا تلامس.
| شريك التسليم |
الشراكة سنة البدء |
النسبة المئوية للأوامر |
| ele.me |
2018 |
40% |
| JD اللوجستيات |
2020 |
35% |
| آحرون |
- |
25% |
علاوة على ذلك ، قامت الشركة بتنفيذ نظام إدارة المخزون المتطور يسمح بتتبع عمليات التتبع وإعادة التخزين في الوقت الفعلي ، مما يضمن توفر المنتجات متى وأين مطلوب. اعتبارًا من Q1 2023 ، أبلغ Yonghui عن نسبة دوران المخزون 6.5 ، مما يشير إلى ممارسات إدارة المخزون الفعالة.
إن التزام يونغوي بزيادة الراحة والكفاءة في الخدمات اللوجستية ، إلى جانب شبكة التوزيع الواسعة الخاصة بها ، يتم توضيحها بشكل إيجابي في مشهد البيع بالتجزئة التنافسي للغاية في الصين.
Yonghui Superstores Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: الترويج
توظف شركة Yonghui Superstores Co. ، Ltd. مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات الترويجية لتعزيز وضوح المبيعات ودفع مبيعاتها. يوضح هذا القسم التكتيكات الترويجية الرئيسية بما في ذلك الخصومات العادية وبرامج الولاء ، والحملات الموسمية ، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، والعروض الترويجية في المتجر.
خصومات منتظمة وبرامج الولاء
Yonghui Superstores ينفذ عروض خصم منتظمة لجذب العملاء. في عام 2020 ، أبلغت الشركة عن عروض مبيعات تساهم في حوالي 35 ٪ من إجمالي إيرادات المبيعات. يضم برنامج الولاء الخاص بهم ، المعروف باسم "عضوية Yonghui" ، أكثر من 60 مليون مستخدم مسجل اعتبارًا من عام 2023. يتمتع الأعضاء بخصم 10 ٪ على منتجات مختارة والوصول الحصري إلى العروض الترويجية الخاصة.
| سنة |
مساهمة الخصم في المبيعات (٪) |
إجمالي الأعضاء المسجلين (الملايين) |
خصم متوسط الأعضاء (٪) |
| 2020 |
35 |
50 |
10 |
| 2021 |
30 |
55 |
12 |
| 2022 |
32 |
58 |
11 |
| 2023 |
33 |
60 |
10 |
الحملات الموسمية والمتمحورة للمهرجانات
يونغوي يربط بشكل استراتيجي أنشطتها الترويجية مع المهرجانات والمواسم الصينية. على سبيل المثال ، خلال العام الصيني الجديد في عام 2022 ، أطلقوا حملة ترويجية ضخمة مما أدى إلى زيادة مبيعات 40 ٪ مقارنة بالعام السابق. غالبًا ما تشمل مثل هذه الحملات المنتجات ذات الطموح والترقيات المجمعة.
| مهرجان |
زيادة المبيعات (٪) |
الميزانية الترويجية (ملايين CNY) |
سنة |
| العام الصيني الجديد |
40 |
100 |
2022 |
| مهرجان منتصف الخريف |
25 |
50 |
2022 |
| اليوم الوطني |
30 |
70 |
2022 |
| مزدوج 11 |
45 |
120 |
2022 |
استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل
تستخدم Yonghui Superstores العديد من منصات التواصل الاجتماعي للتفاعل مع جمهورها المستهدف. اعتبارًا من أوائل عام 2023 ، حصلت الحسابات الرسمية للشركة على WeChat و Weibo على أكثر من 5 ملايين متابع مجتمعين. في كثير من الأحيان يديرون الحملات التي تروج للمنتجات الجديدة والمبيعات الموسمية ، والتي زادت من معدلات المشاركة عبر الإنترنت بنسبة 25 ٪.
| منصة |
أتباع (ملايين) |
متوسط معدل المشاركة (٪) |
تم تنفيذ الحملات (2022) |
| WeChat |
3.2 |
30 |
15 |
| ويبو |
1.8 |
25 |
10 |
| دوين |
1.5 |
22 |
8 |
| كويشو |
1.0 |
20 |
5 |
الترقيات في المتجر وأحداث أخذ العينات
العروض الترويجية في المتجر ، مثل أخذ عينات المنتجات ، محورية لاستراتيجية Yonghui التسويقية. ذكرت الشركة أنه في عام 2022 ، أدت أحداث أخذ العينات في المتجر إلى زيادة بنسبة 15 ٪ في المبيعات للمنتجات التي تم أخذ عينات منها. تستضيف Yonghui أيضًا ما يصل إلى 50 حدثًا ترويجيًا سنويًا عبر متاجرها.
| سنة |
عدد أحداث أخذ العينات |
زيادة المبيعات للمنتجات التي تم أخذ عينات منها (٪) |
الإيرادات المقدرة من الأحداث (ملايين CNY) |
| 2021 |
40 |
12 |
30 |
| 2022 |
50 |
15 |
45 |
| 2023 |
55 |
18 |
50 |
شركة Yonghui Superstores Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: السعر
توظف Yonghui Superstores استراتيجية تسعير تنافسية لوضع منتجاتها بشكل فعال في سوق البيع بالتجزئة الصيني. تراقب الشركة بانتظام تسعير المنافسين وتعدل أسعارها وفقًا لذلك للحفاظ على حصة السوق. اعتبارًا من عام 2023 ، يبلغ متوسط العلامات المتوسطة على البضائع الأساسية في Yonghui Superstores حوالي 10-15 ٪ من المنافسين مثل Walmart و Alibaba's Freshippo.
من حيث العروض الترويجية والخصومات المنتظمة ، نفذت Yonghui Superstores استراتيجيات مختلفة. على سبيل المثال ، في النصف الأول من عام 2023 ، أبلغت الشركة عن زيادة بنسبة 20 ٪ في المبيعات الترويجية مقارنة بالعام السابق. تتراوح الخصومات عادةً من 5 ٪ إلى 30 ٪ عبر فئات المنتجات المختلفة ، حيث يسلط النشرات الأسبوعية الضوء على مبيعات مميزة تؤدي إلى زيادة كبيرة في حركة المرور على الأقدام.
| نوع الترويج |
سعر الخصم |
تكرار |
التأثير على المبيعات (٪) |
| خصومات أسبوعية |
5-30% |
أسبوعي |
20% |
| المبيعات الموسمية |
10-50% |
ربع سنوي |
30% |
| خصومات برنامج الولاء |
10% |
مستمر |
15% |
تعتبر سياسة مطابقة الأسعار في Yonghui Superstores عنصرًا استراتيجيًا آخر لضمان القدرة التنافسية. تنص السياسة على أنه إذا وجد العميل سعرًا أقل لنفس المنتج في أي متاجر تجزئة رئيسية أخرى ، فسيتطابق Yonghui مع هذا السعر. ساهمت هذه المبادرة في زيادة بنسبة 12 ٪ في معدلات الاحتفاظ بالعملاء.
يقدم Yonghui أيضًا هياكل تسعير متدرجة للشراء بالجملة ، وجذابة لكل من المستهلكين الأفراد والشركات. على سبيل المثال ، عند شراء أكثر من 10 وحدات من منتج واحد ، يمكن للعملاء الحصول على خصومات تتراوح من 5 ٪ إلى 20 ٪ ، اعتمادًا على فئة المنتج.
| فئة المنتج |
السعر القياسي (CNY) |
كمية الشراء بالجملة |
سعر الخصم |
السعر بالجملة بعد الخصم (CNY) |
| الأرز (5 كجم) |
40 |
10+ |
10% |
36 |
| زيت الطبخ (5L) |
70 |
10+ |
15% |
59.50 |
| المعكرونة الفورية (صندوق 30) |
120 |
10+ |
20% |
96 |
تعكس استراتيجيات أسعار Superstores Yonghui نهجًا جيدًا يضمن رضا العملاء ويتوافق مع اتجاهات السوق الإجمالية. لا ينصب التركيز فقط على التسعير التنافسي ولكن أيضًا على خلق القيمة من خلال العروض الترويجية وحوافز الشراء بالجملة.
شركة Yonghui Tustores Co. ، Ltd. تتنقل ببراعة إلى المشهد المعقد للمزيج التسويقي ، وتميز المنتج المتشابك بشكل حاذق ، والتوظيف الاستراتيجي ، والترقيات المقنعة ، والتسعير التنافسي. مع التركيز الشديد على تقديم الجودة والتنوع في عروض البقالة الخاصة بهم ، إلى جانب وجود قوي عبر الإنترنت وإشراك الاستراتيجيات الترويجية ، فإنهم لا يلبيون الاحتياجات المتنوعة لعملائها فحسب ، بل تعزز أيضًا وضعهم في السوق. مع استمرارهم في الابتكار والتكيف ، يقف Yonghui كلاعب هائل في مشهد البيع بالتجزئة ، مما يمثل الطريقة التي يمكن أن تؤدي بها استراتيجيات مزيج التسويق جيدًا إلى تحقيق نجاح الأعمال وولاء العملاء.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
