Yonghui Superstores Co., Ltd. (601933.Ss): Análise de Mix de Marketing

No mundo movimentado do varejo, a Yonghui Superstores Co., Ltd., se destaca, não apenas por sua impressionante variedade de produtos, mas por sua abordagem experiente no mix de marketing - o produto de 4 PS: Produto, Local, Promoção e Price. Com um compromisso com a qualidade e a conveniência, Yonghui combina de maneira única as ofertas tradicionais de compras com experiências de compras modernas, desde extensas redes de varejo a soluções on -line inovadoras. Curioso sobre como eles tecem esses elementos para capturar o mercado? Mergulhe enquanto exploramos os meandros das estratégias de marketing de Yonghui!

Yonghui Superstores Co., Ltd. - Mix de marketing: Produto

A Yonghui Superstores oferece uma extensa seleção de produtos que atendem a diversas necessidades do consumidor, enfatizando o frescor, a qualidade e a variedade.

Categoria de produto	Descrição	Porcentagem do estoque total	Vendas mensais médias (em milhões)
Mantimentos	Inclui produtos secos, enlatados e lanches.	40%	$120
Comida fresca	Compreende frutas, legumes, carne e frutos do mar.	35%	$100
Necessidades domésticas	Inclui suprimentos de limpeza, produtos de higiene pessoal e utensílios de cozinha.	15%	$45
Produtos orgânicos	Concentre-se nas opções conscientes da saúde e ecológicas.	7%	$25
Itens especiais	Oferece alimentos gourmet, bens importados e iguarias locais.	3%	$10

Yonghui prioriza a qualidade e a variedade do produto, com alimentos frescos contabilizando uma parcela significativa de suas ofertas. Os números médios mensais de vendas ilustram um foco nessas categorias -chave: - ** Comida fresca **: Yonghui obtém produtos frescos localmente e internacionalmente, garantindo que a qualidade atenda às expectativas do consumidor. Em 2022, as vendas frescas de alimentos para Yonghui atingiram aproximadamente ¥ 32 bilhões (aproximadamente US $ 4,6 bilhões), refletindo uma trajetória de crescimento robusta. - ** Garantia da qualidade **: A empresa aplica rigorosos padrões de controle de qualidade. Aproximadamente 90% das frutas e vegetais vendidos são provenientes diretamente das fazendas, garantindo a frescura e a qualidade superior. - ** Necessidades domésticas **: Com uma crescente demanda do consumidor por conveniência, Yonghui integra uma seleção de necessidades domésticas e diárias que abrangem produtos de cuidados pessoais, detergentes e itens essenciais de culinária, que representam um fluxo de receita constante. Yonghui também fez progressos para integrar itens orgânicos e especializados em sua oferta. A partir de 2022, as vendas orgânicas da Yonghui representavam cerca de 5% do total de vendas, refletindo uma tendência crescente em relação a produtos orientados para a saúde.

Tipo de produto orgânico	Vendas (em milhões)	Crescimento ano a ano (%)
Frutas orgânicas	$5	20%
Vegetais orgânicos	$15	25%
Grãos orgânicos	$3	15%
Produtos orgânicos especiais	$2	30%

A inclusão estratégica de itens orgânicos e especializados posiciona Yonghui como líder no mercado de consumidores preocupados com a saúde, respondendo à mudança demográfica e preferências do consumidor. A abordagem geral é criada para garantir que os produtos ressoem com uma variedade de clientes, facilitando assim uma vantagem competitiva no mercado de varejo na China.

Yonghui Superstores Co., Ltd. - Mix de marketing: Place

A Yonghui Superstores Co., Ltd. opera uma extensa rede de lojas de varejo em toda a China, tornando -a uma das principais redes de supermercados do país. Em 2023, a empresa possui mais de 1.350 lojas distribuídas em várias províncias, com um forte foco nas áreas urbanas e suburbanas para maximizar a acessibilidade e a conveniência dos clientes.

Região	Número de lojas	Quota de mercado (%)
China Oriental	520	15.6
Sul da China	350	12.1
Norte da China	200	8.5
China Ocidental	180	6.9

O posicionamento estratégico das lojas Yonghui em áreas urbanas densamente povoadas facilita o acesso fácil para os consumidores, enquanto os locais nas regiões suburbanas atendem às famílias que buscam conveniência. Além das lojas físicas, Yonghui desenvolveu uma robusta plataforma de compras on-line, capitalizando a crescente tendência de comércio eletrônico na China. A partir de 2023, suas vendas on -line representaram aproximadamente 15% da receita total. Para aprimorar a conveniência do cliente, Yonghui forjou parcerias com os principais serviços de entrega, incluindo a logística Ele.me.me e JD da Alibaba. Essa colaboração permite que eles ofereçam opções de entrega em casa, que aumentaram devido à demanda do consumidor por soluções de compras sem contato.

Parceiro de entrega	Ano de início da parceria	Porcentagem de pedidos cumpridos
Ele.me	2018	40%
JD Logistics	2020	35%
Outros	-	25%

Além disso, a empresa implementou um sofisticado sistema de gerenciamento de inventário que permite processos de rastreamento e reabastecimento em tempo real, garantindo que os produtos estejam disponíveis quando e onde são necessários. No primeiro trimestre de 2023, Yonghui relatou uma taxa de rotatividade de inventário de 6,5, indicando práticas eficientes de gerenciamento de inventário. O compromisso de Yonghui de maximizar a conveniência e a eficiência na logística, juntamente com sua extensa rede de distribuição, posiciona -a favoravelmente no cenário de varejo altamente competitivo da China.

Yonghui Superstores Co., Ltd. - Mix de marketing: Promoção

A Yonghui Superstores Co., Ltd. emprega uma variedade de estratégias promocionais para melhorar sua visibilidade e impulsionar as vendas. Esta seção detalha as principais táticas promocionais, incluindo descontos regulares e programas de fidelidade, campanhas sazonais, utilização de mídia social e promoções nas lojas.

Descontos regulares e programas de fidelidade

Yonghui Superstores implementa ofertas regulares de desconto para atrair clientes. Em 2020, a empresa relatou promoções de vendas contribuindo para aproximadamente 35% de sua receita total de vendas. Seu programa de fidelidade, conhecido como 'Yonghui, a associação', possui mais de 60 milhões de usuários registrados em 2023. Os membros desfrutam de um desconto de 10% em produtos selecionados e acesso exclusivo a promoções especiais.

Ano	Contribuição de desconto para vendas (%)	Total de membros registrados (milhões)	Desconto médio do membro (%)
2020	35	50	10
2021	30	55	12
2022	32	58	11
2023	33	60	10

Campanhas sazonais e centradas no festival

Yonghui alinha estrategicamente suas atividades promocionais com festivais e estações chineses. Por exemplo, durante o Ano Novo Chinês em 2022, eles lançaram uma campanha promocional maciça, resultando em um aumento de 40% em comparação com o ano anterior. Tais campanhas geralmente incluem produtos temáticos e promoções agrupadas.

Festival	Aumento de vendas (%)	Orçamento promocional (CNY milhões)	Ano
Ano Novo Chinês	40	100	2022
Festival no meio do outono	25	50	2022
Dia Nacional	30	70	2022
Double 11	45	120	2022

Utilização das mídias sociais para divulgação

A Yonghui Superstores utiliza várias plataformas de mídia social para se envolver com seu público -alvo. No início de 2023, as contas oficiais da empresa em WeChat e Weibo conquistaram mais de 5 milhões de seguidores combinados. Eles freqüentemente executam campanhas promovendo novos produtos e vendas sazonais, que aumentaram as taxas de engajamento on -line em 25%.

Plataforma	Seguidores (milhões)	Taxa de engajamento médio (%)	Campanhas executadas (2022)
WeChat	3.2	30	15
Weibo	1.8	25	10
Douyin	1.5	22	8
Kuaishou	1.0	20	5

Promoções na loja e eventos de amostragem

As promoções nas lojas, como amostragem de produtos, são fundamentais para a estratégia de marketing de Yonghui. A empresa informou que, em 2022, os eventos de amostragem na loja levaram a um aumento de 15% nas vendas para produtos amostrados. Yonghui também hospeda até 50 eventos promocionais anualmente em suas lojas.

Ano	Número de eventos de amostragem	Aumento de vendas para produtos amostrados (%)	Receita estimada de eventos (CNY milhões)
2021	40	12	30
2022	50	15	45
2023	55	18	50

Yonghui Superstores Co., Ltd. - Mix de marketing: Preço

A Yonghui Superstores emprega uma estratégia de preços competitivos para posicionar efetivamente seus produtos no mercado de varejo chinês. A empresa monitora regularmente os preços dos concorrentes e ajusta seus próprios preços de acordo para manter a participação de mercado. A partir de 2023, a marcação média de bens essenciais nas Superstores de Yonghui está aproximadamente 10-15% abaixo dos concorrentes como o Walmart e o Freshippo do Alibaba. Em termos de promoções e descontos regulares, a Yonghui Superstores implementou várias estratégias. Por exemplo, no primeiro semestre de 2023, a empresa registrou um aumento de 20% nas vendas promocionais em comparação com o ano anterior. Os descontos geralmente variam de 5% a 30% em várias categorias de produtos, com os folhetos semanais destacando as vendas apresentando aumentados a impulsionamentos significativos de tráfego de pedestres.

Tipo de promoção	Taxa de desconto	Freqüência	Impacto nas vendas (%)
Descontos semanais	5-30%	Semanalmente	20%
Vendas sazonais	10-50%	Trimestral	30%
Descontos do programa de fidelidade	10%	Em andamento	15%

A política de correspondência de preços na Yonghui Superstores é outro elemento estratégico para garantir a competitividade. A política afirma que, se um cliente encontrar um preço mais baixo para o mesmo produto em qualquer outro grande varejista, Yonghui corresponderá a esse preço. Essa iniciativa contribuiu para um aumento de 12% nas taxas de retenção de clientes. Yonghui também oferece estruturas de preços em camadas para compras em massa, apelando para consumidores e empresas individuais. Por exemplo, ao comprar mais de 10 unidades de um único produto, os clientes podem receber descontos que variam de 5% a 20%, dependendo da categoria de produto.

Categoria de produto	Preço padrão (CNY)	Quantidade de compra em massa	Taxa de desconto	Preço em massa após desconto (CNY)
Arroz (5 kg)	40	10+	10%	36
Óleo de cozinha (5L)	70	10+	15%	59.50
Macarrão instantâneo (caixa de 30)	120	10+	20%	96

As estratégias de preços das Superstores de Yonghui refletem uma abordagem abrangente que garante a satisfação do cliente e se alinha às tendências gerais do mercado. O foco não é apenas nos preços competitivos, mas também na criação de valor por meio de promoções e incentivos de compra em massa.

A Yonghui Superstores Co., Ltd. Navega magistralmente a intrincada cenário do mix de marketing, a excelência habilmente entrelaçada ao produto, a colocação estratégica, promoções atraentes e preços competitivos. Com um grande foco em oferecer qualidade e variedade em suas ofertas de supermercado, combinadas com uma presença on -line robusta e envolventes estratégias promocionais, elas não apenas atendem às diversas necessidades de seus clientes, mas também fortalecem sua posição de mercado. À medida que continuam a inovar e se adaptar, Yonghui permanece como um participante formidável no cenário de varejo, exemplificando como as estratégias de mix de marketing bem executadas podem impulsionar o sucesso dos negócios e a lealdade do cliente.