|
Dillard's ، Inc. (DDS): مزيج التسويق [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Dillard's, Inc. (DDS) Bundle
انغمس في عالم Dillard' s، Inc.، وهي شركة قوية للبيع بالتجزئة صاغت ببراعة استراتيجيتها التسويقية لجذب قلوب المتسوقين من الطبقة المتوسطة إلى العليا عبر 29 ولاية. من الأزياء العصرية إلى المفروشات المنزلية الأنيقة، وضعت Dillard' s نفسها كوجهة مفضلة للبضائع عالية الجودة، حيث تمزج التجارب داخل المتجر مع المنصات الرقمية المتطورة. اكتشف كيف يتنقل هذا المتجر العملاق في مشهد البيع بالتجزئة المعقد، ويوازن بين الأسعار التنافسية والعروض الترويجية الاستراتيجية ومجموعة متنوعة من المنتجات التي تحافظ على عودة العملاء للمزيد.
شركة ديلارد (DDS) - مزيج التسويق: المنتج
نطاق المنتج والعروض
تعمل Dillard' s بمحفظة منتجات شاملة تشمل فئات متعددة:
| فئة المنتج | النسبة المئوية للمبيعات |
|---|---|
| ملابس نسائية | 35.2% |
| ملابس الرجال | 22.7% |
| ملابس الأطفال | 15.3% |
| المفروشات المنزلية | 18.6% |
| مستحضرات التجميل/الملحقات | 8.2% |
محفظة العلامة التجارية
تحمل Dillard' s مزيجًا متنوعًا من العلامات التجارية:
- العلامات التجارية الوطنية: نايكي، رالف لورين، كالفن كلاين
- العلامات التجارية المصممة: مايكل كورس، مدرب، تومي هيلفيغر
- العلامات التجارية الخاصة: قماش جيد، رافايلا، راوندتري & يورك
وضع المنتج
يستهدف المستهلكين الذين يتراوح دخلهم بين 75000 دولار و 125000 دولار سنويًا.
| شريحة السعر | متوسط نطاق السعر |
|---|---|
| الملابس النسائية | $45 - $250 |
| الملابس الرجالية | $40 - $225 |
| السلع المنزلية | $30 - $500 |
مقاييس جودة المنتج
يحافظ ديلارد معايير البضائع عالية الجودة:
- متوسط معدل عائد المنتج: 3.7٪
- تصنيف رضا العملاء: 4.2/5
- متوسط عمر المنتج: 6-12 شهرًا
تطوير المنتج
الاستثمار السنوي في تطوير المنتجات وتحديد مصادرها: 42.5 مليون دولار.
شركة ديلارد (DDS) - مزيج التسويق: المكان
شبكة المتاجر والتوزيع الجغرافي
تدير Dillard' s 247 متجرًا متعددًا عبر 29 ولاية في الولايات المتحدة اعتبارًا من السنة المالية 2023.
| المنطقة | عدد المتاجر | النسبة المئوية لإجمالي المتاجر |
|---|---|---|
| جنوب الولايات المتحدة | 138 | 55.9% |
| الغرب الأوسط للولايات المتحدة | 72 | 29.1% |
| مناطق أخرى | 37 | 15% |
أنواع مواقع المتجر
يتم وضع مواقع متاجر Dillard بشكل استراتيجي في بيئات البيع بالتجزئة المختلفة.
- مراكز التسوق: 62٪ من مواقع المتاجر
- مواقع البيع بالتجزئة المستقلة: 38٪ من مواقع المتاجر
منصة التجارة الإلكترونية
تحافظ Dillard' s على وجود قوي للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت من خلال منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها، dillards.com.
| مقياس التجارة الإلكترونية | بيانات 2023 |
|---|---|
| المبيعات عبر الإنترنت | 1.2 مليار دولار |
| النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات | 17.3% |
وضع السوق
تركز Dillard' s على أسواق التجزئة في الضواحي والحضر، مع التركيز في مناطق الدخل المتوسط إلى المتوسط الأعلى.
- متوسط دخل الأسرة لمواقع المتاجر: 65000 دولار - 85000 دولار
- الأسواق المستهدفة الأولية: تكساس، فلوريدا، جورجيا، ميسوري
شركة ديلارد (DDS) - مزيج التسويق: الترويج
أحداث المبيعات الموسمية وعروض التخليص
تجري Dillard' s العديد من أحداث المبيعات الموسمية سنويًا، مع فترات رئيسية تشمل:
| حدث المبيعات | نطاق الخصم النموذجي | التردد |
|---|---|---|
| الجمعة السوداء/الإثنين الإلكتروني | 40-70٪ خصم | سنوياً في تشرين الثاني/نوفمبر - كانون الأول/ديسمبر |
| نهاية الموسم كليرانك | خصم 50-80٪ | 4 مرات في السنة |
| مبيعات العطلات | 30-60٪ خصم | عدة مرات خلال مواسم العطلات |
برنامج مكافآت الولاء
ميزات برنامج مكافآت ديلارد:
- بطاقة ائتمان المكافآت مع استرداد نقدي بنسبة 3٪ على مشتريات ديلارد
- خصومات حصرية لحامل البطاقة
- شهادات المكافآت الفصلية
استراتيجيات التسويق الرقمي
قنوات التسويق الرقمي ومقاييس الأداء:
| المنصة | المتابعون/المشتركون | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| إنستغرام | 342,000 | 2.7% |
| فيسبوك | 218,000 | 1.9% |
| قائمة تسويق البريد الإلكتروني | 1.2 مليون مشترك | 18.5٪ معدل مفتوح |
التسويق الشخصي
تركز الإعلانات المستهدفة على:
- التقسيم الديمغرافي
- تحليل تاريخ الشراء
- خوارزميات التوصية الشخصية
الأحداث داخل المتجر
تشمل تجارب التسوق الحصرية ما يلي:
- عروض صندوق المصمم
- مشاورات التصميم الشخصي
- فعاليات إطلاق منتجات التجميل
شركة ديلارد (DDS) - مزيج التسويق: السعر
استراتيجية التسعير Overview
تحافظ Dillard' s على استراتيجية تسعير تركز على وضع متجر متوسط المستوى مع تسعير تنافسي عبر فئات المنتجات المختلفة.
تجزئة نقطة السعر
| فئة المنتج | متوسط نطاق السعر | وضع السوق |
|---|---|---|
| الملابس النسائية | $29 - $249 | منتصف المستوى |
| الملابس الرجالية | $35 - $299 | منتصف المستوى |
| السلع المنزلية | $24 - $599 | تنافسية |
| ملحقات | $15 - $199 | يمكن الوصول إليه |
استراتيجيات الخصم والتخفيض
تنفذ Dillard' s استراتيجيات تخفيض قوية لتظل قادرة على المنافسة:
- أحداث التخليص الموسمية بخصم يصل إلى 70٪ على الأسعار الأصلية
- أحداث المبيعات المتكررة في عطلة نهاية الأسبوع
- يقدم برنامج الولاء خصومات إضافية
مقاييس أداء التسعير
| مقاييس التسعير للسنة المالية 2023 | قيمة |
|---|---|
| متوسط الهامش الإجمالي | 36.4% |
| نسبة التخفيض | 24.7% |
| متوسط سعر التذكرة | $87.50 |
نهج التسعير التنافسي
يستخدم ديلارد خوارزميات التسعير الديناميكية لتعديل الأسعار في الوقت الفعلي على أساس الطلب في السوق، وتسعير المنافسين، ومستويات المخزون.
اعتبارات مرونة الأسعار
- يراقب حساسية أسعار المستهلك عبر فئات المنتجات المختلفة
- تعديل استراتيجيات التسعير للحفاظ على القدرة التنافسية للسوق
- يوازن نقاط السعر مع جودة المنتج المتصورة
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.