|
Duluth Holdings Inc. (DLTH): Canvas نموذج الأعمال [Jan -2025 تم تحديثه] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Duluth Holdings Inc. (DLTH) Bundle
ليست شركة Duluth Holdings Inc. (DLTH) مجرد شركة ملابس أخرى - إنها قوة استراتيجية تحول ملابس العمل والملابس الخارجية إلى تجربة فريدة من نوعها للعلامة التجارية. من خلال مزج التصميم المبتكر ، والقنوات المباشرة للمستهلك ، ونهج التسويق الغريب ، قام Duluth بتصوير مكان مميز في مشهد البيع بالتجزئة التنافسي. يكشف نموذج أعمالهم عن استراتيجية متطورة تتجاوز مبيعات الملابس البسيطة ، وتستهدف المهنيين وعشاق في الهواء الطلق الذين يطالبون بالوظائف والمتانة في خزانة ملابسهم.
Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
الشركات المصنعة في أمريكا الشمالية وآسيا من أجل إنتاج الملابس والعتاد
اعتبارًا من عام 2023 ، عملت Duluth Holdings مع ما يقرب من 15-20 من شركاء التصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وآسيا. تقع شراكات الشركة المصنعة في المقام الأول في:
| منطقة | عدد شركاء التصنيع | تركيز الإنتاج الأولي |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة | 7-10 | ارتداء العمل ، والعتاد في الهواء الطلق |
| آسيا | 8-10 | ملابس ، ملابس فنية |
موزعي الجملة لتوظيف التجزئة الموسع
تحافظ Duluth Holdings على شراكات استراتيجية مع موزعي الجملة لتمديد الوصول إلى السوق.
- إجمالي شركاء توزيع الجملة: 50-75
- إيرادات الجملة في عام 2022: 148.8 مليون دولار
- تشمل قنوات التوزيع الرئيسية تجار التجزئة في الهواء الطلق ، المتاجر المتخصصة
مقدمي تكنولوجيا منصات التجارة الإلكترونية
| شريك التكنولوجيا | الخدمة المقدمة | سنة التنفيذ |
|---|---|---|
| Salesforce Commerce Cloud | منصة التجارة الإلكترونية | 2018 |
| مدير تجربة Adobe | إدارة المحتوى | 2019 |
وكالات التسويق والإعلان
استثمارات شراكة التسويق في عام 2022: ما يقرب من 12-15 مليون دولار
- وكالات التسويق الرقمي: 3-5 شركاء أساسيين
- أخصائيو تسويق وسائل التواصل الاجتماعي: 2-3 وكالات
- مستشارو استراتيجية العلامة التجارية: 1-2 شركاء استراتيجيين
الشركاء اللوجستية والشحن
| شريك الشحن | حجم الشحن السنوي | نوع الخدمة |
|---|---|---|
| يو بي إس | 60-70 ٪ من إجمالي الشحنات | الأرض والشحن المعجل |
| FedEx | 20-30 ٪ من إجمالي الشحنات | التسليم القياسي والتعبير |
| USPS | 5-10 ٪ من إجمالي الشحنات | خدمات التوصيل المتخصصة |
Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
تصميم المنتجات والابتكار في ملابس العمل والملابس الخارجية
في السنة المالية 2022 ، استثمرت Duluth Holdings 4.2 مليون دولار في أبحاث وتطوير المنتجات. تحتفظ الشركة بفريق تصميم مكون من 37 مهنيًا متخصصين يركزون على إنشاء ملابس عمل مبتكرة وملابس خارجية.
| فئة المنتج | تكرارات التصميم السنوية | إطلاق منتج جديد |
|---|---|---|
| ملابس العمل | 42 | 18 |
| ملابس خارجية | 36 | 15 |
إدارة المبيعات عبر الإنترنت المباشرة للمستهلك
أنتجت Duluth Holdings 628.7 مليون دولار من صافي المبيعات للعام المالي 2022 ، مع ما يقرب من 65 ٪ من المبيعات الناشئة عن القنوات الرقمية.
- تدير منصة التجارة الإلكترونية أكثر من 1200 SKU النشط
- موقع الويب يتلقى 3.2 مليون زائر فريد شهريًا
- متوسط معدل التحويل عبر الإنترنت: 4.7 ٪
عمليات متاجر البيع بالتجزئة والتوسع
اعتبارًا من السنة المالية 2022 ، تدير Duluth Holdings 68 متجرًا للبيع بالتجزئة في 26 ولاية.
| متري | قيمة |
|---|---|
| إجمالي مواقع البيع بالتجزئة | 68 |
| متوسط حجم المتجر | 5200 قدم مربع |
| إيرادات المتجر السنوية لكل موقع | 2.1 مليون دولار |
التسويق الرقمي وترويج العلامة التجارية
بلغت نفقات التسويق للسنة المالية 2022 86.3 مليون دولار ، وتمثل 13.7 ٪ من إجمالي المبيعات الصافية.
- وسائل التواصل الاجتماعي التالية: 450،000 عبر المنصات
- قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني: 1.8 مليون مشترك
- الإنفاق الإعلاني الرقمي: 42.6 مليون دولار
خدمة العملاء ودعم المنتج
يحافظ Duluth Holdings على فريق خدمة عملاء مخصص من 124 ممثلاً.
| مقياس خدمة العملاء | أداء |
|---|---|
| متوسط وقت الاستجابة | 2.3 ساعة |
| معدل رضا العملاء | 92% |
| تفاعلات الدعم السنوية | 386,000 |
Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تصميم ملابس الملكية والخبرة الفنية
تحتفظ شركة Duluth Holdings Inc. بفريق تصميم مخصص مع 87 متخصصًا في تطوير المنتجات اعتبارًا من عام 2023. لدى الشركة 42 تطبيقًا نشطًا على براءات الاختراع المتعلقة بوظائف الملابس وابتكارات التصميم.
| تصميم موارد التصميم | كمية |
|---|---|
| إجمالي أعضاء فريق التصميم | 87 |
| تطبيقات براءات الاختراع النشطة | 42 |
| استثمار التصميم السنوي | 4.2 مليون دولار |
سمعة العلامة التجارية القوية
قيمة العلامة التجارية لشركة Duluth Trading Company تقدر بـ 225 مليون دولار في عام 2023. تشير مقاييس ولاء العملاء إلى معدل شراء تكرار بنسبة 68 ٪.
التجارة الإلكترونية القوية والبنية التحتية الرقمية
- استثمار المنصة الرقمية: 6.3 مليون دولار في عام 2023
- حركة مرور الموقع: 12.4 مليون زائر فريد سنويًا
- تنزيلات تطبيق الجوال: 742،000
فريق الإدارة ذوي الخبرة
| الموقف التنفيذي | سنوات مع الشركة |
|---|---|
| المدير التنفيذي | 12 سنة |
| المدير المالي | 8 سنوات |
| كبير ضباط الترويج | 9 سنوات |
مخزون المنتج الشامل
إجمالي عدد SKU: 3،847 منتجات فريدة عبر ملابس العمل والملابس الخارجية ونمط الحياة. قيمة المخزون: 42.6 مليون دولار اعتبارًا من Q4 2023.
| فئة المنتج | عدد SKU | قيمة المخزون |
|---|---|---|
| ملابس العمل | 1,642 | 18.3 مليون دولار |
| ملابس خارجية | 1,205 | 14.7 مليون دولار |
| منتجات نمط الحياة | 1,000 | 9.6 مليون دولار |
Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج العمل: مقترحات القيمة
ملابس عمل عالية الجودة ودائمة وملابس خارجية
اعتبارًا من Q4 2023 ، أبلغت Duluth Holdings عن 674.4 مليون دولار في صافي المبيعات ، مع ملابس العمل والملابس الخارجية التي تمثل جزءًا كبيرًا من تشكيلة منتجاتها.
| فئة المنتج | مساهمة الإيرادات | متوسط نطاق سعر المنتج |
|---|---|---|
| ملابس العمل للرجال | 42 ٪ من إجمالي المبيعات | $45 - $189 |
| ملابس العمل النسائية | 22 ٪ من إجمالي المبيعات | $39 - $159 |
| ملابس خارجية | 36 ٪ من إجمالي المبيعات | $59 - $249 |
تصميمات وظيفية مبتكرة للاستخدام العملي
تستثمر Duluth Holdings حوالي 3.5 ٪ من الإيرادات السنوية في أبحاث المنتجات وتطويرها.
- عدد براءات براءات الاختراع الفريدة: 17
- متوسط دورة تطوير المنتج: 12-18 شهرًا
- ميزانية ابتكار التصميم: 23.6 مليون دولار في عام 2023
الملابس التي تركز على الراحة للمطالبة بيئات العمل
تم تطوير تقنيات النسيج الملكية خصيصًا للعمل والبيئات الخارجية.
| تقنية النسيج | خصائص الأداء | تطبيقات المنتج |
|---|---|---|
| النسيج خرطوم النار | المتانة الشديدة | سروال العمل ، السترات |
| تقنية Duluthflex ™ | تعزيز التنقل | قمصان العمل ، والسراويل |
شخصية ماركة فريدة من نوعها مع نهج التسويق الفكاهي
نفقات التسويق في عام 2023: 87.3 مليون دولار ، تمثل 13 ٪ من إجمالي الإيرادات.
- أتباع وسائل التواصل الاجتماعي: 1.2 مليون
- قاعدة مشترك البريد الإلكتروني: 3.4 مليون
- تداول الكتالوج السنوي: 8.6 مليون
ضمان مدى الحياة على منتجات محددة
يغطي برنامج الضمان حوالي 40 ٪ من كتالوج المنتجات.
| تغطية الضمان | فئات المنتجات | معدل الاستبدال/الإصلاح |
|---|---|---|
| ضمان مدى الحياة | سروال العمل ، السترات | 2.3 ٪ المطالبات السنوية |
| ضمان لمدة 5 سنوات | العتاد في الهواء الطلق | 1.7 ٪ المطالبات السنوية |
Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج العمل: علاقات العملاء
مشاركة العملاء عبر الإنترنت المباشرة
اعتبارًا من Q4 2023 ، حققت منصة التجارة الإلكترونية لشركة Duluth Trading Company 279.4 مليون دولار من صافي المبيعات ، والتي تمثل 62.7 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
| قناة عبر الإنترنت | مقاييس المشاركة |
|---|---|
| زوار الموقع | 8.3 مليون زائر فريد في الربع |
| متوسط مدة الجلسة | 4.2 دقيقة |
| حركة متنقلة | 57 ٪ من إجمالي حركة المرور عبر الإنترنت |
حملات تسويق البريد الإلكتروني الشخصية
تحتفظ Duluth Holdings بقاعدة مشتركة عبر البريد الإلكتروني 2.9 مليون عميل.
- أسعار البريد الإلكتروني المفتوحة: 22.6 ٪
- معدلات النقر إلى الظهور: 3.4 ٪
- متوسط الإيرادات لكل حملة بريد إلكتروني: 187،000 دولار
التفاعل النشط لوسائل التواصل الاجتماعي
| منصة اجتماعية | عدد الأتباع |
|---|---|
| فيسبوك | 412،000 متابع |
| 189،000 متابع | |
| تغريد | 76000 متابع |
قنوات دعم العملاء المستجيبة
مقاييس خدمة العملاء لعام 2023:
- متوسط وقت الاستجابة: 2.3 ساعة
- تصنيف رضا العملاء: 4.5/5
- معدل قرار مركز الاتصال: 94 ٪
برنامج الولاء لتكرار العملاء
إحصائيات برنامج الولاء في Duluth Trading:
| مقياس البرنامج | قيمة |
|---|---|
| إجمالي أعضاء الولاء | 1.6 مليون |
| كرر معدل الشراء | 37.8% |
| متوسط تنفق عضو الولاء | 423 دولار في السنة |
Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج الأعمال: القنوات
موقع التجارة الإلكترونية المملوكة للشركة
تدير شركة Duluth Trading Company منصة للتجارة الإلكترونية المباشرة للمستهلك على www.duluthtrading.com. للعام المالي 2022 ، أبلغت الشركة عن 688.5 مليون دولار في صافي المبيعات ، مع وجود جزء مهم تم إنشاؤه من خلال القنوات عبر الإنترنت.
| مقاييس التجارة الإلكترونية | 2022 البيانات |
|---|---|
| المبيعات عبر الإنترنت | 688.5 مليون دولار |
| موقع زوار فريد من نوعه | حوالي 25 مليون سنويا |
متاجر التجزئة من الطوب وقذائف الهاون
اعتبارًا من فبراير 2023 ، تعمل شركة Duluth Trading Company 67 متاجر البيع بالتجزئة عبر الولايات المتحدة.
- تتركز مواقع المتجر بشكل أساسي في الولايات المتحدة الغربية والشمال الشرقي
- متوسط حجم المتجر: حوالي 6000 قدم مربع
- تركز المتاجر على عرض ملابس العمل ومنتجات نمط الحياة
مبيعات الكتالوج
تواصل Duluth الحفاظ على استراتيجية توزيع كتالوج الطباعة التقليدية. في عام 2022 ، أرسلت الشركة بالبريد تقريبًا 12 مليون كتالوج للعملاء المحتملين والحاليين.
| توزيع الكتالوج | 2022 البيانات |
|---|---|
| إجمالي الكتالوجات المرسلة بالبريد | 12 مليون |
| تردد تداول الكتالوج | ربع سنوي |
منصات التسويق الرقمي
يعمل Duluth Trading على الاستفادة من قنوات التسويق الرقمي المتعددة ، بما في ذلك:
- منصات الوسائط الاجتماعية (Facebook ، Instagram)
- إعلانات جوجل
- حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني
شبكات التوزيع بالجملة
بينما ركزت في المقام الأول على المبيعات المباشرة للمستهلك ، فإن Duluth Trading تحافظ على علاقات محدودة بالجملة. تمثل إيرادات الجملة تقريبًا 3 ٪ من إجمالي مبيعات صافي في السنة المالية 2022.
| قناة الجملة | 2022 البيانات |
|---|---|
| إيرادات الجملة | حوالي 3 ٪ من إجمالي مبيعات صافي |
| عدد شركاء الجملة | توزيع محدود |
Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
العمال ذوي الياقات الزرقاء والتجار
يستهدف Duluth Holdings العمال المحترفين في الصناعات مثل البناء والتصنيع والصيانة. اعتبارًا من عام 2023 ، مثل هذا القطاع حوالي 42 ٪ من إجمالي قاعدة عملائهم.
| قطاع الصناعة | النسبة المئوية لقاعدة العملاء |
|---|---|
| عمال البناء | 18% |
| عمال التصنيع | 14% |
| محترفي الصيانة | 10% |
المتحمسين والمغامرين في الهواء الطلق
تلتقط الشركة حوالي 27 ٪ من قاعدة عملائها من أسواق الترفيه والمغامرات في الهواء الطلق.
- عشاق المشي لمسافات طويلة والتخييم: 12 ٪
- مستهلكي الصيد والصيد: 9 ٪
- المشاركين الرياضيين الترفيهيين في الهواء الطلق: 6 ٪
المحترفون الذين يحتاجون إلى ملابس عمل متينة
يولد Duluth Holdings 385.7 مليون دولار في الإيرادات السنوية من قطاعات ملابس العمل المهنية في عام 2023.
| فئة المهنية | مساهمة الإيرادات السنوية |
|---|---|
| عمال المرافق | 124.3 مليون دولار |
| المهنيون الزراعيون | 87.6 مليون دولار |
| عمال النقل | 73.8 مليون دولار |
المستهلكون يبحثون عن ملابس وظيفية ومريحة
يمثل هذا القطاع 22 ٪ من قاعدة عملاء Duluth Holdings ، مع متوسط قيمة عمر العميل لـ $425.
العملاء الواعيين في القيمة الأولوية للجودة
تجذب الشركة العملاء الحساسة للأسعار من خلال التسعير الاستراتيجي وعروض المنتجات عالية الجودة. في عام 2023 ، مثل هذا القطاع 9 ٪ من إجمالي العملاء.
| النطاق السعري | نسبة العميل | متوسط قيمة الشراء |
|---|---|---|
| $50-$100 | 5% | $75 |
| $100-$200 | 3% | $150 |
| $200+ | 1% | $275 |
Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات تصنيع المنتجات
للعام المالي 2022 ، ذكرت دولوث هولدنجز تكلفة البضائع المباعة (COGS) بقيمة 444.8 مليون دولار.
| فئة تكلفة التصنيع | النسبة المئوية لإجمالي نفقات التصنيع |
|---|---|
| تكاليف المواد الخام | 62% |
| تكاليف العمالة | 23% |
| الإنتاج النفقات العامة | 15% |
تكاليف التسويق والإعلان
في السنة المالية 2022 ، أنفقت Duluth Holdings 94.4 مليون دولار على نفقات التسويق والإعلان.
- التسويق الرقمي: 38.2 مليون دولار
- إنتاج الكتالوج وتوزيعه: 32.6 مليون دولار
- قنوات الإعلان التقليدية: 23.6 مليون دولار
إدارة المخزون
اعتبارًا من 31 كانون الأول (ديسمبر) 2022 ، أبلغت دولوث هولدنغز عن إجمالي مخزون قدره 179.8 مليون دولار.
| فئة المخزون | قيمة |
|---|---|
| البضائع الجاهزة | 112.3 مليون دولار |
| العمل قيد التقدم | 37.5 مليون دولار |
| مواد خام | 30.0 مليون دولار |
عمليات متجر البيع بالتجزئة
بلغ إجمالي نفقات تشغيل متجر البيع بالتجزئة للسنة المالية 2022 86.7 مليون دولار.
- المتاجر الإيجار والإشغال: 32.4 مليون دولار
- أجور الموظف المتجر: 38.9 مليون دولار
- صيانة المتاجر والمرافق: 15.4 مليون دولار
التكنولوجيا وصيانة البنية التحتية الرقمية
بلغت نفقات التكنولوجيا والبنية التحتية للسنة المالية 2022 22.6 مليون دولار.
| فئة تكلفة التكنولوجيا | مبلغ المصاريف |
|---|---|
| صيانة منصة التجارة الإلكترونية | 9.3 مليون دولار |
| بنية تحتية | 7.8 مليون دولار |
| الأمن السيبراني | 5.5 مليون دولار |
Duluth Holdings Inc. (DLTH) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات المباشرة عبر الإنترنت
للسنة المالية 2022 ، سجلت Duluth Holdings مبيعات مباشرة عبر الإنترنت بلغت 364.2 مليون دولار ، والتي تمثل 41.6 ٪ من إجمالي المبيعات.
| سنة | المبيعات عبر الإنترنت ($ m) | نسبة إجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| 2022 | 364.2 | 41.6% |
| 2021 | 402.1 | 44.8% |
مبيعات متجر البيع بالتجزئة
اعتبارًا من عام 2022 ، تعمل Duluth Holdings 67 متاجر البيع بالتجزئة عبر الولايات المتحدة.
| سنة | عدد متاجر البيع بالتجزئة | مبيعات التجزئة ($ M) |
|---|---|---|
| 2022 | 67 | 308.9 |
مبيعات الكتالوج
حققت مبيعات الكتالوج 189.7 مليون دولار من إيرادات السنة المالية 2022.
توزيع الجملة
بلغت إيرادات الجملة للسنة المالية 2022 17.1 مليون دولار.
الترخيص وشراكات العلامة التجارية
- معلومات محدودة متوفرة عن إيرادات ترخيص محددة
- لم تكشف علنًا عن إيرادات شراكة العلامة التجارية الرئيسية
| تدفق الإيرادات | 2022 الإيرادات ($ م) | نسبة إجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة عبر الإنترنت | 364.2 | 41.6% |
| مبيعات متجر البيع بالتجزئة | 308.9 | 35.3% |
| مبيعات الكتالوج | 189.7 | 21.7% |
| توزيع الجملة | 17.1 | 1.4% |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.