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Duluth Holdings Inc. (DLTH): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour] |

Entièrement Modifiable: Adapté À Vos Besoins Dans Excel Ou Sheets
Conception Professionnelle: Modèles Fiables Et Conformes Aux Normes Du Secteur
Pré-Construits Pour Une Utilisation Rapide Et Efficace
Compatible MAC/PC, entièrement débloqué
Aucune Expertise N'Est Requise; Facile À Suivre
Duluth Holdings Inc. (DLTH) Bundle
Duluth Holdings Inc. (DLTH) n'est pas seulement une autre entreprise de vêtements - c'est une puissance stratégique qui transforme les vêtements de travail et les vêtements de plein air en une expérience de marque unique. En mélangeant une conception innovante, des canaux directs aux consommateurs et une approche marketing originale, Duluth a taillé un créneau distinctif dans le paysage de la vente au détail compétitif. Leur canevas sur le modèle d'entreprise révèle une stratégie sophistiquée qui va au-delà des ventes de vêtements simples, ciblant les professionnels et les amateurs de plein air qui exigent à la fois la fonctionnalité et la durabilité dans leur garde-robe.
Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle commercial: partenariats clés
Fabricants en Amérique du Nord et en Asie pour la production de vêtements et d'équipements
En 2023, Duluth Holdings a travaillé avec environ 15-20 partenaires de fabrication en Amérique du Nord et en Asie. Les partenariats de fabrication de la société se trouvent principalement dans:
Région | Nombre de partenaires de fabrication | Focus de production primaire |
---|---|---|
États-Unis | 7-10 | Vêtements de travail, équipement extérieur |
Asie | 8-10 | Vêtements, vêtements techniques |
Distributeurs de gros pour une présence de vente au détail élargie
Duluth Holdings maintient des partenariats stratégiques avec des distributeurs de gros pour étendre la portée du marché.
- Partenaires totaux de distribution en gros: 50-75
- Revenus en gros en 2022: 148,8 millions de dollars
- Les canaux de distribution clés comprennent les détaillants en plein air, les magasins spécialisés
Fournisseurs de technologies de plate-forme de commerce électronique
Partenaire technologique | Service fourni | Année de mise en œuvre |
---|---|---|
Salesforce Commerce Cloud | Plate-forme de commerce électronique | 2018 |
Adobe Experience Manager | Gestion du contenu | 2019 |
Agences de marketing et de publicité
Investissements de partenariat marketing en 2022: environ 12 à 15 millions de dollars
- Agences de marketing numérique: 3-5 partenaires principaux
- Spécialistes du marketing des médias sociaux: 2-3 agences
- Consultants en stratégie de marque: 1-2 partenaires stratégiques
Partners de logistique et d'expédition
Partenaire d'expédition | Volume d'expédition annuel | Type de service |
---|---|---|
Hauts | 60 à 70% du total des expéditions | Expédition au sol et accéléré |
FedEx | 20 à 30% du total des expéditions | Livraison standard et express |
USPS | 5 à 10% du total des expéditions | Services de livraison spécialisés |
Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle d'entreprise: Activités clés
Conception de produits et innovation pour les vêtements de travail et les vêtements en plein air
Au cours de l'exercice 2022, Duluth Holdings a investi 4,2 millions de dollars dans la recherche et le développement de produits. La société maintient une équipe de conception de 37 professionnels spécialisés axés sur la création de vêtements de travail et de vêtements de plein air innovants.
Catégorie de produits | Itérations de conception annuelles | Lancements de nouveaux produits |
---|---|---|
Vêtements de travail | 42 | 18 |
Vêtements de plein air | 36 | 15 |
Gestion des ventes en ligne directe aux consommateurs
Duluth Holdings a généré 628,7 millions de dollars de ventes nettes pour l'exercice 2022, avec Environ 65% des ventes provenant des canaux numériques.
- La plate-forme de commerce électronique gère plus de 1 200 SKU actifs
- Le site Web reçoit 3,2 millions de visiteurs uniques mensuellement
- Taux de conversion en ligne moyen: 4,7%
Opérations et expansion des magasins de détail
Depuis l'exercice 2022, Duluth Holdings a exploité 68 magasins de détail dans 26 États.
Métrique | Valeur |
---|---|
Total des lieux de vente au détail | 68 |
Taille moyenne du magasin | 5 200 pieds carrés |
Revenu annuel des magasins par emplacement | 2,1 millions de dollars |
Marketing numérique et promotion de la marque
Les dépenses de marketing pour l'exercice 2022 étaient de 86,3 millions de dollars, ce qui représente 13,7% du total des ventes nettes.
- Médias sociaux suivants: 450 000 sur toutes les plateformes
- Liste de marketing par e-mail: 1,8 million d'abonnés
- Dépenses publicitaires numériques: 42,6 millions de dollars
Service client et support de produit
Duluth Holdings maintient une équipe de service client dédiée de 124 représentants.
Métrique du service client | Performance |
---|---|
Temps de réponse moyen | 2,3 heures |
Taux de satisfaction client | 92% |
Interactions de soutien annuelles | 386,000 |
Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle d'entreprise: Ressources clés
Conception de vêtements propriétaires et expertise technique
Duluth Holdings Inc. maintient une équipe de conception dédiée avec 87 professionnels du développement de produits à partir de 2023. La société possède 42 applications de brevet actives liées aux fonctionnalités de vêtements et aux innovations de conception.
Concevoir une métrique des ressources | Quantité |
---|---|
Membres totaux de l'équipe de conception | 87 |
Demandes de brevet actifs | 42 |
Investissement annuel de conception | 4,2 millions de dollars |
Grande réputation de marque
Duluth Trading Company Brand Value estimé à 225 millions de dollars en 2023. Les mesures de fidélité des clients indiquent un taux d'achat répété de 68%.
Infrastructure de commerce électronique robuste et numérique
- Investissement de plate-forme numérique: 6,3 millions de dollars en 2023
- Trafic de site Web: 12,4 millions de visiteurs uniques par an
- Téléchargements d'applications mobiles: 742 000
Équipe de gestion expérimentée
Poste de direction | Années en entreprise |
---|---|
PDG | 12 ans |
Directeur financier | 8 ans |
Chef du marchandisage | 9 ans |
Inventaire complet de produits
Nombre total de SKU: 3 847 produits uniques à travers les vêtements de travail, les vêtements en plein air et les catégories de style de vie. Valeur d'inventaire: 42,6 millions de dollars au T2 2023.
Catégorie de produits | Nombre de SKU | Valeur d'inventaire |
---|---|---|
Vêtements de travail | 1,642 | 18,3 millions de dollars |
Vêtements de plein air | 1,205 | 14,7 millions de dollars |
Produits de style de vie | 1,000 | 9,6 millions de dollars |
Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur
Vêtements de travail et de vêtements de travail durables de haute qualité
Au quatrième trimestre 2023, Duluth Holdings a déclaré 674,4 millions de dollars de ventes nettes, les vêtements de travail et les vêtements en plein air représentant une partie importante de leur gamme de produits.
Catégorie de produits | Contribution des revenus | Gamme de prix moyenne du produit |
---|---|---|
Vêtements de travail pour hommes | 42% du total des ventes | $45 - $189 |
Vêtements de travail des femmes | 22% du total des ventes | $39 - $159 |
Vêtements de plein air | 36% des ventes totales | $59 - $249 |
Conceptions fonctionnelles innovantes pour une utilisation pratique
Duluth Holdings investit environ 3,5% des revenus annuels dans la recherche et le développement de produits.
- Nombre de brevets de produits uniques: 17
- Cycle de développement moyen des produits: 12-18 mois
- Budget de l'innovation de conception: 23,6 millions de dollars en 2023
Vêtements axés sur le confort pour les environnements de travail exigeants
Les technologies de tissu propriétaires se sont développées spécifiquement pour les environnements de travail et de plein air.
Technologie de tissu | Caractéristiques de performance | Applications de produits |
---|---|---|
Tissu d'incendie | Durabilité extrême | Pantalon de travail, vestes |
Technologie Duluthflex ™ | Mobilité améliorée | Chemises de travail, pantalon |
Personnalité de marque unique avec approche marketing humoristique
Dépenses de marketing en 2023: 87,3 millions de dollars, ce qui représente 13% des revenus totaux.
- Abonnés des médias sociaux: 1,2 million
- Base d'abonnés par e-mail: 3,4 millions
- Circulation du catalogue annuel: 8,6 millions
Garantie à vie sur certains produits
Le programme de garantie couvre environ 40% du catalogue de produits.
Couverture de garantie | Catégories de produits | Taux de remplacement / de réparation |
---|---|---|
Garantie à vie | Pantalon de travail, vestes | 2,3% de réclamations annuelles |
Garantie de 5 ans | Équipement extérieur | 1,7% de réclamations annuelles |
Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients
Engagement client direct en ligne
Au quatrième trimestre 2023, la plate-forme de commerce électronique de Duluth Trading Company a généré 279,4 millions de dollars de ventes nettes, représentant 62,7% du total des revenus de l'entreprise.
Canal en ligne | Métriques d'engagement |
---|---|
Visiteurs du site Web | 8,3 millions de visiteurs uniques par trimestre |
Durée moyenne de la session | 4,2 minutes |
Trafic mobile | 57% du trafic total en ligne |
Campagnes de marketing par e-mail personnalisées
Duluth Holdings maintient une base d'abonnés par e-mail de 2,9 millions de clients.
- Taux d'ouverture par e-mail: 22,6%
- Taux de clics: 3,4%
- Revenu moyen par e-mail Campagne: 187 000 $
Interaction active des médias sociaux
Plate-forme sociale | Nombre de suiveurs |
---|---|
412 000 abonnés | |
189 000 abonnés | |
Gazouillement | 76 000 abonnés |
Canaux de support client réactifs
Métriques du service client pour 2023:
- Temps de réponse moyen: 2,3 heures
- Évaluation de satisfaction du client: 4.5 / 5
- Taux de résolution du centre d'appels: 94%
Programme de fidélité pour les clients réguliers
Statistiques du programme de fidélité de Duluth Trading:
Métrique du programme | Valeur |
---|---|
Membres de la fidélité totale | 1,6 million |
Taux d'achat répété | 37.8% |
Dépenser les membres de la fidélité moyenne | 423 $ par an |
Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle d'entreprise: canaux
Site Web de commerce électronique appartenant à l'entreprise
Duluth Trading Company exploite une plate-forme de commerce électronique directe au consommateur sur www.duluthtrading.com. Pour l'exercice 2022, la société a déclaré 688,5 millions de dollars de ventes nettes, avec une partie importante générée par le biais de canaux en ligne.
Métriques du commerce électronique | 2022 données |
---|---|
Ventes en ligne | 688,5 millions de dollars |
Site Web Visiteurs uniques | Environ 25 millions par an |
Magasins de brique et de mortier
En février 2023, Duluth Trading Company exploite 67 magasins de détail aux États-Unis.
- Les emplacements des magasins principalement concentrés dans les États du Midwest et du nord-est
- Taille moyenne du magasin: environ 6 000 pieds carrés
- Les magasins se concentrent sur la présentation de vêtements de travail et de style de vie
Ventes de catalogue
Duluth continue de maintenir une stratégie traditionnelle de distribution du catalogue d'impression. En 2022, la société a envoyé environ la poste 12 millions de catalogues aux clients potentiels et existants.
Distribution de catalogue | 2022 données |
---|---|
Total des catalogues envoyés par la poste | 12 millions |
Fréquence de circulation du catalogue | Trimestriel |
Plateformes de marketing numérique
Duluth Trading tire parti de plusieurs canaux de marketing numérique, notamment:
- Plateformes de médias sociaux (Facebook, Instagram)
- Publicités Google
- Envoyer des campagnes de marketing par e-mail
Réseaux de distribution en gros
Bien que principalement axé sur les ventes directes aux consommateurs, Duluth Trading entretient des relations en gros limitées. Les revenus de gros représentaient approximativement 3% du total des ventes nettes Au cours de l'exercice 2022.
Canal de gros | 2022 données |
---|---|
Revenus de gros | Environ 3% des ventes nettes totales |
Nombre de partenaires en gros | Distribution limitée |
Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle
Cols bleus et espèces métiers
Duluth Holdings cible les travailleurs professionnels dans des secteurs tels que la construction, la fabrication et l'entretien. En 2023, ce segment représentait environ 42% de sa clientèle totale.
Segment de l'industrie | Pourcentage de clientèle |
---|---|
Travailleurs de la construction | 18% |
Fabrication de travailleurs | 14% |
Professionnels de la maintenance | 10% |
Antactifs et aventuriers en plein air
La société capture environ 27% de sa clientèle à partir des marchés de loisirs et d'aventure en plein air.
- Randonnées et passionnés de camping: 12%
- Consommateurs de pêche et de chasse: 9%
- Participants récréatifs des sports de plein air: 6%
Professionnels nécessitant des vêtements de travail durables
Duluth Holdings génère 385,7 millions de dollars dans les revenus annuels des segments de vêtements de travail professionnels en 2023.
Catégorie professionnelle | Contribution annuelle des revenus |
---|---|
Travailleurs des services publics | 124,3 millions de dollars |
Professionnels agricoles | 87,6 millions de dollars |
Travailleurs des transports | 73,8 millions de dollars |
Consommateurs à la recherche de vêtements fonctionnels et confortables
Ce segment représente 22% de la clientèle de Duluth Holding $425.
Les clients soucieux de la valeur priorisent la qualité
L'entreprise attire des clients sensibles aux prix grâce à des prix stratégiques et à des offres de produits de haute qualité. En 2023, ce segment représentait 9% du total des clients.
Fourchette | Pourcentage de clientèle | Valeur d'achat moyenne |
---|---|---|
$50-$100 | 5% | $75 |
$100-$200 | 3% | $150 |
$200+ | 1% | $275 |
Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts
Dépenses de fabrication de produits
Pour l'exercice 2022, Duluth Holdings a déclaré le coût des marchandises vendues (COG) de 444,8 millions de dollars.
Catégorie de coûts de fabrication | Pourcentage des dépenses de fabrication totales |
---|---|
Coût des matières premières | 62% |
Coûts de main-d'œuvre | 23% |
Au-dessus de la production | 15% |
Coûts de marketing et de publicité
Au cours de l'exercice 2022, Duluth Holdings a dépensé 94,4 millions de dollars en dépenses de marketing et de publicité.
- Marketing numérique: 38,2 millions de dollars
- Production et distribution de catalogue: 32,6 millions de dollars
- Canaux publicitaires traditionnels: 23,6 millions de dollars
Gestion des stocks
Au 31 décembre 2022, Duluth Holdings a déclaré un inventaire total de 179,8 millions de dollars.
Catégorie d'inventaire | Valeur |
---|---|
Marchandises finies | 112,3 millions de dollars |
Travail en cours | 37,5 millions de dollars |
Matières premières | 30,0 millions de dollars |
Opérations de magasin de détail
Les dépenses d'exploitation des magasins de détail totaux pour l'exercice 2022 étaient de 86,7 millions de dollars.
- Locage et occupation des magasins: 32,4 millions de dollars
- Salaire des employés du magasin: 38,9 millions de dollars
- Entretien et services publics de magasin: 15,4 millions de dollars
Maintenance de la technologie et des infrastructures numériques
Les frais de technologie et d'infrastructure pour l'exercice 2022 ont totalisé 22,6 millions de dollars.
Catégorie de coûts technologiques | Montant des dépenses |
---|---|
Maintenance de la plate-forme de commerce électronique | 9,3 millions de dollars |
Infrastructure informatique | 7,8 millions de dollars |
Cybersécurité | 5,5 millions de dollars |
Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus
Ventes de produits en ligne directes
Pour l'exercice 2022, Duluth Holdings a déclaré des ventes directes en ligne de 364,2 millions de dollars, ce qui représente 41,6% du total des ventes nettes.
Année | Ventes en ligne ($ m) | Pourcentage des ventes totales |
---|---|---|
2022 | 364.2 | 41.6% |
2021 | 402.1 | 44.8% |
Ventes de magasins de détail
En 2022, Duluth Holdings a fonctionné 67 magasins de détail aux États-Unis.
Année | Nombre de magasins de détail | Ventes au détail ($ m) |
---|---|---|
2022 | 67 | 308.9 |
Ventes de catalogue
Les ventes de catalogues ont généré 189,7 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2022.
Distribution de gros
Les revenus en gros de l'exercice 2022 étaient de 17,1 millions de dollars.
Licence et partenariats de marque
- Informations limitées disponibles sur les revenus de licence spécifiques
- Aucun revenu publiquement divulgué de partenariat de marque majeure
Flux de revenus | 2022 Revenus ($ m) | Pourcentage des ventes totales |
---|---|---|
Ventes en ligne directes | 364.2 | 41.6% |
Ventes de magasins de détail | 308.9 | 35.3% |
Ventes de catalogue | 189.7 | 21.7% |
Distribution de gros | 17.1 | 1.4% |
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