Duluth Holdings Inc. (DLTH) Business Model Canvas

Duluth Holdings Inc. (DLTH): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

US | Consumer Cyclical | Apparel - Retail | NASDAQ
Duluth Holdings Inc. (DLTH) Business Model Canvas

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TOTAL:

Duluth Holdings Inc. (DLTH) n'est pas seulement une autre entreprise de vêtements - c'est une puissance stratégique qui transforme les vêtements de travail et les vêtements de plein air en une expérience de marque unique. En mélangeant une conception innovante, des canaux directs aux consommateurs et une approche marketing originale, Duluth a taillé un créneau distinctif dans le paysage de la vente au détail compétitif. Leur canevas sur le modèle d'entreprise révèle une stratégie sophistiquée qui va au-delà des ventes de vêtements simples, ciblant les professionnels et les amateurs de plein air qui exigent à la fois la fonctionnalité et la durabilité dans leur garde-robe.


Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants en Amérique du Nord et en Asie pour la production de vêtements et d'équipements

En 2023, Duluth Holdings a travaillé avec environ 15-20 partenaires de fabrication en Amérique du Nord et en Asie. Les partenariats de fabrication de la société se trouvent principalement dans:

Région Nombre de partenaires de fabrication Focus de production primaire
États-Unis 7-10 Vêtements de travail, équipement extérieur
Asie 8-10 Vêtements, vêtements techniques

Distributeurs de gros pour une présence de vente au détail élargie

Duluth Holdings maintient des partenariats stratégiques avec des distributeurs de gros pour étendre la portée du marché.

  • Partenaires totaux de distribution en gros: 50-75
  • Revenus en gros en 2022: 148,8 millions de dollars
  • Les canaux de distribution clés comprennent les détaillants en plein air, les magasins spécialisés

Fournisseurs de technologies de plate-forme de commerce électronique

Partenaire technologique Service fourni Année de mise en œuvre
Salesforce Commerce Cloud Plate-forme de commerce électronique 2018
Adobe Experience Manager Gestion du contenu 2019

Agences de marketing et de publicité

Investissements de partenariat marketing en 2022: environ 12 à 15 millions de dollars

  • Agences de marketing numérique: 3-5 partenaires principaux
  • Spécialistes du marketing des médias sociaux: 2-3 agences
  • Consultants en stratégie de marque: 1-2 partenaires stratégiques

Partners de logistique et d'expédition

Partenaire d'expédition Volume d'expédition annuel Type de service
Hauts 60 à 70% du total des expéditions Expédition au sol et accéléré
FedEx 20 à 30% du total des expéditions Livraison standard et express
USPS 5 à 10% du total des expéditions Services de livraison spécialisés

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception de produits et innovation pour les vêtements de travail et les vêtements en plein air

Au cours de l'exercice 2022, Duluth Holdings a investi 4,2 millions de dollars dans la recherche et le développement de produits. La société maintient une équipe de conception de 37 professionnels spécialisés axés sur la création de vêtements de travail et de vêtements de plein air innovants.

Catégorie de produits Itérations de conception annuelles Lancements de nouveaux produits
Vêtements de travail 42 18
Vêtements de plein air 36 15

Gestion des ventes en ligne directe aux consommateurs

Duluth Holdings a généré 628,7 millions de dollars de ventes nettes pour l'exercice 2022, avec Environ 65% des ventes provenant des canaux numériques.

  • La plate-forme de commerce électronique gère plus de 1 200 SKU actifs
  • Le site Web reçoit 3,2 millions de visiteurs uniques mensuellement
  • Taux de conversion en ligne moyen: 4,7%

Opérations et expansion des magasins de détail

Depuis l'exercice 2022, Duluth Holdings a exploité 68 magasins de détail dans 26 États.

Métrique Valeur
Total des lieux de vente au détail 68
Taille moyenne du magasin 5 200 pieds carrés
Revenu annuel des magasins par emplacement 2,1 millions de dollars

Marketing numérique et promotion de la marque

Les dépenses de marketing pour l'exercice 2022 étaient de 86,3 millions de dollars, ce qui représente 13,7% du total des ventes nettes.

  • Médias sociaux suivants: 450 000 sur toutes les plateformes
  • Liste de marketing par e-mail: 1,8 million d'abonnés
  • Dépenses publicitaires numériques: 42,6 millions de dollars

Service client et support de produit

Duluth Holdings maintient une équipe de service client dédiée de 124 représentants.

Métrique du service client Performance
Temps de réponse moyen 2,3 heures
Taux de satisfaction client 92%
Interactions de soutien annuelles 386,000

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Conception de vêtements propriétaires et expertise technique

Duluth Holdings Inc. maintient une équipe de conception dédiée avec 87 professionnels du développement de produits à partir de 2023. La société possède 42 applications de brevet actives liées aux fonctionnalités de vêtements et aux innovations de conception.

Concevoir une métrique des ressources Quantité
Membres totaux de l'équipe de conception 87
Demandes de brevet actifs 42
Investissement annuel de conception 4,2 millions de dollars

Grande réputation de marque

Duluth Trading Company Brand Value estimé à 225 millions de dollars en 2023. Les mesures de fidélité des clients indiquent un taux d'achat répété de 68%.

Infrastructure de commerce électronique robuste et numérique

  • Investissement de plate-forme numérique: 6,3 millions de dollars en 2023
  • Trafic de site Web: 12,4 millions de visiteurs uniques par an
  • Téléchargements d'applications mobiles: 742 000

Équipe de gestion expérimentée

Poste de direction Années en entreprise
PDG 12 ans
Directeur financier 8 ans
Chef du marchandisage 9 ans

Inventaire complet de produits

Nombre total de SKU: 3 847 produits uniques à travers les vêtements de travail, les vêtements en plein air et les catégories de style de vie. Valeur d'inventaire: 42,6 millions de dollars au T2 2023.

Catégorie de produits Nombre de SKU Valeur d'inventaire
Vêtements de travail 1,642 18,3 millions de dollars
Vêtements de plein air 1,205 14,7 millions de dollars
Produits de style de vie 1,000 9,6 millions de dollars

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Vêtements de travail et de vêtements de travail durables de haute qualité

Au quatrième trimestre 2023, Duluth Holdings a déclaré 674,4 millions de dollars de ventes nettes, les vêtements de travail et les vêtements en plein air représentant une partie importante de leur gamme de produits.

Catégorie de produits Contribution des revenus Gamme de prix moyenne du produit
Vêtements de travail pour hommes 42% du total des ventes $45 - $189
Vêtements de travail des femmes 22% du total des ventes $39 - $159
Vêtements de plein air 36% des ventes totales $59 - $249

Conceptions fonctionnelles innovantes pour une utilisation pratique

Duluth Holdings investit environ 3,5% des revenus annuels dans la recherche et le développement de produits.

  • Nombre de brevets de produits uniques: 17
  • Cycle de développement moyen des produits: 12-18 mois
  • Budget de l'innovation de conception: 23,6 millions de dollars en 2023

Vêtements axés sur le confort pour les environnements de travail exigeants

Les technologies de tissu propriétaires se sont développées spécifiquement pour les environnements de travail et de plein air.

Technologie de tissu Caractéristiques de performance Applications de produits
Tissu d'incendie Durabilité extrême Pantalon de travail, vestes
Technologie Duluthflex ™ Mobilité améliorée Chemises de travail, pantalon

Personnalité de marque unique avec approche marketing humoristique

Dépenses de marketing en 2023: 87,3 millions de dollars, ce qui représente 13% des revenus totaux.

  • Abonnés des médias sociaux: 1,2 million
  • Base d'abonnés par e-mail: 3,4 millions
  • Circulation du catalogue annuel: 8,6 millions

Garantie à vie sur certains produits

Le programme de garantie couvre environ 40% du catalogue de produits.

Couverture de garantie Catégories de produits Taux de remplacement / de réparation
Garantie à vie Pantalon de travail, vestes 2,3% de réclamations annuelles
Garantie de 5 ans Équipement extérieur 1,7% de réclamations annuelles

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement client direct en ligne

Au quatrième trimestre 2023, la plate-forme de commerce électronique de Duluth Trading Company a généré 279,4 millions de dollars de ventes nettes, représentant 62,7% du total des revenus de l'entreprise.

Canal en ligne Métriques d'engagement
Visiteurs du site Web 8,3 millions de visiteurs uniques par trimestre
Durée moyenne de la session 4,2 minutes
Trafic mobile 57% du trafic total en ligne

Campagnes de marketing par e-mail personnalisées

Duluth Holdings maintient une base d'abonnés par e-mail de 2,9 millions de clients.

  • Taux d'ouverture par e-mail: 22,6%
  • Taux de clics: 3,4%
  • Revenu moyen par e-mail Campagne: 187 000 $

Interaction active des médias sociaux

Plate-forme sociale Nombre de suiveurs
Facebook 412 000 abonnés
Instagram 189 000 abonnés
Gazouillement 76 000 abonnés

Canaux de support client réactifs

Métriques du service client pour 2023:

  • Temps de réponse moyen: 2,3 heures
  • Évaluation de satisfaction du client: 4.5 / 5
  • Taux de résolution du centre d'appels: 94%

Programme de fidélité pour les clients réguliers

Statistiques du programme de fidélité de Duluth Trading:

Métrique du programme Valeur
Membres de la fidélité totale 1,6 million
Taux d'achat répété 37.8%
Dépenser les membres de la fidélité moyenne 423 $ par an

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle d'entreprise: canaux

Site Web de commerce électronique appartenant à l'entreprise

Duluth Trading Company exploite une plate-forme de commerce électronique directe au consommateur sur www.duluthtrading.com. Pour l'exercice 2022, la société a déclaré 688,5 millions de dollars de ventes nettes, avec une partie importante générée par le biais de canaux en ligne.

Métriques du commerce électronique 2022 données
Ventes en ligne 688,5 millions de dollars
Site Web Visiteurs uniques Environ 25 millions par an

Magasins de brique et de mortier

En février 2023, Duluth Trading Company exploite 67 magasins de détail aux États-Unis.

  • Les emplacements des magasins principalement concentrés dans les États du Midwest et du nord-est
  • Taille moyenne du magasin: environ 6 000 pieds carrés
  • Les magasins se concentrent sur la présentation de vêtements de travail et de style de vie

Ventes de catalogue

Duluth continue de maintenir une stratégie traditionnelle de distribution du catalogue d'impression. En 2022, la société a envoyé environ la poste 12 millions de catalogues aux clients potentiels et existants.

Distribution de catalogue 2022 données
Total des catalogues envoyés par la poste 12 millions
Fréquence de circulation du catalogue Trimestriel

Plateformes de marketing numérique

Duluth Trading tire parti de plusieurs canaux de marketing numérique, notamment:

  • Plateformes de médias sociaux (Facebook, Instagram)
  • Publicités Google
  • Envoyer des campagnes de marketing par e-mail

Réseaux de distribution en gros

Bien que principalement axé sur les ventes directes aux consommateurs, Duluth Trading entretient des relations en gros limitées. Les revenus de gros représentaient approximativement 3% du total des ventes nettes Au cours de l'exercice 2022.

Canal de gros 2022 données
Revenus de gros Environ 3% des ventes nettes totales
Nombre de partenaires en gros Distribution limitée

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Cols bleus et espèces métiers

Duluth Holdings cible les travailleurs professionnels dans des secteurs tels que la construction, la fabrication et l'entretien. En 2023, ce segment représentait environ 42% de sa clientèle totale.

Segment de l'industrie Pourcentage de clientèle
Travailleurs de la construction 18%
Fabrication de travailleurs 14%
Professionnels de la maintenance 10%

Antactifs et aventuriers en plein air

La société capture environ 27% de sa clientèle à partir des marchés de loisirs et d'aventure en plein air.

  • Randonnées et passionnés de camping: 12%
  • Consommateurs de pêche et de chasse: 9%
  • Participants récréatifs des sports de plein air: 6%

Professionnels nécessitant des vêtements de travail durables

Duluth Holdings génère 385,7 millions de dollars dans les revenus annuels des segments de vêtements de travail professionnels en 2023.

Catégorie professionnelle Contribution annuelle des revenus
Travailleurs des services publics 124,3 millions de dollars
Professionnels agricoles 87,6 millions de dollars
Travailleurs des transports 73,8 millions de dollars

Consommateurs à la recherche de vêtements fonctionnels et confortables

Ce segment représente 22% de la clientèle de Duluth Holding $425.

Les clients soucieux de la valeur priorisent la qualité

L'entreprise attire des clients sensibles aux prix grâce à des prix stratégiques et à des offres de produits de haute qualité. En 2023, ce segment représentait 9% du total des clients.

Fourchette Pourcentage de clientèle Valeur d'achat moyenne
$50-$100 5% $75
$100-$200 3% $150
$200+ 1% $275

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de fabrication de produits

Pour l'exercice 2022, Duluth Holdings a déclaré le coût des marchandises vendues (COG) de 444,8 millions de dollars.

Catégorie de coûts de fabrication Pourcentage des dépenses de fabrication totales
Coût des matières premières 62%
Coûts de main-d'œuvre 23%
Au-dessus de la production 15%

Coûts de marketing et de publicité

Au cours de l'exercice 2022, Duluth Holdings a dépensé 94,4 millions de dollars en dépenses de marketing et de publicité.

  • Marketing numérique: 38,2 millions de dollars
  • Production et distribution de catalogue: 32,6 millions de dollars
  • Canaux publicitaires traditionnels: 23,6 millions de dollars

Gestion des stocks

Au 31 décembre 2022, Duluth Holdings a déclaré un inventaire total de 179,8 millions de dollars.

Catégorie d'inventaire Valeur
Marchandises finies 112,3 millions de dollars
Travail en cours 37,5 millions de dollars
Matières premières 30,0 millions de dollars

Opérations de magasin de détail

Les dépenses d'exploitation des magasins de détail totaux pour l'exercice 2022 étaient de 86,7 millions de dollars.

  • Locage et occupation des magasins: 32,4 millions de dollars
  • Salaire des employés du magasin: 38,9 millions de dollars
  • Entretien et services publics de magasin: 15,4 millions de dollars

Maintenance de la technologie et des infrastructures numériques

Les frais de technologie et d'infrastructure pour l'exercice 2022 ont totalisé 22,6 millions de dollars.

Catégorie de coûts technologiques Montant des dépenses
Maintenance de la plate-forme de commerce électronique 9,3 millions de dollars
Infrastructure informatique 7,8 millions de dollars
Cybersécurité 5,5 millions de dollars

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits en ligne directes

Pour l'exercice 2022, Duluth Holdings a déclaré des ventes directes en ligne de 364,2 millions de dollars, ce qui représente 41,6% du total des ventes nettes.

Année Ventes en ligne ($ m) Pourcentage des ventes totales
2022 364.2 41.6%
2021 402.1 44.8%

Ventes de magasins de détail

En 2022, Duluth Holdings a fonctionné 67 magasins de détail aux États-Unis.

Année Nombre de magasins de détail Ventes au détail ($ m)
2022 67 308.9

Ventes de catalogue

Les ventes de catalogues ont généré 189,7 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2022.

Distribution de gros

Les revenus en gros de l'exercice 2022 étaient de 17,1 millions de dollars.

Licence et partenariats de marque

  • Informations limitées disponibles sur les revenus de licence spécifiques
  • Aucun revenu publiquement divulgué de partenariat de marque majeure
Flux de revenus 2022 Revenus ($ m) Pourcentage des ventes totales
Ventes en ligne directes 364.2 41.6%
Ventes de magasins de détail 308.9 35.3%
Ventes de catalogue 189.7 21.7%
Distribution de gros 17.1 1.4%

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