Duluth Holdings Inc. (DLTH): Geschäftsmodell Canvas [Januar 2025 Aktualisiert]

Duluth Holdings Inc. (DLTH) ist nicht nur ein weiteres Bekleidungsunternehmen - es ist ein strategisches Kraftpaket, das Arbeitsbekleidung und Outdoor -Bekleidung in ein einzigartiges Markenerlebnis verwandelt. Durch das Mischen innovativer Design, Direkt-zu-Verbraucher-Kanäle und ein eigenartiger Marketingansatz hat Duluth eine unverwechselbare Nische in der wettbewerbsfähigen Einzelhandelslandschaft herausgearbeitet. Ihre Geschäftsmodell -Leinwand zeigt eine ausgeklügelte Strategie, die über einfachen Kleidungsverkäufe hinausgeht, Fachleute und Outdoor -Enthusiasten antritt, die sowohl Funktionalität als auch Haltbarkeit in ihrer Garderobe fordern.

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Hersteller in Nordamerika und Asien für Kleidung und Zahnradproduktion

Ab 2023 arbeitete Duluth Holdings mit ungefähr 15 bis 20 Fertigungspartnern in Nordamerika und Asien zusammen. Die Herstellungspartnerschaften des Unternehmens befinden sich hauptsächlich in:

Region	Anzahl der Fertigungspartner	Primärer Produktionsfokus
Vereinigte Staaten	7-10	Arbeitsbekleidung, Außenausrüstung
Asien	8-10	Bekleidung, technische Kleidung

Großhandelshändler für erweiterte Präsenz im Einzelhandel

Duluth Holdings unterhält strategische Partnerschaften mit Großhandelshändlern, um die Marktreichweite zu erweitern.

• Gesamt Großhandelsverteilungspartner: 50-75
• Großhandelseinnahmen im Jahr 2022: 148,8 Mio. USD
• Zu den wichtigsten Vertriebskanälen gehören Einzelhändler im Freien, Spezialgeschäfte

E-Commerce-Plattform-Technologieanbieter

Technologiepartner	Service erbracht	Implementierungsjahr
Salesforce Commerce Cloud	E-Commerce-Plattform	2018
Adobe Experience Manager	Content Management	2019

Marketing- und Werbeagenturen

Marketing-Partnerschaftsinvestitionen in 2022: ca. 12-15 Millionen US-Dollar

• Digitale Marketingagenturen: 3-5 Hauptpartner
• Social-Media-Marketing-Spezialisten: 2-3 Agenturen
• Markenstrategieberater: 1-2 Strategische Partner

Logistik- und Versandpartner

Versandpartner	Jährliches Versandvolumen	Service -Typ
UPS	60-70% der gesamten Sendungen	Boden und beschleunigter Versand
FedEx	20-30% der gesamten Sendungen	Standard- und Express -Lieferung
USPS	5-10% der gesamten Sendungen	Spezialisierte Lieferservices

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Produktdesign und Innovation für Arbeitskleidung und Kleidung im Freien

Im Geschäftsjahr 2022 investierte Duluth Holdings 4,2 Millionen US -Dollar in Produktforschung und -entwicklung. Das Unternehmen unterhält ein Designteam von 37 spezialisierten Fachleuten, die sich auf die Schaffung innovativer Arbeitskleidung und Outdoor -Bekleidung konzentrieren.

Produktkategorie	Jährliche Design -Iterationen	Neue Produkteinführungen
Arbeitskleidung	42	18
Kleidung im Freien	36	15

Online-Vertriebsmanagement von direkter Verbraucher

Duluth Holdings erzielte für das Geschäftsjahr 2022 einen Nettoumsatz von 628,7 Mio. USD, mit Ungefähr 65% des Umsatzes, der aus digitalen Kanälen stammt.

• Die E-Commerce-Plattform verwaltet über 1.200 aktive SKUs
• Die Website erhält monatlich 3,2 Millionen Besucher
• Durchschnittliche Online -Conversion -Rate: 4,7%

Einzelhandelsgeschäfte und Erweiterung

Zum Geschäftsjahr 2022 betrieben Duluth Holdings 68 Einzelhandelsgeschäfte in 26 Bundesstaaten.

Metrisch	Wert
Insgesamt Einzelhandelsstandorte	68
Durchschnittliche Ladengröße	5.200 m²
Jährliche Geschäftseinnahmen pro Standort	2,1 Millionen US -Dollar

Digitales Marketing und Markenförderung

Die Marketingausgaben für das Geschäftsjahr 2022 betrugen 86,3 Mio. USD, was 13,7% des gesamten Nettoumsatzes entspricht.

• Social Media folgt: 450.000 über Plattformen hinweg
• E -Mail -Marketingliste: 1,8 Millionen Abonnenten
• Digitale Werbung Ausgaben: 42,6 Millionen US -Dollar

Kundendienst und Produktunterstützung

Duluth Holdings unterhält ein engagiertes Kundendienstteam von 124 Vertretern.

Kundendienstmetrik	Leistung
Durchschnittliche Reaktionszeit	2,3 Stunden
Kundenzufriedenheitsrate	92%
Jährliche Unterstützungsinteraktionen	386,000

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Eigentumsbekleidungsdesign und technisches Fachwissen

Duluth Holdings Inc. unterhält ab 2023 ein spezielles Designteam mit 87 Produktentwicklungsfachleuten. Das Unternehmen verfügt über 42 aktive Patentanwendungen im Zusammenhang mit Kleidungsfunktionen und Designinnovationen.

Entwurfsressourcenmetrik	Menge
Total Designteam -Mitglieder	87
Aktive Patentanwendungen	42
Jährliche Designinvestition	4,2 Millionen US -Dollar

Starker Marken -Ruf

Der Markenwert der Duluth Trading Company wurde im Jahr 2023 auf 225 Mio. USD geschätzt. Kundenbindungskennzahlen geben eine Wiederholungsrate von 68% an.

Robuster E-Commerce und digitale Infrastruktur

• Digitale Plattforminvestition: 6,3 Millionen US -Dollar im Jahr 2023
• Website -Verkehr: 12,4 Millionen Besucher jährlich
• Mobile App -Downloads: 742.000

Erfahrenes Managementteam

Führungsposition	Jahre mit der Gesellschaft
CEO	12 Jahre
CFO	8 Jahre
Chief Merchandising Officer	9 Jahre

Umfassendes Produktinventar

Total SKU Count: 3.847 einzigartige Produkte in den Kategorien Arbeitspeakkleidung, Outdoor -Bekleidung und Lifestyle. Bestandswert: 42,6 Mio. USD nach Q4 2023.

Produktkategorie	Anzahl der Skus	Bestandswert
Arbeitskleidung	1,642	18,3 Millionen US -Dollar
Outdoor -Kleidung	1,205	14,7 Millionen US -Dollar
Lifestyle -Produkte	1,000	9,6 Millionen US -Dollar

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige, langlebige Arbeitskleidung und Kleidung im Freien

Ab dem vierten Quartal 2023 meldete Duluth Holdings einen Nettoumsatz von 674,4 Mio. USD, wobei Arbeitskleidung und Kleidung im Freien einen erheblichen Teil ihrer Produktaufstellung entspricht.

Produktkategorie	Umsatzbeitrag	Durchschnittliche Produktpreisspanne
Herrenarbeitskleidung	42% des Gesamtumsatzes	$45 - $189
Frauenarbeitskleidung	22% des Gesamtumsatzes	$39 - $159
Kleidung im Freien	36% des Gesamtumsatzes	$59 - $249

Innovative funktionale Designs für den praktischen Gebrauch

Duluth Holdings investiert ungefähr 3,5% des Jahresumsatzes in Produktforschung und -entwicklung.

• Anzahl der eindeutigen Produktpatente: 17
• Durchschnittlicher Produktentwicklungszyklus: 12-18 Monate
• Design Innovation Budget: 23,6 Millionen US -Dollar im Jahr 2023

Komfortorientierte Bekleidung für anspruchsvolle Arbeitsumgebungen

Proprietäre Stofftechnologien entwickelten speziell für Arbeiten und Außenumgebungen.

Stofftechnologie	Leistungseigenschaften	Produktanwendungen
FIRE HOSE® -Stoff	Extreme Haltbarkeit	Arbeitshose, Jacken
Duluthflex ™ -Technologie	Verbesserte Mobilität	Arbeitshemden, Hosen

Einzigartige Markenpersönlichkeit mit humorvollem Marketingansatz

Marketingausgaben im Jahr 2023: 87,3 Mio. USD, was 13% des Gesamtumsatzes entspricht.

• Social -Media -Follower: 1,2 Millionen
• E -Mail -Abonnentenbasis: 3,4 Millionen
• Jährliche Katalogkreislauf: 8,6 Millionen

Lebensdauer Garantie für ausgewählte Produkte

Das Garantieprogramm deckt ungefähr 40% des Produktkatalogs ab.

Garantieversicherung	Produktkategorien	Ersatz-/Reparaturrate
Lebensdauergarantie	Arbeitshose, Jacken	2,3% jährliche Ansprüche
5-Jahres-Garantie	Außenausrüstung	1,7% jährliche Ansprüche

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkter Online -Kunden Engagement

Ab dem vierten Quartal 2023 erzielte die E-Commerce-Plattform des Duluth Trading Company einen Nettoumsatz von 279,4 Mio. USD, was 62,7% des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Online -Kanal	Verlobungsmetriken
Website -Besucher	8,3 Millionen Besucher pro Quartal
Durchschnittliche Sitzungsdauer	4,2 Minuten
Mobiler Verkehr	57% des gesamten Online -Verkehrs

Personalisierte E -Mail -Marketingkampagnen

Duluth Holdings unterhält eine E -Mail -Abonnentenbasis von 2,9 Millionen Kunden.

• E -Mail -Öffnungsraten: 22,6%
• Klickraten: 3,4%
• Durchschnittlicher Umsatz pro E -Mail -Kampagne: 187.000 US -Dollar

Aktive Interaktion mit sozialen Medien

Soziale Plattform	Anhängerzahl
Facebook	412.000 Anhänger
Instagram	189.000 Anhänger
Twitter	76.000 Anhänger

Responsive Kundensupportkanäle

Kundendienstmetriken für 2023:

• Durchschnittliche Reaktionszeit: 2,3 Stunden
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 4,5/5
• Call Center -Auflösungsrate: 94%

Loyalitätsprogramm für Stammkunden

Statistiken des Treueprogramms von Duluth Trading:

Programmmetrik	Wert
GESAMTE Loyalitätsmitglieder	1,6 Millionen
Wiederholung der Kaufrate	37.8%
Durchschnittliches Loyalitätsmitglied Ausgaben	423 USD pro Jahr

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Geschäftsmodell: Kanäle

Unternehmensbesitzer E-Commerce-Website

Die Duluth Trading Company betreibt eine E-Commerce-Plattform von Direct-to Consumer unter www.duluthtrading.com. Für das Geschäftsjahr 2022 meldete das Unternehmen einen Nettoumsatz von 688,5 Mio. USD, wobei ein erheblicher Teil über Online -Kanäle generiert wurde.

E-Commerce-Metriken	2022 Daten
Online -Verkauf	688,5 Millionen US -Dollar
Website einzigartige Besucher	Rund 25 Millionen pro Jahr

Einzelhandelsgeschäfte im Einzelhandel

Ab Februar 2023 ist die Duluth Trading Company operiert 67 Einzelhandelsgeschäfte in den Vereinigten Staaten.

• Lagern Sie Standorte, die hauptsächlich im Mittleren Westen und im Nordosten der Staaten konzentriert sind
• Durchschnittliche Ladengröße: ca. 6.000 Quadratfuß
• Die Geschäfte konzentrieren sich auf die Präsentation von Arbeitskleidung und Lifestyle -Produkten

Katalogverkauf

Duluth führt weiterhin eine traditionelle Strategie für Druckkatalogverteilung bei. Im Jahr 2022 schickte die Firma ungefähr zu schicken 12 Millionen Kataloge zu potenziellen und bestehenden Kunden.

Katalogverteilung	2022 Daten
Gesamtkataloge verschickt	12 Millionen
Katalogzirkulationsfrequenz	Vierteljährlich

Digitale Marketingplattformen

Duluth Trading nutzt mehrere digitale Marketingkanäle, darunter:

• Social -Media -Plattformen (Facebook, Instagram)
• Google Anzeigen
• E -Mail -Marketingkampagnen

Großhandelsverteilungsnetzwerke

Duluth Trading konzentrierte sich hauptsächlich auf den Umsatz mit direkter Verbraucher und unterhält nur begrenzte Großhandelsbeziehungen. Großhandeleinnahmen waren ungefähr 3% des gesamten Nettoumsatzes Im Geschäftsjahr 2022.

Großhandelskanal	2022 Daten
Großhandelseinnahmen	Etwa 3% des Gesamtnettoumsatzes
Anzahl der Großhandelspartner	Begrenzte Verteilung

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Arbeiter und Handwerker

Duluth Holdings richtet sich an professionelle Arbeitnehmer in Branchen wie Bau, Fertigung und Wartung. Ab 2023 machte dieses Segment ungefähr 42% ihres gesamten Kundenstamms aus.

Branchensegment	Prozentsatz des Kundenstamms
Bauarbeiter	18%
Fertigungsarbeiter	14%
Wartungsprofis	10%

Outdoor -Enthusiasten und Abenteurer

Das Unternehmen erfasst ungefähr 27% seines Kundenstamms von Freizeit- und Abenteuermärkten im Freien.

• Wandern und Camping -Enthusiasten: 12%
• Verbraucher angeln und jagen: 9%
• Teilnehmer des Freizeitsportlers: 6%: 6%

Profis, die langlebige Arbeitskleidung benötigen

Duluth Holdings erzeugt 385,7 Millionen US -Dollar jährliche Einnahmen aus professionellen Arbeitskleidungsegmenten im Jahr 2023.

Professionelle Kategorie	Jährlicher Umsatzbeitrag
Versorgungsarbeiter	124,3 Millionen US -Dollar
Landwirtschaftliche Fachkräfte	87,6 Millionen US -Dollar
Transportarbeiter	73,8 Millionen US -Dollar

Verbraucher, die funktionale und komfortable Kleidung suchen

Dieses Segment macht 22% des Kundenstamms von Duluth Holdings aus, wobei ein durchschnittlicher Kundenlebensdauerwert von $425.

Wertbewusste Kunden priorisieren die Qualität

Das Unternehmen zieht preisempfindliche Kunden durch strategische Preisgestaltung und qualitativ hochwertige Produktangebote an. Im Jahr 2023 machte dieses Segment 9% der gesamten Kunden aus.

Preisklasse	Kundenanteil	Durchschnittlicher Kaufwert
$50-$100	5%	$75
$100-$200	3%	$150
$200+	1%	$275

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Produktherstellungskosten

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete Duluth Holdings die Kosten für verkaufte Waren (COGS) von 444,8 Mio. USD.

Fertigungskostenkategorie	Prozentsatz der gesamten Produktionskosten
Rohstoffkosten	62%
Arbeitskosten	23%
Produktionsaufwand	15%

Marketing- und Werbekosten

Im Geschäftsjahr 2022 gab Duluth Holdings 94,4 Millionen US -Dollar für Marketing- und Werbekosten aus.

• Digitales Marketing: 38,2 Millionen US -Dollar
• Katalogproduktion und -verteilung: 32,6 Millionen US -Dollar
• Traditionelle Werbekanäle: 23,6 Millionen US -Dollar

Bestandsverwaltung

Zum 31. Dezember 2022 meldete Duluth Holdings ein Gesamtbestand von 179,8 Mio. USD.

Inventarkategorie	Wert
Fertiger Waren	112,3 Millionen US -Dollar
In Arbeit arbeiten	37,5 Millionen US -Dollar
Rohstoffe	30,0 Millionen US -Dollar

Einzelhandelsgeschäfte

Die gesamten Betriebskosten für das Geschäftsjahr 2022 betrugen 86,7 Mio. USD.

• Ladenmiete und Belegung: 32,4 Millionen US -Dollar
• Löhne des Geschäftsangestellten: 38,9 Millionen US -Dollar
• Lagern Sie Wartung und Versorgungsunternehmen: 15,4 Millionen US -Dollar

Technologie und digitale Infrastrukturwartung

Die Technologie- und Infrastrukturkosten für das Geschäftsjahr 2022 beliefen sich auf 22,6 Mio. USD.

Technologiekostenkategorie	Kostenbetrag
E-Commerce-Plattformwartung	9,3 Millionen US -Dollar
IT Infrastruktur	7,8 Millionen US -Dollar
Cybersicherheit	5,5 Millionen US -Dollar

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Geschäftsmodell: Einnahmenströme

Direkte Online -Produktverkäufe

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete Duluth Holdings einen direkten Online -Umsatz von 364,2 Mio. USD, was 41,6% des gesamten Nettoumsatzes entspricht.

Jahr	Online -Verkäufe ($ m)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
2022	364.2	41.6%
2021	402.1	44.8%

Einzelhandelsgeschäfteverkäufe

Ab 2022 betrieben Duluth Holdings 67 Einzelhandelsgeschäfte in den Vereinigten Staaten.

Jahr	Anzahl der Einzelhandelsgeschäfte	Einzelhandelsumsatz ($ M)
2022	67	308.9

Katalogverkauf

Der Katalogumsatz erzielte im Geschäftsjahr 2022 einen Umsatz von 189,7 Mio. USD.

Großhandelsverteilung

Der Großhandelsumsatz für das Geschäftsjahr 2022 betrug 17,1 Millionen US -Dollar.

Lizenz- und Markenpartnerschaften

• Begrenzte Informationen zu bestimmten Lizenzeinnahmen verfügbar
• Keine öffentlich offengelegten großen Einnahmen aus Markenpartnerschaften

Einnahmequelle	2022 Umsatz ($ M)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Direkter Online -Verkauf	364.2	41.6%
Einzelhandelsgeschäfteverkäufe	308.9	35.3%
Katalogverkauf	189.7	21.7%
Großhandelsverteilung	17.1	1.4%