|
Domino's Pizza Group PLC (DOM.L): ANSOFF MATRIX |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Domino's Pizza Group plc (DOM.L) Bundle
تعمل مصفوفة Ansoff كإطار قوي لصانعي القرار ورجال الأعمال ومديري الأعمال في توجيه خيارات النمو الاستراتيجي. بالنسبة لمجموعة Domino's Pizza Group PLC ، يكشف الاستفادة من هذا النموذج عن مجموعة من الفرص - من اختراق الأسواق القائمة مع الخدمات الرقمية المعززة إلى التنويع إلى قطاعات غذائية جديدة. انضم إلينا أثناء تشريح كل رباع من مصفوفة Ansoff المطبقة على Domino's ، وكشف عن استراتيجيات قابلة للتنفيذ يمكن أن تدفع مسار نموها في صناعة الأغذية التنافسية.
Domino's Pizza Group PLC - ANSOFF MATRIX: اختراق السوق
زيادة الإعلان لتعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية وولاء العملاء
في عام 2022 ، أبلغت مجموعة Domino's Pizza Group PLC عن إنفاق إعلان كامل تقريبًا 40 مليون جنيه إسترلينيالتي مثلت أ زيادة 12 ٪ بالمقارنة مع العام السابق. تهدف هذه الزيادة إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة العملاء ، خاصةً خلال الحملات الترويجية التي عرضت ابتكارات منتجاتها.
تعزيز المنصات الرقمية لتسهيل الطلب والتتبع عبر الإنترنت
اعتبارًا من عام 2023 ، ذكرت دومينو أن أكثر من ذلك 80 ٪ من مبيعات المملكة المتحدة جاء من القنوات الرقمية. بلغ استثمار الشركة في التكنولوجيا 20 مليون جنيه إسترليني في تحسينات على منصة الطلب عبر الإنترنت ، وتحسين تجربة المستخدم وزيادة دقة الطلب. ساهم النظام المحدث في تحسن 15 ٪ من أجل كفاءة توصيل الطلب.
عرض العروض الترويجية وخصومات لتشجيع عمليات الشراء المتكررة
نفذت دومينو استراتيجيات ترويجية مختلفة ، مما أدى إلى أ زيادة 7 ٪ في متوسط الترتيب. خلال النصف الأول من عام 2023 ، أطلقوا صفقة "اثنين مقابل واحد" ، والتي رأت أكثر 1 مليون المعاملات خلال الشهر الأول. كان متوسط خصم العميل المقدم تقريبًا £5 لكل طلب ، يقود بشكل كبير معدلات عائد العملاء.
تحسين أوقات التسليم وخدمة العملاء لتحسين الرضا
في عام 2023 ، حقق دومينو متوسط وقت التسليم 29 دقيقة، وهو أ 3 دقائق تخفيض بالمقارنة مع 2022. تحسنت تصنيفات رضا العملاء ، مع ارتفاع نقاط المروج (NPS) 75مع الإشارة إلى استقبال إيجابي قوي لمبادرات خدمة العملاء الخاصة بهم وكفاءة التسليم.
توسيع المواقع المادية في المناطق عالية الطلب لالتقاط المزيد من حصة السوق
وسعت مجموعة Domino's Pizza Group PLC بصمة الفتح 50 متجر جديد في جميع أنحاء المملكة المتحدة في عام 2022 ، جلب إجمالي عدد المتجر إلى 1,200. ركزت استراتيجية التوسع هذه على المناطق الحضرية ، حيث يكون الطلب على التسليم الأعلى. في عام 2023 ، ساهمت إيرادات الشركة من هذه المواقع الجديدة تقريبًا 15 مليون جنيه إسترليني في مبيعات إضافية.
| سنة | إجمالي الإنفاق الإعلاني (مليون جنيه إسترليني) | المبيعات الرقمية (٪ من مبيعات المملكة المتحدة) | متوسط وقت التسليم (دقائق) | فتحات المتاجر الجديدة | إيرادات من متاجر جديدة (مليون جنيه إسترليني) |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 35 | 75 | 32 | 30 | 10 |
| 2022 | 40 | 80 | 32 | 50 | 15 |
| 2023 | 45 | 83 | 29 | 50 | 15 |
Domino's Pizza Group PLC - Ansoff Matrix: تطوير السوق
أدخل أسواق إقليمية جديدة مع إمكانات نمو عالية
في عام 2022 ، أبلغت مجموعة Domino's Pizza Plc عن إيراداتها 1.4 مليار جنيه إسترليني، مما يشير إلى نمو قوي في الأسواق القائمة. حددت الشركة مناطق مثل الشرق الأوسط وآسيا والمحيط الهادئ كمناطق ذات إمكانات عالية للنمو. تهدف الشركة إلى تعزيز وجودها في هذه المناطق ، والاستفادة من الطلب العالمي على خدمات التوصيل لالتقاط حصة السوق.
ضبط عروض القائمة لتلبية الأذواق والتفضيلات المحلية
قامت Domino's بتخصيص قائمتها لتلبية التفضيلات المحلية ، وهي مهمة في أسواق مثل الهند ، حيث تختلف أذواق المستهلك بشكل ملحوظ عن الأسواق الغربية. في عام 2023 ، قدمت الشركة مجموعة من الخيارات النباتية ، والتي تمثل أكثر 60% من مبيعاتها في الهند. كانت استراتيجية التكيف هذه محورية في تحقيق نمو المبيعات 21% سنة على سنة في تلك المنطقة.
تشكيل شراكات مع الشركات المحلية للترويج المشترك
لتعزيز تغلغل السوق ، شاركت Domino's في شراكات استراتيجية مع الشركات المحلية. على سبيل المثال ، في عام 2023 ، تعاونت الشركة مع منصات التسليم في مختلف البلدان ، بما في ذلك شراكة مع يأكل أوبر في المملكة المتحدة ، التي ساهمت في زيادة الإيرادات 8% لهذا الجزء. أثبتت هذه الشراكات فعاليتها في قيادة وضوح العلامة التجارية وإمكانية الوصول إليها.
تنفيذ حملات تسويقية مستهدفة لجذب التركيبة السكانية الجديدة
استثمرت دومينو بشكل كبير في حملات التسويق الرقمي التي تستهدف التركيبة السكانية الأصغر سنا. في عام 2022 ، خصصت الشركة تقريبًا 50 مليون جنيه إسترليني ركزت الحملات التسويقية على وسائل التواصل الاجتماعي والمشاركة المتنقلة. نتيجة لذلك ، رأت الشركة زيادة في الطلبات عبر الإنترنت ، والتي تعوضت 75% من إجمالي المبيعات ، مما يعكس فعالية نهجها المستهدف.
استخدم نماذج الامتياز لتسريع الدخول إلى أسواق غير مستغلة
كان الامتياز مكونًا حاسمًا في استراتيجية نمو دومينو. اعتبارا من عام 2023 ، هناك انتهى 1,000 مواقع الامتياز في جميع أنحاء المملكة المتحدة وحدها. ذكرت الشركة أن المتاجر التي تعمل بالامتياز تساهم تقريبًا 75% من إجمالي مبيعات المتاجر ، مما يدل على فعالية هذا النموذج في التوسع بسرعة إلى أسواق جديدة.
| سنة | الإيرادات (مليون جنيه إسترليني) | مواقع الامتياز | المبيعات النباتية (٪ في الهند) | الاستثمار التسويقي (مليون جنيه إسترليني) |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | 1,350 | 900 | 50 | 40 |
| 2022 | 1,400 | 1,000 | 60 | 50 |
| 2023 | 1,600 | 1,100 | 60 | 55 |
Domino's Pizza Group PLC - ANSOFF MATRIX: تطوير المنتج
تقديم نكهات البيتزا الجديدة والعناصر المتخصصة محدودة الوقت
قامت Domino's Pizza بتوسيع قائمتها باستمرار من خلال إدخال نكهات البيتزا الجديدة. في عام 2022 ، أطلقت الشركة سلسلة من العروض المحدودة للوقت بما في ذلك "Dill Pickle Pizza" و "Buffalo Chicken Pizza" ، مما يؤدي إلى أ زيادة 12 ٪ في المبيعات خلال الفترات الترويجية. ذكرت الشركة أن إطلاق المنتجات الجديدة ساهمت تقريبًا 5 ٪ لإجمالي الإيرادات في السنة المالية الأخيرة.
قم بتطوير الأطباق الجانبية التكميلية ، مثل السلطات أو الحلويات
كجزء من استراتيجية تطوير المنتجات ، قدمت Domino's العديد من الأطباق الجانبية. في عام 2023 ، ساهمت إضافة السلطات والحلويات الجديدة 8 ٪ من إجمالي المبيعات. تمثل العناصر الجانبية ، مثل "Cinna-Stix" والسلطات المختلفة ، زيادة في متوسط قيمة الطلب 15%.
ابتكار مع خيارات قائمة أكثر صحة لتلبية الاتجاهات الغذائية الناشئة
لقد أدركت دومينو الحاجة إلى خيارات قائمة أكثر صحة. في تقريرها 2022 ، قدمت الشركة قائمة "Light & Fit" ، حيث تقدم البيتزا بأقل من 300 سعرة حرارية لكل شريحة. أدت هذه المبادرة إلى أ زيادة 10 ٪ في مشاركة العملاء من المستهلكين الواعيين للصحة. تمثل الخيارات الأكثر صحة الآن حول 6 ٪ من إجمالي عروض القائمة.
قم بتشغيل عروض مشروبات جديدة أو شراكات حصرية مع علامات بيع بالشراب
في عام 2023 ، أعلنت دومينو عن شراكة مع Coca-Cola لتقديم خيارات مشروبات حصرية ، بما في ذلك النكهات المخصصة. نتج عن هذا التعاون أ 25 ٪ زيادة في مبيعات المشروبات. تمثل مبيعات المشروبات حولها 12 ٪ من إجمالي إيرادات المبيعات لنفس السنة المالية.
تعزيز العبوة من أجل الراحة والاستدامة
التزمت Domino's بتحسين حلول التغليف الخاصة بها. في عام 2021 ، انتقلت الشركة نحو استخدام العبوة القابلة للتحلل ، مما يقلل من النفايات البلاستيكية بواسطة 30%. من الناحية المالية ، من المتوقع أن تحقق الاستثمارات في العبوات المستدامة وفورات تقريبًا 10 ملايين جنيه إسترليني سنويًا بسبب انخفاض تكاليف المواد وتحسين ولاء العملاء.
| متري | 2022 البيانات | 2023 توقعات |
|---|---|---|
| زيادة المبيعات من نكهات البيتزا الجديدة | 12% | توقع 15 ٪ |
| مساهمة من الأطباق الجانبية | 8 ٪ من إجمالي المبيعات | 10 ٪ من إجمالي المبيعات |
| السعرات الحرارية لكل شريحة (الضوء والتناسب) | أقل من 300 سعرة حرارية | عروض جديدة متوقعة |
| زيادة مبيعات المشروبات من الشراكة | 25% | توقع 30 ٪ |
| انخفاض في النفايات البلاستيكية | 30% | توقع 40 ٪ |
| وفورات من التغليف المستدام | 10 ملايين جنيه إسترليني | توقع 15 مليون جنيه إسترليني |
Domino's Pizza Group PLC - ANSOFF MATRIX: التنويع
الدخول إلى قطاع البيتزا المجمد لأسواق البيع بالتجزئة
في عام 2020 ، أطلقت مجموعة Domino's Pizza Group PLC منتجات البيتزا المجمدة في أسواق التجزئة المختارة ، والاستفادة من الطلب المتزايد على حلول الوجبات المريحة. تم تقدير سوق البيتزا المجمدة في المملكة المتحدة تقريبًا 1.5 مليار جنيه إسترليني في عام 2021 ، مع توقعات النمو التي تحركها اتجاهات المستهلك نحو الوجبات المطبوخة في المنزل والراحة.
تطوير مجموعة جديدة من المواد الغذائية غير البيتزا
تقوم Domino's بتوسيع قائمتها إلى ما وراء البيتزا ، حيث تقدم عناصر مثل السندويشات والمعكرونة. في عام 2022 ، تم حساب العناصر غير البيتزا حولها 15% من إجمالي المبيعات في المملكة المتحدة ، مما يشير إلى التنويع الناجح. والجدير بالذكر أن إدخال أطباق المعكرونة أدى إلى أ 20% زيادة في المبيعات خلال تلك السنة.
استثمر في التكنولوجيا أو ابتكارات التوصيل
للحفاظ على القدرة التنافسية ، استثمرت دومينو في تقنيات التوصيل المختلفة. في عام 2021 ، أعلنوا عن شراكة مع العديد من شركات التكنولوجيا لاستكشاف قدرات تسليم الطائرات بدون طيار. تشير أبحاث السوق من الصناعة إلى أن تسليم الطائرات بدون طيار يمكن أن يقلل من تكاليف التشغيل بحوالي 30% وتعزيز كفاءة التسليم. بالإضافة إلى ذلك ، استثمرت دومينو 75 مليون دولار في ترقيات التكنولوجيا على مدار العامين الماضيين ، تعزيز تتبع الطلبات وخدمة العملاء.
النظر في المشاريع المشتركة مع العلامات التجارية الغذائية الأخرى
في السنوات الأخيرة ، دخلت Domino's مشاريع مشتركة لمشاركة المنتجات الغذائية. والجدير بالذكر أن تعاونهم مع Coca-Cola أدى إلى صفقات الوجبات المشتركة التي عززت المبيعات بواسطة 10% في عام 2021. زادت المشاريع المشتركة في صناعة المواد الغذائية 25% في عام 2022 ، يشير إلى وجود اتجاه نحو الشراكات الاستراتيجية لتطوير المنتجات.
تقييم الفرص في قطاعات الضيافة ذات الصلة
استكشفت دومينو الفرص في قطاع الضيافة ، مع الأخذ في الاعتبار سوق تقديم الطعام تقدر قيمتها تقريبًا 2 مليار جنيه إسترليني في المملكة المتحدة. أسفرت مبادرة تقديم الطعام التجريبية للأحداث في عام 2023 عن نمو 18% في المبيعات الإجمالية ، مما يدل على إمكانية التوسع في خدمات تقديم الطعام. علاوة على ذلك ، من المتوقع أن ينمو القطاع 3% سنويا ، توفير فرصة نمو مستدامة.
| شريحة | القيمة السوقية | معدل النمو | مساهمة المبيعات |
|---|---|---|---|
| بيتزا المجمدة | 1.5 مليار جنيه إسترليني | 5% (2021-2026) | ن/أ |
| المواد الغذائية غير البيتزا | ن/أ | نمو 15 ٪ (2022) | 15% |
| ابتكار التسليم (الطائرات بدون طيار) | ن/أ | 30 ٪ إمكانات تخفيض التكلفة | ن/أ |
| مشاريع مشتركة | ن/أ | زيادة 10 ٪ (2021) | ن/أ |
| الحدث تقديم الطعام | 2 مليار جنيه إسترليني | 3 ٪ سنويا | 18 ٪ نمو في الطيار |
يوفر التنقل في مصفوفة Ansoff Group Pizza Group PLC نهجًا منظمًا للاستفادة من فرص النمو ، مما يضمن أن تظل قادرة على المنافسة في مشهد السوق المتطور باستمرار. من خلال التركيز على الاستراتيجيات عبر تغلغل السوق ، وتطوير السوق ، وتطوير المنتجات ، والتنويع ، يمكن للشركة الاستفادة من نقاط قوته والتكيف مع تفضيلات المستهلك ، وتأمين مكانها كرائدة في صناعة الأغذية.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.