|
شركة Farmer Bros. |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Farmer Bros. Co. (FARM) Bundle
في عالم توزيع البن الديناميكي، فارمر براذرز. Co. (FARM) يظهر كقوة استراتيجية، مما يغير الطريقة التي تصدر بها أعمال خدمات الطعام القهوة الممتازة وتجربتها. يكشف نموذج الأعمال Canvas المصمم بدقة عن نهج متطور يتجاوز مجرد تداول الفول، ويقدم نظامًا بيئيًا شاملاً لحلول القهوة التي تلبي احتياجات الصناعة المتنوعة. من المصادر العالمية إلى تقنيات التحميص المبتكرة ودعم العملاء الشخصي، تتنقل Farmer Bros. في مشهد القهوة المعقد بدقة، وتقدم منتجات قهوة عالية الجودة ومستدامة المصدر تغذي المطاعم والمقاهي ومؤسسات الضيافة في جميع أنحاء البلاد.
فارمر براذرز. Co. (المزرعة) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
موردو حبوب البن من مناطق الزراعة العالمية
اعتبارًا من عام 2024، قام فارمر براذرز. مصادر حبوب البن من مناطق عالمية متعددة مع الشراكات الرئيسية التالية:
| المنطقة | المورِّدون الأساسيون | الحجم السنوي (الجنيهات) |
|---|---|---|
| كولومبيا | Exportadora de Café Pergamino S.A. | 2.3 مليون |
| البرازيل | تعاونية المقاهي الإقليمية | 3.7 مليون |
| إثيوبيا | الاتحاد التعاوني لمزارعي البن في أوروميا | 1.5 مليون |
شبكات التوزيع وشركاء اللوجستيات
فارمر براذرز. تقيم شراكات لوجستية استراتيجية مع:
- C.H. Robinson Worldwide Inc.
- XPO Logistics Inc.
- شركة Ryder System Inc.
التفاصيل المالية للشراكة اللوجستية:
| شريك | القيمة السنوية لعقد اللوجستيات | التغطية الجغرافية |
|---|---|---|
| روبنسون | 18.5 مليون دولار | الوطنية |
| لوجستيات XPO | 22.3 مليون دولار | غرب الولايات المتحدة |
مصنعو معدات الخدمات الغذائية
تشمل شراكات تصنيع المعدات الرئيسية ما يلي:
- شركة Bunn-O-Matic
- شركة ويلبر كورتيس
- شركة فيتكو
مزودو تكنولوجيا التغليف والتحميص
تفاصيل الشراكة التكنولوجية:
| مزود التكنولوجيا | نوع التكنولوجيا | الاستثمار السنوي |
|---|---|---|
| شركة بروبات بيرنز | معدات التحميص | 3.2 مليون دولار |
| شركة طيران مختومة | حلول التغليف | 1.7 مليون دولار |
موزعو الأغذية بالجملة
شراكات توزيع الجملة الأولية:
| موزع | حجم المبيعات السنوي | قطاع السوق |
|---|---|---|
| شركة Sysco | 47.6 مليون دولار | المطاعم/الضيافة |
| شركة US Foods Holding Corp | 35.2 مليون دولار | خدمات المطاعم المؤسسية |
فارمر براذرز. Co. (مزرعة) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
مصادر حبوب البن والمشتريات
فارمر براذرز. Co. مصادر حبوب البن من مناطق عالمية متعددة، مع حجم مشتريات سنوي يبلغ حوالي 100 مليون رطل من حبوب البن الخضراء.
| منطقة التوريد | النسبة المئوية لمجموع المشتريات |
|---|---|
| أمريكا اللاتينية | 45% |
| أفريقيا | 25% |
| آسيا والمحيط الهادئ | 30% |
تحميص القهوة ومعالجتها
تعمل الشركة 3 مرافق تحميص أولية تقع في:
- نورثليك، تكساس
- موديستو، كاليفورنيا
- كانساس سيتي، ميسوري
| المرفق | قدرة التحميص السنوية |
|---|---|
| نورثليك | 40 مليون جنيه |
| موديستو | 35 مليون جنيه |
| مدينة كانساس | 25 مليون جنيه |
تطوير المنتجات والابتكار
ركز الاستثمار السنوي للبحث والتطوير بقيمة 2.3 مليون دولار على تطوير مزيج جديد من القهوة وحلول المشروبات.
توزيع الجملة على المطاعم والمقاهي
يوزع على ما يقرب من 35000 عميل لخدمات الطعام في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
| شريحة العملاء | النسبة المئوية للتوزيع |
|---|---|
| المطاعم | 60% |
| مقاهي | 25% |
| خدمات غذائية أخرى | 15% |
مراقبة الجودة وإدارة المخزون
يحافظ 45 مليون دولار من المخزون مع أنظمة تتبع متطورة.
- إجراء فحوص مراقبة الجودة في 5 مراحل حرجة من الإنتاج
- نسبة دوران المخزون 4.2 مرة في السنة
- متوسط سعة التخزين في المستودعات: 15 مليون رطل من القهوة الخضراء والمحمصة
فارمر براذرز. Co. (مزرعة) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرافق تحميص القهوة المكثفة
فارمر براذرز. تدير شركة Co. العديد من مرافق تحميص القهوة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2023، تحتفظ الشركة بما مجموعه 4 مرافق تحميص أساسية تقع في:
- نورثليك، تكساس
- سان أنطونيو، تكساس
- موديستو، كاليفورنيا
- كانساس سيتي، ميسوري
| موقع المرفق | إجمالي اللقطات المربعة | قدرة التحميص السنوية |
|---|---|---|
| نورثليك، تكساس | 185000 قدم مربع | 75 مليون رطل/سنة |
| سان أنطونيو، تكساس | 132000 قدم مربع | 55 مليون رطل/سنة |
| موديستو، كاليفورنيا | 160 000 قدم مربع | 65 مليون رطل/سنة |
| كانساس سيتي، ميزوري | 140.000 قدم مربع | 60 مليون رطل/سنة |
تقنيات مزج القهوة المسجلة الملكية
فارمر براذرز. Co. تطورت 17 تركيبة مزج قهوة مملوكة المسجلة لدى مكتب الولايات المتحدة لبراءات الاختراع والعلامات التجارية.
شبكات سلسلة التوريد المنشأة
تحتفظ الشركة بعلاقات مباشرة مع منتجي البن في:
- البرازيل (42٪ من مصادر البن الأخضر)
- كولومبيا (22٪ من مصادر البن الأخضر)
- غواتيمالا (18٪ من مصادر البن الأخضر)
- هندوراس (12٪ من مصادر البن الأخضر)
- مناطق أخرى (6٪ من مصادر البن الأخضر)
القوى العاملة الماهرة
| فئة الموظفين | العدد الإجمالي | متوسط الحيازة |
|---|---|---|
| مجموع الموظفين | 1,200 | 8.5 سنوات |
| أخصائيو التحميص | 175 | 12.3 سنة |
| خبراء مراقبة الجودة | 85 | 10.7 سنوات |
معدات معالجة القهوة المتقدمة
| نوع المعدات | كمية | إجمالي الاستثمار |
|---|---|---|
| المحمصون الصناعيين | 12 وحدة | 8.4 مليون دولار |
| آلات التغليف | 18 وحدة | 5.6 مليون دولار |
| أنظمة مراقبة الجودة | 9 وحدات | 3.2 مليون دولار |
شركة فارمر بروس (المزرعة) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
منتجات القهوة عالية الجودة المحمصة باستمرار
تنتج شركة Farmer Bros. حوالي 140 مليون جنيه من القهوة سنويًا. تحتفظ الشركة قدرة التحميص 180 مليون جنيه في السنة.
| فئة منتج القهوة | حجم الإنتاج السنوي | متوسط النطاق السعري |
|---|---|---|
| قهوة الفاصوليا الكاملة | 52 مليون جنيه | 8.50 دولار - 12.75 دولار/جنيه |
| القهوة الأرضية | 68 مليون جنيه | 6.25 دولار - 9.50 دولار/جنيه |
| مزيج من القهوة المتخصصة | 20 مليون جنيه | 10.75 دولار - 15.25 دولار/جنيه |
حلول قهوة مخصصة لصناعة الخدمات الغذائية
يخدم Farmer Bros. أكثر من 50000 عميل من عميل الخدمات الغذائية على مستوى البلاد ، مع محفظة منتجات متخصصة تستهدف المطاعم والمقاهي والمؤسسات.
- ملفات تعريف التحميص المخصصة
- برامج قهوة الملصقات الخاصة
- خيارات التعبئة والتغليف بالجملة
- حلول معدات التخمير
مجموعة واسعة من مزيج القهوة وملامح النكهة
تقدم الشركة أكثر من 100 مزيج من القهوة الفريدة ، بما في ذلك:
| فئة مزيج | عدد المتغيرات | مناطق الأصل |
|---|---|---|
| أصل واحد | 25 متغيرات | أمريكا اللاتينية ، أفريقيا ، آسيا |
| مزيج التوقيع | 40 متغيرات | التراكيب متعددة المنطقة |
| معتمد عضوي | 15 متغيرات | المناطق المعتمدة العالمية |
توزيع بالجملة موثوق وفعال
المزارع Bros. يعمل 7 مراكز توزيع عبر الولايات المتحدة ، تغطي حوالي 1.2 مليون قدم مربع من مساحة التخزين.
- قدرات التوصيل في اليوم التالي
- أنظمة إدارة المخزون المتقدمة
- الخدمات اللوجستية التي تسيطر عليها درجة الحرارة
- الشحن المباشر إلى العقد
عروض القهوة المستدامة والمستوى أخلاقيا
اعتبارًا من عام 2024 ، مصادر Farmer Bros. ما يقرب من 35 ٪ من القهوة من خلال برامج شهادة التجارة والاستدامة المباشرة.
| شهادة الاستدامة | النسبة المئوية لمجموع المصادر | برامج دعم المزارعين |
|---|---|---|
| تجارة عادلة معتمدة | 22% | مبادرات تنمية المجتمع |
| معتمد عضوي | 15% | الحفاظ على البيئة |
| تحالف الغابات المطيرة | 13% | برامج تدريب المزارعين |
شركة فارمر بروس (المزرعة) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
شراكات B2B طويلة الأجل مع عملاء خدمة الطعام
اعتبارًا من Q4 2023 ، حافظت Farmer Bros. Co. بلغ إجمالي إيرادات B2B لعام 2023 362.4 مليون دولار.
| قطاع العملاء | عدد الحسابات | الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| المطاعم | 22,100 | 215.6 مليون دولار |
| ضيافة | 8,900 | 86.3 مليون دولار |
| العملاء المؤسسيون | 6,500 | 60.5 مليون دولار |
فريق دعم العملاء المخصص
يعمل المزارع Bros. مركز دعم العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع مع 87 ممثل الدعم المخصص. متوسط وقت الاستجابة هو 12 دقيقة لاستفسارات العملاء.
خدمات استشارة القهوة الشخصية
- تقدم خدمات استشارة القهوة المجانية إلى 65 ٪ من عملاء B2B
- متوسط مدة الاستشارة: 2.5 ساعة
- تطوير مزيج مخصص لـ 412 ملف تعريف عميل فريد في عام 2023
تدريب المنتجات العادية والمظاهرات
في عام 2023 ، أجرت Farmer Bros. 1،247 جلسات تدريب على المنتجات في الموقع عبر 42 ولاية ، حيث وصلت إلى 3685 ممثلاً.
| نوع التدريب | عدد الجلسات | وصل المشاركون |
|---|---|---|
| المظاهرات في الموقع | 892 | 2,643 |
| التدريب الافتراضي | 355 | 1,042 |
منصات الطلب عبر الإنترنت وإدارة الحسابات
إحصائيات المنصة الرقمية لعام 2023:
- 85 ٪ من عملاء B2B يستخدمون بنشاط نظام الطلب عبر الإنترنت
- متوسط المعاملات الرقمية الشهرية: 24،300
- إجمالي قيمة معاملة المنصة الرقمية: 98.7 مليون دولار
شركة فارمر بروس (المزرعة) - نموذج الأعمال: القنوات
فريق المبيعات المباشر
اعتبارًا من عام 2022 ، تحتفظ شركة Farmer Bros. يغطي فريق المبيعات حوالي 44 مركز توزيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
| قناة المبيعات مقياس | 2022 البيانات |
|---|---|
| إجمالي ممثلي المبيعات | 175 |
| متوسط تغطية الأراضي | 3-5 دول لكل ممثل |
| إيرادات فريق المبيعات السنوية | 374.2 مليون دولار |
شبكات توزيع الأغذية بالجملة
تدير Farmer Bros. قنوات توزيع بالجملة واستهداف قطاعات السوق المتعددة.
- المطاعم
- صناعة الضيافة
- متاجر الراحة
- مقدمي خدمات الأغذية المؤسسية
| قناة التوزيع | اختراق السوق |
|---|---|
| المطاعم | 62 ٪ من إجمالي حجم الجملة |
| ضيافة | 18 ٪ من إجمالي حجم الجملة |
| متاجر الراحة | 12 ٪ من إجمالي حجم الجملة |
| مقدمي الخدمات المؤسسية | 8 ٪ من إجمالي حجم الجملة |
منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
تقدم Farmer Bros. الشراء المباشر عبر الإنترنت من خلال موقعها الرسمي ، حيث يستهدف الشركات الصغيرة إلى المتوسطة الحجم.
| مقياس أداء التجارة الإلكترونية | 2022 البيانات |
|---|---|
| حجم المبيعات عبر الإنترنت | 42.3 مليون دولار |
| موقع زوار شهري فريد من نوعه | 87,500 |
| متوسط قيمة الطلب عبر الإنترنت | $625 |
المعرض التجاري وتسويق الأحداث
يشارك Farmer Bros. بنشاط في أحداث الصناعة لتوسيع نطاق وصول السوق وعرض عروض المنتجات.
- عرض الرابطة الوطنية للمطاعم
- أحداث جمعية مصنعي الخدمات الغذائية الدولية
- مؤتمرات القهوة والضيافة الإقليمية
| مقياس تسويق الأحداث | 2022 البيانات |
|---|---|
| حضر إجمالي المعارض التجارية | 12 |
| تم توليد الأعمال التجارية الجديدة | 423 |
| العائد على الاستثمار في تسويق الأحداث | 8.5% |
التسويق الرقمي ووجود وسائل التواصل الاجتماعي
يحتفظ Farmer Bros. باستراتيجيات تسويق رقمية نشطة عبر منصات متعددة.
| قناة رقمية | أتباع/مقاييس المشاركة |
|---|---|
| 24500 متابع | |
| 15300 متابع | |
| فيسبوك | 31200 متابع |
| إنفاق الإعلان الرقمي | 1.2 مليون دولار سنويا |
شركة فارمر بروس (المزرعة) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
المطاعم والمقاهي
يخدم Farmer Bros. 105000 من عملاء مطعم ومقهى نشط في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023. يبلغ متوسط شراء القهوة السنوي لكل عميل مطعم 4،237 دولار.
| نوع العميل | عدد العملاء | متوسط الشراء السنوي |
|---|---|---|
| المطاعم كاملة الخدمات | 42,500 | $5,120 |
| مطاعم خدمة سريعة | 62,500 | $3,350 |
مؤسسات صناعة الضيافة
يزود Farmer Bros. القهوة إلى 37500 من عملاء صناعة الضيافة ، بما في ذلك الفنادق والمنتجعات ومراكز المؤتمرات.
- الفنادق التي تحتوي على أكثر من 100 غرفة: 22000 عميل
- فنادق بوتيك: 8500 عميل
- خصائص المنتجع: 7000 عميل
مقدمي خدمات الأغذية المؤسسية
يمثل العملاء المؤسسيون 25 ٪ من المزارعين بروس. إجمالي قاعدة العملاء ، مع 52000 حساب نشط في عام 2023.
| الجزء المؤسسي | عدد العملاء |
|---|---|
| مرافق الرعاية الصحية | 18,500 |
| المؤسسات التعليمية | 23,000 |
| CAFETERIAS الشركات | 10,500 |
المقاهي والمقاهي المستقلة
تشكل المقاهي المستقلة 30،000 عميل نشط لـ Farmer Bros. ، بمتوسط شراء سنوي قدره 6750 دولار.
شركات خدمة الأغذية المتخصصة
تمثل شركات خدمة الأغذية المتخصصة 15000 عميل ، بما في ذلك خدمات تقديم الطعام ، وموظفي البقالة ، ومقدمي الأطعمة الذواقة.
| الجزء التخصص | عدد العملاء |
|---|---|
| خدمات تقديم الطعام | 6,500 |
| البقالة المتخصصة | 5,000 |
| مزودي الأطعمة الذواقة | 3,500 |
شركة فارمر بروس (المزرعة) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات شراء حبوب القهوة
اعتبارًا من السنة المالية 2023 ، أبلغت شركة Farmer Bros. Co. عن مشتريات القهوة الخضراء البالغة 99.8 مليون دولار. تقوم الشركة بمصادر حبوب البن من مناطق عالمية متعددة ، بما في ذلك:
| منطقة | نسبة المشتريات |
|---|---|
| أمريكا اللاتينية | 52% |
| أفريقيا | 24% |
| آسيا/المحيط الهادئ | 24% |
تصنيع وتحميص تكاليف التشغيل
بلغ إجمالي نفقات التصنيع التشغيلية للسنة المالية 2023 43.2 مليون دولار ، والتي تشمل:
- صيانة المعدات: 6.5 مليون دولار
- التكاليف التشغيلية المنشأة: 12.7 مليون دولار
- نفقات العمل: 24 مليون دولار
نفقات التوزيع والخدمات اللوجستية
بلغت تكاليف التوزيع لشركة Farmer Bros. في عام 2023 37.5 مليون دولار ، مع الانهيار التالي:
| قناة التوزيع | يكلف |
|---|---|
| نقل الشاحنات | 22.3 مليون دولار |
| التخزين | 9.2 مليون دولار |
| التغليف | 6 ملايين دولار |
استثمارات البحث والتنمية
بلغت نفقات البحث والتطوير لشركة Farmer Bros. في السنة المالية 2023 4.6 مليون دولار ، مع التركيز على:
- تطوير منتج جديد
- تحسينات التكنولوجيا تخمير
- مبادرات الاستدامة
التسويق والمبيعات العامة
بلغ إجمالي نفقات التسويق والمبيعات لعام 2023 28.7 مليون دولار ، بما في ذلك:
| فئة التسويق | الإنفاق |
|---|---|
| التسويق الرقمي | 8.3 مليون دولار |
| وجود المعرض التجاري | 5.4 مليون دولار |
| تعويض فريق المبيعات | 15 مليون دولار |
شركة فارمر بروس (المزرعة) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات منتجات القهوة بالجملة
للسنة المالية 2023 ، سجلت شركة Farmer Bros. Co. إجمالي مبيعات صافي بلغت 369.1 مليون دولار. تمثل مبيعات منتجات القهوة بالجملة دفق الإيرادات الأساسي ، مع قنوات التوزيع الرئيسية بما في ذلك:
| قطاع العملاء | نسبة المبيعات | قيمة الإيرادات |
|---|---|---|
| المطاعم | 42% | 155.0 مليون دولار |
| ضيافة | 28% | 103.3 مليون دولار |
| متاجر الراحة | 18% | 66.4 مليون دولار |
| الخدمات الغذائية الأخرى | 12% | 44.3 مليون دولار |
عقود مزيج القهوة المخصصة
حققت عقود مزيج القهوة المخصص حوالي 45.6 مليون دولار من الإيرادات لعام 2023 ، تمثل 12.4 ٪ من إجمالي المبيعات.
مبيعات المعدات والمسبقة
ساهمت مبيعات المعدات والملحقات 22.8 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2023 ، مع فئات المنتجات الرئيسية بما في ذلك:
- مصنعي القهوة التجارية
- آلات الإسبريسو
- مطاحن القهوة
- معدات الاستغناء عن المشروبات
خدمات الاستشارات والتدريب
حققت خدمات الاستشارات والتدريب المهنية 8.7 مليون دولار في عام 2023 ، مع التركيز على:
- تقنيات إعداد القهوة
- صيانة المعدات
- برامج تدريب باريستا
نماذج توصيل القهوة القائمة على الاشتراك
في عام 2023 ، حقق نموذج توصيل القهوة القائم على الاشتراك 15.2 مليون دولار من الإيرادات المتكررة ، مع مستويات الاشتراك التالية:
| طبقة الاشتراك | السعر الشهري | المشتركين المقدرين |
|---|---|---|
| Basic | $49.99 | 8,500 |
| غالي | $79.99 | 3,200 |
| مَشرُوع | $149.99 | 1,100 |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.