شركة هيربالايف للتغذية المحدودة (HLF): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في عالم شركة Herbalife Nutrition Ltd. الرائع، وهي شركة عالمية تعمل على إحداث تحول في الصحة وريادة الأعمال من خلال نهجها التسويقي المبتكر متعدد المستويات. لقد أحدثت هذه الشركة الديناميكية ثورة في صناعة التغذية من خلال مزج المكملات الغذائية المدعومة بالعلم مع نموذج البيع المباشر الفريد الذي يمكّن الأفراد ليس فقط من استهلاك المنتجات الصحية، ولكن أيضًا من خلق مصادر دخل محتملة. من حلول التغذية الشخصية إلى شبكة التوزيع العالمية القوية، يكشف نموذج الأعمال من Herbalife عن استراتيجية متطورة تتجاوز بكثير شركات المكملات التقليدية، وتقدم سردًا مقنعًا للصحة والفرص وروح المبادرة.

شركة هيربالايف نيوتريشن المحدودة (HLF) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي منتجات التغذية والعافية

تتعاون شركة Herbalife Nutrition مع الشركات المصنعة المتخصصة على مستوى العالم:

عدد مرافق التصنيع	12 على مستوى العالم
مواقع التصنيع الأولية	الولايات المتحدة، الصين، البرازيل، إسبانيا
القدرة الإنتاجية السنوية	4.2 مليون طن متري من المنتجات الغذائية

الموزعين المستقلين في جميع أنحاء العالم

إحصائيات شبكة التوزيع العالمية:

إجمالي الموزعين المستقلين	4.3 مليون اعتبارًا من عام 2023
البلدان ذات الموزعين النشطين	95 دولة
متوسط إيرادات الموزع السنوية	3,200 دولار لكل موزع

مؤثرات الصحة واللياقة البدنية

• شراكات مع أكثر من 1200 من الشخصيات المؤثرة في مجال اللياقة البدنية والعافية
• الوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي: 50 مليون متابع مشترك
• منصات التعاون: إنستغرام، يوتيوب، تيك توك

مؤسسات أبحاث التغذية

الشراكات البحثية	18 مؤسسة أكاديمية وعلمية
الاستثمار البحثي السنوي	12.5 مليون دولار
الدراسات العلمية المنشورة	37 منشورًا تمت مراجعته من قبل النظراء منذ عام 2020

منصات البيع بالتجزئة والمبيعات عبر الإنترنت الدولية

منصات التجارة الإلكترونية	أمازون، علي بابا، موقع الشركة
نسبة المبيعات عبر الإنترنت	22% من إجمالي الإيرادات
الإيرادات السنوية عبر الإنترنت	1.2 مليار دولار

شركة هيربالايف للتغذية المحدودة (HLF) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتجات وصياغتها

استثمرت شركة هيربالايف 57.2 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022. وتمتلك الشركة 5 مراكز أبحاث تغذية عالمية تضم 130 عالمًا وباحثًا.

موقع البحث	منطقة التركيز	الاستثمار السنوي
لوس أنجلوس، الولايات المتحدة الأمريكية	ابتكار المكملات الغذائية	22.5 مليون دولار
شنغهاي، الصين	البحوث النباتية	12.7 مليون دولار
فالنسيا، إسبانيا	التغذية الرياضية	9.3 مليون دولار

البيع المباشر والتسويق متعدد المستويات

تعمل شركة Herbalife من خلال 4.7 مليون موزع مستقل على مستوى العالم في 95 دولة. ووصل إجمالي عمولات الموزعين في عام 2022 إلى 1.3 مليار دولار.

• متوسط الدخل الشهري للموزع: 183 دولارًا
• يكسب أعلى 1٪ من الموزعين أكثر من 50000 دولار سنويًا
• إجمالي معدل الاحتفاظ بقوة المبيعات: 47.3%

تصنيع المكملات الغذائية

تدير شركة هيربالايف 7 مرافق تصنيع في جميع أنحاء العالم بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ 180,000 طن متري سنويًا.

موقع التصنيع	القدرة الإنتاجية السنوية	فئات المنتجات
لوس أنجلوس، الولايات المتحدة الأمريكية	45.000 طن متري	إدارة الوزن
الصين	35.000 طن متري	المكملات الغذائية
اسبانيا	25.000 طن متري	التغذية الرياضية

التوزيع العالمي والتدريب على المبيعات

تنظم شركة هيربالايف 2,300 حدثًا تدريبيًا سنويًا، لتصل إلى أكثر من 250,000 موزع. وبلغ الاستثمار في التدريب في عام 2022 43.6 مليون دولار.

التسويق والترويج للعلامة التجارية

وبلغ إجمالي نفقات التسويق في عام 2022 334.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 12.4% من إجمالي الإيرادات. يمثل التسويق الرقمي 47% من إجمالي ميزانية التسويق.

• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 3.2 مليون
• الفعاليات التسويقية السنوية: 780
• استثمارات الرعاية: 22.5 مليون دولار

شركة هيربالايف للتغذية المحدودة (HLF) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تركيبات المنتجات الغذائية الخاصة

تحتفظ شركة Herbalife Nutrition بمحفظة تضم ما يقرب من 1000 تركيبة من المنتجات الغذائية الفريدة عبر فئات منتجات متعددة. تمتلك الشركة 1,329 براءة اختراع مسجلة على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2022.

فئة المنتج	عدد الصيغ
إدارة الوزن	285
المكملات الغذائية	412
العناية الشخصية	203

شبكة التوزيع العالمية

تعمل شركة هرباليفي في 95 دولة مع نموذج البيع المباشر الذي يتضمن تقريبًا 4.3 مليون موزع مستقل في جميع أنحاء العالم.

المنطقة	عدد الموزعين
أمريكا الشمالية	856,000
آسيا والمحيط الهادئ	1,250,000
أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا	1,120,000

سمعة العلامة التجارية

ذكرت هرباليفي 6.4 مليار دولار صافي المبيعات لعام 2022مما يدل على وجود كبير في السوق في صناعة التغذية.

قدرات البحث والتطوير

استثمرت الشركة 83.2 مليون دولار نفقات البحث والتطوير في عام 2022. مراكز البحوث الرئيسية الموجودة في:

• لوس أنجلوس، كاليفورنيا
• شنغهاي، الصين
• سنغافورة

البنية التحتية للمبيعات والتسويق الرقمي

تمثل قنوات البيع الرقمية حوالي 35% من إجمالي إيرادات الشركة. تحتفظ الشركة بمنصات رقمية متطورة تدعم شبكات الموزعين المستقلة.

منصة رقمية	المستخدمون النشطون
تطبيق هرباليفي للهواتف المحمولة	1.2 مليون
موقع الموزع	3.8 مليون مستخدم مسجل

شركة هيربالايف نيوترشن المحدودة (HLF) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول التغذية وإدارة الوزن الشخصية

عروض هيربالايف للتغذية مخفوق بديل وجبة الفورمولا 1 مع العناصر الغذائية التالية profile:

فئة المنتج	حجم المبيعات السنوية	متوسط نقطة السعر
مخفوقات بديلة للوجبات	1.2 مليار دولار	39.99 دولارًا لكل علبة
منتجات إدارة الوزن	850 مليون دولار	45.50 دولارًا لكل خط إنتاج

منتجات المكملات الغذائية المدعومة علميًا

الاستثمار في أبحاث وتطوير المنتجات:

• الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 72.3 مليون دولار
• عدد الدراسات السريرية التي أجريت: 37
• براءات الاختراع المقدمة: 18 براءة اختراع تتعلق بالتغذية

فرصة دخل محتملة من خلال البيع المباشر

قناة المبيعات	عدد الموزعين	متوسط الدخل السنوي
الموزعين المستقلين	3.1 مليون على مستوى العالم	2400 دولار سنويا

برامج الصحة وتحسين نمط الحياة

مقاييس البرنامج:

• إجمالي المشاركين في برنامج العافية: 540.000
• منصات التدريب عبر الإنترنت: 7 منصات رقمية للعافية
• أحداث العافية العالمية: 124 حدثًا سنويًا

منتجات صحية وغذائية مريحة

فئة المنتج	حصة السوق العالمية	الإيرادات السنوية
المكملات الغذائية	4.2%	5.9 مليار دولار
منتجات البروتين	3.8%	1.3 مليار دولار

شركة هيربالايف نيوترشن المحدودة (HLF) - نموذج العمل: علاقات العملاء

تفاعلات الموزع الشخصية

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Herbalife بحوالي 4.5 مليون موزع مستقل على مستوى العالم. يقوم هؤلاء الموزعون بإنشاء تفاعلات شخصية مباشرة من خلال:

• مشاورات فردية حول المنتج
• عروض البيع المباشر
• التدريب على التغذية الشخصية

نوع التفاعل	متوسط التردد	معدل مشاركة العملاء
اجتماعات المبيعات الشخصية	2.7 لقاءات في الشهر	معدل التحويل 68%
عروض المنتجات الرقمية	1.5 جلسة في الشهر	نسبة المشاركة 52%

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

تدير شركة Herbalife قنوات دعم رقمية بالمقاييس التالية:

• منصة خدمة العملاء عبر الإنترنت على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
• زمن الاستجابة: متوسط 17 دقيقة
• معدل رضا العملاء: 87%

برامج الولاء والمكافآت

تتضمن تفاصيل برنامج الولاء ما يلي:

طبقة البرنامج	العضوية السنوية	نسبة المكافأة
برونزية	150.000 عضو	استرداد نقدي بنسبة 5%
الفضة	75.000 عضو	استرداد نقدي 8%
الذهب	35.000 عضو	استرداد نقدي 12%

نهج المبيعات الموجه نحو المجتمع

إحصائيات المشاركة المجتمعية:

• مجتمعات التواصل الاجتماعي النشطة: 2.3 مليون متابع
• التفاعلات المجتمعية الشهرية عبر الإنترنت: 450.000
• المحتوى الذي ينشئه المستخدم: 12000 مشاركة شهريًا

التدريب المنتظم على المنتج وفعاليات المشاركة

مقاييس حدث التدريب والمشاركة:

نوع الحدث	التردد السنوي	عدد المشاركين
ورش عمل المنتجات الافتراضية	48 جلسة	92.000 مشارك
مؤتمرات المبيعات الإقليمية	12 مؤتمرا	35.000 مشارك

شركة هيربالايف نيوتريشن المحدودة (HLF) - نموذج الأعمال: القنوات

شبكات التوزيع المستقلة

اعتبارًا من عام 2024، تعمل شركة Herbalife مع ما يقرب من 4.3 مليون موزع مستقل على مستوى العالم. يحقق هؤلاء الموزعون 5.4 مليار دولار من إيرادات المبيعات السنوية.

المنطقة	عدد الموزعين	حجم المبيعات
أمريكا الشمالية	1.2 مليون	1.8 مليار دولار
آسيا والمحيط الهادئ	1.5 مليون	1.6 مليار دولار
أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا	850,000	1.2 مليار دولار

موقع الشركة ومنصة التجارة الإلكترونية

تحقق منصة Herbalife الرقمية 1.2 مليار دولار من المبيعات المباشرة عبر الإنترنت سنويًا. يعالج الموقع حوالي 3.7 مليون معاملة سنويًا.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تحتفظ شركة Herbalife بـ 12.4 مليون متابع على وسائل التواصل الاجتماعي عبر المنصات. تقود قنوات التواصل الاجتماعي 22% من المبيعات الرقمية، أي ما يعادل 264 مليون دولار.

أحداث المبيعات المباشرة والعروض التقديمية

• إجراء 47000 حدث مبيعات سنويًا
• متوسط حضور الحدث: 125 مشاركاً
• يدر 680 مليون دولار من خلال عروض المبيعات المباشرة

منصة مبيعات تطبيقات الهاتف المحمول

يضم تطبيق Herbalife للهواتف المحمولة 2.3 مليون مستخدم نشط شهريًا. ويحقق التطبيق إيرادات مبيعات مباشرة بقيمة 340 مليون دولار، وهو ما يمثل 8.5% من إجمالي المبيعات الرقمية.

متري المنصة	القيمة
تنزيلات التطبيق	5.6 مليون
المستخدمون النشطون شهريًا	2.3 مليون
إيرادات مبيعات الهاتف المحمول	340 مليون دولار

شركة هيربالايف نيوترشن المحدودة (HLF) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الأفراد المهتمين بالصحة

اعتبارًا من عام 2023، تستهدف شركة Herbalife ما يقرب من 82.5 مليون مستهلك مهتم بالصحة على مستوى العالم.

الفئة العمرية	نسبة السوق المستهدفة	الإنفاق السنوي
25-44 سنة	42%	875 دولارًا للشخص الواحد
45-64 سنة	33%	650 دولارًا للشخص الواحد

الباحثون عن إدارة الوزن

تخدم شركة Herbalife 35.6 مليون مستهلك لإنقاص الوزن حول العالم.

• حجم سوق فقدان الوزن العالمي: 192.2 مليار دولار في عام 2023
• الحصة السوقية لشركة هيربالايف: 3.7%
• متوسط هدف فقدان الوزن للعميل: 15-20 رطلاً

عشاق اللياقة البدنية

السوق المستهدف الذي يضم 27.3 مليون مستهلك نشط للياقة البدنية.

فئة اللياقة البدنية	حجم السوق	اختراق منتجات هرباليفي
أعضاء الصالة الرياضية	64 مليون	18.5%
اللياقة المنزلية	45 مليون	12.3%

مستهلكي المكملات الغذائية

سوق المكملات الغذائية العالمية: 151.9 مليار دولار في عام 2023.

• إجمالي مستهلكي مكملات هيربالايف: 6.2 مليون
• متوسط الإنفاق التكميلي السنوي: 423 دولارًا لكل مستهلك
• مبيعات المكملات عبر الإنترنت: 28% من إجمالي السوق

الموزعين المستقلين المحتملين

شبكة توزيع هيربالايف المستقلة: 4.3 مليون على مستوى العالم.

المنطقة	عدد الموزعين	متوسط الدخل السنوي
أمريكا الشمالية	1.2 مليون	$5,600
آسيا والمحيط الهادئ	1.7 مليون	$3,800
أوروبا/الشرق الأوسط	824,000	$4,200

شركة هيربالايف نيوتريشن المحدودة (HLF) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

أبحاث وتطوير المنتجات

استثمرت شركة Herbalife Nutrition مبلغ 56.3 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير في عام 2022.

سنة	نفقات البحث والتطوير
2022	56.3 مليون دولار
2021	52.1 مليون دولار

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغت التكلفة الإجمالية للسلع المباعة لشركة Herbalife في عام 2022 1.64 مليار دولار.

• مرافق التصنيع الموجودة في الصين والولايات المتحدة والبرازيل
• الطاقة الإنتاجية السنوية: حوالي 180 مليون وحدة

عمولات التسويق والمبيعات

وبلغ إجمالي مصاريف التسويق والبيع 1.23 مليار دولار في عام 2022.

فئة النفقات	المبلغ (2022)
عمولات المبيعات	892 مليون دولار
مصاريف التسويق	338 مليون دولار

البنية التحتية للتوزيع العالمي

وبلغت نفقات التوزيع في عام 2022 413 مليون دولار.

• تعمل في 95 دولة
• صيانة 19 مركز توزيع على مستوى العالم

الامتثال التنظيمي والاختبار

تقدر تكاليف اختبار الامتثال والجودة بمبلغ 45.7 مليون دولار في عام 2022.

نشاط الامتثال	التكلفة السنوية
اختبار مراقبة الجودة	28.3 مليون دولار
الوثائق التنظيمية	17.4 مليون دولار

شركة هيربالايف نيوتريشن المحدودة (HLF) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات المباشرة

في عام 2022، أعلنت شركة هيربالايف عن إجمالي صافي مبيعات بلغ 6.0 مليار دولار أمريكي على مستوى العالم. يتضمن توزيع مبيعات المنتج ما يلي:

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية
إدارة الوزن	1,920	32%
التغذية المستهدفة	1,680	28%
نمط حياة صحي	1,440	24%
العناية الشخصية	960	16%

مشتريات مجموعة أدوات الموزع

متوسط تكلفة مجموعة بداية الموزع: 94.95 دولارًا. الإيرادات السنوية المقدرة من مجموعات البداية: 75.6 مليون دولار.

اشتراكات المكملات الغذائية

يولد نموذج الإيرادات القائم على الاشتراك ما يلي تقريبًا:

• الإيرادات الشهرية المتكررة: 42.3 مليون دولار
• قيمة الاشتراك السنوي: 507.6 مليون دولار
• متوسط قيمة اشتراك العميل: 612 دولارًا سنويًا

مبيعات توسيع السوق الدولية

المنطقة	الإيرادات (مليون دولار)	معدل النمو
أمريكا الشمالية	2,100	3.5%
أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا	1,380	4.2%
آسيا والمحيط الهادئ	1,620	5.7%
أمريكا اللاتينية	900	6.1%

برنامج العافية ورسوم التدريب

الإيرادات السنوية من برامج العافية وتدريب الموزعين: 36.5 مليون دولار

• رسوم البرنامج التدريبي: 18.2 مليون دولار
• إيرادات ندوة العافية: 12.3 مليون دولار
• برامج الشهادات عبر الإنترنت: 6 ملايين دولار

Herbalife Nutrition Ltd. (HLF) - Canvas Business Model: Value Propositions

Science-backed products for weight management and targeted nutrition

Herbalife Nutrition Ltd. generated $1.3 billion in net sales for the third quarter of 2025, with a gross profit margin of 77.7% in that period.

Based on a trailing twelve-month revenue of approximately $4.99B, the product category contribution is detailed below:

Product Category	Revenue Amount	Percentage of Total Revenue
Weight Management	$2.77B	55.4%
Targeted Nutrition	$1.48B	29.7%
Energy Sports And Fitness	$572.20M	11.5%
Outer Nutrition	$83.60M	1.7%

The company launched the MultiBurn dietary supplement in July 2025. Capital expenditures projected for fiscal year 2025 for digital transformation and other initiatives are between $90-$120 million. The new Center of Excellence in Torrance, California, represented an investment of approximately $7 million.

Opportunity for supplemental income via the multi-level marketing (MLM) structure

The global network consists of over 2 million independent distributors. In the first quarter of 2025, the company saw year-over-year growth in the number of new distributors joining worldwide, up 16%. For the third quarter of 2025, North America showed the strongest recruitment increase at 17% year-over-year. Across all 2025 Extravaganza events, 142,000 distributors and leaders participated.

Personalized nutrition and coaching through one-on-one distributor support

The company completed asset acquisitions in early 2025, including a cash consideration of $25.5 million for Pro2col Health LLC and Pruvit Ventures, to bolster personalized nutritional supplement capabilities. The company offers one-on-one coaching through its entrepreneurial distributors.

Community and social support via Nutrition Clubs and wellness challenges

Herbalife Nutrition Ltd. operates over 60,000 brick-and-mortar locations where products are sold and customers interact daily. The Diamond Development Mastermind Program, a training and accountability program, recently expanded to India.

Digital tools for distributors to manage customers and track progress

The company is focused on digital evolution, with capital allocation for SaaS implementation costs in 2025 estimated at $25-30 million. Approximately 7,100 distributors and service providers had committed to the Pro2col app beta version as of April 2025. The Pro2col Beta 2.0 is scheduled for release to all customers and distributors in the US and Puerto Rico by the end of 2025.

Herbalife Nutrition Ltd. (HLF) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Herbalife Nutrition Ltd. keeps its vast network of independent distributors and their end-customers engaged. The relationship is fundamentally multi-layered, moving from direct personal coaching to large-scale digital and community support structures.

Dedicated personal coaching and mentorship from Independent Distributors

The core relationship is the one-on-one coaching provided by the entrepreneurial distributors. This is the primary touchpoint for most end-consumers. The company supports this by driving engagement through major training events:

• Approximately 12,200 attendees convened for the China Extravaganza in Shanghai in Q1 2025.
• India hosted multi-city Extravaganza events in Q1 2025, collectively drawing approximately 34,800 attendees.
• These Q1 2025 training events totaled approximately 47,000 attendees across China and India.

Community-building through physical Nutrition Clubs and Fit Clubs

Physical touchpoints remain central to community and product trial, though the company is shifting its focus to active lifestyle branding. The structure is supported by the distributor network across more than 90 markets worldwide.

Relationship Element	Metric/Data Point	Context/Date
Registered Nutrition Clubs (Approximate)	65,000	As of 2024
Global Markets of Operation	More than 90	As of Q1 2025
Fit Club Focus	Combine exercise, metabolic workouts, strength training, and personalized nutritional coaching.	Historical context

The local Nutrition Club serves as the center for the Herbalife community in a city.

Long-term, multi-level relationship with Distributors (Sponsor-to-Downline)

The relationship with the sales force itself shows signs of recruitment momentum in key areas, which is critical for the business's structure. This is the engine of the whole operation.

• North America saw a 17% year-over-year increase in new distributors in Q3 2025.
• Worldwide new distributor numbers increased 11% on a two-year stack basis in Q3 2025.
• Q1 2025 marked the fourth consecutive quarter of year-over-year growth in new distributors joining worldwide, up 16% year-over-year.

The Diamond Development Mastermind Program expanded to India to support this momentum.

Digital engagement via the Pro2col app (beta launched July 2025)

The integration of technology is a major focus for deepening the distributor-customer relationship. The Pro2col platform was acquired in March 2025 and is designed to use data to suggest targeted product solutions.

Pro2col Digital Milestone	Data Point	Timing/Scope
Beta Engagement	More than 7,000 distributors participated	Since July 2025 beta rollout
Data Collected	'Hundreds of thousands' of data points	From beta participants as of August 2025
Commercial Launch (US/Puerto Rico)	Scheduled for Q4 2025	Beta 2.0 release scheduled for end of 2025 in US/PR
Global Expansion	Planned for 2026	Additional markets to follow 2025 US launch

The platform collects data on goals, sleep quality, and wellness activities.

Customer service for product quality and order support

Customer service and compliance are managed under regulatory frameworks that define the distributor-customer interaction, especially in the U.S. market.

• The U.S. FTC Consent Order requires categorization of Members into "preferred members" (customers) or "distributors" (resellers/team builders).
• Compensation for U.S. distributors must be based on purchases by preferred members, demonstrated profitable retail sales, and personal consumption within allowable limits.
• The Consent Order also governs conditions for distributors entering into leases for business locations, including those used to open Nutrition Clubs.

The company reported Q3 2025 Net Sales of $1.3 billion, with the total leverage ratio reduced to 2.8x by the end of Q3 2025.

Herbalife Nutrition Ltd. (HLF) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Herbalife Nutrition Ltd. gets its products to the customer base, which is heavily reliant on its vast network of independent distributors. This channel strategy is the core of their direct selling model, supplemented by digital tools and physical community hubs.

Independent Distributors (direct sales and personal delivery)

The primary channel remains the independent distributor, facilitating direct sales and personal delivery of products. This structure is emphasized by management as a unique differentiator in the direct sales space. Distributor recruitment shows positive momentum in early 2025, with the first quarter marking the fourth consecutive quarter of year-over-year growth in new distributor additions globally.

• New distributor growth worldwide in Q1 2025 was up 16% year-over-year.
• The company is technically and technologically enabling these distributors through platforms like Pro2col.

The scale of digital adoption within this channel is growing, with approximately 7,100 distributors and service providers committed to the Pro2col program across the U.S., Asia Pacific, Mexico, and China as of Q1 2025. Specifically, in China, approximately 1,300 service providers committed to the program by April 2025.

Physical Nutrition Clubs (daily consumption and community centers)

Physical Nutrition Clubs serve as local community centers for daily consumption and support. Data from 2024 highlights the significant scale of this channel, particularly in the U.S. market.

Metric	2024 Figure
Approximate U.S. Nutrition Clubs	~10K
Approximate U.S. Retail Business Volume	~$870M
Approximate U.S. Retail Transactions	~50M
Approximate U.S. Unique Customers	~3.9M
Approximate U.S. Average Transaction Value	~$17.40

E-commerce platforms (Company website, Amazon, Alibaba)

While the direct sales model is central, digital enablement is a key focus area, supporting distributor activities and direct-to-consumer ordering through the company website. The beta release of the Pro2col app in late October 2025 introduced enhanced features expected to support daily distributor operations, with a full rollout planned for the US and Puerto Rico by the end of 2025.

Company-operated retail platforms (used in markets like China)

Certain markets operate under different structures, such as China, which has shown headwinds in its net sales performance through its channels. The overall net sales for the China region decreased by 4.7% in Q3 2025 compared to the prior year period.

Distributor-led training and event channels (Extravaganzas)

Large-scale distributor events remain a critical channel for motivation, training, and business development. The first quarter of 2025 saw significant attendance at these events:

• Approximately 12,200 attendees convened for the China Extravaganza in Shanghai.
• India hosted two multi-city Extravaganza events, collectively drawing approximately 34,800 attendees across Bengaluru and Delhi.

The overall company performance reflects the health of these channels, with Q3 2025 net sales reaching $1.3 billion, up 2.7% year-over-year, and trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, standing at $4.96B.

Herbalife Nutrition Ltd. (HLF) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Herbalife Nutrition Ltd. serves, which directly drives their direct-selling model. The customer base is fundamentally split between those looking for income and those looking for product benefits, but the revenue concentration is heavily skewed toward one product type.

Independent Distributors seeking a business opportunity or income represent the core sales force and a key customer segment. The focus on their engagement is clear from recent activity. The first quarter of 2025 marked the Company's fourth consecutive quarter of year-over-year growth in the number of new distributors joining Herbalife worldwide, up 16% year-over-year as of the Q1 2025 report. For the twelve-month requalification period ending January 2025, approximately 70.3% of the distributor sales leaders, excluding China, requalified to retain their status, an increase from 68.3% the prior year. Furthermore, in April 2025, events like the Extravaganza in India drew approximately 34,800 attendees across two cities.

Preferred Customers seeking product discounts for personal consumption are the second major group, often overlapping with the distributor base but focused purely on product use. While specific numbers for this segment aren't explicitly broken out from total customer sales, the overall business health is tied to their satisfaction and continued purchasing.

Health-conscious consumers focused on weight management are the foundation of the revenue stream. This category generates the majority of revenue from products like meal replacements and protein shakes. The financial data from Q1 2025 shows the concentration clearly:

Product Category	Q1 2025 Revenue Amount	Percentage of Total Q1 Revenue
Weight Management	$2.77B	55.4%
Targeted Nutrition	$1.48B	29.7%
Energy, Sports And Fitness	$572.20M	11.5%
Literature Promotional And Other	$84.90M	1.7%
Outer Nutrition	$83.60M	1.7%

The trailing twelve month (TTM) revenue as of September 30, 2025, was reported at $4.96B.

Athletes and fitness enthusiasts fall under the Energy, Sports & Fitness category, which contributed $572.20M, or 11.5% of the Q1 2025 revenue. The company is actively expanding offerings here, including the acquisition of assets from Pruvit, a direct-seller of patented ketone supplements, to expand health and wellness offerings.

Consumers in 95 global markets define the scale of the operation. Herbalife Nutrition Ltd. provides products to consumers in 95 markets, which include countries and territories. The geographic distribution of the Q1 2025 revenue highlights the key regions:

• Consumers in the United States accounted for $1.03B, or 20.5% of the Q1 2025 revenue.
• India contributed $844.80M, representing 16.9%.
• Mexico generated $538.60M, or 10.8%.
• China accounted for $297.60M, or 6.0%.
• The remaining Others category represented $2.29B, or 45.8% of the Q1 2025 revenue.

The main geographic segments managed include North America, Latin America, EMEA, Asia Pacific regions, and China.

Herbalife Nutrition Ltd. (HLF) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Herbalife Nutrition Ltd.'s cash flow, the costs that define how they operate their global network. It's a structure heavily weighted toward rewarding the distributor base, which is both their key resource and their largest variable cost.

Distributor Compensation

Distributor compensation is a primary cost component, structured around several elements. Wholesale Profit is the margin between the price Herbalife Nutrition Ltd. sells products to distributors and the suggested retail price, depending on the distributor's discount level, which can go up to a 50 percent discount for Supervisors. Royalty Overrides and various Bonuses, such as the annual Mark Hughes distributor bonuses and monthly production bonuses, are also significant payouts tied to sales activity and team building. To be fair, the timing of these annual bonuses definitely impacts short-term cash flow; for instance, net cash provided by operating activities in Q1 2025 was only $0.2 million, which management noted was low due to the payment of these annual bonuses during the quarter.

Cost of Goods Sold (COGS)

The cost to produce and acquire the product itself is managed tightly, as evidenced by the gross margin performance. Herbalife Nutrition Ltd. reported a gross profit margin of 78.3 percent for Q1 2025. This margin improvement, up from 77.5 percent in Q1 2024, was helped by about 80 basis points of pricing actions and roughly 50 basis points from favorable input costs, mainly lower raw material costs. Still, this benefit was partially offset by about 50 basis points from higher inventory write-downs in that quarter.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses

SG&A expenses saw a notable reduction in early 2025 as part of ongoing efficiency efforts. For Q1 2025, selling, general, and administrative expenses decreased by $60.3 million year-over-year. A major driver of this was a $51.5 million reduction in labor and benefits costs. Marketing and events, which include in-person and virtual training sessions for members globally, remain an ongoing operational expense supporting the network.

Capital Investment and Technology Costs

Herbalife Nutrition Ltd. is directing capital toward maintaining and upgrading its technology infrastructure, separate from its regular operating expenditures. The company's guidance for technology investment is clear, focusing on the rollout of platforms like Herbalife One. Here's a look at the key capital-related projections for the full year 2025:

Cost Category	FY 2025 Guidance Range
Capital Expenditures (CapEx)	$80 million to $90 million
Capitalized Software as a Service (SaaS) Implementation Costs	$25 million to $30 million

To give you context on the quarterly run rate, Q1 2025 saw capital expenditures of $18.3 million and capitalized SaaS implementation costs of approximately $5 million. By Q3 2025, the year-to-date CapEx stood at $61.9 million, with capitalized SaaS costs at $16 million. The full-year CapEx guidance was revised downward in the Q3 2025 update compared to earlier projections.

The technology spend includes investments related to recent acquisitions, such as the asset purchase of Pro2col Health LLC, which involved a contingent payment of $2.0 million in Q3 2025 upon the release of its beta platform.

Herbalife Nutrition Ltd. (HLF) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The primary revenue stream for Herbalife Nutrition Ltd. (HLF) comes from the Sales of nutrition products to Independent Distributors.

For the full-year 2025, management projected the following financial performance:

Metric	Projected Range (Full-Year 2025)
Net Sales (Reported Basis)	Between $4.985 billion and $5.035 billion
Adjusted EBITDA	Between $645 million and $655 million

Another component feeding into the revenue structure involves the initial outlay by new participants, such as Distributor fees for initial business kits. For instance, the starter kit in the U.S. was cited at $54.95.

Revenue generation is also realized through the structure of the network itself, specifically from:

• Wholesale profits earned on downline sales volume.

The revenue streams are fundamentally tied to product movement through the distributor network, which is supported by initial entry costs and ongoing volume purchases.