شركة جاكوبس سولوشنز (J): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للحلول الهندسية والتقنية العالمية، تقف شركة Jacobs Solutions Inc. كقوة للابتكار، حيث تعمل بسلاسة على التغلب على التحديات التقنية المعقدة عبر قطاعات الحكومة والدفاع والبنية التحتية. ومن خلال نموذج أعمال قوي يستفيد من القدرات التكنولوجية المتطورة والقوى العاملة ذات المهارات العالية، تقوم الشركة بتحويل المناظر الطبيعية المعقدة للمشاريع إلى حلول مبسطة ومستدامة تعيد تحديد معايير الصناعة. يكشف هذا الاستكشاف لنموذج الأعمال الخاص بشركة Jacobs Solutions كيف يمكّنهم نهجهم الاستراتيجي من تقديم خدمات شاملة تعتمد على التكنولوجيا والتي لا تلبي الاحتياجات المتطورة لعملائها المتنوعين فحسب، بل تتوقعها أيضًا.

شركة جاكوبس سولوشنز (J) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الوكالات الحكومية ودوائر الدفاع

تمتلك جاكوبس 12.3 مليار دولار من العقود الحكومية الفيدرالية اعتبارًا من عام 2023. وتشمل الشراكات الحكومية الرئيسية ما يلي:

وكالة	قيمة العقد	المدة
وزارة الدفاع الأمريكية	4.7 مليار دولار	2022-2026
ناسا	1.2 مليار دولار	2021-2025
قسم الطاقة	2.3 مليار دولار	2023-2027

شركات الهندسة والبناء

شراكات استراتيجية مع شركات هندسية عالمية:

• إيكوم – مشاريع بنية تحتية مشتركة بقيمة 850 مليون دولار
• شركة فلور – عقود تعاونية في قطاع الطاقة بقيمة 600 مليون دولار
• CH2M Hill - شراكات تكامل التكنولوجيا

مزودي التكنولوجيا والبرمجيات

استثمارات الشراكة التكنولوجية:

شريك التكنولوجيا	التركيز على الشراكة	الاستثمار
مايكروسوفت أزور	البنية التحتية السحابية	45 مليون دولار
سيمنز	التحول الرقمي	78 مليون دولار
آي بي إم	الذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني	62 مليون دولار

المؤسسات البحثية والجامعات

التعاون البحثي الأكاديمي:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا – منحة بحثية بقيمة 12 مليون دولار
• جامعة ستانفورد – شراكة في مجال الابتكار التكنولوجي بقيمة 8.5 مليون دولار
• جورجيا تك – برنامج أبحاث هندسية بقيمة 6.3 مليون دولار

منظمات البيئة والاستدامة

استثمارات الشراكة في الاستدامة:

التنظيم	التركيز على الشراكة	الالتزام
الصندوق العالمي للحياة البرية	مرونة المناخ	5.2 مليون دولار
منظمة الحفاظ على الطبيعة	استعادة البيئة	4.7 مليون دولار
مشروع الكشف عن الكربون	تتبع الانبعاثات	3.1 مليون دولار

شركة جاكوبس سولوشنز (J) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

خدمات الهندسة والتصميم

أعلنت شركة Jacobs Solutions Inc. عن إيرادات بقيمة 14.4 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2023، حيث تشكل الخدمات الهندسية جزءًا كبيرًا من أنشطتها الرئيسية.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات السنوية
تصميم البنية التحتية الحرجة	3.2 مليار دولار
هندسة التكنولوجيا المتقدمة	2.8 مليار دولار
التصميم الفني المتخصص	1.9 مليار دولار

تطوير البنية التحتية

تركز الشركة على مشاريع البنية التحتية المعقدة في قطاعات متعددة.

• محفظة مشاريع البنية التحتية العالمية بقيمة 6.5 مليار دولار
• مشاريع نشطة في 25 دولة
• ويشمل تطوير البنية التحتية قطاعات النقل والطاقة والتنمية الحضرية

الاستشارات الفنية

تقدم جاكوبس خدمات استشارية فنية متخصصة في مختلف الصناعات.

قطاع الاستشارات	الإيرادات السنوية
استشارات الحكومة/الدفاع	2.6 مليار دولار
استشارات التكنولوجيا	1.5 مليار دولار
الاستشارات البيئية	1.1 مليار دولار

إدارة المشاريع

وتدير الشركة مشاريع تقنية وبنية تحتية معقدة على مستوى العالم.

• متوسط محفظة إدارة المشاريع: 350-400 مشروع متزامن
• القوى العاملة في إدارة المشاريع: 58.000 متخصص
• متوسط قيمة المشروع: 15-50 مليون دولار

الحلول البيئية والتكنولوجية

جاكوبس متخصص في الحلول البيئية والتكنولوجية المتقدمة.

فئة الحل	الاستثمار السنوي
حلول المرونة المناخية	750 مليون دولار
تقنيات الطاقة النظيفة	680 مليون دولار
خدمات التحول الرقمي	520 مليون دولار

شركة جاكوبس سولوشنز (J) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

القوى العاملة الهندسية ذات المهارات العالية

اعتبارًا من عام 2024، توظف شركة Jacobs Solutions Inc. 62000 متخصصًا على مستوى العالم. إجمالي توزيع القوى العاملة:

فئة الموظف	رقم
المتخصصين في الهندسة	41,780
الطاقم الفني	12,400
الإدارة	7,820

القدرات التكنولوجية المتقدمة

الاستثمار التكنولوجي والبنية التحتية:

• الاستثمار في البحث والتطوير: 285 مليون دولار في عام 2023
• ميزانية التحول الرقمي: 127 مليون دولار
• منصات التكنولوجيا: 18 حلاً رقميًا خاصًا

الخبرة العالمية في إدارة المشاريع

قدرات إدارة المشروع:

التواجد الجغرافي	عدد الدول
مواقع المشروع النشطة	25
المكاتب الإقليمية الرئيسية	6

البرمجيات الاحتكارية والمنصات الرقمية

جرد الأصول الرقمية:

• براءات اختراع البرمجيات: 42
• المنصات الرقمية الخاصة: 8
• الحلول السحابية: 12

خبرة واسعة في الصناعة وسمعة طيبة

مقاييس أداء الصناعة:

مقياس الأداء	القيمة
سنوات في العمل	60
تصنيف فورتشن 500	219
معدل الاحتفاظ بالعملاء	87%

شركة جاكوبس سولوشنز (J) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول تقنية وبنية تحتية شاملة

حققت شركة Jacobs Solutions Inc. إيرادات بقيمة 14.4 مليار دولار للسنة المالية 2023. وتقدم الشركة حلولاً تقنية عبر قطاعات متعددة بما في ذلك:

القطاع	مساهمة الإيرادات
حلول المهام الحرجة	5.2 مليار دولار
الحلول المكانية المعقدة	4.8 مليار دولار
حلول البنية التحتية	4.4 مليار دولار

الأساليب الهندسية المستدامة والمبتكرة

استثمر جاكوبس 127 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2023، مع التركيز على التقنيات المستدامة.

• تقنيات الحد من الكربون
• هندسة الطاقة المتجددة
• حلول التكيف مع المناخ

قدرات تسليم المشروع من البداية إلى النهاية

قيمة محفظة المشاريع اعتبارًا من عام 2023: 26.3 مليار دولار أمريكي مع تواجد عالمي في 40 دولة.

التكامل التكنولوجي المتقدم

منطقة التكنولوجيا	الاستثمار
الهندسة الرقمية	93 مليون دولار
الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي	64 مليون دولار
حلول الأمن السيبراني	45 مليون دولار

إدارة المخاطر وخدمات التحسين

تبلغ قيمة محفظة تخفيف المخاطر 3.7 مليار دولار في عام 2023، وتغطي البنية التحتية المعقدة والمشاريع الحيوية.

• تقييم مخاطر المؤسسة
• التحليلات التنبؤية
• تحسين الامتثال

شركة جاكوبس سولوشنز (J) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الشراكات القائمة على العقود طويلة الأجل

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Jacobs Solutions Inc. بـ 327 عقدًا نشطًا طويل الأجل مع عملاء عالميين عبر قطاعات متعددة، بمتوسط مدة عقد يبلغ 4.7 سنوات. وبلغ إجمالي قيمة العقد في عام 2023 2.3 مليار دولار.

نوع العقد	عدد العقود	إجمالي قيمة العقد
البنية التحتية	124	892 مليون دولار
الخدمات البيئية	87	563 مليون دولار
البنية التحتية الحيوية	116	845 مليون دولار

فرق إدارة الحسابات المخصصة

توظف شركة Jacobs Solutions Inc.‎ 412 مديرًا متخصصًا للحسابات عبر المناطق العالمية، وتخدم في المتوسط 7-9 عملاء رئيسيين لكل مدير.

• أمريكا الشمالية: 156 مدير حسابات
• أوروبا: 112 مدير حسابات
• منطقة آسيا والمحيط الهادئ: 94 مدير حسابات
• الشرق الأوسط/أفريقيا: 50 مدير حسابات

الدعم الفني المستمر والاستشارات

تشمل عمليات الدعم الفني خدمة عالمية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع مع 673 متخصصًا في الدعم الفني. وبلغ الاستثمار السنوي في الدعم الفني في عام 2023 47.6 مليون دولار.

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة	حجم الدعم السنوي
الدعم عبر الهاتف	12 دقيقة	48300 تفاعل
دعم البريد الإلكتروني	4 ساعات	62,500 تفاعل
البوابة الإلكترونية	فوري	93,700 تفاعل

النهج التعاوني لحل المشكلات

في عام 2023، أجرى جاكوبس 214 ورشة عمل تعاونية مع العملاء، مما أدى إلى 87 تطبيقًا للحلول المبتكرة.

تطوير الحلول المخصصة

تتضمن مجموعة الحلول المخصصة 163 حلاً فريدًا خاصًا بالعميل تم تطويرها في عام 2023، بمتوسط تكلفة تطوير تبلغ 1.2 مليون دولار لكل حل.

• حلول البنية التحتية: 64 حلاً مخصصًا
• الحلول البيئية: 47 حلاً مخصصًا
• حلول التحول الرقمي: 52 حلاً مخصصًا

شركة جاكوبس سولوشنز (J) - نموذج الأعمال: القنوات

فرق البيع المباشر

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حافظت شركة Jacobs Solutions Inc. على 687 متخصصًا في المبيعات المباشرة على مستوى العالم. تمتد تغطية فريق المبيعات إلى 30 دولة بمتوسط ​​حجم فريق يبلغ 22.9 ممثلًا لكل سوق إقليمية.

المنطقة	حجم فريق المبيعات	الإيرادات السنوية لكل فريق
أمريكا الشمالية	276	214.3 مليون دولار
أوروبا	189	156.7 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	142	98.5 مليون دولار

منصات العروض والعطاءات عبر الإنترنت

في عام 2023، استخدم جاكوبس 4 منصات رقمية أساسية للمزايدة بمعدل فوز بالعقود بنسبة 92% من خلال القنوات عبر الإنترنت. وصل إجمالي العروض الرقمية المقدمة إلى 1,247 عبر أسواق القطاعين الحكومي والخاص.

المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية

شارك جاكوبس في 63 مؤتمرًا صناعيًا رئيسيًا في عام 2023، بإجمالي إنفاق على الفعاليات قدره 4.2 مليون دولار. أنتجت المشاركة في الحدث 387 عميلاً محتملاً مباشرًا.

التسويق الرقمي وموقع الشركة

• حركة مرور الموقع الإلكتروني: 2.1 مليون زائر فريد في عام 2023
• ميزانية التسويق الرقمي: 6.7 مليون دولار
• التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي: 412.000 متابع عبر المنصات
• الوصول إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني: 87.000 مشترك محترف

شبكات تطوير الأعمال الاستراتيجية

حافظت جاكوبس على شراكات مع 214 شبكة عمل استراتيجية في عام 2023، تغطي قطاعات الهندسة والبنية التحتية والتكنولوجيا.

نوع الشبكة	عدد الشراكات	قيمة المشروع التعاوني
اتحادات التكنولوجيا	47	129.6 مليون دولار
التحالفات الهندسية	89	276.3 مليون دولار
التعاون البحثي	78	93.2 مليون دولار

شركة جاكوبس سولوشنز (J) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الوكالات الحكومية

تخدم شركة Jacobs Solutions Inc. العديد من الوكالات الحكومية الفيدرالية بقيم عقود سنوية يبلغ مجموعها 3.2 مليار دولار في عام 2023. وتشمل الوكالات الرئيسية ما يلي:

• وزارة الدفاع
• قسم الطاقة
• ناسا
• وكالة حماية البيئة

وكالة حكومية	قيمة العقد 2023	نسبة الإيرادات
وزارة الدفاع	1.45 مليار دولار	22.3%
قسم الطاقة	685 مليون دولار	10.5%
ناسا	412 مليون دولار	6.3%

المنظمات الدفاعية والعسكرية

تمثل عقود قطاع الدفاع 2.1 مليار دولار من إيرادات جاكوبس في عام 2023، مع مجالات التركيز الرئيسية بما في ذلك:

• تخطيط البنية التحتية العسكرية
• حلول الأمن السيبراني
• تكامل التكنولوجيا المتقدمة

مطورو البنية التحتية

حقق قطاع تطوير البنية التحتية إيرادات بقيمة 1.7 مليار دولار لعام 2023، مع مشاريع عبر:

• النقل
• التنمية الحضرية
• الأشغال العامة

نوع البنية التحتية	قيمة المشروع	عدد المشاريع
النقل	825 مليون دولار	47
التنمية الحضرية	612 مليون دولار	33
الأشغال العامة	263 مليون دولار	22

قطاع الطاقة والمرافق

بلغت عقود قطاع الطاقة 1.4 مليار دولار عام 2023، وتتوزع على التخصصات التالية:

• الطاقة المتجددة
• الطاقة النووية
• تحديث الشبكة

المؤسسات البيئية والتكنولوجية

وصلت إيرادات قطاع التكنولوجيا البيئية إلى 892 مليون دولار أمريكي لعام 2023، مع التركيز على:

• التكيف مع المناخ
• التكنولوجيا المستدامة
• الاستشارات البيئية

منطقة التكنولوجيا	الإيرادات	معدل النمو
التكيف مع المناخ	412 مليون دولار	8.7%
التكنولوجيا المستدامة	326 مليون دولار	11.3%
الاستشارات البيئية	154 مليون دولار	6.2%

شركة جاكوبس سولوشنز (J) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

اكتساب الموظفين والمواهب

إجمالي نفقات الموظفين لعام 2023: 1,352,000,000 دولار

الفئة	التكلفة السنوية
الرواتب	$978,000,000
الفوائد	$274,000,000
التوظيف	$100,000,000

استثمارات البحث والتطوير

إجمالي نفقات البحث والتطوير لعام 2023: 506,000,000 دولار

• البحث والتطوير الهندسي: 342,000,000 دولار
• الابتكار التكنولوجي: 164,000,000 دولار

البنية التحتية للتكنولوجيا والبرمجيات

إجمالي تكاليف البنية التحتية التكنولوجية: 287,000,000 دولار

مكون البنية التحتية	النفقات السنوية
الحوسبة السحابية	$112,000,000
تراخيص البرامج	$85,000,000
صيانة الأجهزة	$90,000,000

التسويق وتطوير الأعمال

إجمالي مصاريف التسويق: 214,000,000 دولار

• التسويق الرقمي: 86,000,000 دولار
• أحداث الشركات: 62,000,000 دولار
• تمكين المبيعات: 66.000.000 دولار

المصاريف التشغيلية والإدارية

إجمالي التكاليف التشغيلية: 392,000,000 دولار

فئة النفقات	التكلفة السنوية
إدارة المرافق	$156,000,000
القانونية والامتثال	$98,000,000
الدعم الإداري	$138,000,000

شركة جاكوبس سولوشنز (J) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عقود الخدمات المهنية

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Jacobs Solutions Inc. عن إيرادات عقود خدمات احترافية بقيمة 4.87 مليار دولار، وهو ما يمثل 42.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع العقد	قيمة الإيرادات	نسبة الخدمات
عقود القطاع الحكومي	2.13 مليار دولار	43.7%
عقود القطاع التجاري	1.74 مليار دولار	35.7%
العقود الدولية	1.00 مليار دولار	20.6%

مشاريع البنية التحتية طويلة المدى

وصلت إيرادات مشاريع البنية التحتية طويلة الأجل لشركة Jacobs Solutions Inc. إلى 3.62 مليار دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل 31.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

• مشاريع البنية التحتية للطاقة: 1.45 مليار دولار
• البنية التحتية للنقل: 1.17 مليار دولار
• البنية التحتية للمياه والبيئة: 1.00 مليار دولار

رسوم الاستشارات الفنية

حققت رسوم الاستشارات الفنية إيرادات بقيمة 1.23 مليار دولار لشركة Jacobs Solutions Inc. في السنة المالية 2023.

المجال الاستشاري	قيمة الإيرادات
استشارات التكنولوجيا	512 مليون دولار
الاستشارات البيئية	378 مليون دولار
استشارات التحول الرقمي	340 مليون دولار

تطبيقات الحلول التكنولوجية

بلغ إجمالي إيرادات تنفيذ حلول التكنولوجيا 1.56 مليار دولار في عام 2023.

• حلول الهندسة الرقمية: 678 مليون دولار
• تنفيذ الأمن السيبراني: 456 مليون دولار
• حلول السحابة والبنية التحتية: 426 مليون دولار

أرباح المشروع على أساس الأداء

بلغت أرباح المشروع على أساس الأداء لشركة Jacobs Solutions Inc. 677 مليون دولار في السنة المالية 2023.

شريحة الأداء	قيمة الأرباح
حلول المهام الحرجة	289 مليون دولار
الخدمات الفنية المعقدة	224 مليون دولار
تطبيقات التكنولوجيا المتقدمة	164 مليون دولار

Jacobs Solutions Inc. (J) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Jacobs Solutions Inc. delivers value in late 2025, which is all about focusing on high-value, complex challenges after streamlining its portfolio.

Delivering resilient, digitally-enabled solutions for critical infrastructure is a core promise, evidenced by the Infrastructure & Advanced Facilities (I&AF) segment generating $10.76 billion in revenue in fiscal year 2025. This segment's growth in FY2025 was driven by key areas like Data Centers, Life Sciences, and Transportation.

The firm offers end-to-end service from advisory through operations and maintenance (O&M), covering feasibility, planning, design, and lifecycle management. This is reflected in the combined structure where PA Consulting handles the advisory side, and the I&AF segment handles the technical delivery and project execution.

Jacobs Solutions Inc. focuses its expertise on high-growth megatrends. The company is positioned to benefit from structural demand drivers like AI-powered data center buildouts and reshoring in pharma/semiconductors.

The value proposition is clearly segmented financially, showing the premium on consulting:

Metric	Infrastructure & Advanced Facilities (I&AF)	PA Consulting
FY2025 Revenue	$10.76 billion	$1.27 billion
Q4 FY2025 Adjusted Operating Margin	13.2%	22.6%

The high-margin consulting services via the PA Consulting segment are a key differentiator, posting an adjusted operating margin of 22.6% in the fourth quarter of fiscal 2025. This segment saw revenue growth accelerate during the fiscal year.

For project execution with a focus on safety, integrity, and sustainability, the forward-looking indicator is the backlog. Jacobs Solutions Inc. ended fiscal 2025 with a record backlog of $23.1 billion, up 5.6% year-over-year. This backlog, combined with a trailing twelve-month book-to-bill ratio of 1.1x, shows strong future revenue visibility.

The firm's operational focus is also measurable through capital deployment:

• FY2025 Adjusted EPS growth: 15.9%.
• FY2025 Adjusted EBITDA growth: 13.9%.
• Capital returned to shareholders in FY2025: A record $1.1 billion.
• Cash conversion for FY2025: Exceeded 100%.

Overall, the company delivered $12.0 billion in gross revenue for fiscal year 2025.

Finance: draft FY2026 cash flow forecast by Monday.

Jacobs Solutions Inc. (J) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Jacobs Solutions Inc. keeps its pipeline full and its clients coming back for more complex work. It's not just about winning one big job; it's about securing the next several years of work through deep, embedded relationships. This focus is clearly reflected in the numbers coming out of fiscal year 2025.

Dedicated, long-term client relationships for repeat business are the bedrock here. The company finished fiscal year 2025 with a trailing twelve-month (TTM) book-to-bill ratio of 1.1x, meaning new orders were coming in faster than revenue was being recognized across the year. This ratio was also 1.1x specifically for the fourth quarter of fiscal 2025. This consistent inflow built the total backlog to a record $23.1 billion by the end of the fiscal year ended September 26, 2025. That's a lot of future work locked in, showing clients are committing long-term.

The high-touch, consultative engagement model is what secures these complex, multi-year programs. Jacobs Solutions Inc. is actively shifting toward these longer-duration, higher-margin contracts, especially in areas like water security, semiconductor manufacturing, and renewable energy. This consultative approach is evident in the growth drivers for the Infrastructure & Advanced Facilities (I&AF) segment in FY2025, which included Life Sciences, Data Center, Energy & Power, and Transportation sectors.

The relationship extends into continuous service delivery through embedded teams providing continuous advisory and digital integration services. This is partly driven by the consulting arm, PA Consulting, which saw revenue increase 15% year-on-year in the third quarter of fiscal 2025, fueled by strong spending in both public and private sectors. The firm is also investing in AI design tools and digital twin capabilities, which suggests a move beyond simple engineering to integrated digital partnership.

Strategic account management for top-tier government and private sector clients is essential for managing the $23.1 billion backlog. The company serves a wide range of clients, including various national, state, and local governments, alongside private sector businesses in advanced manufacturing, life sciences, and energy. The focus on high-value markets like AI-driven data centers and reshoring in pharma and semiconductors shows a targeted approach to key strategic clients.

Overall, the business is relationship-driven, not purely transactional. You see this because the company's total gross revenue for FY 2025 was $12.0 billion, but the adjusted net revenue-which better reflects the value-added services-was $8.7 billion, growing 5.3% year-over-year. This focus on the quality and depth of service over sheer volume of transactions is what drives the margin expansion they expect as higher-margin backlog converts to revenue.

Here's a quick look at how the segments, which represent different client groups, performed in FY 2025:

Segment Area	FY 2025 Gross Revenue	FY 2025 Adj. Net Revenue Change (YoY)	FY 2025 Adj. Operating Margin
Infrastructure & Advanced Facilities (I&AF)	Not explicitly stated, but segment net revenue was $7.43 billion	4.91% increase (Net Revenue)	12.2%
PA Consulting	Not explicitly stated	Revenue increased 15% in Q3 2025	22.6%
Consolidated (Total)	$12.0 billion	Adjusted Net Revenue up 5.3%	13.6%

The relationship strategy is supported by these key indicators of client commitment:

• Record year-end backlog of $23.1 billion.
• TTM Book-to-Bill ratio of 1.1x at year-end.
• PA Consulting revenue growth driven by both public and private sector spending.
• FY 2025 Adjusted Net Revenue growth of 5.3%.
• Strong pricing power indicated by gross profit in backlog up over 13% versus the prior year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Jacobs Solutions Inc. (J) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Jacobs Solutions Inc. gets its work done and delivers value across its global footprint as of late 2025. The channels here are less about retail storefronts and more about high-value, complex project delivery mechanisms.

The company's primary revenue generation is channeled through two major segments, which represent distinct delivery models: the large-scale project execution arm and the high-margin advisory arm.

Channel/Segment	FY 2025 Revenue (Gross)	% of Total Gross Revenue	Key Activity Focus
Infrastructure & Advanced Facilities (I&AF)	$10.76 Billion	89.48%	Large-scale project delivery, engineering, construction management
PA Consulting	$1.27 Billion	10.52%	Direct advisory and high-end consulting services

The sales and execution pipeline is robust, evidenced by the total committed work available for future delivery.

• Record total backlog reached $23.1 billion as of the end of fiscal year 2025.
• The trailing twelve-month (TTM) book-to-bill ratio for Q4 FY2025 stood at 1.1x, showing new bookings outpaced recognized revenue.
• The Critical Infrastructure business within I&AF saw year-over-year growth of 9.2% in Q4 FY2025, driven by transportation projects.

Direct sales force and business development teams securing large contracts are the entry point for the majority of the business, which is then executed through scaled delivery.

Direct client engagement through advisory and consulting services is channeled primarily through the PA Consulting segment, which saw its revenue increase by approximately 10% year-over-year in Q4 FY2025. This advisory work often precedes or complements the larger I&AF contracts.

Global delivery centers for efficient, scaled project execution are critical for margin acceleration, as the company noted margin benefits from global delivery from low-cost centers increasing. The geographic distribution of the $12.03 billion in FY2025 gross revenue shows the global nature of this execution channel:

• UNITED STATES revenue: $7.42 Billion
• Europe revenue: $2.87 Billion
• Australia and New Zealand revenue: $573.24 Million

Public-private partnerships (PPPs) for infrastructure funding and delivery are a key mechanism for securing large, multi-year programs. For example, a recent program management contract in the U.S. Virgin Islands for infrastructure rebuilds was valued at $137 million. This type of engagement is essential for the growth seen in the I&AF segment. The Life Sciences and Advanced Manufacturing sub-sector, which benefits from these large capital expenditure cycles, grew revenue by 5.3% Y/Y in Q4 FY2025.

Digital platforms for client-facing project management and data analytics are embedded within the delivery process. The company specifically leverages the AI-powered Aqua DNA platform to develop recurring revenue streams in its Water business. Furthermore, the use of AI design tools and digital twin capabilities helps Jacobs achieve operational efficiencies and secure premium pricing on projects within the I&AF segment. This digital layer is a channel for delivering enhanced service value.

Jacobs Solutions Inc. (J) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing the client base for Jacobs Solutions Inc. as of late 2025. The company's focus has clearly sharpened, driving a record backlog of $23.1 billion at the end of Fiscal Year 2025, up 5.6% year-over-year. The customer segments are heavily weighted toward the Infrastructure & Advanced Facilities (I&AF) group, which generated $10.76 B in revenue, making up 89.48% of the total $12.03 B gross revenue for the year. The remaining 10.52% came from PA Consulting, totaling $1.27 B.

The key customer segments driving this business are concentrated in areas benefiting from long-term structural demand, like digital transformation and infrastructure modernization. Jacobs Solutions Inc. serves a diverse set of clients, but the revenue concentration shows where the bulk of the work lies.

Financial Metric (FY 2025)	Amount	Context
Total Gross Revenue	$12.0 billion	Total revenue for the fiscal year ended September 26, 2025.
I&AF Segment Revenue	$10.76 B	Represents 89.48% of total revenue.
PA Consulting Revenue	$1.27 B	Represents 10.52% of total revenue.
Total Backlog	$23.1 billion	Record backlog at the end of Q4 FY2025.
Adjusted Net Revenue Growth (FY 2025 vs FY 2024)	5.3%	Overall growth in adjusted net revenue.

Here's how the primary client groups map to the business:

• Global government and defense agencies
• Life Sciences and Advanced Manufacturing companies
• Water and Environmental utilities and municipalities
• Energy and Power sector clients, focusing on energy transition
• Large-scale transportation and urban development authorities

Global government and defense agencies represent a significant portion of the secured work. You see this in the massive potential contract from the U.S. Space Force, valued at a potential $4 billion for range operations support, with $3.6 million obligated in fiscal 2025 appropriations at award. Furthermore, the U.S. Air Force awarded an environmental services contract with an anticipated ceiling of $1.5 billion over its term. Jacobs Solutions Inc. also secured access to the unrestricted U.S. General Services Administration (GSA) OASIS+ Multi-Agency Contract for federal services. That's a lot of government work.

The Life Sciences and Advanced Manufacturing companies segment is a key growth driver, with revenue in this area, alongside Data Centers, Energy & Power, and Transportation, fueling the growth in the I&AF segment. For example, Jacobs Solutions Inc. is engaged in a major project with one of the largest contract manufacturers in life sciences in North Carolina. The pipeline for data center work specifically showed 5x growth in the last two quarters of fiscal 2025, contributing to the top-line growth. This focus on advanced manufacturing, including semiconductors, is a deliberate pivot.

For Water and Environmental utilities and municipalities, the picture is mixed but still substantial. While Water end-market growth was noted, the overall Water and Environmental revenue actually decreased by -1.1% Y/Y in Q4 FY2025 due to softness in the U.S. environmental sector. Still, they are winning specific utility infrastructure work, such as the US$200 million program for El Paso Water. Jacobs Solutions Inc. also holds top rankings in environmental categories, like #2 in Chemical & Soil Remediation and Site Assessment & Compliance according to Engineering News-Record 2024 data.

The Energy and Power sector clients, focusing on energy transition, are another area showing strength, contributing to the mid-single-digit organic revenue growth for fiscal 2025. This is a forward-looking segment for Jacobs Solutions Inc., aligning with global power infrastructure needs. The company's ability to secure work here is critical to maintaining the strong book-to-bill ratio of 1.1x for the trailing twelve months ending Q4 FY2025.

Finally, Large-scale transportation and urban development authorities are seeing project ramp-up. The Critical Infrastructure business grew 9.2% Y/Y in Q4 FY2025, largely due to transportation projects. A concrete example of this is the selection of Jacobs Solutions Inc. in a joint venture for the Logan and Gold Coast Faster Rail Project in Queensland, Australia. These large, multi-year infrastructure commitments are what build that record backlog you saw earlier.

Finance: draft FY2026 segment revenue projection by end of next week.

Jacobs Solutions Inc. (J) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Jacobs Solutions Inc.'s operations as of late 2025. For a firm this size, costs are dominated by people and the infrastructure needed to support them globally.

Personnel costs are the single largest cost driver, supporting the talent force. The outline suggests considering costs for 45,000 employees, which is the basis for understanding the scale of compensation, benefits, and associated overhead that forms the bulk of the expense base. The actual reported employee count for fiscal year 2025 ended September 26, 2025, was 43,000, representing a year-over-year decline of 2,000 employees or -4.44%.

Operating expenses (opex) for Jacobs Solutions Inc. in fiscal year 2025 were reported at approximately $2.12 Billion. This figure gives you the baseline for running the day-to-day business outside of direct contract costs. To be fair, this is a massive number to manage.

The costs associated with supporting global operations are detailed further in the Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. For the fiscal year ended September 26, 2025, SG&A expenses were reported as $2,121,300 thousand, or about $2.1213 Billion, which is a slight decrease of $19.0 million, or 0.9%, from the prior year's $2.14 Billion.

Investment in digital tools and AI technology is reflected in the Capital Expenditure (CapEx) for FY25, which stood at -$79.23 Million. This negative CapEx figure suggests a net cash inflow from investing activities related to these assets, which is unusual for a pure investment figure but is what the filing reported for that period.

The structure of these costs can be seen clearly against the revenue base for FY25:

Cost/Financial Metric	FY25 Amount (USD)
Gross Revenue	$12,029,783 thousand
Gross Profit	$2,984,934 thousand
Operating Expenses (opex)	$2.12 Billion
Selling, General and Administrative (SG&A) Expenses	$2,121,300 thousand
Capital Expenditure (CapEx)	-$79.23 Million

Costs associated with global delivery centers and the real estate footprint are embedded within the operating and SG&A expenses, though specific line items for real estate are not explicitly broken out at this level of detail in the summary data. Still, managing a global footprint of offices and delivery centers is a significant fixed cost component.

General and administrative expenses support the worldwide scale of Jacobs Solutions Inc. operations. These expenses include costs that aren't directly tied to contract execution but are necessary for corporate governance and global support. The SG&A figure of $2.1213 Billion for FY25 captures this overhead. You can see the focus on efficiency, as the SG&A decreased slightly year-over-year, even as revenue grew.

Key components impacting the SG&A line item include:

• Restructuring, integration, separation, and other charges.
• Professional services and employee separation costs related to the Separation Transaction.
• Charges for certain subsidiary level compensation based agreements.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Jacobs Solutions Inc. (J) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Jacobs Solutions Inc. (J) actually brings in the money, which is key to understanding its valuation. The revenue picture for fiscal year 2025 shows a strong reliance on large-scale project execution and specialized advisory work. Jacobs Solutions Inc. (J) reported an Adjusted Net Revenue of $8.7 Billion for the full fiscal year 2025.

The core of the revenue comes from the Infrastructure & Advanced Facilities (I&AF) segment, which is where you find the bulk of the fee-for-service revenue from engineering, design, and program management. For fiscal year 2025, the I&AF segment generated $10.76 B in revenue, making up 89.48% of the total. This revenue stream is heavily supported by activity in sectors like Life Sciences, Data Center buildouts, Energy & Power, and Transportation projects.

The second major component is the PA Consulting business, which is known for delivering those high-margin advisory fees. This segment brought in $1.27 B in revenue in fiscal year 2025, accounting for 10.52% of the total. The growth in PA Consulting accelerated during the year, driven by both public and private sector spending.

To give you a clearer look at the scale, here's the top-line revenue breakdown for Jacobs Solutions Inc. (J) in fiscal year 2025:

Revenue Source/Segment	FY 2025 Revenue Amount	Percentage of Total Revenue
Total Gross Revenue	$12.0 Billion	100%
Infrastructure & Advanced Facilities (I&AF)	$10.76 B	89.48%
PA Consulting	$1.27 B	10.52%

The fee-for-service structure is broad, covering everything from initial feasibility studies to full lifecycle management. While specific numbers for recurring operations and maintenance (O&M) contracts aren't itemized separately from the segment totals, the nature of their work in Water and Environmental, for example, often includes long-term service agreements. The company's overall Adjusted Net Revenue grew 5.3% year-over-year in fiscal 2025.

You can see the revenue generation is concentrated in a few key areas, which is typical for a large professional services firm:

• Fee-for-service revenue from consulting, design, and engineering contracts within I&AF.
• Program management and construction management fees, also embedded in I&AF performance.
• High-margin advisory fees from the PA Consulting business, which is a smaller but high-value stream.
• Revenue from sectors driving I&AF growth include Life Sciences, Data Centers, and Transportation.

The company is clearly focused on converting its record backlog of $23.1 billion into recognized revenue, which is the ultimate goal of these revenue streams. Finance: draft 13-week cash view by Friday.