شركة جون بين تكنولوجيز (JBT): نموذج الأعمال التجارية

تمثل شركة John Bean Technologies Corporation (JBT) تقاطعًا رائعًا بين الابتكار التكنولوجي والحلول الصناعية، وتضع نفسها استراتيجيًا كشركة رائدة عالميًا في مجال معالجة الأغذية وتصنيع معدات المطارات. من خلال نموذج عمل شامل يشمل الهندسة المتقدمة والشراكات الإستراتيجية والأساليب التي تركز على العملاء، تقوم JBT بتحويل التحديات الصناعية المعقدة إلى حلول تكنولوجية مبسطة وعالية الأداء تدفع الكفاءة عبر قطاعات متعددة. تجمع عروض القيمة الفريدة الخاصة بهم بين أحدث الأبحاث وتصميم المعدات المخصصة والدعم القوي لما بعد البيع، مما يجعلها لاعبًا محوريًا في إحداث ثورة في البنية التحتية لتجهيز الأغذية والنقل في جميع أنحاء العالم.

شركة جون بين تكنولوجيز (JBT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع الشركات المصنعة لمعدات تجهيز الأغذية

تحتفظ شركة JBT بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة للمعدات الرئيسية التالية:

شركة شريكة	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
مجموعة جي إي إيه جي	التعاون في مجال تكنولوجيا تجهيز الأغذية	2018
شركة ماريل للأنظمة الغذائية	تكامل معدات تجهيز الدواجن واللحوم	2019
ألفا لافال أب	تقنيات المعالجة الحرارية	2017

التعاون مع شركات التكنولوجيا الزراعية والغذائية العالمية

تشمل الشراكات الزراعية العالمية لشركة JBT ما يلي:

• مجموعة بوهلر - التعاون في مجال تكنولوجيا معالجة الحبوب
• كيري جروب - المكونات الغذائية وحلول المعالجة
• شركة كارجيل - تطوير تكنولوجيا المعالجة الزراعية

الشراكات مع المؤسسات البحثية للابتكار التكنولوجي

شراكات التعاون البحثي:

مؤسسة بحثية	التركيز على البحوث	الاستثمار السنوي
مركز أبحاث الغذاء والزراعة بمعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	أتمتة تجهيز الأغذية	1.2 مليون دولار
جامعة فاجينينجن	ابتكار تكنولوجيا الغذاء	$850,000
جامعة كاليفورنيا ديفيس	تقنيات المعالجة الزراعية	$750,000

مشاريع مشتركة مع موزعي المعدات الإقليميين في جميع أنحاء العالم

شراكات التوزيع الإقليمية لشركة JBT:

• آسيا والمحيط الهادئ: شركة ماروبيني – شبكة توزيع المعدات
• أمريكا اللاتينية: WEG Industries - نقل التكنولوجيا وتوزيعها
• الشرق الأوسط: مجموعة الكندي - مبيعات وخدمات المعدات الإقليمية

إجمالي استثمارات الشراكة في عام 2023: 15.3 مليون دولار

شركة جون بين تكنولوجيز (JBT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع معدات تجهيز الأغذية وتكنولوجيا المطارات

تعمل شركة JBT بإيرادات سنوية تبلغ 2.1 مليار دولار (2022) عبر قطاعين رئيسيين: تكنولوجيا الغذاء و معدات الدعم الأرضي بالمطار.

فئة المعدات	حجم الإنتاج السنوي	حصة السوق العالمية
معدات تجهيز الأغذية	1250 وحدة	27.5%
معدات الدعم الأرضي بالمطار	875 وحدة	19.3%

بحث وتطوير الحلول التكنولوجية المتقدمة

تستثمر JBT 84.3 مليون دولار سنويًا في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 4% من إجمالي الإيرادات.

• 3 مراكز بحث وتطوير عالمية رئيسية
• 127 طلب براءة اختراع نشط
• 42 ابتكارًا تكنولوجيًا جديدًا تم تطويره في عام 2022

خدمات المبيعات العالمية ودعم العملاء

المنطقة	تغطية المبيعات	مراكز الدعم
أمريكا الشمالية	42% من الإيرادات	17 مركزا
أوروبا	33% من الإيرادات	12 مركزا
آسيا والمحيط الهادئ	18% من الإيرادات	8 مراكز
بقية العالم	7% من الإيرادات	5 مراكز

هندسة وتخصيص المعدات المتخصصة

وتمثل المشاريع الهندسية المخصصة 35% من إجمالي مبيعات المعدات، بمتوسط قيمة مشروع يبلغ 1.2 مليون دولار.

حلول خدمة ما بعد البيع والصيانة

تحقق خدمات ما بعد البيع 378 مليون دولار أمريكي من الإيرادات السنوية المتكررة، مما يشكل 18% من إجمالي إيرادات الشركة.

• أكثر من 500 فني خدمة معتمد على مستوى العالم
• توافر الدعم الفني 24/7
• متوسط دعم دورة حياة المعدات: 15-20 سنة

شركة جون بين تكنولوجيز (JBT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الخبرة الهندسية والتكنولوجية المتقدمة

أعلنت شركة JBT عن إجمالي إيرادات بقيمة 1.97 مليار دولار أمريكي لعام 2022، مع استثمار كبير في القدرات التكنولوجية. وتمتلك الشركة 22 مركزًا عالميًا للبحث والتطوير تركز على الحلول الهندسية المتقدمة.

الاستثمار في البحث والتطوير	مراكز التكنولوجيا	محفظة براءات الاختراع
84.2 مليون دولار (2022)	22 مركزًا عالميًا	387 براءة اختراع نشطة

مرافق التصنيع العالمية

تدير شركة JBT مرافق تصنيع في عدة قارات، مع تواجد استراتيجي في الأسواق الرئيسية.

مواقع التصنيع	دول الإنتاج	القدرة التصنيعية
12 مرافق أساسية	7 دول	إجمالي مساحة التصنيع أكثر من 500.000 قدم مربع

القوى العاملة الماهرة مع المعرفة التقنية

اعتبارًا من عام 2022، قامت شركة JBT بتوظيف 6,800 موظفًا في جميع أنحاء العالم، حوالي 45% منهم يحملون شهادات تقنية متقدمة.

• إجمالي الموظفين: 6,800
• حاملي الشهادات الفنية: 3,060
• متوسط مدة خدمة الموظف: 8.3 سنوات

محفظة واسعة النطاق للملكية الفكرية

تحتفظ JBT باستراتيجية قوية للملكية الفكرية مع استثمار كبير في الابتكار التكنولوجي.

فئات براءات الاختراع	براءات الاختراع النشطة	الاستثمار السنوي في الملكية الفكرية
تقنيات تجهيز الأغذية	237 براءة اختراع	22.5 مليون دولار
تقنيات الفضاء الجوي	94 براءة اختراع	15.7 مليون دولار

قدرات بحث وتطوير قوية

ويمثل استثمار شركة JBT في البحث والتطوير 4.3% من إجمالي الإيرادات السنوية، مما يدل على الالتزام بالتقدم التكنولوجي.

• الاستثمار في البحث والتطوير: 84.2 مليون دولار
• موظفو البحث والتطوير: 512 باحثًا متخصصًا
• نسبة نجاح الابتكار: 68% من المشاريع تصل إلى المرحلة التجارية

شركة جون بين تكنولوجيز (JBT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول تجهيز الأغذية ومعدات المطارات عالية الأداء

أعلنت شركة JBT عن إيرادات لعام 2023 بقيمة 2.025 مليار دولار أمريكي، حيث حقق قطاع تكنولوجيا الأغذية 1.283 مليار دولار أمريكي وقطاع تكنولوجيا المطارات 742 مليون دولار أمريكي.

فئة المنتج	إيرادات 2023	حصة السوق
معدات تجهيز الأغذية	892 مليون دولار	15.7%
أنظمة تغليف المواد الغذائية	391 مليون دولار	12.3%
معدات الدعم الأرضي بالمطار	742 مليون دولار	8.5%

حلول تكنولوجية مبتكرة للكفاءة الصناعية

استثمرت JBT 78.2 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2023، مع التركيز على الابتكارات التكنولوجية.

• حلول تجهيز الأغذية الآلي
• أنظمة تكنولوجيا المطارات المتقدمة
• مراقبة المعدات التي تدعم إنترنت الأشياء
• تصميمات الآلات الموفرة للطاقة

معدات مخصصة تعالج تحديات الصناعة المحددة

قطاع الصناعة	حلول مخصصة	متوسط تكلفة المعدات
معالجة البروتين	أنظمة القطع والفرز المتخصصة	$425,000
إنتاج المشروبات	معدات التعبئة والتغليف الدقيقة	$612,000
المناولة الأرضية لشركات الطيران	أنظمة تحميل البضائع المخصصة	1.2 مليون دولار

تعزيز الإنتاجية والموثوقية التشغيلية

تُظهر معدات JBT تحسينات متوسطة في الإنتاجية بنسبة 37% عبر التطبيقات الصناعية.

• تقليل وقت التوقف عن العمل بنسبة 22%
• زيادة سرعة المعالجة بنسبة 45%
• تحسين دورة حياة المعدات بمقدار 15 عامًا

دعم وخدمات شاملة لما بعد البيع

وحققت خدمات ما بعد البيع 312 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 15.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة الخدمة	إيرادات 2023	معدل رضا العملاء
صيانة المعدات	156 مليون دولار	92%
قطع غيار	98 مليون دولار	89%
الدعم الفني	58 مليون دولار	95%

شركة جون بين تكنولوجيز (JBT) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

فرق المبيعات المباشرة والدعم الفني

توظف JBT 387 متخصصًا في المبيعات على مستوى العالم عبر أقسام تكنولوجيا الأغذية وحلول المطارات. يتكون فريق الدعم الفني من 214 مهندسًا متخصصًا يتمتعون بخبرة صناعية متوسطة تصل إلى 12.6 عامًا.

فئة الدعم	عدد المحترفين	متوسط وقت الاستجابة
دعم تكنولوجيا الأغذية	142	2.3 ساعة
دعم حلول المطارات	72	1.8 ساعة

عقود الخدمة طويلة الأجل

تحتفظ شركة JBT بـ 673 عقد خدمة نشطًا طويل الأجل مع عملاء عالميين لتجهيز الأغذية ومعدات المطارات. وتتراوح قيمة العقد من 250 ألف دولار إلى 3.7 مليون دولار سنوياً.

• متوسط مدة العقد: 5.4 سنوات
• معدل التجديد: 87.3%
• إجمالي إيرادات العقد السنوية: 214.6 مليون دولار

مشاركة العملاء الشخصية

تتضمن استراتيجيات مشاركة العملاء 247 مدير حسابات متخصصًا في قطاعات صناعية محددة.

قطاع الصناعة	مدراء مخصصون	التفاعلات السنوية مع العميل
تجهيز الأغذية	156	3,742
حلول المطارات	91	2,189

منصات دعم العملاء الرقمية

تدير JBT بنية تحتية للدعم الرقمي الشامل من خلال بوابة خدمة عبر الإنترنت تعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وتتعامل مع 67,429 تفاعلًا مع العملاء شهريًا.

• استخدام المنصة الرقمية: 62% من إجمالي دعم العملاء
• متوسط وقت حل التذكرة الرقمية: 4.2 ساعة
• نسبة رضا العملاء: 94.7%

التدريب والمساعدة في التنفيذ

توفر JBT برامج تدريب شاملة لـ 1,247 مؤسسة عميلة سنويًا، مع فرق دعم التنفيذ المخصصة.

فئة التدريب	عدد المنظمات	متوسط مدة التدريب
تشغيل المعدات	837	3.6 أيام
التدريب الفني المتقدم	410	5.2 أيام

شركة جون بين تكنولوجيز (JBT) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ JBT بقوة مبيعات مباشرة تضم 327 مندوب مبيعات محترفًا على مستوى العالم. يغطي فريق المبيعات قطاعات أعمال متعددة بما في ذلك تكنولوجيا الغذاء و معدات المطار الانقسامات.

منطقة المبيعات	عدد الممثلين	متوسط تغطية المبيعات السنوية
أمريكا الشمالية	124	42.3 مليون دولار
أوروبا	98	37.6 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	65	28.9 مليون دولار
أمريكا اللاتينية	40	22.5 مليون دولار

المنصات الرقمية على الإنترنت

تدير JBT قنوات مبيعات رقمية متعددة مع 2.4 مليون زائر لموقع الويب سنويًا ومنصة للتجارة الإلكترونية تدر 18.7 مليون دولار من المبيعات المباشرة عبر الإنترنت.

• موقع الشركة: jbtcorporation.com
• المواقع المصغرة الخاصة بالمنتج
• مكون المنتج الرقمي
• نظام طلب قطع الغيار عبر الإنترنت

صناعة المعارض التجارية والمعارض

تشارك JBT في 47 معرضًا تجاريًا دوليًا سنويًا، بتأثير مبيعات مباشر يقدر بـ 22.3 مليون دولار.

فئة المعرض التجاري	عدد العروض	التأثير المقدر للمبيعات
تجهيز الأغذية	24	12.6 مليون دولار
معدات المطار	15	7.9 مليون دولار
مؤتمرات التكنولوجيا	8	1.8 مليون دولار

مكاتب المبيعات الإقليمية في جميع أنحاء العالم

تدير شركة JBT 38 مكتب مبيعات إقليمي في 22 دولة، مع فريق مبيعات إقليمي إجمالي مكون من 412 متخصصًا.

المنطقة الجغرافية	عدد المكاتب	إجمالي موظفي المبيعات الإقليميين
أمريكا الشمالية	12	156
أوروبا	11	124
آسيا والمحيط الهادئ	8	82
أمريكا اللاتينية	7	50

شبكات التوزيع الاستراتيجية

تحتفظ JBT بعلاقات مع 214 موزعًا استراتيجيًا على مستوى العالم، مما يحقق إيرادات مبيعات غير مباشرة بقيمة 87.5 مليون دولار.

• موزعو تكنولوجيا الأغذية: 126
• موزعو معدات المطارات: 88
• متوسط حجم مبيعات الموزع: 408.000 دولار سنويًا

شركة جون بين تكنولوجيز (JBT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات المصنعة لصناعة تجهيز الأغذية

تخدم JBT شركات تصنيع الأغذية بإيرادات سنوية تبلغ 4.1 مليار دولار في عام 2022. وتشمل قطاعات العملاء الرئيسية ما يلي:

نوع القطعة	حجم السوق	مساهمة الإيرادات المقدرة
تجهيز اللحوم	سوق بقيمة 1.2 مليار دولار	38% من إيرادات القطاع
تجهيز الألبان	سوق بقيمة 850 مليون دولار	27% من إيرادات القطاع
تجهيز المشروبات	سوق بقيمة 650 مليون دولار	20% من إيرادات القطاع

مشتري المعدات الزراعية

تستهدف شركة JBT سوق المعدات الزراعية بحلول متخصصة:

• حجم سوق المعدات الزراعية العالمية: 155 مليار دولار في عام 2022
• حصة JBT في السوق: حوالي 2.5%
• الإيرادات المقدرة لقطاع المعدات الزراعية: 385 مليون دولار

مقدمو البنية التحتية لتكنولوجيا المطارات

أداء قطاع تكنولوجيا المطارات في JBT:

المنطقة	اختراق السوق	الإيرادات
أمريكا الشمالية	45% من حصة السوق	275 مليون دولار
أوروبا	35% حصة في السوق	210 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	20% حصة في السوق	125 مليون دولار

شركات إنتاج الأغذية الصناعية واسعة النطاق

قطاعات عملاء إنتاج الأغذية الصناعية في JBT:

• إجمالي السوق القابلة للتوجيه: 22.5 مليار دولار
• عدد العملاء: أكثر من 500 مؤسسة عالمية
• متوسط قيمة العقد: 1.5 مليون دولار

منظمات النقل والخدمات اللوجستية العالمية

تفاصيل قطاع تكنولوجيا النقل في JBT:

قطاع الخدمات اللوجستية	الإيرادات السنوية	عدد العملاء
التعامل مع البضائع	340 مليون دولار	125 شركة لوجستية كبرى
لوجستيات سلسلة التبريد	210 مليون دولار	85 مزودًا عالميًا للنقل المبرد

شركة جون بين تكنولوجيز (JBT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، خصصت شركة JBT مبلغ 51.3 مليون دولار أمريكي لنفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 4.2% من إجمالي الإيرادات.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	51.3 مليون دولار	4.2%
2022	47.6 مليون دولار	4.0%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة JBT لعام 2023 412.7 مليون دولار، مقسمة على النحو التالي:

• تكاليف المواد المباشرة: 237.5 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 98.3 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 76.9 مليون دولار

تعويض القوى العاملة العالمية

في عام 2023، بلغ إجمالي نفقات تعويضات الموظفين في شركة JBT 345.2 مليون دولار.

فئة التعويض	المبلغ
الرواتب	285.6 مليون دولار
الفوائد	59.6 مليون دولار

البنية التحتية للتسويق والمبيعات

أنفقت JBT 87.4 مليون دولار على نفقات التسويق والمبيعات في عام 2023.

• تعويضات فريق المبيعات: 52.3 مليون دولار
• الحملات التسويقية: 21.6 مليون دولار
• البنية التحتية للمبيعات: 13.5 مليون دولار

صيانة التكنولوجيا والمعدات

بلغت تكاليف التكنولوجيا وصيانة المعدات لشركة JBT في عام 2023 66.9 مليون دولار.

فئة الصيانة	المبلغ
صيانة المعدات	42.5 مليون دولار
البنية التحتية التكنولوجية	24.4 مليون دولار

شركة جون بين تكنولوجيز (JBT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع وتصنيع المعدات

أعلنت شركة JBT عن إيرادات إجمالية قدرها 2.065 مليار دولار أمريكي في عام 2022. وحققت مبيعات المعدات عبر قطاعات تكنولوجيا الأغذية وحلول المطارات ما يقرب من 1.3 مليار دولار أمريكي من الإيرادات السنوية.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
معدات تجهيز الأغذية	832 مليون دولار	42%
معدات الدعم الأرضي بالمطار	468 مليون دولار	23%

خدمة ما بعد البيع وقطع الغيار

ساهمت خدمات ما بعد البيع بمبلغ 456 مليون دولار أمريكي في الإيرادات لعام 2022، وهو ما يمثل 22% من إجمالي إيرادات الشركة.

• مبيعات قطع الغيار: 215 مليون دولار
• خدمات صيانة المعدات: 241 مليون دولار

ترخيص التكنولوجيا

ودر ترخيص التكنولوجيا ما يقرب من 87 مليون دولار في عام 2022، مع التركيز على تقنيات تجهيز الأغذية.

خدمات الاستشارة والتنفيذ

حققت الخدمات المهنية ودعم التنفيذ إيرادات بقيمة 124 مليون دولار خلال عام 2022.

عقود صيانة طويلة الأمد

وشكلت اتفاقيات الصيانة طويلة الأجل 156 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة.

نوع العقد	القيمة السنوية	متوسط مدة العقد
صيانة تكنولوجيا الأغذية	98 مليون دولار	3-5 سنوات
صيانة حلول المطارات	58 مليون دولار	2-4 سنوات

John Bean Technologies Corporation (JBT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Sustainable food production: optimizing yield and reducing waste for customers

John Bean Technologies Corporation (JBT Marel Corporation) is focused on a business scale projected to generate full-year 2025 revenue between approximately $3.65 billion and $3.725 billion for the combined entity.

The company expects to realize in-year cost synergies of $35 million to $40 million in 2025.

Annualized run-rate synergy savings are targeted to reach $80 million to $90 million exiting 2025.

For the second quarter of 2025, the company realized $8 million in year-over-year synergy savings from integration efforts related to operating expense and supply chain.

The JBT segment revenue for the second quarter of 2025 increased 13% year-over-year.

Enhanced food safety and quality through advanced processing and sterilization

The combined entity aims to create better outcomes for customers by improving food safety and quality.

The company's full-year 2025 Adjusted EBITDA Margin guidance is in the range of 15.25% to 16%.

Second quarter 2025 consolidated Adjusted EBITDA was $156 million, representing a margin of 16.7 percent.

High equipment uptime and efficiency via digital solutions and proactive maintenance

For the second quarter of 2025, revenue totaled $935 million, with more than half generated from recurring revenue.

The digital performance optimization platform, iOPS, supports planning preventative maintenance ahead of time.

Full-year 2025 Adjusted Earnings Per Share (EPS) is projected to be between $5.45 and $6.15.

The company's bank leverage ratio was 2.8x as of June 30, 2025, which includes the benefit of certain run-rate synergies.

Full-line solutions for protein, liquid foods, and automated systems (post-Marel scale)

The scale of the business is reflected in the projected 2025 revenue guidance midpoint of approximately $3.78 billion for the combined John Bean Technologies Corporation and Marel.

The projected 2025 revenue for the JBT portion is between $1.80 billion and $1.84 billion.

The projected 2025 revenue for the Marel portion is between $1.85 billion and $1.885 billion.

Second quarter 2025 orders totaled $938 million, with a quarter-ending backlog of $1.4 billion.

The company expects to contribute $3.2 million to its pension and other post-retirement benefit plans in 2025.

Critical ground support and gate equipment for the air transportation industry (AeroTech, pre-divestiture)

The AeroTech business was sold in an all-cash transaction valued at $800 million.

The AeroTech segment generated 27% of John Bean Technologies Corporation's 2022 revenues.

The sale of AeroTech was completed on August 1, 2023.

The purchase price equated to a multiple of around 14.7x AeroTech's reported adjusted EBITDA over the trailing four quarters as of March 31, 2023.

The Aerospace Ground Support Equipment (GSE) Market is projected to grow from almost $10 billion in 2025 to $11.5 billion by 2030.

The following table summarizes key financial metrics for the combined JBT Marel Corporation as of late 2025 reporting periods:

Metric	Period/Guidance	Amount/Range
Consolidated Revenue Guidance Midpoint	Full Year 2025	Approx. $3.78 billion
Consolidated Revenue	Second Quarter 2025	$935 million
Consolidated Orders	Second Quarter 2025	$938 million
Quarter-Ending Backlog	June 30, 2025	$1.4 billion
Consolidated Adjusted EBITDA	Second Quarter 2025	$156 million
Net Debt to TTM Pro Forma Adjusted EBITDA	June 30, 2025	Just below 3.4x
Realized Synergy Savings	Full Year 2025 Expectation	$35 million to $40 million
Adjusted EPS Guidance	Full Year 2025	$5.45 to $6.15

The company's focus areas for value creation include:

• Achieving synergy savings of $80 million to $90 million run-rate exiting 2025.
• Generating Adjusted EPS between $5.45 and $6.15 for the full year 2025.
• Maintaining a bank leverage ratio below 3.4x as of June 30, 2025.
• Delivering Adjusted EBITDA Margin guidance between 15.25% and 16% for 2025.
• Securing orders of $938 million in the second quarter of 2025.

Finance: review the impact of the $3.2 million expected 2025 pension contribution on Q4 cash flow by next Tuesday.

John Bean Technologies Corporation (JBT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at the relationships John Bean Technologies Corporation (JBT), now operating as JBT Marel Corporation (JBTM) following the January 2, 2025, combination, maintains with its key customers. This isn't about transactional sales; it's about deep, embedded partnerships, especially within the food processing sector.

Dedicated, long-term B2B relationships with multinational food processors form the bedrock of the business. The focus is heavily weighted toward the food and beverage industry, with the Marel side of the business historically generating approximately 85% of its revenues from protein end markets, a key area of long-term demand growth. These relationships are sustained by a commitment to providing technology solutions across proteins, beverages, fruits, and vegetables.

The sales approach for large-scale projects is inherently high-touch and consultative, necessary for delivering complex, integrated system solutions. This consultative nature directly supports the focus on long-term value rather than just initial equipment sale.

The emphasis on recurring revenue streams highlights the importance of service contracts and digital platforms. These elements are crucial for remote monitoring and predictive maintenance, which feed directly into the customer's operational uptime.

Here's a look at the financial weight of these service-oriented relationships:

Metric	Period/Date	Value/Percentage
Recurring Revenue Share (JBT Standalone)	Full Year 2024	49% of total revenue
Recurring Revenue Share (JBTM Combined)	Q1 2025	More than half of $854 million revenue
Recurring Revenue Share (JBTM Combined)	Q2 2025	More than half of $935 million revenue
Recurring Revenue Share (JBTM Combined)	Q3 2025	49 percent of $1.0 billion revenue

Account management is clearly geared toward demonstrating the Total Cost of Ownership (TCO) benefit and driving measurable operational efficiency for the customer. The company's success is tied to continued innovation and applying proprietary technologies to meet these needs. The focus on synergy realization post-merger also implies a strong internal drive to improve efficiency, which is then passed on as a benefit to the customer base.

For the segment that services aviation, the relationship model involves direct sales and service teams for global airport and airline customers. While the primary financial focus post-combination is FoodTech, the legacy structure included this segment, relying on direct interaction for critical equipment and services.

The commitment to ongoing support is evident in the financial results, where recurring revenue streams are a significant and growing component of the overall business. For instance, in Q3 2025, recurring revenue contributed an amount equivalent to 49 percent of the quarter's $1.0 billion revenue.

Key elements underpinning these relationships include:

• Continuous, proactive service fulfillment.
• Preventative maintenance agreements, such as PRoCARE®.
• Consulting services offerings.
• Full service operating leases on certain high-capacity extractors.

John Bean Technologies Corporation (JBT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how John Bean Technologies Corporation (JBT) gets its equipment and services to customers globally as of late 2025. The structure is clearly built around a high-touch, direct engagement model, supported by a significant installed base that drives recurring revenue.

Direct global sales force and regional offices for equipment and systems

John Bean Technologies Corporation (JBT) relies on a substantial direct sales presence to move its capital equipment and integrated systems. The scale of this effort is reflected in the company's overall workforce, with John Bean Technologies Corporation (JBT) Marel having 12,200 total employees as of late 2025. The company maintains sales, service, manufacturing, and sourcing operations in more than 30 countries, indicating a wide geographic spread for its direct sales teams and regional offices serving key markets.

Global network of field service technicians for aftermarket support

The aftermarket support channel is critical, as evidenced by the revenue mix. For the third quarter of 2025, 49% of the $1.0 billion in consolidated revenue came from recurring products and services. This high percentage underscores the importance of the field service network that maintains and services installed equipment. For context on the scale of service activities, the full year 2024 aftermarket revenue for the Marel standalone business was €821 million.

The channels supporting this recurring revenue stream are extensive:

• Field service technicians support operations across more than 30 countries.
• Recurring revenue accounted for more than half of the $935 million second quarter 2025 revenue.
• The company is focused on optimizing food yield through its technology and service offerings.

E-commerce and digital platforms for parts ordering and service scheduling

While specific digital platform usage statistics aren't public, the focus on recurring revenue implies digital enablement for parts and service is active. The company provides integrated solutions offerings that include software. The ability to drive recurring revenue, which was 49% of Q3 2025 revenue, is heavily reliant on efficient parts ordering and service scheduling, likely channeled through digital means.

Manufacturing and assembly sites serving as regional distribution hubs

John Bean Technologies Corporation (JBT) utilizes its manufacturing footprint to support regional distribution. The company operates manufacturing operations in more than 30 countries. The overall TTM revenue for John Bean Technologies Corporation (JBT) Marel as of September 30, 2025, was $3.258 Billion USD, which flows through these production and distribution points.

Here's a look at the scale of operations feeding these channels:

Metric	Value (as of late 2025 or latest report)	Context
TTM Revenue	$3.258 Billion USD	As of September 30, 2025
Q3 2025 Revenue	$1.0 billion	Consolidated revenue
Q3 2025 Recurring Revenue Percentage	49%	Indicates service/parts channel contribution
Total Employees	12,200	Total workforce size
Countries with Operations	More than 30	Global sales, service, and manufacturing footprint

Strategic distributors and agents in select international markets

The channel mix is supplemented by strategic partners. John Bean Technologies Corporation (JBT) Marel's structure includes operating in international markets via distributors and agents, complementing the direct sales force in those regions. This structure helps manage the complexity of global sales and service delivery outside of their core operational hubs.

John Bean Technologies Corporation (JBT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for John Bean Technologies Corporation (JBT), which, as of early 2025, is operating as JBT Marel Corporation (JBTM) following the merger with Marel hf.. This shift means the primary focus is now squarely on the food and beverage processing industry, though we must account for the segments you listed, even those recently divested.

The former AeroTech business, which served commercial airlines, air-freight carriers, airports, and defense/military organizations, was sold to Oshkosh Corporation in 2023. So, while these were once key segments, they now fall under Oshkosh's umbrella. For context, the successor business, Oshkosh AeroTech, has an estimated revenue range between $100 million and $1 billion.

The current, core customer segments for JBT Marel Corporation are deeply embedded in the global food supply chain. The company is a technology solutions provider for high-value segments of the food and beverage industry. The sheer scale of the combined entity is evident in the 2025 projections; the full-year revenue guidance is set between $3.76 billion and $3.79 billion.

The largest customer concentration is within the food processing side. Specifically, Marel's historical strength means that approximately 85% of the combined entity's revenues are concentrated in protein end markets. This tells you that large multinational protein processors-think major poultry, beef, and seafood producers-are your most critical customer group. Regional processors and emerging food technology companies form the next tier, often serving as early adopters for new, integrated processing lines.

Here's a breakdown mapping the required segments to the current reality and showing the financial weight of the continuing operations as of late 2025. We'll focus the hard numbers on the FoodTech/Marel side, which drives the 2025 financial results.

Customer Segment	Relevance to JBT Marel (Late 2025)	Associated 2025 Financial/Statistical Data
Large multinational food and beverage processors (e.g., protein, dairy, fruit)	Primary Target; Drives the majority of revenue, especially protein.	Protein end markets account for approximately 85% of former Marel revenue. Q3 2025 Revenue was $1.0 billion.
Regional food processors and emerging food technology companies	Significant secondary market; often targeted for modular or specialized solutions.	Recurring revenue (parts/service) was 49% of Q3 2025 revenue, showing strong installed base support.
Commercial airlines and air-freight carriers	Former Segment; Sold to Oshkosh Corporation in 2023.	The successor business (Oshkosh AeroTech) has an estimated revenue range of $100 million to $1 billion.
Major international and regional airports	Former Segment; Now served by Oshkosh Corporation.	Oshkosh AeroTech supports ground support solutions for regional hubs like Appleton International Airport.
Defense and military organizations (for AeroTech equipment)	Former Segment; Now served by Oshkosh Corporation.	The former segment was acquired for a multiple of approximately 14.7x trailing four quarters adjusted EBITDA as of March 31, 2023.

The strength of the current customer base is reflected in the order book and backlog. As of the end of the third quarter of 2025, the quarter-ending backlog stood at $1.3 billion. This backlog, combined with Q3 orders of $946 million, shows that demand remains high for JBT Marel's sophisticated products and systems. To be fair, the high concentration in protein means that a downturn in that specific sector could pose a risk, but the recurring revenue stream helps stabilize things; more than half of Q2 2025 revenue was recurring.

You can see the focus on large-scale food producers in the margin performance. The third quarter of 2025 delivered a consolidated adjusted EBITDA margin of 17.1%, which management attributed to higher volume flow-through and a favorable mix of equipment revenue. This flow-through only happens when you are servicing large, continuous-operation facilities typical of multinational processors.

The customer relationship is also supported by a commitment to service and parts, which is a key part of the value proposition for these large industrial clients. The company is focused on maintaining that installed base, as evidenced by the fact that recurring revenue made up 49% of the Q3 2025 revenue total.

For your planning, you should track the synergy realization as a proxy for successful integration with the Marel customer base. For Q3 2025 alone, JBT Marel realized $14 million in year-over-year synergy savings, and they are on track for $40 million to $45 million in realized savings for the full year 2025.

• Large processors demand high-throughput, integrated systems.
• Recurring revenue streams are critical, hitting 49% in Q3 2025.
• Protein segment concentration is approximately 85%.
• Backlog provides near-term revenue visibility at $1.3 billion.

Finance: draft the 13-week cash view by Friday, incorporating the Q3 2025 free cash flow of $163 million.

John Bean Technologies Corporation (JBT) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for John Bean Technologies Corporation, now operating as JBT Marel Corporation effective January 2, 2025, is heavily influenced by the scale of its global manufacturing footprint and the significant financial commitments related to the Marel acquisition.

High fixed costs related to global manufacturing and R&D infrastructure are evident in the significant non-cash charges associated with the combined entity. For the full year 2025, total depreciation and amortization is estimated to be approximately $240 million. This large figure reflects the asset base required to support global operations in food and beverage technology solutions.

Significant cost of goods sold (COGS) for complex machinery production is a major component, given the nature of the equipment sold. For context on the scale of operations, JBT Standalone Full Year 2024 revenue was $1,716.0 million, while Marel Standalone Full Year 2024 revenue was €1,643 million.

Integration costs for the Marel acquisition, offset by synergy realization, represent a substantial, though temporary, cost factor. JBT Marel Corporation is forecasting full year 2025 realized cost synergies in the range of $35 - $40 million. By the end of 2025, the company expects to achieve annual run rate cost synergies between $80 - $90 million. Conversely, the company expects to incur significant one-time costs in 2025, including $120 million in M&A related costs (transaction costs, integration costs, and inventory step up) and $30 million in restructuring costs. In the second quarter of 2025, the company realized $8 million in year-over-year synergy savings from integration efforts.

The following table summarizes key financial figures related to the acquisition and related expenses for the full year 2025 guidance and recent actuals:

Cost Component / Metric	Full Year 2025 Guidance (Anticipated)	Q2 2025 Actual / Recent Data
M&A Related Costs (Excl. Amortization)	$120 million	Q3 2024 M&A costs were $86 million (JBT Standalone)
Restructuring Costs	$30 million	Q2 2024 realized restructuring savings: $3 million
Acquired Asset Depreciation & Amortization (Excl. from Adj. EPS/EBITDA)	$155 million	Q2 2025 Depreciation & Amortization Expense: $61 million
Realized Cost Synergies (Annual Run Rate Target)	$80 - $90 million (Exiting 2025)	Q2 2025 Realized Synergy Savings: $8 million (Year-over-year)

Substantial investment in field service personnel and global supply chain logistics is embedded within operating expenses, though specific personnel costs aren't itemized here. However, the focus on supply chain cost savings is a recurring theme. JBT Standalone Full Year 2024 adjusted EBITDA margin of 17.2 percent increased 80 basis points, driven by supply chain cost savings. The company expects margin improvement in 2024 driven by strategic sourcing actions flowing through.

Interest expense on debt used to finance the Marel transaction is a significant ongoing cost, despite some periods showing a net benefit. For the full year 2025, interest expense is anticipated to be $110 million, which includes $15 million in interest from bridge financing fees and related costs that were capitalized and are now being expensed/amortized. In contrast, JBT Standalone Full Year 2024 interest expense decreased by $4.9 million compared to 2023 due to lower average debt balance and lower weighted average interest rate. For Q2 2025, income from continuing operations included a $9 million net interest expense benefit.

• Financing costs recognized in 2024 related to the Marel transaction financing included $7.1 million for the Bridge Credit Agreement and $11.3 million for the Term Loan B.
• The new Term Loan B, funded in January 2025, has an initial applicable margin of 200 to 225 basis points dependent on the leverage ratio.

John Bean Technologies Corporation (JBT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how John Bean Technologies Corporation-now JBT Marel Corporation-brings in cash from its specialized equipment and services. It's a mix of big upfront sales and the steady income that keeps the lights on.

The primary engine is equipment sales for food processing and air transportation systems. This is the capital expenditure side of the business. We saw strong order intake in the first half of 2025, with orders hitting $916 million in Q1 2025 and $938 million in Q2 2025, before ticking up to $946 million in Q3 2025. These orders feed the revenue pipeline for new machinery.

A critical component is the recurring aftermarket revenue from parts, service, and maintenance contracts. This stream is the foundation of stability. For the first quarter of 2025, this recurring revenue accounted for over half of the total revenue, which was $854 million. In Q2 2025, revenue totaled $935 million, and again, more than half came from these recurring sources. To be fair, in Q3 2025, recurring revenue was reported at 49% of the $1.0 billion in revenue, showing a slight shift in mix toward equipment in that quarter.

Here's a quick look at the top-line revenue performance through the first three quarters of 2025:

Period	Total Revenue	Recurring Revenue Percentage
Q1 2025	$854 million	Over 50%
Q2 2025	$935 million	More than half
Q3 2025	$1.0 billion	49%

The business model also relies on generating revenue from the large installed base through rebuilds and modernization projects. While specific dollar amounts for this category aren't broken out separately in the high-level reports, these activities are inherently part of the aftermarket service offering that helps secure that recurring revenue stream.

For software and digital service subscriptions for equipment monitoring and optimization, this is part of the ongoing service and digital offering that supports the installed base. The outperformance in recurring revenue in Q2 2025 was explicitly noted as being better than expected, which suggests strong uptake in these service and software components.

Regarding the overall outlook, following the solid Q3 2025 performance, John Bean Technologies Corporation raised its full-year 2025 guidance. The initial guidance established in February 2025 projected combined revenue in the range of $3,650 million to $3,725 million before foreign exchange impacts, but the latest update confirmed guidance was raised given clarity on tariffs and backlog strength.

You can see the revenue composition trends below:

• Q1 2025 Adjusted EBITDA Margin: 13.1%.
• Q2 2025 Adjusted EBITDA: $156 million.
• Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin: 17.1%.
• Synergy savings realized year-over-year in Q3 2025: $14 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.