John Bean Technologies Corporation (JBT): Business Model Canvas

Die John Bean Technologies Corporation (JBT) stellt eine faszinierende Schnittstelle zwischen technologischer Innovation und industriellen Lösungen dar und positioniert sich strategisch als globaler Marktführer in der Lebensmittelverarbeitung und Herstellung von Flughafenausrüstung. Mit einem umfassenden Geschäftsmodell, das fortschrittliches Engineering, strategische Partnerschaften und kundenorientierte Ansätze umfasst, verwandelt JBT komplexe industrielle Herausforderungen in optimierte, leistungsstarke Technologielösungen, die die Effizienz in mehreren Sektoren steigern. Ihr einzigartiges Wertversprechen kombiniert modernste Forschung, maßgeschneidertes Gerätedesign und robusten Aftermarket-Support und macht sie zu einem zentralen Akteur bei der Revolutionierung der Lebensmittelverarbeitungs- und Transportinfrastruktur weltweit.

John Bean Technologies Corporation (JBT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianzen mit Herstellern von Lebensmittelverarbeitungsgeräten

Die JBT Corporation unterhält strategische Partnerschaften mit den folgenden wichtigen Geräteherstellern:

Partnerunternehmen	Partnerschaftsfokus	Gründungsjahr
GEA Group AG	Zusammenarbeit in der Lebensmittelverarbeitungstechnologie	2018
Marel Food Systems	Integration von Geflügel- und Fleischverarbeitungsgeräten	2019
Alfa Laval AB	Thermische Verarbeitungstechnologien	2017

Zusammenarbeit mit globalen Agrar- und Lebensmitteltechnologieunternehmen

Zu den globalen Agrarpartnerschaften von JBT gehören:

• Bühler Group – Zusammenarbeit im Bereich Getreideverarbeitungstechnologie
• Kerry Group – Lebensmittelzutaten und Verarbeitungslösungen
• Cargill Inc. – Entwicklung landwirtschaftlicher Verarbeitungstechnologie

Partnerschaften mit Forschungseinrichtungen für technologische Innovation

Forschungskooperationen:

Forschungseinrichtung	Forschungsschwerpunkt	Jährliche Investition
MIT-Forschungszentrum für Ernährung und Landwirtschaft	Automatisierung der Lebensmittelverarbeitung	1,2 Millionen US-Dollar
Universität Wageningen	Innovation in der Lebensmitteltechnologie	$850,000
Universität von Kalifornien Davis	Agrarverarbeitungstechnologien	$750,000

Joint Ventures mit regionalen Ausrüstungshändlern weltweit

Regionale Vertriebspartnerschaften von JBT:

• Asien-Pazifik: Marubeni Corporation – Vertriebsnetz für Ausrüstung
• Lateinamerika: WEG Industries – Technologietransfer und -verteilung
• Naher Osten: Al Ghandi Group – Regionaler Geräteverkauf und Service

Gesamtinvestition der Partnerschaft im Jahr 2023: 15,3 Millionen US-Dollar

John Bean Technologies Corporation (JBT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Herstellung von Geräten für die Lebensmittelverarbeitung und Flughafentechnik

Die JBT Corporation erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 2,1 Milliarden US-Dollar (2022) in zwei Hauptsegmenten: Lebensmitteltechnologie und Bodenunterstützungsausrüstung für Flughäfen.

Ausrüstungskategorie	Jährliches Produktionsvolumen	Globaler Marktanteil
Ausrüstung für die Lebensmittelverarbeitung	1.250 Einheiten	27.5%
Bodenunterstützungsausrüstung für Flughäfen	875 Einheiten	19.3%

Forschung und Entwicklung fortschrittlicher technologischer Lösungen

JBT investiert jährlich 84,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, was 4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• 3 primäre globale Forschungs- und Entwicklungszentren
• 127 aktive Patentanmeldungen
• 42 neue technologische Innovationen, die im Jahr 2022 entwickelt wurden

Globale Vertriebs- und Kundensupportdienste

Region	Vertriebsabdeckung	Support-Center
Nordamerika	42 % des Umsatzes	17 Zentren
Europa	33 % des Umsatzes	12 Zentren
Asien-Pazifik	18 % des Umsatzes	8 Zentren
Rest der Welt	7 % des Umsatzes	5 Zentren

Engineering und Anpassung von Spezialgeräten

Kundenspezifische Engineering-Projekte machen 35 % des gesamten Ausrüstungsumsatzes aus, mit einem durchschnittlichen Projektwert von 1,2 Millionen US-Dollar.

Aftermarket-Service- und Wartungslösungen

Aftermarket-Services erwirtschaften einen jährlichen wiederkehrenden Umsatz von 378 Millionen US-Dollar, was 18 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmacht.

• Über 500 zertifizierte Servicetechniker weltweit
• Technischer Support rund um die Uhr verfügbar
• Durchschnittlicher Support für den Gerätelebenszyklus: 15–20 Jahre

John Bean Technologies Corporation (JBT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche technische und technologische Expertise

Die JBT Corporation meldete für 2022 einen Gesamtumsatz von 1,97 Milliarden US-Dollar, mit erheblichen Investitionen in technologische Fähigkeiten. Das Unternehmen unterhält 22 globale Forschungs- und Entwicklungszentren, die sich auf fortschrittliche technische Lösungen konzentrieren.

F&E-Investitionen	Technologiezentren	Patentportfolio
84,2 Millionen US-Dollar (2022)	22 globale Zentren	387 aktive Patente

Globale Produktionsstätten

JBT betreibt Produktionsstätten auf mehreren Kontinenten und verfügt über eine strategische Präsenz in Schlüsselmärkten.

Produktionsstandorte	Produktionsländer	Produktionskapazität
12 Haupteinrichtungen	7 Länder	Über 500.000 Quadratfuß Gesamtproduktionsfläche

Qualifizierte Arbeitskräfte mit technischem Wissen

Im Jahr 2022 beschäftigte JBT weltweit insgesamt 6.800 Mitarbeiter, von denen etwa 45 % über einen höheren technischen Abschluss verfügten.

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 6.800
• Inhaber technischer Abschlüsse: 3.060
• Durchschnittliche Betriebszugehörigkeit: 8,3 Jahre

Umfangreiches Portfolio an geistigem Eigentum

JBT verfolgt eine solide Strategie für geistiges Eigentum und investiert erheblich in technologische Innovationen.

Patentkategorien	Aktive Patente	Jährliche IP-Investition
Lebensmittelverarbeitungstechnologien	237 Patente	22,5 Millionen US-Dollar
Luft- und Raumfahrttechnologien	94 Patente	15,7 Millionen US-Dollar

Starke Forschungs- und Entwicklungskapazitäten

Die F&E-Investitionen von JBT machen 4,3 % des gesamten Jahresumsatzes aus und demonstrieren das Engagement für den technologischen Fortschritt.

• F&E-Investitionen: 84,2 Millionen US-Dollar
• F&E-Personal: 512 engagierte Forscher
• Innovationserfolgsquote: 68 % der Projekte erreichen das kommerzielle Stadium

John Bean Technologies Corporation (JBT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Leistungsstarke Lösungen für die Lebensmittelverarbeitung und Flughafenausrüstung

Die JBT Corporation meldete für 2023 einen Umsatz von 2,025 Milliarden US-Dollar, wobei das Segment Lebensmitteltechnologie 1,283 Milliarden US-Dollar und das Segment Flughafentechnologie 742 Millionen US-Dollar erwirtschaftete.

Produktkategorie	Umsatz 2023	Marktanteil
Ausrüstung für die Lebensmittelverarbeitung	892 Millionen US-Dollar	15.7%
Lebensmittelverpackungssysteme	391 Millionen US-Dollar	12.3%
Bodenunterstützungsausrüstung für Flughäfen	742 Millionen Dollar	8.5%

Innovative technologische Lösungen für industrielle Effizienz

JBT investierte im Jahr 2023 78,2 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung und konzentrierte sich dabei auf technologische Innovationen.

• Automatisierte Lösungen für die Lebensmittelverarbeitung
• Fortschrittliche Flughafentechnologiesysteme
• IoT-fähige Geräteüberwachung
• Energieeffiziente Maschinenkonstruktionen

Maßgeschneiderte Ausrüstung für spezifische Branchenherausforderungen

Branchensegment	Maßgeschneiderte Lösungen	Durchschnittliche Ausrüstungskosten
Proteinverarbeitung	Spezialisierte Schneid- und Sortiersysteme	$425,000
Getränkeproduktion	Präzisions-Abfüll- und Verpackungsanlagen	$612,000
Bodenabfertigung von Fluggesellschaften	Maßgeschneiderte Frachtladesysteme	1,2 Millionen US-Dollar

Erhöhte Produktivität und Betriebszuverlässigkeit

JBT-Geräte weisen bei industriellen Anwendungen eine durchschnittliche Produktivitätssteigerung von 37 % auf.

• Reduzierte Ausfallzeiten um 22 %
• Erhöhte Verarbeitungsgeschwindigkeit um 45 %
• Verkürzter Gerätelebenszyklus um 15 Jahre

Umfassende Aftermarket-Unterstützung und -Services

Aftermarket-Dienstleistungen erwirtschafteten im Jahr 2023 312 Millionen US-Dollar, was 15,4 % des gesamten Unternehmensumsatzes entspricht.

Servicekategorie	Umsatz 2023	Kundenzufriedenheitsrate
Gerätewartung	156 Millionen Dollar	92%
Ersatzteile	98 Millionen Dollar	89%
Technischer Support	58 Millionen Dollar	95%

John Bean Technologies Corporation (JBT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebs- und technische Supportteams

JBT beschäftigt weltweit 387 engagierte Vertriebsprofis in den Bereichen Lebensmitteltechnologie und Flughafenlösungen. Das technische Support-Team besteht aus 214 spezialisierten Ingenieuren mit einer durchschnittlichen Branchenerfahrung von 12,6 Jahren.

Support-Kategorie	Anzahl der Fachkräfte	Durchschnittliche Reaktionszeit
Unterstützung der Lebensmitteltechnologie	142	2,3 Stunden
Unterstützung für Flughafenlösungen	72	1,8 Stunden

Langfristige Serviceverträge

JBT unterhält 673 aktive langfristige Serviceverträge mit globalen Kunden aus der Lebensmittelverarbeitung und Flughafenausrüstung. Der Vertragswert liegt zwischen 250.000 und 3,7 Millionen US-Dollar pro Jahr.

• Durchschnittliche Vertragsdauer: 5,4 Jahre
• Erneuerungsrate: 87,3 %
• Gesamter jährlicher Vertragsumsatz: 214,6 Millionen US-Dollar

Personalisierte Kundenbindung

An den Strategien zur Kundenbindung sind 247 engagierte Kundenbetreuer beteiligt, die auf bestimmte Branchensegmente spezialisiert sind.

Branchensegment	Engagierte Manager	Jährliche Kundeninteraktionen
Lebensmittelverarbeitung	156	3,742
Flughafenlösungen	91	2,189

Digitale Kundensupport-Plattformen

JBT betreibt eine umfassende digitale Support-Infrastruktur mit einem 24/7-Online-Serviceportal, das monatlich 67.429 Kundeninteraktionen abwickelt.

• Nutzung digitaler Plattformen: 62 % des gesamten Kundensupports
• Durchschnittliche Bearbeitungszeit für digitale Tickets: 4,2 Stunden
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 94,7 %

Schulungs- und Implementierungsunterstützung

JBT bietet jährlich umfassende Schulungsprogramme für 1.247 Kundenorganisationen mit engagierten Implementierungsunterstützungsteams an.

Schulungskategorie	Anzahl der Organisationen	Durchschnittliche Trainingsdauer
Gerätebetrieb	837	3,6 Tage
Fortgeschrittene technische Schulung	410	5,2 Tage

John Bean Technologies Corporation (JBT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Ab 2024 verfügt JBT über ein Direktvertriebsteam von 327 professionellen Vertriebsmitarbeitern weltweit. Das Vertriebsteam deckt mehrere Geschäftssegmente ab, darunter Lebensmitteltechnologie und Flughafenausrüstung Abteilungen.

Vertriebsregion	Anzahl der Vertreter	Durchschnittliche jährliche Umsatzabdeckung
Nordamerika	124	42,3 Millionen US-Dollar
Europa	98	37,6 Millionen US-Dollar
Asien-Pazifik	65	28,9 Millionen US-Dollar
Lateinamerika	40	22,5 Millionen US-Dollar

Digitale Online-Plattformen

JBT betreibt mehrere digitale Vertriebskanäle mit 2,4 Millionen jährlichen Website-Besuchern und einer E-Commerce-Plattform, die 18,7 Millionen US-Dollar an direkten Online-Verkäufen generiert.

• Unternehmenswebsite: jbtcorporation.com
• Produktspezifische Microsites
• Digitaler Produktkonfigurator
• Online-Teilebestellsystem

Branchenmessen und Ausstellungen

JBT nimmt jährlich an 47 internationalen Messen teil, mit einem geschätzten direkten Umsatzeinfluss von 22,3 Millionen US-Dollar.

Kategorie „Messe“.	Anzahl der Shows	Geschätzte Auswirkungen auf den Umsatz
Lebensmittelverarbeitung	24	12,6 Millionen US-Dollar
Flughafenausrüstung	15	7,9 Millionen US-Dollar
Technologiekonferenzen	8	1,8 Millionen US-Dollar

Regionale Vertriebsbüros weltweit

JBT betreibt 38 regionale Vertriebsbüros in 22 Ländern mit einem regionalen Vertriebsteam von insgesamt 412 Fachleuten.

Geografische Region	Anzahl der Büros	Gesamtes regionales Vertriebspersonal
Nordamerika	12	156
Europa	11	124
Asien-Pazifik	8	82
Lateinamerika	7	50

Strategische Vertriebsnetzwerke

JBT unterhält Beziehungen zu 214 strategischen Vertriebshändlern weltweit und erwirtschaftet einen indirekten Verkaufserlös von 87,5 Millionen US-Dollar.

• Vertriebshändler für Lebensmitteltechnologie: 126
• Flughafenausrüstungshändler: 88
• Durchschnittliches Vertriebsvolumen des Vertriebshändlers: 408.000 US-Dollar pro Jahr

John Bean Technologies Corporation (JBT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Hersteller der Lebensmittelindustrie

JBT bedient Lebensmittel verarbeitende Hersteller mit einem Jahresumsatz von 4,1 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022. Zu den wichtigsten Kundensegmenten gehören:

Segmenttyp	Marktgröße	Geschätzter Umsatzbeitrag
Fleischverarbeitung	1,2-Milliarden-Dollar-Markt	38 % des Segmentumsatzes
Milchverarbeitung	850-Millionen-Dollar-Markt	27 % des Segmentumsatzes
Getränkeverarbeitung	650-Millionen-Dollar-Markt	20 % des Segmentumsatzes

Käufer von landwirtschaftlichen Geräten

JBT zielt mit speziellen Lösungen auf den Landmaschinenmarkt ab:

• Weltweite Marktgröße für landwirtschaftliche Geräte: 155 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022
• Marktanteil von JBT: ca. 2,5 %
• Geschätzter Umsatz des Segments Landmaschinen: 385 Millionen US-Dollar

Anbieter von Flughafentechnologie-Infrastruktur

Leistung des Flughafentechnologiesegments von JBT:

Region	Marktdurchdringung	Einnahmen
Nordamerika	45 % Marktanteil	275 Millionen Dollar
Europa	35 % Marktanteil	210 Millionen Dollar
Asien-Pazifik	20 % Marktanteil	125 Millionen Dollar

Große industrielle Lebensmittelproduktionsunternehmen

Die Kundensegmente von JBT für die industrielle Lebensmittelproduktion:

• Gesamter adressierbarer Markt: 22,5 Milliarden US-Dollar
• Kundenzahl: Über 500 globale Unternehmen
• Durchschnittlicher Vertragswert: 1,5 Millionen US-Dollar

Globale Transport- und Logistikorganisationen

Details zum Transporttechnologie-Segment von JBT:

Logistiksegment	Jahresumsatz	Anzahl der Kunden
Frachtumschlag	340 Millionen Dollar	125 große Logistikunternehmen
Kühlkettenlogistik	210 Millionen Dollar	85 globale Kühltransportanbieter

John Bean Technologies Corporation (JBT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 stellte JBT 51,3 Millionen US-Dollar für Forschungs- und Entwicklungskosten bereit, was 4,2 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Jahr	F&E-Investitionen	Prozentsatz des Umsatzes
2023	51,3 Millionen US-Dollar	4.2%
2022	47,6 Millionen US-Dollar	4.0%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten von JBT beliefen sich im Jahr 2023 auf 412,7 Millionen US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

• Direkte Materialkosten: 237,5 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 98,3 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 76,9 Millionen US-Dollar

Globale Arbeitsvergütung

Im Jahr 2023 beliefen sich die gesamten Mitarbeitervergütungsaufwendungen von JBT auf 345,2 Millionen US-Dollar.

Vergütungskategorie	Betrag
Gehälter	285,6 Millionen US-Dollar
Vorteile	59,6 Millionen US-Dollar

Marketing- und Vertriebsinfrastruktur

JBT gab im Jahr 2023 87,4 Millionen US-Dollar für Marketing- und Vertriebsausgaben aus.

• Vergütung des Vertriebsteams: 52,3 Millionen US-Dollar
• Marketingkampagnen: 21,6 Millionen US-Dollar
• Vertriebsinfrastruktur: 13,5 Millionen US-Dollar

Wartung von Technologie und Ausrüstung

Die Wartungskosten für Technologie und Ausrüstung beliefen sich für JBT im Jahr 2023 auf insgesamt 66,9 Millionen US-Dollar.

Wartungskategorie	Betrag
Wartung der Ausrüstung	42,5 Millionen US-Dollar
Technologieinfrastruktur	24,4 Millionen US-Dollar

John Bean Technologies Corporation (JBT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf und Herstellung von Geräten

Die JBT Corporation meldete im Jahr 2022 einen Gesamtumsatz von 2,065 Milliarden US-Dollar. Der Geräteverkauf in den Segmenten Lebensmitteltechnologie und Flughafenlösungen generierte einen Jahresumsatz von etwa 1,3 Milliarden US-Dollar.

Produktkategorie	Jahresumsatz	Marktanteil
Ausrüstung für die Lebensmittelverarbeitung	832 Millionen Dollar	42%
Bodenunterstützungsausrüstung für Flughäfen	468 Millionen US-Dollar	23%

Aftermarket-Service und Ersatzteile

Die Aftermarket-Dienstleistungen trugen im Jahr 2022 456 Millionen US-Dollar zum Umsatz bei, was 22 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Ersatzteilverkauf: 215 Millionen US-Dollar
• Gerätewartungsdienste: 241 Millionen US-Dollar

Technologielizenzierung

Durch Technologielizenzen wurden im Jahr 2022 etwa 87 Millionen US-Dollar generiert, wobei der Schwerpunkt auf Lebensmittelverarbeitungstechnologien liegt.

Beratungs- und Implementierungsdienstleistungen

Professionelle Dienstleistungen und Implementierungsunterstützung erwirtschafteten im Jahr 2022 einen Umsatz von 124 Millionen US-Dollar.

Langfristige Wartungsverträge

Auf langfristige Wartungsverträge entfielen 156 Millionen US-Dollar an wiederkehrenden Jahreseinnahmen.

Vertragstyp	Jährlicher Wert	Durchschnittliche Vertragsdauer
Wartung der Lebensmitteltechnologie	98 Millionen Dollar	3-5 Jahre
Wartung von Flughafenlösungen	58 Millionen Dollar	2-4 Jahre