|
Manhattan Associates ، Inc. (Manh): Canvas نموذج الأعمال [Jan-2015 تم تحديثه]
US | Technology | Software - Application | NASDAQ
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Manhattan Associates, Inc. (MANH) Bundle
في عالم التطور السريع لتكنولوجيا سلسلة التوريد ، تظهر شركة Manhattan Associates ، Inc. من خلال دمج حلول البرمجيات المتطورة بسلاسة مع التحليلات المتقدمة والمنصات المستندة إلى مجموعة النظراء ، يمكّن Manh المؤسسات عبر قطاعات البيع بالتجزئة والتصنيع والتجارة الإلكترونية لتحسين كفاءتها التشغيلية ودفع النمو الاستراتيجي. تكشف نموذج أعمالهم المبتكر عن نهج متطور يتجاوز تطوير البرمجيات التقليدية ، حيث وضعت الشركة كعامل تمكين حاسم لذكاء سلسلة التوريد الحديثة.
Manhattan Associates ، Inc. (Manh) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية
شركاء تكامل البرامج
يحافظ Manhattan Associates على شراكات استراتيجية مع مقدمي برامج المؤسسات الرائدة:
| شريك | التركيز التكامل | تفاصيل الشراكة |
|---|---|---|
| النسغ | إدارة سلسلة التوريد | تكامل معتمد مع SAP S/4HANA |
| أوراكل | حلول المؤسسة السحابية | تكامل سلسلة التوريد السحابية التي تم التحقق من صحتها |
| Microsoft | خدمات منصة السحابة | تعاون البنية التحتية السحابية Azure |
مقدمي الخدمات السحابية
يتعاون Manhattan Associates مع مقدمي خدمات البنية التحتية السحابية الرئيسية:
| مزود السحابة | مستوى الخدمة | تأثير إيرادات السحابة السنوية |
|---|---|---|
| Amazon Web Services (AWS) | منصة سحابة المؤسسة | إيرادات الخدمات السحابية بقيمة 42.7 مليون دولار في عام 2022 |
| جوجل سحابة | خدمات البنية التحتية المتقدمة | تقدر إيرادات الشراكة السحابية بقيمة 18.5 مليون دولار |
بائعو تكنولوجيا سلسلة التوريد العالمية
- تقنيات حمار وحشي
- الأزرق yonder
- هانيويل المقلوب
- سلسلة التوريد Körber
الشركاء الاستشاريين
| شركة الاستشارات | التخصص | نطاق الشراكة |
|---|---|---|
| ديلويت | تحول سلسلة التوريد | خدمات تنفيذ المؤسسة |
| لهجة | تقنية اللوجستية | استراتيجيات التنفيذ العالمية |
| ماكينزي & شركة | استشارات سلسلة التوريد الاستراتيجية | الاستشارات التكنولوجية المتقدمة |
شركاء أبحاث التكنولوجيا
- Gartner Research
- Forrester Research
- رؤى سلسلة التوريد IDC
- مركز معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا للنقل والخدمات اللوجستية
Manhattan Associates ، Inc. (Manh) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
تطوير برامج سلسلة التوريد
استثمرت Manhattan Associates 183.7 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2022. تقوم الشركة بتطوير برنامج إدارة سلسلة التوريد المتقدمة مع التركيز بشكل خاص على:
- حلول توزيع Omnichannel
- أنظمة إدارة المستودعات
- منصات إدارة النقل
| استثمار البحث والتطوير | سنة | كمية |
|---|---|---|
| إجمالي نفقات البحث والتطوير | 2022 | 183.7 مليون دولار |
| نسبة الإيرادات | 2022 | 17.4% |
تصميم نظام إدارة المستودعات المستندة إلى مجموعة النظراء
عروض مانهاتن حلول إدارة المستودعات الأصلية السحابية مع قدرات النشر عبر بيئات البنية التحتية المتعددة.
- بنية سحابة قابلة للتطوير
- منصات SaaS متعددة المستأجرين
- خيارات النشر المرنة
تنفيذ حلول لوجستية المؤسسة
تخدم الشركة أكثر من 1400 عملاء للمؤسسة على مستوى العالم ، مع حلول تمتد صناعات متعددة.
| قطاع العملاء | عدد الشركات |
|---|---|
| بيع بالتجزئة | 650 |
| تصنيع | 350 |
| الخدمات اللوجستية | 250 |
| صناعات أخرى | 150 |
ابتكار المنتجات المستمرة وترقيات التكنولوجيا
يحافظ Manhattan Associates على استراتيجية ثابتة لتحسين التكنولوجيا مع دورات إصدار المنتجات السنوية.
- تحليلات تنبؤة من الذكاء الاصطناعي
- خوارزميات التعلم الآلي
- في الوقت الحقيقي تحسين المخزون
دعم العملاء وخدمات الاستشارات التقنية
تشمل البنية التحتية للدعم الفني وجودًا عالميًا مع فرق خدمة مخصصة.
| مقياس الدعم | 2022 الأداء |
|---|---|
| مراكز الدعم العالمي | 12 |
| متوسط وقت الاستجابة | 2.5 ساعة |
| معدل رضا العملاء | 94% |
Manhattan Associates ، Inc. (Manh) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
موهبة هندسة البرمجيات المتقدمة
اعتبارًا من Q4 2023 ، قام Manhattan Associates بتوظيف 1612 موظفًا ، حيث يتركز حوالي 68 ٪ في أدوار هندسة البرمجيات والتكنولوجيا.
| فئة الموظف | عدد الموظفين | نسبة مئوية |
|---|---|---|
| إجمالي الموظفين | 1,612 | 100% |
| محترفي هندسة البرمجيات | 1,096 | 68% |
تقنيات إدارة سلسلة التوريد الخاصة
تمتلك Manhattan Associates 212 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من عام 2023 ، مع التركيز على تقنيات تحسين سلسلة التوريد.
- منصة تنفيذ سلسلة التوريد (SCE)
- نظام إدارة المستودعات (WMS)
- نظام إدارة النقل (TMS)
- نظام إدارة الطلبات (OMS)
محفظة ملكية فكرية واسعة
بلغ إجمالي استثمار البحث والتطوير في عام 2023 161.4 مليون دولار ، وهو ما يمثل 21.3 ٪ من إجمالي الإيرادات.
| مقياس الملكية الفكرية | 2023 القيمة |
|---|---|
| براءات الاختراع النشطة | 212 |
| استثمار البحث والتطوير | 161.4 مليون دولار |
| البحث والتطوير كنسبة مئوية من الإيرادات | 21.3% |
البنية التحتية لدعم العملاء العالمي
يحافظ Manhattan Associates على عمليات الدعم عبر 5 قارات ، مع قدرات الدعم الفني على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.
- مركز دعم أمريكا الشمالية
- مركز الدعم الأوروبي
- مركز دعم آسيا والمحيط الهادئ
- مركز دعم أمريكا اللاتينية
- مركز دعم الشرق الأوسط وأفريقيا
منصات التكنولوجيا القوية المستندة إلى مجموعة النظراء
بلغت إيرادات المنصة السحابية 376.2 مليون دولار في عام 2023 ، وتمثل 49.6 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
| مقياس منصة السحابة | 2023 القيمة |
|---|---|
| إيرادات منصة السحابة | 376.2 مليون دولار |
| النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | 49.6% |
| عملاء منصة السحابة | 1,247 |
Manhattan Associates ، Inc. (Manh) - نموذج العمل: مقترحات القيمة
حلول تحسين سلسلة التوريد الشاملة
يوفر Manhattan Associates حلول برامج سلسلة التوريد على مستوى المؤسسة مع المقاييس الرئيسية التالية:
| فئة الحل | مساهمة الإيرادات السنوية | اختراق السوق |
|---|---|---|
| تحسين سلسلة التوريد | 605.4 مليون دولار | 42 ٪ من شركات Fortune 500 |
| أنظمة إدارة المستودعات | 412.7 مليون دولار | 38 ٪ حصة سوق البيع بالتجزئة العالمية |
في الوقت الحقيقي إدارة المخزون واللوجستيات
تسليم حلول المخزون في الوقت الفعلي في مانهاتن:
- 99.8 ٪ دقة تتبع المخزون
- متوسط 22 ٪ تخفيض في تكاليف اللوجستية
- وضوح المخزون في الثانية عبر الشبكات العالمية
منصات برامج المؤسسات القابلة للتطوير والقابلة للتكيف
تتضمن إمكانيات منصة برامج المؤسسة:
| منصة مقياس | أداء |
|---|---|
| معدل النشر السحابي | 67 ٪ من إجمالي قاعدة العملاء |
| متوسط وقت نشر العملاء | 3-4 أشهر |
| إيرادات ترخيص البرمجيات السنوية | 478.3 مليون دولار |
التحليلات المتقدمة وقدرات النمذجة التنبؤية
عروض التحليلات المتقدمة:
- خوارزميات التعلم الآلي معالجة 2.3 بيتات من البيانات سنويًا
- معدل دقة النمذجة التنبؤية 87.5 ٪
- دعم القرار في الوقت الفعلي لـ 3200+ عميل من المؤسسة
زيادة الكفاءة التشغيلية للشركات العالمية
| مقياس الكفاءة | تأثير الأداء |
|---|---|
| متوسط تخفيض التكاليف التشغيلية للعميل | 27-35% |
| عملاء المؤسسات العالمية | 1700+ الشركات |
| الإيرادات السنوية من حلول الكفاءة | 689.2 مليون دولار |
Manhattan Associates ، Inc. (Manh) - نموذج العمل: علاقات العملاء
فرق إدارة الحسابات المخصصة
يحافظ Manhattan Associates على أكثر من 1500 عميل على مستوى المؤسسة في 51 دولة. تخصص الشركة ما يقرب من 78 من مديري الحسابات المتخصصة لدعم عملاء المؤسسات الرئيسية.
| قطاع العملاء | مديرين مخصصين | متوسط قيمة الحساب |
|---|---|---|
| الشركات الكبيرة | 42 | 2.3 مليون دولار سنويا |
| شركات السوق منتصف | 36 | 750،000 دولار سنويا |
الدعم الفني المستمر والتشاور
يوفر مانهاتن أسوشيتس 24/7 الدعم الفني العالمي مع أوقات الاستجابة يبلغ متوسطها 15 دقيقة للقضايا الحرجة.
- تشمل قنوات الدعم الهاتف والبريد الإلكتروني والتذاكر المستندة إلى الويب
- متوسط وقت الدقة: 4.2 ساعة
- الدعم المتاح في 12 لغة
تحديثات وصيانة برامج منتظمة
تصدر الشركة 2-3 تحديثات البرمجيات الرئيسية سنويًا ، مع تحديثات التصحيح والأمان الفصلية.
| نوع التحديث | تكرار | متوسط تكلفة التطوير |
|---|---|---|
| إصدار الإصدار الرئيسي | 2-3 مرات في السنة | 1.2 مليون دولار |
| تحديثات الصيانة | ربع سنوي | $350,000 |
مساعدة التدريب والتنفيذ
يقدم Manhattan Associates دعمًا شاملاً للتنفيذ مع متوسط مدة المشروع من 16-20 أسبوعًا.
- جلسات التدريب في الموقع
- وحدات التدريب الافتراضية
- استراتيجيات التنفيذ المخصصة
- متوسط تكلفة التنفيذ: 175،000 دولار لكل عميل للمؤسسة
برامج نجاح العملاء
تحتفظ الشركة 95 ٪ معدل الاحتفاظ بالعملاء من خلال مبادرات النجاح المستهدفة.
| برنامج | مشاركون | الاستثمار السنوي |
|---|---|---|
| المجلس الاستشاري للعميل | 42 عملاء المؤسسة | $450,000 |
| برنامج إدارة النجاح | 1200+ عملاء | 2.1 مليون دولار |
Manhattan Associates ، Inc. (Manh) - نموذج العمل: القنوات
فريق مبيعات المؤسسات المباشرة
يحتفظ Manhattan Associates بقوة مبيعات مباشرة عالمية لـ 427 من ممثلي مبيعات المؤسسات اعتبارًا من Q4 2023. يعمل فريق المبيعات عبر 5 مناطق جغرافية أولية:
| منطقة | ممثلي المبيعات | مساهمة الإيرادات |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 218 | 62.3% |
| أوروبا | 87 | 21.5% |
| آسيا والمحيط الهادئ | 72 | 12.4% |
| أمريكا اللاتينية | 35 | 3.8% |
| الشرق الأوسط/أفريقيا | 15 | 0.9% |
منصات التسويق الرقمي عبر الإنترنت
تولد قنوات التسويق الرقمي 34.6 ٪ من إجمالي عملية الاستحواذ على الرصاص لشركاء مانهاتن في عام 2023.
- ميزانية الإعلان LinkedIn: 2.7 مليون دولار سنويًا
- إنفاق إعلانات Google: 1.9 مليون دولار سنويًا
- الإعلان الرقمي البرمجي: 1.2 مليون دولار سنويًا
مؤتمرات التكنولوجيا وأحداث الصناعة
يشارك Manhattan Associates في 37 مؤتمرات التكنولوجيا وسلسلة التوريد الرئيسية سنويًا ، مع ميزانية تسويق الأحداث البالغة 4.3 مليون دولار في عام 2023.
| نوع الحدث | عدد الأحداث | متوسط الحضور |
|---|---|---|
| مؤتمرات سلسلة التوريد العالمية | 18 | 1200 من الحاضرين |
| المعارض التجارية التكنولوجية | 12 | 850 الحاضرين |
| حلقات دراسية خاصة بالصناعة | 7 | 450 من الحاضرين |
شبكات الإحالة الشريكة الاستراتيجية
تولد شبكة الشركاء 22.4 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023.
- إجمالي شركاء التكنولوجيا الاستراتيجية: 127
- لجنة الإحالة المتوسطة الشريك: 15.3 ٪
- إيرادات الشبكة الشريكة: 127.6 مليون دولار
مظاهرات المنتج المستندة إلى الويب
إحصائيات منصة عرض المنتجات عبر الإنترنت لعام 2023:
- إجمالي العروض التوضيحية على شبكة الإنترنت: 3،412
- متوسط المدة التجريبية: 45 دقيقة
- معدل التحويل من العرض التوضيحي إلى المبيعات: 22.7 ٪
- استثمار منصة الويب التجريبية: 1.1 مليون دولار
Manhattan Associates ، Inc. (Manh) - نموذج العمل: قطاعات العملاء
شركات البيع بالتجزئة الكبيرة
يخدم Manhattan Associates 1200+ شركة كبيرة للبيع بالتجزئة على مستوى العالم. يشمل العملاء الرئيسيون:
| قطاع البيع بالتجزئة | عدد العملاء | مساهمة الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| تجار التجزئة ملابس | 350 | 187.4 مليون دولار |
| تجار التجزئة للسلع الاستهلاكية | 275 | 142.6 مليون دولار |
| تجار التجزئة المتخصصين | 225 | 116.3 مليون دولار |
شركات الخدمات اللوجستية والنقل
Manhattan Associates يدعم 800+ منظمة لوجستية في جميع أنحاء العالم.
- 3LPLERS: 425 عميل
- شركات إعادة توجيه الشحن: 215 عميل
- شركات إدارة النقل: 160 عميل
مؤسسات التصنيع
تتضمن قاعدة عملاء التصنيع 650 مؤسسة عالمية.
| قطاع التصنيع | عدد العملاء | قيمة العقد السنوية |
|---|---|---|
| تصنيع السيارات | 185 | 93.7 مليون دولار |
| التصنيع عالي التقنية | 275 | 141.2 مليون دولار |
| تصنيع السلع الاستهلاكية | 190 | 86.5 مليون دولار |
أعمال التجارة الإلكترونية
يخدم Manhattan Associates 950+ من عملاء التجارة الإلكترونية عبر موازين مختلفة.
- منصات التجارة الإلكترونية الكبيرة: 275 عميل
- تجار التجزئة متوسطة الحجم عبر الإنترنت: 425 عميل
- العلامات التجارية المباشرة للمستهلك: 250 عميل
منظمات سلسلة التوريد العالمية
يدعم Manhattan Associates 1100+ منظمة سلسلة التوريد العالمية.
| المنطقة الجغرافية | عدد العملاء | إجمالي قيمة العقد |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 525 | 267.3 مليون دولار |
| أوروبا | 325 | 165.7 مليون دولار |
| آسيا والمحيط الهادئ | 250 | 127.4 مليون دولار |
Manhattan Associates ، Inc. (Manh) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
استثمارات البحث والتنمية
للسنة المالية 2022 ، استثمرت Manhattan Associates 141.5 مليون دولار في البحث والتطوير ، وتمثل 22.1 ٪ من إجمالي الإيرادات.
| السنة المالية | استثمار البحث والتطوير | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| 2022 | 141.5 مليون دولار | 22.1% |
| 2021 | 130.2 مليون دولار | 21.6% |
نفقات موظفي هندسة البرمجيات
بلغ إجمالي نفقات الموظفين لهندسة البرمجيات في عام 2022 حوالي 214.3 مليون دولار.
- متوسط راتب مهندس البرمجيات: 112،000 دولار
- إجمالي القوى العاملة هندسة البرمجيات: 425 موظفًا
- الفوائد والتعويض الإضافي: 25-30 ٪ من الراتب الأساسي
صيانة البنية التحتية السحابية
بلغت تكاليف البنية التحتية السحابية وصيانة التكنولوجيا السنوية لعام 2022 47.6 مليون دولار.
| مزود الخدمة السحابية | الإنفاق السنوي |
|---|---|
| خدمات الويب الأمازون | 28.3 مليون دولار |
| Microsoft Azure | 19.3 مليون دولار |
عمليات التسويق والمبيعات
بلغ إجمالي نفقات التسويق والمبيعات لعام 2022 187.9 مليون دولار.
- ميزانية التسويق الرقمي: 42.5 مليون دولار
- تعويض فريق المبيعات: 93.4 مليون دولار
- المعرض التجاري وتسويق الأحداث: 15.2 مليون دولار
- تسويق المحتوى والإعلان: 36.8 مليون دولار
برامج دعم العملاء وتدريبهم
بلغت تكاليف برنامج دعم العملاء وتدريبهم لعام 2022 62.7 مليون دولار.
| فئة الدعم | الإنفاق السنوي |
|---|---|
| موظفي الدعم الفني | 38.9 مليون دولار |
| تطوير برنامج التدريب | 14.3 مليون دولار |
| موارد تعليم العملاء | 9.5 مليون دولار |
Manhattan Associates ، Inc. (Manh) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
رسوم ترخيص برامج المؤسسة
للسنة المالية 2023 ، سجلت Manhattan Associates إجمالي إيرادات بلغت 726.3 مليون دولار. شكلت رسوم ترخيص برامج المؤسسة جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.
| فئة الإيرادات | المبلغ (2023) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| ترخيص برامج المؤسسة | 254.2 مليون دولار | 35% |
خدمات الاشتراك المستند إلى مجموعة النظراء
أظهرت إيرادات الاشتراك السحابي لـ Manhattan Associates في عام 2023 نموًا قويًا.
| مقاييس الاشتراك السحابي | 2023 القيمة |
|---|---|
| السحابة الإيرادات المتكررة | 231.5 مليون دولار |
| معدل نمو الاشتراك السحابي | 18.6% |
استشارات التنفيذ المهني
ساهمت خدمات التنفيذ في تنويع إيرادات الشركة.
| استشارة إيرادات الخدمة | 2023 مبلغ |
|---|---|
| إيرادات الخدمات المهنية | 112.7 مليون دولار |
عقود الصيانة والدعم السنوية
توفر عقود الصيانة والدعم إيرادات متكررة مستقرة لشركاء مانهاتن.
| تفاصيل عقد الصيانة | 2023 أرقام |
|---|---|
| إيرادات الصيانة السنوية | 128.6 مليون دولار |
خدمات تطوير الحلول المخصصة
تمثل الحلول المخصصة تدفق إيرادات آخر للشركة.
| مقاييس الحل المخصصة | 2023 البيانات |
|---|---|
| إيرادات خدمات التطوير المخصصة | 89.4 مليون دولار |
انهيار الإيرادات الرئيسية لعام 2023:
- إجمالي إيرادات الشركة: 726.3 مليون دولار
- ترخيص برامج المؤسسة: 254.2 مليون دولار
- إيرادات الاشتراك السحابي: 231.5 مليون دولار
- الخدمات المهنية: 112.7 مليون دولار
- عقود الصيانة: 128.6 مليون دولار
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.