|
The ODP Corporation (ODP): Canvas نموذج الأعمال [Jan -2025 تم تحديثه] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The ODP Corporation (ODP) Bundle
في المشهد الديناميكي لحلول الإمداد المكتبي والتكنولوجيا، تبرز شركة ODP كلاعب محوري، حيث تسد بسلاسة الفجوة بين التجزئة التقليدية والابتكار الرقمي. من خلال الاستفادة بشكل استراتيجي من نموذج الأعمال متعدد الأوجه، يتحول ODP من مجرد موزع إمدادات مكتبية إلى نظام بيئي شامل لحلول مكان العمل، يخدم قطاعات متنوعة من العملاء من الشركات الصغيرة إلى الشركات الكبيرة. يكشف نموذج الأعمال المعقد الخاص بهم عن نهج معقد يتجاوز بيع المنتجات، مع التركيز على إنشاء تجارب متكاملة مدفوعة بالقيمة تعيد تعريف كيفية شراء المنظمات والأفراد لموارد مكان العمل وإدارتها.
شركة ODP (ODP) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
مصنعو اللوازم المكتبية ومنتجات التكنولوجيا
تتعاون شركة ODP مع الشركات المصنعة الرئيسية لتزويد حافظة منتجاتها:
| الشركة المصنعة | فئة المنتج | حجم العرض السنوي |
|---|---|---|
| HP Inc. | طابعات، حواسيب | 1.2 مليار دولار من اللوازم السنوية |
| لينوفو | أجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المكتبية | 850 مليون دولار من منتجات التكنولوجيا السنوية |
| شركة زيروكس | المعدات المكتبية | 475 مليون دولار من التكنولوجيا المكتبية السنوية |
شركات الشحن واللوجستيات
يحتفظ مكتب استنفاد الأوزون بشراكات هامة مع مقدمي خدمات الشحن:
- FedEx: يتعامل مع 62٪ من لوجستيات تسليم الأعمال
- UPS: يدير 38٪ من شبكات الشحن والتوزيع
- مجموع نفقات الشحن السنوية: 345 مليون دولار
منصات التجارة الإلكترونية ومقدمي الخدمات الرقمية
| شريك | نوع الخدمة | قيمة المعاملات السنوية |
|---|---|---|
| أمازون بيزنس | السوق عبر الإنترنت | مبيعات 275 مليون دولار |
| سحابة جوجل | البنية التحتية السحابية | 42 مليون دولار في شكل خدمات سنوية |
رابطات الأعمال التجارية الصغيرة والشبكات المهنية
الوصول إلى الشراكة:
- الرابطة الوطنية للأعمال التجارية الصغيرة: 125 000 أعضاء متصلين
- شراكات غرفة التجارة: 87 شبكة إقليمية
- المشاركة المهنية للشبكة: 340 000 الاتصالات التجارية
بائعو التكنولوجيا لحلول السحابة وتكنولوجيا المعلومات
| البائع | دائرة التكنولوجيا | قيمة العقد السنوية |
|---|---|---|
| مايكروسوفت أزور | البنية التحتية السحابية | 65 مليون دولار |
| أنظمة سيسكو | حلول الشبكة | 48 مليون دولار |
| سحابة IBM | خدمات تكنولوجيا المعلومات المؤسسية | 37 مليون دولار |
شركة ODP (ODP) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
البيع بالتجزئة والمبيعات عبر الإنترنت للوازم المكتبية
في السنة المالية 2022، حققت شركة ODP إيرادات إجمالية قدرها 10.4 مليار دولار من مبيعات اللوازم المكتبية. تمثل المبيعات عبر الإنترنت ما يقرب من 45٪ من إجمالي الإيرادات، مع مساهمة قنوات البيع بالتجزئة الفعلية بنسبة 55٪ المتبقية.
| قناة المبيعات | النسبة المئوية للإيرادات | مبلغ الإيرادات |
|---|---|---|
| المبيعات عبر الإنترنت | 45% | 4.68 مليار دولار |
| البيع بالتجزئة المادي | 55% | 5.72 مليار دولار |
توزيع المنتجات بين الشركات (B2B)
يخدم قسم حلول الأعمال في ODP ما يقرب من 1.7 مليون عميل تجاري في مختلف الصناعات. يمثل قطاع B2B ما يقرب من 60٪ من إجمالي إيرادات الشركات.
- إجمالي عملاء B2B: 1.7 مليون
- نسبة إيرادات B2B: 60٪
- مبلغ إيرادات B2B: حوالي 6.24 مليار دولار
توفير حلول التكنولوجيا ومكان العمل
يستثمر ODP ما يقرب من 75 مليون دولار سنويًا في البنية التحتية للتكنولوجيا وتطوير حلول مكان العمل الرقمية.
| فئة الاستثمار التكنولوجي | الاستثمار السنوي |
|---|---|
| تطوير المنصة الرقمية | 35 مليون دولار |
| حلول تكنولوجيا مكان العمل | 40 مليون دولار |
إدارة المنصة الرقمية لشركة ONE
تخدم منصة CompanyONE الرقمية أكثر من 500000 حساب تجاري مسجل بحجم معاملات سنوي يتجاوز 2.1 مليار دولار.
- حسابات الأعمال المسجلة: 500000 +
- حجم المعاملات السنوية: 2.1 مليار دولار
تشغيل متاجر البيع بالتجزئة وقنوات التجارة الإلكترونية
اعتبارًا من عام 2022، تدير ODP 1081 متجرًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع منصة تجارة إلكترونية قوية إضافية.
| حضور التجزئة | العدد |
|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة المادية | 1,081 |
| منصات التجارة الإلكترونية | 3 قنوات رقمية أساسية |
شركة ODP (ODP) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
شبكة واسعة للبيع بالتجزئة والتوزيع عبر الإنترنت
اعتبارًا من عام 2023، تدير شركة ODP ما يقرب من 1100 متجر تجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تحتفظ الشركة بشبكة توزيع شاملة مع:
- 1089 موقع بيع بالتجزئة Office Depot و OfficeMax
- منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت مع قدرات الشحن على الصعيد الوطني
| قناة التوزيع | عدد المواقع/المنصات |
|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة | 1,089 |
| منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت | 1 |
العلامة التجارية الراسخة
تمتلك ODP Corporation علامتين تجاريتين أساسيتين للبيع بالتجزئة مع اعتراف كبير بالسوق:
- مستودع المكاتب
- OfficeMax
البنية التحتية للتكنولوجيا الرقمية
تشمل البنية التحتية للتكنولوجيا ما يلي:
- نظام تخطيط موارد المؤسسة المستند إلى السحابة
- التكنولوجيا المتقدمة لإدارة المخزون
- منصة التجارة الإلكترونية المتكاملة
مخزون منتجات متنوعة
| فئة المنتج | عدد SKU المقدر |
|---|---|
| اللوازم المكتبية | 50,000+ |
| منتجات التكنولوجيا | 15,000+ |
| الأثاث | 5,000+ |
علاقات قوية مع الموردين
تحتفظ شركة ODP Corporation بعلاقات مع ما يقرب من 1500 مورد عبر مختلف فئات المنتجات، بما في ذلك:
- مصنعو الإمدادات المكتبية
- بائعو منتجات التكنولوجيا
- مصنعو الأثاث
| فئة الموردين | عدد الموردين |
|---|---|
| اللوازم المكتبية | 750 |
| منتجات التكنولوجيا | 450 |
| الأثاث | 300 |
شركة ODP (ODP) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول شاملة لإمدادات المكاتب
في عام 2023، أعلنت شركة ODP Corporation عن 10.5 مليار دولار من إجمالي الإيرادات، وتقدم أكثر من 200000 منتج مكتبي عبر قنوات متعددة.
| فئة المنتج | حجم المبيعات السنوي |
|---|---|
| اللوازم المكتبية | 4.2 مليار دولار |
| منتجات التكنولوجيا | 3.7 مليار دولار |
| الأثاث | 2.6 مليار دولار |
تجارب تسوق مريحة
يوفر مكتب استنفاد الأوزون خيارات شراء متعددة القنوات من خلال:
- المنصات الإلكترونية (officedepot.com، business.officedepot.com)
- 1100 موقع لمتاجر البيع بالتجزئة
- ممثلو المبيعات المباشرة
- تطبيقات الهاتف المحمول
التسعير التنافسي للشركات والمستهلكين
تقدم ODP ضمانات مطابقة الأسعار وخصومات الحجم ، حيث بلغ متوسط وفورات عملاء الأعمال 15-20 ٪ على عمليات الشراء بالجملة.
التكنولوجيا المتكاملة وخدمات مكان العمل
| فئة الخدمة | الإيرادات السنوية |
|---|---|
| حلول تكنولوجيا الأعمال | 1.6 مليار دولار |
| خدمات الطباعة المدارة | 412 مليون دولار |
| خدمات دعم تكنولوجيا المعلومات | 287 مليون دولار |
مجموعة واسعة من اختيار المنتج
يشمل نطاق المنتج:
- أكثر من 200،000 SKU فريدة من نوعها
- أكثر من 200 علامة تجارية لتوريد المكاتب
- منتجات التكنولوجيا من 50+ مصنع
- حلول أثاث المكاتب المخصصة
The ODP Corporation (ODP) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
برنامج الولاء لتكرار العملاء
عروض برنامج مكافآت حلول الأعمال ODP:
| ميزة البرنامج | تفاصيل |
|---|---|
| نقاط كسب معدل | 1 نقطة لكل دولار تنفق |
| قيمة الفداء | مكافأة 10 دولارات لكل 500 نقطة |
| العضوية السنوية | مجاني لحاملي الحسابات التجارية |
دعم العملاء عبر الإنترنت وفي المتجر
تتضمن قنوات دعم العملاء:
- 24/7 دعم الدردشة عبر الإنترنت
- دعم الهاتف: 1-800-463-3768
- في المتجر المساعدة الفنية
- دعم البريد الإلكتروني مع وقت الاستجابة على مدار 24 ساعة
إدارة حسابات الأعمال الشخصية
| نوع الحساب | سمات |
|---|---|
| حساب الأعمال الأساسي | التسعير القياسي ، التقارير الأساسية |
| حساب الأعمال الممتازة | التسعير المخصص ، التقارير المتقدمة |
| حساب المؤسسة | مدير حساب مخصص ، خصومات الحجم |
منصات الخدمة الذاتية الرقمية
تشمل المنصات الرقمية:
- تطبيق الهاتف المحمول Business Depot Depot
- تتبع الطلبات عبر الإنترنت
- إدارة مخزون الخدمة الذاتية
- إدارة الفاتورة الرقمية
خدمات الاستشارة المهنية
| نوع الاستشارة | توافر |
|---|---|
| حلول التكنولوجيا | استشارة أولية مجانية |
| تصميم المكتب | مجانية لعملاء المؤسسات |
| المشتريات الاستشارية | متاح لحسابات العمل |
The ODP Corporation (ODP) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة (Office Depot ، OfficeMax)
اعتبارًا من عام 2023 ، تدير شركة ODP حوالي 1100 متجر للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تتضمن شبكة المتجر كلاً من مواقع Office Depot و OfficeMax.
| نوع المتجر | عدد المواقع | متوسط حجم المتجر |
|---|---|---|
| مستودع المكتب | 700 | 5000-7000 قدم مربع |
| Officemax | 400 | 4500-6500 قدم مربع |
مواقع التجارة الإلكترونية
تشمل قنوات المبيعات الرقمية لشركة ODP Corporation OfficedEpot.com و OfficeMax.com ، والتي حققت حوالي 5.2 مليار دولار من الإيرادات عبر الإنترنت في عام 2022.
- تمثل المبيعات عبر الإنترنت 48 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة
- تمثل حركة المرور على شبكة الإنترنت 62 ٪ من زيارات المنصات الرقمية
- متوسط قيمة المعاملة عبر الإنترنت: 185 دولار
تطبيقات الهاتف المحمول
تقدم الشركة تطبيقات الهاتف المحمول لكل من منصات iOS و Android مع أكثر من 2.3 مليون مستخدم شهري نشط.
| منصة | تنزيلات التطبيق | المستخدمين النشطين الشهري |
|---|---|---|
| iOS | 1.4 مليون | 1.2 مليون |
| Android | 1.9 مليون | 1.1 مليون |
مبيعات الهاتف
يحتفظ ODP بشبكة مركز اتصال مركزية تتعامل مع حوالي 3.5 مليون مكالمة من خدمة العملاء والمبيعات سنويًا.
- متوسط مدة الاتصال: 7.2 دقيقة
- معدل حل خدمة العملاء: 92 ٪
- إجمالي إيرادات مبيعات الهاتف: 780 مليون دولار في عام 2022
ممثلي مبيعات الأعمال
توظف الشركة 1،250 من ممثلي مبيعات B2B المخصصين الذين يستهدفون عملاء الأعمال الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات.
| قطاع العملاء | عدد الممثلين | متوسط المبيعات السنوية لكل مندوب |
|---|---|---|
| الأعمال الصغيرة | 650 | 1.2 مليون دولار |
| مؤسسة متوسطة | 400 | 2.5 مليون دولار |
| مؤسسة كبيرة | 200 | 4.7 مليون دولار |
The ODP Corporation (ODP) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم
اعتبارًا من Q4 2023 ، تخدم ODP حوالي 1.2 مليون شركة صغيرة ومتوسطة الحجم (SMBS) في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
| مقاييس قطاع SMB | قيمة |
|---|---|
| الإيرادات السنوية من الشركات الصغيرة والمتوسطة | 2.3 مليار دولار |
| متوسط الإنفاق السنوي لكل SMB | $1,916 |
| عدد عملاء SMB النشطين | 1,200,000 |
شركات الشركات الكبيرة
يستهدف ODP مؤسسات الشركات الكبيرة مع حلول أعمال شاملة.
- إجمالي عدد عملاء مؤسسات الشركات: 45000
- الإيرادات السنوية من قطاع المؤسسة: 1.7 مليار دولار
- متوسط قيمة العقد: 38000 دولار
المؤسسات التعليمية
| قطاع السوق التعليمي | إحصائيات |
|---|---|
| عدد العملاء التعليمية | 87,500 |
| الإيرادات السنوية من قطاع التعليم | 456 مليون دولار |
| متوسط الإنفاق المؤسسي | $5,212 |
المنظمات الحكومية
يحافظ ODP على وجود كبير في أسواق المشتريات الحكومية.
- إجمالي عملاء الحكومة: 12300
- إيرادات القطاع الحكومي السنوي: 612 مليون دولار
- النسبة المئوية لإجمالي إيرادات الأعمال: 14.2 ٪
المستهلكون الأفراد والمكاتب المنزلية
| مقاييس قطاع المستهلك | قيمة |
|---|---|
| إجمالي عملاء المكاتب الفردية/المنزلية | 3.5 مليون |
| الإيرادات السنوية من المستهلكين | 1.1 مليار دولار |
| متوسط إنفاق المستهلك | $314 |
The ODP Corporation (ODP) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
شراء المخزون
للسنة المالية 2022 ، بلغت تكلفة البضائع الخاصة بشركة ODP (COGS) 8.2 مليار دولار. تتضمن استراتيجية شراء مخزون الشركة:
- الشراء المركزي للمستلزمات المكتبية
- مفاوضات أوامر كبيرة مع الشركات المصنعة
- إدارة المخزون عبر قنوات مبيعات متعددة
| فئة المشتريات | التكلفة السنوية |
|---|---|
| المستلزمات المكتبية المخزون | 3.6 مليار دولار |
| جرد منتجات التكنولوجيا | 2.8 مليار دولار |
| مخزون الأثاث | 1.8 مليار دولار |
عمليات متجر البيع بالتجزئة
في عام 2022 ، قامت شركة ODP بتشغيل حوالي 1100 موقع للبيع بالتجزئة مع مصاريف تشغيلية سنوية قدرها 1.2 مليار دولار.
| مكون التكلفة التشغيلية | النفقات السنوية |
|---|---|
| الإيجار والمرافق | 475 مليون دولار |
| المرافق | 210 مليون دولار |
| صيانة المتجر | 165 مليون دولار |
صيانة المنصة الرقمية
استثمرت الشركة 127 مليون دولار في البنية التحتية للتكنولوجيا وصيانة المنصات الرقمية في عام 2022.
- موقع الويب والتجارة الإلكترونية تطوير منصة
- البنية التحتية للأمن السيبراني
- خدمات الحوسبة السحابية
رواتب الموظفين والتدريب
بلغ إجمالي نفقات الموظفين لعام 2022 1.5 مليار دولار ، والتي تغطي حوالي 13000 موظف.
| فئة تكلفة الموظفين | النفقات السنوية |
|---|---|
| الرواتب الأساسية | 1.1 مليار دولار |
| فوائد | 280 مليون دولار |
| التدريب والتنمية | 120 مليون دولار |
النفقات التسويقية والترويجية
بلغ إجمالي نفقات التسويق لعام 2022 215 مليون دولار عبر قنوات مختلفة.
- الإعلان الرقمي
- طباعة الوسائط
- الحملات الترويجية
| قناة التسويق | الإنفاق السنوي |
|---|---|
| التسويق الرقمي | 98 مليون دولار |
| الإعلان التقليدي | 67 مليون دولار |
| اكتساب العملاء | 50 مليون دولار |
The ODP Corporation (ODP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات (اللوازم المكتبية)
إجمالي إيرادات مبيعات المنتجات لعام 2022: 10.9 مليار دولار
| فئة المنتج | الإيرادات السنوية |
|---|---|
| إمدادات المكاتب | 7.3 مليار دولار |
| منتجات التكنولوجيا | 2.6 مليار دولار |
| أثاث | 1.0 مليار دولار |
خدمات الحلول التكنولوجية
إيرادات خدمات التكنولوجيا السنوية: 385 مليون دولار
- خدمات البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات
- حلول الحوسبة السحابية
- خدمات الطباعة المدارة
الاستشارات التجارية
إيرادات الخدمات الاستشارية: 95 مليون دولار في عام 2022
| نوع الخدمة الاستشارية | مساهمة الإيرادات |
|---|---|
| تحسين الأعمال | 45 مليون دولار |
| التحول الرقمي | 35 مليون دولار |
| الاستشارات الاستراتيجية | 15 مليون دولار |
الخدمات القائمة على الاشتراك
إجمالي إيرادات الاشتراك: 210 مليون دولار
- توريد المكاتب المتكرر: 125 مليون دولار
- اشتراكات المنصة الرقمية: 85 مليون دولار
حزم الضمان والدعم الممتد
إجمالي إيرادات حزمة الدعم: 65 مليون دولار في عام 2022
| نوع حزمة الدعم | الإيرادات السنوية |
|---|---|
| دعم الأجهزة | 40 مليون دولار |
| صيانة البرمجيات | 25 مليون دولار |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.