Pearson plc (PSO): تحليل القوى الخمس [تم التحديث في نوفمبر 2025]

أنت تبحث عن رؤية واضحة للمكانة التنافسية للشركة في الوقت الحالي، خاصة أنها تتجه بقوة نحو التحول الرقمي والذكاء الاصطناعي. بصراحة، المشهد صعب: فنحن نرى منافسة شديدة للغاية مع أكثر من 231 منافسًا نشطًا، والتهديد من أدوات الذكاء الاصطناعي التوليدي التي تتحدى بشكل مباشر نموذج المحتوى الأساسي الخاص بهم حقيقي. بالإضافة إلى ذلك، على الرغم من حصولهم على عقود مؤسسية كبيرة - والتي تشكل 45٪ من مبيعاتهم - يتمتع هؤلاء العملاء بقدرة تفاوضية كبيرة، مما يساعد على تفسير نمو المبيعات الأساسي المتواضع بنسبة 2٪ فقط في النصف الأول من عام 2025. أدناه، قمت بتحديد تفاصيل القوى الخمس الكاملة، مما يمنحك نقاط الضغط الدقيقة التي تحتاجها لتأطير أطروحة الاستثمار الخاصة بك الآن.

بيرسون بي إل سي (PSO) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة مع الموردين

عندما تنظر إلى مشهد الموردين لشركة Pearson plc اعتبارًا من أواخر عام 2025، ترى توترًا كلاسيكيًا بين الحجم الهائل لشركة Pearson والطبيعة المتخصصة عالية القيمة لمدخلات التكنولوجيا التي تتطلبها الآن. بصراحة، لقد تحولت ديناميكية القوة بشكل كبير نحو مقدمي البنية التحتية.

يتمتع شركاء التكنولوجيا الرئيسيون، مثل Amazon Web Services (AWS) وMicrosoft، بقدرة كبيرة لأن شركة Pearson تقوم بدمج عملياتها الأساسية في السحابة الخاصة بهم والبنية التحتية للذكاء الاصطناعي. أعلنت شركة Pearson عن تعاون موسع مع AWS لتعزيز منتجاتها التعليمية باستخدام Amazon Bedrock، بناءً على علاقة استمرت 13 عامًا. في الوقت نفسه، تعمل الشراكة متعددة السنوات مع Microsoft على تعزيز أدوات Azure Cloud وAI، مع قيام Pearson بطرح Microsoft 365 Copilot عبر القوى العاملة لديها. لكي نكون منصفين، لدى Pearson أيضًا شراكة إستراتيجية مع Google Cloud. هذه العلاقات تأسيسية. فإذا قرر أحد هؤلاء العمالقة تغيير الشروط بشكل كبير، فإن التعطيل التشغيلي لبيرسون سيكون هائلاً، مما يمنحهم نفوذًا كبيرًا.

أصبحت قوة منشئي المحتوى أكثر دقة. في حين أن مجموعة المؤلفين العامين والخبراء المتخصصين لا تزال كبيرة، فإن المواهب المتخصصة اللازمة لتطوير وتنظيم محتوى جديد عالي الجودة يعتمد على الذكاء الاصطناعي نادرة. وتشكل هذه الندرة خطرًا على المدى القريب، لكن بيرسون يعمل بنشاط على التخفيف من حدته. على سبيل المثال، تستكشف شركة بيرسون استخدام الذكاء الاصطناعي الوكيل، والذي يمكن أن يقلل بشكل كبير من تكاليف إنشاء المحتوى مع زيادة قدرات التخصيص. ومع ذلك، فإن تأمين الخبراء المناسبين في هذا الموضوع لإجراء التقييمات عالية المخاطر يظل نقطة تفاوض حاسمة.

على الجانب الآخر، يوفر الوضع المالي لبيرسون بعض النفوذ المضاد. لقد شاهدتم نتائج النصف الأول من عام 2025، والتي أظهرت ميزانية عمومية قوية تدعم الاستثمار. على وجه التحديد، انخفض صافي ديون بيرسون إلى 1.0 مليار جنيه إسترليني في النصف الأول من عام 2025، منخفضًا من 1.2 مليار جنيه إسترليني في النصف الأول من عام 2024. بالإضافة إلى ذلك، كان التدفق النقدي الحر قويًا، حيث ارتفع إلى 156 مليون جنيه إسترليني في النصف الأول من عام 2025. وتعني هذه القوة المالية أن بيرسون يمكنه الابتعاد عن الشروط غير المواتية أو الالتزام بعقود أكبر وأطول أجلاً، مما يساعد في مفاوضات الشراء في جميع المجالات.

إن تكاليف التحول إلى تكنولوجيا التقييم المتطورة مرتفعة، مما يعزز مقدمي برامج الاختبار المتخصصة، لا سيما في قطاع بيرسون فيو. عندما تفوز شركة Pearson VUE بالعقود الرئيسية وتجددها، كما فعلت في تقييم الطلاب والتقييمات السريرية في الولايات المتحدة، فإنها تقوم بتأمين مجموعة التكنولوجيا الأساسية لهذه الخدمات. علاوة على ذلك، تعمل شركة Pearson بنشاط على تجميع العروض، مثل VUE مع Credly وFaethm، مما يزيد من التصاق تلك الأنظمة البيئية التكنولوجية المحددة لعملائها من المؤسسات، مما يعزز بشكل غير مباشر عرض القيمة - وبالتالي الموقف التفاوضي - لموردي التكنولوجيا المتكاملة.

فيما يلي نظرة سريعة على السياق المالي الذي يؤثر على مفاوضات الموردين:

الإجراء الرئيسي هنا هو إدارة الاعتماد على المقياس الفائق. أنت بحاجة إلى مراقبة مواعيد تجديد العقد لـ AWS وMicrosoft عن كثب. راقب أيضًا نجاح Pearson الداخلي في توسيع نطاق أدوات إنشاء محتوى الذكاء الاصطناعي الخاصة بها، حيث يؤثر ذلك بشكل مباشر على هيكل التكلفة المستقبلي المتعلق بموردي المحتوى البشري.

• تعد AWS وMicrosoft من موفري الخدمات السحابية/الذكاء الاصطناعي الاستراتيجيين.
• Google Cloud هو شريك تكنولوجي استراتيجي جديد.
• المواهب المتخصصة في مجال الذكاء الاصطناعي نادرة، مما يؤدي إلى ارتفاع التكاليف المتخصصة.
• توفر الميزانية العمومية القوية نفوذًا للمشتريات.
• تكاليف تحويل تكنولوجيا التقييم مرتفعة بطبيعتها.

الشؤون المالية: قم بصياغة تحليل تباين إنفاق الموردين للربع الأخير من عام 2025 بحلول 15 ديسمبر.

بيرسون بي إل سي (PSO) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للعملاء

أنت تنظر إلى الروافع التي يمكن لعملاء شركة Pearson plc سحبها، وبصراحة، إنها مجموعة مختلطة اعتمادًا على الجزء الذي تفحصه من أعمالهم. تتغير ديناميكية القوة بشكل كبير بين المشتري المؤسسي، وعميل الشركة، والطالب الفردي أو المتقدم للاختبار.

في مجال التعليم العالي، من المؤكد أن التهديد بالبدائل مثل الموارد التعليمية المفتوحة أو الكتب المدرسية المستخدمة يبقي الضغط على شركة Pearson plc. وبينما تعمل الشركة على تعزيز الاعتماد الرقمي، الذي يمكن أن يؤدي إلى تحقيق الإيرادات، يظل اختيار الطالب الأساسي أحد العوامل. لقد رأينا هذا القطاع يحقق بداية قوية حتى عام 2025، مع ارتفاع المبيعات الأساسية بنسبة 6٪ في الربع الأول من عام 2025، ولكن القوة التفاوضية للمؤسسة التي تشتري لمجموعة ما موجودة دائمًا.

يتمتع العملاء المؤسسيون، بما في ذلك المناطق والجامعات من الروضة إلى الصف الثاني عشر، بنفوذ كبير، لا سيما على التقييم & شعبة المؤهلات. على الرغم من أنني لا أملك الرقم الدقيق الذي يشير إلى أن هذا القطاع يمثل 45% من المبيعات، إلا أننا نعلم أن هذا القسم كبير ويخضع لعقود كبيرة وطويلة الأجل يتم التفاوض عليها. للأشهر التسعة المنتهية في سبتمبر 2025، التقييم & نمت مبيعات المؤهلات بنسبة 2% بشكل عام، على الرغم من أن الربع الثالث شهد تسارعًا في النمو بنسبة 4%. ولوحظ أن أداء شركة Pearson VUE ضمن هذا القطاع قد انخفض بشكل طفيف في الربع الأول من عام 2025، مما يشير إلى توقيت العقد المحدد أو ضغط العميل في هذا المجال.

عملاء الشركات في التعلم المؤسسي & المهارات هي المشترين الأقوياء، الذين يطالبون بعروض مخصصة. وقد وجهت الإدارة ل ارتفاع رقم واحد نمو المبيعات في هذا المجال، مما يعكس الحاجة إلى تلبية احتياجات المؤسسة المحددة. ومع ذلك، كان النمو المبلغ عنه في النصف الأول من عام 2025 أكثر تواضعًا، مع ارتفاع المبيعات بنسبة 4٪ في النصف الأول من عام 2025 وزيادة بنسبة 3٪ للأشهر التسعة المنتهية في سبتمبر 2025. وتشير هذه الفجوة بين التوجيهات والنمو المبلغ عنه إلى أن تأمين تلك الصفقات المخصصة يتطلب تنازلات كبيرة بشأن السعر أو الشروط.

بالنسبة للمستهلكين الأفراد، خاصة في مجال تعلم اللغة الإنجليزية، تكون تكاليف التحويل منخفضة. إذا كان الطالب يحتاج إلى اختبار مثل اختبار بيرسون للغة الإنجليزية (PTE)، فلديه بدائل، مما يضع ضغطًا على الأسعار على شركة Pearson plc. وكان هذا واضحا في النتائج العليا. انخفضت مبيعات تعلم اللغة الإنجليزية بنسبة 6% في الربع الأول من عام 2025 وانخفضت بنسبة 3% في النصف الأول من عام 2025. وتراجع ضغط السوق قليلاً بحلول الربع الثالث من عام 2025، مع عودة المبيعات إلى النمو بنسبة 1%، لكن الانخفاض الأولي يظهر حساسية لأسعار العملاء.

إن نمو النماذج الرقمية، مثل نموذج الوصول الشامل في التعليم العالي، له تأثير مزدوج على قوة المشتري. في حين أنه يقيد الطلاب بمواد الدورة التدريبية الرقمية، فإنه غالبًا ما يتضمن تفاوض المؤسسة على السعر الإجمالي للحزمة. كان اعتماد الوصول الشامل قويًا، حيث زاد بنسبة 22% في الربع الأول من عام 2025 و21% في النصف الأول من عام 2025. ويعمل هذا النموذج على تحويل المفاوضات من الطالب الفردي إلى المؤسسة، وغالبًا ما يؤدي ذلك إلى زيادة نفوذ المؤسسة على إجمالي إنفاق المحتوى.

فيما يلي نظرة سريعة على كيفية انعكاس أداء القطاع في النصف الأول من عام 2025 على تأثير التفاوض مع العملاء:

يُظهر التباين في معدلات النمو - من 6% قوية في التعليم العالي (Q1) إلى انخفاض -6% في تعلم اللغة الإنجليزية (Q1) - بوضوح أين يتم ممارسة القدرة التفاوضية للعملاء بشكل أكثر فعالية مقابل هيكل التسعير والعروض الحالي لشركة Pearson plc.

الشؤون المالية: قم بصياغة تحليل الحساسية حول تأثير تخفيض الأسعار بنسبة 10% في الجزء المؤسسي من التقييم & مؤهلات توقعات الأرباح التشغيلية المعدلة للعام بأكمله بقيمة ج. 656 مليون جنيه استرليني لعام 2025 بحلول الثلاثاء المقبل.

بيرسون بي إل سي (PSO) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

أنت تقوم بتقييم المشهد التنافسي لشركة Pearson plc الآن، في أواخر عام 2025، وبصراحة، التنافس شرس. إن سوق التعليم العالمي الذي تعمل فيه شركة بيرسون ليس موحدًا على الإطلاق؛ إنها مجزأة، وهذا التجزئة يغذي الضغط المستمر على التسعير والابتكار.

العدد الهائل من اللاعبين مذهل. تحتل بيرسون المرتبة 15 بين 231 منافسًا نشطًا في هذا المجال. وهذا يعني أن هناك أكثر من 230 كيانًا آخر يتنافسون بنشاط للحصول على نفس إنفاق العملاء، سواء أكان ذلك منطقة تعليمية أو جامعة أو محترفًا يتطلع إلى تحسين المهارات. هذا المستوى من المنافسة يجعل الإدارة مشغولة بالتأكيد.

المنافسة لا تأتي فقط من الشركات العملاقة الراسخة. المنافسون المباشرون هم مزيج من دور النشر التقليدية والعمليات الرقمية الذكية أولاً. بينما ترى أسماء مثل مطبعة جامعة كامبريدج في المجال التقليدي، فإن الجبهة الرقمية هي المكان الذي تسخن فيه الأمور بسرعة. نرى شركات مثل Stride, Inc. تم عرضها في تحليلات السوق جنبًا إلى جنب مع Pearson في القطاعات الرئيسية مثل K-12. لقد تحولت ساحة المعركة بشكل حاسم إلى التكنولوجيا.

تشتد المنافسة حول أدوات التعلم المعززة بالذكاء الاصطناعي وميزات النظام الأساسي الرقمي. من الواضح أن شركة Pearson تحاول البقاء في المقدمة، وهو ما يتضح من خلال شراكاتها السحابية الإستراتيجية مع Microsoft وAWS ومؤخرًا Google Cloud. إنهم يقومون بتضمين هذه التقنية، وطرح ميزات مثل أداة الدراسة المدعومة بالذكاء الاصطناعي "Go Deeper" ومساعد ممارسة اختبار GCSE القائم على الذكاء الاصطناعي. إنه سباق لمعرفة أي نظام أساسي يمكنه تقديم التجربة الرقمية الأكثر تخصيصًا وفعالية وقابلة للتطوير.

ولقياس تأثير هذا التنافس، انظر إلى النتائج الرئيسية. بلغ نمو مبيعات بيرسون الأساسي للنصف الأول من عام 2025 نسبة 2٪. متواضع، أليس كذلك؟ يخبرك هذا الرقم المنخفض المكون من رقم واحد أنه بينما تتقدم الأعمال الأساسية للأمام، فإنه يمثل تحديًا صعبًا لتحقيق مكاسب في حصة السوق ضد العديد من المنافسين. ويشير إلى منافسة شديدة في الأسعار أو منحنيات اعتماد بطيئة في مناطق معينة، مما يخفي النمو في الوحدات عالية الأداء مثل التعليم العالي، الذي شهد نموًا أساسيًا بنسبة 4٪ في النصف الأول من عام 2025. وإليك الحسابات السريعة لأداء النصف الأول:

ومع ذلك، فإن بيرسون لا يخلو من المزايا الهيكلية، التي تعمل كدفاع جزئي ضد المنافسين العدوانيين. هذه هي حواجز الخروج العالية التي تحافظ على استقرار الملعب إلى حد ما، حتى لو كانت المنافسة اليومية شرسة. لا يمكنك إجراء عملية اختبار عالمية بين عشية وضحاها.

تم بناء هذه الحواجز على نطاق واسع والملكية الفكرية:

• شبكة واسعة من مراكز الاختبار من خلال بيرسون فيو.
• منتجات تقييم سريري عالية الجودة ومدعومة بالأبحاث.
• المؤهلات المستندة إلى المناهج الدراسية في المملكة المتحدة المعترف بها عالميًا (GCSEs، A Levels).
• منصات تعليمية رقمية واسعة النطاق ومكتبات محتوى خاصة بها.

إن قدرة الشركة على تقديم خدمات اختبار متدرجة عالميًا ومحفظتها العميقة من المؤهلات الراسخة - المعترف بها في 90 دولة - تخلق تكاليف تحويل كبيرة للمشترين من المؤسسات. المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

بيرسون بي إل سي (PSO) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

أنت تنظر إلى المشهد التنافسي لشركة Pearson plc، والبدائل لا تطرح فقط؛ إنهم موجودون بالفعل داخل المبنى، خاصة عندما يتعلق الأمر بإنشاء المحتوى وتسليمه. التهديد هنا كبير لأن تكلفة التحول من كتب بيرسون المدرسية أو البرامج التعليمية الرقمية إلى بديل تكون في كثير من الأحيان قريبة من الصفر بالنسبة للمستخدم النهائي.

دورات تدريبية مفتوحة وواسعة النطاق مجانية ومنخفضة التكلفة عبر الإنترنت (MOOCs) ومحتوى مفتوح المصدر

تمثل الدورات التدريبية المفتوحة عبر الإنترنت (MOOCs) بديلاً مباشرًا وقابلاً للتطوير للبرامج التعليمية التقليدية. قُدر حجم سوق MOOC العالمي بـ 26 مليار دولار أمريكي في عام 2024، ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب 39.3٪ من عام 2025 إلى عام 2034، ليصل إلى 684.3 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2034. وبالنسبة لعام 2025، يُقدر حجم السوق بنحو 25.39 مليار دولار أمريكي. يغذي هذا النمو الطلب على التعليم بأسعار معقولة ونموذج فريميوم، الذي استحوذ على 38.74% من حصة السوق في عام 2024. ولوضع هذا في الاعتبار عند اعتماده، وفقًا لتقرير نشرته جامعة هارفارد أونلاين في مايو 2024، سجل 60% من جميع الطلاب الجامعيين في دورة واحدة على الأقل عبر الإنترنت. علاوة على ذلك، فإن حوالي 45% من الشركات الكبرى تستخدم الآن الدورات المفتوحة عبر الإنترنت (MOOCs) لتدريب الموظفين وتطويرهم. إن المحتوى مفتوح المصدر، رغم صعوبة قياسه ماليا كبديل مباشر، يؤدي إلى تآكل القيمة المتصورة للمحتوى المملوك، وخاصة في المواضيع الأساسية.

أدوات الذكاء الاصطناعي التوليدية مثل ChatGPT

تهدد أدوات الذكاء الاصطناعي التوليدية نموذج إنشاء المحتوى الأساسي لشركة بيرسون بشكل سريع من خلال تقديم مساعدات دراسية فورية وشخصية وخطط دروس. من المتوقع أن ينمو حجم سوق الذكاء الاصطناعي التوليدي في تكنولوجيا التعليم من 0.36 مليار دولار في عام 2024 إلى 0.53 مليار دولار في عام 2025، بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ 44.1%. تقدر قيمة الذكاء الاصطناعي الأوسع في سوق التعليم بمبلغ 6.90 مليار دولار أمريكي في عام 2025. ومعدل الاعتماد بين المستخدمين مذهل: 86% من الطلاب على مستوى العالم يستخدمون أدوات الذكاء الاصطناعي في دراساتهم في عام 2025، واستخدم 88% من الطلاب الذكاء الاصطناعي التوليدي للتقييمات، ارتفاعًا من 53% في عام 2024. بصراحة، عندما يستخدم 58% من جميع معلمي الجامعات الذكاء الاصطناعي التوليدي في ممارساتهم اليومية، فإن ذلك يشير إلى تحول جوهري في كيفية استهلاك المحتوى. وخلق.

فيما يلي نظرة سريعة على كيفية مقارنة نمو هذه البدائل بأداء بيرسون الأخير:

برامج التدريب الداخلي للشركات

التعلم المؤسسي بيرسون & ويواجه قطاع المهارات استبدالاً من جانب الشركات التي تعمل على بناء القدرات داخليًا. في حين تشهد شركة بيرسون زخمًا، حيث تتوقع حلولها المؤسسية نموًا قويًا، فإن اتجاه التطوير الداخلي يمثل تهديدًا مستمرًا. وكما ذكرنا، فإن حوالي 45% من الشركات الكبرى تستخدم الدورات المفتوحة عبر الإنترنت (MOOCs) لتدريب الموظفين، وهو شكل من أشكال الاستعانة بمصادر خارجية، ولكن البديل هو بناء برامج داخلية خاصة تتجاوز مقدمي الخدمات الخارجيين بالكامل. تشير حقيقة أن قطاع التدريب المؤسسي وتطوير المهارات ضمن سوق الذكاء الاصطناعي في التعليم إلى أسرع نمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 44.80% إلى أن استثمارات كبيرة تتدفق إلى حلول التعلم الداخلية أو المخصصة للشركات، مما يؤدي إلى سحب الإنفاق بعيدًا عن مقدمي الخدمات العموميين.

بدائل الشهادات والتقييم

تشهد مساحة التقييم والاعتماد، حيث تعمل شركة Pearson VUE، منافسة من أوراق الاعتماد الخاصة بالبائعين وغير التقليدية. انخفضت مبيعات "بيرسون فيو" بنسبة 3% على أساس أساسي في النصف الأول من عام 2025، مدفوعًا جزئيًا بتوقف العقود والرياح المعاكسة في PDRI بسبب تخفيضات إنفاق الحكومة الفيدرالية الأمريكية. وهذا يتناقض مع أعمال التقييم السريري، التي نمت، والتقييم الشامل & ارتفعت مبيعات المؤهلات بنسبة 2٪ في النصف الأول من عام 2025. إن ظهور شارات blockchain القابلة للتكديس، والتي يرى 95٪ من أصحاب العمل أنها تساوي على الأقل النصوص التقليدية في بعض الطيارين الأمريكيين، يتحدى بشكل مباشر عرض القيمة لهيئات إصدار الشهادات القائمة. علاوة على ذلك الشهادة & ومن المتوقع أن ينمو سوق الدورات المهنية ضمن الدورات التدريبية المفتوحة عبر الإنترنت (MOOCs) بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 41.8%، مما يشير إلى الطلب القوي على أوراق اعتماد مركزة وبديلة.

• أظهرت مبيعات التقييم السريري نموًا في النصف الأول من عام 2025.
• انخفضت مبيعات بيرسون فيو بنسبة 3% على أساس أساسي في النصف الأول من عام 2025.
• من المتوقع أن ينمو قطاع الدورات المهنية في الدورات الضخمة المفتوحة عبر الإنترنت (MOOCs) بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 41.8%.
• وتسعى الشركة إلى تحقيق تعاون استراتيجي، مثل التعاون مع McGraw Hill في التقييمات التكوينية.

بيرسون بي إل سي (PSO) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الداخلين الجدد

أفضل وصف للتهديد الذي يشكله الوافدون الجدد إلى شركة Pearson plc هو: معتدل. في حين أن الطبيعة الرقمية لتكنولوجيا التعليم تسمح بإحداث تغيير جذري في مجالات محددة، فإن التقييم الأساسي عالي المخاطر والشركات التعاقدية واسعة النطاق تظل محمية بواسطة حواجز هيكلية كبيرة.

إن متطلبات بناء وصيانة شبكة اختبار عالمية، خاصة لشركة Pearson VUE، وتأمين عقود التقييم الحكومية الكبيرة تتطلب رأس مال أولي كبير ونطاق تشغيلي. ضع في اعتبارك البصمة التشغيلية الهائلة التي تديرها شركة Pearson plc: فقد حصلت على عقد مدته أربع سنوات من وزارة التعليم بالمملكة المتحدة لإدارة اختبارات تقييم المناهج الوطنية بدءًا من العام الدراسي 2025/26، لتخدم أكثر من 16,500 مدرسة ابتدائية في جميع أنحاء إنجلترا. يمثل بناء البنية التحتية للخدمات اللوجستية والمسح الضوئي وتسليم البيانات لهذا الحجم عائقًا كبيرًا أمام الدخول. علاوة على ذلك، ارتبطت الرياح المعاكسة في قطاع PDRI في شركة Pearson VUE بشكل واضح بالتوظيف وتخفيضات الإنفاق في الحكومة الفيدرالية الأمريكية في النصف الأول من عام 2025، مما يوضح الاعتماد على دورات المشتريات الحكومية هذه والعائق الكبير أمام الدخول إليها.

من المؤكد أن الشركات الناشئة الرقمية أولاً يمكن أن تدخل مجالات محددة أقل تنظيماً مع إنفاق رأسمالي أقل نسبياً. على سبيل المثال، قامت شركة مثل CourseKey، التي تركز على حلول إدارة المدارس بما في ذلك التقييمات الرقمية، بجمع إجمالي 20 مليون دولار على مدى 6 جولات تمويل اعتبارًا من أواخر عام 2025، مع أحدث نشاط تمويلي لها في يناير 2025. وبينما يوضح هذا اهتمام رأس المال الاستثماري بتكنولوجيا التعليم، فإن مبلغ 20 مليون دولار يتضاءل أمام رأس المال الذي تنشره شركة بيرسون بشكل استراتيجي، مثل المبلغ النقدي البالغ 225 مليون دولار المدفوع للاستحواذ على eDynamic Learning في 2025. هذه الشركات الناشئة، على الرغم من مرونتها، لا تزال تفتقر إلى الاعتراف بالعلامة التجارية الراسخة والاعتماد العميق المطلوب لتحدي حصة بيرسون في السوق في الاختبارات عالية المخاطر، حيث تكون الثقة بالعلامة التجارية ذات أهمية قصوى.

تخلق الحواجز التنظيمية في مرحلة الروضة وحتى الصف الثاني عشر ومساحات التقييم المهني خندقًا قويًا. في مرحلة الروضة وحتى الصف الثاني عشر، على الرغم من عدم وجود متطلبات اعتماد فيدرالية، يجب على المدارس تلبية معايير الدولة المحددة للأداء. للحصول على الشرعية اللازمة للاعتماد على نطاق واسع، وخاصة بالنسبة للقبول في الجامعات أو أهلية المنح الدراسية الحكومية، غالبا ما يكون الاعتماد الإقليمي ضروريا. وتتطلب هذه العملية الالتزام بمعايير الجودة الخارجية عبر الحوكمة ومؤهلات أعضاء هيئة التدريس ونتائج الطلاب، مما يتطلب وقتًا واستثمارًا لمواءمة الأطر. بالنسبة للمنضم الجديد، يعد التنقل في هذا الخليط من المتطلبات على مستوى الدولة عقبة رئيسية، خاصة عندما يكون لدى الشركات القائمة مثل Pearson plc عقود من العلاقات الراسخة وتاريخ الامتثال. بلغت قيمة الحجم الإجمالي لسوق اختبارات وتقييم مرحلة الروضة حتى الصف الثاني عشر 11.17 مليار دولار في عام 2025، مما يشير إلى القيمة التي تحميها هذه الحواجز التنظيمية والثقة.

تستخدم شركة Pearson plc قوتها المالية بشكل فعال لمنع الدخول بشكل استباقي إلى القطاعات المجاورة والمتنامية. يعد الاستحواذ على eDynamic Learning في النصف الثاني من عام 2025 مثالًا واضحًا على هذه الإستراتيجية. تم شراء eDynamic Learning، الذي يخدم أكثر من 885000 طالب من الروضة إلى الصف الثاني عشر ويقدم 325 دورة رقمية عبر أكثر من 40 مسارًا وظيفيًا، خصيصًا لتوسيع نطاق مكانة بيرسون في مجال الوظائف المبكرة سريع النمو. من خلال إنفاق 225 مليون دولار لدمج شركة رائدة في التعليم المهني والتقني، تكتسب شركة Pearson بشكل فعال الملكية الفكرية اللازمة وقاعدة العملاء وزخم السوق، مما يزيد من تكلفة الدخول لأي شركة ناشئة أخرى تستهدف هذا القطاع.

فيما يلي نظرة سريعة على حجم المواقف الراسخة لبيرسون مقابل المنافس الرقمي:

يوضح الاستثمار في عمليات الاستحواذ الإستراتيجية، مثل الصفقة البالغة 225 مليون دولار، أن بيرسون على استعداد لدفع علاوة قدرها 13 ضعفًا من الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، لتأمين حصة في السوق بدلاً من السماح لمنافس جديد ببنائها بشكل عضوي.