Workhorse Group Inc. (WKHS): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لابتكار السيارات الكهربائية، تبرز شركة Workhorse Group Inc. (WKHS) كقوة تحويلية، حيث تعيد تصور النقل التجاري من خلال التقنيات الكهربائية والطائرات بدون طيار المتطورة. من خلال المزج الاستراتيجي بين حلول التنقل المستدام والبراعة الهندسية المتقدمة، لا تقوم هذه الشركة ذات الرؤية المستقبلية بتصميم المركبات فحسب، بل تعيد تشكيل كيفية تعامل الشركات بشكل أساسي مع إدارة الأسطول، ولوجستيات التسليم، والنقل بدون انبعاثات. يكشف نموذج الأعمال الشامل الخاص بهم عن نهج متطور يتجاوز تصنيع السيارات التقليدية، مما يضع Workhorse كبديل محتمل لقواعد اللعبة في كهربة التنقل التجاري.

Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع لوردستاون موتورز

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ مجموعة Workhorse Group بتعاون تكنولوجي محدود مع شركة Lordstown Motors. تتضمن الشراكة رؤى مشتركة حول منصة المركبات الكهربائية.

جانب الشراكة	التفاصيل
مشاركة التكنولوجيا	تطوير منصة المركبات الكهربائية
نسبة الاستثمار	لم يتم الإبلاغ عن أي حصة مباشرة في الأسهم

شراكات التصنيع

تستخدم Workhorse علاقات التصنيع التعاقدية لإنتاج السيارات الكهربائية ومركبات التوصيل.

• الشركة المصنعة للعقد الأساسي: شركة Catalyst Renewables
• القدرة التصنيعية: حوالي 2000 مركبة سنوياً
• مواقع التصنيع: مرافق مقرها ولاية أوهايو

علاقات سلسلة التوريد

تعد شراكات سلسلة توريد المكونات الحيوية والبطاريات ضرورية للنموذج التشغيلي لشركة Workhorse.

فئة المورد	الشركاء الرئيسيون
موردو البطاريات	مجموعة الطاقة المتجددة
نظام الدفع الكهربائي	شركة بروتيرا

شراكات السيارات والخدمات اللوجستية

تحتفظ شركة Workhorse بشراكات استراتيجية في قطاعي السيارات والخدمات اللوجستية.

• UPS: اختبار مستمر لمركبات التوصيل الكهربائية
• FedEx: برنامج تجريبي للمركبات التجارية الكهربائية
• DHL: مناقشات التعاون المستقبلية المحتملة

شراكات الحكومة ومشغلي الأسطول

توفر الشراكات الفيدرالية وعلى مستوى الولاية دعمًا حاسمًا لمبادرات السيارة الكهربائية الخاصة بشركة Workhorse.

الجهة الحكومية	التركيز على الشراكة
قسم الطاقة	منحة بقيمة 4.5 مليون دولار لتطوير السيارات الكهربائية
حكومة ولاية أوهايو	برنامج حوافز التصنيع

Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وهندسة المركبات التجارية الكهربائية

استثمرت شركة Workhorse 12.4 مليون دولار في البحث والتطوير لهندسة المركبات الكهربائية في عام 2023. وتركز الشركة على تطوير مركبات التوصيل الكهربائية من الفئة 3 إلى 6 بمعايير هندسية محددة:

نوع المركبة	المواصفات الهندسية	تكلفة التطوير
N-GEN الشاحنة الكهربائية	نطاق 500 ميل	3.7 مليون دولار
هيكل سلسلة C	نطاق 150 ميلا	2.9 مليون دولار

تطوير نظام البطارية

بلغ إجمالي الاستثمارات في تكنولوجيا البطاريات 8.6 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مع التركيز على أنظمة إدارة البطاريات الخاصة.

• كثافة طاقة البطارية: 250 وات/كجم
• وقت الشحن: 2-3 ساعات
• عمر البطارية: 1500 دورة شحن

أبحاث وإنتاج تكنولوجيا الطائرات بدون طيار

خصصت شركة Workhorse مبلغ 5.2 مليون دولار لتطوير تكنولوجيا الطائرات بدون طيار في عام 2023.

نموذج الطائرة بدون طيار	سعة الحمولة	النطاق
الطائرات بدون طيار هورس فلاي	10 جنيه	25 ميلا

تصنيع وتجميع المركبات الكهربائية

وبلغت الاستثمارات التصنيعية 17.3 مليون دولار عام 2023 بطاقة إنتاجية تصل إلى 500 مركبة سنوياً.

• منشأة التصنيع: سينسيناتي، أوهايو
• كفاءة خط الإنتاج: 85%
• متوسط وقت إنتاج السيارة: 72 ساعة

مبيعات وتسويق حلول المركبات الكهربائية

بلغت نفقات التسويق 4.1 مليون دولار في عام 2023، مستهدفة مشغلي الأساطيل التجارية.

قناة التسويق	الاستثمار	الشريحة المستهدفة
التسويق الرقمي	1.6 مليون دولار	شركات الخدمات اللوجستية
حضور المعرض التجاري	1.2 مليون دولار	مدراء الأسطول التجاري

Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا المركبات الكهربائية والطائرات بدون طيار

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Workhorse Group Inc.‎ بالأصول التكنولوجية التالية:

• منصة شاحنات التوصيل الكهربائية C-1000
• نظام توصيل بدون طيار مستقل من نوع HorseFly
• تكنولوجيا توليد القوة الكهربائية

المواهب الهندسية والتصميمية

تكوين القوى العاملة الهندسية في Workhorse:

الفئة	عدد الموظفين
إجمالي الطاقم الهندسي	62
فريق تصميم المركبات المتقدم	24
متخصصون في تكنولوجيا الطائرات بدون طيار	12

محفظة الملكية الفكرية

ممتلكات الملكية الفكرية حتى عام 2024:

• إجمالي براءات الاختراع: 37
• فئات براءات الاختراع:
  • تكنولوجيا المركبات الكهربائية: 18
  • أنظمة تسليم الطائرات بدون طيار: 12
  • إدارة البطارية: 7

مرافق التصنيع والمعدات

موقع المنشأة	نوع المنشأة	القدرة الإنتاجية
يونيون سيتي، إنديانا	مصنع التصنيع الأولي	500 مركبة / سنة

رأس المال المالي وتمويل الاستثمار

الموارد المالية في الربع الرابع 2023:

المقياس المالي	المبلغ
النقد والنقد المعادل	54.3 مليون دولار
إجمالي الأصول	124.6 مليون دولار
رأس المال العامل	38.7 مليون دولار

Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول المركبات التجارية الكهربائية المستدامة

تقدم مجموعة Workhorse Group مركبات تجارية كهربائية بالمواصفات التالية:

طراز السيارة	النطاق	سعة الحمولة	سعة البطارية
فان ستيب فان من السلسلة C	100 ميل لكل تهمة	6000 رطل	بطارية بقوة 70 كيلو وات في الساعة
هيكل سلسلة W	80 ميلا لكل تهمة	5500 رطل	بطارية بقدرة 60 كيلو وات في الساعة

خفض تكاليف التشغيل لمشغلي الأساطيل

توزيع وفورات التكلفة لاعتماد السيارات الكهربائية:

• تخفيض تكلفة الوقود: 0.50 دولار لكل ميل مقارنة بمركبات الديزل
• توفير تكاليف الصيانة: أقل بنسبة 40% من مركبات محركات الاحتراق التقليدية
• متوسط إجمالي تكلفة تخفيض الملكية: 25-30% على مدى 5 سنوات

تقنية البطارية ومجموعة نقل الحركة المتقدمة

المواصفات التكنولوجية:

معلمة التكنولوجيا	المواصفات
كثافة طاقة البطارية	250 واط/كجم
كفاءة توليد القوة	معدل تحويل الطاقة 94%
سرعة الشحن	شحن 80% خلال 60 دقيقة

بدائل النقل الخالية من الانبعاثات

مقاييس التأثير البيئي:

• خفض انبعاثات الكربون: 4.6 طن متري من ثاني أكسيد الكربون لكل مركبة سنويًا
• انبعاثات دورة حياة السيارة الكهربائية: أقل بنسبة 50% من مكافئات الديزل

قدرات توصيل الطائرات بدون طيار المبتكرة

مواصفات التسليم بالطائرة بدون طيار:

نموذج الطائرة بدون طيار	سعة الحمولة	النطاق	عمر البطارية
الطائرات بدون طيار هورس فلاي	10 رطل	25 ميلا	30 دقيقة

Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ مجموعة Workhorse Group بفريق مبيعات متخصص يركز على قطاعات المركبات التجارية الكهربائية. يستهدف فريق المبيعات:

• الشركات اللوجستية
• مقدمي خدمات التوصيل
• مشغلي الأسطول البلدي

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	12
متوسط تكلفة اكتساب العملاء	$45,670
منطقة تغطية فريق المبيعات	سوق أمريكا الشمالية

منصات التكوين والطلب عبر الإنترنت

توفر Workhorse منصات رقمية لتخصيص المركبات وطلبها بالمواصفات التالية:

• أداة تكوين المركبات على شبكة الإنترنت
• تكامل التسعير في الوقت الحقيقي
• خيارات مواصفات الأسطول المخصصة

الدعم الفني وخدمة العملاء

قناة الدعم	ساعات العمل	وقت الاستجابة
الدعم عبر الهاتف	8 صباحًا - 6 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة	في غضون ساعتين
دعم البريد الإلكتروني	24/7	خلال 24 ساعة
الدردشة عبر الإنترنت	9 صباحًا - 5 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة	في غضون 15 دقيقة

استشارات إدارة الأسطول

الخدمات الاستشارية تشمل:

• تحليل تحسين الطريق
• التكلفة الإجمالية لتقييم الملكية
• استراتيجية التحول للسيارات الكهربائية

مراقبة الأداء ودعم الصيانة

خدمة المراقبة	التكنولوجيا	التردد
نظام الاتصالات عن بعد	تتبع نظام تحديد المواقع في الوقت الحقيقي	مستمر
تتبع أداء البطارية	المراقبة السحابية	24/7
الصيانة التنبؤية	التشخيص القائم على الذكاء الاصطناعي	التقارير الشهرية

Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج الأعمال: القنوات

مندوبي المبيعات المباشرة

توظف مجموعة Workhorse فريق مبيعات متخصص يستهدف عملاء الأساطيل التجارية والحكومية. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، يتكون فريق المبيعات من 18 ممثلًا مخصصًا للمركبات التجارية يركزون على مبيعات أنظمة توصيل الشاحنات الكهربائية والطائرات بدون طيار.

نوع قناة المبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
مبيعات الأسطول التجاري	12	الولايات المتحدة
مبيعات الأسطول الحكومي	6	سوق أمريكا الشمالية

الموقع الإلكتروني والمنصات الرقمية

تحتفظ شركة Workhorse بمنصة مبيعات رقمية شاملة على www.workhorse.com مع أداة تهيئة واستعلام مباشرة عبر الإنترنت.

• عدد زوار الموقع شهريًا: 47.000
• طلبات الأسعار عبر الإنترنت شهريًا: 215
• إطلاق المنصة الرقمية: 2020

المعارض التجارية للمركبات التجارية

تشارك Workhorse في المعارض التجارية الصناعية الرئيسية لعرض تقنيات المركبات التجارية الكهربائية.

المعرض التجاري	تردد المشاركة	العملاء المتوقعون السنويون الذين تم إنشاؤهم
معرض أكت	سنويا	87 عميلاً مؤهلاً
معرض شاحنات العمل	سنويا	62 عميلاً مؤهلاً

مؤتمرات الصناعة

تقدم Workhorse عروضها بشكل نشط في مؤتمرات السيارات الكهربائية والنقل التجاري.

• المؤتمرات التي حضرها عام 2023: 6
• أحاديث الحديث: 3
• إجمالي عدد المشاركين في المؤتمر: 129

توزيع شبكة الشركاء

تستفيد شركة Workhorse من الشراكات الإستراتيجية لتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق.

نوع الشريك	عدد الشركاء	مناطق التوزيع
موزعو الأسطول التجاري	14	الولايات المتحدة
الموزعون الدوليون	3	كندا، المكسيك

Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشغلي الأسطول التجاري

يستهدف Workhorse مشغلي الأساطيل التجارية بمركبات التوصيل الكهربائية وحلول توصيل الطائرات بدون طيار.

فئة حجم الأسطول	حصة السوق المحتملة	معدل استبدال المركبات السنوي
الأساطيل الصغيرة (1-50 مركبة)	22%	8-12%
الأساطيل المتوسطة (51-250 مركبة)	45%	5-9%
أساطيل كبيرة (+250 مركبة)	33%	3-7%

شركات الخدمات اللوجستية والتوصيل

قطاع السوق الرئيسي لمركبات التوصيل الكهربائية Workhorse.

• UPS: برنامج تجريبي يضم 10 مركبات توصيل كهربائية
• FedEx: استكشاف تكامل المركبات الكهربائية
• DHL: ملتزمون بنسبة 60% من أسطول السيارات الكهربائية بحلول عام 2030

وكالات النقل الحكومية

المستوى الحكومي	ميزانية شراء المركبات الكهربائية	السنة المستهدفة للاستدامة
الفيدرالية	2.5 مليار دولار	2035
الدولة	750 مليون دولار	2030
البلدية	350 مليون دولار	2028

خدمات توصيل التجارة الإلكترونية

قطاع السوق المتنامي مع زيادة الطلب على حلول التسليم المستدامة.

• أمازون: التزام بـ 10.000 سيارة كهربائية
• وول مارت: مخطط لـ 4500 مركبة توصيل كهربائية
• سوق التوصيل الكهربائي بالتجزئة عبر الإنترنت: 3.2 مليار دولار بحلول عام 2025

مؤسسات النقل المستدام

نوع المؤسسة	استثمار المركبات الكهربائية	هدف خفض الانبعاثات
الشركات اللوجستية الخضراء الناشئة	450 مليون دولار	70% بحلول عام 2030
شركات التكنولوجيا البيئية	280 مليون دولار	65% بحلول عام 2032
شركات النقل التي تركز على المناخ	620 مليون دولار	80% بحلول عام 2028

Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Workhorse Group Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 16.1 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 22.4 مليون دولار أمريكي في عام 2022.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير
2022	22.4 مليون دولار
2023	16.1 مليون دولار

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع للشركة لعام 2023 حوالي 24.7 مليون دولار أمريكي، وتشمل مكونات التكلفة الرئيسية ما يلي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 5.3 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 12.9 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 6.5 مليون دولار

سلسلة التوريد ومشتريات المكونات

بلغ إجمالي تكاليف سلسلة التوريد لشركة Workhorse في عام 2023 18.5 مليون دولار، مع نفقات كبيرة في:

فئة المكون	تكلفة المشتريات
مكونات مجموعة نقل الحركة الكهربائية	7.2 مليون دولار
أنظمة البطاريات	6.3 مليون دولار
الهيكل والمكونات الهيكلية	5.0 مليون دولار

نفقات التسويق والمبيعات

بلغت نفقات التسويق والمبيعات لعام 2023 8.2 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل انخفاضًا من 11.5 مليون دولار أمريكي في عام 2022.

النفقات الإدارية والتشغيلية

بلغت النفقات الإدارية العامة لمجموعة Workhorse Group في عام 2023 12.6 مليون دولار، بما في ذلك:

• التعويضات التنفيذية: 3.4 مليون دولار
• الرواتب الإدارية العامة: 5.7 مليون دولار
• مصاريف المكاتب والمرافق: 3.5 مليون دولار

إجمالي هيكل التكلفة لعام 2023: حوالي 79.1 مليون دولار

Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المركبات الكهربائية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Workhorse عن إجمالي إيرادات مبيعات السيارات الكهربائية بقيمة 1.2 مليون دولار. ركزت الشركة على إنتاج شاحنات التوصيل الكهربائية، مستهدفة في المقام الأول أسواق توصيل الميل الأخير.

طراز السيارة	حجم المبيعات السنوية	متوسط سعر البيع
الشاحنة الكهربائية C-1000	52 وحدة	150.000 دولار للوحدة

ترخيص تكنولوجيا الطائرات بدون طيار

حققت شركة Workhorse إيرادات تراخيص تكنولوجيا الطائرات بدون طيار بقيمة 0.3 مليون دولار في عام 2023، وذلك بشكل أساسي من خلال شراكاتها في تكنولوجيا الطائرات بدون طيار مع HorseFly.

مبيعات نظام البطارية

وساهمت مبيعات نظام البطاريات بمبلغ 0.7 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2023.

نوع البطارية	حجم المبيعات السنوية	متوسط السعر
أنظمة بطاريات المركبات الكهربائية	45 نظام بطارية	15,600 دولار لكل نظام

العقود الحكومية والأسطول

وصلت إيرادات العقود الحكومية والأسطول إلى 2.1 مليون دولار في عام 2023، وتشمل العقود الرئيسية ما يلي:

• تقييمات عقود خدمة بريد الولايات المتحدة (USPS).
• مشاريع كهربة الأسطول البلدي
• اتفاقيات تعاون وزارة الطاقة

قطع غيار ما بعد البيع وإيرادات الخدمة

حققت قطع الغيار والخدمات ما بعد البيع إيرادات بقيمة 0.5 مليون دولار لعام 2023.

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية	متوسط تكلفة الخدمة
صيانة المركبات	0.3 مليون دولار	2500 دولار لكل خدمة
مبيعات قطع الغيار	0.2 مليون دولار	750 دولارًا لكل قطعة طلب

Workhorse Group Inc. (WKHS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons a fleet operator would choose a Workhorse Group Inc. electric vehicle right now. It boils down to proven reliability and tailored options for the demanding last-mile environment.

Workhorse Group Inc. offers zero-emission medium-duty trucks specifically engineered for last-mile and commercial applications. This focus means the product development is centered on the realities of daily delivery routes, not general-purpose trucking.

The platform's reliability is a major selling point. The W56 platform has demonstrated high vehicle uptime in real-world use. For the three months ended September 30, 2025, Workhorse Group Inc. reported that these vehicles delivered 97% uptime in daily last-mile operations.

The overall fleet experience backs this up; Workhorse vehicles have logged a total of 10 million real-world miles as of early 2025.

Workhorse Group Inc. provides a versatile W56 platform that addresses different capacity needs. You have options to match the job precisely.

The W56 comes in multiple wheelbases, specifically the 178-inch and the 208-inch versions. The extended 208-inch wheelbase model is engineered for increased cargo capacity, featuring 1,200 cubic feet of space and supporting a benchmark payload capacity of up to approximately 10,000 pounds. This model has also completed durability testing simulating over 250,000 highway miles.

To give you a clearer picture of the W56's capabilities based on recent testing and specifications, here is a comparison of the two main platform variants:

Specification	W56 (Standard/Base)	W56 (208-inch Extended Wheelbase)
Wheelbase	178-inch	208-inch
Cargo Volume	Not explicitly stated for base model	1,200 cubic feet
Max Payload	Not explicitly stated for base model	Up to approximately 10,000 pounds
Durability Test Simulation	Implied by platform testing	Over 250,000 highway miles

Workhorse Group Inc. also offers a cost-efficient entry point for fleets with shorter operational requirements. This is the 140 kWh stripped chassis variant, designed specifically for short-range routes.

This smaller battery option provides an estimated range of 100 miles, which is plenty of coverage for many single-shift local delivery routes, and it offers attractive cost savings compared to the 210 kWh version.

The value proposition extends beyond just the vehicle specifications to total cost of ownership advantages demonstrated in long-haul testing. Consider these efficiency metrics from a recent 2,400-mile cross-country drive:

• Achieved 27 miles per gallon of gasoline-equivalent (MPGe) at highway speeds.
• Averaged 53% lower fuel costs compared to internal combustion engine (ICE) equivalents.
• Projected 40% lower scheduled maintenance costs over five years.

The versatility of the W56 platform is further enhanced by body options, including the recent completion of integration, testing, and validation for the industry-standard aluminum Aeromaster walk-in body from Utilimaster.

To summarize the key differentiators Workhorse Group Inc. is putting forward for the W56 platform:

• Zero-emission for commercial last-mile use.
• 97% demonstrated vehicle uptime in Q3 2025.
• Wheelbase options: 178-inch and 208-inch.
• Cost-effective 140 kWh stripped chassis option.
• Durability validated by 250,000 highway miles simulation.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Workhorse Group Inc. (WKHS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Workhorse Group Inc. builds and maintains its connections with fleet operators making the big switch to electric. It's not just about selling a truck; it's about guiding them through a complex transition, so the relationship needs to be deep and ongoing.

Consultative sales model to guide fleets through the complex EV transition.

Workhorse Group Inc. employs a consultative approach, which is necessary when selling high-value commercial assets like electric step vans. This involves demonstrating real-world capability to de-risk the purchase decision for fleet managers. For instance, the W56's performance was proven by operating through the 2024 holiday peak delivery season, covering nearly a thousand miles in sustained sub-freezing temperatures, which serves as a key data point for prospective buyers. The company secures initial orders that act as pilots, such as the initial order from Gateway Fleets, which is set to deploy W56s across its network serving the independent service provider (ISP) community during Q3 2025. This consultative step is crucial for securing larger, long-term commitments.

Dedicated aftersales support via the certified dealer and service partner network.

The long-term viability of the customer relationship hinges on service availability. Workhorse Group Inc. relies on a growing network of certified dealers and service partners to handle maintenance and repairs. As of May 2025, the network expanded with Ziegler Truck Group adding Range Truck Group in Fife, Washington, and a third location in DeForest, Wisconsin. This builds on the existing network, which included 11 partners nationwide as of April 2024. Furthermore, to bolster service in key markets, Workhorse Group Inc. partnered with Zeem Solutions in February 2024 to provide certified service options, initially operating out of a hub in Los Angeles, California, with plans to build additional hubs. The performance of the existing fleet validates this support structure; as of Q2 2025, delivered vehicles logged more than 212,000 miles and achieved 97% uptime.

Direct engagement with large, blue-chip fleet customers for long-term orders.

Direct engagement targets major fleet operators who can place significant, recurring orders. Workhorse Group Inc. actively pursues these relationships, evidenced by securing purchase orders for a total of 27 W56 step vans and six W4 CC/W750 trucks thus far in 2025 (as of the Q1 2025 report). The company also completed the sale of 15 trucks in Q3 2025, a mix of Class 4 and 5 versions. These direct sales efforts are supported by product enhancements like the W56 208-inch extended wheelbase, which offers nearly 1,200 cubic feet of cargo capacity.

Leveraging customer success stories (e.g., NorthStar Courier) to drive new sales.

Concrete success stories are used to convert prospects. NorthStar Courier, a FedEx Ground Contract Service Provider, serves as a prime example. After successfully operating its initial W56 EV step van through the 2024 holiday peak, covering nearly a thousand miles in sub-freezing temperatures, NorthStar Courier expanded its zero-emission delivery capabilities by adding a new W56 208-inch extended wheelbase truck in February 2025. This expansion was facilitated through the certified dealer, Ziegler Truck Group. Another success involved a national provider of uniforms and workplace supplies, which shifted its entire order to 13 of the W56 208-inch wheelbase trucks in March 2025, based on the performance of the extended wheelbase model.

Here's a quick look at the customer engagement metrics we see through the first three quarters of 2025:

Metric	Value/Amount	Date/Period
Total Vehicles in Customer/Partner Fleets	Over 60	As of Q2 2025
Total Miles Logged by Delivered Vehicles	More than 212,000 miles	As of Q2 2025
Fleet Uptime Achieved	97%	As of Q2 2025
W56/W4 CC Purchase Orders Secured (YTD)	33 total units (27 W56 + 6 W4 CC/W750)	As of Q1 2025
Truck Sales Completed	15 trucks	Q3 2025
New Dealer Locations Added (Ziegler Expansion)	2	May 2025

The focus on certified service partners like Ziegler Truck Group and Zeem Solutions is defintely a core part of keeping these relationships strong post-sale. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Workhorse Group Inc. (WKHS) - Canvas Business Model: Channels

You're mapping out Workhorse Group Inc.'s go-to-market strategy, and the Channels block shows a multi-pronged approach to reach commercial and public sector customers. It's not just one path to sale; it's a mix of established dealer relationships, direct large-scale negotiation, and leveraging government procurement vehicles.

The National Certified Dealer Network is foundational for broad service and parts availability. For instance, in the first quarter of 2025, Workhorse Group Inc. reinforced this by adding two new dealer locations under the Ziegler Truck Group umbrella: Range Truck Group in Fife, Washington, and a third Ziegler location in DeForest, Wisconsin. This dealer expansion is key for regional support, as demonstrated when a municipal fleet in Washington secured two W4 CC trucks through a certified dealer. The company was still actively discussing new orders through this network as of the third quarter of 2025.

The Direct Sales Team targets bigger wins, focusing on securing large fleet purchase orders directly. The momentum here is visible in the quarterly order flow. Through the first quarter of 2025, Workhorse Group Inc. booked orders for 27 W56 step vans and six W4 CC/W750 trucks year-to-date. This built into a record second quarter of 2025, where 36 purchase orders for the W56 were secured, leading to the shipment of a record 32 trucks in that quarter. By the third quarter of 2025, the company completed the sale of 15 trucks. Overall fleet penetration is growing; as of the second quarter of 2025, more than 60 W56 vehicles were operating in customer and partner fleets. By the end of Q3 2025, this number was more than 42 vehicles achieving 97% uptime in daily last-mile operations.

Access to the public sector is streamlined through government procurement contracts, which bypass lengthy individual bidding processes. Workhorse Group Inc. secured a significant General Services Administration (GSA) Government Fleet Contract, GS-30F-RA005 (SIN 493E), allowing federal agencies to procure W56 platform vehicles. Furthermore, the Sourcewell cooperative purchasing agreement, Contract #: 032824-WKH, for Class 4-8 chassis and cabs, runs until July 9, 2028. State-level access is also active, with Kingsburg Truck Center securing a California Department of General Services contract for W4 CC and W56 models.

Strategic partners are essential for offering complete electrification solutions, which helps lower the barrier to entry for fleet operators. The partnership with Revolv is a prime example. In the first half of 2025, Workhorse Group Inc. began delivering 13 of the newly available 208-inch extended wheelbase W56 step vans to a national uniform provider through Revolv. This specific vehicle configuration offers compelling specs for last-mile use:

Specification	Workhorse W56 (208-inch WB via Revolv)
Cargo Space	1,200 cubic feet
Maximum Range	Up to 150 miles
Payload Capacity	Around 10,000 pounds

Also, Workhorse Group Inc. announced a new foundation for a long-term relationship with Gateway Fleets for W56 deployment across its Independent Service Provider (ISP) network starting in Q3 2025.

Here's a quick look at how these channels supported order flow and deployment in the first half of 2025:

• Secured 27 W56 purchase orders in Q1 2025.
• Shipped 32 W56 trucks in Q2 2025.
• Delivered 13 W56 units to a national fleet via Revolv in Q2 2025.
• Secured an order for 2 W4 CC trucks via a dealer using Sourcewell access.
• Total W56 units shipped in the first half of 2025 (35 trucks) exceeded all shipments for all of 2024 (29 trucks).

If the Motiv Electric Trucks merger closes in Q4 2025, the channel strategy will integrate Motiv's top fleet relationships with Workhorse Group Inc.'s national dealer network, aiming to create a leading North American medium-duty OEM. Finance: finalize the integration plan for the combined entity's channel management structure by December 15, 2025.

Workhorse Group Inc. (WKHS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Workhorse Group Inc. is targeting with its zero-emission commercial vehicles, primarily the W56 platform. Honestly, the focus is clearly on high-utilization, short-haul operations where the total cost of ownership (TCO) advantage of electric vehicles really starts to show up.

Last-mile delivery Independent Service Providers (ISPs) and parcel carriers represent a key segment. Workhorse Group Inc. secured an initial order from Gateway Fleets, which plans to deploy the W56 across its network serving the Independent Service Provider (ISP) community during Q3 2025. The real-world performance data is what sells here; as of the third quarter of 2025, Workhorse Group Inc. reported that more than 42 vehicles were operating in customer and partner fleets, achieving a 97% uptime in daily last-mile operations. Furthermore, deliveries began in April 2025 for the 208-inch extended wheelbase W56 to a national provider of uniforms and workplace supplies through the partner Revolv.

Federal, State, and Municipal Government Fleets are another critical area, made more accessible through recent contract awards. Workhorse Group Inc. was added to the GSA Schedule via the General Services Administration Government Fleet Contract (GS-30F-RA005, SIN 493E), which streamlines procurement for federal agencies looking at the W56 platform. This access is augmented by several cooperative purchasing agreements:

• Sourcewell: Supports municipalities, school districts, and nonprofits.
• Florida Sheriff's Association Purchasing Program: Serves police departments and municipal fleets.
• OMNIA Partners: Procurement via the lending partner Doering Fleet Management.
• PASSPort: The City of New York's procurement platform, using dealer Burr Truck.

State-level interest is also materializing; in Q1 2025, the California Department of General Services awarded a contract to supply W4 CC and W56 electric commercial trucks to state agencies. A municipal fleet in Washington also secured a purchase order for two W4 CC trucks in the first quarter of 2025.

For Commercial and Industrial Fleets requiring medium-duty work trucks, the focus is on proven capability. The W56 step van, available in 178- and 208-inch wheelbases, is designed to fit Class 4-6 medium-duty operations. The vehicle specifications, such as the 208-inch variant offering up to 1,200 cubic feet of cargo space and approximately 10,000 pounds of payload capacity, are engineered to cover most single-shift routes. Fleet operators prioritizing zero-tailpipe emissions are the target, as demonstrated by the overall operational metrics.

Here's a quick look at the order flow across these segments through the first three quarters of 2025:

Period	Vehicle Type	Purchase Orders/Sales
Q1 2025 (Year-to-Date)	W56 Step Vans	27 received (178- and 208-inch wheelbases)
Q1 2025 (Year-to-Date)	W4 CC/W750 Trucks	6 received
Q2 2025	Total Trucks Shipped	32 (record shipment)
Q3 2025	Total Trucks Sold	15 (Class 4 and 5 versions)

The drive for zero-tailpipe emissions is a unifying factor across all these segments. The W56 platform is engineered to meet this demand, with one customer noting its 96% uptime during a recent peak season across diverse routes and weather, which they stated was the best uptime record in the commercial EV segment at that time.

What this estimate hides is the exact breakdown of the 32 units shipped in Q2 2025 or the specific mix of the 15 trucks sold in Q3 2025 between the W4 CC and W56 models, but the trend shows active deployment. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Workhorse Group Inc. (WKHS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Workhorse Group Inc. (WKHS), and honestly, the numbers from mid-2025 show a significant challenge in turning production into profit. The structure is heavily weighted toward the cost of building the vehicles, which is eating up revenue before operating costs even come into play.

The most immediate pressure point is the High Cost of Sales. For the second quarter of 2025, the Cost of Sales hit $13.1 million. This high cost, relative to the revenue generated, resulted in a negative gross margin, which is a critical area for Workhorse Group Inc. to address to achieve sustainability. For context, the GAAP gross loss for Q2 2025 was reported at $7.4 million.

This cost structure includes significant expenses related to Production and inventory costs. Specifically, the Q2 2025 Cost of Sales increase was partly due to an increase in inventory excess and obsolescence reserves of $1.8 million. This reserve indicates a cost associated with holding inventory that might be slow-moving or potentially unusable, which directly impacts the bottom line.

On the operational side, Workhorse Group Inc. has been actively cutting overhead, which you can see in the operating expenses for Q2 2025:

• Selling, General & Administrative (SG&A) expenses were reduced to $5.8 million.
• Research and Development (R&D) expenses were lowered to $1.2 million.

These reductions show a clear focus on streamlining operations, with SG&A dropping by $6.3 million year-over-year in Q2 2025. Still, these are costs incurred before even considering financing.

Financing costs are also a factor, particularly the expense tied to debt instruments. For the first quarter of 2025, the reported Interest expense, net, was $5.3 million, which the company noted was primarily driven by recognition of interest expense related to higher outstanding convertible note balances.

The strategic merger with Motiv is explicitly aimed at restructuring this cost base for the future. The combined entity has a stated goal to achieve cost synergies of $20 million by the end of 2026. These projected savings are targeted across R&D consolidation, general and administrative efficiencies, and facility optimization.

Here is a quick look at some of those key cost metrics from the first half of 2025:

Cost Metric	Q1 2025 Amount	Q2 2025 Amount	Notes
Cost of Sales	Not specified	$13.1 million	Q2 2025 figure.
Selling, General & Administrative (SG&A)	$6.8 million	$5.8 million	Q1 2025 vs Q2 2025.
Research & Development (R&D)	Not specified	$1.2 million	Q2 2025 figure.
Interest Expense, Net	$5.3 million	$0.6 million	Q1 2025 vs Q2 2025.
Inventory Reserve Impact (Q2)	Not specified	$1.8 million	Increase in excess/obsolescence reserve in Q2 2025.

The company is definitely trying to manage these outflows. Finance: draft the 13-week cash view by Friday, focusing on the burn rate implied by the Q2 Cost of Sales versus revenue.

Workhorse Group Inc. (WKHS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Workhorse Group Inc. (WKHS) is bringing in cash right now, which is primarily through selling its electric commercial vehicles, the W56 and the W4 CC.

The sales side saw a big jump in the second quarter of 2025, hitting $5.7 million in Net Sales. That was a record quarter for them, driven by shipping a record 32 W56 trucks in Q2 2025. Still, the revenue stream from direct vehicle sales can be lumpy; for instance, Q3 2025 Net Sales were reported at $2.4 million.

Here's a quick look at the top-line revenue picture as of late 2025:

Metric	Amount
Net Sales (Q2 2025)	$5.7 million
Net Sales (Q3 2025)	$2.4 million
Revenue (Trailing Twelve Months - TTM)	$10.62 million

You also need to account for how they recognize revenue over time. For the three months ended September 30, 2025, Workhorse Group Inc. recognized an increase of $2.2 million related to the recognition of seven vehicles from deferred revenue, which helped offset lower truck deliveries that quarter.

The other key component of the revenue model, definitely a growth area you should watch, is the aftermarket support structure. This covers revenue generated through the certified network:

• Aftermarket parts sales.
• Service revenue.
• Maintenance contracts and support.

The company is focused on leveraging its installed base of W56 platforms, which showed a remarkable 97% uptime across 212,000 miles in diverse conditions, to build out this recurring service revenue stream.