|
Workhorse Group Inc. (WKHS): Canvas نموذج الأعمال [تحديث يناير 2015]
US | Consumer Cyclical | Auto - Manufacturers | NASDAQ
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Workhorse Group Inc. (WKHS) Bundle
في المشهد المتطور بسرعة لابتكار المركبات الكهربائية ، تظهر Workhorse Group Inc. (WKHS) كقوة تحويلية ، وتخيل النقل التجاري من خلال التقنيات الكهربائية والطائرات بدون طيار. من خلال مزج حلول التنقل المستدامة بشكل استراتيجي مع براعة الهندسة المتقدمة ، فإن هذه الشركة البصيرة لا تصمم فقط المركبات ، ولكنها تعيد تشكيل كيفية تعامل الشركات بشكل أساسي إلى إدارة الأسطول ، وخدمات التسليم ، ومواصلة انبعاثات الصفر. تكشف قماشها الشامل النموذج التجاري عن مقاربة متطورة تتجاوز تصنيع السيارات التقليدية ، وتحديد موقع العمود الفقري باعتباره مغيرًا محتملًا في كهربة التنقل التجاري.
Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون الاستراتيجي مع لوردستاون موتورز
اعتبارًا من عام 2024 ، تحافظ مجموعة Workhorse على التعاون التكنولوجي المحدود مع Lordstown Motors. تتضمن الشراكة رؤى منصة السيارة الكهربائية المشتركة.
| جانب الشراكة | تفاصيل |
|---|---|
| تقاسم التكنولوجيا | تطوير منصة المركبات الكهربائية |
| نسبة الاستثمار | لم يتم الإبلاغ عن حصة حقوق ملكية مباشرة |
شراكات التصنيع
يستخدم Workhorse علاقات تصنيع العقود لإنتاج السيارات الكهربائية وسيارات التسليم.
- الشركة المصنعة للعقود الأولية: مصادر الطاقة المتجددة المحفز
- سعة التصنيع: ما يقرب من 2000 سيارة في السنة
- مواقع التصنيع: مرافق مقرها أوهايو
علاقات سلسلة التوريد
تعد شراكات سلسلة التوريد الحاسمة وسلسلة التوريد ضرورية للطراز التشغيلي لشركة Workhorse.
| فئة المورد | الشركاء الرئيسيين |
|---|---|
| موردي البطارية | مجموعة الطاقة المتجددة |
| القيادة الكهربائية | شركة Proterra Inc. |
شراكات السيارات والخدمات اللوجستية
يحافظ Workhorse على شراكات استراتيجية في قطاعات السيارات والخدمات اللوجستية.
- UPS: اختبار مركبة التوصيل الكهربائي المستمر
- FedEx: برنامج تجريبي للسيارات التجارية الكهربائية
- DHL: مناقشات التعاون المستقبلية المحتملة
شراكات حكومة وأسطول مشغل
توفر الشراكات الفيدرالية وعلى مستوى الولاية دعمًا حاسمًا لمبادرات المركبات الكهربائية الخاصة بـ Workhorse.
| الكيان الحكومي | تركيز الشراكة |
|---|---|
| وزارة الطاقة | منحة قدرها 4.5 مليون دولار لتطوير المركبات الكهربائية |
| حكومة ولاية أوهايو | برنامج حوافز التصنيع |
Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم المركبات التجارية الكهربائية والهندسة
استثمر Workhorse 12.4 مليون دولار في البحث والتطوير لهندسة السيارات الكهربائية في عام 2023. تركز الشركة على تطوير مركبات توصيل الكهرباء من الفئة 3-6 مع معايير هندسية محددة:
| نوع السيارة | مواصفات الهندسة | تكلفة التطوير |
|---|---|---|
| N-Gen Electric Van | نطاق 500 ميل | 3.7 مليون دولار |
| الهيكل C-Series | نطاق 150 ميل | 2.9 مليون دولار |
تطوير نظام البطارية
بلغ إجمالي استثمارات تكنولوجيا البطاريات 8.6 مليون دولار في عام 2023 ، مع التركيز على أنظمة إدارة البطاريات الملكية.
- كثافة طاقة البطارية: 250 WH/kg
- وقت الشحن: 2-3 ساعات
- دورة حياة البطارية: 1500 دورة شحن
أبحاث وإنتاج تكنولوجيا الطائرات بدون طيار
خصص Workhorse 5.2 مليون دولار لتطوير تكنولوجيا الطائرات بدون طيار في عام 2023.
| نموذج الطائرات بدون طيار | قدرة الحمولة | يتراوح |
|---|---|---|
| هروب الطائرات بدون طيار | 10 جنيهات | 25 ميلا |
تصنيع المركبات الكهربائية وتجميعها
بلغت استثمارات التصنيع 17.3 مليون دولار في عام 2023 ، مع طاقة إنتاج تبلغ 500 مركبة سنويًا.
- منشأة التصنيع: سينسيناتي ، أوهايو
- كفاءة خط الإنتاج: 85 ٪
- متوسط وقت إنتاج السيارة: 72 ساعة
مبيعات وتسويق حلول السيارات الكهربائية
بلغت نفقات التسويق 4.1 مليون دولار في عام 2023 ، واستهداف مشغلي الأسطول التجاري.
| قناة التسويق | استثمار | الجزء المستهدف |
|---|---|---|
| التسويق الرقمي | 1.6 مليون دولار | شركات الخدمات اللوجستية |
| وجود المعرض التجاري | 1.2 مليون دولار | مديري الأسطول التجاري |
Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مركبة كهربائية خاصة وتكنولوجيا الطائرات بدون طيار
اعتبارًا من Q4 2023 ، تحافظ Workhorse Group Inc. على الأصول التكنولوجية التالية:
- C-1000 منصة توصيل الكهرباء
- نظام تسليم الطائرات بدون طيار الحكم الذاتي
- تقنية توليد القوة الكهربائية
موهبة الهندسة والتصميم
تكوين القوى العاملة الهندسية في Workhorse:
| فئة | عدد الموظفين |
|---|---|
| إجمالي موظفي الهندسة | 62 |
| فريق تصميم المركبات المتقدم | 24 |
| أخصائيو تكنولوجيا الطائرات بدون طيار | 12 |
محفظة الملكية الفكرية
حيازات الملكية الفكرية اعتبارا من 2024:
- إجمالي براءات الاختراع: 37
- فئات براءات الاختراع:
- تكنولوجيا المركبات الكهربائية: 18
- أنظمة توصيل الطائرات بدون طيار: 12
- إدارة البطارية: 7
مرافق ومعدات التصنيع
| موقع المرفق | نوع المنشأة | القدرة الإنتاجية |
|---|---|---|
| مدينة الاتحاد ، إنديانا | مصنع التصنيع الأساسي | 500 مركبة/سنة |
رأس المال المالي وتمويل الاستثمار
الموارد المالية اعتبارًا من Q4 2023:
| مقياس مالي | كمية |
|---|---|
| المعادلات النقدية والنقدية | 54.3 مليون دولار |
| إجمالي الأصول | 124.6 مليون دولار |
| رأس المال العامل | 38.7 مليون دولار |
Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج العمل: مقترحات القيمة
حلول مركبات تجارية كهربائية مستدامة
تقدم Workhorse Group المركبات التجارية الكهربائية مع المواصفات التالية:
| نموذج السيارة | يتراوح | قدرة الحمولة | سعة البطارية |
|---|---|---|---|
| C-Series Step Van | 100 ميل لكل تهمة | 6000 رطل | بطارية 70 كيلو واط ساعة |
| هيكل W-Series | 80 ميلا لكل رسوم | 5500 رطل | بطارية 60 كيلو واط ساعة |
انخفاض التكاليف التشغيلية لمشغلي الأسطول
انهيار وفورات التكاليف لاعتماد المركبات الكهربائية:
- تخفيض تكلفة الوقود: 0.50 دولار لكل ميل مقارنة بمركبات الديزل
- توفير تكلفة الصيانة: أقل بنسبة 40 ٪ من مركبات محرك الاحتراق التقليدية
- متوسط التكلفة الإجمالية لخفض الملكية: 25-30 ٪ على مدى 5 سنوات
تكنولوجيا البطارية وتوليد الطاقة المتقدمة
المواصفات التكنولوجية:
| معلمة التكنولوجيا | مواصفة |
|---|---|
| كثافة طاقة البطارية | 250 WH/kg |
| كفاءة توليد القوة | معدل تحويل الطاقة 94 ٪ |
| سرعة الشحن | 80 ٪ رسوم في 60 دقيقة |
بدائل نقل الانبعاثات الصفر
مقاييس التأثير البيئي:
- تخفيض انبعاثات الكربون: 4.6 طن متري CO2 لكل مركبة سنويًا
- انبعاثات دورة حياة السيارة الكهربائية: أقل بنسبة 50 ٪ من معادل الديزل
إمكانيات توصيل الطائرات بدون طيار مبتكرة
مواصفات توصيل الطائرات بدون طيار:
| نموذج الطائرات بدون طيار | قدرة الحمولة | يتراوح | عمر البطارية |
|---|---|---|---|
| هروب الطائرات بدون طيار | 10 رطل | 25 ميلا | 30 دقيقة |
Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج العمل: علاقات العملاء
مشاركة فريق المبيعات المباشر
اعتبارًا من Q4 2023 ، تحتفظ Workhorse Group بفريق مبيعات متخصص يركز على قطاعات المركبات التجارية الكهربائية. هدف فريق المبيعات:
- شركات الخدمات اللوجستية
- مقدمي خدمات التوصيل
- مشغلي الأسطول البلدي
| مقياس فريق المبيعات | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي ممثلي المبيعات | 12 |
| متوسط تكلفة اكتساب العملاء | $45,670 |
| منطقة تغطية فريق المبيعات | سوق أمريكا الشمالية |
منصات التكوين والطلب عبر الإنترنت
يوفر Workhorse منصات رقمية لتخصيص المركبات والطلب مع المواصفات التالية:
- تكوين المركبات المستندة إلى الويب
- تكامل التسعير في الوقت الحقيقي
- خيارات مواصفات الأسطول المخصصة
الدعم الفني وخدمة العملاء
| قناة الدعم | ساعات التشغيل | وقت الاستجابة |
|---|---|---|
| دعم الهاتف | من 8 صباحًا إلى 6 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة | في غضون ساعتين |
| دعم البريد الإلكتروني | 24/7 | في غضون 24 ساعة |
| الدردشة عبر الإنترنت | من 9 صباحًا إلى 5 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة | في غضون 15 دقيقة |
استشارة إدارة الأسطول
تشمل خدمات التشاور:
- تحليل تحسين الطريق
- التكلفة الإجمالية لتقييم الملكية
- استراتيجية انتقال المركبات الكهربائية
دعم مراقبة الأداء والصيانة
| خدمة المراقبة | تكنولوجيا | تكرار |
|---|---|---|
| نظام Telematics | تتبع GPS في الوقت الحقيقي | مستمر |
| تتبع أداء البطارية | المراقبة المستندة إلى مجموعة النظراء | 24/7 |
| الصيانة التنبؤية | التشخيصات التي تحركها AI | الإبلاغ الشهري |
Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج العمل: القنوات
ممثلي المبيعات المباشرة
توظف Workhorse Group فريق مبيعات متخصص يستهدف عملاء الأسطول التجاري والحكومي. اعتبارًا من Q4 2023 ، يتكون فريق المبيعات من 18 ممثلين مخصصين للسيارات التجارية يركزون على مبيعات نظام توصيل الشاحنات الكهربائية والطائرات بدون طيار.
| نوع قناة المبيعات | عدد الممثلين | التغطية الجغرافية |
|---|---|---|
| مبيعات الأسطول التجارية | 12 | الولايات المتحدة |
| مبيعات أسطول الحكومة | 6 | سوق أمريكا الشمالية |
موقع الويب عبر الإنترنت والمنصات الرقمية
يحافظ Workhorse على منصة مبيعات رقمية شاملة على www.workhorse.com مع أنظمة التكوين والاستفسار المباشر عبر الإنترنت.
- الموقع الشهري الزوار: 47000
- طلبات الاقتباس عبر الإنترنت في الشهر: 215
- تم إطلاق المنصة الرقمية: 2020
معارض تجارية للسيارات التجارية
يشارك Workhorse في المعارض التجارية الصناعية الرئيسية لعرض تقنيات المركبات التجارية الكهربائية.
| المعرض التجاري | تردد المشاركة | خيوط سنوية ولدت |
|---|---|---|
| ACT Expo | سنويا | 87 خيوط مؤهلة |
| عرض شاحنة العمل | سنويا | 62 خيوط مؤهلة |
مؤتمرات الصناعة
تقدم العمود الفقري بنشاط في مؤتمرات النقل الكهربائية والمركبات التجارية.
- مؤتمرات حضر في عام 2023: 6
- ارتباطات التحدث: 3
- قيادة المؤتمر الكلي: 129
توزيع الشبكة الشريك
يعمل Workhorse على الاستفادة من الشراكات الاستراتيجية للوصول إلى السوق الموسع.
| نوع الشريك | عدد الشركاء | مناطق التوزيع |
|---|---|---|
| موزعو الأسطول التجاري | 14 | الولايات المتحدة |
| البائعون الدوليون | 3 | كندا ، المكسيك |
Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج العمل: قطاعات العملاء
مشغلي الأسطول التجاري
يستهدف Workhorse مشغلي الأسطول التجاري مع مركبات توصيل الكهرباء وحلول توصيل الطائرات بدون طيار.
| فئة حجم الأسطول | حصة السوق المحتملة | معدل استبدال المركبات السنوي |
|---|---|---|
| أساطيل صغيرة (1-50 مركبة) | 22% | 8-12% |
| أساطيل متوسطة (51-250 مركبة) | 45% | 5-9% |
| أساطيل كبيرة (250+ مركبة) | 33% | 3-7% |
شركات الخدمات اللوجستية والتسليم
قطاع السوق الرئيسي لمركبات توصيل الكهرباء في العمل.
- UPS: برنامج تجريبي مع 10 مركبات توصيل كهربائي
- FedEx: استكشاف تكامل المركبات الكهربائية
- DHL: ملتزمة بنسبة 60 ٪ من أسطول المركبات الكهربائية بحلول عام 2030
وكالات النقل الحكومية
| مستوى الحكومة | ميزانية شراء المركبات الكهربائية | سنة الهدف من الاستدامة |
|---|---|---|
| الفيدرالية | 2.5 مليار دولار | 2035 |
| ولاية | 750 مليون دولار | 2030 |
| البلدية | 350 مليون دولار | 2028 |
خدمات توصيل التجارة الإلكترونية
تزايد قطاع السوق مع زيادة الطلب على حلول التسليم المستدامة.
- أمازون: 10000 التزام مركبة كهربائية
- Walmart: 4500 مركبة توصيل كهربائية مخطط لها
- سوق توصيل الكهرباء على الإنترنت: 3.2 مليار دولار بحلول عام 2025
مؤسسات النقل المستدامة
| نوع المؤسسة | استثمار المركبات الكهربائية | هدف الحد من الانبعاثات |
|---|---|---|
| الشركات الناشئة الخضراء الخضراء | 450 مليون دولار | 70 ٪ بحلول عام 2030 |
| شركات التكنولوجيا البيئية | 280 مليون دولار | 65 ٪ بحلول 2032 |
| شركات النقل التي تركز على المناخ | 620 مليون دولار | 80 ٪ بحلول 2028 |
Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
للسنة المالية 2023 ، سجلت Workhorse Group Inc. مصاريف البحث والتطوير بقيمة 16.1 مليون دولار ، مقارنة بـ 22.4 مليون دولار في عام 2022.
| السنة المالية | نفقات البحث والتطوير |
|---|---|
| 2022 | 22.4 مليون دولار |
| 2023 | 16.1 مليون دولار |
تكاليف التصنيع والإنتاج
بلغ إجمالي تكاليف التصنيع للشركة لعام 2023 حوالي 24.7 مليون دولار ، مع مكونات التكلفة الرئيسية بما في ذلك:
- تكاليف العمالة المباشرة: 5.3 مليون دولار
- نفقات المواد الخام: 12.9 مليون دولار
- التصنيع العلوي: 6.5 مليون دولار
سلسلة التوريد ومشتريات المكون
بلغت تكاليف سلسلة التوريد في Workhorse في عام 2023 18.5 مليون دولار ، مع نفقات كبيرة في:
| فئة المكون | تكلفة الشراء |
|---|---|
| مكونات توليد القوة الكهربائية | 7.2 مليون دولار |
| أنظمة البطارية | 6.3 مليون دولار |
| الهيكل والمكونات الهيكلية | 5.0 مليون دولار |
نفقات التسويق والمبيعات
بلغت نفقات التسويق والمبيعات لعام 2023 8.2 مليون دولار ، مما يمثل انخفاضًا من 11.5 مليون دولار في عام 2022.
النفقات الإدارية والتشغيلية
بلغت النفقات العامة الإدارية لمجموعة Workhorse في عام 2023 12.6 مليون دولار ، بما في ذلك:
- التعويض التنفيذي: 3.4 مليون دولار
- الرواتب الإدارية العامة: 5.7 مليون دولار
- نفقات المكاتب والمرافق: 3.5 مليون دولار
هيكل التكلفة الإجمالي لعام 2023: حوالي 79.1 مليون دولار
Workhorse Group Inc. (WKHS) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
مبيعات المركبات الكهربائية
اعتبارًا من Q4 2023 ، أبلغ Workhorse عن إجمالي إيرادات مبيعات السيارات الكهربائية البالغة 1.2 مليون دولار. ركزت الشركة على إنتاج شاحنات التوصيل الكهربائي ، واستهداف أسواق التوصيل في الميل الأخير في المقام الأول.
| نموذج السيارة | حجم المبيعات السنوي | متوسط سعر البيع |
|---|---|---|
| C-1000 الشاحنة الكهربائية | 52 وحدة | 150،000 دولار لكل وحدة |
ترخيص تكنولوجيا الطائرات بدون طيار
حققت Workhorse 0.3 مليون دولار من إيرادات ترخيص تكنولوجيا الطائرات بدون طيار في عام 2023 ، وذلك في المقام الأول من خلال شراكات تكنولوجيا الطائرات بدون طيار.
مبيعات نظام البطارية
ساهمت مبيعات نظام البطاريات بمقدار 0.7 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2023.
| نوع البطارية | حجم المبيعات السنوي | متوسط السعر |
|---|---|---|
| أنظمة بطارية المركبات الكهربائية | 45 أنظمة البطارية | 15600 دولار لكل نظام |
عقود الحكومة والأسطول
بلغت إيرادات عقود الحكومة والأسطول 2.1 مليون دولار في عام 2023 ، مع عقود رئيسية بما في ذلك:
- التقييمات العقود لخدمات البريد بالولايات المتحدة (USPS)
- مشاريع كهربة الأسطول البلدية
- اتفاقيات وزارة الطاقة التعاونية
أجزاء ما بعد البيع وإيرادات الخدمة
حققت قطع غيار ما بعد البيع والخدمة 0.5 مليون دولار من الإيرادات لعام 2023.
| فئة الخدمة | الإيرادات السنوية | متوسط تكلفة الخدمة |
|---|---|---|
| صيانة المركبات | 0.3 مليون دولار | 2500 دولار لكل خدمة |
| مبيعات قطع الغيار | 0.2 مليون دولار | 750 دولارًا لكل طلب قطع الغيار |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.