|
Weis Markets ، Inc. (WMK): Canvas نموذج الأعمال [Jan-2015 تم تحديثه] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Weis Markets, Inc. (WMK) Bundle
انغمس في المخطط الاستراتيجي لـ Weis Markets، وهي شركة بقالة إقليمية قوية تحول تجارة الأغذية بالتجزئة المحلية من خلال نمذجة الأعمال المبتكرة. يكشف هذا الاستكشاف عن كيفية استفادة سلسلة متاجر وسط المحيط الأطلسي من قماش نموذج الأعمال المتطور لتقديم قيمة استثنائية، وموازنة تجارب البقالة التي تركز على المجتمع مع أحدث الاستراتيجيات التشغيلية. من شراكات المزارعين المحلية إلى التكامل التكنولوجي المتقدم، توضح Weis Markets كيف يمكن للنهج المدروس والشامل أن يخلق ميزة تنافسية مستدامة في سوق البقالة الديناميكي.
Weis Markets، Inc. (WMK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
المزارعون المحليون والموردون الزراعيون
مصادر Weis Markets المنتجات الطازجة من حوالي 250 مزارعًا محليًا في مناطق بنسلفانيا وماريلاند ونيوجيرسي ونيويورك. تمتلك الشركة شراكات مباشرة مع 87 موردًا زراعيًا إقليميًا اعتبارًا من عام 2023.
| نوع الشراكة | عدد الموردين | قيمة المشتريات السنوية |
|---|---|---|
| مزارعو المنتجات المحلية | 250 | 42.3 مليون دولار |
| الموردين الزراعيين الإقليميين | 87 | 63.7 مليون دولار |
مصنعو الأغذية والمشروبات
تتعاون Weis Markets مع 213 شركة لتصنيع الأغذية والمشروبات للمنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة والعلامات التجارية.
- مصنعو العلامات الخاصة: 87
- مصنعو العلامات التجارية الوطنية: 126
- إجمالي المشتريات السنوية: 412.6 مليون دولار
مراكز التوزيع الإقليمية ومقدمي الخدمات اللوجستية
تدير الشركة 5 مراكز توزيع إقليمية وشركاء مع 3 مزودي خدمات لوجستية تابعين لجهات خارجية.
| موقع مركز التوزيع | حجم المستودع | الإنتاجية السنوية |
|---|---|---|
| صنبري، بنسلفانيا | 425000 قدم مربع | 187.4 مليون دولار |
| بوتسفيل، بنسلفانيا | 312000 قدم مربع | 136.2 مليون دولار |
بائعو التكنولوجيا
تتعاون Weis Markets مع 6 بائعين تكنولوجيين لإدارة المخزون وأنظمة نقاط البيع.
- نظم إدارة المخزون: 3 بائعين
- تكنولوجيا نقاط البيع: 3 بائعين
- الاستثمار التكنولوجي السنوي: 8.9 مليون دولار
Weis Markets، Inc. (WMK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
عمليات متجر البقالة بالتجزئة
اعتبارًا من عام 2024، تدير Weis Markets 197 متجرًا للبقالة بالتجزئة عبر 6 ولايات في شمال شرق الولايات المتحدة. تدير الشركة مساحة بيع بالتجزئة إجمالية تبلغ حوالي 14.5 مليون قدم مربع.
| المقياس التشغيلي | قيمة |
|---|---|
| إجمالي عدد المتاجر | 197 |
| مساحة بيع التجزئة | 14.5 مليون قدم مربع |
| حالة العمليات | 6 الولايات الشمالية الشرقية |
تحديد مصادر المنتجات وإدارة المخزون
تحتفظ Weis Markets بنظام متطور لإدارة المخزون بمبيعات سنوية من البقالة تبلغ حوالي 4.3 مليار دولار.
- نسبة دوران المخزون 13.2 مرة في السنة
- متوسط قيمة مخزون المتجر: 1.2 مليون دولار
- عروض منتجات الملصقات الخاصة: أكثر من 3000 وحدة SKU فريدة
تسويق البضائع وخدمة العملاء
توظف الشركة ما يقرب من 20000 شريك عبر شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بها.
| مقياس خدمة العملاء | الأداء |
|---|---|
| مجموع الموظفين | 20,000 |
| متوسط عدد موظفي المتجر | 100 موظف لكل متجر |
تحسين سلسلة التوريد
تدير Weis Markets شبكة توزيع مركزية مع مراكز توزيع متعددة ذات موقع استراتيجي لدعم عمليات المتاجر.
- عدد مراكز التوزيع: 4
- إجمالي مساحة مركز التوزيع: 2.1 مليون قدم مربع
- تسليم الشاحنات يوميا: حوالي 250 شاحنة
تنفيذ الحملات التسويقية والترويجية
تستثمر الشركة بشكل كبير في استراتيجيات التسويق الرقمية والتقليدية.
| قناة التسويق | الاستثمار السنوي |
|---|---|
| التسويق الرقمي | 8.5 مليون دولار |
| أعضاء برنامج الولاء | 1.2 مليون |
| تعميمات ترويجية أسبوعية | 197 نسخة خاصة بالمتجر |
Weis Markets، Inc. (WMK) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
شبكة واسعة من مواقع السوبر ماركت
اعتبارًا من عام 2023، تدير Weis Markets 197 متجرًا للبيع بالتجزئة عبر 5 ولايات في منطقة وسط المحيط الأطلسي، بما في ذلك بنسلفانيا وماريلاند وديلاوير ونيوجيرسي ونيويورك.
| الدولة | عدد المتاجر |
|---|---|
| بنسلفانيا | 146 |
| ماريلاند | 24 |
| ديلاوير | 11 |
| نيوجيرسي | 10 |
| نيويورك | 6 |
محفظة منتجات الملصقات الخاصة
تحتفظ أسواق Weis محفظة العلامة التجارية الخاصة العلامة التجارية الخاصة عبر فئات المنتجات المتعددة.
- العلامة التجارية Weis Quality
- العلامة التجارية Weis Club
- ويس الخط العضوي
فريق إدارة البيع بالتجزئة
اعتبارًا من عام 2023 ، لدى Weis Markets فريق قيادي يتمتع بخبرة كبيرة في مجال البيع بالتجزئة ، بما في ذلك:
- جوناثان فايس - رئيس مجلس الإدارة
- ديفيد هيبنر - الرئيس والمدير التنفيذي
- الفريق التنفيذي بمتوسط 15+ سنة من تجربة البيع بالتجزئة بقالة
البنية التحتية للتكنولوجيا
تستثمر Weis Markets في منصات التكنولوجيا المتقدمة لإدارة المخزون وسلسلة التوريد.
| الاستثمار التكنولوجي | الإنفاق السنوي (2023) |
|---|---|
| بنية تحتية | 12.4 مليون دولار |
| التحول الرقمي | 5.6 مليون دولار |
البنية التحتية التوزيع
تدير WEIS Markets شبكة توزيع شاملة لدعم عمليات البيع بالتجزئة.
- 3 مراكز التوزيع الأولية
- إجمالي لقطات مربع مركز التوزيع: 1.2 مليون قدم مربع.
- قدرة التوزيع السنوية: 197 متجرا
Weis Markets ، Inc. (WMK) - نموذج العمل: مقترحات القيمة
مجموعة واسعة من منتجات البقالة الطازجة والمحلية
اعتبارًا من عام 2024 ، تدير WEIS Markets 197 متجرًا للبقالة في مجال التجزئة في 5 ولايات. مصادر الشركة 35 ٪ من منتجاتها الطازجة من المزارعين المحليين في ولاية بنسلفانيا ومنطقة منتصف المحيط الأطلسي.
| فئة المنتج | نسبة المصادر المحلية | مساهمة الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| المنتجات الطازجة | 35% | 142.3 مليون دولار |
| منتجات الألبان | 28% | 98.7 مليون دولار |
| عناصر المخبز | 22% | 67.5 مليون دولار |
استراتيجيات التسعير التنافسية
تحافظ أسواق WEIS على متوسط نقطة السعر بنسبة 3-5 ٪ من منافسي سلسلة البقالة الوطنية. بلغ إجمالي مبيعات الشركة لعام 2023 5.1 مليار دولار.
مواقع المتجر ملائمة
- 197 إجمالي مواقع المتجر
- في المقام الأول في ولاية بنسلفانيا وماريلاند ونيويورك ونيو جيرسي وديلاوير
- متوسط حجم المتجر: 45000 قدم مربع
عروض منتجات الملصقات الخاصة عالية الجودة
تقدم WEIS Markets حوالي 4500 منتجات ملصقات خاصة عبر فئات مختلفة. تمثل منتجات الملصقات الخاصة 22 ٪ من إجمالي مبيعات المتاجر ، مما يولد حوالي 1.12 مليار دولار من الإيرادات السنوية.
| فئة التسمية الخاصة | عدد المنتجات | نسبة المبيعات |
|---|---|---|
| خضروات | 1,850 | 9% |
| منتجات الألبان/المجمدة | 1,200 | 7% |
| مخبز | 550 | 4% |
| غير الغذاء | 900 | 2% |
برامج ولاء العملاء المخصصة
يضم برنامج ولاء WEIS Markets ، WEIS ، 2.3 مليون عضو نشط اعتبارًا من عام 2024. يولد الأعضاء 68 ٪ من إجمالي معاملات المتاجر ويتلقون كوبونات رقمية مخصصة وخصومات للوقود.
- إجمالي أعضاء برنامج الولاء: 2.3 مليون
- النسبة المئوية للمعاملات من أعضاء الولاء: 68 ٪
- متوسط المدخرات السنوية لكل عضو: 426 دولارًا
Weis Markets ، Inc. (WMK) - نموذج العمل: علاقات العملاء
برامج عضوية بطاقة الولاء
أسواق Weis تعمل مكافآت ويس البرنامج مع 3.2 مليون عضو نشط اعتبارًا من عام 2023. يولد برنامج الولاء حوالي 425 مليون دولار في المبيعات السنوية الخاصة بالعملاء.
| مقياس الولاء | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي الأعضاء النشطين | 3,200,000 |
| المبيعات السنوية من برنامج الولاء | $425,000,000 |
| متوسط إنفاق الأعضاء | 132.81 دولار لكل معاملة |
قسيمة رقمية ومشاركة تطبيقات الهاتف المحمول
يحتوي تطبيق WEIS Markets Mobile على 1.1 مليون تنزيل مع 680،000 مستخدم نشط شهريًا. وصلت معدلات استرداد القسيمة الرقمية إلى 42 ٪ من إجمالي معاملات برنامج الولاء في عام 2023.
- تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 1،100،000
- مستخدمو التطبيق النشط الشهري: 680،000
- معدل استرداد القسيمة الرقمية: 42 ٪
تفاعلات خدمة العملاء داخل المتجر
توظف Weis Markets 20،300 مشارك في 197 موقعًا ، بمتوسط 72 موظفًا لكل متجر مخصصون لخدمة العملاء والمشاركة.
| مقياس خدمة العملاء | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي الموظفين | 20,300 |
| إجمالي مواقع المتجر | 197 |
| الموظفين المتوسطين لكل متجر | 72 |
التعميمات الترويجية الأسبوعية والتسويق المستهدف
توزع Weis Markets 2.4 مليون تعميم ترويجي أسبوعي في ولاية بنسلفانيا وماريلاند ونيويورك ونيو جيرسي ووست فرجينيا. يمتد وصول التسويق الرقمي إلى 1.9 مليون مشترك في البريد الإلكتروني.
- التعميمات الأسبوعية المطبوعة: 2400،000
- مشتركي التسويق عبر البريد الإلكتروني: 1900،000
- منطقة التغطية التسويقية: 5 ولايات شمالية
تجربة البقالة الحي التي تركز على المجتمع
استثمرت WEIS Markets 12.3 مليون دولار في برامج المجتمع المحلي والمبادرات الخيرية في عام 2023 ، ودعم 287 منظمات المجتمع المحلي والمجتمع.
| مقياس المشاركة المجتمعية | 2023 البيانات |
|---|---|
| استثمار المجتمع | $12,300,000 |
| الأحداث المحلية المدعومة | 287 |
| المنظمات المحلية المدعومة | 187 |
Weis Markets ، Inc. (WMK) - نموذج العمل: القنوات
مواقع سوبر ماركت البيع بالتجزئة المادية
اعتبارًا من عام 2023 ، تدير WEIS Markets 197 موقعًا للبيع بالتجزئة عبر 6 ولايات: ولاية بنسلفانيا وماريلاند ونيويورك ونيو جيرسي وديلاوير ، وغرب فرجينيا.
| ولاية | عدد المتاجر |
|---|---|
| بنسلفانيا | 146 |
| ماريلاند | 22 |
| نيويورك | 13 |
| دول أخرى | 16 |
منصة طلب البقالة عبر الإنترنت
تقدم Weis Markets طلب البقالة عبر الإنترنت مع خدمات الاستلام والتوصيل من خلال منصتها الرقمية.
- تم إطلاق المنصة الرقمية في عام 2018
- متاح في 197 موقع المتجر
- متكامل مع تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول
تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول
توفر WEIS Markets تطبيقًا للهاتف المحمول ميزات تشمل القسائم الرقمية ، والصفقات الشخصية ، والطلب عبر الإنترنت.
| ميزة التطبيق | توافر |
|---|---|
| كوبونات رقمية | نعم |
| تكامل برنامج الولاء | نعم |
| محدد موقع المتجر | نعم |
المواد الترويجية الأسبوعية
تقوم WEIS Markets بتوزيع المحتوى الترويجي من خلال قنوات متعددة.
- تعميمات أسبوعية مطبوعة
- رسائل البريد الإلكتروني الترويجية الرقمية
- منصات تسويق وسائل التواصل الاجتماعي
دعم خدمة العملاء
توفر Weis Markets دعم العملاء من خلال قنوات اتصال متعددة.
| قناة الدعم | طريقة الاتصال |
|---|---|
| هاتف خدمة العملاء | خط دعم مخصص 1-800 |
| دعم البريد الإلكتروني | Customer.Service@weismarkets.com |
| دعم في المتجر | مكتب خدمة العملاء |
Weis Markets ، Inc. (WMK) - نموذج العمل: قطاعات العملاء
سكان المجتمع المحليين والمجتمع الريفي
تخدم Weis Markets 228 متجرًا للبيع بالتجزئة في 7 ولايات بما في ذلك ولاية بنسلفانيا وماريلاند وديلاوير ونيو جيرسي ونيويورك ووست فرجينيا وفرجينيا اعتبارًا من عام 2023.
| التغطية الجغرافية | عدد المتاجر | اختراق السوق |
|---|---|---|
| مناطق الضواحي | 192 متجر | 84.2 ٪ من إجمالي المواقع |
| المناطق الريفية | 36 متجرا | 15.8 ٪ من إجمالي المواقع |
العائلات ذات الدخل المتوسط
الهدف الديموغرافي مع دخل الأسرة بين 50،000 دولار و 99،999 دولار.
- متوسط حجم الأسرة: 2.5 شخص
- متوسط دخل الأسرة في مجالات الخدمة: 68،500 دولار
- تردد التسوق الأساسي للبقالة: 2-3 مرات في الأسبوع
المتسوقين الواعين في الميزانية
| برنامج الادخار | معدل المشاركة | المدخرات السنوية |
|---|---|---|
| بطاقة نادي ويس | 67 ٪ من العملاء | 324 دولارًا لكل أسرة سنويًا |
المستهلكون الصحة والعافية
نمو قطاع المنتجات العضوية والطبيعية: 12.4 ٪ على أساس سنوي في عام 2023.
- مبيعات المنتجات العضوية: 47.3 مليون دولار
- منتجات صحية خاصة: 38 SKU متميزة
- نطاق المنتج الخالي من الغلوتين: 126 عنصرًا مختلفًا
العملاء الذين يبحثون عن البقالة
| خدمة | معدل التبني | رضا العملاء |
|---|---|---|
| ترتيب البقالة عبر الإنترنت | 24 ٪ من إجمالي العملاء | 4.2/5 تصنيف |
| بيك آب الرصيف | 18 ٪ من إجمالي العملاء | 4.1/5 تصنيف |
Weis Markets ، Inc. (WMK) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تخزين العمليات والصيانة
اعتبارًا من 2023 التقرير المالي ، تكبدت أسواق WEIS إجمالي نفقات تشغيل المتجر البالغة 132.4 مليون دولار. يشمل انهيار التكاليف الرئيسية:
| فئة النفقات | التكلفة السنوية |
|---|---|
| المرافق | 18.6 مليون دولار |
| إصلاحات المنشأة | 7.2 مليون دولار |
| الإيجار والإيجار | 22.3 مليون دولار |
| صيانة المعدات | 5.9 مليون دولار |
أجور الموظف والفوائد
بلغ إجمالي تكاليف العمالة لأسواق WEIS في عام 2023 456.7 مليون دولار ، وهو ما يمثل حوالي 27 ٪ من إجمالي الإيرادات.
- متوسط الأجر بالساعة: 15.40 دولار
- إجمالي الموظفين: ما يقرب من 20،000
- تغطية التأمين الصحي: 85 ٪ من الموظفين بدوام كامل
- تخصيص مزايا التقاعد: 12.3 مليون دولار
شراء المخزون
بلغ إجمالي تكلفة البضائع المباعة (COGS) لعام 2023 2.86 مليار دولار.
| فئة المشتريات | الإنفاق السنوي |
|---|---|
| المنتجات الطازجة | 340.5 مليون دولار |
| منتجات الألبان | 276.2 مليون دولار |
| البضائع المعبأة | 512.8 مليون دولار |
| اللحوم والمأكولات البحرية | 398.6 مليون دولار |
استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية
إجمالي الإنفاق التكنولوجي في عام 2023: 24.6 مليون دولار
- أنظمة نقطة البيع (POS): 5.2 مليون دولار
- منصة التجارة الإلكترونية: 6.8 مليون دولار
- برنامج إدارة المخزون: 3.9 مليون دولار
- البنية التحتية للأمن السيبراني: 2.7 مليون دولار
النفقات التسويقية والترويجية
إجمالي ميزانية التسويق لعام 2023: 18.3 مليون دولار
| قناة التسويق | الإنفاق |
|---|---|
| الإعلان الرقمي | 6.5 مليون دولار |
| وسائل الإعلام المطبوعة والمحلية | 4.2 مليون دولار |
| برنامج الولاء | 3.6 مليون دولار |
| الأحداث الترويجية | 4.0 مليون دولار |
Weis Markets ، Inc. (WMK) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
مبيعات منتجات البقالة
إجمالي مبيعات البقالة لأسواق WEIS في السنة المالية 2022: 4.86 مليار دولار
| فئة المنتج | مساهمة الإيرادات |
|---|---|
| المنتجات الطازجة | 18.5 ٪ من مبيعات البقالة |
| محلات البقالة المعبأة | 35.2 ٪ من مبيعات البقالة |
| منتجات الألبان والتجميد | 22.3 ٪ من مبيعات البقالة |
هوامش منتجات الملصقات الخاصة
Weis Markets Private Label Product Margin: 28.6 ٪ في 2022
- عدد التسمية الخاصة SKU: 3،200
- مبيعات منتجات الملصقات الخاصة: 412 مليون دولار
خدمات الصيدلة
إيرادات الصيدلة في عام 2022: 187.5 مليون دولار
| خدمة الصيدلة | الإيرادات السنوية |
|---|---|
| وصفة طبية تملأ | 164.3 مليون دولار |
| خدمات التطعيم | 23.2 مليون دولار |
عروض الطعام واللذيلة المعدة
مبيعات الطعام واللذيذ المعد: 276.8 مليون دولار في عام 2022
- إيرادات الوجبات الجاهزة الساخنة: 98.6 مليون دولار
- مبيعات مضادة لذيذة: 122.4 مليون دولار
- عروض المخبز: 55.8 مليون دولار
برنامج الولاء وحوافز القسيمة الرقمية
عضوية برنامج الولاء: 1.2 مليون عضو نشط
| مقياس القسيمة الرقمية | قيمة |
|---|---|
| استرداد القسيمة الرقمية | 4.3 مليون في السنة |
| متوسط المدخرات لكل عضو | 276 دولار سنويا |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.