Weis Markets, Inc. (WMK): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Plongez dans le plan stratégique des marchés WEIS, une puissance régionale d'épicerie qui transforme la vente au détail alimentaire locale grâce à une modélisation commerciale innovante. Cette exploration dévoile comment une chaîne de supermarchés moyen-atlantique exploite une toile de modèle commercial sophistiqué pour offrir une valeur exceptionnelle, équilibrant les expériences d'épicerie axées sur la communauté avec des stratégies opérationnelles de pointe. Des partenariats d'agriculteurs locaux à l'intégration des technologies de pointe, les marchés de WEIS montrent comment une approche réfléchie et complète peut créer un avantage concurrentiel durable sur le marché dynamique de l'épicerie.

Weis Markets, Inc. (WMK) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Agriculteurs locaux et fournisseurs agricoles

Les marchés de Weis s'approvisionnent sur les produits frais d'environ 250 agriculteurs locaux en Pennsylvanie, Maryland, New Jersey et New York. La société a des partenariats directs avec 87 fournisseurs agricoles régionaux à partir de 2023.

Type de partenariat	Nombre de fournisseurs	Valeur d'achat annuelle
Producteurs locaux	250	42,3 millions de dollars
Fournisseurs agricoles régionaux	87	63,7 millions de dollars

Fabricants d'aliments et de boissons

Les marchés WEIS collaborent avec 213 fabricants de produits alimentaires et de boissons pour les marques privées et les produits de marque.

• Fabricants de marques privées: 87
• Fabricants de marques nationales: 126
• Procurement annuel total: 412,6 millions de dollars

Centres de distribution régionaux et fournisseurs de logistique

La société exploite 5 centres de distribution régionaux et s'associe à 3 fournisseurs de logistique tiers.

Emplacement du centre de distribution	Entrepôt	Débit annuel
Sunbury, PA	425 000 pieds carrés	187,4 millions de dollars
Pottsville, PA	312 000 pieds carrés	136,2 millions de dollars

Vendeurs technologiques

WEIS MACARIPE s'associe à 6 fournisseurs de technologies pour la gestion des stocks et les systèmes de points de vente.

• Systèmes de gestion des stocks: 3 fournisseurs
• Technologie du point de vente: 3 vendeurs
• Investissement technologique annuel: 8,9 millions de dollars

Weis Markets, Inc. (WMK) - Modèle d'entreprise: activités clés

Opérations d'épicerie de vente au détail

En 2024, les marchés WEIS exploitent 197 épiceries de détail dans 6 États du nord-est des États-Unis. La société gère un espace de vente au détail total d'environ 14,5 millions de pieds carrés.

Métrique opérationnelle	Valeur
Nombre total de magasins	197
Espace de vente au détail	14,5 millions de pieds carrés
États d'opération	6 États du nord-est

Source des produits et gestion des stocks

Les marchés WEIS maintiennent un système de gestion des stocks sophistiqué avec des ventes annuelles d'épicerie d'environ 4,3 milliards de dollars.

• Ratio de roulement des stocks de 13,2 fois par an
• Valeur moyenne des stocks de magasin: 1,2 million de dollars
• Offres de produits de marque privée: plus de 3 000 SKU uniques

Magasir de marchandisage et de service client

L'entreprise emploie environ 20 000 associés dans tout son réseau de vente au détail.

Métrique du service client	Performance
Total des employés	20,000
Personnel du magasin moyen	100 employés par magasin

Optimisation de la chaîne d'approvisionnement

WEIS Markets exploite un réseau de distribution centralisé avec plusieurs centres de distribution stratégiquement situés pour soutenir les opérations de magasin.

• Nombre de centres de distribution: 4
• Espace du centre de distribution total: 2,1 millions de pieds carrés
• Livrations quotidiennes: environ 250 camions

Marketing et exécution de campagne promotionnelle

La société investit considérablement dans des stratégies de marketing numériques et traditionnelles.

Canal de marketing	Investissement annuel
Marketing numérique	8,5 millions de dollars
Membres du programme de fidélité	1,2 million
Circulaires promotionnelles hebdomadaires	197 éditions spécifiques au magasin

Weis Markets, Inc. (WMK) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau étendu d'emplacements de supermarchés

En 2023, les marchés WeIS exploitent 197 magasins de détail dans 5 États de la région du milieu de l'Atlantique, notamment en Pennsylvanie, au Maryland, au Delaware, au New Jersey et à New York.

État	Nombre de magasins
Pennsylvanie	146
Maryland	24
Delaware	11
New Jersey	10
New York	6

Portfolio de produits de marque privée

Les marchés Weis maintient un Portfolio de marque de marque privée robuste dans plusieurs catégories de produits.

• Marque de qualité Weis
• Marque de club Weis
• Ligne biologique Weis

Équipe de gestion de la vente au détail

En 2023, Weis Markets possède une équipe de direction avec une expérience de vente au détail importante, notamment:

• Jonathan Weis - Président
• David Hepner - Président et chef de la direction
• Équipe de direction avec plus de 15 ans et plus d'expérience en vente au détail d'épicerie

Infrastructure technologique

Weis Markets investit dans des plateformes de technologie de pointe pour la gestion des stocks et de la chaîne d'approvisionnement.

Investissement technologique	Dépenses annuelles (2023)
Infrastructure informatique	12,4 millions de dollars
Transformation numérique	5,6 millions de dollars

Infrastructure de distribution

WEIS Markets exploite un réseau de distribution complet pour soutenir ses opérations de vente au détail.

• 3 centres de distribution primaires
• Total Distribution Center en pieds carrés: 1,2 million de pieds carrés.
• Capacité de distribution annuelle: 197 magasins

Weis Markets, Inc. (WMK) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Large sélection de produits d'épicerie frais et locaux

En 2024, les marchés WEIS exploitent 197 épiceries de détail dans 5 États. La société s'approvisionne à 35% de ses produits frais de la Pennsylvanie locale et des agriculteurs de la région de Mid-Atlantic.

Catégorie de produits	Pourcentage d'approvisionnement local	Contribution annuelle des revenus
Produits frais	35%	142,3 millions de dollars
Produits laitiers	28%	98,7 millions de dollars
Articles de boulangerie	22%	67,5 millions de dollars

Stratégies de tarification compétitives

Les marchés WEIS maintiennent un prix moyen de 3 à 5% inférieur à celui des concurrents de la chaîne d'épicerie nationale. Les ventes totales de la société pour 2023 ont atteint 5,1 milliards de dollars.

Emplacements de magasin pratique

• 197 emplacements au total des magasins
• Principalement en Pennsylvanie, Maryland, New York, New Jersey et Delaware
• Taille moyenne du magasin: 45 000 pieds carrés

Offres de produits de marque privée de haute qualité

Weis Markets propose environ 4 500 produits de marque privée dans diverses catégories. Les produits de marque privée représentent 22% du total des ventes de magasins, générant environ 1,12 milliard de dollars de revenus annuels.

Catégorie de marque privée	Nombre de produits	Pourcentage de ventes
Épicerie	1,850	9%
Laitier / gelé	1,200	7%
Boulangerie	550	4%
Non-alimentaire	900	2%

Programmes personnalisés de fidélisation de la clientèle

Le programme de fidélité de Weis Markets, Weis Rewards, compte 2,3 millions de membres actifs en 2024. Les membres génèrent 68% des transactions totales en magasin et reçoivent des coupons numériques personnalisés et des réductions de carburant.

• Membres du programme de fidélité totale: 2,3 millions
• Pourcentage des transactions des membres de fidélité: 68%
• Économies annuelles moyennes par membre: 426 $

Weis Markets, Inc. (WMK) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Programmes d'adhésion à la carte de fidélité

Weis Markets exploite le Récompenses Weis Programme avec 3,2 millions de membres actifs en 2023. Le programme de fidélité génère environ 425 millions de dollars de ventes annuelles spécifiques au client.

Métrique du programme de fidélité	2023 données
Membres actifs totaux	3,200,000
Ventes annuelles du programme de fidélité	$425,000,000
Dépenses moyennes des membres	132,81 $ par transaction

Coupon numérique et engagement des applications mobiles

L'application mobile Weis Markets a 1,1 million de téléchargements avec 680 000 utilisateurs actifs mensuels. Les taux de rachat de coupons numériques ont atteint 42% des transactions totales du programme de fidélité en 2023.

• Téléchargements d'applications mobiles: 1 100 000
• Utilisateurs mensuels de l'application active: 680 000
• Taux de rachat de coupons numériques: 42%

Interactions de service client en magasin

WEIS Markets emploie 20 300 associés sur 197 emplacements de magasins, avec une moyenne de 72 employés par magasin dédié au service à la clientèle et à l'engagement.

Métrique du service client	2023 données
Total des employés	20,300
Total des magasins	197
Employés moyens par magasin	72

Circulaires promotionnels hebdomadaires et marketing ciblé

Les marchés de Weis distribue 2,4 millions de circulaires promotionnelles hebdomadaires à travers la Pennsylvanie, le Maryland, New York, le New Jersey et la Virginie-Occidentale. La portée du marketing numérique s'étend à 1,9 million d'abonnés par e-mail.

• Circulaires imprimés hebdomadaires: 2 400 000
• Abonders du marketing par e-mail: 1 900 000
• Zone de couverture marketing: 5 États du nord-est

Expérience d'épicerie de quartier axée sur la communauté

Weis Markets a investi 12,3 millions de dollars dans des programmes communautaires locaux et des initiatives de bienfaisance en 2023, soutenant 287 événements et organisations communautaires locaux.

Métrique de l'engagement communautaire	2023 données
Investissement communautaire	$12,300,000
Événements locaux soutenus	287
Les organisations locales soutenues	187

Weis Markets, Inc. (WMK) - Modèle d'entreprise: canaux

Emplacements de supermarchés physiques

Depuis 2023, les marchés WeIS exploitent 197 emplacements de supermarchés de vente au détail dans 6 États: Pennsylvanie, Maryland, New York, New Jersey, Delaware et Virginie-Occidentale.

État	Nombre de magasins
Pennsylvanie	146
Maryland	22
New York	13
Autres États	16

Plateforme de commande d'épicerie en ligne

Weis Markets propose une commande d'épicerie en ligne avec services de ramassage et de livraison via leur plate-forme numérique.

• Plateforme numérique lancée en 2018
• Disponible dans 197 magasins de magasins
• Intégré à l'application de shopping mobile

Application de magasinage mobile

Weis Markets fournit une application mobile avec des fonctionnalités comprenant des coupons numériques, des offres personnalisées et des commandes en ligne.

Fonctionnalité d'application	Disponibilité
Coupons numériques	Oui
Intégration du programme de fidélité	Oui
Localisateur de magasin	Oui

Matériel promotionnel hebdomadaire

Les marchés WEIS distribuent le contenu promotionnel via plusieurs canaux.

• Circulaires hebdomadaires imprimées
• Emails promotionnels numériques
• Plateformes de marketing des médias sociaux

Assistance du service à la clientèle

WeIS Markets fournit un support client via plusieurs canaux de communication.

Canal de support	Méthode de contact
Téléphone du service client	1 à 800 ligne de support dédiée
Assistance par e-mail	Customer.Service@weismarkets.com
Support en magasin	Bureau du service à la clientèle

Weis Markets, Inc. (WMK) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Résidents locaux de banlieue et de communauté rurale

Weis Markets dessert 228 magasins de restauration au détail dans 7 États, dont la Pennsylvanie, le Maryland, le Delaware, le New Jersey, New York, la Virginie-Occidentale et la Virginie à partir de 2023.

Couverture géographique	Nombre de magasins	Pénétration du marché
Régions de banlieue	192 magasins	84,2% du total des emplacements
Régions rurales	36 magasins	15,8% du total des emplacements

Familles à revenu moyen

Cibler la démographie avec un revenu des ménages entre 50 000 $ et 99 999 $.

• Taille moyenne des ménages: 2,5 personnes
• Revenu médian des ménages dans les zones de service: 68 500 $
• Fréquence d'achat d'épicerie primaire: 2 à 3 fois par semaine

Acheteurs soucieux du budget

Programme d'épargne	Taux de participation	Économies annuelles
Carte de club Weis	67% des clients	324 $ par ménage par an

Consommateurs de santé et de bien-être

Croissance des segments de produits organiques et naturels: 12,4% en glissement annuel en 2023.

• Ventes de produits biologiques: 47,3 millions de dollars
• Produits de santé de la marque privée: 38 SKUS distincts
• Gamme de produits sans gluten: 126 articles différents

Clients d'épicerie de recherche de commodité

Service	Taux d'adoption	Satisfaction du client
Commande d'épicerie en ligne	24% du total des clients	4.2 / 5
Ramassage en bordure de rue	18% du total des clients	4.1 / 5

Weis Markets, Inc. (WMK) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Opérations et entretien des magasins

À partir du rapport financier en 2023, les marchés de WEIS ont engagé des dépenses d'exploitation totales en magasin de 132,4 millions de dollars. La rupture des coûts clés comprend:

Catégorie de dépenses	Coût annuel
Services publics	18,6 millions de dollars
Réparations des installations	7,2 millions de dollars
Bail et loyer	22,3 millions de dollars
Entretien de l'équipement	5,9 millions de dollars

Salaire et avantages sociaux des employés

Les coûts totaux de main-d'œuvre pour les marchés de WEIS en 2023 étaient de 456,7 millions de dollars, ce qui représente environ 27% des revenus totaux.

• Salaire horaire moyen: 15,40 $
• Total des employés: environ 20 000
• Couverture d'assurance maladie: 85% des employés à temps plein
• Attribution des prestations de retraite: 12,3 millions de dollars

Marchandage des stocks

Le coût des marchandises vendues (COG) pour 2023 a totalisé 2,86 milliards de dollars.

Catégorie d'approvisionnement	Dépenses annuelles
Produits frais	340,5 millions de dollars
Produits laitiers	276,2 millions de dollars
Marchandises emballées	512,8 millions de dollars
Viande et fruits de mer	398,6 millions de dollars

Investissements technologiques et infrastructures

Dépenses technologiques totales en 2023: 24,6 millions de dollars

• Systèmes de point de vente (POS): 5,2 millions de dollars
• Plateforme de commerce électronique: 6,8 millions de dollars
• Logiciel de gestion des stocks: 3,9 millions de dollars
• Infrastructure de cybersécurité: 2,7 millions de dollars

Dépenses marketing et promotionnelles

Budget marketing total pour 2023: 18,3 millions de dollars

Canal de marketing	Dépenses
Publicité numérique	6,5 millions de dollars
Impression et médias locaux	4,2 millions de dollars
Programme de fidélité	3,6 millions de dollars
Événements promotionnels	4,0 millions de dollars

Weis Markets, Inc. (WMK) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits d'épicerie

Ventes totales d'épicerie pour les marchés WEIS au cours de l'exercice 2022: 4,86 ​​milliards de dollars

Catégorie de produits	Contribution des revenus
Produits frais	18,5% des ventes d'épicerie
Épicerie emballée	35,2% des ventes d'épicerie
Produits laitiers et surgelés	22,3% des ventes d'épicerie

Marges de produit de marque privée

Marge de produit de la marque privée des marchés Weis: 28,6% en 2022

• Nombre de réseaux de marque privée: 3200
• Ventes de produits de marque privée: 412 millions de dollars

Services de pharmacie

Revenus en pharmacie en 2022: 187,5 millions de dollars

Service de pharmacie	Revenus annuels
Remplissage de prescription	164,3 millions de dollars
Services de vaccination	23,2 millions de dollars

Offres de nourriture préparée et de charcuterie

Ventes de nourriture préparée et de charcuterie: 276,8 millions de dollars en 2022

• Revenus de repas préparés à chaud: 98,6 millions de dollars
• Ventes de comptoir de charcuterie: 122,4 millions de dollars
• Offres de boulangerie: 55,8 millions de dollars

Programme de fidélité et incitations aux coupons numériques

Adhésion au programme de fidélité: 1,2 million de membres actifs

Métrique de coupon numérique	Valeur
Rachat de coupons numériques	4,3 millions par an
Économies moyennes par membre	276 $ par an