Weis Markets, Inc. (WMK): Business Model Canvas

Tauchen Sie ein in die strategische Blaupause von Weis Markets, einem regionalen Lebensmittelunternehmen, das den lokalen Lebensmitteleinzelhandel durch innovative Geschäftsmodelle verändert. Diese Untersuchung enthüllt, wie eine Supermarktkette im mittleren Atlantik ein ausgefeiltes Business Model Canvas nutzt, um einen außergewöhnlichen Mehrwert zu bieten und dabei gemeinschaftsorientierte Lebensmittelerlebnisse mit modernsten Betriebsstrategien in Einklang zu bringen. Von lokalen Bauernpartnerschaften bis hin zur fortschrittlichen Technologieintegration zeigt Weis Markets, wie ein durchdachter, umfassender Ansatz nachhaltige Wettbewerbsvorteile auf dem dynamischen Lebensmittelmarkt schaffen kann.

Weis Markets, Inc. (WMK) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Lokale Landwirte und Agrarlieferanten

Weis Markets bezieht frische Produkte von etwa 250 lokalen Bauern in den Regionen Pennsylvania, Maryland, New Jersey und New York. Das Unternehmen unterhält ab 2023 direkte Partnerschaften mit 87 regionalen Agrarlieferanten.

Partnerschaftstyp	Anzahl der Lieferanten	Jährlicher Beschaffungswert
Lokale Landwirte	250	42,3 Millionen US-Dollar
Regionale Agrarlieferanten	87	63,7 Millionen US-Dollar

Lebensmittel- und Getränkehersteller

Weis Markets arbeitet mit 213 Lebensmittel- und Getränkeherstellern für Eigenmarken- und Markenprodukte zusammen.

• Private-Label-Hersteller: 87
• Nationale Markenhersteller: 126
• Jährlicher Gesamteinkauf: 412,6 Millionen US-Dollar

Regionale Vertriebszentren und Logistikdienstleister

Das Unternehmen betreibt fünf regionale Vertriebszentren und arbeitet mit drei externen Logistikanbietern zusammen.

Standort des Vertriebszentrums	Lagergröße	Jährlicher Durchsatz
Sunbury, PA	425.000 Quadratfuß	187,4 Millionen US-Dollar
Pottsville, PA	312.000 Quadratfuß	136,2 Millionen US-Dollar

Technologieanbieter

Weis Markets arbeitet mit 6 Technologieanbietern für Bestandsverwaltung und Point-of-Sale-Systeme zusammen.

• Bestandsverwaltungssysteme: 3 Anbieter
• Point-of-Sale-Technologie: 3 Anbieter
• Jährliche Technologieinvestition: 8,9 Millionen US-Dollar

Weis Markets, Inc. (WMK) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Betrieb von Einzelhandels-Lebensmittelgeschäften

Ab 2024 betreibt Weis Markets 197 Lebensmitteleinzelhandelsgeschäfte in 6 Bundesstaaten im Nordosten der USA. Das Unternehmen verwaltet eine Einzelhandelsverkaufsfläche von insgesamt rund 14,5 Millionen Quadratmetern.

Betriebsmetrik	Wert
Gesamtzahl der Geschäfte	197
Einzelhandelsverkaufsfläche	14,5 Millionen Quadratfuß
Betriebszustände	6 nordöstliche Staaten

Produktbeschaffung und Bestandsverwaltung

Weis Markets unterhält ein ausgeklügeltes Bestandsverwaltungssystem mit einem jährlichen Lebensmittelumsatz von etwa 4,3 Milliarden US-Dollar.

• Lagerumschlagsquote von 13,2 Mal pro Jahr
• Durchschnittlicher Lagerbestandswert: 1,2 Millionen US-Dollar
• Private-Label-Produktangebote: Über 3.000 einzigartige SKUs

Store-Merchandising und Kundenservice

Das Unternehmen beschäftigt in seinem Einzelhandelsnetzwerk rund 20.000 Mitarbeiter.

Kundendienstmetrik	Leistung
Gesamtzahl der Mitarbeiter	20,000
Durchschnittliches Ladenpersonal	100 Mitarbeiter pro Filiale

Optimierung der Lieferkette

Weis Markets betreibt ein zentrales Vertriebsnetz mit mehreren Vertriebszentren, die strategisch günstig gelegen sind, um den Filialbetrieb zu unterstützen.

• Anzahl der Vertriebszentren: 4
• Gesamtfläche des Vertriebszentrums: 2,1 Millionen Quadratfuß
• Tägliche LKW-Lieferungen: Ungefähr 250 LKWs

Durchführung von Marketing- und Werbekampagnen

Das Unternehmen investiert erheblich in digitale und traditionelle Marketingstrategien.

Marketingkanal	Jährliche Investition
Digitales Marketing	8,5 Millionen US-Dollar
Mitglieder des Treueprogramms	1,2 Millionen
Wöchentliche Werberundschreiben	197 filialspezifische Editionen

Weis Markets, Inc. (WMK) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches Netzwerk an Supermarktstandorten

Ab 2023 betreibt Weis Markets 197 Einzelhandelsgeschäfte in 5 Bundesstaaten der Mittelatlantikregion, darunter Pennsylvania, Maryland, Delaware, New Jersey und New York.

Staat	Anzahl der Geschäfte
Pennsylvania	146
Maryland	24
Delaware	11
New Jersey	10
New York	6

Private-Label-Produktportfolio

Weis Markets unterhält eine robustes Private-Label-Markenportfolio über mehrere Produktkategorien hinweg.

• Weis Qualitätsmarke
• Marke Weis Club
• Weis Organic-Linie

Einzelhandelsmanagementteam

Ab 2023 verfügt Weis Markets über ein Führungsteam mit umfangreicher Einzelhandelserfahrung, darunter:

• Jonathan Weis – Vorsitzender
• David Hepner – Präsident und CEO
• Führungsteam mit durchschnittlich mehr als 15 Jahren Erfahrung im Lebensmitteleinzelhandel

Technologieinfrastruktur

Weis Markets investiert in fortschrittliche Technologieplattformen für das Bestands- und Lieferkettenmanagement.

Technologieinvestitionen	Jährliche Ausgaben (2023)
IT-Infrastruktur	12,4 Millionen US-Dollar
Digitale Transformation	5,6 Millionen US-Dollar

Vertriebsinfrastruktur

Weis Markets betreibt ein umfassendes Vertriebsnetz zur Unterstützung seiner Einzelhandelsaktivitäten.

• 3 Hauptvertriebszentren
• Gesamtfläche des Vertriebszentrums: 1,2 Millionen Quadratfuß.
• Jährliche Vertriebskapazität: 197 Filialen

Weis Markets, Inc. (WMK) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Große Auswahl an frischen und lokalen Lebensmittelprodukten

Ab 2024 betreibt Weis Markets 197 Lebensmitteleinzelhandelsgeschäfte in 5 Bundesstaaten. Das Unternehmen bezieht 35 % seiner frischen Produkte von lokalen Landwirten aus Pennsylvania und der mittelatlantischen Region.

Produktkategorie	Prozentsatz der lokalen Beschaffung	Jährlicher Umsatzbeitrag
Frische Produkte	35%	142,3 Millionen US-Dollar
Milchprodukte	28%	98,7 Millionen US-Dollar
Backwaren	22%	67,5 Millionen US-Dollar

Wettbewerbsfähige Preisstrategien

Weis Markets hält einen durchschnittlichen Preispunkt aufrecht, der 3–5 % niedriger ist als der der Mitbewerber nationaler Lebensmittelketten. Der Gesamtumsatz des Unternehmens belief sich im Jahr 2023 auf 5,1 Milliarden US-Dollar.

Praktische Filialstandorte

• Insgesamt 197 Filialen
• Hauptsächlich in Pennsylvania, Maryland, New York, New Jersey und Delaware
• Durchschnittliche Ladengröße: 45.000 Quadratmeter

Hochwertige Private-Label-Produktangebote

Weis Markets bietet rund 4.500 Eigenmarkenprodukte in verschiedenen Kategorien an. Eigenmarkenprodukte machen 22 % des gesamten Filialumsatzes aus und erwirtschaften einen Jahresumsatz von etwa 1,12 Milliarden US-Dollar.

Kategorie „Private Label“.	Anzahl der Produkte	Verkaufsprozentsatz
Lebensmittelgeschäft	1,850	9%
Milchprodukte/gefroren	1,200	7%
Bäckerei	550	4%
Non-Food	900	2%

Personalisierte Kundenbindungsprogramme

Das Treueprogramm von Weis Markets, Weis Rewards, hat im Jahr 2024 2,3 Millionen aktive Mitglieder. Mitglieder generieren 68 % der gesamten Ladentransaktionen und erhalten personalisierte digitale Gutscheine und Kraftstoffrabatte.

• Gesamtzahl der Mitglieder des Treueprogramms: 2,3 Millionen
• Prozentsatz der Transaktionen von Treuemitgliedern: 68 %
• Durchschnittliche jährliche Ersparnis pro Mitglied: 426 $

Weis Markets, Inc. (WMK) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Treuekarten-Mitgliedschaftsprogramme

Weis Markets betreibt die Weis-Belohnungen Programm mit 3,2 Millionen aktiven Mitgliedern ab 2023. Das Treueprogramm generiert einen jährlichen kundenspezifischen Umsatz von rund 425 Millionen US-Dollar.

Metrik des Treueprogramms	Daten für 2023
Gesamtzahl der aktiven Mitglieder	3,200,000
Jährlicher Umsatz aus dem Treueprogramm	$425,000,000
Durchschnittliche Mitgliederausgaben	132,81 $ pro Transaktion

Digitaler Coupon und mobiles App-Engagement

Die mobile App von Weis Markets hat 1,1 Millionen Downloads und 680.000 aktive Benutzer pro Monat. Die Einlösungsraten digitaler Coupons erreichten im Jahr 2023 42 % der gesamten Transaktionen im Treueprogramm.

• Mobile App-Downloads: 1.100.000
• Monatlich aktive App-Benutzer: 680.000
• Einlösungsrate für digitale Coupons: 42 %

Interaktionen mit dem Kundenservice im Geschäft

Weis Markets beschäftigt 20.300 Mitarbeiter an 197 Filialen, wobei durchschnittlich 72 Mitarbeiter pro Filiale für den Kundenservice und die Kundenbindung zuständig sind.

Kundendienstmetrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Mitarbeiter	20,300
Gesamtzahl der Filialstandorte	197
Durchschnittliche Mitarbeiter pro Filiale	72

Wöchentliche Werberundschreiben und gezieltes Marketing

Weis Markets verteilt wöchentlich 2,4 Millionen Werberundschreiben in Pennsylvania, Maryland, New York, New Jersey und West Virginia. Die Reichweite des digitalen Marketings erstreckt sich auf 1,9 Millionen E-Mail-Abonnenten.

• Wöchentlich gedruckte Rundschreiben: 2.400.000
• E-Mail-Marketing-Abonnenten: 1.900.000
• Marketing-Abdeckungsgebiet: 5 nordöstliche Staaten

Community-orientiertes Lebensmittelerlebnis in der Nachbarschaft

Weis Markets investierte im Jahr 2023 12,3 Millionen US-Dollar in lokale Gemeinschaftsprogramme und Wohltätigkeitsinitiativen und unterstützte 287 lokale Gemeinschaftsveranstaltungen und -organisationen.

Community-Engagement-Metrik	Daten für 2023
Gemeinschaftsinvestition	$12,300,000
Lokale Veranstaltungen werden unterstützt	287
Unterstützte lokale Organisationen	187

Weis Markets, Inc. (WMK) – Geschäftsmodell: Kanäle

Standorte physischer Einzelhandelssupermärkte

Ab 2023 betreibt Weis Markets 197 Supermarktstandorte in sechs Bundesstaaten: Pennsylvania, Maryland, New York, New Jersey, Delaware und West Virginia.

Staat	Anzahl der Geschäfte
Pennsylvania	146
Maryland	22
New York	13
Andere Staaten	16

Online-Bestellplattform für Lebensmittel

Weis Markets bietet Online-Lebensmittelbestellungen mit an Abhol- und Lieferdienste über ihre digitale Plattform.

• Digitale Plattform im Jahr 2018 gestartet
• Erhältlich in 197 Filialen
• Integriert in die mobile Einkaufsanwendung

Mobile Shopping-Anwendung

Weis Markets bietet eine mobile Anwendung mit Funktionen wie digitalen Coupons, personalisierten Angeboten und Online-Bestellungen.

App-Funktion	Verfügbarkeit
Digitale Gutscheine	Ja
Integration von Treueprogrammen	Ja
Filialsuche	Ja

Wöchentliche Werbematerialien

Weis Markets vertreibt Werbeinhalte über mehrere Kanäle.

• Gedruckte wöchentliche Rundschreiben
• Digitale Werbe-E-Mails
• Social-Media-Marketingplattformen

Kundendienstunterstützung

Weis Markets bietet Kundensupport über mehrere Kommunikationskanäle.

Support-Kanal	Kontaktmethode
Kundendiensttelefon	1-800 dedizierte Support-Hotline
E-Mail-Support	Customer.Service@weismarkets.com
Support im Geschäft	Kundendienstschalter

Weis Markets, Inc. (WMK) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Bewohner lokaler Vorstädte und ländlicher Gemeinden

Weis Markets beliefert ab 2023 228 Lebensmitteleinzelhandelsgeschäfte in sieben Bundesstaaten, darunter Pennsylvania, Maryland, Delaware, New Jersey, New York, West Virginia und Virginia.

Geografische Abdeckung	Anzahl der Geschäfte	Marktdurchdringung
Vorstadtregionen	192 Geschäfte	84,2 % aller Standorte
Ländliche Regionen	36 Geschäfte	15,8 % aller Standorte

Familien mit mittlerem Einkommen

Zielgruppe mit einem Haushaltseinkommen zwischen 50.000 und 99.999 US-Dollar.

• Durchschnittliche Haushaltsgröße: 2,5 Personen
• Mittleres Haushaltseinkommen in Versorgungsgebieten: 68.500 $
• Häufigkeit des primären Lebensmitteleinkaufs: 2–3 Mal pro Woche

Budgetbewusste Käufer

Sparprogramm	Teilnahmequote	Jährliche Ersparnisse
Weis Clubkarte	67 % der Kunden	324 $ pro Haushalt jährlich

Gesundheits- und Wellness-orientierte Verbraucher

Wachstum des Segments Bio- und Naturprodukte: 12,4 % im Jahresvergleich im Jahr 2023.

• Umsatz mit Bio-Produkten: 47,3 Millionen US-Dollar
• Private-Label-Gesundheitsprodukte: 38 verschiedene SKUs
• Glutenfreies Sortiment: 126 verschiedene Artikel

Convenience-suchende Lebensmittelkunden

Service	Akzeptanzrate	Kundenzufriedenheit
Online-Bestellung von Lebensmitteln	24 % aller Kunden	4,2/5 Bewertung
Abholung am Straßenrand	18 % aller Kunden	4,1/5 Bewertung

Weis Markets, Inc. (WMK) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Ladenbetrieb und -wartung

Laut Finanzbericht 2023 verzeichnete Weis Markets Gesamtbetriebskosten für Filialen in Höhe von 132,4 Millionen US-Dollar. Die Aufschlüsselung der wichtigsten Kosten umfasst:

Ausgabenkategorie	Jährliche Kosten
Dienstprogramme	18,6 Millionen US-Dollar
Reparaturen an Anlagen	7,2 Millionen US-Dollar
Leasing und Miete	22,3 Millionen US-Dollar
Gerätewartung	5,9 Millionen US-Dollar

Löhne und Leistungen der Mitarbeiter

Die gesamten Arbeitskosten für Weis Markets beliefen sich im Jahr 2023 auf 456,7 Millionen US-Dollar, was etwa 27 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Durchschnittlicher Stundenlohn: 15,40 $
• Gesamtzahl der Mitarbeiter: ca. 20.000
• Krankenversicherungsschutz: 85 % der Vollzeitbeschäftigten
• Zuweisung von Altersvorsorgeleistungen: 12,3 Millionen US-Dollar

Bestandsbeschaffung

Die Herstellungskosten (COGS) beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 2,86 Milliarden US-Dollar.

Beschaffungskategorie	Jährliche Ausgaben
Frische Produkte	340,5 Millionen US-Dollar
Milchprodukte	276,2 Millionen US-Dollar
Verpackte Ware	512,8 Millionen US-Dollar
Fleisch und Meeresfrüchte	398,6 Millionen US-Dollar

Technologie- und Infrastrukturinvestitionen

Gesamtausgaben für Technologie im Jahr 2023: 24,6 Millionen US-Dollar

• Point-of-Sale-Systeme (POS): 5,2 Millionen US-Dollar
• E-Commerce-Plattform: 6,8 Millionen US-Dollar
• Bestandsverwaltungssoftware: 3,9 Millionen US-Dollar
• Cybersicherheitsinfrastruktur: 2,7 Millionen US-Dollar

Marketing- und Werbekosten

Gesamtmarketingbudget für 2023: 18,3 Millionen US-Dollar

Marketingkanal	Ausgaben
Digitale Werbung	6,5 Millionen Dollar
Print- und lokale Medien	4,2 Millionen US-Dollar
Treueprogramm	3,6 Millionen US-Dollar
Werbeveranstaltungen	4,0 Millionen US-Dollar

Weis Markets, Inc. (WMK) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Lebensmittelprodukten

Gesamtumsatz mit Lebensmitteln für Weis Markets im Geschäftsjahr 2022: 4,86 Milliarden US-Dollar

Produktkategorie	Umsatzbeitrag
Frische Produkte	18,5 % des Lebensmittelumsatzes
Verpackte Lebensmittel	35,2 % des Lebensmittelumsatzes
Milch- und Tiefkühlprodukte	22,3 % des Lebensmittelumsatzes

Margen für Private-Label-Produkte

Handelsmarkenproduktmarge von Weis Markets: 28,6 % im Jahr 2022

• Anzahl der Handelsmarken-SKUs: 3.200
• Umsatz mit Handelsmarkenprodukten: 412 Millionen US-Dollar

Apothekendienstleistungen

Apothekenumsatz im Jahr 2022: 187,5 Millionen US-Dollar

Apothekendienst	Jahresumsatz
Rezeptfüllungen	164,3 Millionen US-Dollar
Impfdienste	23,2 Millionen US-Dollar

Fertiggerichte und Feinkostangebote

Umsatz mit Fertiggerichten und Feinkost: 276,8 Millionen US-Dollar im Jahr 2022

• Umsatz mit warmen Fertiggerichten: 98,6 Millionen US-Dollar
• Verkäufe an der Feinkosttheke: 122,4 Millionen US-Dollar
• Backwaren: 55,8 Millionen US-Dollar

Treueprogramm und digitale Coupon-Anreize

Mitgliedschaft im Treueprogramm: 1,2 Millionen aktive Mitglieder

Digitale Coupon-Metrik	Wert
Digitale Coupon-Einlösung	4,3 Millionen pro Jahr
Durchschnittliche Ersparnis pro Mitglied	276 $ jährlich