Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI): نموذج الأعمال التجارية

تقع شركة Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) في قلب بلد النبيذ في ولاية أوريغون، وهي بمثابة شهادة على استراتيجية الأعمال المبتكرة وصناعة النبيذ الشغوفة. لقد صممت هذه الشركة الرائعة نموذج عمل فريدًا يتجاوز إنتاج النبيذ التقليدي، ويمزج بين الزراعة المستدامة والتجارب المباشرة للمستهلك والشراكات الإستراتيجية لإنشاء قصة مقنعة للنجاح في صناعة النبيذ التنافسية. بدءًا من أراضي مزارع الكروم الممتازة وحتى النبيذ الحائز على جوائز، تمثل WVVI نهجًا متطورًا لتحويل العنب إلى نظام بيئي شامل للنبيذ يُبهج المتحمسين ويتحدى نماذج الأعمال التقليدية.

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مزارعي العنب وموردي مزارع الكروم المحليين في ولاية أوريغون

تستورد Willamette Valley Vineyards العنب من العديد من مزارع الكروم المحلية في ولاية أوريغون. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة شراكات مع ما يقرب من 12-15 من مزارعي العنب المحليين في منطقة وادي ويلاميت.

مورد العنب	فدان بموجب العقد	أصناف العنب
تايس فينيارد	25 فدان	بينوت نوير
ديتز فينيارد	18 فدان	بينوت جريس
ماريش فينيارد	22 فدان	شاردونيه

شبكات توزيع النبيذ وتجار التجزئة

تحتفظ الشركة بشراكات توزيع عبر 49 ولاية، مع وجود كبير في:

• إجمالي النبيذ & المزيد
• سوق الأطعمة الكاملة
• متاجر المشروبات الكحولية المستهدفة
• سلاسل البقالة الإقليمية

شركاء السياحة والضيافة في وادي ويلاميت

تتعاون Willamette Valley Vineyards مع ما يقرب من 22 منظمة سياحية محلية و15 شريكًا في مجال الضيافة لتعزيز تجارب الزوار.

مصنعي المعدات الزراعية

تشمل شراكات المعدات الرئيسية ما يلي:

• جون ديري - جرارات مزارع الكروم ومعدات الحصاد
• Pellenc - آلات زراعة الكروم الدقيقة
• بوشر فازلين - معدات معالجة العنب

منظمات الزراعة المستدامة وإنتاج النبيذ

الشركة معتمدة من مباشر (زراعة الكروم وعلم التخمير منخفض المدخلات) ويحافظ على شراكات مع:

• معهد أوريغون للنبيذ المستدام
• برنامج شهادة السلمون الآمن
• مجلس النبيذ ولاية أوريغون

اعتبارًا من عام 2023، استثمرت Willamette Valley Vineyards 1.2 مليون دولار في تقنيات الزراعة المستدامة والشراكات.

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

زراعة العنب وإنتاج النبيذ

تمتلك Willamette Valley Vineyards ما يقرب من 500 فدان من مزارع الكروم المزروعة في ولاية أوريغون. ويصل إنتاج العنب السنوي إلى حوالي 3500 طن من العنب.

صنف العنب	فدان مزروعة	الإنتاج السنوي (طن)
بينوت نوير	250	1,750
بينوت جريس	100	700
شاردونيه	50	350

تذوق النبيذ والمبيعات المباشرة للمستهلك

تمثل المبيعات المباشرة للمستهلك 38% من إجمالي الإيرادات. تشمل عمليات غرفة التذوق ما يلي:

• تذوق النبيذ يوميا
• عضوية نادي النبيذ
• مبيعات التجزئة في الموقع

إدارة عمليات مزارع الكروم ومصانع النبيذ

الطاقة الإنتاجية السنوية للنبيذ: 125.000 علبة. إجمالي الإيرادات السنوية في عام 2022: 28.4 مليون دولار.

المقياس التشغيلي	القيمة
إجمالي الموظفين	130
إنتاج النبيذ السنوي	125.000 حالة
مرافق مصنع النبيذ	3 مواقع

تجارب سياحة النبيذ والضيافة

تشمل عروض الضيافة ما يلي:

• غرفة تذوق العقارات
• أماكن الفعاليات الخاصة
• جولات الكرم

التسويق وتطوير العلامة التجارية

تخصيص ميزانية التسويق: 7% من إجمالي الإيرادات. قنوات التوزيع تشمل:

• البيع المباشر للمستهلك
• التوزيع بالجملة
• منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

قناة التسويق	نسبة المبيعات
مباشرة إلى المستهلك	38%
بالجملة	52%
المبيعات عبر الإنترنت	10%

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

أرض كرم فاخرة في وادي ويلاميت

إجمالي فدان الكروم المملوكة: 471 فدانًا اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022

موقع الكرم	فدان	أصناف العنب الأولية
تيرنر، أوريغون	152 فدان	بينوت نوير، بينوت جريس
سالم، أوريغون	319 فدان	بينوت نوير، شاردونيه

إنشاء مرافق إنتاج النبيذ

الطاقة الإنتاجية: 125.000 علبة سنوياً

• منشأة النبيذ تقع في تيرنر، ولاية أوريغون
• مساحة المنشأة: 55.000 قدم مربع
• قيمة معدات إنتاج النبيذ: 3.2 مليون دولار

فريق من ذوي الخبرة في صناعة النبيذ وزراعة الكروم

الموقف	سنوات من الخبرة
رئيس صانع النبيذ	20+ سنة
مدير الكرم	15+ سنة

سمعة العلامة التجارية القوية

الجوائز التي تم الفوز بها: أكثر من 500 مسابقة نبيذ دولية ووطنية منذ التأسيس

• حصل على لقب "مصنع نبيذ أوريغون لهذا العام" عدة مرات
• النبيذ & مجلة الأرواح مصنع النبيذ الأعلى تقييمًا

محفظة النبيذ المتنوعة

فئة النبيذ	عدد الأصناف
بينوت نوير	7 تسميات مميزة
بينوت جريس	3 تسميات مميزة
أصناف أخرى	5 أنواع نبيذ إضافية

إجمالي أصناف النبيذ: 15 علامة مختلفة اعتبارًا من عام 2022

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

نبيذ أوريغون عالي الجودة وحائز على جوائز

اعتبارًا من عام 2024، تنتج Willamette Valley Vineyards النبيذ بالخصائص التالية الحائزة على الجوائز:

فئة النبيذ	الإنتاج السنوي	الجوائز (2023)
بينوت نوير	62000 حالة	17 ميدالية ذهبية دولية
شاردونيه	18500 حالة	12 ميدالية فضية
بينوت جريس	22000 حالة	9 ميداليات برونزية

الإنتاج المستدام والوعي البيئي

تشمل مقاييس الاستدامة لمزارع كروم ويلاميت فالي ما يلي:

• مزارع الكروم المستدامة والمعتمدة بنسبة 100%
• خفض البصمة الكربونية بنسبة 22% منذ عام 2019
• ممارسات المحافظة على المياه توفر 35% من مياه الري
• توليد الطاقة الشمسية يغطي 40% من احتياجات الكهرباء في مصنع النبيذ

تذوق النبيذ الفريد وتجربة مزارع الكروم

إحصائيات تجربة الزائر:

نوع الخبرة	الزوار السنوي	متوسط الإنفاق
تذوق النبيذ	78.500 زائر	45 دولارًا للشخص الواحد
جولات الكرم	42300 جولة	65 دولارًا لكل جولة

نموذج البيع المباشر للمستهلك

أداء قناة البيع المباشر:

• عضوية نادي النبيذ عبر الإنترنت: 6200 عضو نشط
• المبيعات المباشرة للمستهلك: 8.3 مليون دولار في عام 2023
• متوسط الشراء السنوي لأعضاء نادي النبيذ: 480 دولارًا

النبيذ الفاخر بأسعار تنافسية

تفاصيل استراتيجية التسعير:

طبقة النبيذ	نطاق السعر	موقف السوق
النبيذ العقاري	25 دولارًا - 45 دولارًا للزجاجة الواحدة	شريحة متميزة تنافسية
النبيذ الاحتياطي	45 دولارًا - 75 دولارًا للزجاجة الواحدة	شريحة متميزة الراقية

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

برامج العضوية ونادي النبيذ

اعتبارًا من عام 2024، تدير Willamette Valley Vineyards أ نادي النبيذ مع مستويات عضوية متعددة.

طبقة نادي النبيذ	الشحنات السنوية	تكلفة العضوية
العضوية البرونزية	2 شحنة / سنة	240 دولارًا في السنة
العضوية الفضية	4 شحنات / سنة	480 دولارًا في السنة
العضوية الذهبية	6 شحنات / سنة	720 دولارًا في السنة

تجارب تذوق النبيذ الشخصية

يقدم الكرم خيارات تذوق متعددة:

• التذوق القياسي: 20 دولارًا للشخص الواحد
• التذوق الاحتياطي: 35 دولارًا للشخص الواحد
• تذوق المجموعة الخاصة: 50 دولارًا للشخص الواحد

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي وبناء المجتمع

مقاييس وسائل التواصل الاجتماعي اعتبارًا من عام 2024:

منصة	المتابعون	معدل المشاركة
انستغرام	25,300	3.7%
الفيسبوك	18,700	2.9%

التسويق المباشر عبر البريد الإلكتروني والاتصالات

إحصائيات التسويق عبر البريد الإلكتروني:

• إجمالي قاعدة المشتركين: 42,500
• متوسط معدل الفتح: 22.6%
• نسبة النقر إلى الظهور: 4.3%

برامج الولاء والإحالة

تفاصيل برنامج الإحالة:

مكافأة الإحالة	القيمة	الشروط
إحالة نادي النبيذ	رصيد بقيمة 50 دولارًا	عضو جديد يسجل
إحالة الشراء المباشر	خصم 10%	يقوم الصديق بالشراء الأول

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - نموذج الأعمال: القنوات

غرف تذوق النبيذ

تدير Willamette Valley Vineyards غرف تذوق متعددة في ولاية أوريغون:

الموقع	عدد الزوار السنوي	متوسط رسوم التذوق
تيرنر، أو المقر الرئيسي	65.000 زائر	20 دولارًا للشخص الواحد
غرفة تذوق ماكمينفيل	25.000 زائر	15 دولارًا للشخص الواحد

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تفاصيل قناة البيع المباشر للمستهلك عبر الإنترنت:

• الموقع الإلكتروني: WillametteWines.com
• المبيعات السنوية عبر الإنترنت: 3.2 مليون دولار
• متوسط قيمة الطلب عبر الإنترنت: 185 دولارًا

متاجر النبيذ التجزئة والموزعين

قناة التوزيع	حجم المبيعات السنوية	الوصول الجغرافي
متاجر التجزئة في ولاية أوريغون	45.000 حالة	على مستوى الولاية
الموزعين الوطنيين	35000 حالة	23 ولاية

شحنات نادي النبيذ

إحصائيات عضوية نادي النبيذ:

• إجمالي أعضاء نادي النبيذ: 7500
• إيرادات نادي النبيذ السنوية: 2.1 مليون دولار
• متوسط مدة عضوية النادي: 3.2 سنوات

أحداث صناعة النبيذ والمعارض التجارية

نوع الحدث	المشاركة السنوية	تم إنشاء المبيعات
مهرجانات النبيذ الإقليمية	12 حدثا	$450,000
المعارض التجارية الوطنية	6 أحداث	$275,000

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق النبيذ وجامعي النبيذ

اعتبارًا من عام 2024، تستهدف Willamette Valley Vineyards عشاق النبيذ بما يلي profile:

سمة القطاع	البيانات الكمية
متوسط الإنفاق السنوي على النبيذ	500 دولار - 2500 دولار لكل عميل
عضوية نادي النبيذ	1,247 عضو نشط
تردد شراء النبيذ جامع	3-4 مرات في السنة

سكان ولاية أوريغون المحليين

خصائص قطاع السوق المحلي:

• إجمالي قاعدة العملاء المحليين المحتملين: 4.3 مليون مقيم في ولاية أوريغون
• معدل شراء النبيذ المحلي: 42% من سكان ولاية أوريغون
• متوسط إنفاق العملاء المحليين: 187 دولارًا سنويًا

مسافرو سياحة النبيذ

مقياس السياحة	نقطة البيانات
زوار مصنع النبيذ السنوي	48.000 زائر
متوسط إنفاق الزائر	95 دولارًا لكل زيارة
كرر معدل الزائر	عائد 36% خلال سنتين

أسواق المطاعم والضيافة الراقية

تفاصيل قطاع التوزيع بالجملة:

• إجمالي حسابات المطاعم: 287 حساب نشط
• متوسط قيمة طلب الجملة: 1,250 دولارًا
• التوزيع الجغرافي: 76% ولاية أوريغون، 24% ولايات مجاورة

مشتري النبيذ المباشر إلى المستهلك

قناة دي تي سي	مقياس الأداء
مبيعات النبيذ عبر الإنترنت	2.7 مليون دولار الإيرادات السنوية
معدل التحويل في التجارة الإلكترونية	3.8%
متوسط قيمة الطلب عبر الإنترنت	$187

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

أرض الكرم وصيانتها

اعتبارًا من التقرير السنوي لعام 2023، تمتلك Willamette Valley Vineyards ما يقرب من 496 فدانًا من أراضي الكروم المزروعة. تم الإبلاغ عن تكاليف صيانة الأراضي السنوية بمبلغ 1،247،000 دولار للسنة المالية 2023.

فئة الأرض	فدان	تكلفة الصيانة
كروم العنب المملوكة	496	$1,247,000

إنتاج وتجهيز النبيذ

بلغ إجمالي تكاليف إنتاج Willamette Valley Vineyards في عام 2023 9,742,000 دولار أمريكي، والتي تشمل:

• مصاريف تجهيز العنب
• تكاليف التخمير والشيخوخة
• التعبئة والتغليف

مكون تكلفة الإنتاج	المبلغ
إجمالي تكاليف الإنتاج	$9,742,000

مصاريف التسويق والمبيعات

بلغت نفقات التسويق والمبيعات للشركة في عام 2023 مبلغ 3,456,000 دولار أمريكي، والتي تشمل:

• الإعلان
• المشاركة في المعرض التجاري
• تعويض فريق المبيعات

تكاليف الموظفين والعمالة

بلغ إجمالي تكاليف العمالة في Willamette Valley Vineyards في عام 2023 6,890,000 دولارًا أمريكيًا، وتغطي حوالي 96 موظفًا بدوام كامل.

فئة العمل	عدد الموظفين	إجمالي تكلفة العمالة
موظفون بدوام كامل	96	$6,890,000

استثمارات المعدات والتكنولوجيا

بلغت النفقات الرأسمالية للمعدات والتكنولوجيا عام 2023 مبلغ 2,345,000 دولار أمريكي، منها:

• معدات صناعة النبيذ
• تكنولوجيا إدارة مزارع الكروم
• غرفة التذوق والبنية التحتية للضيافة

فئة الاستثمار	المبلغ
إجمالي النفقات الرأسمالية	$2,345,000

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات النبيذ من خلال القنوات المباشرة للمستهلك

في السنة المالية 2022، بلغ إجمالي مبيعات النبيذ المباشرة للمستهلك في Willamette Valley Vineyards 14.027.000 دولار، وهو ما يمثل 49.1٪ من إجمالي إيرادات مبيعات النبيذ.

قناة المبيعات	الإيرادات ($)	النسبة المئوية
مبيعات غرفة التذوق	6,412,000	45.7%
المبيعات المباشرة عبر الإنترنت	4,815,000	34.3%
المبيعات المباشرة لنادي النبيذ	2,800,000	20%

بيع النبيذ بالتجزئة والتوزيع

في عام 2022، وصلت مبيعات النبيذ بالجملة والتوزيع إلى 14.547.000 دولار، وهو ما يمثل 50.9% من إجمالي إيرادات مبيعات النبيذ.

قناة التوزيع	الإيرادات ($)	قطاع السوق
متاجر التجزئة في ولاية أوريغون	5,379,000	37%
سلاسل البيع بالتجزئة الوطنية	4,364,000	30%
الأسواق الدولية	4,804,000	33%

إيرادات عضوية نادي النبيذ

بلغت إيرادات عضوية نادي النبيذ في عام 2022 2,800,000 دولار أمريكي، مع ما يقرب من 4500 عضو نشط.

• تتراوح رسوم العضوية السنوية: 240 دولارًا - 600 دولارًا
• متوسط قيمة شراء الأعضاء: 622 دولارًا سنويًا
• معدل الاحتفاظ بالأعضاء: 68%

غرفة التذوق والتجارب السياحية

بلغ إجمالي إيرادات غرفة التذوق والتجربة السياحية 3.612.000 دولار في عام 2022.

نوع الخبرة	الإيرادات ($)	متوسط نقطة السعر
تذوق قياسي	1,205,000	18 دولارًا للشخص الواحد
تذوق ممتاز	1,407,000	35 دولارًا للشخص الواحد
استضافة الأحداث الخاصة	1,000,000	250 دولارًا لكل حدث

البضائع والخبرات المتعلقة بالنبيذ

بلغت إيرادات البضائع والخبرات الإضافية 812 ألف دولار في عام 2022.

• مبيعات إكسسوارات النبيذ: 412.000 دولار
• البضائع ذات العلامات التجارية: 250.000 دولار
• مبيعات تذاكر الأحداث الخاصة: 150.000 دولار

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core things Willamette Valley Vineyards, Inc. offers its customers and owners as of late 2025. It's a mix of product quality, direct experience, and a unique ownership stake.

Premium Oregon Wine

The focus remains on high-quality, cool-climate varietals, primarily Pinot Noir from the Willamette Valley AVA. The company farms or contracts grapes from a total of 791 acres of vineyard.

Experiential Retail

The company supports its brand with physical locations. They have expanded to nine tasting rooms across Oregon, Washington, and California.

Community Ownership

This is where Willamette Valley Vineyards, Inc. really sets itself apart, letting enthusiasts buy into the business via Preferred Stock (NASDAQ: WVVIP). Here's a look at the financial and benefit structure tied to this offering, which is set to end on December 31, 2025.

Metric	Value/Amount	Detail/Condition
Share Price (as of late 2025 offer)	$3.95 per share	If application received or postmarked by December 31, 2025
Minimum Purchase	150 shares	Equates to $592.50
Maximum Purchase	5,000 shares	Equates to $19,750
Annual Dividend (Cash)	22 cents per share	Paid at year-end; accrual begins January 1, 2026 for 2025 subscriptions
Owner Benefit Credit Value Increase	15% more value	Applied when taking dividend as wine credit instead of cash
Wine Purchase Discount	25% discount	On current wine releases

Sustainability Commitment

Wines are produced with certified sustainable practices, specifically through the dual certification of LIVE and Salmon-Safe. The certified acreage across key vineyards includes:

• 171 acres at Tualatin Estate Vineyard
• 67 acres at Estate Vineyard in the Salem Hills
• 67 acres at Elton Vineyard in the Eola-Amity Hills
• 16 acres at Bernau Estate Vineyard in Dundee

In 2025, Elton Vineyard Founder Betty O'Brien received the 'Hero of Salmon' award.

Diverse Portfolio

The company manages a portfolio spanning multiple wine styles and brands. The total revenue for the first three quarters of 2025 was USD 26.09 million.

The portfolio includes eleven brands, specifically mentioning sparkling wines under the Domaine Willamette label and Bordeaux varietals.

For the three months ended September 30, 2025, sales revenue was $8,353,200, with direct sales contributing $4.64 million and distributor sales contributing $3.72 million.

Recent financial performance for the three months ended September 30, 2025:

Financial Metric (Q3 2025)	Amount	Year-over-Year Change
Sales Revenue	$8,353,200	Decrease of 10.9%
Gross Profit	$5,003,972	Decrease of 13.8%
Net Loss	$1,092,450	Increase of 286.1%
EPS (after preferred dividends)	-$0.33	Increase in loss of $0.16 per share over prior year period

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Willamette Valley Vineyards, Inc. keeps its customers close, which is critical given the recent shift in focus toward direct channels.

Dedicated Wine Clubs: Subscription model for recurring revenue and high-margin direct sales.

The wine club remains a core component of the direct-to-consumer (DTC) strategy, which management aims to grow. Direct sales margins are a key focus, showing improvement to 63.1% as of Q1 2025, up from 59.9% the prior year. While historical data from 2020 showed 14,400 wine club members, the current focus is on leveraging this base alongside e-commerce for higher-margin recurring revenue.

Here's a look at the recent direct sales performance, which includes club shipments:

Metric	Period Ended September 30, 2025	Period Ended September 30, 2024
Direct Sales Revenue (3 Months)	$4,636,319	$5,020,739
Direct Sales Revenue (9 Months)	$14,444,767	$15,028,067

Owner/Shareholder Program: Exclusive benefits and dividends for preferred stockholders, driving loyalty.

The Preferred Stock Offering (NASDAQ: WVVIP) is structured to deeply integrate customers into the business's success. For subscriptions accepted through December 31, 2025, the share price is set at $3.95, with a minimum purchase of 150 shares (costing $592.50) and a maximum of 5,000 shares (costing $19,750) per person. Preferred Stock Owners receive an annual dividend, which can be taken as a cash dividend or as an Owner Benefit Credit worth 15% more than the dividend amount. The annual dividend rate mentioned for this tranche is 5.5%, though an older figure cited was 22 cents per share.

The benefits are designed to drive repeat, high-value purchasing behavior:

• 25% discount on current wine releases.
• 10% discount on library wines.
• Monthly complimentary wine tastings for the owner and up to three guests.
• Priority access to limited-production wines.

Experiential Loyalty: High-touch service and event hosting at multiple tasting room locations.

Experiential offerings are central, as evidenced by the winery being named the USA Today 10Best Tasting Room in the Nation for the Second Consecutive Year as of late 2025. This focus supports the overall DTC push, as tasting rooms are key touchpoints. Industry data for the Willamette Valley shows that 85.5% of visitors engage in wine tasting. The company continues to emphasize growth through its tasting room locations.

Personalized E-commerce: Leveraging new CEO's expertise for data-driven online engagement.

The appointment of Mike Osborn, founder of Wine.com, in early 2025 signals a major push for data-driven online engagement. This pivot aims to reduce reliance on distributors, whose sales declined by $1.29 million in Q1 2025. While Q3 2025 direct sales revenue of $4,636,319 was down year-over-year for that quarter, the overall strategy is to use e-commerce expertise to stabilize and grow this high-margin channel. For the nine months ending September 30, 2025, total revenue was $37.37M over the last twelve months, down 4.82% year-over-year.

The shift is quantified by the margin goal:

• Target Direct Sales Margin: 63.1%.
• Prior Year Direct Sales Margin (Q1 2024): 59.9%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) gets its product to the customer, which is definitely shifting toward higher-margin interactions as of late 2025.

Tasting Rooms/Restaurants: Willamette Valley Vineyards, Inc. maintains nine physical locations across Oregon, Washington, and California for direct sales and hospitality experiences. These spots, including the Estate Tasting Room in Turner, OR, and locations in Vancouver, WA, and Folsom, CA, are crucial for brand immersion and immediate revenue capture. The company also highlights experiences like the Pinot Noir Clonal Blending Experience, priced at $95 per person, or $80 for Owners and Wine Club Members, showing a premiumization effort within this channel.

Wine Club/E-commerce: This direct-to-consumer (DTC) segment is the strategic focus under the new leadership. Direct sales, which encompass wine club, e-commerce, and tasting room sales, carry significantly better unit economics. For instance, in Q1 2025, the margin on direct sales was reported at 63.1%, an improvement from 59.9% the prior year. This channel is key to insulating the company from wholesale volatility.

Here's the quick math on the most recent quarterly revenue split, reflecting the pressure on wholesale versus the relative strength of DTC:

Sales Channel Category	Q3 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Change (Q3 vs Q3 2024)
Total Revenue	$8,353,200	Decrease of $1,017,513 (10.9%)
Direct Sales (DTC)	$4,640,000 (Approximate)	Decrease of $384,420
Distributor Sales (Wholesale)	$3,720,000 (Approximate)	Decrease of $633,093

National Distributors: This wholesale channel moves product outside of Oregon, placing Willamette Valley Vineyards, Inc. wines in retail stores and restaurants nationwide. In 2024, sales to distributors decreased by $89,729, or 0.5%, compared to 2023, indicating some softness even before the Q3 2025 decline.

In-State Distributors: This represents wholesale movement within Oregon. The Q3 2025 results show a sharp drop here, with sales through distributors falling by $633,093 compared to the prior year period. This segment contributed $3.72 million to the Q3 2025 total revenue.

On-site Events: Beyond standard tasting room service, Willamette Valley Vineyards, Inc. monetizes its physical assets through private bookings. The company hosts weddings and private corporate events. Furthermore, they maintain public engagement through signature happenings, such as the Grape Stomp festival, which drives significant on-site traffic and sales.

• Private Winery Tour & Tasting cost: $40 per person (credited to purchase of 2+ bottles).
• Winery Tours are complimentary for Wine Club Members and Owners.

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) serves, based on how they structure their reporting and sales efforts as of late 2025.

The Company officially reports performance based on two operating segments: Direct Sales and Distributor Sales, which map closely to the customer groups you listed.

Wine Enthusiast Owners: Preferred stockholders who are also loyal customers and club members.

• This group includes the base of loyal, direct-buying consumers.
• WVVI reported approximately 14,385 preferred stockholders from stock sales since August 2015.
• The wine club membership count as of December 31, 2023, was 11,541 members.
• These customers fall under the Direct Sales segment, which also includes internet sales and on-site events.

Affluent Wine Tourists: Visitors seeking premium, experiential tasting room and dining experiences.

• This segment drives retail sales through the tasting rooms, which management highlights as a key part of Direct Sales.
• The Tasting Room achieved the highest rating by readers of USA Today for the second consecutive year.
• Direct Sales revenue saw a decrease of $223,199 for the quarter ending June 30, 2025.
• Direct Sales revenue also decreased by $384,420 for the three months ended September 30, 2025.

National Wholesale Buyers: Retail chains, grocery stores, and restaurants served by distributors.

• These buyers are served through the Distributor Sales segment, which involves wholesale rates.
• Distributor Sales revenue decreased by $633,093 for the three months ended September 30, 2025.
• Total cases sold for the first half of 2025 was 83,968 cases, down 7.8% from the first half of 2024.

Regional Fine Wine Consumers: Buyers of premium Oregon Pinot Noir and other varietals.

This group is largely captured within the Distributor Sales channel, purchasing the premium Pinot Noir and other varietals that Willamette Valley Vineyards, Inc. is known for. The overall sales performance across both channels reflects the market conditions impacting these consumers.

Here's the quick math on the segment revenue performance for the recent reported quarters:

Period Ended	Direct Sales Revenue Change	Distributor Sales Revenue Change	Total Sales Revenue
June 30, 2025 (Q2)	Decreased by $223,199	Rose slightly	$10,195,763
September 30, 2025 (Q3)	Decreased by $384,420	Decreased by $633,093	$8,353,200
Six Months Ended June 30, 2025	N/A	N/A	Decreased by 7.3% year-to-date

The Company evaluates performance based on the gross profit of these respective business segments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Willamette Valley Vineyards, Inc. faces to keep the wine flowing and the doors open across its operations. Honestly, the cost side of the wine business is heavily weighted toward the physical product and the customer experience.

Cost of Goods Sold (COGS)

Cost of Sales includes grape costs, whether purchased or grown at Company vineyards, crush costs, winemaking and processing costs, bottling, packaging, warehousing, and shipping and handling costs associated with purchased production materials. For grapes grown at Company vineyards, costs include farming expenditures and amortization of vineyard development costs. The winery bottled 93,462 cases during the six months ended June 30, 2025. The Cost of Sales for the first three quarters of 2025 cumulatively was approximately $10.78 Million (calculated as Cumulative Revenue $26.09 Million minus Cumulative Gross Profit $15.31 Million, using Q3 cumulative data). Looking at recent quarters:

Period Ending	Cost of Sales (USD)
Q3 2025	$3.35 Million
Q2 2025	$3.98 Million
Q1 2025	$2.78 Million
Q4 2024	$4.63 Million

Selling, General, and Administrative (SG&A)

SG&A expenses for the three months ended September 30, 2025, were $6,217,499, which was up 4.6% year-over-year from $5,944,620 in Q3 2024. This category absorbs a significant portion of the operational spend outside of making the wine itself. For comparison, SG&A in Q1 2025 was $5,629,086.

Distribution Costs

These costs cover fees and logistics for moving product through third-party wholesalers and handling direct-to-consumer (DTC) shipping. The company noted a decrease in case sales through distributors in the first half of 2025, which should impact these variable costs. The overall Cost of Sales definition includes shipping and handling costs, which is the closest available proxy for logistics spend.

Interest Expense

Debt servicing costs are a clear pressure point. Interest expense, net for the six months ended June 30, 2025, was $568,366, a 15.2% increase over the prior year period due to increased long-term debt. The company's EBIT over the last twelve months ending June 2025 covered interest expense only 0.15 times, indicating a heavy debt load. For the required context of Q1 2025, the interest expense consumed 4.2% of revenue, based on the $7,541,583 Q1 2025 revenue.

• Total Debt as of June 30, 2025: $18.0m.
• Liabilities due within one year (June 30, 2025): $8.91m.
• Liquidation Preference of Preferred Stock (June 30, 2025): $43,620,581.
• Interest paid in cash for the year ended December 31, 2024: $1,018,970.

Hospitality/Retail Overhead

This covers the costs for staffing and operating the nine tasting rooms and restaurants. These locations are key for DTC sales but carry higher selling costs, as noted when comparing 2023 results to prior years. The company has seen positive recognition for its tasting room, which was awarded Best Wine Tasting Room in the country by USA Today for the second consecutive year.

The structure of these fixed and semi-fixed hospitality costs is a major driver in the SG&A line item. You've got nine locations to staff and maintain, so that overhead doesn't disappear when wine case sales drop.

Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) actually brings in the cash, which is key for any valuation work you're doing. The revenue streams are clearly segmented, focusing heavily on direct consumer interaction for better profitability.

The highest margin activity is definitely Direct Sales (DTC). This comes from the wine club memberships, sales at the tasting rooms, and the e-commerce platform. Here's the quick math on that margin performance from early 2025:

Revenue Stream Type	Key Channels	Reported Margin (Q1 2025)
Direct Sales (DTC)	Wine Club, Tasting Rooms, E-commerce	63.1%

Also important are the wholesale channels, which provide volume but at a lower margin, naturally. These streams help Willamette Valley Vineyards, Inc. (WVVI) reach markets beyond its immediate physical footprint. The revenue sources break down like this:

• Direct Sales (DTC): Highest margin stream from wine club, tasting rooms, and e-commerce.
• Distributor Sales: Wholesale revenue from national and international markets.
• Hospitality/Event Sales: Revenue from on-site dining, catering, and event hosting.

When you look at the top-line performance through the first three quarters of 2025, you see the context for these margins. Cumulative revenue for Q1-Q3 2025 hit $26.09 million, which reflects an 8.47% year-over-year decline. If onboarding new wine club members takes longer than expected, that DTC stream could see pressure, defintely.

For a broader view of the business's scale right now, we look at the Trailing Twelve Months (TTM) figure as of September 30, 2025. That TTM Revenue stands at $37.37 million. It's crucial to compare that TTM number against prior periods to gauge the current trajectory.

Financial Metric	Amount as of Late 2025
Cumulative Q1-Q3 2025 Revenue	$26.09 million
Q1-Q3 2025 YOY Change	8.47% decline
Trailing Twelve Months (TTM) Revenue (as of 9/30/2025)	$37.37 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.